零售行業(yè)宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析

零售行業(yè)宏觀環(huán)境分析我國(guó)是世界第二人口大國(guó)，對(duì)日常生活用具需求是一個(gè)難以估量巨大數(shù)字，而日常生活用具主要起源就是零售業(yè)，零售業(yè)在我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上占據(jù)絕正確主導(dǎo)地位。近年來，伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平逐不少企業(yè)形成龐大商業(yè)網(wǎng)，連鎖成為我國(guó)零售業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，其發(fā)展帶動(dòng)與零售業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)繁榮。同時(shí)，各種發(fā)展難題也隨之而來，零售業(yè)自年開始就一直面臨高成本、高競(jìng)爭(zhēng)、資源壟斷、低回報(bào)、難擴(kuò)張等難題。零售業(yè)商品是起源于各種商品生產(chǎn)商，一旦零售業(yè)面臨以上發(fā)展問題，生產(chǎn)商們也將面臨商品銷售難問題。一個(gè)行業(yè)大發(fā)展脫不開周圍環(huán)境影響，尤其是零售業(yè)，不論在什么地方建立一個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)都要因地制宜。比如：周圍地段人口流國(guó)家政策以及周圍同行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等問題都要納入選址考慮中。一旦選址決議出現(xiàn)錯(cuò)誤，對(duì)企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)都將造成不可估量影響。接下來我們就采取PEST分析法對(duì)零售行業(yè)進(jìn)行宏觀分析。PEST分析法是指宏觀環(huán)境分析，宏觀環(huán)境又稱通常環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)各種宏觀力量。對(duì)宏觀環(huán)境原因作分析，不一樣行業(yè)和企業(yè)要依照各自特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需要，對(duì)分析側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所差異，但通常都針對(duì)政治（Political）和技術(shù)（Technological）這四大類影響企業(yè)主要外部環(huán)境原因進(jìn)行分析。一、政治法律環(huán)境分析現(xiàn)在，我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度己基本確立，法律制度和經(jīng)濟(jì)制度正在不停完善和發(fā)展之中，國(guó)家對(duì)企業(yè)市場(chǎng)主體資格確實(shí)認(rèn)、財(cái)產(chǎn)保護(hù)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為等方面都經(jīng)過關(guān)于法律作了明確要求?，F(xiàn)在正處于我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展階段，政治環(huán)境穩(wěn)定，是零售業(yè)高速發(fā)展上升期1、零售行業(yè)管理政策日趨完善相關(guān)政策陸續(xù)出臺(tái)為零售行業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。國(guó)家陸續(xù)下發(fā)各種稅收法律新制度極大地減輕了零售業(yè)稅收負(fù)擔(dān)，使得零售業(yè)發(fā)展難題得以減緩，擴(kuò)張空間變大，為企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中加大了贏面。年9月12日，商務(wù)部公布《零售業(yè)節(jié)能環(huán)境保護(hù)綠皮書》，扶持零售業(yè)節(jié)能，提出“綠色零售”新理念，為我國(guó)零售業(yè)發(fā)展提供了一條新道路。年，商務(wù)部下發(fā)《關(guān)于年零售企業(yè)分等定級(jí)工作通知》,要求大型超市分等定工作在中心城市和地級(jí)市展開,于年12月底前完成達(dá)標(biāo)大型超市評(píng)定工作。此舉大力激勵(lì)了大型及超大型超市發(fā)展，如永輝超市等，為大型及超大型超市發(fā)展提供了泛空間。同時(shí)，為了規(guī)范行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，國(guó)家出臺(tái)了一系列法律法規(guī)，如為了規(guī)范企業(yè)價(jià)格，國(guó)務(wù)院重新修改了《價(jià)格違法行為行政處罰要求》，對(duì)一些價(jià)格違法行為給予懲治。還出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，大力激勵(lì)零售企業(yè)發(fā)展，吸引外來投資，為我國(guó)零售業(yè)繁榮做出了巨大貢獻(xiàn)。2、中國(guó)加入WTO帶來新機(jī)遇中國(guó)加入WTO對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等各方面都具備極其主要影響，現(xiàn)有利一面，也有弊一面，但總體來說還是利大于使得零售企業(yè)更輕易獲得外來投資，為零售業(yè)發(fā)展提供了資金保障。但同時(shí)，也是對(duì)我國(guó)零售業(yè)一個(gè)沖擊，伴隨外來零售企業(yè)落地，如：沃爾瑪、家樂福等大型外來企業(yè)，使得零售業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈和殘酷?？傊?，中國(guó)加入WTO對(duì)零售企業(yè)來說是一把雙刃劍,既會(huì)帶來龐大投資資金和巨大收益，也會(huì)帶來重重挑戰(zhàn)。對(duì)我國(guó)零售業(yè)來說，要充分把握機(jī)會(huì)，迎難而上，抓住一切能夠利用資源，激流勇進(jìn)，為我國(guó)零售企業(yè)打下一片新天地。二、經(jīng)濟(jì)人口原因分析零售業(yè)發(fā)展和人民日常生活息息相關(guān)，不但帶動(dòng)著相關(guān)產(chǎn)業(yè)繁榮和發(fā)展，更是關(guān)系到人民生活水平高低。人們收入高了，生活水平提上來了，才會(huì)促進(jìn)消費(fèi)，而消費(fèi)又反哺人們生活水平。零售業(yè)是通常消費(fèi)市場(chǎng)重點(diǎn)所在，消費(fèi)促進(jìn)增加，零售企業(yè)才能取得更多利潤(rùn)。1、經(jīng)濟(jì)原因零售業(yè)進(jìn)入WTO時(shí)代，正逢我國(guó)“十五”規(guī)劃完成，并開始向“十一五”規(guī)劃前進(jìn)時(shí)期。這一特殊時(shí)期為零售業(yè)發(fā)展帶來良好機(jī)遇并提供優(yōu)越經(jīng)濟(jì)環(huán)境。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增加方式將由重視規(guī)模速度外延型向突出結(jié)構(gòu)優(yōu)化提升、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展內(nèi)涵型轉(zhuǎn)變。城市建設(shè)將愈加突出城鎮(zhèn)統(tǒng)籌，快速推進(jìn)郊區(qū)城市化進(jìn)程。城市總體發(fā)展進(jìn)入建設(shè)友好社會(huì)與首善之區(qū)新階段。同時(shí)，伴隨區(qū)縣功效重新定位和城市空間發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，中心城區(qū)人口、產(chǎn)業(yè)及經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)將逐步向新城和城市外圍轉(zhuǎn)移，各大城市將成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新增長(zhǎng)極。在此期間，人民生活品質(zhì)將繼續(xù)提升。作為“十一五”規(guī)劃開頭年，年北京城市居民人均可支配收入為19978元，比上年實(shí)際增加12.2%，農(nóng)民人均純收入為8620元，比上年實(shí)際增加，城鎮(zhèn)恩格爾系數(shù)分別為30.8%和32%，比上年分別下降了1個(gè)和0.8個(gè)百分點(diǎn)。居民消費(fèi)需求深入釋放，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)深入加緊，服務(wù)性消費(fèi)快速增加。消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大、居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和能級(jí)提升，為中國(guó)零售業(yè)加緊發(fā)展提供了愈加寬廣空間。同時(shí)，北京舉行年奧運(yùn)會(huì)將推進(jìn)更全方面、快速地融入世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局中。零售業(yè)作為服務(wù)奧運(yùn)主要窗口行業(yè)，占據(jù)了奧運(yùn)會(huì)舉行前后巨大商機(jī)，這為我國(guó)零售業(yè)整合資源、集約功效、提升水平、接軌國(guó)際化商業(yè)、實(shí)現(xiàn)當(dāng)代化跨越式發(fā)展提供了難得機(jī)遇。只要把握好機(jī)會(huì)，對(duì)我國(guó)零售業(yè)發(fā)展將會(huì)是不可估量質(zhì)飛躍。2、人口原因據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)顯示我國(guó)現(xiàn)有13.8億人口，未來還會(huì)保持近千萬自然人口增加。我國(guó)人口總特點(diǎn)是基數(shù)大，預(yù)計(jì)到21世紀(jì)中葉中國(guó)人口將突破16億，到那時(shí)人口才可能出現(xiàn)下降。對(duì)于以經(jīng)營(yíng)日常生活用具為主零售業(yè)來說，我國(guó)龐大消費(fèi)人群無疑是一次巨大機(jī)遇。通常，零售企業(yè)選址都要考慮人流量這個(gè)主要原因，人流量大才有可能帶來龐大利潤(rùn)。假如把零售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)在一個(gè)偏僻地方，這無疑是把本身往絕路上逼?？傊?，零售企業(yè)要大規(guī)模發(fā)展和擴(kuò)張就不能忽略人口這個(gè)重大原因。三、社會(huì)文化環(huán)境分析社會(huì)環(huán)境里，影響零售企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵性戰(zhàn)略要素有：生活方式演變、就業(yè)預(yù)期水平、結(jié)婚率及家庭數(shù)量增加速度、人口增加率、人口年紀(jì)分布情況及其改變趨勢(shì)、人口區(qū)域遷移情況、平均壽命情況、出生率等。年年末全國(guó)總?cè)丝跒?33474672萬人。整年出生人口1615萬人，出生率為12.13‰；死亡人口943萬人，死亡率為‰‰119.45100。男、女性別百分比為：48.6。截止到年8月22日07時(shí)50分，中國(guó)大陸人口總數(shù)為1，339，，765人，年已出生人口為，895人，巨大人口數(shù)量給我國(guó)帶來了沉重壓力，但同時(shí)也為我國(guó)零售業(yè)發(fā)展帶來了龐大消費(fèi)群體和增加空間。另外，消費(fèi)主體及其生活方式也發(fā)生了很大改變，主要表現(xiàn)為：第一，收入不低、經(jīng)濟(jì)自主、重視生存價(jià)值獨(dú)生兒女、年輕人將成為消費(fèi)主體；第二，老齡者增加，促使小區(qū)各種業(yè)態(tài)連鎖店發(fā)展，便利店將逐步成為這些消費(fèi)者首選；第三，社會(huì)生活節(jié)奏加緊，家務(wù)勞動(dòng)越來越向商品化、社會(huì)化趨勢(shì)發(fā)展。四、資源和技術(shù)環(huán)境分析1、區(qū)位環(huán)境原因零售業(yè)選址脫不開最主要區(qū)位環(huán)境原因，區(qū)位環(huán)境原因主要包含消費(fèi)者市場(chǎng)情況、購(gòu)物空間靠近性、零售行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)情況以及地價(jià)影響等。零售業(yè)網(wǎng)點(diǎn)選址首要條件就是該地域有良好消費(fèi)者市場(chǎng)，有市場(chǎng)才能促進(jìn)零售業(yè)發(fā)展和前進(jìn)；而該地域交通條件方便是否和與消費(fèi)者空間距離遠(yuǎn)近是消費(fèi)者考慮是否到該地域零售網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)物首選要求；同時(shí)，在零售企業(yè)設(shè)置商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)時(shí)還要考慮該地域同行業(yè)其余零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，若該地零售市場(chǎng)趨于飽和，那贏利可能性就會(huì)降低；最終，零售企業(yè)還要考慮該地段地價(jià)問題，若地價(jià)太高，企業(yè)利潤(rùn)就會(huì)被拉低，偏離了企業(yè)利潤(rùn)最大化目標(biāo)。、技術(shù)環(huán)境原因自改革開放以來，我國(guó)主動(dòng)引進(jìn)國(guó)外各方面先進(jìn)技術(shù)，努力與國(guó)際市場(chǎng)接軌，同時(shí)也自主開發(fā)了有著自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)，擁有了許多一流文化機(jī)構(gòu)、教育科研機(jī)構(gòu)，科研結(jié)果眾多，技術(shù)水平處于全國(guó)前列，這為零售業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、信息化發(fā)展和廣泛應(yīng)用提供強(qiáng)有力支持，并有力帶動(dòng)了物流體系和供給鏈當(dāng)代化發(fā)展。零售業(yè)行業(yè)分析一、零售行業(yè)概況1、行業(yè)介紹現(xiàn)在，我國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)在主要有百貨商店、購(gòu)物中心、超市、專賣店、便利店等形式。百貨商店具備豐富商品和良好信譽(yù)度，能夠經(jīng)過各個(gè)窗口對(duì)商品進(jìn)行展覽。百貨商店是我國(guó)零售業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。超市以其齊全商品、低廉價(jià)格、自主選擇購(gòu)物方式日益為用戶歡迎，超市已成為我國(guó)連鎖零售業(yè)中發(fā)展最快主力形式之一。專賣店具備自己品牌及良好質(zhì)量確保，經(jīng)營(yíng)上強(qiáng)調(diào)個(gè)性化和商品專賣店在零售業(yè)中占有主要地位。便利店是以滿足青少年、上班族、單身家庭及時(shí)消費(fèi)為主一個(gè)零售業(yè)形式。現(xiàn)在在我國(guó)東部許多大城市便利店數(shù)量快速增加。購(gòu)物中心是集采購(gòu)、休閑、娛樂、餐飲、商業(yè)觀光、文化于一體綜合服務(wù)形式。這種新型復(fù)合零售形式充分表現(xiàn)了以人為本理念，營(yíng)造和引導(dǎo)了新消費(fèi)方式，在某種程度上迎合了當(dāng)前消費(fèi)需求。現(xiàn)在零售業(yè)有了新業(yè)態(tài)，連鎖超市、特許經(jīng)營(yíng)、商業(yè)街、購(gòu)物中心等。零售企業(yè)從年開始就一直面臨著高成本、高競(jìng)爭(zhēng)、資源壟斷、低回報(bào)、難擴(kuò)張等難題。而且零售企業(yè)回報(bào)率越來越低，成本卻越來越高，所以極難擴(kuò)張。除了以上困難與壓力，未來五到十年，零售業(yè)將迎來門店、物業(yè)租賃大批到期，續(xù)租成本上漲，租金甚至將達(dá)成30%-50%增加速度。零售行業(yè)將迎來競(jìng)爭(zhēng)最為激烈十年，行業(yè)未來充滿了變數(shù)。當(dāng)然，有挑戰(zhàn)也就有機(jī)遇，中國(guó)零售業(yè)年也面臨著很多發(fā)展機(jī)遇。除了宏觀零售環(huán)境帶來機(jī)遇外，中國(guó)零售企業(yè)在未來發(fā)展趨勢(shì)中也將發(fā)掘很多機(jī)遇?，F(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)之間區(qū)分越來越含糊，產(chǎn)業(yè)鏈之間合并現(xiàn)象眾多，產(chǎn)業(yè)鏈不停上移，從而形成一個(gè)大產(chǎn)業(yè)鏈格局。所以，零售企業(yè)跨界多元化產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展成為了趨勢(shì)，這種發(fā)展趨勢(shì)本身就是機(jī)遇。年整年社會(huì)消費(fèi)品零售總額181226億元，比年名義增加17.1%(扣除價(jià)格原因?qū)嶋H增加11.6%)。年全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額名義同比增長(zhǎng)22.62%，高于年同期0.51個(gè)百分點(diǎn)，是年以來零售額次高增速?？鄢齼r(jià)格原因，年全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額實(shí)際同比增加18.52%，略低于年同期。年7月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額16315億元，同比名義增加13.1%(扣除價(jià)格原因?qū)嶋H增加12.2%，以下除特殊說明外均為名義增加)。其中，限額以上企業(yè)(單位)消費(fèi)品零售額7812億元，增加13%1-7月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額114537億元，同比名義增加14.2%(扣除價(jià)格原因?qū)嶋H增長(zhǎng)11.3%)。從環(huán)比看，7月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額增加1.05%。年77.44%，較年同期下滑18.11個(gè)百分點(diǎn)。與6月相比，增速放緩8.46個(gè)百分點(diǎn)，是年以來最低月度增速。2、行業(yè)規(guī)模及發(fā)展速度從宏觀角度來看，我國(guó)零售業(yè)生命力旺盛持久，社會(huì)消費(fèi)能力釋放空間較大，伴隨我國(guó)社會(huì)保障制度不停完善、城市化率不停提零售業(yè)將會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展。短期看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)一些問題，如物價(jià)快速上漲、人民幣加速升自然災(zāi)害頻發(fā)等會(huì)對(duì)零售業(yè)造成一定沖擊，不過支撐行業(yè)發(fā)展根基沒有變，行業(yè)運(yùn)行仍會(huì)好于整體經(jīng)濟(jì)。3、零售業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)⑴規(guī)?；?jīng)營(yíng)道路中國(guó)零售企業(yè)規(guī)模與發(fā)達(dá)國(guó)家零售企業(yè)存在一定差距，而零售行業(yè)實(shí)現(xiàn)“低成本、高利潤(rùn)”運(yùn)行一個(gè)主要路徑就是實(shí)施規(guī)模化經(jīng)因?yàn)榇蠖鄶?shù)零售業(yè)態(tài)都能夠以連鎖經(jīng)營(yíng)形式存在，所以連鎖經(jīng)營(yíng)將成為零售業(yè)新發(fā)展趨勢(shì)。⑵新型零售業(yè)態(tài)將深入發(fā)展大型綜合超市、以食品為主超市、專業(yè)店等新型零售業(yè)態(tài)將進(jìn)一步發(fā)展，折扣店、無店鋪銷售等將悄然興起。以銷售生鮮商品、加工食品為主超市，今后1000平方米以上店鋪有增加發(fā)展趨勢(shì)。在專業(yè)店中，除家電專業(yè)店、建材專業(yè)店、醫(yī)藥專業(yè)店、眼鏡專業(yè)店外，辦公用具專業(yè)店、家居飾品專業(yè)店、體育用具專業(yè)店等都將有大發(fā)展。折扣店業(yè)態(tài)，對(duì)一些有實(shí)力連鎖企業(yè)或有品牌食品加工企業(yè)、食品批發(fā)企業(yè)等，是一個(gè)極有吸引新型業(yè)態(tài)，尤其在新型零售業(yè)態(tài)不太發(fā)達(dá)地方或中小城市更具發(fā)展?jié)摿Αo店鋪銷售業(yè)態(tài)將隨著市場(chǎng)需求改變和中國(guó)營(yíng)銷技術(shù)提升出現(xiàn)發(fā)展態(tài)勢(shì)。⑶科學(xué)管理和先進(jìn)技術(shù)成為關(guān)鍵世界零售百?gòu)?qiáng)大多采取先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)管理自動(dòng)化。零售企業(yè)廣泛使用電子商務(wù)系統(tǒng)，如商業(yè)電子數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)、決議支持系統(tǒng)，形成以信息處理為伎倆商業(yè)自動(dòng)化管理模式。商業(yè)管理自動(dòng)化滲透到企業(yè)購(gòu)銷、存放業(yè)務(wù)各個(gè)步驟，進(jìn)而提升商品流通效率，降低經(jīng)營(yíng)成本，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在未來幾年內(nèi)，科學(xué)管理將成為中國(guó)零售企業(yè)發(fā)展主要伎倆。⑷外資份額繼續(xù)擴(kuò)大年12月11日中國(guó)將取消對(duì)外商投資商業(yè)企業(yè)在地域、股權(quán)和數(shù)量等方面限制，深入擴(kuò)大商業(yè)領(lǐng)域?qū)ν忾_放，整年零售總額達(dá)成53950億元，實(shí)際增加10.2%年上六個(gè)月，中國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)保持了穩(wěn)定增加勢(shì)頭，零售額736億元，同比增加%。中投顧問最新公布《-年中國(guó)零售業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)匯報(bào)》顯示，年零售企業(yè)重大并購(gòu)事件包含：樂天收購(gòu)萬客隆、國(guó)美電器收購(gòu)三聯(lián)商社、韓國(guó)新世界收購(gòu)易買得股份、物美集團(tuán)收購(gòu)新華百貨等。年零售企業(yè)重大并購(gòu)事件包含：重慶百貨39.5億吃下新世紀(jì)百貨、廣百股份正式收購(gòu)新大新、物美收購(gòu)天津易初蓮花4家店、物美全資控股美廉美、樂天收購(gòu)時(shí)代零售等。二、利用模型詳細(xì)分析我國(guó)零售行業(yè)1、波特五力模型介紹波特五力分析模型是邁克爾·波特于80年代初提出，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制訂產(chǎn)生全球性深遠(yuǎn)影響。用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析，能夠有效分析客戶競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。五力分別是：供給商討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)置者討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入能力、代替品代替能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)能力。2、利用波特五力模型，對(duì)國(guó)內(nèi)零售行業(yè)主要企業(yè)進(jìn)行分析⑴供給商討價(jià)還價(jià)能力零售行業(yè)供給商主要包含商品、信息、人才、資金以及必要專業(yè)儀器和設(shè)備。全球化對(duì)中國(guó)零售行業(yè)供方影響也是十分顯著。第一，零售行業(yè)需要大量商品及市場(chǎng)信息作為競(jìng)爭(zhēng)策略和經(jīng)營(yíng)情況分析基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，許多零售行業(yè)都設(shè)置了專門信息情報(bào)搜集部門及新商品引進(jìn)工作組，全球化零售行業(yè)必定造成零售行業(yè)信息也全球化，盡管信息技術(shù)尤其是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及電子商務(wù)迅猛發(fā)展，使取得價(jià)格信息成本顯著降低。第二，零售行業(yè)發(fā)展所需要專業(yè)管理人才競(jìng)爭(zhēng)越來越顯著，市場(chǎng)服務(wù)水平提升，不論是人才數(shù)量或人才質(zhì)量需求都隨之提升，從而使行業(yè)中優(yōu)異人才競(jìng)價(jià)能力顯著增強(qiáng)。在我國(guó)超市產(chǎn)業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)討價(jià)還價(jià)過程中主導(dǎo)地位越來越顯著，這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。現(xiàn)在，我國(guó)超市產(chǎn)業(yè)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)能夠影響到生產(chǎn)企業(yè)生存，因?yàn)楝F(xiàn)在超市產(chǎn)品多樣化，同一產(chǎn)品供給商不止一家，購(gòu)置者有多重選擇。通常情況下，超市商品相對(duì)來說有多重代替品，沒有什么產(chǎn)品回事整個(gè)超市主導(dǎo)產(chǎn)品，沒有哪家供給商產(chǎn)品是用戶所必須購(gòu)置。所以這都說明了供給商應(yīng)該增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力。⑵購(gòu)置者討價(jià)還價(jià)能力零售企業(yè)買方直接是用戶，依照中國(guó)市場(chǎng)改變及人們生活水平不停提升，影響買方競(jìng)價(jià)能力主要原因是：商品質(zhì)量及人們收入穩(wěn)定性。全球化對(duì)中國(guó)零售行業(yè)買方客戶影響主要表現(xiàn)在：第一，全球化會(huì)促使中國(guó)零售行業(yè)商品結(jié)構(gòu)大同，銷售量有明顯增加。全球化一個(gè)最顯著表現(xiàn)就是世界市場(chǎng)深入融合，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化有長(zhǎng)足發(fā)展。國(guó)際間投資、融資業(yè)務(wù)趨于頻繁。這意味著零售行業(yè)銷售量快速增加。第二，世界市場(chǎng)融合以及零售行業(yè)全球化戰(zhàn)略向中國(guó)零售企業(yè)提出了前所未有挑戰(zhàn)。因?yàn)樵谌蚴袌?chǎng)上進(jìn)行戰(zhàn)略投資選擇需要統(tǒng)一、最少是可比價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，而現(xiàn)在還未形成一個(gè)完善統(tǒng)一準(zhǔn)則體系，全球化無疑會(huì)成為中國(guó)零售企業(yè)發(fā)展巨大推進(jìn)力，從而符合中國(guó)銷費(fèi)群體心態(tài)，吸引用戶群，同時(shí)使買方具備很強(qiáng)競(jìng)價(jià)能力。⑶潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入能力伴隨經(jīng)濟(jì)全球化，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)外企進(jìn)入條條框框逐步被取消，國(guó)內(nèi)零售行業(yè)與國(guó)外零售行業(yè)相比在規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)能力、風(fēng)險(xiǎn)防范能力等方面存在著巨大差異，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在市場(chǎng)格局在很大程度上是在國(guó)家保護(hù)體制下形成。全球化對(duì)中國(guó)零售行業(yè)在技術(shù)及管理上沖