立白策劃書(8篇)

第第10頁共25頁立白籌劃書〔8〕1立白廣告籌劃書例如立白廣告籌劃書立白廣告籌劃書名目3〔二〕產(chǎn)4〔四〕競爭對手分析.4一〕廣告目標.6〔二〕6.6告媒介.7六、廣告效果評估.8前言年以來，洗衣粉市場消滅行業(yè)性整體停滯，而作為品類行業(yè)的洗衣液則開頭了大幅增長，這一點，作為洗衣粉大鱷之一的立白確定不會無動于衷。對于洗衣液這個品類，陳凱旋明顯是下了重金和大力氣的，單從邀請李冰冰代言立白洗衣液、邀請周迅代言去漬霸洗衣液就可見一斑。之1115周迅一襲驚艷的紫色禮裙造型登上央視、東方衛(wèi)視等全國各大電視臺黃金時段；同時，全國各大終端聯(lián)合啟動“干凈行動“，定位高端的“立白去漬霸“A級洗衣液等四款產(chǎn)品盛大上市，一夜間“超強去頑漬，不傷衣，不傷手“的廣告語響徹全國。動則億元資金，如此大手筆的投入，透露了立白對洗衣液市產(chǎn)品之后，立白集團再次重磅出擊洗滌業(yè)高端市場。長期以來，我們都用洗衣粉，但隨著生活水平的提高洗衣液快速進入人們的生活。有資料顯示，在-年這短短的幾年里，洗衣可見，洗衣液的市場前景極其可觀。而據(jù)調(diào)查，更多的人選用洗衣粉或肥皂，這一現(xiàn)狀成為洗衣液進駐懷職最大的阻礙，所以，本次籌劃的目的詣在讓更多的人更好地了解立白洗衣液，讓使用洗衣液成為一種潮流。本次方案主的要內(nèi)容為：1、在本廣告籌劃案中，我們從經(jīng)濟方面，科學技術(shù)方面以及社會文化方面對整個宏觀環(huán)境進展了一次分析，并依據(jù)對本行業(yè)的了解，分析了一下該行業(yè)狀況，以及對消費者及競爭對手等一一做了全面的分析。、為了更好地擴大產(chǎn)品的市場占有率，提高消費者對產(chǎn)品的滿足度，本籌劃小組制定了廣告策略，力求為本產(chǎn)品提高品牌知名度。、本廣告籌劃方案的重頭戲就放在廣告表現(xiàn)上，賜予中國市場這一消費群體，我們分別對男生、女生的廣告做了一個區(qū)分，并分別設計了廣告語。在本籌劃的最終，我們對本次廣告籌劃作了一個粗略的廣告預算，及對其效果進展了評估。二、市場調(diào)查分析1、市場營銷環(huán)境在國內(nèi)，洗衣粉市場仍是7019%。目過分析，中國的洗衣液市場是個潛力巨大的市場?！?〕產(chǎn)品特點產(chǎn)品質(zhì)量上乘且有保證，功能豐各大賣場和一般商店都可以買得到包裝精巧，有吸引力。、承受特有的護色配方，能有效鎖住衣物原色，讓衣物保持潔白亮麗，明媚如，長久煥發(fā)本色榮耀。劑、荷花香氛。材質(zhì)衣物。嬰幼兒衣物、內(nèi)衣等貼身衣物同樣適用。無化學殘留：是指無堿性殘留顆粒。12、適用范圍：任何面料的衣〔2〕適用于各種布料材質(zhì)的衣物，包括嬰兒服和尿布；〔3〕使衣物更加柔順貼身；〔4〕易漂易洗；〔5〕在冷水和熱水均能發(fā)揮佳效；〔6〕手洗或機洗都可發(fā)揮佳效。4、包裝形式：瓶裝、袋裝5、價格現(xiàn)在市場瓶裝洗衣液22元1L10500ml、消費者分析消費者需求特點由于洗衣液是生產(chǎn)品，消費者對其還不是很生疏和了解，所以更留意產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌。只有推出具有市場競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是根本。同時，品牌建議和符合我們的消費理念。、優(yōu)勢分析立白始終還是一個品牌品牌知名度品牌價值很高的企業(yè)，在面對洗衣粉這個公關(guān)競爭對手上還是有優(yōu)勢的。牌。具競爭力。份額。我們著重分析藍月亮、微妙等直接競爭對手對我們產(chǎn)品的影且選用楊瀾為其代表，這一點是極其成功的。由于藍月亮是中國洗衣液市場的領(lǐng)導者，他們始終秉承著“一心一意，做洗滌“這一立白供給很好的時機。微妙廣告語“沒什么大不了，我有我微妙“從這個廣告可以看出微妙可以為您解決一切頑漬，什么頑漬對微妙來說是小菜一碟，并且微妙屬于聯(lián)合利華的產(chǎn)品已經(jīng)深入人心，為其打下結(jié)實的根底而且也吸了眾多的消費者，并且微妙價格相對來說較便宜。場和品牌。的企業(yè)，在這方面立白還是有優(yōu)勢的。4、各自的特點和相對穩(wěn)定的銷量。1.廣告目標〔1〕提高消費市場占有率。提高消費者對立白洗衣液的滿足度。提高立白洗衣液的知名度，從不了解到了解再到購。者。2.廣告表現(xiàn)廣告知求對象：全體消費者廣告主題：“追求完_慣的洗滌用品。念，所以本次廣告的口號是：超強去污漬，不傷衣，不傷手。衣液的印象。播送廣告語：“我愛綠色，我愛安康，我愛大自然立白洗衣液“，背景音樂：大自然天籟森林。四、廣告定位：1吸引留意力。廣告以穎獨特的方式給消費者以肯定的震撼和吸引的留意力。品特別是品牌的認知和形象。與情感方面的共鳴，在好感的根底之上進一步產(chǎn)生商品或品牌信任感。影響消費者的態(tài)度，并說服消費者轉(zhuǎn)變原來的態(tài)度，促使消費者漸漸寵愛商品并購置商品。果，給消費者明顯的示范作用，指導人們的消費與購置行為。應，激發(fā)消費行為！五、廣告媒介我們將承受播送、電視廣告、學問講座等廣告形式來使消費者了解我們的產(chǎn)品，經(jīng)過創(chuàng)意的廣告宣傳，加深消費者對立白洗衣液的印象。播送廣告語：“我愛綠色，我愛安康，我愛大自然立白洗衣液“，背景音樂：大自然天籟森林。一下同學們的壓力，使人心情舒服。的廣告，每天正餐時間段播放。無視的影響力，且給以人一種純潔完善的感覺的女生。廣告場景是一個宿舍的一群人剛剛出去逛街回來，覺察自己一大堆衣服沒有洗，且身上秀麗的裙子上占上了墨跡油漬之類的難洗污漬，一個便說：“累死了，怎么辦，還有我的秀麗衣服?！拔夷兀矣辛紫匆乱?，倒一點，泡一泡，洗衣服不再苦惱，每天表達洗衣液的優(yōu)點又可以告知女生洗衣服其實很簡潔，又加上立了她們的需求。男生版同樣是在宿舍里，一群朝氣蓬勃的男生打球回來了，原本就幾套衣服，幾雙臭鞋子和臭襪子沒有洗了，回來把身上的脫了，又是往臟衣服堆一扔，覺察沒有干凈衣服了，汗顏。這時子、臭鞋子積存如山，洗衣服永久是個大苦惱，洗吧，看到一堆臟衣服就沒有士氣了，心想，有人幫我洗就好了，拿去干洗店洗又太沒面子還費錢；不洗吧，放幾天再穿，可是臭味不由人，不想臭死在宿舍，況且學校不只是自己一個人，這形象總是要的。說得夸大了點，可是不管夏天還是冬天誰不煩洗衣服呢，尤其是夏天運動穿的淺色和冬天大件的衣服。于是由于洗衣液優(yōu)于洗衣粉的成效，洗衣液便很簡潔被他們承受了。學問講座我們將以：“愛自己，愛立白“為主題來宣傳立白洗并對參與的同學送立白限量版鑰匙扣一個，并送立白2立白洗衣液廣告籌劃書立白洗衣液廣告籌劃書一市場調(diào)查分27.2100%。從年液市場是個潛力巨大的市場?！?〕立白主要產(chǎn)品描述立白超潔柔順洗衣液功能：去污、柔順、無磷、低泡、飄香、耐硬水、易漂洗產(chǎn)品特點：強力去污：特有陰離子外表活性劑及干凈加強劑，能快速滲透到衣物，纖維深處，全面分解頑固污漬，令衣物干凈爽潔。耐硬水：耐硬水配方，軟硬水，凹凸溫均有良好去污效果。易漂洗：遇水后快速溶解，低泡沫，易漂洗，節(jié)約用水。環(huán)保。質(zhì)地衣物，同樣適用于嬰幼兒衣物、內(nèi)衣等貼身衣物。電、中性溫順、薔薇香氛、護衣護色、加倍柔順、全效合一。手、添加衣領(lǐng)凈成份。主要成份:衣領(lǐng)凈精華,外表活性劑,活性蛋白酶,助漂劑,荷花香氛。絨等各種材質(zhì)衣物,嬰兒衣物、內(nèi)衣等貼身衣物同樣適用。配方，立白去漬霸自然護色洗衣液含有多種來自自然的洗滌成在衣物洗滌中實現(xiàn)綠色、低碳的環(huán)保理念。護色；鎖住原色明媚如潔白亮麗。立白去漬霸自然護色洗亮麗，明媚如，長久煥發(fā)本色榮耀。劑、荷花香氛。材質(zhì)衣物。嬰幼兒衣物、內(nèi)衣等貼身衣物同樣適用。無化學殘留：是指無堿性殘留顆粒。的一個重要環(huán)節(jié)。通過調(diào)查平院在校師生大約6000人左右，且根本都在校住_和課余生活，普遍厭煩洗衣服但卻不得不洗。于是，我們常常會選擇集中處理臟衣服，這就對洗衣液的洗滌力量提出了較高的要求，而洗衣液易漂易洗不傷衣不傷手綠色無化學殘留正迎合了我們大學生的需求。所以，立白洗衣液要抓住懷職這一市場，就必需滿足我們對洗衣液的要求，符合我們的消費理念。眾多日用品企業(yè)早已對這一塊蛋糕垂涎三尺，其中藍月亮、奧額，且每個品牌的產(chǎn)品均有各自的特點和相對穩(wěn)定的銷量。二.SWOT分析1.優(yōu)勢分析立白始終還是一個品牌品牌知名度優(yōu)勢的。牌。具競爭力。時機立白著重開發(fā)的市場，如高端市場。威逼藍月亮、微妙等直接競爭對手對我們產(chǎn)品的影響：藍楊瀾為其代表，這一點是極其成功的。由于藍月亮是中國洗衣液市場的領(lǐng)導者，他們始終秉承著“一心一意，做洗滌“這一理念，堅持用專業(yè)打造每一個產(chǎn)品，產(chǎn)品配方、包裝技術(shù)，而且具備去污，去菌、護理、保護等多種功能，一瓶產(chǎn)品同時能解決多種需求和難題，所以藍月亮對立白構(gòu)成了極大地威逼，但是藍月亮屬于高檔品，一般人難以承受其價格，這一現(xiàn)狀正好為我們立白供給很好的時機。微妙廣告語“沒什么大不了，我有我微妙“從這個廣告可以看出微妙可以為您解決一切頑漬，什么頑漬對微妙來說是小菜一碟，并且微妙屬于聯(lián)合利華的產(chǎn)品已經(jīng)深入人心，為其打下結(jié)實的根底而且也吸了眾多的消費者，并且微妙價格相對來說較便宜。1.戰(zhàn)略目標〔1〕擴大平院市場占有〔2〕提高消〔3〕提高立白洗衣液的知名度，從不了解到了解再到購。占據(jù)更大份額的洗衣液市場，并成為洗衣液市場的領(lǐng)先者。2.產(chǎn)品定位〔1〕產(chǎn)品特點本次推出產(chǎn)品的目標是在舊產(chǎn)品更替的轉(zhuǎn)換期盡快樹立起對立白的品牌忠誠度尤其是立白洗衣液的知名度。從而，奪取肯定的市場份額，確立穩(wěn)定的市場領(lǐng)導者的地位。由于消費者承受產(chǎn)品還有肯定的困難，且市場競爭劇烈，所以產(chǎn)品應具有以下特點：產(chǎn)品質(zhì)量上乘且有保證，功能豐富齊全；氣味和容量不一，并自成一個系列；產(chǎn)品購置便利，在各大賣場和一般商店都可以買得到包裝精巧，有吸引力。方案籌劃立白洗衣液城城市公關(guān)活動方案籌劃立白洗衣液我是歌手其次季雖然已經(jīng)完善落幕。作為兩季我是歌手獨家冠名商，據(jù)了解，作為我是歌手的整合營銷一局部，立白洗衣液城市歌王爭霸賽依托我是歌手的熱播，3月正式啟動全國20個城市的海選，每個城市選出50個選手在4-5月進展半決賽比拼，每個城市成績最好的選手共50個就會在6月齊集在廣州進展最終的立白洗衣液城市歌王比拼。從海選到半決賽，再到總決賽共接近130場的歌王爭霸賽，經(jīng)過層層篩選，歌王也將在這個夏天誕生。零距離接觸，切切實實地感受立白洗衣液的洗護合一效果。如，使用一般洗衣液的有折舊與皺折。夏。1：立白籌劃.2.32.1.32.2觀環(huán)境分析.42.3.swot分析.5三、品牌籌劃.63.1品牌進展歷程.63.2.73.3.83.4.93.5播.93.6.12.124.1用.124.2.13一、籌劃背景“立白“是立白集團旗下第一大品牌，而作為中國洗滌用品領(lǐng)域的領(lǐng)導品牌，“立白“擁有全國銷量第一的洗衣粉、洗潔精以及全國銷量領(lǐng)先的洗衣皂、洗衣液和小液洗產(chǎn)品。1994樹立了良好的品牌形象。年以來，洗衣粉市場消滅行業(yè)性整體停滯，而作為品類行業(yè)的洗衣液則開頭了大幅增長，這一點，作為洗衣粉大鱷之一的立白確定不會無動于衷。對于洗衣液這個品類，陳凱旋明顯是下了重金和大力氣的，單從邀請李冰冰代言立白洗衣液、邀請周迅代言去漬霸洗衣液就可見一斑。之前是請著名1115驚艷的紫色禮裙造型登上央視、東方衛(wèi)視等全國各大電視臺黃金時段；同時，全國各大終端聯(lián)合啟動“干凈行動“，定位高端的“立不傷衣，不傷手“的廣告語響徹全國。而據(jù)調(diào)查，目前立白洗衣液的品牌在寬闊消費者的心中還未形成忠誠度和滿足度，因此，我們特地開放此次品牌推廣籌劃，旨在讓立白洗衣液重占據(jù)洗滌市場先鋒。二、市場環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析〔1〕.經(jīng)濟環(huán)境：近幾gdp_慣都在發(fā)生這日月異的變化，洗滌用品更多由有過去的洗衣粉轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的洗衣液，因此經(jīng)濟大環(huán)境為洗衣液的進展供給了堅實根底。政治法律環(huán)境：我國政府在制定輕工產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)環(huán)?！暗漠a(chǎn)品已經(jīng)成為共識。浪奇作為可循環(huán)再生原料應用先行者，在綠色環(huán)保呼聲漸高的大環(huán)境下順勢而為，擔負起推行家居mes31程度上影響了居民的消費觀念，廣州年亞運會的開展在肯定程度上提高了人們的環(huán)保意識使得人們更多地傾向于對綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，而這些觀念的轉(zhuǎn)變都對綠色節(jié)能的浪奇無磷洗衣液的營銷有著很大的幫助。科學技術(shù)環(huán)境：隨著人們消費層次的升級，人們轉(zhuǎn)而尋求更安康、更有效以及更環(huán)保的液態(tài)洗衣用品，越來越多的日化企業(yè)開頭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加大洗衣液的技術(shù)研發(fā)。浪奇企業(yè)斥數(shù)億元mes、和疏水性物質(zhì)的親和，省水節(jié)能易洗凈。白在國內(nèi)有10個生產(chǎn)基地，員工上萬。在長期的經(jīng)營治理實踐中，立白把責任、關(guān)愛作為企業(yè)文化的核心，構(gòu)建起和諧、安康的企業(yè)文化，使企業(yè)獲得長期、穩(wěn)定的進展。我們處處可以感受到這種企業(yè)文化的濃烈氣息，企業(yè)關(guān)心員工，員工成就企業(yè)，這是國內(nèi)洗滌用品德業(yè)的佼佼者、總部設在廣州的立白集團經(jīng)營者的肺腑之言。900g601kg衣液報價72元。而和藍月亮相比，立白最大的劣勢是產(chǎn)品宣傳力度不夠，未能讓其品牌廣為人知，深入人心，很多消費者并不知道立白的優(yōu)異和獨特。在年洗衣液品牌忠誠度調(diào)查中覺察〔如以下圖〕，消費者對藍月亮品牌的認知度和使用度格外高，其次是微妙29.5%，立白稍稍有些落后。液、洗潔精等產(chǎn)品，也擁有了一批忠實的顧客體驗，而其洗護合一的產(chǎn)品定位將深受寬闊消費者寵愛，因此立白將有望吸引更多的消費者，形成更多的忠實顧客。23〔一〕營銷環(huán)境分析.3〔二〕產(chǎn)品分析.3〔三〕消費者分析.46〔二〕6.7六、廣告效果評估?.8前言年以來，洗衣粉市場消滅行業(yè)性整體停滯，而作為品類行業(yè)的洗衣液則開頭了大幅增長，這一點，作為洗衣粉大鱷之一的立白確定不會無動于衷。對于洗衣液這個品類，陳凱旋明顯是下了重金和大力氣的，單從邀請李冰冰代言立白洗衣液、邀請周迅代言去漬霸洗衣液就可見一斑。之前是請著名1115驚艷的紫色禮裙造型登上央視、東方衛(wèi)視等全國各大電視臺黃金時段；同時，全國各大終端聯(lián)合啟動“干凈行動“，定位高端的“立不傷衣，不傷手“的廣告語響徹全國。產(chǎn)品之后，立白集團再次重磅出擊洗滌業(yè)高端市場。長期以來，我們都用洗衣粉，但隨著生活水平的提高洗衣液快速進入人們的生活。有資料顯示，在-年這短短的幾年里，洗衣可見，洗衣液的市場前景極其可觀。而據(jù)調(diào)查，更多的人選用洗衣粉或肥皂，這一現(xiàn)狀成為洗衣液進駐懷職最大的阻礙，所以，本次籌劃的目的詣在讓更多的人更好地了解立白洗衣液，讓使用洗衣液成為一種潮流。本次方案主的要內(nèi)容為：1、在本廣告籌劃案中，我們從經(jīng)濟方面，科學技術(shù)方面以及社會文化方面對整個宏觀環(huán)境進展了一次分析，并依據(jù)對本行業(yè)的了解，分析了一下該行業(yè)狀況，以及對消費者及競爭對手等一一做了全面的分析。、為了更好地擴大產(chǎn)品的市場占有率，提高消費者對產(chǎn)品的滿足度，本籌劃小組制定了廣告策略，力求為本產(chǎn)品提高品牌知名度。、本廣告籌劃方案的重頭戲就放在廣告表現(xiàn)上，賜予中國市場這一消費群體，我們分別對男生、女生的廣告做了一個區(qū)分，了一個粗略的廣告預算，及對其效果進展了評估。二、市場調(diào)查分析1、市場營銷環(huán)境在國內(nèi)，洗衣粉市場仍是7019%。目1930%。所以通過分析，中國的洗衣液市場是個潛力巨大的市場?！?〕產(chǎn)品特點產(chǎn)品質(zhì)量上乘且有保證，功能豐各大賣場和一般商店都可以買得到包裝精巧，有吸引力。、承受特有的護色配方，能有效鎖住衣物原色，讓衣物保持潔白亮麗，明媚如，長久煥發(fā)本色榮耀。劑、荷花香氛。材質(zhì)衣物。嬰幼兒衣物、內(nèi)衣等貼身衣物同樣適用。無化學殘留：是指無堿性殘留顆粒。12、適用范圍：任何面料的衣〔2〕適用于各種布料材質(zhì)的衣物，包括嬰兒服和尿布；〔3〕使衣物更加柔順貼身；〔4〕易漂易洗；〔5〕在冷水和熱水均能發(fā)揮佳效；〔6〕手洗或機洗都可發(fā)揮佳效。4、包裝形式：瓶裝、袋裝5、價格現(xiàn)在市場瓶裝洗衣液22元1l10500ml、消費者分析消費者需求特點由于洗衣液是生產(chǎn)品，消費者對其還不是很生疏和了解，所以更留意產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌。只有推出具有市場競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是根本。同時，品牌建議和品牌包裝也是不行無視的一個重要環(huán)節(jié)消費者普遍厭煩洗衣服但卻不得不洗。于是，消費者常常會選擇集中處理臟衣服，這就對洗衣液的洗滌力量提出了較高的要求，而洗衣液易漂易洗不傷衣不傷手綠色無化學殘留正迎合了我們消費者的需求。所以，立白洗衣液要抓住懷職這一市場，就必需滿足我們對洗衣液的要求，符合我們的消費理念。、優(yōu)勢分析立白始終還是一個品牌品牌知名度品牌價值很高的企業(yè)，在面對洗衣粉這個公關(guān)競爭對手上還是有優(yōu)勢的。牌。具競爭力。份額。我們著重分析藍月亮、微妙等直接競爭對手對我們產(chǎn)品的影且選用楊瀾為其代表，這一點是極其成功的。由于藍月亮是中國洗衣液市場的領(lǐng)導者，他們始終秉承著“一心一意，做洗滌“這一理念，堅持用專業(yè)打造每一個產(chǎn)品，產(chǎn)品配方、包裝技術(shù)，而且具備去污，去菌、護理、保護等多種功能，一瓶產(chǎn)品同時能解決多種需求和難題，所以藍月亮對立白構(gòu)成了極大地威逼，但是藍月亮屬于高檔品，一般人難以承受其價格，這一現(xiàn)狀正好為我們立白供給很好的時機。微妙廣告語“沒什么大不了，我有我微妙“從這個廣告可以看出微妙可以為您解決一切頑漬，什么頑漬對微妙來說是小菜一碟，并且微妙屬于聯(lián)合利華的產(chǎn)品已經(jīng)深入人心，為其打下結(jié)實的根底而且也吸了眾多的消費者，并且微妙價格相對來說較便宜。場和品牌。的企業(yè)，在這方面立白還是有優(yōu)勢的。4、各自的特點和相對穩(wěn)定的銷量。1.廣告目標〔1〕提高消費市場占有率。提高消費者對立白洗衣液的滿足度。提高立白洗衣液的知名度，從不了解到了解再到購。者。2.廣告表現(xiàn)廣告知求對象：全體消費者廣告主題：“追求完_慣的洗滌用品。念，所以本次廣告的口號是：超強去污漬，不傷衣，不傷手。我們將承受播送、電視廣告、學問講座等廣告形式來使消費者了解我們的產(chǎn)品，經(jīng)過創(chuàng)意的廣告宣傳，加深消費者對立白洗白洗衣液“，背景音樂：大自然天籟森林。四、廣告定位：1吸引留意力。廣告以穎獨特的方式給消費者以肯定的震撼和吸引的留意力。品特別是品牌的認知和形象。與情感方面的共鳴，在好感的根底之