珠寶營銷活動的策劃方案大全

第第1頁共12頁珠寶營銷活動的籌劃方案大全以對一個行動明確一個或許的方向。那么大家知道怎么寫好方案呢?下面給大家整理了珠寶營銷活動的籌劃方案大全，期望大家寵愛！1而珠寶飾品是表達(dá)愛意的最正確禮物?；顒又黝}：相約佳瑞浪漫一生活動時間：89—813活動內(nèi)容：黃鉑金：110/30/克。91、“愛之永恒”—為每一位情侶所購置鉆戒內(nèi)刻上名字，提倡愛情的永恒。并發(fā)放“情歸深處”卡一張?！扒闅w深處”—在愛情結(jié)晶誕生時，憑“情歸深處”卡領(lǐng)取千足金生肖吊墜。(22、有愛就有奇跡買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點(diǎn)將鮮花送到您想要送的人手中。“甜言蜜語情”我們將設(shè)計(jì)一些精巧卡片，將您寫下的甜言蜜語伴同鮮花一同送到您想送的人手中。2一、活動背景為了能更好的傳達(dá)銀靈石尚情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一大事，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念，提示目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的.關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶祝名度，增加指名購置率的營銷目標(biāo)。二、目的1、為天下全部的母親送一份真誠祝福;2、帶動銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷售;3三、主題四、目標(biāo)市場迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)當(dāng)中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，五、活動時間510512六、活動內(nèi)容18折優(yōu)待。220精巧禮品一份。(禮品建議用耳釘，20-40元之間。名額有限，贈完8.83、在銀靈石尚店內(nèi)消費(fèi)滿2023元以上，婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。)(此方式供參考)510日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實(shí)惠禮：折上折珠寶;孝心禮：明媚康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照。3一、籌劃背景：工程背景：近年來，順德珠寶行業(yè)競爭日益劇烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個行業(yè)利潤下降。接近五一、母親節(jié)、端午節(jié)期間，很多寶店推出一些特別的優(yōu)待活動。公司背景：順德 珠寶金行，是一家專業(yè)銷售黃金珠寶鉆石連鎖店，從事黃金珠寶生產(chǎn)、加工、批發(fā)零售，是順德地區(qū)開辦的第一家專業(yè)金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現(xiàn)設(shè)有三家分店。 品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價實(shí)，深得社會各界的青睞，回頭顧客不斷。二、市場分析：隨著國內(nèi)黃金市場的開放，有關(guān)黃金在市場流通的相關(guān)政策出臺，黃金珠寶市場仍具有較大潛力;市場競爭日益劇烈，各大商場專柜、專賣店實(shí)行明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一;黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經(jīng)濟(jì);消費(fèi)熱點(diǎn)主要集中在鉑金鉆石產(chǎn)品，黃金產(chǎn)品銷售缺乏領(lǐng)先的

消費(fèi)者消費(fèi)思想發(fā)生轉(zhuǎn)移，造成消費(fèi)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移;消費(fèi)群體偏向女性化，但男性消費(fèi)者為購置中介;大局部為非沖動購置，重復(fù)消費(fèi)間隔大;時尚性是裝飾類產(chǎn)品的主要賣點(diǎn);主要競爭對手有各大商場的品牌專柜和其他品牌專賣店。三、營銷思路：依據(jù)對產(chǎn)品類別的細(xì)分(鉑金鉆石和黃金)、目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分，儀式為切入點(diǎn)，以三個節(jié)日(五一、母親節(jié)、端午節(jié))為重點(diǎn)活動期，一攻破。活動主題：橋?！皹颉痹⒁庖粸橹閷毥鹦形挥邙P城九眼橋四周，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店;“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達(dá)感謝、問候的一座溝通內(nèi)心情感的橋梁。各種促銷活動以及相關(guān)的廣告設(shè)計(jì)表現(xiàn)方式均以“橋”為理念而開放。四、營銷目標(biāo)：1外布置宣傳，給顧客耳目一的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升 珠寶對外整體社會形象。2、擴(kuò)大 珠寶在消費(fèi)者中的影響力，提珠寶金行企業(yè)形象和關(guān)注度;3、通過一系列促銷活動，吸引客流，增加人氣，直接拉動 珠寶金行20 年4月底至6月份三個月的珠寶銷售;4、為店面銷售提