我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略論文

第頁(yè)共頁(yè)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略論文我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略論文摘要：21世紀(jì)，人類(lèi)進(jìn)入了以因特網(wǎng)為根底的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理也隨之揭開(kāi)了新的一頁(yè)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。在闡述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵和特點(diǎn)的根底上，對(duì)我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)展了詳細(xì)的探析?！娟P(guān)鍵詞】：^p：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略；內(nèi)涵和特點(diǎn)1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和特點(diǎn)1.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵〔1〕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的組成局部。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是獨(dú)立于現(xiàn)實(shí)世界的“虛擬營(yíng)銷(xiāo)”，它只不過(guò)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的一種擴(kuò)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段也不僅限于網(wǎng)上，而是注重網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合，構(gòu)成一個(gè)相輔相成、互相促進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)體系。〔2〕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開(kāi)展和網(wǎng)上市場(chǎng)的迅速擴(kuò)展，給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新留下了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新可以分為兩個(gè)方面：一方面是業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了大量的新型業(yè)務(wù)，比方網(wǎng)上目錄和搜索引擎成為網(wǎng)上熱門(mén)的業(yè)務(wù)類(lèi)型；另一方面是手段的創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)正在不斷地創(chuàng)造新的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段?！?〕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目的而進(jìn)展的一項(xiàng)根本活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身并不等于網(wǎng)上銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果表如今多個(gè)方面，例如提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶(hù)之間的溝通、拓展對(duì)外信息發(fā)布的渠道、改善顧客效勞等。1.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)〔1〕跨時(shí)空性強(qiáng)。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)展信息交換的特點(diǎn)，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已打破原來(lái)的銷(xiāo)售范圍和消費(fèi)群體的限制，以及地理位置和交通不便利的限制，使原來(lái)的消費(fèi)群體更大，地域更廣。企業(yè)能有更多的時(shí)間和更大的空間進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球性營(yíng)銷(xiāo)效勞?！?〕交互縱深性強(qiáng)?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品目錄，連接資料庫(kù)，提供有關(guān)商品信息的查詢(xún)，可以和顧客做互動(dòng)雙向溝通，可以搜集市場(chǎng)情報(bào)，可以進(jìn)展產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿(mǎn)意調(diào)查等，是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商品信息提供以及效勞的最正確工具?！?〕本錢(qián)低效率高。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞本錢(qián)，可以無(wú)店面銷(xiāo)售，免交租金，節(jié)約水電與人工本錢(qián)，另一方面可以減少由于迂回屢次交換帶來(lái)的損耗。此外，由于電腦可儲(chǔ)存大量的信息供消費(fèi)者查詢(xún)，可傳送的信息數(shù)量與準(zhǔn)確度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能順應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效地理解并滿(mǎn)足顧客的要求。2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的探析2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和品牌策略產(chǎn)品策略是指企業(yè)以向目的市場(chǎng)提供各種合適消費(fèi)需求的有形和無(wú)形產(chǎn)品的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目的。其中包括對(duì)同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標(biāo)、品牌以及各種效勞措施等可控因素的組合和運(yùn)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建立是以企業(yè)網(wǎng)站建立為根底，通過(guò)一系列的推廣措施，到達(dá)顧客和公眾對(duì)企業(yè)的.認(rèn)知和認(rèn)可。2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略中小企業(yè)者假如想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。2.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原那么，為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品結(jié)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。2.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是為增加銷(xiāo)售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售非常有價(jià)值，以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)形式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的是使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)形式來(lái)到達(dá)促銷(xiāo)效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以挖掘更多的潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到達(dá)合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。3結(jié)語(yǔ)綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)形式注入了一股新穎血液，特別是對(duì)于中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者開(kāi)拓了一種新的營(yíng)銷(xiāo)思路。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起使得更多的中小企業(yè)面對(duì)大企業(yè)的擠壓可以在節(jié)省開(kāi)支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營(yíng)銷(xiāo)出去，避開(kāi)了資金缺乏，品牌弱勢(shì)的弊端，使公司不斷壯大營(yíng)銷(xiāo)成功?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】：^p［1］姚樹(shù)琪.對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的分析^p與討論［J］.石家莊結(jié)合技術(shù)職業(yè)學(xué)院學(xué)術(shù)