房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作模擬考試打印大全

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作模擬考試打印大全

單選題（共100題）1、下列選項(xiàng)中，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)中間商的是()。A.廣告公司B.咨詢公司C.銀行D.批發(fā)商【答案】D2、媒體廣告帶來(lái)的客戶占經(jīng)紀(jì)人生意的（）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】D3、患者精神恍惚，心神不安，悲憂善哭，多疑易驚，時(shí)時(shí)欠伸。治宜選用A.歸脾湯B.甘麥大棗湯C.丹梔逍遙散D.朱砂安神丸【答案】B4、新建商品房在交接時(shí)，開(kāi)發(fā)企業(yè)需要提供的資料除了住宅質(zhì)量保證書(shū)和住宅使用說(shuō)明書(shū)之外，還應(yīng)包括（）。A.預(yù)售許可證B.建筑規(guī)劃許可證C.建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案證明D.建筑施工許可證【答案】C5、開(kāi)放式問(wèn)題的優(yōu)點(diǎn)是()。A.有助于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得客戶真實(shí)想法B.可以控制與客戶探討的進(jìn)度和話題的方向C.可以獲得客戶對(duì)某個(gè)事項(xiàng)的態(tài)度和偏好D.更深入地了解客戶做出決策的深層次的理由【答案】A6、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語(yǔ)“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”。這是提煉于項(xiàng)目的（）。(2010年真題)A.市場(chǎng)定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D7、價(jià)格制定階段的（）是通過(guò)分析現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。A.推導(dǎo)核心均價(jià)B.市場(chǎng)調(diào)研C.推售安排D.確定價(jià)格策略及方法【答案】B8、急性排斥反應(yīng)的特點(diǎn)有（）。A.移植器官間質(zhì)纖維化B.移植器官間質(zhì)內(nèi)多量淋巴、單核細(xì)胞浸潤(rùn)C(jī).移植器官壞死性血管炎D.可發(fā)生在移植后數(shù)天內(nèi)【答案】B9、房源價(jià)格波動(dòng)經(jīng)常隨著市場(chǎng)狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動(dòng)。表明房源具有（）。A.環(huán)境影響性B.差異性C.不可替代性D.動(dòng)態(tài)性【答案】D10、病毒性肝炎的基本病變不包括A.肝細(xì)胞水腫B.肝細(xì)胞嗜酸性變C.肝細(xì)胞壞死D.肝細(xì)胞異型增生【答案】D11、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同??；對(duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購(gòu)房面積該類(lèi)客戶被劃分為（）。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶【答案】C12、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購(gòu)房目的的客戶通常首選（）。A.小戶型B.中大戶型C.大戶型D.別墅【答案】A13、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的（）。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.供給滯后性D.不完全競(jìng)爭(zhēng)性【答案】A14、房地產(chǎn)價(jià)格主要是由()決定。A.土地價(jià)格B.建筑物造價(jià)C.市場(chǎng)供求關(guān)系D.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度【答案】A15、交通流量常能帶來(lái)（），使人流駐留地點(diǎn)的商業(yè)價(jià)值提升。A.車(chē)輛流量B.經(jīng)濟(jì)流量C.人口流量D.環(huán)境流量【答案】C16、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應(yīng)保持適當(dāng)而薄利的價(jià)格，并根據(jù)用戶的需要對(duì)房屋作某些改良，同時(shí)為開(kāi)發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期【答案】C17、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的工作是（）。A.信息傳播B.銷(xiāo)售策略C.客戶積累D.住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定【答案】C18、在新建商品房項(xiàng)目案名、廣告畫(huà)面、推廣語(yǔ)、售樓處裝修風(fēng)格、活動(dòng)主題、銷(xiāo)售人員形象、銷(xiāo)售流程等方面均以突出（）為核心原則。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.商務(wù)屬性C.運(yùn)轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)性D.客戶非個(gè)體性【答案】B19、下列措施中不能提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人抗風(fēng)險(xiǎn)能力的是()。A.樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)B.認(rèn)識(shí)可能發(fā)生的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)C.規(guī)范造作流程D.采用恰當(dāng)?shù)姆椒ū鎰e并拒絕有風(fēng)險(xiǎn)的客戶【答案】B20、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對(duì)象的（）。A.地域范圍B.業(yè)務(wù)種類(lèi)C.時(shí)間期限D(zhuǎn).輻射能力【答案】A21、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷(xiāo)D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷(xiāo)【答案】A22、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷(xiāo)D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷(xiāo)【答案】A23、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系，應(yīng)進(jìn)行（）調(diào)查。A.收入水平B.消費(fèi)水平C.購(gòu)買(mǎi)水平D.家庭結(jié)構(gòu)【答案】D24、對(duì)出租或出售房屋的權(quán)屬審核，經(jīng)紀(jì)人要詢問(wèn)客戶是否取得的證書(shū)不包括（）。A.《房屋所有權(quán)證》B.《房屋購(gòu)買(mǎi)協(xié)議證書(shū)》C.《土地使用權(quán)證》D.《他項(xiàng)權(quán)利證書(shū)》【答案】B25、目前，我國(guó)大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部采用（）達(dá)到房源信息共享的目的。A.私盤(pán)制B.公盤(pán)制C.信息公開(kāi)制D.混合制【答案】B26、下列客戶類(lèi)型中，（）客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)，屬潛在顧客，其需求經(jīng)常會(huì)發(fā)生變化，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)定期追蹤。A.A類(lèi)B.B類(lèi)C.C類(lèi)D.D類(lèi)【答案】B27、下列關(guān)于個(gè)人住房貸款代辦合同的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。A.個(gè)人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦個(gè)人住房貸款而簽訂的服務(wù)合同B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在為客戶提供辦理貸款的服務(wù)時(shí)，必須簽訂個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)合同C.個(gè)人住房貸款代辦合同明確約定經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容和責(zé)任范圍D.個(gè)人住房貸款代辦合同對(duì)貸款能否獲批、貸款額度、利率、代辦期限等做出承諾【答案】D28、房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是（）。A.消費(fèi)者B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人C.開(kāi)發(fā)商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】C29、客戶的分類(lèi)中，按（）分類(lèi)，可分為未來(lái)客戶、關(guān)系客戶和新客戶等A.與本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接觸的次數(shù)B.客戶的性質(zhì)C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間D.交易過(guò)程【答案】A30、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源（），其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利。A.環(huán)境綠化越廣B.價(jià)位越低C.數(shù)量越多、類(lèi)型越豐富、質(zhì)量越高D.區(qū)域位置越優(yōu)越【答案】C31、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況與銷(xiāo)售潛力的調(diào)查，屬于（）。A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查B.市場(chǎng)行情調(diào)查C.市場(chǎng)反響調(diào)查D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查【答案】B32、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員與客戶之間具有互動(dòng)性，可以建立一對(duì)一的客戶關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)手段是（）。A.直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)B.銷(xiāo)售促進(jìn)C.公共關(guān)系促銷(xiāo)D.人員銷(xiāo)售【答案】A33、下列房源中，（）是單位、機(jī)關(guān)、企業(yè)等部門(mén)分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購(gòu)買(mǎi)、職工享有房屋使用權(quán)的物業(yè)。A.集資房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】B34、下列描述中，不符合繼發(fā)性肺結(jié)核的是A.以內(nèi)源性再感染為主B.以淋巴道和血道播散為主C.以氣道播散為主D.多從肺尖開(kāi)始【答案】B35、客戶購(gòu)房時(shí)通常對(duì)面積和價(jià)格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。(2011年真題)A.潛在性B.時(shí)效性C.指向性D.不確定性【答案】C36、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過(guò)發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.房屋特征B.廣告費(fèi)用C.租金數(shù)額D.傭金結(jié)算【答案】A37、不動(dòng)產(chǎn)登記委托人為自然人時(shí)，查看委托人提供的身份證件，境內(nèi)年滿（）周歲的自然人應(yīng)提交居民身份證。A.十四B.十六C.十八D.二十【答案】B38、在項(xiàng)目SWOT分析中，最理想的對(duì)策是（）。A.SO對(duì)策B.WO對(duì)策C.ST對(duì)策D.WT對(duì)策【答案】A39、一般來(lái)說(shuō)，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C40、按客戶的需求類(lèi)型，客源可以劃分為（）。(2006年真題)A.自用客戶和投資客戶B.機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶C.買(mǎi)房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C41、李某希望購(gòu)買(mǎi)一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）簽訂買(mǎi)方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。A.提高傭金水平B.節(jié)約客源開(kāi)發(fā)成本C.增加公司業(yè)務(wù)來(lái)源D.縮短業(yè)務(wù)成交時(shí)間【答案】B42、購(gòu)買(mǎi)商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的（）。(2012年真題)A.經(jīng)營(yíng)特色B.投資回報(bào)C.目標(biāo)消費(fèi)群D.商品銷(xiāo)售方式【答案】B43、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A44、房屋租賃托管服務(wù)，可以免除業(yè)主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前來(lái)回陪承租人看房而產(chǎn)生的時(shí)間成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家電等物品而產(chǎn)生的資金成本和時(shí)間成本C.免除出租期間因發(fā)生維修而產(chǎn)生的維修費(fèi)用和時(shí)間成本D.免除出租人與承租人之間的經(jīng)濟(jì)糾紛【答案】D45、釉質(zhì)晶體的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年輕恒牙D.老年恒牙E.沒(méi)有差別【答案】D46、無(wú)論房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找何種理由，都應(yīng)該是()的，最好是租賃雙方都很在意的方面，切忌為了促成交易而編造不實(shí)情況.A.系統(tǒng)全面B.客觀真實(shí)C.關(guān)鍵系統(tǒng)D.明確可靠【答案】B47、在新建商品房銷(xiāo)售中，最終確定并用于銷(xiāo)售的價(jià)目表（）。(2010年真題)A.不能作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)B.需要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)蓋章C.體現(xiàn)了不同房號(hào)的銷(xiāo)售情況D.由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部掌握【答案】B48、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。A.6%～10%B.8%～12%C.10%～14%D.12%～16%【答案】B49、淤血的病變包括（）。A.局部發(fā)紺B.局部血量增加C.小靜脈擴(kuò)張D.毛細(xì)血管擴(kuò)張【答案】A50、客源信息的開(kāi)拓方法中，（）成本小，簡(jiǎn)便易行，介紹來(lái)的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法。A.會(huì)員攬客法B.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法C.人際關(guān)系法D.團(tuán)體攬客法【答案】C51、房地產(chǎn)銷(xiāo)售階段市場(chǎng)調(diào)查的要點(diǎn)是()。A.市場(chǎng)推廣調(diào)查和測(cè)評(píng)、成交客戶問(wèn)卷調(diào)查和銷(xiāo)售難點(diǎn)調(diào)查B.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查C.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷(xiāo)售信息調(diào)查、成交客戶問(wèn)卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整D.價(jià)格調(diào)查、客戶需求調(diào)查【答案】A52、按調(diào)研所采用的具體方法來(lái)劃分，市場(chǎng)調(diào)研可分為()。A.訪問(wèn)法、實(shí)際觀察法、表格法B.訪問(wèn)法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法C.訪問(wèn)法、實(shí)際觀察法、抽樣法D.訪問(wèn)法、重點(diǎn)法、抽樣法【答案】B53、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.最大利潤(rùn)目標(biāo)B.安全收益率目標(biāo)C.最小利潤(rùn)目標(biāo)D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】A54、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)（）。A.查閱相關(guān)資料B.詢問(wèn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員C.確定調(diào)查地域范圍D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料【答案】C55、在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，（）主要反映未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細(xì)分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類(lèi)別的競(jìng)爭(zhēng)狀況。A.商業(yè)消費(fèi)者行為調(diào)查B.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目地塊的研究分析C.競(jìng)爭(zhēng)性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查D.城市商圈調(diào)查【答案】C56、下列關(guān)于等額本金的還款方式計(jì)算公式正確的是（）。A.本金/還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率B.本金/還款月數(shù)＋累計(jì)已還本金×月利率C.（本金－累計(jì)已還本金）/還款月數(shù)＋本金×月利率D.（本金－累計(jì)已還本金）/還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率【答案】A57、在客戶關(guān)系管理中，客戶的當(dāng)前價(jià)值是指客戶（）。A.過(guò)去為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)現(xiàn)值B.過(guò)去為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)總和C.未來(lái)為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)現(xiàn)值D.未來(lái)為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)總和【答案】C58、強(qiáng)銷(xiāo)期的推廣策略，通常以()為主，來(lái)積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。A.廣告推廣和活動(dòng)推廣B.展示售樓處C.大最的促銷(xiāo)活動(dòng)D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略【答案】D59、下列哪種是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.軟骨瘤D.尤文瘤【答案】D60、冠狀動(dòng)脈粥樣硬化性心臟病的危險(xiǎn)因素包括（）。A.高血壓B.糖尿病C.高血脂D.吸煙【答案】A61、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設(shè)施等因素，這說(shuō)明房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（）。(2010年真題)A.受消費(fèi)者預(yù)期影響較大B.消耗時(shí)間較長(zhǎng)C.受政策法規(guī)影響較大D.受區(qū)域影響較大【答案】D62、房屋的（）是吸引投資型客戶購(gòu)房的重要因素之一。A.交通通達(dá)度B.綠化環(huán)境C.總價(jià)較低D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】C63、采用電話拜訪方式開(kāi)拓房源渠道的要點(diǎn)不包括（）。A.附帶一些實(shí)用信息，增強(qiáng)實(shí)用性B.接受有關(guān)電話營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，掌握電話拜訪的溝通技巧C.準(zhǔn)備一些可能的問(wèn)題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時(shí)的受挫心理或出現(xiàn)被問(wèn)詢卻回答不上的尷尬D.電話拜訪過(guò)程保持良好的服務(wù)態(tài)度，認(rèn)真記錄，并爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)【答案】A64、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。A.心理屬性B.化學(xué)屬性C.經(jīng)濟(jì)屬性D.道德屬性【答案】A65、相對(duì)于廣告、人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷(xiāo)售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是（）。A.銷(xiāo)售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制D.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系【答案】A66、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是（）。A.市場(chǎng)行為記錄B.SWOT分析C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場(chǎng)細(xì)分【答案】D67、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個(gè)還款期內(nèi)平均分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計(jì)算公式為：本金／還款月數(shù)+（本金-累計(jì)已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B68、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來(lái)，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買(mǎi)賣(mài)經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購(gòu)買(mǎi)一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過(guò)乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過(guò)戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬(wàn)元，其中80萬(wàn)元支付給丙公司，余下10萬(wàn)元呂某收取1.8萬(wàn)元傭金，8.2萬(wàn)元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬(wàn)元的房?jī)r(jià)款和2.07萬(wàn)元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過(guò)戶的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)其購(gòu)買(mǎi)的辦公用房原來(lái)已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬(wàn)元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.甲公司B.經(jīng)紀(jì)人呂某C.乙公司D.丙公司【答案】A69、在挖掘房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)如果代理銷(xiāo)售的是新建商品房，則需要對(duì)（）進(jìn)行跟蹤分析。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)同行B.房地產(chǎn)建筑商C.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)D.房地產(chǎn)市場(chǎng)【答案】C70、肺出血性梗死常發(fā)生于（）。A.肺淤血B.肺水腫C.肺纖維化D.肺不張【答案】A71、促成小戶型客戶購(gòu)買(mǎi)的直接原因是（）。A.裝修B.低價(jià)C.戶型D.便利【答案】B72、癭病心肝陰虛證，治宜選用A.天王補(bǔ)心丹B.生鐵落飲C.化肝煎D.二陰煎【答案】A73、下列哪一項(xiàng)符合硅沉著病的特點(diǎn)？（）A.吸入的二氧化硅塵粒越大，密度越高致病力越強(qiáng)B.早期病變出現(xiàn)于兩肺下葉和背側(cè)C.硅結(jié)節(jié)是一種肉芽腫性病變D.硅沉著病性空洞是合并結(jié)核病的結(jié)果【答案】C74、針對(duì)寫(xiě)字樓項(xiàng)目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采取的銷(xiāo)售策略不包括（）。A.注重外圍包裝展示B.突出寫(xiě)字樓高端配置、低運(yùn)營(yíng)成本C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比D.區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙浴敬鸢浮緼75、在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略中，引入期對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品是（）。A.節(jié)能型住宅B.雙拼別墅C.塔樓大戶型住宅D.數(shù)字系統(tǒng)控制別墅【答案】D76、客戶有明確意向，對(duì)市場(chǎng)行情非常了解，只要條件符合將會(huì)很快成交的表現(xiàn)被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類(lèi)為()客戶。A.引導(dǎo)型B.加強(qiáng)型C.成熟型D.試探型【答案】C77、下列選項(xiàng)中，（）將決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能否與客戶建立初步的信任關(guān)系，進(jìn)而愿意委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)。A.溝通是否順利B.信息收集是否完善C.接待水平是否專(zhuān)業(yè)D.營(yíng)銷(xiāo)展示是否全面【答案】C78、通過(guò)互動(dòng)式的溝通，使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人對(duì)某些問(wèn)題能夠進(jìn)行深入的探討，獲得更多的信息，這是傾聽(tīng)技巧方法中的()。A.投入式傾聽(tīng)B.鼓勵(lì)式傾聽(tīng)C.分析式傾聽(tīng)D.記錄式傾聽(tīng)【答案】B79、關(guān)于個(gè)人住房貸款的貸款額度，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A.貸款額度也稱(chēng)貸款限額，銀行一般用不同的指標(biāo)，對(duì)借款人的貸款金額做出限制性規(guī)定B.貸款金額不得超過(guò)某一最高金額C.貸款金額不得超過(guò)按照最高貸款成數(shù)計(jì)算出的金額D.當(dāng)申請(qǐng)金額超過(guò)銀行規(guī)定的任一限額時(shí)，以其中最高限額作為貸款金額【答案】D80、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法以（）和目標(biāo)利潤(rùn)為定價(jià)原則。A.固定成本B.總成本C.單位變動(dòng)成本D.投資利潤(rùn)率【答案】B81、下列權(quán)利中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理享有的權(quán)利是()。A.加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)B.依法發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)C.要求委托人提供與交易有關(guān)的資料D.受聘于兩個(gè)或兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)行業(yè)務(wù)【答案】A82、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰(shuí)能起到?jīng)Q定的作用，或者說(shuō)誰(shuí)最具有決策能力，誰(shuí)的決策是最主要的。該分析是針對(duì)客源信息中（）的分析。A.購(gòu)買(mǎi)力與消費(fèi)信用B.目標(biāo)物業(yè)與偏好C.客戶購(gòu)買(mǎi)決策D.客戶需求程度【答案】C83、氣管切開(kāi)的部位應(yīng)位于氣管的A.第5～6環(huán)間B.第2～4環(huán)間C.第7～8環(huán)間D.第6～7環(huán)間E.第1～2環(huán)間【答案】B84、房地產(chǎn)市場(chǎng)上交易從______開(kāi)始，以______結(jié)束。（）A.買(mǎi)方；買(mǎi)方B.買(mǎi)方；賣(mài)方C.賣(mài)方；買(mǎi)方D.客戶；客戶【答案】D85、目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)中存在的一些諸如經(jīng)紀(jì)合同不規(guī)范、高于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)等現(xiàn)象，反映出一些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和機(jī)構(gòu)“()”意識(shí)淡薄，對(duì)此必須加以糾正。A.盡職盡責(zé)B.誠(chéng)實(shí)信用C.公平競(jìng)爭(zhēng)D.守法經(jīng)營(yíng)【答案】D86、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】C87、乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司）為了使開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)個(gè)性鮮明，在同類(lèi)樓盤(pán)中樹(shù)立自身品牌形象，進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)的市場(chǎng)調(diào)查：樓盤(pán)所在城市60歲以上老齡人口約130萬(wàn)，占全市人口的13%。針對(duì)這130萬(wàn)人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)力的占10%左右，約13萬(wàn)人。因此乙公司決定開(kāi)發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。乙公司對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為（）。A.建筑策劃方法B.目標(biāo)客戶需求定位法C.項(xiàng)目SWOT分析法D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法【答案】D88、既能降氣化痰，又能疏散風(fēng)熱的藥物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫蘇子【答案】C89、根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可在客戶關(guān)注方面改良提升，增強(qiáng)客戶認(rèn)可度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。A.客戶體驗(yàn)點(diǎn)B.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位C.項(xiàng)目運(yùn)作模式D.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋【答案】D90、動(dòng)脈粥樣硬化斑塊可發(fā)生（）。A.出血B.潰瘍C.血栓形成D.動(dòng)脈瘤【答案】A91、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象一一不動(dòng)產(chǎn)，既包括不動(dòng)產(chǎn)實(shí)體，也包括不動(dòng)產(chǎn)的（）。A.權(quán)屬關(guān)系B.依附關(guān)系C.權(quán)利證書(shū)D.未來(lái)收益【答案】A92、知道未來(lái)會(huì)有哪些結(jié)果，但每一種結(jié)果發(fā)生的概率無(wú)法客觀確定，這是不確定性水平等級(jí)中的()。A.第1級(jí)B.第2級(jí)C.第3級(jí)D.第4級(jí)【答案】B93、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B94、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來(lái)，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買(mǎi)賣(mài)經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購(gòu)買(mǎi)一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過(guò)乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過(guò)戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬(wàn)元，其中80萬(wàn)元支付給丙公司，余下10萬(wàn)元呂某收取1.8萬(wàn)元傭金，8.2萬(wàn)元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬(wàn)元的房?jī)r(jià)款和2.07萬(wàn)元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過(guò)戶的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)其購(gòu)買(mǎi)的辦公用房原來(lái)已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬(wàn)元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B95、城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容之一，其調(diào)查項(xiàng)目不包括（）。A.城市性質(zhì)及區(qū)域功能B.業(yè)態(tài)規(guī)劃C.城市商業(yè)規(guī)劃D.公共設(shè)施【答案】B96、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價(jià)值是針對(duì)寫(xiě)字樓項(xiàng)目客戶中（）所采取的銷(xiāo)售策略。A.本區(qū)域主流客戶B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D97、在房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，（）是接觸業(yè)務(wù)的第一線。A.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)B.經(jīng)紀(jì)門(mén)店C.實(shí)體看房D.現(xiàn)場(chǎng)接待【答案】A98、賣(mài)方獨(dú)家代理委托代理關(guān)系()。A.有保障B.相對(duì)無(wú)保障C.明確、牢固D.不明確、脆弱、易中斷【答案】C99、對(duì)于考察風(fēng)險(xiǎn)的角度，下列敘述中錯(cuò)誤的是()。A.風(fēng)險(xiǎn)與人們的活動(dòng)或組織有關(guān)B.風(fēng)險(xiǎn)與行動(dòng)方案的選擇有關(guān)C.風(fēng)險(xiǎn)與策劃方案的制訂有關(guān)D.風(fēng)險(xiǎn)與外部環(huán)境有關(guān)【答案】C100、從建筑設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個(gè)方面，銷(xiāo)售策劃代理人員均需要清晰了解細(xì)分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場(chǎng)反饋等，這反映了寫(xiě)字樓特性中的（）。A.客戶非個(gè)體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.銷(xiāo)售商務(wù)性D.運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性【答案】B多選題（共40題）1、存量房客源信息管理應(yīng)遵循的原則有（）。A.有效原則B.合理使用原則C.重點(diǎn)突出原則D.可替代原則E.相對(duì)集中原則【答案】ABC2、腹部膨隆伴移動(dòng)性濁音見(jiàn)于（）。A.機(jī)械性腸梗阻B.肝硬化腹水C.胃腸道大出血D.巨大卵巢囊腫【答案】B3、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購(gòu)買(mǎi)或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來(lái)獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類(lèi)，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開(kāi)發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.廣告法B.門(mén)店接待法C.客戶介紹法D.人際關(guān)系法【答案】AB4、房源的間接開(kāi)發(fā)方式包括（）。A.網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)B.門(mén)店接待C.派發(fā)宣傳單D.電話拜訪E.報(bào)紙廣告【答案】AD5、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）開(kāi)發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司）代理銷(xiāo)售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計(jì)劃；對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷(xiāo)?？蛻衾钅吃陧?xiàng)目交房前1年購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬(wàn)元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類(lèi)似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶的認(rèn)同。(2011年真題)A.戶型B.價(jià)格C.付款方式D.物業(yè)服務(wù)【答案】ABC6、新建商品房進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售需要取得()文件，并按要求將這些相關(guān)文件在項(xiàng)目銷(xiāo)售處進(jìn)行公示。A.預(yù)售的需取得竣工許可證B.持有建設(shè)規(guī)劃許可證和施工許可證C.拆遷地需有已落實(shí)拆遷安置的文件D.供水、供電、供熱、燃?xì)馔ㄐ诺扰涮谆A(chǔ)設(shè)備的相關(guān)文件E:房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)具有企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開(kāi)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)【答案】BCD7、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲機(jī)構(gòu)）購(gòu)買(mǎi)一套住房。張某對(duì)擬購(gòu)住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價(jià)格合適，裝修比較精致。甲機(jī)構(gòu)指派本機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。經(jīng)過(guò)王某帶張某多次看房，張某最終購(gòu)買(mǎi)了一套比較滿意的住房。A.為張某提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)B.保障張某的權(quán)益C.代替張某簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同D.將張某的購(gòu)房款放到其銀行賬戶里【答案】AB8、住房二級(jí)市場(chǎng)的特征主要有（）。A.交易標(biāo)的為存量房B.價(jià)格由交易雙方議定C.渠道多為直銷(xiāo)D.促銷(xiāo)手段多為廣告、包裝、活動(dòng)等E:付款方式一般不采用抵押貸款【答案】AB9、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)查中，經(jīng)濟(jì)資料包括（）。A.教育程度B.價(jià)值觀C.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)D.貨幣供應(yīng)E.職業(yè)預(yù)期【答案】CD10、新建商品銷(xiāo)售準(zhǔn)備的宣傳資料包括（）。A.價(jià)目表B.項(xiàng)目樓書(shū)C.宣傳展板D.戶型手冊(cè)E.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCD11、擴(kuò)張型心肌病與心包積液的鑒別主要在于（）。A.前者心臟普遍增大B.前者心音低沉C.后者心尖搏動(dòng)在心濁音界左緣內(nèi)側(cè)D.后者心尖搏動(dòng)減弱【答案】C12、房源信息的共享形式，主要依據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀以及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司自身的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)定，主要包括（）。A.分享制B.私盤(pán)制C.公盤(pán)制D.信息公開(kāi)制E.混合制【答案】BC13、下列各項(xiàng)中，屬于《傷寒六書(shū)》回陽(yáng)救急湯原方加減法的有A.泄瀉不止，加升麻，黃芪B.若嘔吐涎沫，或少腹痛，加鹽炒東茱萸C.若干嘔心煩，厥逆無(wú)脈，去茯苓加麥冬D.嘔吐不止，加姜汁【答案】ABD14、痰結(jié)核菌檢查的意義為（）。A.痰菌陽(yáng)性不是確診肺結(jié)核的依據(jù)B.痰菌陽(yáng)性說(shuō)明病灶是開(kāi)放性的C.痰菌陰性可否定肺結(jié)核D.痰菌陰性肯定已無(wú)傳染性【答案】B15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與購(gòu)房者一同看房，應(yīng)該盡可能的了解（）。A.購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)狀況B.為業(yè)主尋找合適的購(gòu)房人C.對(duì)社區(qū)管理和物業(yè)管理的態(tài)度D.協(xié)助業(yè)主確定房屋出售價(jià)格E.購(gòu)房者的個(gè)人興趣、家庭情況【答案】AC16、關(guān)于氨對(duì)中樞神經(jīng)系統(tǒng)毒性作用的敘述，錯(cuò)誤的是（）。A.氨對(duì)大腦的毒性作用主要是干擾腦的能量代謝B.血氨過(guò)高可抑制丙酮酸脫氫酶活性，干擾腦中的三羧酸循環(huán)C.氨在大腦內(nèi)的去毒過(guò)程消耗了大量的谷氨酸和α-酮戊二酸，產(chǎn)生大量谷氨酰胺D.谷氨酸增加可導(dǎo)致腦星形細(xì)胞腫脹【答案】D17、寫(xiě)字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示與住宅的差異主要源于主流客戶的商務(wù)性與高端性，同時(shí)客戶集中上門(mén)可能性較小，因此在現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)、服務(wù)內(nèi)容與流程制定時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保（）等。A.提升品質(zhì)感與尊貴感B.建立專(zhuān)業(yè)威信C.提高商務(wù)客戶的敏感性D.適度展示E.體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)【答案】ABD18、下列寫(xiě)字樓項(xiàng)目的發(fā)展建議中，項(xiàng)目定位模式包括（）等。A.基于區(qū)域?qū)傩耘袛郆.基于項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位C.基于項(xiàng)目運(yùn)作模式D.基于客戶體驗(yàn)點(diǎn)E.基于市場(chǎng)實(shí)操案例反饋【答案】BCD19、低開(kāi)高走定價(jià)策略一般適用于()。A.項(xiàng)目整體無(wú)特別看點(diǎn)，普通樓盤(pán)B.位置不是很理想的大型樓盤(pán)C.競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的市場(chǎng)中的樓盤(pán)D.高檔商品房E:銷(xiāo)售處于宏觀經(jīng)濟(jì)的衰退階段【答案】ABC20、在租賃雙方簽訂房地產(chǎn)租賃合同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)()。A.收取租賃定金B(yǎng).保存一份房屋租賃合同C.核實(shí)租賃雙方身份證件D.在房屋租賃合同涂改之處單方簽字E:為租賃雙方代辦租賃合同登記備案【答案】ABC21、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的微觀環(huán)境主要包括()等部分組成。A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.企業(yè)自身C.競(jìng)爭(zhēng)者D.消費(fèi)者E:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)【答案】BCD22、男性，50歲。慢性肺心病心衰患者，因水腫加重，尿少，使用較多利尿藥，因而產(chǎn)生一系列并發(fā)癥。但應(yīng)除外下列哪一項(xiàng)？（）A.易導(dǎo)致低鉀、低氯性堿中毒B.出現(xiàn)神經(jīng)精神癥狀C.痰液黏稠不易咳出D.使血液稀釋?zhuān)黾友h(huán)阻力【答案】D23、設(shè)計(jì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查表時(shí)，應(yīng)注意的事項(xiàng)有()。A.問(wèn)題要簡(jiǎn)潔B.問(wèn)題要靈活C.問(wèn)題答案不宜過(guò)多D.每個(gè)問(wèn)題只能包含一項(xiàng)內(nèi)容E:要使用十分專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)【答案】ACD24、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶正式面談時(shí)，收尾環(huán)節(jié)的談話內(nèi)容主要有（）。A.積極傾聽(tīng)客戶需求B.回顧本次談話內(nèi)容C.安排下次面談時(shí)間D.向客戶表達(dá)誠(chéng)摯謝意E.借助提問(wèn)獲得較多信息【答案】BCD25、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分必須遵循的原則主要有（）。A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.贏利性D.穩(wěn)定性E:制約性【答案】ABCD26、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)客戶的特征為（）。A.企業(yè)或社會(huì)高端階層B.有一定的投資或經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)C.理財(cái)觀念成熟D.對(duì)市場(chǎng)具有較高的前瞻性E.有資金實(shí)力【答案】BCD27、奇脈見(jiàn)于（）。A.右心功能不全B.二尖瓣狹窄C.高血壓D.大量心包積液【答案】D28、以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的