2021珠寶實(shí)習(xí)心得

2021珠寶實(shí)習(xí)心得為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中學(xué)到了好多講堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí)，也意識(shí)到了在此后的學(xué)習(xí)里在好多方面都需要學(xué)習(xí)加強(qiáng)提高，找到了自己此后努力的方向，現(xiàn)在就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。這里給大家分享一些對(duì)于珠寶實(shí)習(xí)心得，希望對(duì)大家有所幫助。珠寶實(shí)習(xí)心得1經(jīng)過三天的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我看到了好多東西，學(xué)到了好多東西。比方在五寰珠寶市場(chǎng)，銷售人員向我們介紹了應(yīng)當(dāng)怎樣精選彩色寶石;羊肉胡同的裸鉆，寶石加工都是它的一大特點(diǎn);潘家園里面大多是水晶，翡翠制品，比較適合一些中小公司的批發(fā)零售;而給我最大感想的是紅橋商城的珍珠，銷售人員給我們?cè)敱M的介紹了珍珠的生長和選方法，在這里我聯(lián)合自己所學(xué)的，向大家好好的介紹一下怎樣精選珍珠。珍珠，以其淡雅、柔美自古便受到人們的摯愛。女性佩戴珍珠更為體現(xiàn)出其溫輕柔浪漫情調(diào)，堪稱一種永不落后的時(shí)尚。怎樣選擇一款令自己心怡的珍珠吊墜呢?除了對(duì)款式的喜愛外，能夠主要從以下幾方面精選珍珠。珍珠的選擇，首先應(yīng)當(dāng)明確，淡水珠和海水珠是屬于二個(gè)不同品位的商品，就象岫玉與翡翠，不可相提并論。同一種類的珠子，選擇時(shí)要綜合考慮它的顏色、光彩、珠母層厚度，選擇時(shí)要綜合考慮它的顏色、光彩、珠母層厚度，形狀瑕疵(斑點(diǎn))等因素，作出自己的最終選擇。顏色：珍珠堪稱五彩斑斕，其顏色由體色和洋溢于整個(gè)體色之上，一種隱約可見的淺淡伴色所組成。除金黃色的南洋珠，具孔雀綠伴色的黑珍珠，受物以稀為貴的原則影響其價(jià)錢較高外，其余顏色的珍珠主要受不同地區(qū)文化傳統(tǒng)影響。在你購置珍珠的時(shí)候，大可不必為考慮什么樣的顏色好而煩憂，只需要精選喜歡的顏色就能夠。擁有生命力的白色珍珠，帶有皇家榮華色彩的金黃色珍珠，富有浪漫色彩的粉紅色珍珠等等，相信總會(huì)有一種讓你滿意。顏色有幾種成分組成了珍珠的色素。本身的色素(如白色、奶色、粉紅色、黑色等等)。一般海水珠的原色均為本白色(帶黃味)，若是珠子本身質(zhì)量很好，廠家盡量保存它的本色，但各民族對(duì)顏色的愛好有差別，若是出口歐美的珠子，肯定都是經(jīng)過漂白的。黑珍珠中以黑中透紫的最正確。(往常是玫瑰紅或綠色)好比女士們臉上的胭脂，是固定在本身膚色之上的。不是所有珍珠都會(huì)體現(xiàn)。第三種是最罕有的色素，就是那種晶瑩光潔的色澤──即體現(xiàn)在珍珠表面的那種彩虹色。不是所有珍珠都會(huì)體現(xiàn)出這種晶瑩光彩的，事實(shí)上，渾圓的養(yǎng)珠很少有這種光彩。它多半體現(xiàn)在不規(guī)則的形狀之上。光彩：珍珠以其輕柔典雅的珍珠光彩來吸引世人，沒有光彩的珍珠和石子又有什么區(qū)別，光彩對(duì)珍珠的雅觀和價(jià)錢有著顯然的影響。高檔珍珠給人一種醒目的金碧輝煌，但絕不刺目而又凝重親和的感覺。它反射出來的光絕不是呆板的，而是豐富、多變的，變換不同的角度，能夠見到細(xì)碎的變幻的暈彩。光彩光彩是消費(fèi)者要考慮的最重要因素之一，由珍珠本身的品質(zhì)，透明度和珠母層的厚度決定。有時(shí)在珍珠腰部有一圈顯得蒼白無光，這與局部結(jié)晶體的構(gòu)造變化相關(guān)，應(yīng)盡量避開這種珠。毫無疑問，光彩越強(qiáng)，質(zhì)量越佳。大?。赫渲榈某叽缭酱?，孕育的過程越艱難，價(jià)值就越高，古語云“七分珠，八分寶”就是這個(gè)道理?？傮w來說海水珍珠普遍大于淡水珍珠，直徑大于9毫米的珍珠就比一般大小的珍珠價(jià)錢超出好多，并且其價(jià)錢隨尺寸銳增。大的珍珠顯得雍榮華貴，中等的珍珠則顯得俊秀純潔，應(yīng)兼顧其余因素選擇自己所喜愛的。珠母層厚度越厚越好可從珍珠穿孔處認(rèn)真察看珠層厚度，順便察看珠核是否在穿孔時(shí)受到損壞。珠層厚度還可從珠光的強(qiáng)弱間接判斷，太薄的珠不耐用，理想的珠應(yīng)在半mm以上。養(yǎng)珠的地址(水溫、養(yǎng)料等)以及養(yǎng)殖時(shí)間長短是厚度的最主要決定因素。形狀：珍珠的形狀十分豐富，大概可分為圓、對(duì)稱、異性三種種類。圓形珍珠代表著形態(tài)品質(zhì)的頂峰，越圓越佳，古語就有“珠圓玉潤”的說法。由于自然環(huán)境形成的珍珠受到好多災(zāi)以控制因素的影響，形狀好的數(shù)量很少，因此對(duì)稱的水滴形、橢圓形、葫蘆形的珍珠也是十分不易獲得的。異形珍珠雖然價(jià)值不高，但經(jīng)設(shè)計(jì)師別開生面的制作后身價(jià)倍增，并且再也不會(huì)找到相同一款。形狀對(duì)串珠而言，應(yīng)力爭(zhēng)顆顆圓潤圓滑、均稱、規(guī)則。但若你能以較少的代價(jià)買到體積較大的珍珠，將使你收藏珍珠的寶庫里更添姿彩。光潔度：由于環(huán)境和母貝健康程度等多方面影響，絕大部分珍珠表面有不同程度的瑕疵。只需這些瑕疵不十分顯然或藏于鑲嵌等較隱蔽的地方，則對(duì)雅觀和價(jià)錢的影響就較小，沒有必要過分追求完美。除了向外突出的瑕點(diǎn)外，瑕疵還能夠是裂縫、裂縫、凹狀和深色或黯淡的斑點(diǎn)以及環(huán)帶，應(yīng)盡量防止。但在放大察看時(shí)，總能找到一些缺點(diǎn)。以上幾方面需要你綜合考慮，選購珍珠時(shí)，還應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的偏好、年紀(jì)、其余衣飾等情況來判斷。自己的標(biāo)準(zhǔn)是最高的標(biāo)準(zhǔn)。自己喜歡是最重要的尺度。若能從以上幾個(gè)方面仔細(xì)精選，一定能找到所中意的珍珠飾品?？偟恼J(rèn)為，作為一個(gè)大學(xué)生，主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，所以，在學(xué)校首先必須學(xué)好理論知識(shí)，聯(lián)合實(shí)際，培養(yǎng)各種綜合能力，特別注意提高自己的實(shí)干能力。還有一種重要的素質(zhì)是學(xué)習(xí)能力，樹立終生學(xué)習(xí)的思想觀點(diǎn)。但是，要想在大學(xué)把學(xué)業(yè)搞好，一定還有好的學(xué)習(xí)方法。首先，除了把功課學(xué)好之外，還多閱讀大量的課外書籍，擴(kuò)大自己的知識(shí)面。其次，參加實(shí)踐活動(dòng)，如果能夠的話盡量進(jìn)一家正規(guī)的公司。把自己學(xué)到的知識(shí)放到實(shí)踐中間去，在實(shí)踐中間學(xué)習(xí)知識(shí)，優(yōu)化知識(shí)。養(yǎng)成優(yōu)秀的學(xué)習(xí)習(xí)慣。然后，還要參加集體活動(dòng)，加強(qiáng)交流交流能力，培養(yǎng)自己熱情、樂觀的品質(zhì)。最后，自己平時(shí)還要善于察看，多留神多思考身邊的事物，著重細(xì)節(jié)。我建議學(xué)校應(yīng)當(dāng)多多安排這樣的實(shí)習(xí)，提高實(shí)驗(yàn)室的利用率，最好是能夠讓學(xué)生親手去設(shè)計(jì)去操作去創(chuàng)新，讓我們更多的理論聯(lián)系實(shí)際，這樣更能夠培養(yǎng)我們的能力提高我們的素質(zhì)。使我們對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)更感興趣，進(jìn)而使我們以更高的熱情去學(xué)習(xí)去探究。珠寶實(shí)習(xí)心得2想一想我到這個(gè)公司都快兩個(gè)月多了，現(xiàn)在我每日要做的事情都差不多是同樣的，就是下單、跟單、出貨，可是，我仍是每次做都多少會(huì)學(xué)到點(diǎn)東西，因?yàn)槌隹诓煌膰?，操作模式是不同樣的。比方說我們的工藝飾品出口埃及，我們只能用一般貿(mào)易，而且在出貨從前要做商檢，若是是其他的國家，我們只需簡(jiǎn)單做個(gè)商檢明細(xì)就能夠，但是出口埃及就要做商檢合同，而且還要大使館認(rèn)證，裝柜從前還要派人監(jiān)裝，這是比較麻煩的。還有一些邊貿(mào)的客戶，對(duì)于這種邊貿(mào)的，就不需要租船訂艙這個(gè)步驟了，只要跟貨運(yùn)站聯(lián)系，把要出的貨的立方數(shù)見告對(duì)方，對(duì)方就會(huì)按照實(shí)際需要派車輛過來。而對(duì)于外貿(mào)公司，所做的事情就是跟我們自營出口是同樣的，外貿(mào)公司只是一其中間人，唯一不同樣的就是在報(bào)價(jià)得時(shí)候，若是客戶要求我們工廠直接報(bào)的`話，就要把外貿(mào)公司要賺取的百分比算進(jìn)去，若是沒要求的話，就只需報(bào)出廠價(jià)給外貿(mào)公司就能夠了。光是這一周，我就接到了不下五個(gè)票據(jù)了，幾乎每日都有客戶過來。我不知道是該哭仍是該笑，有客戶過來，畢竟是當(dāng)面的接觸、交流和交流，學(xué)的會(huì)比較快，也比較多，從接待到參觀到解說工藝飾品的基本狀況也實(shí)在是累得不行。事實(shí)上，我發(fā)現(xiàn)在真切的業(yè)務(wù)洽談過程中，并不是那么嚴(yán)肅的，雙方都是在說說笑笑中度過的，一般做過一兩次次交易之后，一個(gè)客戶的的習(xí)慣做法都基本知道，所以也會(huì)做出相應(yīng)的對(duì)策。面對(duì)每次都會(huì)把價(jià)錢壓的很低，所以我們向他報(bào)價(jià)得時(shí)候就會(huì)多報(bào)一點(diǎn)。珠寶實(shí)習(xí)心得3我感覺自己有了打破性的進(jìn)展。因?yàn)檫@一周有一個(gè)大客戶過來我們工廠，我參與了從接待客戶抵達(dá)成交易的整個(gè)過程，并且我的主管為了給我個(gè)時(shí)機(jī)鍛煉一下，還讓我在旁邊當(dāng)記錄員，最讓我高興的是她此后要把這個(gè)大客戶交給我了。在客戶來從前，主管就跟我們提過，所以我就自己稍微作了準(zhǔn)備?？蛻魟傔M(jìn)來的時(shí)候，我禮貌地跟客戶打招呼，然后陪同客戶選樣、洽談合同，到最后達(dá)成交易。洽談合同這部分是最重要的，客戶看到我們的產(chǎn)品之后，多少都會(huì)做一些改變，作為業(yè)務(wù)員兼記錄員，就要把這些變動(dòng)的地方記錄清楚。這時(shí)候要求的不只是仔細(xì)，而且也要有一定的英文水平，否則就有可能理解錯(cuò)客戶的意思。還有價(jià)錢方面也特別重點(diǎn)，最后是要體現(xiàn)在合同里面的。待這些詳細(xì)事項(xiàng)談完之后，就要制作合同，然后簽署合同。后期的工作就是我們業(yè)務(wù)部和生產(chǎn)部之間的事了，我們要根據(jù)合同的要求去打樣，再下單下去給生產(chǎn)部生產(chǎn)。最后就是出貨之后和貨代的聯(lián)系了，貨代會(huì)幫我們做租船訂艙等事宜。由于我們做的都是前T/T，都是等客戶匯款之后方可出貨，因此就不必波及信用證，更不用擔(dān)心拒付貨款等信用問題。這次的工作，我知道了這種工藝飾品從原材想到成型，這個(gè)過程是很復(fù)雜的，中間要注意溫度、時(shí)間等細(xì)節(jié)性的問題。我也終于知道一個(gè)新產(chǎn)品的開發(fā)和制作是多不容易的事。珠寶實(shí)習(xí)心得4沒有人喜歡出錯(cuò)誤，但是你無法防止要犯些錯(cuò)誤。不論怎樣，只需能從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，它們就會(huì)推進(jìn)你就進(jìn)步。你要理解出錯(cuò)誤從本質(zhì)上是在促進(jìn)你進(jìn)步，愛因斯坦曾說：一個(gè)人從未出錯(cuò)是因?yàn)樗辉鴩L試新鮮事物，所以不要愧疚和自責(zé)。承認(rèn)你的錯(cuò)誤，并且更正它!總結(jié)一下上次次失敗的原因：第一，報(bào)價(jià)低，因?yàn)殚_始報(bào)的價(jià)是最廉價(jià)，所以根本就沒有讓自己周轉(zhuǎn)價(jià)錢的余地。第二，言而無信。因?yàn)閮r(jià)錢的變化，自己就沒有做到一諾千金了。經(jīng)商，就是講誠信，連誠信都沒有還怎么跟人家談生意呢!誠信是第二代身份證，人無信則不立。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛惜人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真切意識(shí)并做到是很難取得別人信任的，自然那樣的話，也成就不了什么事了。比如被問到“尊姓”時(shí)，得這樣回答：“免尊姓”;還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手，且要看著對(duì)方的眼睛，那才是尊重別人，也才能獲得對(duì)方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地展開下去。若是一個(gè)業(yè)務(wù)員沒有強(qiáng)勁不息的毅力這個(gè)動(dòng)力源，就不會(huì)讓信心之燈永遠(yuǎn)光亮，進(jìn)而也就不可能挖掘出豐富的成就。說到業(yè)務(wù)員的手段就是讓客戶心甘寧愿地掏出腰包付給其報(bào)酬，并還在內(nèi)心敬佩不已。一個(gè)業(yè)務(wù)員的動(dòng)力不是靠上司的逼迫、老板的迷惑、同事的諷刺而產(chǎn)生的，而是自己產(chǎn)生的一股旺盛的激性，即要有“不到長城非豪杰”的行動(dòng)，只有這樣，才能使每日的計(jì)劃、行勤、啟示及收獲都會(huì)在有條不紊之中進(jìn)行。珠寶實(shí)習(xí)心得5時(shí)間過的真快!轉(zhuǎn)瞬間，在六福珠寶石獅分公司的實(shí)習(xí)馬上要靠近尾聲了。在這半年多的時(shí)間，我學(xué)到了好多東西，不單有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了好多做人的道理，對(duì)我來說受益非淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年青人來說，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?？墒?，在指導(dǎo)老師和同事們的熱心幫助下，我很快融入了六福珠寶這個(gè)新的環(huán)境。實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來說是特別有必要的，它使我們?cè)趯?shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì)，也翻開了視野，增長了見解，為我們此后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這次在六福珠寶石獅分公司為期半年的實(shí)習(xí)生活，對(duì)我而言有著十分重要的意義，它不單使我對(duì)珠寶行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域有了全新系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，而且在銷售實(shí)踐能力上也獲得了提高，真切地做到了理論聯(lián)系實(shí)際，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志獲得了磨練，自信心也漸漸增強(qiáng)了，我時(shí)刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。回憶自己在實(shí)習(xí)這段時(shí)間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過，剖析過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，但是更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有到位，從前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏上社會(huì)。顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變?，F(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，這半年好比是一個(gè)過分期——從學(xué)生到上班族，是十分重點(diǎn)的階段，現(xiàn)在我理解了何謂工作，在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點(diǎn)抹掉，感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中學(xué)到了好多做人，做事的經(jīng)驗(yàn)和道理。以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)實(shí)習(xí)生活的總結(jié)以及一些自己的心得領(lǐng)會(huì)。珠寶實(shí)習(xí)心得6在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的市場(chǎng)環(huán)境，我們?yōu)轭櫩吞峁┑慕^不只是是有形的飾品，還包括了圍繞飾品展開的更多知識(shí)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)與情感交流。珠寶首飾，屬于奢侈品的其中一種，不只是要認(rèn)識(shí)本行業(yè)，也要認(rèn)識(shí)更多的其他奢侈品德業(yè)，在和顧客的接觸中，獲得更多的談資與顧客交流，讓我們也能在其中提升自己的專業(yè)修養(yǎng)，認(rèn)識(shí)更多的知識(shí)層面。這次的培訓(xùn)讓我意識(shí)到從前在工作的時(shí)候有太多的誤區(qū)和盲點(diǎn)。在這次的培訓(xùn)中認(rèn)識(shí)到了很多銷售和與顧客交流方面的技巧。還有，銷售過程中，推銷是我們與顧客交流的過程。如果我們把生活中的不滿情緒帶到工作中，那么就會(huì)影響銷售進(jìn)而失去了顧客。所以最重要的就是要調(diào)整好自己的心態(tài)，以最飽滿的精神狀態(tài)來迎接顧客的到來。在這些的前提上，讓我深深的領(lǐng)會(huì)到過硬的專業(yè)知識(shí)和優(yōu)秀的交流才是成功的基礎(chǔ)。經(jīng)過參加公司這兩天的培訓(xùn)課程，本人在這次培訓(xùn)中受益頗多，簡(jiǎn)單總結(jié)如下：1、開拓了思路，從更深層次理解了銷售方面的技巧，能夠站在更高的角度去考慮和剖析銷售中碰到的問題和它的解決方法;2、經(jīng)過對(duì)同行業(yè)、不同內(nèi)容的案例剖析，使知識(shí)構(gòu)造更為豐富，大開眼界;3、經(jīng)過培訓(xùn)講課老師耐心、認(rèn)真的解說，除去了好多在銷售中存在的好多疑問。經(jīng)過這次培訓(xùn)，使我特別實(shí)時(shí)地填補(bǔ)了我的不足，開拓了思路與視野，也認(rèn)識(shí)到對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握和多層面知識(shí)認(rèn)識(shí)的重要性，理論加實(shí)踐，這些對(duì)于本人此后的工作中有著極大的裨益。本人在此后的工作中，會(huì)不斷的激勵(lì)自己，實(shí)時(shí)地調(diào)整好自己在工作中的狀態(tài)和心態(tài)，迎接每一位進(jìn)店的顧客，提高成成單率，做到!珠寶實(shí)習(xí)心得7在這短短的培訓(xùn)幾天中，也學(xué)到了一些知識(shí)，只管做這個(gè)珠寶行業(yè)并沒有好久，漸漸的開始喜歡上這個(gè)行業(yè)了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧。周老師說的很對(duì)，這是對(duì)個(gè)人的提升，品牌要發(fā)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向發(fā)展，所以這是需要靠大家來認(rèn)真學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個(gè)效果的。很高興到達(dá)這個(gè)地方，讓我又認(rèn)識(shí)了好多同事，好都姐妹，到達(dá)這里就是一種緣，很希望能和你們把這個(gè)工作一同好好干好，不論走到那邊，既然選擇了這份工作，就要對(duì)它負(fù)責(zé)任。首先作為一個(gè)導(dǎo)購員應(yīng)能完全認(rèn)識(shí)店里的所有貨物，銷售也是一門藝術(shù)，很能鍛煉一個(gè)人的意志，作為珠寶銷售員，講究語言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)當(dāng)做倒的，我不能說我有好懂，但我會(huì)盡我的能力來為顧客解釋，讓他們選到更好更滿意的商品。現(xiàn)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)很大，我們要以最的服務(wù)態(tài)度來對(duì)自已的‘上遞’，讓能進(jìn)來選購的買主感覺到這里的溫暖感覺，感覺這里的氛圍，讓他們明理解白消費(fèi)，買到約意的款式。從前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點(diǎn)，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財(cái)富和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，幾乎是不可思議。沒有接觸過這行的時(shí)候，只知道不就是鉆石嗎，其實(shí)它的里面有好多知識(shí)的，需要慢慢領(lǐng)會(huì)，經(jīng)過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。這是我在培訓(xùn)中的感悟:1、以優(yōu)秀的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立刻禮貌地站起，并用微笑的目光迎接顧客,不論做那一行，是不可少的，所以這也是對(duì)顧客的一種的禮貌，當(dāng)他/她看到你的笑能夠給他一種輕松購物的心情。展示珠寶飾品好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來看看，我們作為營業(yè)員，就應(yīng)當(dāng)向他們介紹珠寶，顧客所認(rèn)識(shí)的珠寶知識(shí)越多，其買后感覺就會(huì)獲得更多的知足，哪怕是看看，也要做到我們的職責(zé)，這次不買不代表下次不買，他不買不代表他的親戚朋友不買，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人。3、促進(jìn)成交一般珠寶都是上千上萬，也是一個(gè)比較大的開支，有些人可能正在躊躇的時(shí)候，往往在最后成交前的壓力，擔(dān)心這個(gè)，擔(dān)心那個(gè)，我們就要為他做出決定，促進(jìn)他的意愿，不然他的一句在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再看看，便可能一去不返，這樣的話就少賣了一單，那步是很可惜了。4、售后服務(wù)當(dāng)顧客決定購置并付款后我們的工作并未結(jié)束，還有最重要的要向顧客詳盡介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，比方說鉆石比較輕油性，做家務(wù)的時(shí)候盡量取下來，不佩戴時(shí)不要和其余首飾放在一同等，再說一些祝福的話啊，顧客聽了內(nèi)心會(huì)更舒服。珠寶實(shí)習(xí)心得8對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)能夠使每一個(gè)學(xué)生有更多的時(shí)機(jī)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步達(dá)成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)變，發(fā)現(xiàn)自己真切的潛力和興趣，以確立優(yōu)秀的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于經(jīng)過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技術(shù)，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，經(jīng)過學(xué)習(xí)保證能夠達(dá)成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。但是步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，經(jīng)過實(shí)習(xí)工作認(rèn)識(shí)到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，獲得的效果也相應(yīng)的更好。其次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)。1.扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺乏味無味，但當(dāng)你工作此后，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要。如我學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)，市場(chǎng)營銷學(xué)，人力資源管理，技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)這些是必須知道的，因?yàn)樵谄綍r(shí)工作中要處處用到，但我要想提高我的工作效率，銷售業(yè)績，這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精曉，做為銷售人員，在我們公司來說就是銷售業(yè)績就是權(quán)威，若沒有扎實(shí)的社交表達(dá)能力，在整個(gè)銷售過程中你就會(huì)失敗?碰到客人投訴問題怎能迅速有效的解決呢?2.學(xué)好一門外語是你增加薪資的資本。學(xué)我們工商管理這一行的，也就是文科生，如果不著重外語的學(xué)習(xí)，你就會(huì)低人一等，你在一外資公司工作，不會(huì)一門外語是行不通的,不會(huì)外語，你就無法和老板交流，交流。你只能悶著頭的干(和一個(gè)啞吧沒有什么區(qū)別)。干了什么?干的怎么樣?老板根本不知道，那他怎么認(rèn)可你呢?你在這個(gè)公司又怎么發(fā)展?3.不只有優(yōu)秀的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：“踏扎實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事”在今天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地，適合地表現(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會(huì)認(rèn)可你，承認(rèn)你!4.團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于交流。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部，你這個(gè)公司肯定不止你一個(gè)人，作為公司的職工，你若想把本公司的事做的優(yōu)秀，那你必須把公司成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍!善于交流是指同事之間。任何一個(gè)公司都是由眾多成員組成的。同事之間的交流是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷售，每個(gè)同事之間都要做好交流，才能配合好。所以團(tuán)結(jié)、交流是特別必要的!總之，用知識(shí)武裝起自己來，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事，才能成功!再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的領(lǐng)會(huì)。1、自主學(xué)習(xí)工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只需你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)仍是好多的，老職工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;公司公司、公司內(nèi)部都有各種各種的培訓(xùn)來提高自己職工的知識(shí)水平，你所要作的只是甄別哪些是你需要認(rèn)識(shí)的，哪些是你感興趣的。2、積極進(jìn)步的工作態(tài)度在工作中，你不只為公司創(chuàng)建了效益，同時(shí)也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要經(jīng)過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式職工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極便可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。3、團(tuán)隊(duì)精神工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在達(dá)成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中怎樣去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和交流也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人交流、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團(tuán)聯(lián)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須切記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益超出于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的輔助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。4、基本禮儀步入社會(huì)就需要認(rèn)識(shí)基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，不論是著裝仍是待人接物，都應(yīng)當(dāng)符合禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比方注意其他人的做法或向?qū)＜矣懡獭?、為人辦事作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。不論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事仍是客戶接觸，都要做到妥善辦理，要多交流，并要身臨其境從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。最后，我起碼還有以下問題需要解決。1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，好多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)漸漸積累經(jīng)驗(yàn)的。2、工作態(tài)度仍不夠積極在工作中只是能夠達(dá)成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒有工作做時(shí)可能就會(huì)松弛，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要仍是因?yàn)閼猩⒃谧鱽y，在此后我要努力戰(zhàn)勝惰性，沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。3、工作時(shí)仍需追求完美在工作中，不允許絲毫的馬虎，謹(jǐn)慎認(rèn)真是時(shí)刻要切記的。4、學(xué)術(shù)上不夠鉆研這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥恚挥斜皇袌?chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人交流的工作。但我畢竟是碩士研究生，需要作一些技術(shù)的研究工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用。李廣成總裁，也是我的導(dǎo)師，在百忙之中都會(huì)抽出時(shí)間作研究工作并指導(dǎo)我的學(xué)習(xí)，我的時(shí)間比他豐裕的多，也應(yīng)當(dāng)能夠多關(guān)注科研技術(shù)的進(jìn)展。5、沒能積極參與公司活動(dòng)雖然我們只是公司的實(shí)習(xí)生，但公司對(duì)待我們并不見外，不論是各種待遇，仍是集體活動(dòng)，我們都和職工享受同樣的待遇。特別遺憾的是，足球，籃球都不是我擅長的，希望此后的活動(dòng)中我能為公司進(jìn)我的一份力量。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥?，只有被市?chǎng)認(rèn)可的能力才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人交流的工作。但我畢竟是大專生，需要作進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，這就需要我個(gè)人多關(guān)注自己能力的提高，同時(shí)，這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用。高麗倆經(jīng)理，也是我的指導(dǎo)老師，在百忙之中都會(huì)抽出時(shí)間對(duì)工作進(jìn)行評(píng)論并指導(dǎo)我的學(xué)習(xí)，我的時(shí)間比她豐裕的多，也應(yīng)當(dāng)能夠多關(guān)注實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)展。珠寶實(shí)習(xí)心得91、自主學(xué)習(xí)工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只需你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)仍是好多的，老職工們從不吝惜自己的`經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;公司公司、公司內(nèi)部都有各種各種的培訓(xùn)來提高自己職工的知識(shí)水平，你所要作的只是甄別哪些是你