環(huán)球資源詢盤篩選及回復(fù)建議

環(huán)球資源詢盤篩選及回復(fù)建議一、關(guān)于操作的建議：需要更新產(chǎn)品才能產(chǎn)生新產(chǎn)品資訊速遞，直接曝光在買家登陸首頁(yè)及買家采購(gòu)郵箱，提高曝光率，獲得優(yōu)質(zhì)詢盤。以下是關(guān)于如何更新產(chǎn)品的操作步驟（每周兩次每次4-6張圖片）：更新產(chǎn)品的步驟如下：1?首先在業(yè)四陛文件夾找到您要復(fù)制的在線產(chǎn)品的型號(hào)如：A—001勾選這款產(chǎn)品次后選擇上面的“復(fù)制”按鈕；并根據(jù)提示，選擇一個(gè)文件夾保存這款被復(fù)制的產(chǎn)品；找到這款被復(fù)制成功的產(chǎn)品，此時(shí)它的型號(hào)已經(jīng)變?yōu)椤霸吞?hào)-1”了（如：A—001-1）;勾選這款產(chǎn)品并提交這款產(chǎn)品；在“MarketingWebsite*文件夾將原型號(hào)產(chǎn)品勾選“替換下網(wǎng)”通過(guò)兩個(gè)工作日的審核上線，舊的產(chǎn)品就自動(dòng)下線了；這樣的一個(gè)更新過(guò)程，就會(huì)產(chǎn)生新產(chǎn)品速遞了。二、關(guān)于如何查看詢盤類型及不同類型詢盤的回復(fù)建議:針對(duì)產(chǎn)品發(fā)送的查詢產(chǎn)生情況：買家選擇供應(yīng)商的某一產(chǎn)品后，點(diǎn)擊“inquirenow*^送查詢?nèi)绾伪鎰e：在詢盤中包含買家選擇的這一型號(hào)產(chǎn)品及產(chǎn)品圖片詢盤特點(diǎn)：這類詢盤屬于“針對(duì)性銷售線索”買家對(duì)你的某一產(chǎn)品有需求并感興趣。專注/針對(duì)性討論某一產(chǎn)品，縮短買賣雙方溝通談判時(shí)間回復(fù)建議：a\清晰、有針對(duì)性的回應(yīng)買家提出的需求/問(wèn)題。b\展示買家詢盤產(chǎn)品的USP，MOQ，價(jià)格及獲得的相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)證。c\展示公司的獨(dú)特賣點(diǎn)及公司獲得的相關(guān)認(rèn)證針對(duì)供應(yīng)商發(fā)的查詢產(chǎn)生情況：買家選擇某一供應(yīng)商后，點(diǎn)擊“inquirenow”發(fā)送查詢

如何辨別：在詢盤開頭Buyer'sInquiry如何辨別：在詢盤開頭Buyer'sInquiry,中明確說(shuō)明“interestedinyourcompanyinformation*字樣的。例如：Mrdakotamichealfrom**************************,UnitedStatesisinterestedinyourcompanyinformationonGlobalSourcesOnlineandwouldlikeyoutoreplytothisinquiry.詢盤特點(diǎn)：這類詢盤屬于“針對(duì)性銷售線索”買家對(duì)您公司及產(chǎn)品有需求并感興趣。專注/針對(duì)性討論公司出口優(yōu)勢(shì)及生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，縮短買賣雙方溝通談判時(shí)間回復(fù)建議：2\清晰、有針對(duì)性的回應(yīng)買家提出的需求/問(wèn)題。b\展示公司的獨(dú)特賣點(diǎn)、公司獲得的相關(guān)認(rèn)證及能夠提供的產(chǎn)品類型/范圍針對(duì)產(chǎn)品類別發(fā)送的查詢產(chǎn)生情況：買家向某一L4類別下的所有產(chǎn)品/供應(yīng)商發(fā)送查詢?nèi)绾伪鎰e：在詢盤開頭中明確說(shuō)明“inquirybelowtoallsuppliersofL4產(chǎn)品類別andyouhave幾款productsinthiscategory”字樣的。例如：MrchandrakannanfromHi-techengginstruments(P)Ltd,IndiahassenttheinquirybelowtoallsuppliersofSolarpanelsandyouhave42productsinthiscategoryonGlobalSourcesOnline.詢盤特點(diǎn)：獲取一對(duì)多，具有競(jìng)爭(zhēng)壓力的銷售線索，了解買家大致需求。買家沒(méi)有搜索到某一個(gè)符合他要求的產(chǎn)品，針對(duì)該類別產(chǎn)品發(fā)送查詢一個(gè)實(shí)時(shí)獲取買家總體采購(gòu)需求信息的渠道回復(fù)建議：其它供應(yīng)商也收到這一查詢，供應(yīng)商回復(fù)，需要講求時(shí)效性，先人一步，

從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，把握商機(jī)，必要時(shí)可以電話聯(lián)系客戶，使買家印象深刻。2\清晰、有針對(duì)性的回應(yīng)買家提出的需求/問(wèn)題。b\展示買家詢盤產(chǎn)品的USP，MOQ，價(jià)格及獲得的相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)證。c\展示公司的獨(dú)特賣點(diǎn)及公司獲得的相關(guān)認(rèn)證及能夠提供的產(chǎn)品類型和范圍三、如何篩選環(huán)球資源詢盤:Buyer'sInquiry，給到您的一個(gè)提醒，從這里客戶判斷出買家的詢首先，我們看jBuyer'sInquiry，給到您的一個(gè)提醒，從這里客戶判斷出買家的詢盤是屬于上述三種詢盤類型的那種情況。其次，看BuyerDetails和BuyerActivities（著重需要看的），判斷買家在尋找的產(chǎn)品是否是貴司銷售的產(chǎn)品，是否匹配，針對(duì)。從而找到優(yōu)質(zhì)的銷售機(jī)會(huì)。BuyerDetails：建議在谷歌上去查公司網(wǎng)站，查傳真電話等信息，一來(lái)可以判斷買家，且能了解到買家更多的信息，知己知彼。如果郵箱是企業(yè)郵箱，說(shuō)明這個(gè)買家不一定彳艮大，但一定正規(guī)。BuyerActivities:買家采購(gòu)行為分析可以幫助您更加了解您的買家，客觀的幫您判斷您的買家是否更加值得您重視。“BuyerActivities”在郵件的最下方您就可以找到買家采購(gòu)新動(dòng)向（但這部分信息還是要由買家來(lái)決定是否要展示給供應(yīng)商）。OtherGlobalSourcesActivities3.買褰近期關(guān)注類別2,買宋近期搜霄產(chǎn)品 ICategoriesrecentl-y (upto5fts-ted):|K色r色丈巳ritly息還是要由買家來(lái)決定是否要展示給供應(yīng)商）。OtherGlobalSourcesActivities3.買褰近期關(guān)注類別2,買宋近期搜霄產(chǎn)品 ICategoriesrecentl-y (upto5fts-ted):|K色r色丈巳ritly字皂mcxh正d(upI。。|=?■■&bmn三it「I□令「tiIem 三it「I。?！笩鬒mm「ubberFloortils=Thieinfcrmationaccurate=i=cF12-Nov-201L00!524.買家在GS采嗣年限 |Downloadedand/or^uba^ribedtoaprintand/ordigitalmagaziriE(SourerrigMagaztnes):A"tiiendedatrades-Fioav(5<DurcLiigFairs):買家參加GS屠會(huì)買豪訂閩GS雜志Nrk=ecuritfrecorders,.Waterpro□F 30LED3DLCDTVjPortablererurityLCDmonitorsBuyerActivities:|l買家近期關(guān)注產(chǎn)品|GlobalSourcesWebsiteActivitio&iI''?.?'ProidudAil^rt 口Driem『皂czwnt【咨sufcisczribeiidto(uei土口5lisizQd):|1）買家最新訂閱的產(chǎn)品資訊速遞類別：說(shuō)明買家近一段時(shí)間在尋找和采購(gòu)哪一類產(chǎn)品2） 買家最近搜索五個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞：說(shuō)明買家現(xiàn)在在尋找和采購(gòu)哪一類產(chǎn)品3） 買家近期關(guān)注的產(chǎn)品類別：說(shuō)明買家現(xiàn)在在尋找和采購(gòu)哪一類產(chǎn)品4） 買家在環(huán)球資源的注冊(cè)年份：注冊(cè)環(huán)球資源的年限表示他在環(huán)球資源上的采購(gòu)是否活躍，也不是說(shuō)注冊(cè)的時(shí)間長(zhǎng)短就一定說(shuō)明了買家的好環(huán)，但至少說(shuō)明他通過(guò)環(huán)球資源是經(jīng)常性的采購(gòu)。5） 是否參加過(guò)環(huán)球資源采購(gòu)交易會(huì)：同時(shí)使用線下采購(gòu)渠道的買家，要為采購(gòu)付出更多成本，一般都是^!艮專業(yè)的買家，且采購(gòu)誠(chéng)意較高的買家。6） 買家下載或者訂閱環(huán)球資源貿(mào)易雜志：同時(shí)使用線下采購(gòu)渠道的買家，要為采購(gòu)付出更多成本，一般都是^!艮專業(yè)的買家，且采購(gòu)誠(chéng)意較高的買家。7） 買家購(gòu)買《中國(guó)采購(gòu)資訊報(bào)告》、參加環(huán)球資源買家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)等：采購(gòu)資訊報(bào)告：為每年300-500美金不等，購(gòu)買采購(gòu)資訊報(bào)告的