汽車職業(yè)規(guī)劃的

第第頁汽車職業(yè)規(guī)劃的

前言

很早時(shí)候就已經(jīng)知道有“職業(yè)生涯規(guī)劃”這個(gè)概念，但是對他關(guān)注很少，認(rèn)識更是膚淺。也沒有實(shí)時(shí)認(rèn)識到他重要性。直到進(jìn)入大二下學(xué)期，開始思索一系列就業(yè)問題。最關(guān)鍵我一貫在查找自己愛好，盼望能將自己愛好和將來事業(yè)進(jìn)行完滿結(jié)合。就像大家都知道，做自己感愛好工作，會使自己事業(yè)進(jìn)展空間更深入，使自己自身價(jià)值得到更大實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)迷茫時(shí)候，學(xué)校里開了一門就業(yè)指導(dǎo)課。他不僅讓我更系統(tǒng)，更全面對自己職業(yè)生涯進(jìn)行了深入思索和分析。使我職業(yè)傾向更加清楚。在進(jìn)行系統(tǒng)思索，結(jié)合自己愛好，我將我畢業(yè)后2年之內(nèi)職業(yè)定位為：汽車銷售。

一、自我認(rèn)知

1、技能

主動傾聽留意傾聽他人講話，理解要點(diǎn)，在恰當(dāng)時(shí)機(jī)提問，不在不合適時(shí)候打斷對方講話

協(xié)作在相互協(xié)作時(shí)協(xié)調(diào)自己和他人行動

協(xié)商召集相關(guān)人員，協(xié)調(diào)分歧

服務(wù)導(dǎo)向主動查找援助別人方法

人際敏感關(guān)注他人反應(yīng)，理解他們?yōu)槭裁醋龀鲞@樣反應(yīng)

2、360度評估

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

自我評價(jià)

有親和力，寬容，精力充足，富有想象力，有責(zé)任心，擅長觀測，能很快記住別人名字。不夠自信，自制力比較差，有時(shí)不能很好掌握自己心情，實(shí)踐閱歷太少。

親切伙伴評價(jià)

有主見，處理事情很穩(wěn)妥，良善，樂于助人，心胸寬廣，做事考慮周全，又不缺乏幽默感。親和力強(qiáng)，生活有目標(biāo)，肯不斷挖掘自己潛力，性格剛中帶柔，膽大心細(xì)。有時(shí)過于心情化，缺乏熬煉，感性多于理性，在做事情中涌現(xiàn)消極心情。

同學(xué)評價(jià)

親切，開朗，主動進(jìn)取，思想活躍，友善。

3、自我認(rèn)知小結(jié)：

1，一貫生活在學(xué)校里，學(xué)習(xí)到大都是理論性知識，缺少肯定社會閱歷，但在現(xiàn)在找工作時(shí)候，聘請方大都很看重應(yīng)聘者工作閱歷。

2，擅長發(fā)覺問題，思維活躍。

3，身體健康，精力充足。

4，廣泛結(jié)交伙伴，由于有親和力，活潑開朗而贏得更多伙伴。

5，待人誠摯，做事仔細(xì)負(fù)責(zé)，但是自制力比較差，有惰性，不夠主動。沒有主動抓住機(jī)會熬煉自己技能。愛與伙伴交談，能夠常常進(jìn)行自我反省。

二、職業(yè)認(rèn)知

1、外部環(huán)境分析

①家庭環(huán)境分析

家庭條件還行，由于喜愛各類汽車，想多了解了解有關(guān)汽車方面知識。因此選擇汽車制造與裝配這個(gè)專業(yè)。②學(xué)校環(huán)境分析

我們學(xué)校是一所?？聘咝?。我所在院系是汽車與電氣工程系。自己學(xué)是汽車制造與裝配專業(yè)，但是平常我們也可以選修市場營銷方面課程。由于我們院系辦學(xué)理念就是培育復(fù)合型人才。在這樣環(huán)境下，我學(xué)到了許多市場營銷方面知識。學(xué)校藏書樓也有大量相關(guān)書籍，讓我獲得更多營銷知識。③社會環(huán)境分析

這兩年房地產(chǎn)被炒火熱。消費(fèi)者在處理了住房之后，最大消費(fèi)品將是汽車。家庭汽車也在快速普及。從一些資料顯示，現(xiàn)在汽車銷售人才嚴(yán)峻匱乏。而作為汽車營銷人才除了需要深切領(lǐng)悟以客戶為中心營銷理念之外，還需要具備汽車專業(yè)知識、心理學(xué)、美學(xué)及公關(guān)學(xué)。市場進(jìn)展如此迅猛，因此汽車營銷人才儲備培育已顯示出嚴(yán)峻滯后，從而導(dǎo)致人才匱乏。

④目標(biāo)地域分析

首先最好去北京、上海、廣州，在這些城市汽車行業(yè)進(jìn)展專業(yè)、先進(jìn)，機(jī)會多。最近幾年，北京、上海4S店遍地開花，快速進(jìn)展。這樣快速進(jìn)展，必定帶來更多職位。據(jù)中國汽車人才聘請網(wǎng)統(tǒng)計(jì)顯示，2022年上半年，汽車及相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持在每月發(fā)布3000個(gè)需求職位這一范圍上，并一貫呈上升趨勢。高級銷售、高級修理等人才開始捉襟見肘，修理配件經(jīng)理、修理站服務(wù)經(jīng)理等新型人才也急速升溫。

2、目標(biāo)職業(yè)分析

①目標(biāo)職業(yè)名稱

汽車銷售

②工作內(nèi)容

汽車銷售與一般商品銷售有著比較大區(qū)分，有很多是圍繞整車銷售相關(guān)工作，如：汽車設(shè)備規(guī)格、加裝精品、贈送、代辦上牌、代辦保險(xiǎn)、代銷車輛、分銷商、售后服務(wù)等，雜項(xiàng)繁多、狀況繁復(fù)多變。一般汽車銷售企業(yè)里人少但事情較多，管理層既要管業(yè)務(wù)又要管倉庫和財(cái)務(wù)，每天都要面對不同部門各式各樣報(bào)表，各個(gè)部門資料缺乏共享性，很多資料重復(fù)錄入，錯漏難免，造成大量人力資源糜費(fèi)，并且資料缺乏全都性。

③任職資格

要有專業(yè)汽車知識，對汽車有深厚愛好，對車貸、保險(xiǎn)、上牌和過戶等手續(xù)有綜合了解，另外就是溝通技能要強(qiáng)，能和各行各業(yè)人士溝通，這些都需要肯定學(xué)歷作支撐。車銷售人員除了親和力，優(yōu)良銷售技巧，還應(yīng)具備肯定汽車構(gòu)造基礎(chǔ)知識，由于汽車新技術(shù)新裝備應(yīng)用，越來越多。具備了汽車技術(shù)基本知識，才能與一些比較專業(yè)客戶做到優(yōu)良溝通。④就業(yè)和進(jìn)展前景

汽車市場在蓬勃進(jìn)展。同時(shí)帶來了相當(dāng)客觀一個(gè)就業(yè)前景。由于國內(nèi)汽車行業(yè)相對于國外來說還處于一個(gè)起步階段。最近幾年才有了完全本土品牌。這都說明國內(nèi)汽車市場還有很大進(jìn)展空間。同時(shí)我們還能看到在汽車行業(yè)背后將要產(chǎn)生一個(gè)巨大市場。如二手車市場，汽車服務(wù)，汽車美容，汽車零配件……但關(guān)鍵還是自己要有具備這個(gè)行業(yè)知識和技能，才能得到這樣機(jī)會。

3、SWOT分析

①我優(yōu)勢(strength)及其運(yùn)用

有親和力，膽大心細(xì)，活潑開朗。這個(gè)對我和顧客溝通起到了一個(gè)很好援助?？梢院芸旌皖櫩统蔀榛锇?，從而給顧客留下很好印象。

②我弱勢(weakness)及其彌補(bǔ)

比較心情化，不夠自信。這也是做銷售一個(gè)大弊端。從現(xiàn)在開始，在高校里剩下日子里，抓住每一次在公共場合講話機(jī)會，主動參與活動，通過這些熬煉來加強(qiáng)自己信心。多讀書，培