新穎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式分析有關(guān)例文10篇

最新、最全行業(yè)精品文檔，歡迎下載！ 新穎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式分析有關(guān)例文10篇新穎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式分析對(duì)值班員們來說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式還是很多的，軟文營(yíng)銷，博客營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷等，但這些營(yíng)銷的方式基本上都就是被別人說到爛的東西，對(duì)于發(fā)展快速的互聯(lián)網(wǎng)來說，到底是不是多樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。下面為大家了解五種營(yíng)銷方式。

一、利用社會(huì)化媒體營(yíng)銷

現(xiàn)在的社會(huì)化媒體營(yíng)銷的最為顯然的特點(diǎn)就是：互動(dòng)，交流，社區(qū)化。這樣的平臺(tái)對(duì)值班員們的營(yíng)銷來說就是很不利的，產(chǎn)品的營(yíng)銷就是須要個(gè)對(duì)外開放的平臺(tái)，這樣的平臺(tái)必須直面的范圍廣，成本低，商家就可以再有的利用可以獲取。

現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展的最火，這樣引致很多小型的電商網(wǎng)站無法更上一層樓的發(fā)展，這時(shí)電商網(wǎng)站就要想著用社會(huì)化媒體展開營(yíng)銷。特別必須提及的就是微博的營(yíng)銷，微博的功能雖不是很強(qiáng)悍，140個(gè)字的空間加之圖片的表明，足夠多能夠展示出你產(chǎn)品的特色的，不過在微博營(yíng)銷前期，一個(gè)微博聽眾數(shù)量的減少就是必須的，這樣營(yíng)銷就可以獲得不好的目的。除了就是社交網(wǎng)站的營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷等。社會(huì)化媒體的營(yíng)銷可以淪為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必經(jīng)之路。

二、利用熱門事件營(yíng)銷

利用熱門事件展開營(yíng)銷的方法可以把握住用戶的心理，但是事件營(yíng)銷的不好地方就是:必須把握住事件的時(shí)間，地點(diǎn)和別人相同的事物觀點(diǎn)，除了就是事件營(yíng)銷的時(shí)間不能達(dá)至很長(zhǎng)。就拎前幾天的谷歌PR值大更新，百度最怕。這一事件在互聯(lián)網(wǎng)上的影響就是非常大的，我想要當(dāng)天PR這一詞在百度的搜尋量確實(shí)就是非常大的，那值班員們是不是把握住這樣的時(shí)機(jī)回去展開不利的營(yíng)銷呢？博主也寫下了篇：谷歌PR更新之際，正是百度最怕時(shí)。事件營(yíng)銷中可以協(xié)調(diào)著軟文營(yíng)銷，利用軟文去炒事件，這樣觀點(diǎn)抒發(fā)的可以更確切。但是這樣的事件也最多歷時(shí)了兩三天，一陣風(fēng)過去了也就沒其他的新意了。所以值班員們必須試圖用事件，就要用不好熱門事件的時(shí)間，然后協(xié)調(diào)著其他的營(yíng)銷方式回去營(yíng)銷。事件營(yíng)銷的特點(diǎn)也就是直面的范圍很廣，受眾的群體就是很多的，也可以節(jié)省點(diǎn)成本。

三、利用降價(jià)、體驗(yàn)產(chǎn)品營(yíng)銷

隨著網(wǎng)購(gòu)，電商的快速發(fā)展，淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等眾多購(gòu)物網(wǎng)站也迅猛發(fā)展。每天在網(wǎng)店穿梭的買家數(shù)以萬計(jì)，商家也從中看見了商機(jī)，可以使用某些商品降價(jià)去減小商品的購(gòu)買率，這樣既可以減少網(wǎng)店的人氣，同時(shí)也可以助推店鋪內(nèi)其他商品的銷售。當(dāng)存有新貨上市的時(shí)候，可以實(shí)行新品體驗(yàn)，免費(fèi)申領(lǐng)的優(yōu)惠活動(dòng)，限時(shí)限量的申領(lǐng)，為了增加商家的損失，可以適度減少郵費(fèi)。

四、利用資源合作營(yíng)銷

資源合作營(yíng)銷必須從何說起呢？這樣的營(yíng)銷方法的主要操作方式就是：買家和賣家之間的一個(gè)合作關(guān)系，或是值班員們之間的合作關(guān)鍵，或是和個(gè)大門戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最重要的就是培育用戶的體驗(yàn)度，網(wǎng)站的本身建設(shè)就是一個(gè)方面，其他的的宣傳方面也就是很關(guān)鍵的。創(chuàng)建值班員們之間的合作關(guān)系，累積人脈就是營(yíng)銷的顯然，中國(guó)人常說道的人多力量小。

比如說：現(xiàn)在美國(guó)主機(jī)商要在中國(guó)打聽市場(chǎng)，那他就可以和國(guó)內(nèi)買家達(dá)成一致合作，他們協(xié)助他宣傳主機(jī)，主機(jī)商可以建立相應(yīng)的論壇給大家展開交流，美國(guó)主機(jī)柯南論壇估算就是這么去的。或是值班員們之間的合作關(guān)系，大家必須推展的東西通過個(gè)值班員之間的合作，可以很快就在值班員界火出來，值班員們天天說道的東西，不好也可以被大家指出就是不好的，不過產(chǎn)品的質(zhì)量確實(shí)必須闖關(guān)。要是挑選和大型網(wǎng)站之間展開合作，那網(wǎng)站的類型必須挑選最合適，針對(duì)你的產(chǎn)品挑選最合適的網(wǎng)站，這樣的影響效果可以更好點(diǎn)。

五、利用產(chǎn)品包裝營(yíng)銷。

一說到產(chǎn)品的外包裝，大家可能會(huì)想起線下的銷售，極好這的確就是線下的銷售，這就是代萊地方，大家必須把線上和線下融合出來展開營(yíng)銷。產(chǎn)品展開外包裝以后，就要依靠上面的幾種方法協(xié)調(diào)著營(yíng)銷。產(chǎn)品的外包裝必須給產(chǎn)品找出個(gè)最合適的場(chǎng)景，別人為什么須要這樣的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品比出來存有什么不好的地方等。不管就是搞什么，用戶的體驗(yàn)就是最重要的，所以用戶的評(píng)價(jià)外包裝就是確實(shí)有的，這對(duì)淘寶客來說就是很關(guān)鍵的。如果對(duì)于軟件類的銷售，值班員們可以實(shí)行多種軟件裝箱放到一起銷售的方法，可以還要實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)，這些必須都就是些營(yíng)銷方面的2014年科技行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解到：毫無疑問，科技數(shù)碼產(chǎn)品不能暫停發(fā)展的腳步，在今年依然不能完全相同。我們挑選了10種在2014年科技行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，或許可以徹底改變我們的生活，一起來介紹一下。

1、物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步發(fā)展

2013年眾多智能家居產(chǎn)品的發(fā)生，使互聯(lián)網(wǎng)不僅僅再局限于PC或是智能手機(jī)，這也就是“物聯(lián)網(wǎng)”即將普及的標(biāo)志。相似Nest智能溫控器等設(shè)備，將逐漸普及，這不僅僅就是針對(duì)于嶄新設(shè)備，國(guó)外科研項(xiàng)目組也正在研發(fā)使舊有的演示設(shè)備具備溝通交流能力的有關(guān)技術(shù)，使各種家居設(shè)備都具有互連互聯(lián)網(wǎng)的能力，屆時(shí)通過一個(gè)智能手機(jī)必須，就可以使你掌控家中所有的設(shè)備。

2、平板電腦將可以變小

iPadmini所代表的小尺寸平板，只是一個(gè)階段，接下來，則就是另一個(gè)方向的發(fā)展——小尺寸平板。日前，12英寸的三星Galaxy

Note已經(jīng)泄漏了相當(dāng)多的細(xì)節(jié)，有可能在CES

2014電子消費(fèi)展關(guān)聯(lián)深化協(xié)作是現(xiàn)代協(xié)同OA三大基本體系今天，隨著協(xié)同軟件理論和技術(shù)的日趨明朗，協(xié)同OA吉龍德產(chǎn)生。它源于傳統(tǒng)OA，但又全然徹底擺脫了舊有的局限，并凸顯出來其相同與傳統(tǒng)OA的應(yīng)用領(lǐng)域和更高層面的價(jià)值。

總結(jié)：辦公自動(dòng)化的發(fā)展過程

第一代OA源于政府公文和檔案管理的市場(chǎng)需求，它實(shí)行了企業(yè)部分工作流程的自動(dòng)化和文檔的電子化管理。它的特點(diǎn)就是以公文處置、檔案管理為核心，辦公其實(shí)就是辦文，并構(gòu)成了以后OA的基本體系。此時(shí)OA的架設(shè)也多在C/S之下，無法較好的積極支持遠(yuǎn)程辦公和移動(dòng)辦公。

第二代OA從90年代中期已經(jīng)開始，隨著互聯(lián)網(wǎng)（Internet）的蓬勃發(fā)展與發(fā)展而產(chǎn)生的。以Internet為基礎(chǔ)，第二代OA同時(shí)實(shí)現(xiàn)了B/S架構(gòu)，并較好的積極支持了移動(dòng)辦公的市場(chǎng)需求，企業(yè)資源不再受通訊技術(shù)的管制。同時(shí)，OA系統(tǒng)也重新加入了更多的功能，如BBS、新聞公布、日程安排、人事信息等，但從本質(zhì)上來說第二代OA依然以公文和檔案管理為核心內(nèi)容。

90年代末期已經(jīng)開始，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和協(xié)同管理（Collaboration）的蓬勃發(fā)展，OA的指導(dǎo)思想已經(jīng)開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)型，更多的特別強(qiáng)調(diào)橫跨地域、跨部門之間的協(xié)同，OA中也重新加入了代萊協(xié)作工具，例如即時(shí)通訊、項(xiàng)目管理、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議、文檔共享資源等等，第三代OA發(fā)生了。但此時(shí)的OA還是沒全然突破傳統(tǒng)OA的局限，同時(shí)實(shí)現(xiàn)的協(xié)作也僅就是局部的、淺層次的；更多的企業(yè)資源依然處在錯(cuò)位和難以管理的狀態(tài)。

縱觀OA的發(fā)展歷程，我們辨認(rèn)出，辦公自動(dòng)化很多時(shí)候并作的工作不過就是將手工展開的事務(wù)弄至計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上，并利用了計(jì)算機(jī)技術(shù)的一些一流特點(diǎn)，而其本身卻沒減少多少一流的管理理念和方法。另外，源于政府的公文和檔案管理的OA也一直很難徹底擺脫最初的定義模式，除了將企業(yè)的一些文檔、信息展開了電子化，并在工作流管理上有所進(jìn)一步增強(qiáng)外，并未給企業(yè)增添更多的價(jià)值。同時(shí)，盡管第三代OA已經(jīng)開始重新加入代萊理念例如"協(xié)同"，但從根本上來說，它只是利用了一些直觀的協(xié)作工具，從企業(yè)管理的整體角度來看，它距真正的"協(xié)同"除了相當(dāng)?shù)木嚯x。

現(xiàn)狀：用戶直面的OA系統(tǒng)

介紹了OA的發(fā)展歷程和基本特性后，我們不禁必須反問，那么現(xiàn)在用戶直面的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)又就是怎樣的一個(gè)情況呢？

第一類OA：沿用傳統(tǒng)OA，直觀和低價(jià)

研發(fā)和銷售這種產(chǎn)品的企業(yè)很多，也存有一定的客戶群。這類產(chǎn)品價(jià)格和開發(fā)成本都比較高，它的功能主要就是以傳統(tǒng)的通話文管理，檔案管理居多。并重新加入了一些輔助功能例如，BBS、公告板、名片夾、日程安排、報(bào)告管理、圖書管理、車輛管理、公司大事記等大功能。這些功能比較簡(jiǎn)單且相對(duì)單一制，其中涵蓋的各種信息依然以"邊緣化"和"靜態(tài)"的形式存有?？傮w上來說，這類OA就可以協(xié)助企業(yè)“辦公自動(dòng)化”的初級(jí)階段，對(duì)期望利用OA提升管理水平的企業(yè)來說并沒多小實(shí)質(zhì)性的協(xié)助。

第二類OA：同時(shí)實(shí)現(xiàn)了部分的協(xié)作，存有一定靈活性

第二類OA相對(duì)來說就是比較一流的OA，它已經(jīng)開始列入一定的協(xié)同管理思想，在功能上也展開了相當(dāng)?shù)母牧迹藢?duì)工作流程的功能展開了強(qiáng)化之外，還利用各種協(xié)作工具同時(shí)實(shí)現(xiàn)人與人之間、部門與部門之間的協(xié)同，OA的架構(gòu)也比較有效率，然而它各方面的功能還是相對(duì)單一制的，尤其就是與企業(yè)的業(yè)務(wù)還是沒同時(shí)實(shí)現(xiàn)更深層次的交會(huì)，其"辦公"涵義的廣度和深度也沒達(dá)至一個(gè)更高的層面。

直面辦公自動(dòng)化的現(xiàn)狀，我們可以反問：辦公自動(dòng)化到底必須為企業(yè)增添什么應(yīng)用領(lǐng)域價(jià)值？它將何去何從？實(shí)際上，這就是兩個(gè)有關(guān)的問題，化解方法的贏得必須必須存有更高的高度，更寬廣的視野去對(duì)待辦公自動(dòng)化的涵義。我們須要的就是再次檢視企業(yè)的管理和信息化市場(chǎng)需求，從而發(fā)掘OA代萊應(yīng)用領(lǐng)域價(jià)值。

思索：謀求OA的價(jià)值

使我們先來看一下現(xiàn)實(shí)情況中的企業(yè)辦公情況。辦公，這里也可以認(rèn)知為“日常的工作”。這個(gè)日常工作的涵義就是很廣為的。從人員應(yīng)用領(lǐng)域的角度來看，企業(yè)管理者期望隨時(shí)介紹整個(gè)公司的運(yùn)作情況，與各部門維持經(jīng)常性的溝通交流和交流，從人力資源、財(cái)務(wù)等方面監(jiān)控企業(yè)的整體情況并積極支持決策，因此他高度關(guān)注"監(jiān)控和決策"；部門領(lǐng)導(dǎo)期望便利的分配工作任務(wù)，查閱直屬的工作進(jìn)展情況，對(duì)其作出適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，對(duì)業(yè)績(jī)展開評(píng)價(jià)，并與上下級(jí)和其他部門創(chuàng)建密切的聯(lián)系，因此他第一關(guān)?quot;管理和協(xié)同"；普通員工期望可以查閱自己的工作計(jì)劃和進(jìn)度，很便利的利用各種管理工具，比如文檔管理、知識(shí)庫、客戶管理、項(xiàng)目管理等順利完成自己的工作任務(wù)，因此他高度關(guān)注"高效率和協(xié)作"。而從應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)容的角度來看，日常工作事實(shí)上囊括了對(duì)科學(xué)知識(shí)、文檔、人員、資產(chǎn)、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目等方面的管理，并且每個(gè)管理的環(huán)節(jié)都關(guān)聯(lián)密切，相互作用。因此在現(xiàn)實(shí)情況中辦公的涵義遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們既定的范圍，傳統(tǒng)OA只是從一個(gè)狹義和片面的角度回去同時(shí)實(shí)現(xiàn)“辦公自動(dòng)化”。因此OA必須從更寬廣的角度去考量"辦公"的涵義，并與企業(yè)的市場(chǎng)需求展開密切的融合。

再來看一下企業(yè)當(dāng)前的信息化現(xiàn)狀。我們辨認(rèn)出，過去的很多應(yīng)用領(lǐng)域系統(tǒng)都就是相互錯(cuò)位的，它們往往高度關(guān)注單個(gè)或局部資源的管理，相互之間很少能密切協(xié)同出來，"信息孤島"、"應(yīng)用領(lǐng)域孤島"和"資源孤島"三小難題不可避免的存有。企業(yè)常常遭遇溝通交流阻塞，信息無法及時(shí)贏得，管理效率低落，資源和資源之間各自為政，難以統(tǒng)一管理和協(xié)同的現(xiàn)狀。尤其就是當(dāng)企業(yè)業(yè)務(wù)流程日益繁雜，業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)之間關(guān)聯(lián)與交叉頻密；人與人，部門與部門，企業(yè)與企業(yè)的溝通交流和協(xié)作愈發(fā)凸顯重要性的時(shí)候，企業(yè)更須要超越各種溝通交流和管理的屏障，同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)管理和運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)的掌控、調(diào)配和協(xié)作。而傳統(tǒng)OA由于其應(yīng)用領(lǐng)域的局限性難以滿足用戶企業(yè)"協(xié)同管理"的市場(chǎng)需求。因此協(xié)同理念和協(xié)同應(yīng)用領(lǐng)域必須更多的被列入OA中，并使其可以對(duì)企業(yè)各種集中存有或被隔開的資源展開資源整合，從而使企業(yè)的管理真正提高至一個(gè)代萊層面。

從以上可以窺見，一方面我們必須延伸和深化OA的應(yīng)用領(lǐng)域，另一方面須要將協(xié)同的理念列入OA中，于是便造就了新一代的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)——協(xié)同OA。

變革：協(xié)同OA同時(shí)實(shí)現(xiàn)的脫胎換骨

協(xié)同OA基于全新的管理理念和功能體系而設(shè)計(jì)，因而它呈現(xiàn)全然不同于傳統(tǒng)OA的特性，首先可以彰顯為如下三方面的基本設(shè)計(jì)思想：

信息網(wǎng)狀思想：將各種集中的、圓形存有的信息資源整合成一張"信息網(wǎng)"；業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)思想：對(duì)各種業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)展開資源整合并同時(shí)實(shí)現(xiàn)在統(tǒng)一平臺(tái)上的統(tǒng)籌規(guī)劃管理；隨需而應(yīng)當(dāng)思想：企業(yè)的各種資源，可以被快速找出并子集至一起，并同時(shí)實(shí)現(xiàn)它們之間暢通的溝通交流和協(xié)作。

基于這三大基本思想體系設(shè)計(jì)的協(xié)同OA一方面打造出了高度"協(xié)同"的管理和辦公環(huán)境，另一方面大大深化了OA的應(yīng)用領(lǐng)域，從而全然突破了傳統(tǒng)OA的局限，有效率協(xié)助企業(yè)資源整合各種資源，提高管理。

關(guān)聯(lián)：企業(yè)的分析和決策源于精確、全面和及時(shí)的信息，“孤島式”的信息一方面很難全面反應(yīng)真實(shí)的情況，另一方面也難導(dǎo)致數(shù)據(jù)紛亂、更新不及時(shí)、難以統(tǒng)一管理和以獲取等問題。在傳統(tǒng)OA中，比如銷售經(jīng)理必須審核一項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷單，如果他對(duì)這筆費(fèi)用的來龍去脈不確切，就很難從這張報(bào)銷單上贏得更多的信息，因?yàn)樗A得的僅僅就是一些靜態(tài)的，表面的信息；這個(gè)時(shí)候他可能將必須通過相同的應(yīng)用領(lǐng)域系統(tǒng)回去查閱更多的信息，或者與有關(guān)人員展開交流，這樣就大大降低了工作的效率和準(zhǔn)確性。而在協(xié)同OA中，由于信息之間已經(jīng)創(chuàng)建了各種關(guān)聯(lián)，因而銷售經(jīng)理可以從這張報(bào)銷單已經(jīng)開始，快速抽取其他的有關(guān)信息，例如繳費(fèi)事件的來龍去脈、牽涉至的客戶或項(xiàng)目、遞交人的情況、完整單據(jù)或憑證的讀取等，同時(shí)又不必在相同的應(yīng)用領(lǐng)域系統(tǒng)之間轉(zhuǎn)換。通過這樣的關(guān)聯(lián)，為企業(yè)真2014年衛(wèi)浴電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析據(jù)介紹：2013，在中國(guó)衛(wèi)浴業(yè)外貿(mào)中斷的情況下，越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)開始致力于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展。但同時(shí)，數(shù)量非常大的產(chǎn)品由外貿(mào)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，也給國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)渠道增添了很大的壓力。在傳統(tǒng)渠道和實(shí)體市場(chǎng)份額趨向細(xì)膩的情況下，再加之近年來以天貓領(lǐng)銜的電商平臺(tái)業(yè)績(jī)十分迅速下跌，越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)開始將目光投向了潛力無窮的電商渠道。

據(jù)不能全然統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：參予2013年天貓商城“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)的衛(wèi)浴品牌存有206個(gè)。其中，在衛(wèi)浴熱賣品牌榜單上，九牧以7363萬元的成交量金額躍居榜首的邊線，并且在成交量商品數(shù)與人數(shù)均名列第一。在2012年的“雙十一”中，少于千萬的品牌僅九牧1家。而在

2013年的“雙十一”中，衛(wèi)浴業(yè)銷售少于千萬的衛(wèi)浴品牌卻減至7家。衛(wèi)浴電商如此令人“怒掉下巴”的增長(zhǎng)率，不得不使眾多行業(yè)人士為之側(cè)目。

關(guān)鍵詞：衛(wèi)浴電商——電商雖為大勢(shì)，利益紛爭(zhēng)不可小覷

在2013年，衛(wèi)浴電商雖然大放異彩，但同時(shí)，隨著衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)于電商渠道積極探索的深入細(xì)致，越來越多的潛在問題也已經(jīng)開始相繼曝露出。

10月初，天貓商城聲勢(shì)浩大的“雙十一”預(yù)演宣傳全面進(jìn)行，而這其中最迎合家居人士高度關(guān)注的，莫過于天貓對(duì)于家居類產(chǎn)品的O2O戰(zhàn)略部署。

10月29日，家居巨頭紅星美凱龍董事長(zhǎng)車立新卻收到了三大禁令，不得紅星美凱龍線下賣場(chǎng)推展天貓雙十一降價(jià)活動(dòng)。11月4日，19家大型家居賣場(chǎng)聯(lián)手簽訂的《中國(guó)家具有協(xié)會(huì)市場(chǎng)委員會(huì)關(guān)于規(guī)范電子商務(wù)工作的意見》正式宣布發(fā)布。

似乎，這樣的負(fù)面沖突不可能將事輔成因，眾多傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)可以存有如此猛烈的相沖突，不得不使衛(wèi)浴行業(yè)人士已經(jīng)開始積極探索，衛(wèi)浴電商究竟還缺乏什么?

淺其原因，關(guān)鍵還是市場(chǎng)和利益的紛爭(zhēng)。由現(xiàn)今衛(wèi)浴電商所整體表現(xiàn)的規(guī)模和潛力來看，其發(fā)展大勢(shì)不容置否。但同時(shí)，電商銷售業(yè)績(jī)的提高，必然使傳統(tǒng)渠道的市場(chǎng)受到?jīng)_擊，引致賣場(chǎng)以及其它模式的實(shí)體店潛在消費(fèi)人群增加。這其中產(chǎn)生利益矛盾，就是線上線下渠道戰(zhàn)役的引火點(diǎn)。由此可見，如何回去均衡兩種渠道之間的利益，就是衛(wèi)浴行業(yè)所亟須化解的關(guān)鍵問題。

關(guān)鍵詞：渠道融合——渠道之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，自營(yíng)平臺(tái)超越僵局

2013年關(guān)于“雙十一”的渠道戰(zhàn)，雖然最終以天貓商城的讓步而收?qǐng)?，但就眾多衛(wèi)浴企業(yè)在“雙十一”期間的不可思議成績(jī)來看，電商渠道的讓步似乎無法代表它就此失利。

在天貓商城O2O戰(zhàn)略部署失利的情況下，衛(wèi)浴企業(yè)“雙十一”降價(jià)仍能夠獲得如此成績(jī)，也使不少行業(yè)人士作出推斷：假如O2O部署能順利的瞄準(zhǔn)，線下渠道的體驗(yàn)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)融合線上平臺(tái)的價(jià)格和橫跨地域優(yōu)勢(shì)，又可以發(fā)動(dòng)出來怎樣不可思議的市場(chǎng)潛力?

對(duì)此，更多的行業(yè)人士已經(jīng)開始積極探索如何行之有效的將電商平臺(tái)和線下渠道結(jié)合。

2013年1月，阿波羅2013年經(jīng)銷商年會(huì)上將“電商”列為了企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，攜手嶄新巢網(wǎng)將就是其拓展電商渠道的關(guān)鍵一步。

2013年12月，法恩莎衛(wèi)浴官方電子商城正式宣布上線，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了出售至門店取貨、服務(wù)的全過程，將來還將與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融合，同時(shí)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者出售的無縫鏈接。

而在衛(wèi)浴企業(yè)積極主動(dòng)攜手電商平臺(tái)或自營(yíng)電子商城的同時(shí)，做為傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)巨頭的紅星美凱龍和居然之家也不甘落后，紛紛踏出自營(yíng)電商這一關(guān)鍵性步伐。

2013年1月，紅星美凱龍旗下電子商務(wù)平臺(tái)紅美商城正式宣布改名為紅星美凱龍星易家，其最新版網(wǎng)站亦于同年5月底正式宣布上線。

2013年11月，居然之家旗下電商平臺(tái)居然在線舉行上線發(fā)布會(huì)，繼在紅星美凱龍星易家之后，共同打開了家居賣場(chǎng)的電商時(shí)代。

從利益的角度來看，第三方平臺(tái)的干預(yù)，難免會(huì)使賣場(chǎng)和企業(yè)、電商平臺(tái)之間發(fā)生矛盾，而企業(yè)和賣場(chǎng)創(chuàng)建自營(yíng)電商平臺(tái)，無疑就是從根本上化解了這一難題。但同時(shí)，相對(duì)于天貓、京東等第三方平臺(tái)，企業(yè)和賣場(chǎng)自營(yíng)電子平臺(tái)也存有關(guān)注度高、人氣嚴(yán)重不足等瑕疵，如何化解這些問題，變成了衛(wèi)浴行業(yè)拓展電商之路須要再度突破的障礙。

正確認(rèn)識(shí)渠道戰(zhàn)略重點(diǎn)迎合趨勢(shì)也須要立足現(xiàn)在

大編指出，就現(xiàn)階段而言，企業(yè)和賣場(chǎng)自營(yíng)電商平臺(tái)若想小榮獲順利尚是一個(gè)未知數(shù)。但不管電商渠道如何演進(jìn)，企業(yè)都需以淡定的態(tài)度回去看待。在如今的衛(wèi)浴行業(yè)之中，雖然電商發(fā)展的趨勢(shì)似乎，但其中的困難和制約也無法忽略，貿(mào)然銳意進(jìn)取并不明智。而且不管電商如何興起，但在短時(shí)期內(nèi)，傳統(tǒng)渠道仍可以就是衛(wèi)浴行業(yè)無法松懈的核心，由此可見，“窒息”雖為大勢(shì)，但企業(yè)也須要三思而后行。深度透析2011綜合布線的發(fā)展趨勢(shì)一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)是晨。東站在2011年的第一個(gè)月份，我們共同去展望未來一下綜合布線未來的發(fā)展趨勢(shì)。

去年12月，中國(guó)工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)信息通信專業(yè)委員會(huì)綜合布線工作組公布了“2010年中國(guó)十大布線品牌”，國(guó)際知名品牌仍然就是綜合布線領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，但國(guó)內(nèi)獨(dú)立自主品牌也已經(jīng)開始興起，這表明市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的認(rèn)知度在提升。當(dāng)前綜合布線的技術(shù)壁壘已經(jīng)日趨模糊不清，較為同質(zhì)化的產(chǎn)品線而令眾家廠商的推展重點(diǎn)更多的向服務(wù)方面彎曲，而國(guó)產(chǎn)品牌的本土化服務(wù)較好地切合了用戶的市場(chǎng)需求。

數(shù)據(jù)中心的建設(shè)就是綜合布線領(lǐng)域這幾年的持續(xù)熱點(diǎn)。根據(jù)FTM咨詢公司預(yù)測(cè)，2011年全球數(shù)據(jù)中心布線市場(chǎng)將達(dá)至22.3億美元的規(guī)模，占到至全球布線市場(chǎng)的30.8%。數(shù)據(jù)中心的綜合布線主要呈現(xiàn)以下的特點(diǎn)：

第一，6A類銅纜和OM3光纖大量應(yīng)用領(lǐng)域。去年6月，IEEE802.3ba標(biāo)準(zhǔn)施行，40G/100G以太網(wǎng)用什么傳輸呢?業(yè)內(nèi)首先所推薦的就是OM4光纖，40G使用8芯光纖去傳輸數(shù)據(jù)，而100G使用20芯的光纖。40G/100G網(wǎng)絡(luò)的普及須要一個(gè)不長(zhǎng)的市場(chǎng)培育期，但光纖就是未來綜合布線發(fā)展的方向就是業(yè)界廣泛的共識(shí)，OM3光纖就是目前的主流產(chǎn)品，將在2011年小范圍的采用。6A類銅纜的發(fā)展主要從成本角度來看，基于10GBase-TUSB，功耗和成本都在上升。它存有很強(qiáng)的向上兼容性，積極支持它的介質(zhì)必須會(huì)用6A。

第二，布線管理建議將可以提升，智能配線架發(fā)展快速。曾經(jīng)在布線領(lǐng)域存有一句話：“一流設(shè)備，三流管理”。目前這種情況正在逐步提升，智能布線在基于端口管理的網(wǎng)絡(luò)方式和基于紙面管理的布線方式之間創(chuàng)建了一個(gè)橋梁，現(xiàn)在既可以管理至端口，又可以管理至物理的相連接邊線，跳線什么時(shí)候連上的，什么時(shí)候斷裂的，B110哪個(gè)端口，都可以實(shí)時(shí)地探測(cè)并記錄下來。

第三，數(shù)據(jù)中心布線的高密度和屏蔽線纜共同發(fā)展。為什么在數(shù)據(jù)中心必須使用頻寬更高的布線系統(tǒng)?因?yàn)閿?shù)據(jù)中心遭遇一個(gè)高密度、低信息流量的通信環(huán)境。在6A萬兆的環(huán)境里面，線纜跟線纜之間的阻礙問題須要考量，特別就是橋架中的一捆線纜，相連的線纜互相之間的阻礙也對(duì)傳輸可以增添決定性的影響。6A屏蔽線纜外層的屏蔽層較好的起著了一個(gè)天然屏障促進(jìn)作用，減少了外界阻礙對(duì)內(nèi)部信號(hào)傳輸?shù)挠绊憽?/p>

除此之外，綠色節(jié)能環(huán)保也一直就是數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的重點(diǎn)高度關(guān)注問題，2011年“綠色數(shù)據(jù)中心”的有關(guān)技術(shù)和應(yīng)用領(lǐng)域也可以逐漸發(fā)展出來。2009年中國(guó)廣電網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析2007年11月，黃岡廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)中心改名為湖北黃岡廣電數(shù)字傳媒有限公司，并設(shè)立湖北黃岡廣電數(shù)字傳媒有限公司，上述一系列事件既就是黃岡廣電網(wǎng)絡(luò)(600831,股吧)適應(yīng)環(huán)境市場(chǎng)變化的體制技術(shù)創(chuàng)新，也就是湖北廣電網(wǎng)絡(luò)(600831,股吧)從單一的節(jié)目傳輸至多元化傳媒經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

海爾老總張瑞敏曾說道過，“與狼共舞，你首先必須研習(xí)著變成一頭狼”——“傳輸”至“傳媒”，從字面上看看，僅一字之差；但從廣電行業(yè)發(fā)展角度，這也說明，必須搞弱搞小廣電網(wǎng)絡(luò)，就必須積極主動(dòng)應(yīng)付市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。在目前及未來競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)上來看，廣電網(wǎng)絡(luò)必須先從體制上同時(shí)實(shí)現(xiàn)由事業(yè)向企業(yè)轉(zhuǎn)型，把自身建設(shè)淪為更弱更大、更能夠抵擋市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的多元化傳媒企業(yè)。

直面當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，廣電網(wǎng)絡(luò)應(yīng)當(dāng)如何把握住大勢(shì)？如何進(jìn)行應(yīng)付策略？截至目前，特別就是2008年以來，廣電網(wǎng)絡(luò)受了源自電信、直播衛(wèi)星、新媒體等各種新興的傳輸技術(shù)及其業(yè)務(wù)的影響，一些不確認(rèn)的市場(chǎng)因素已轉(zhuǎn)化成潛在的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)亦在加強(qiáng)，廣電網(wǎng)絡(luò)遭遇從寡頭壟斷面向競(jìng)爭(zhēng)、從單一產(chǎn)業(yè)面向多元化產(chǎn)業(yè)、從半封閉邁向?qū)ν忾_放、從單一制經(jīng)營(yíng)邁向聯(lián)手發(fā)展、從行政事業(yè)管理體系邁向現(xiàn)代化管理體系等諸多變化，這些很現(xiàn)實(shí)的變化使得廣電網(wǎng)絡(luò)必須提前步入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。

1戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型層面上的三大轉(zhuǎn)型

范從政以黃岡廣電網(wǎng)絡(luò)為基準(zhǔn)分析后指出，針對(duì)這個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，廣電網(wǎng)絡(luò)應(yīng)當(dāng)把握住不好以下三個(gè)層面的轉(zhuǎn)型——

(1)體制的轉(zhuǎn)型

湖北黃岡廣電數(shù)字傳媒有限公司的前身就是黃岡有線電視臺(tái)，2002年同時(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)臺(tái)分設(shè)，設(shè)立黃岡市廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)中心，如同其他地區(qū)網(wǎng)絡(luò)中心一樣，仍就是事業(yè)性質(zhì)企業(yè)化管理；2003年以資產(chǎn)參股，股份制為公司；2007年，為大力推進(jìn)數(shù)字電視的發(fā)展，設(shè)立專門的數(shù)字傳媒有限公司。

從名稱的更改可以窺見，廣電網(wǎng)絡(luò)從行政事業(yè)管理體制邁向現(xiàn)代化管理體制的逐步演進(jìn)過程實(shí)際就是一種適應(yīng)性的逐步轉(zhuǎn)型過程。在數(shù)字技術(shù)和三網(wǎng)融合的大背景下，廣電運(yùn)營(yíng)商不僅遭遇著從演示技術(shù)向數(shù)字技術(shù)切換，從計(jì)劃事業(yè)型向事業(yè)產(chǎn)業(yè)型轉(zhuǎn)型，從“公益”向“公益+贏利”轉(zhuǎn)型，從被動(dòng)為用戶提供更多服務(wù)向服務(wù)以用戶為核心轉(zhuǎn)型，廣電運(yùn)營(yíng)商將在轉(zhuǎn)型中擴(kuò)建自身的體制和商業(yè)模式。

總的來說，必須必須先創(chuàng)建與市場(chǎng)并駕齊驅(qū)的現(xiàn)代企業(yè)制度，在此基礎(chǔ)上，在股份制為企業(yè)順利后還要靠這種體制的轉(zhuǎn)型，運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法則，造就一系列的體制技術(shù)創(chuàng)新，向多元化、混合型經(jīng)濟(jì)，才能轉(zhuǎn)型搞小廣電產(chǎn)業(yè)。

(2)網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型

廣電網(wǎng)絡(luò)做為黨和政府的喉舌、政府和人民群眾的紐帶和橋梁主要分擔(dān)廣播電視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和管理職能，積極開展廣播電視基本業(yè)務(wù)的傳輸。

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和數(shù)字電視技術(shù)的迅猛發(fā)展，以及國(guó)家信息化的促進(jìn)，廣播電視網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化必然必須適應(yīng)環(huán)境時(shí)代的建議與時(shí)俱進(jìn)，向?qū)拵Щ?、?shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。技術(shù)的進(jìn)步和社會(huì)市場(chǎng)需求必然引起網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型，再加之人民群眾對(duì)信息的建議呈現(xiàn)出個(gè)性化、需求量小等特點(diǎn)，原來的單向、演示網(wǎng)絡(luò)越來越不適用于信息化的建議，用戶強(qiáng)烈要求能同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己對(duì)信息的雙向交流、互動(dòng)溝通交流和互聯(lián)互通，正是這些原動(dòng)力使得技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)能盡可能地滿足用戶這種較高層次的社會(huì)市場(chǎng)需求。

步入數(shù)字電視全面切換階段，隨著有線電視網(wǎng)絡(luò)向?qū)拵Щ?、?shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化方向的發(fā)展以及網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的不斷減少，不少有線電視互連網(wǎng)絡(luò)無法滿足用戶以后業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的市場(chǎng)需求，于是，有線數(shù)字電視的網(wǎng)絡(luò)雙向改建工作被擺到工作戰(zhàn)略重點(diǎn)上。

近年來，各地廣電網(wǎng)絡(luò)紛紛加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)改建的力度，積極主動(dòng)促進(jìn)三網(wǎng)融合，以技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型促進(jìn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。廣電網(wǎng)絡(luò)也必須意識(shí)到，過去運(yùn)營(yíng)商“提供更多什么服務(wù)用戶就用什么”的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在用戶市場(chǎng)需求越來越趨向“形式化和多樣化”，用戶期望在任何時(shí)候、任何地點(diǎn)，能便利地以任何一種互連方式達(dá)至互聯(lián)互通，在內(nèi)容形式上期望以多媒體音視頻融合。因此，消費(fèi)者的市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)著運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型。手機(jī)玩游戲、手機(jī)電視等的蓬勃發(fā)展愛華了這一點(diǎn)的潛在市場(chǎng)，鳳凰衛(wèi)視與鳳凰新媒體以及中國(guó)移動(dòng)的戰(zhàn)略合作就是代表這種社會(huì)市場(chǎng)需求的典型，總之，任何層面的轉(zhuǎn)型必須適應(yīng)環(huán)境市場(chǎng)的市場(chǎng)需求，否則必遭到出局。

(3)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型

對(duì)絕大多數(shù)廣電網(wǎng)絡(luò)來說，由于多年受到體制、思維觀念、資源和人才等多種因素的制約，長(zhǎng)期以單向演示視頻業(yè)務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，主流業(yè)務(wù)之外的多元化經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)要么沒，要么規(guī)模大，收效高。廣告和收視率維護(hù)費(fèi)仍然就是其最主要的總收入來源。

針對(duì)電視廣告這一市場(chǎng)，從外表來看，這個(gè)市場(chǎng)的蛋糕越來越小，但實(shí)質(zhì)上，這個(gè)市場(chǎng)卻越來越分散在中央電視臺(tái)、各省上星臺(tái)及其他市一級(jí)上星臺(tái)之間，尤其就是中央電視臺(tái)，每年廣告總收入的比例越來越低。在剛剛過去的11月19日，被譽(yù)為中國(guó)廣告行業(yè)晴雨表的2009年CCTV黃金時(shí)段廣告招標(biāo)完結(jié)，在金融危機(jī)的大背景下，CCTV卻依然以15.4%的廣告招標(biāo)額快速增長(zhǎng)，最終招標(biāo)總額超過92.5627億元。

在整個(gè)電視廣告市場(chǎng)方面，一些地級(jí)市在這方面的總收入受到上述影響可以越來越小，其廣告總收入也逐漸激增；除此之外，各地有線網(wǎng)絡(luò)同行針對(duì)這一市場(chǎng)，也在不斷的與軟件提供更多方、機(jī)頂盒廠商在積極主動(dòng)的溝通交流中，也期望能通過其他表現(xiàn)形式與技術(shù)手段，為廣告主們提供更多一種全新的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，例如開機(jī)廣告、EPG廣告等。

由此可以窺見，廣告市場(chǎng)不僅僅受源自諸如有線電視、IPTV、移動(dòng)電視、手機(jī)電視等其他新興傳播方式的影響，就沒了其他有線電視同行也在“抓不住這一市場(chǎng)”，因此廣電網(wǎng)絡(luò)不得不在向前看看的同時(shí)，還要向四周看看，看看行業(yè)內(nèi)要向前，看看行業(yè)、地域外要向四周看看，不斷進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的危機(jī)感和緊迫感。

數(shù)字電視的蓬勃發(fā)展既就是機(jī)遇也就是挑戰(zhàn)，廣電網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化整體位移、HFC雙向網(wǎng)改為等措施，并使廣電業(yè)務(wù)的范圍逐步壓縮、派生，除了上述廣告與收視率維護(hù)費(fèi)之外，各地有線電視從業(yè)者們可以緊緊圍繞著諸如互動(dòng)流媒體、線路租賃、寬帶互聯(lián)網(wǎng)、信息公布、視頻監(jiān)控、付費(fèi)電視、影視劇制作等嶄新業(yè)務(wù)，為廣大觀眾提供更多高質(zhì)量、多功能、個(gè)性化的業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求，并由此逐步向家庭信息化邁出，進(jìn)一步使得自身必須從單一的視頻業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商向家庭綜合信息運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型。

隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展和市場(chǎng)的對(duì)外開放，用戶對(duì)多種業(yè)務(wù)的市場(chǎng)需求與日俱增，并使原來單一制設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)的傳統(tǒng)的有線電視網(wǎng)、電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)正趨向于相互擴(kuò)散和相互融合。適當(dāng)?shù)?，三類相同的業(yè)務(wù)、市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)也正在相互擴(kuò)散與融合。

隨著國(guó)家政策的放寬和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的更加明朗，廣電行業(yè)的投資、融資也已經(jīng)開始淪為發(fā)展的一股潮流。由于廣電對(duì)數(shù)字電視展開升級(jí)改建，急需資金，又缺少較低的市場(chǎng)運(yùn)作能力，存有很多有線電視運(yùn)營(yíng)商實(shí)行“貸款+融資”的方式，從各地網(wǎng)絡(luò)公司和機(jī)頂盒企業(yè)紛紛設(shè)立合資公司來看，廣電的融資形式與渠道還僅僅局限于行業(yè)上下游企業(yè)。在這樣的背景下，機(jī)頂盒企業(yè)已經(jīng)開始與有線運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型了先前僅有的交易關(guān)系，廣電運(yùn)營(yíng)商也將被迫轉(zhuǎn)型，逐步變成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

存有資料表明，從2007年，廣電行業(yè)5家上市公司的贏利模式除了廣電主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展之外，大部分利潤(rùn)源自與跨行業(yè)、橫跨地域多元化業(yè)務(wù)投資收益，可以說道，今后廣電行業(yè)的業(yè)務(wù)不僅僅就是主營(yíng)業(yè)務(wù)品種的派生多樣化，更多轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)還是平穩(wěn)的多元化發(fā)展戰(zhàn)略，也就是說在提升主業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之外，還要不但提升行業(yè)抵擋市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

2欲華麗起身須要實(shí)行不好五大戰(zhàn)略

全新的數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就是廣電網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型道路上的一個(gè)脫胎換骨，就是指導(dǎo)廣電網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的基本概念、框架目標(biāo)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。廣電網(wǎng)絡(luò)也充份意識(shí)到了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的迫切性，增加運(yùn)維費(fèi)用，技術(shù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，減少收益，在網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型中邁進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的穩(wěn)固步伐。廣電網(wǎng)絡(luò)必須同時(shí)實(shí)現(xiàn)從“傳輸”至“傳媒”的多層面的成功轉(zhuǎn)型，去一個(gè)跨世紀(jì)的“華麗起身”，范從政所尊崇的就是實(shí)行不好五大戰(zhàn)略——

(1)人才戰(zhàn)略

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，人才先行。必須轉(zhuǎn)型，首先就是人的觀念必須轉(zhuǎn)型。人的本質(zhì)就是全部社會(huì)關(guān)系的總和，就是現(xiàn)代企業(yè)最重要的生產(chǎn)要素，就是生產(chǎn)力中最活躍的因素，人才就是企業(yè)的第一資源。

從廣電行業(yè)現(xiàn)狀來看，人才問題就是廣電媒體發(fā)展的軟肋。長(zhǎng)期以來，體制的原因造成了廣電行業(yè)在用人方面的一系列弊端——人員能夠入無法出來，能夠上無法下，想的人不愿去，不想的人卻被硬塞進(jìn)去，杰出的人才找不著等等。經(jīng)營(yíng)管理人才便成了廣電行業(yè)越來越緊缺的人才，實(shí)際上廣電企業(yè)難以取悅須要的人才。媒體的存活和發(fā)展，人才就是關(guān)鍵?？梢哉f道，目前廣電的人員現(xiàn)狀，很難提振起至媒體在殘暴競(jìng)爭(zhēng)中存活和發(fā)展的重任。

廣電企業(yè)做為社會(huì)一流生產(chǎn)力的代表，業(yè)務(wù)的發(fā)展更有賴于人才的提振，在新世紀(jì)和變化多端的內(nèi)外環(huán)境影響下，如何重新認(rèn)識(shí)和研發(fā)廣電企業(yè)的“人力資源”就是廣電企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要前提。隨著外部戰(zhàn)略環(huán)境的變化，廣電企業(yè)最須要考量的就是如何從人力資源管理抓起，確保企業(yè)戰(zhàn)略決策與繼續(xù)執(zhí)行，適應(yīng)環(huán)境轉(zhuǎn)型發(fā)展的須要，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力等問題。

今年，湖北黃岡廣電數(shù)字傳媒有限公司東站在戰(zhàn)略的高度，與武漢廣播電視局、嶄新聯(lián)通結(jié)為戰(zhàn)略合作關(guān)系，把人才的培育合作做為一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)問題列為合作范圍，這種人才上的合作將就是經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等全方位的交流與合作。

從“傳輸”至“傳媒”看看廣電網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，廣電亟須經(jīng)營(yíng)管理人才，從人才的素質(zhì)來說，人才除了德才兼?zhèn)渫?，還必須具有思維活躍、思想寬容、收斂性等特質(zhì)?！皞鬏敗币揽康木褪羌夹g(shù)型人才，畢竟廣電行業(yè)的技術(shù)含量不是很高，過去全然就是靠政策構(gòu)成的市場(chǎng)寡頭壟斷。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略來看，廣電傳媒轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵還是必須懂得經(jīng)營(yíng)擅管理的人才。

人才就是廣電事業(yè)發(fā)展的基石，只有具備高素質(zhì)的人才，就可以確保廣電事業(yè)更好更快的發(fā)展。建議廣電行業(yè)一方面必須通過多種渠道培育廣播電視行業(yè)急需的人才，另一方面必須營(yíng)造人才蛻變的企業(yè)氛圍，同時(shí)積極主動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新長(zhǎng)效機(jī)制，從人才的蛻變、甄選、培育、考核、激勵(lì)機(jī)制等方面下功夫，特別就是對(duì)于轉(zhuǎn)型后嶄新業(yè)務(wù)一定必須存有代萊激勵(lì)機(jī)制，必須將員工的職業(yè)規(guī)劃與晉升變動(dòng)制度融合出來，將員工薪酬與業(yè)績(jī)和能力融合出來，實(shí)行薪酬戰(zhàn)略和較好的企業(yè)文化戰(zhàn)略，充分調(diào)動(dòng)他們開發(fā)新業(yè)務(wù)的積極性，充分發(fā)揮他們的聰明才智，為企業(yè)轉(zhuǎn)型提供更多強(qiáng)悍的人力積極支持。

(2)跑過來戰(zhàn)略

“十六大”報(bào)告表示，實(shí)行“跑過來”戰(zhàn)略就是對(duì)外開放新階段的關(guān)鍵性措施，引導(dǎo)存有優(yōu)勢(shì)的各種所有制企業(yè)對(duì)外投資，助推商品和勞務(wù)出口，構(gòu)成一批存有實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)和著名品牌。報(bào)告中的“跑過來”，所指的就是踏進(jìn)國(guó)門，但實(shí)際上，跨足國(guó)內(nèi)省市也就是“跑過來”，步入其它行業(yè)也就是“跑過來”，“跑過來”的本質(zhì)就是沖破自己原來的圈圈框框。

“跑過來”戰(zhàn)略對(duì)于我們廣電行業(yè)具備更弱的指導(dǎo)意義。一是因?yàn)閺V電在改革開放30年來，對(duì)外開放的程度、市場(chǎng)化的程度、思想觀念革命的程度都滯后與信息產(chǎn)業(yè)和其他一些優(yōu)勢(shì)行業(yè)企業(yè)，但廣電現(xiàn)在遭遇著代萊技術(shù)、代萊挑戰(zhàn)，必須跑過來，通過“跑過來”推動(dòng)資源的合理配置；二就是隨著數(shù)字技術(shù)在廣電行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域，特別就是數(shù)字電視普及，無論從開拓市場(chǎng)空間，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以獲取資源，謀求技術(shù)來源，還是培育提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，“跑過來”都就是一種必然選擇，也就是廣電開放式經(jīng)營(yíng)提升至一個(gè)嶄新水平的關(guān)鍵標(biāo)2015年我國(guó)軟件行業(yè)現(xiàn)狀分析軟件行業(yè)今年業(yè)績(jī)依然亮眼。軟件行業(yè)發(fā)生分化，在行業(yè)整體增長(zhǎng)速度大幅下滑的背景下，信息安全產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)有關(guān)服務(wù)、電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)等細(xì)分領(lǐng)域增長(zhǎng)速度仍在提高。以下就是2015年我國(guó)軟件行業(yè)現(xiàn)狀分析：

行業(yè)整體晴中藏弊

最新公布的數(shù)據(jù)表明，1-11月，軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)順利完成總收入38217億元，同比快速增長(zhǎng)16.2%，增長(zhǎng)速度高于去年同期3.9個(gè)百分點(diǎn)；順利完成利潤(rùn)總額4422億元，同比快速增長(zhǎng)10.8%，增長(zhǎng)速度高于去年同期12.9個(gè)百分點(diǎn)。行業(yè)發(fā)展晴中帶憂。

自2015年第二季度，軟件行業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度已經(jīng)開始發(fā)生顯著大幅下滑，前3季度增長(zhǎng)速度為17.22%，第三季度單季同比增長(zhǎng)率為-1.96%。融合往年情況以及今年的業(yè)績(jī)，預(yù)計(jì)2015年全年軟件行業(yè)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)速度有所大幅下滑，約為21.01%。

占到大頭的軟件產(chǎn)品對(duì)行業(yè)整體增長(zhǎng)速度有所推升。1至11月，軟件產(chǎn)品同時(shí)實(shí)現(xiàn)總收入12172億元，同比快速增長(zhǎng)15.2%，增長(zhǎng)速度高于去年同期3.2個(gè)百分點(diǎn)。

不過，軟件行業(yè)的業(yè)績(jī)情況與二級(jí)市場(chǎng)整體表現(xiàn)并不全然吻合。上半年，A股市場(chǎng)軟件板塊總體漲幅為185.96%，蟬聯(lián)于其他行業(yè)板塊；市場(chǎng)大幅調(diào)整期間，跌幅高達(dá)57.53%，位列漲至第三；9月份以來，軟件板塊漲幅奪回第一。106家軟件行業(yè)公司中，除虧損企業(yè)外，目前最低市盈率為35倍，少于50倍的存有

103家，少于100倍的92家。

國(guó)海證券（12.90，0.13，

1.02%）分析師表示，軟件行業(yè)受到宏觀經(jīng)濟(jì)影響的滯后性已經(jīng)開始顯現(xiàn)出來，尤其就是與實(shí)體經(jīng)濟(jì)掛勾緊密的信息化業(yè)務(wù)受到影響更為注重。經(jīng)過多年的信息化普及，傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)已經(jīng)具有了一定信息化能力；同時(shí)，人工成本壓力不斷下跌，引致銷售費(fèi)用率和管理費(fèi)用率較低，沖刷了利潤(rùn)。因此，在智能生產(chǎn)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)實(shí)質(zhì)發(fā)動(dòng)之前，各個(gè)行業(yè)的信息化發(fā)展將趨于穩(wěn)定。

在此背景下，重組淪為軟件行業(yè)維持低快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵手段。長(zhǎng)城證券分析師預(yù)計(jì)，軟件行業(yè)2015年重組貢獻(xiàn)利潤(rùn)總計(jì)29.6億元，占到凈利潤(rùn)的9.79%。

信息安全東站在風(fēng)口

“信息安全市場(chǎng)需求剛性?！卑踩煽啃畔a(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長(zhǎng)魏毅寅表示，全球信息化、網(wǎng)絡(luò)化對(duì)經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的擴(kuò)散、融合、變革趨勢(shì)越來越顯著，須要構(gòu)筑銅墻鐵壁的信息網(wǎng)絡(luò)安全防線。

政策直面信息安全的促進(jìn)顯著。中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室副主任王秀軍表示，目前中國(guó)正在實(shí)行的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，就是必須促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與各行業(yè)深度融合，使互聯(lián)網(wǎng)真正淪為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)步的驅(qū)動(dòng)力。在此背景下，網(wǎng)絡(luò)安全問題更加注重。

在政策和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求的助推下，以信息安全產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司業(yè)績(jī)整體表現(xiàn)十分亮眼。以啟明星辰（32.19，-0.01，

-0.03%）為基準(zhǔn)，公司預(yù)計(jì)全年凈利潤(rùn)約23500萬元-24500萬元，快速增長(zhǎng)37.94%-43.81%；前三季度公司營(yíng)收減少了45.5%，扭虧為盈。

中金公司分析師表示，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，中國(guó)信息安全資金投入僅占到IT整體市場(chǎng)資金投入額的1%，離高于發(fā)達(dá)國(guó)家。目前信息安全市場(chǎng)增長(zhǎng)速度快于IT整體增長(zhǎng)速度，且增長(zhǎng)速度逐步大力推進(jìn)，從2012年的12.9%提升至2014年的18.5%，但行業(yè)集中度底，前5小廠商份額總計(jì)僅為26%。這些特征說明，信息安全市場(chǎng)還處在蛻變?cè)缙凇?/p>

信息安全硬件市場(chǎng)增長(zhǎng)速度更慢，2014年低超過24%，過去4年持續(xù)低于信息安全整體市場(chǎng)增長(zhǎng)速度，目前規(guī)模占到比53.1%。上述分析會(huì)師預(yù)計(jì)，至2019年，安全硬件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)至30.02億美元，年無機(jī)增長(zhǎng)率為20.3%。其中，UTM、安全內(nèi)容管理和IPS/ID以及安全軟件中的漏洞讀取和安全管理平臺(tái)等細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)速度較慢。

“信息安全將從終端安全、網(wǎng)絡(luò)安全過渡到云安全，”奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎表示，云技術(shù)大數(shù)據(jù)的快速發(fā)展，以及數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域價(jià)值被逐步重新認(rèn)識(shí)，信息安全將從傳統(tǒng)的底層安全，逐漸過渡到數(shù)據(jù)安全和應(yīng)用領(lǐng)域安全。

新一代信息技術(shù)籌劃發(fā)動(dòng)

“未來公司的總收入必須以運(yùn)營(yíng)、服務(wù)居多?！庇糜丫W(wǎng)路高級(jí)副總裁鄭雨林了解，用友軟件在協(xié)助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的過程中，公司也在向云計(jì)算、大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型，以軟件產(chǎn)品居多的模式將出現(xiàn)發(fā)生改變。

行業(yè)數(shù)據(jù)方面，1至11月，包含在線軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)服務(wù)等在內(nèi)的信息技術(shù)服務(wù)收入快速增長(zhǎng)19.3%，增速比1-10月提升0.3

個(gè)百分點(diǎn)；包含在線交易平臺(tái)服務(wù)、在線交易提振服務(wù)在內(nèi)的信息技術(shù)服務(wù)收入快速增長(zhǎng)24.9%，增速比1-10月提升0.4個(gè)百分點(diǎn)。

運(yùn)營(yíng)服務(wù)的背后則就是云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)的提振，大數(shù)據(jù)可實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的精準(zhǔn)服務(wù)以及潛在市場(chǎng)需求發(fā)掘。國(guó)泰君安（24.660，0.09，

0.37%）分析師表示，“十三五”期間，以下一代互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、信息安全為代表的信息經(jīng)濟(jì)將變成燎原之勢(shì)。

新技術(shù)將助推新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。中信證券（20.860，0.23，

1.11%）分析師表示，國(guó)外大數(shù)據(jù)的資金投入和總收入增長(zhǎng)率在60%以上，規(guī)模超過3000億元以上，在政策利空不斷促進(jìn)下，未來3年國(guó)內(nèi)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度將超過84%，規(guī)模超過180億元。

云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)已在有關(guān)上市公司業(yè)績(jī)上已經(jīng)開始彰顯。2015年前三季度，中科曙光（93.380，-0.73，

-0.78%）同時(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.29億元，凈利潤(rùn)4681萬元，同比分別快速增長(zhǎng)37.67%和59.06%；紫光股份（98.02，0.87，

0.90%）前三季度同時(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入91.92億元，凈利潤(rùn)1.16億元，同比分別快速增長(zhǎng)23.58%和52.83%。

目前上市公司正積極主動(dòng)通過重組方式快速布局，除了軟件公司外，其他行業(yè)公司也在積極主動(dòng)向大數(shù)據(jù)看齊。亨通光電（16.320，0.09，

0.55%）近期公告，出資2.04億元全面收購(gòu)深圳優(yōu)網(wǎng)科技51%股權(quán)；出資1.37億元全面收購(gòu)福州萬山電力咨詢有限公司51%股權(quán)，以強(qiáng)化小數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。更多有關(guān)行業(yè)信息懇請(qǐng)查詢由公布的軟件行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告。2011年無線投影機(jī)應(yīng)用技術(shù)及趨勢(shì)發(fā)展無線投影應(yīng)用領(lǐng)域3-4年前就存有一些廠商資金投入這方面的應(yīng)用領(lǐng)域,但之前無線傳輸視頻技術(shù)一直無法消除都存有播出視頻延后的現(xiàn)象,但近日無線投影技術(shù)日益明朗,據(jù)傳總部設(shè)立于臺(tái)灣的上海章魚信息已消除了無線投影頻寬的嚴(yán)重不足,采用802.11b/g/n2.4G通信協(xié)議,最低傳輸速率僅約300MB速率的無線傳輸影音的技術(shù),已超過播出1080p高清影片播出不延后,可說是無線投影技術(shù)一項(xiàng)代萊橫跨！

大家印象中無線投影純粹就是Windows系統(tǒng)的無線傳輸,但上海章魚信息的WiGA(奇機(jī))及wePresent(奇機(jī))無線投影王系列產(chǎn)品,除積極支持Windows系統(tǒng)外,并積極支持MAC蘋果系統(tǒng),且積極支持如WindowsMobile,iPhone等智能手機(jī)無線投影,且計(jì)劃在2011年第2季公告面世積極支持iPad及Android的平板電腦及電子書的無線投影,積極支持iPad及Android的平板電腦及電子書的無線投影可說是化解拿著平板電腦及電子書投影不便的所苦,因?yàn)樯虅?wù)人士在拿著電子書或平板電腦搞會(huì)議記錄時(shí),采用VGA線相連接投影就是非常不方便的,何況大部分的拿著電子書除積極支持無線傳輸外,并并無額外的VGAUSB可以可供投影,因此無線投影的高新科技應(yīng)用領(lǐng)域?qū)㈩I(lǐng)略到電子書及平板電腦投影的最佳解決方案。

目前上海章魚信息上市存有5款相同無線投影應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品,例如針對(duì)教育市場(chǎng)及數(shù)字家庭市場(chǎng)的WiGA（奇機(jī)）WPS-Dongle、WGA-210及商用工程市場(chǎng)等級(jí)的wePresent（奇機(jī)）WP-820、WP-910、WP-920無線投影王產(chǎn)品系列,無線投影的應(yīng)用領(lǐng)域就是個(gè)開會(huì)討論不可或缺的無線投影設(shè)備，不僅可以使現(xiàn)有的投影機(jī)?鐫刻升級(jí)為低規(guī)格的無線投影機(jī)，全盤徹底擺脫插拔VGA線的麻煩之外，并可實(shí)現(xiàn)128電腦無線投影轉(zhuǎn)換,其極精簡(jiǎn)的操作方式設(shè)計(jì)可以使使用者快速上手，能夠在三秒內(nèi)轉(zhuǎn)換投影畫面。借由其一流的四劃分投影可以達(dá)至傳統(tǒng)投影機(jī)無法提供更多的功能，立即提升會(huì)議記錄與會(huì)議的流暢性與生產(chǎn)力。

上海章魚信息無線投影除適用于于通常會(huì)議室及教育行業(yè)的多媒體教室無線投影應(yīng)用領(lǐng)域外，并發(fā)展視頻會(huì)議系統(tǒng)、堆疊墻、電子白板、錄播系統(tǒng)、家庭影院、電子書、平板電腦等產(chǎn)品2009年中國(guó)IPTV產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)面高度關(guān)注嶄新用戶的開拓，各類免費(fèi)降價(jià)、綁定降價(jià)助推了用戶數(shù)的快速增長(zhǎng)；另一方面，高度關(guān)注對(duì)尚無用戶采用體會(huì)的改良。內(nèi)容流媒體與視頻時(shí)安遠(yuǎn)正逐步淪為用戶核心主張。央視國(guó)際、南方傳媒、國(guó)際廣播電臺(tái)也紛紛與國(guó)內(nèi)各地方電信協(xié)商合作。但相對(duì)于高額的IPTV設(shè)備費(fèi)用，IPTV業(yè)務(wù)的總收入十分非常有限。有效地商業(yè)模式尚未構(gòu)成。2008年，IPTV仍靠低價(jià)降價(jià)開拓市場(chǎng)?？偨Y(jié)2008年，迎2009年，IPTV產(chǎn)業(yè)將從“拐點(diǎn)”之年橫跨“圖變”之年。

政策救市，以奧運(yùn)為契機(jī)，中國(guó)IPTV產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展

2008年1月，《國(guó)務(wù)院辦公廳留言發(fā)展改革委等部門關(guān)于引導(dǎo)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策的通告》頒布，為IPTV的發(fā)展提供更多了政策基調(diào)。一個(gè)就是對(duì)廣電對(duì)外開放了，它可以步入電信變現(xiàn)業(yè)務(wù)，而電信也可以參予建設(shè)廣電互連網(wǎng)絡(luò)，“三網(wǎng)融合”的時(shí)機(jī)正在邁向明朗，隨著中國(guó)大部制改革的實(shí)行，“三網(wǎng)融合”將迎較好的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)實(shí)現(xiàn)“三網(wǎng)融合”穩(wěn)步發(fā)展。

2008年，中國(guó)IPTV業(yè)務(wù)市場(chǎng)同時(shí)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，在政策環(huán)境逐步明朗的環(huán)境下，用戶數(shù)維持了100%的同比快速增長(zhǎng)。中國(guó)電信在上海、江蘇、浙江、福建、安徽等地區(qū)的IPTV業(yè)務(wù)與用戶數(shù)同時(shí)實(shí)現(xiàn)了很大程度的快速增長(zhǎng)，其中上海IPTV快速增長(zhǎng)最為十分迅速。賽迪顧問研究數(shù)據(jù)表明，2008年，中國(guó)IPTV用戶規(guī)模為236.4萬戶，其中華東地區(qū)IPTV用戶數(shù)已初具規(guī)模。

表中

2006－2008年中國(guó)IPTV用戶數(shù)量原產(chǎn)

年份2006年2007年2008年用戶數(shù)：萬戶55.0118.7236.4增長(zhǎng)率106.0%115.8%99.2%

數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問

2009，01

中國(guó)IPTV產(chǎn)業(yè)鏈已現(xiàn)雛形，贏利模式積極探索成瓶頸

目前中國(guó)華東地區(qū)IPTV已經(jīng)基本上構(gòu)成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，尤其以上海、江蘇、浙江、安徽、福建等地，已經(jīng)基本構(gòu)成比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈。初步資源整合了內(nèi)容和服務(wù)集成商、網(wǎng)絡(luò)和終端設(shè)備供應(yīng)商和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商為一體的產(chǎn)業(yè)鏈。充斥著越來越多的用戶將逐漸拒絕接受IPTV這一業(yè)務(wù)，并在政策環(huán)境進(jìn)一步明朗，有關(guān)企業(yè)的業(yè)務(wù)逐步調(diào)整，內(nèi)容和服務(wù)進(jìn)一步深