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文檔簡介

阿里巴巴等B2B的盈利基本上都是以下幾種：（一）會員費企業(yè)通過第三電子商務平臺參與電子商務交易，必須注冊為 B2B網站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務，目前會員費已成為我國 B2B網站最主要的收入來源。（二）廣告費網絡廣告是門戶網站的主要盈利來源， 同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。（三）競價排名企業(yè)為了促進產品的銷售，都希望在 B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前， 而網站在確保信息準確的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。/4下載文檔可編輯（四）增值服務B2B網站通常除了為企業(yè)提供貿易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業(yè)認證，獨立域名，提供行業(yè)數據分析報告，搜索引擎優(yōu)化等。（五）線下服務主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應商和采購商面對面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式。期刊主要是關于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。（六）商務合作包括廣告聯盟，政府，行業(yè)協(xié)會合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯盟通常是網絡廣告聯盟，亞馬遜通過這個方式已經取得了不錯的成效，但在我國，聯盟營銷還處于萌芽階段，大部分網站/4下載文檔可編輯對于聯盟營銷還比較陌生。（七）按詢盤付費區(qū)別于傳統(tǒng)的會員包年付費模式，按詢盤付費模式是指從事國際貿易的企業(yè)不是按照時間來付費，而是按照海外推廣帶來的實際效果，也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。其中詢盤是否有效，主動權在消費者手中，由消費者自行判斷，來決定是否消費。盡管B2B市場發(fā)展勢頭良好，但B2B市場還是存在發(fā)育不成熟的一面。這種不成熟表現在B2B交易的許多先天性交易優(yōu)勢，比如在線價格協(xié)商和在線協(xié)作等還沒有充分發(fā)揮出來。因此傳統(tǒng)的按年收費模式，越來越受到以ECVV為代表的按詢盤付費平臺的沖擊。“按詢盤付費”有4大特點：零首付、零風險；主動權、消費權；免費推、針對廣；及/4下載文檔可編輯時付、便利大。廣大企業(yè)不用冒著“投入幾萬元、十幾萬，一年都收不回成本”的風險， 零投入就可享受免費全球推廣，成功獲得有效詢盤后，辨認詢盤的真實性和有效性后，只需在線支付單條詢盤價格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機會，主動權完全掌握在供應商手里。（學習的

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