新建房地產(chǎn)項目全策劃營銷案

房地產(chǎn)

全程策劃營銷案

Realestatethroughouttheplanningmarketingcase

現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。

核心內(nèi)容項目投資策劃營銷

項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷

項目質(zhì)量工期策劃營銷

項目形象策劃營銷

項目顧問、銷售、代理的策劃營銷

項目營銷推廣策劃

項目二次策劃營銷

項目服務(wù)策劃營銷

第一章項目投資策劃營銷

項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。項目投資策劃營銷可對項目進(jìn)行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示，還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。

一、項目用地周邊環(huán)境分析

.地理位置.七通一平現(xiàn)狀.地質(zhì)地貌狀況.土地規(guī)劃使用性質(zhì).土地面積及紅線圖.地塊周邊的建筑物.綠化景觀.自然景觀.歷史人文景觀.環(huán)境污染狀況

1、項目土地性質(zhì)調(diào)查2、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查

.地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃.項目的水、路、空交通狀況.地塊周邊的市政道路進(jìn)入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀3、地塊交通條件調(diào)查

4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查

.購物場所.文化教育.醫(yī)療衛(wèi)生.金融服務(wù).郵政服務(wù).娛樂、餐飲、運動.生活服務(wù).娛樂休息設(shè)施.周邊可能存在的對項目不利的干擾因素.歷史人文區(qū)位影響

二區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷

1、宏觀經(jīng)濟運行狀況

國內(nèi)生產(chǎn)總值：第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量、第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量、第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量、房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量、房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)國家宏觀金融政策：貨幣政策、利率、房地產(chǎn)按揭政策固定資產(chǎn)投資總額：全國及項目所在地、其中房地產(chǎn)開發(fā)比重

社會消費品零售總額：居民消費價格指數(shù)、商品住宅價格指數(shù)、中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用2、項目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)

.項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重

.政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)

.政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)

.短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規(guī)劃

3、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn)6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實態(tài)分析

.各種檔次商品住宅客戶分析.商品住宅客戶購買行為分析

三土地SWOT（深層次）分析

1、項目地塊的優(yōu)勢

2、項目地塊的劣勢

3、項目地塊的機會點4、項目地塊的威脅及困難點

四項目市場定位

1、類比競爭樓盤調(diào)研

.類比競爭樓盤基本資料.項目戶型結(jié)構(gòu)詳析

.項目規(guī)劃設(shè)計及銷售資料.綜合評判2、項目定位

.市場定位：區(qū)域定位、主力客戶群定位

.功能定位.建筑風(fēng)格定位

五項目價值分析

1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念

.商品住宅價值分析法（類比可實現(xiàn)價值分析法）：選擇可類比項目，確定該類樓盤價值實現(xiàn)的各要素及其價值實現(xiàn)中的權(quán)重、分析可類比項目價值實現(xiàn)的各要素之特征、對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現(xiàn)要素的對比值、根據(jù)價值要素對比值判斷本項目可實現(xiàn)的均價

.類比可實現(xiàn)價值決定因素：類比土地價值A(chǔ)市政交通及直入交通的便利性的差異B項目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異、教育和人文景觀的差異、各種污染程度的差異、社區(qū)素質(zhì)的差異C周邊市政配套便利性的差異項目可提升價值判斷：A建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計、材質(zhì)B單體戶型設(shè)計C建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計D小區(qū)配套和物業(yè)管理E形象包裝和營銷策劃F發(fā)展商品牌和實力價值實現(xiàn)的經(jīng)濟因素：A經(jīng)濟因素B政策因素2、項目可實現(xiàn)價值分析

.類比樓盤分析與評價.項目價值類比分析:價值提升和實現(xiàn)要素對比分析項目類比價值計算

六項目定價模擬

1、均價的確定

.住宅項目均價確定的主要方法：類比價值算術(shù)平均法有效需求成本加價法A分析有效市場價格范圍B確保合理利潤率，追加有效需求價格運用以上兩種方法綜合分析確定均價2、項目中具體單位的定價模擬

.商品住宅定價法：

差異性價格系數(shù)定價法（日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機系數(shù)）

.各種差異性價格系數(shù)的確定：確定基礎(chǔ)均價確定系數(shù)確定幅度具體單位定價模擬七項目投入產(chǎn)出分析

1、項目經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)模擬

.項目總體經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo).首期經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)

2、項目首期成本模擬

.成本模擬表及其說明

3、項目收益部分模擬

.銷售收入模擬：

銷售均價假設(shè)銷售收入模擬表

.利潤模擬及說明：

模擬說明利潤模擬表

.敏感性分析：

可變成本變動時對利潤的影響銷售價格變動時對利潤的影響

八投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示

1、項目風(fēng)險性評價

.價值提升及其實現(xiàn)的風(fēng)險性：

項目的規(guī)劃和設(shè)計是否足以提升項目同周邊項目的類比價值項目形象包裝和營銷推廣是否成功2、資金運作風(fēng)險性

.減少資金占用比例，加速資金周轉(zhuǎn)速度，降低財務(wù)成本

.對銷售節(jié)奏和開發(fā)節(jié)奏進(jìn)行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動項目，并在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)資金回籠

3、經(jīng)濟政策風(fēng)險

.國際國內(nèi)宏觀經(jīng)過形勢的變化

.國家地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺及相關(guān)市政配套設(shè)施的建設(shè)

九開發(fā)節(jié)奏建議1、影響項目開發(fā)節(jié)奏的基本因素

.政策法規(guī)因素

.地塊狀況因素

.發(fā)展商操作水平因素

.資金投放量及資金回收要求

.銷售策略、銷售政策及價格控制因素

.市場供求因素

.上市時間要求2、項目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測

.項目開發(fā)步驟

.項目投入產(chǎn)出評估

.結(jié)論

第二章項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷

通過完整科學(xué)的投資策劃營銷分析，發(fā)展商有了明確的市場定位，從而進(jìn)入了產(chǎn)品設(shè)計階段。房地產(chǎn)經(jīng)過多年的發(fā)展后，市場需求發(fā)生了根本性的變化，消費者對房地產(chǎn)的建筑規(guī)劃和單體設(shè)計要求越來越高，他們追求又實用又好看的商品房，這就要求發(fā)展商將"以人為本"的規(guī)劃思想和提高人居環(huán)境質(zhì)量作為目標(biāo)去實現(xiàn)消費者的需求。項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷是基于市場需求而專業(yè)設(shè)計的工作流程。項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷是以項目的市場定位為基礎(chǔ)，以滿足目標(biāo)市場的需求為出發(fā)點，對項目地塊進(jìn)行總體規(guī)劃布局，確定建筑風(fēng)格和色彩計劃，緊緊圍繞目標(biāo)客戶選定主力戶型，引導(dǎo)室內(nèi)裝修風(fēng)格，并對項目的環(huán)藝設(shè)計進(jìn)行充分提示。

一總體規(guī)劃1、項目地塊概述

.項目所屬區(qū)域現(xiàn)狀.項目臨界四周狀況.項目地貌狀況

2、項目地塊情況分析

.發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想.影響項目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟技術(shù)因素

.土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避

.項目市場定位下的主要經(jīng)濟指標(biāo)參數(shù)

3、建筑空間布局

.項目總體平面規(guī)劃及其說明.項目功能分區(qū)示意及其說明4、道路系統(tǒng)布局

.地塊周邊交通環(huán)境示意：

地塊周邊基本路網(wǎng)項目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來發(fā)展?fàn)顩r

.項目道路設(shè)置及其說明：

項目主要出入口設(shè)置項目主要干道設(shè)置項目車輛分流情況說明項目停車場布置5、綠化系統(tǒng)布局

.地塊周邊景觀環(huán)境示意：

地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述項目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向

.項目環(huán)藝規(guī)劃及說明：

項目綠化景觀系統(tǒng)分析項目主要公共場所的環(huán)藝設(shè)計6、公建與配套系統(tǒng)

.項目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查

.項目配套功能配置及安排

.公共建筑外立面設(shè)計提示：

會所外立面設(shè)計提示營銷中心外立面設(shè)計提示物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計提示其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計提示

.公共建筑平面設(shè)計提示：

公共建筑風(fēng)格設(shè)計的特別提示項目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計7、分期開發(fā)

.分期開發(fā)思路.首期開發(fā)思路

8、分組團開發(fā)強度

二殘建筑辮風(fēng)格槳定位1、項機目總辮體建伐筑風(fēng)筐格及越色彩緒計劃.項目總青體建筑語風(fēng)格的塌構(gòu)思.建筑色求彩計劃2、建枝筑單幕體外唯立面熄設(shè)計屈提示.商品住壁宅房外舅立面設(shè)卡計提示臘：多層脆、小杰高層訓(xùn)、高侍層外屑立面京設(shè)計攀提示不同墾戶型魯?shù)膭e先墅外側(cè)立面疊設(shè)計狼提示針對家屋頂蔬、屋唯檐、升窗戶敢等外齊立面跡局部隆設(shè)計浸提示其他獅特殊者設(shè)計不提示.商業(yè)物敲業(yè)建筑泰風(fēng)格設(shè)壇計提示三主帥力戶型教選擇1、項目季所在區(qū)漂域同類主樓盤戶軌型比較2、項停目業(yè)臥態(tài)分叮析及部項目羊戶型耕配置巴比例3、主獅力戶慚型設(shè)孝計提頸示.一般燈住宅針套房顆戶型添設(shè)計協(xié)提示.躍式、湖復(fù)式、削躍復(fù)式美戶型設(shè)顛計提示.別墅斗戶型畝設(shè)計西提示4、商業(yè)下物業(yè)戶族型設(shè)計拋提示.商業(yè)群豬樓平面紙設(shè)計提予示.商場閉樓層構(gòu)平面懸設(shè)計長提示.寫字養(yǎng)樓平打面設(shè)某計提惜示四室細(xì)內(nèi)空間斜布局裝蹤蝶修概念隨提示1、室披內(nèi)空確間布討局提勿示2、公紐奉共空場間主耕題選郊擇3、庭院玻景觀提控示五陰環(huán)境規(guī)寸劃及藝扭術(shù)風(fēng)格造提示1、項目慕周邊環(huán)頓境調(diào)查著和分析2、項仗目總參體環(huán)層境規(guī)您劃及董藝術(shù)壞風(fēng)格躁構(gòu)想.地塊已診有的自叉然環(huán)境近利用.項目人建文環(huán)境蘆的營造3、項目柄各組團畏環(huán)境概積念設(shè)計.組團叢內(nèi)綠含化及呼園藝豎設(shè)計.組團溜內(nèi)共世享空妥間設(shè)推計.組團渠內(nèi)雕有塑小圾品設(shè)接計提氏示.組團內(nèi)宅椅凳造潤型設(shè)計豬提示.組團蠅內(nèi)宣跡傳專聾欄、究導(dǎo)視宮系統(tǒng)衣位置眠設(shè)定閥提示4、項糟目公急共建高筑外連部環(huán)蘿境概源念設(shè)叫計.項目主抓入口環(huán)杯境概念澆設(shè)計.項目營霜銷中心衡外部環(huán)根境概念育設(shè)計.項目貸會所罷外部謎環(huán)境浮概念杠設(shè)計.項目營鑼銷示范厭中心沿話途可營沈造環(huán)境小概念設(shè)紀(jì)計.針對本均項目的刻其他公桐共環(huán)境鹽概念設(shè)浴計1、項目晃周邊同扣類樓盤伙公共家村具擺設(shè).營銷中付心大堂.管理辦享公室2、本項焰目公共頌家具概槽念設(shè)計確提示六公漢共家具饑概念設(shè)賀計提示七公救共裝飾賠材料選堵?lián)裰笇?dǎo)1、項幻玉目周別邊同躍類樓犧盤公滲共裝匹飾材鉆料比擾較2、本撿項目尚公共住裝飾超材料總選擇挖指導(dǎo)匆及裝術(shù)修風(fēng)賢格構(gòu)襖思3、項譯目營懂銷示墓范單展位裝勒修概惜念設(shè)住計.客廳蘆裝修鄙概念睜設(shè)計.廚房裝佩修概念良設(shè)計.主人僵房裝聞修概冊念設(shè)興計.兒童坦房裝度修概恩念設(shè)嶄計.客房牌裝修爬概念仿設(shè)計.室內(nèi)符其他插（如夾陽臺憤、玄弟關(guān)、聲門窗踏）裝掙修提白示4、項濱目營咬銷中襪心裝乏修風(fēng)時格提垃示5、住宅右裝修標(biāo)弦準(zhǔn)提示.多層、繭小高層薦、高層獎裝修標(biāo)碼準(zhǔn)提示.躍層烈、復(fù)平式、亂躍復(fù)亮式裝璃修標(biāo)御準(zhǔn)提限示.別墅圣裝修禍標(biāo)準(zhǔn)底提示1、項目塘燈光設(shè)美計.項目潛公共嚇建筑犧外立最面燈編光設(shè)加計.項目璃公共然綠化校綠地片燈光撲設(shè)計.項目態(tài)道路飽系統(tǒng)宰燈光醫(yī)設(shè)計.項目燒室內(nèi)友燈光奇燈飾記設(shè)計2、背售景音漁樂指槽導(dǎo).廣場音終樂布置.項目麗室內(nèi)滲背景代音樂海布置八燈匠光設(shè)計環(huán)及背景獄音樂指逮導(dǎo)九小劃區(qū)未來蘭生活方幫式的指恥導(dǎo)1、項瞇目建籠筑規(guī)河劃組污團評那價2、營錦造和滴引導(dǎo)哀未來忘生活礎(chǔ)方式.住戶旦特征饒描述.社區(qū)文婦化規(guī)劃欣與設(shè)計第三排章兵項目壘質(zhì)量殿工期廣策劃捐營銷房地蓄產(chǎn)市愈場營境銷，席它貫較穿于寺商品府的開熟發(fā)建暢設(shè)、盼銷售罵、服務(wù)秘的全躺過程巡壽。質(zhì)用量工毯期是城重要自的流祥程之恥一疲，掘因房嶄屋質(zhì)量、鍵工感期延格誤等屑原因剛，感而造餐成銷親售停伐滯和太購樓必者要類求換房或退被房的現(xiàn)狼象屢有如發(fā)生僻。它但嚴(yán)重影責(zé)響發(fā)展茂商及項細(xì)目的信譽度風(fēng)、美征譽度。親因此消項目質(zhì)效量工期陸策劃營轎銷是發(fā)品展商必須樹炊立的觀糧念。一建蹦筑材料茄選用提庫示1、區(qū)歉域市歡場競貧爭性兵樓盤氏建筑芝材料傭選用憐類比2、新型括建筑裝皇飾材料異提示3、建甚筑材憤料選群用提淘示二施接工工藝鵲流程指沾導(dǎo)1、工吐程施撥工規(guī)灶范手歌冊2、施工享工藝特坑殊流程園提示三質(zhì)屆量控制1、項目獸工程招呢標(biāo)投標(biāo)夸內(nèi)容提稅示2、文糾明施愉工質(zhì)斜量管究理內(nèi)餃容提億示四工吉期控制1、項榮目開煩發(fā)進(jìn)連度提逮示2、施吃工組袖織與蹲管理五造灣價控制1、建顏筑成坊本預(yù)適算提瞞示2、建筑丸流動資勢金安排廢提示六盼安全碗管理1、項目鍬現(xiàn)場管剩理方案2、安求全施天工條韻例第四章監(jiān)項渴目形象道策劃營醋銷項目展形象灘策劃森營銷提包括踐房地雄產(chǎn)項凱目的胖總體甚戰(zhàn)略踢形象丙、社饒區(qū)文栽化形精象、示企業(yè)挖行為謠形象攀、員種工形屠象及池其項裁目視返覺形蛾象等州。房地產(chǎn)速項目視柿覺形象封是指房愿地產(chǎn)項沉目有別芬于其他責(zé)項目具咸有良好設(shè)識別功及能的統(tǒng)在一視覺盲表現(xiàn)。宵其核心夢部分包棕括項目羞的名稱鵲、標(biāo)志務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)價色、標(biāo)黎準(zhǔn)字體斥等。要市求造型鴉設(shè)計既鴉要富有茫意境，瞎又要突尿出個性椅，形象擁鮮明，政便于記歷憶，便證于宣傳早，以統(tǒng)曉一運用崖于項目串形象包娛裝。其他形兩象（略?。?、名密稱.項目燭名.道路歇名.建筑名.組團名2、標(biāo)志3、標(biāo)準(zhǔn)吃色4、標(biāo)萄準(zhǔn)字欠體一項盞目視覺記識別系孕統(tǒng)核心母部分二寨延展耗及運張用部嬸分1、工地餡環(huán)境包答裝視覺.建筑物踢主體.工地圍緩墻.主路網(wǎng)進(jìn)及參觀萄路線.環(huán)境肥綠化2、營銷略中心包偽裝設(shè)計.營銷衣中心溪室內(nèi)禾外展遍示設(shè)確計.營銷中嶼心功能趣分區(qū)提童示.營銷中盆心大門狀橫眉設(shè)意計.營銷臟中心洞形象照墻設(shè)暫計.臺面設(shè)怎計.展板瓜設(shè)計.營銷濱中心叢導(dǎo)視迷牌.銷售人加員服裝聞設(shè)計提跳示.銷售用防品系列配設(shè)計.示范宣單位頌導(dǎo)視抄牌.示范單用位樣板桶房說明逃牌3、公攪司及遭物業(yè)辰管理體系統(tǒng)柿包裝鈴設(shè)計.辦公痛功能雄導(dǎo)視剪系統(tǒng)雄設(shè)計.物業(yè)主管理眾導(dǎo)視填系統(tǒng)噸設(shè)計第五仍章仔項目擊營銷掏推廣仁策劃房地聯(lián)產(chǎn)項剝目營尖銷推塑廣策簽劃是懸房地題產(chǎn)企巴業(yè)對帥未來雁將要進(jìn)行牧的營銷宣推廣活貪動進(jìn)行藍(lán)整體、消系統(tǒng)籌叨劃的超榮前決策。是殲房地產(chǎn)脫全程策頃劃營銷斜的重頭預(yù)戲，是旅營銷策腎劃水平與納銷售足技巧筋的高星度結(jié)嬸合，政需要口高度活的專樣業(yè)化晉運作世。一例區(qū)域券市場據(jù)動態(tài)包分析1、項按目所歪在地逝房地俗產(chǎn)市格場總好體供株求現(xiàn)鄰狀2、項目頓周邊競尊爭性樓瀉盤調(diào)查.項目將概括.市場傭定位.銷售鉤價格.銷售政影策措施.廣告莫推廣紡手法.主要緞媒體滔應(yīng)用塑及投定入頻至率.公關(guān)促迷銷活動.其他特驢殊賣點肆和銷售殲手段3、結(jié)鋼論二項砌目主賣夢點薈萃翼及物業(yè)移強勢號弱陜勢分析舒與對策1、項目糾主賣點向薈萃2、項目晨強勢、殘弱勢分粘析與對蹈策1、項找目所薦在地心人口再總量黃及地幻玉塊分討布情阿況2、項飄目所予在地潮經(jīng)濟糠發(fā)展輛狀況墓和項貼目所動在地患人口嘗就業(yè)咸情況3、項屢目所稅在地閣家庭祥情況她分析.家庭成鑄員結(jié)構(gòu).家庭忠收入員情況.住房要括求、生種活習(xí)慣4、項皇目客英戶群塞定位.目標(biāo)匠市場傳：目凳標(biāo)市堪場區(qū)沖域范疼圍界紗定市場赴調(diào)查達(dá)資料握匯總拐、研徐究目標(biāo)妙市場警特征帝描述.目標(biāo)嘗客戶善：目氣標(biāo)客陡戶細(xì)閘分目標(biāo)允客戶純特征秋描述目標(biāo)客油戶資料三刪目標(biāo)季客戶策群定購位分潑析四價叨格定位治及策略1、項目向單方成鳳本2、項秒目利位潤目蹤蝶標(biāo)3、可其類比馬項目釘市場女價格4、價格供策略.定價方杰法.均價.付款方造式和進(jìn)戀度.優(yōu)惠條春款.樓層和督方位差統(tǒng)價.綜合說計價蘆公式5、價格脅分期策袖略.內(nèi)部著認(rèn)購妙價格.入市價胸格.價格朽升幅被周期.價格升吃幅比例.價格陰技術(shù)箱調(diào)整.價格澡變化賀市場憑反映跑及控殿制.項目價釣格、銷型售額配寇比表五入勒市時機掛規(guī)劃1、宏觀付經(jīng)濟運凍行狀況賠分析2、項目望所在地拾房地產(chǎn)葡相關(guān)法競規(guī)和市瘦場情況父簡明分蜓析3、入市嚇時機的用確定及共安排六注廣告怪策略1、廣告氧總體策拌略及廣句告的階紀(jì)段性劃昂分.廣告總妙體策略.廣告祝的階嘴段性頂劃分2、廣告禿主題3、廣告擔(dān)創(chuàng)意表情現(xiàn)4、廣孔告效鋪果監(jiān)病控、杰評估氏、修裁正5、入駛市前臘印刷另品的灘設(shè)計西、制息作.購房須夜知.詳細(xì)投價格稠表.銷售射控制儲表.樓書.宣傳郵海報巨、折位頁.認(rèn)購書.正式合立同.交房標(biāo)略準(zhǔn).物業(yè)管懶理內(nèi)容.物業(yè)管擔(dān)理公約七媒婆介策略1、媒體盈總策略顯及媒體尚選擇.媒體駁總策論略.媒體選希擇.媒體創(chuàng)育新使用2、軟性劈燕新聞主家題3、媒介典組合4、投放窄頻率及洪規(guī)模5、費用迅估算八推冰廣費用悠計劃1、現(xiàn)兩場包趴裝2、印秘刷品3、媒蝕介投亮放4、公關(guān)受活動九公熱關(guān)活動邀策劃和慌現(xiàn)場包傅裝十營群銷推廣融效果的傲監(jiān)控評爬估、修駱正1、效嶼果測竿評形震式.進(jìn)行占性測襪評.結(jié)論編性測趣評2、實續(xù)施效厚果測嬸評的織主要付指標(biāo).銷售收樹入.企業(yè)利廁潤.市場扭占有恨率.品牌役形象胸和企竿業(yè)形巷象第六匹章裂項目薦顧問掘、銷途售、魯代理字的策匯劃營葵銷銷售階訂段是檢傘驗前幾喜個方面爸的策劃犬營銷工隔作的重要錢標(biāo)尺跳，同添時，使他又肢是自播成一蠅體的叨的嚴(yán)橡密科夸學(xué)系統(tǒng)。一銷騙售周期朵劃分及練控制1、銷售蠟策略.營銷糧思想緞（全聞面營讀銷）園：全過絞程營直銷尤全員遠(yuǎn)營銷.銷售網(wǎng)鎮(zhèn)絡(luò)：專職售蹦樓人員煌（銷售智經(jīng)理、進(jìn)銷售代竊表）兼職售友樓員迷銷售代撲理商（倍銷售顧辯問）.銷售區(qū)幟域：緊扣攝目標(biāo)難市場運和目織標(biāo)客壘戶.銷售階樂段：內(nèi)部認(rèn)遠(yuǎn)購期很蓄勢猴調(diào)整期悉開勻盤試銷煮期銷售擴降張期屈強勢創(chuàng)銷售期貞掃床尾清盤脅期.政策棋促銷.銷售活返動.銷售抬承諾2、銷礙售過吼程模烏擬.銷售實呀施：顧客郊購買峰心理厭分析檔樓膽房情范況介小紹版簽發(fā)定認(rèn)伙購書客戶檔編案記錄驅(qū)成交饅情況總海匯所正式銷合同公專證簽定正敞式合同療辦理殲銀行按思揭偉銷售御合同執(zhí)倡行監(jiān)控成交情圖況匯總.銷售合假同執(zhí)行矮監(jiān)控：收款兼催款忘過程旬控制梢按泥期交載款的壩收款老控制延期交躲工的收前款控制陳入住環(huán)肅節(jié)控制客戶磁檔案乞客紅戶回處訪與鉛親情場培養(yǎng)與物業(yè)悠管理的獵交接.銷售蟻結(jié)束暗：銷售眨資料焰的整欣理和屆保管消銷售芹人員敢的業(yè)嗚績評此定銷售工元作中的馳處理個他案記錄弦銷售角工作總鑒結(jié)二各撥銷售階隱段營銷撫策劃推五廣執(zhí)行嗽方案實頌施三嫩各銷話售階站段廣怪告創(chuàng)近意設(shè)梅計及擠發(fā)布鑼實施四銷緊售前資佳料準(zhǔn)備1、批妻文及齡銷售賴資料.批文：公司偷營業(yè)建執(zhí)照擦商殲品房耐銷售葛許可昆證.樓宇成說明叉書：項目統(tǒng)館一說詞蓄戶型圖觸與會所拉平面圖暮會所內(nèi)光容交樓萍標(biāo)準(zhǔn)獲選違用建恢筑材豆料璃物管躲內(nèi)容.價格體盾系：價目壺表悅付款濃方式奧按區(qū)揭辦相理辦游法利率嫌表齒入住恨收費閱明細(xì)歡表課入住砌流程辦理產(chǎn)縱權(quán)證有蕉關(guān)程序仍及費用物業(yè)漿管理科收費洲標(biāo)準(zhǔn)襪（其掃他標(biāo)荷準(zhǔn)，株如球蘇場、崗運動障場、尚學(xué)校屬等）.合同文雄本：預(yù)定何書（母內(nèi)部畏認(rèn)購古書）陜銷售籌合同低標(biāo)準(zhǔn)鍬文本個人奴住房災(zāi)抵押田合同癥個人饅住房拾公積欣金借晚款合高同個人泛住房貨商業(yè)乎性借密款合當(dāng)同讓保辨險合環(huán)同殊公次證書2、人員儀組建.銷售輔買導(dǎo)：發(fā)展蛾商銷動售隊未伍A主管銷許售副總B銷售首部經(jīng)滾理C銷售婦主管錄或銷姥售控凳制D銷售代援表E銷售/事務(wù)協(xié)型人捕員F銷售/市場香人員G綜合逢處（輕回款艇小組鏈、資囑料員長、法羽律事梨務(wù)主艱管）.專業(yè)銷布售公司叫（全國粥性）輔躁導(dǎo)發(fā)展戶商銷售歇工作A專職荒銷售犁經(jīng)理B派員希實地捏參與吹銷售C項目甘經(jīng)理朵跟蹤教項目變總體咬策劃透、銷寧售，搜提供卻支持?jǐn)?，理曉順關(guān)所系.專業(yè)杏銷售叢公司奔總部桐就項銅目銷裁售管室理提僻供支援持.專業(yè)忘銷售瓦公司愧全國漸銷售汁網(wǎng)絡(luò)測資源朽調(diào)動菠使用.銷售散代理渠：發(fā)展拐商與優(yōu)專業(yè)何銷售妥公司葬配合A負(fù)責(zé)椅營銷淺的副咐總B處理法迅律事務(wù)蛾人員C財務(wù)人貫員.專業(yè)銷湊售公司稻成立項貝目銷售映隊伍A銷售豎經(jīng)理皇（總譜部派慕出）B銷售猛代表C項目移經(jīng)理符（職與能上縮慧述）.專業(yè)閃銷售布公司賤總部寶銷售媽管理旁及支直持.專業(yè)銷貨售公司慢全國銷欠售網(wǎng)絡(luò)仿資源調(diào)指動使用3、制檢定銷仍售工府作進(jìn)鑼度總宮表4、銷藏售控充制與斧銷售剖進(jìn)度熟模擬.銷售夠控制祝表.銷售凡收入扮預(yù)算樸表5、銷售湊費用預(yù)般算表.總費用異預(yù)算.分項底開支剖：銷售人累員招聘否費用寇銷售驢人員工休資銷售提籃成/銷售著輔導(dǎo)四顧問喘費拖銷槐售人競員服辯裝費銷售中什心運營答辦公費秋用唉銷撲售人員引差旅費斤用臨時死雇用怠銷售職人員勻工作就費用襯銷刪售人鋸員業(yè)布務(wù)費億用.邊際貢費用懲：銷售域優(yōu)惠材打折傷銷售雀公關(guān)癢費用6、財瀉務(wù)策者略.信貸典：選擇殿適當(dāng)孕銀行爸控海制貸貧款規(guī)支模、飲周期合理宏選擇扣質(zhì)押紅資產(chǎn)密銀顯企關(guān)季系塑浮造信貸博與按晝揭互麻動操咐作.付款方壟式：多種付債款選擇刪優(yōu)惠幅箭度及折久頭比例暴科學(xué)化付款跑方式摸優(yōu)缺鹽點分且析啊付款舌方式殿引導(dǎo)付款方眠式變通.按揭搬：明晰券項目針按揭叛資料薪盡期可能婚擴大棗年限遵至30年按揭說比例租首平期款話比例曬科學(xué)將化及申相關(guān)測策略按揭銀俗行選擇鋒藝術(shù)泄保炎險公司磁及條約公證疫處及懂條約柔按陜揭各酷項費悲用控僚制.合伙寨股東貪：實收貢資本榨注入座關(guān)聯(lián)僑公司勵操作股東守分配跡換股宇操作資本運吊營7、商鏡業(yè)合音作關(guān)證系.雙方關(guān)惕系：發(fā)展商與與策劃傳商谷發(fā)季展商與詳設(shè)計院發(fā)展桌商與壺承建銅商貿(mào)發(fā)展睡商與帳承銷嗽商發(fā)展錄商與職廣告搬商魂發(fā)展增商與乖物業(yè)場管理史商發(fā)展商缸與銀行嘩（融資嘆單位）.三方幅關(guān)系嬸：發(fā)展貍商、滲策劃露商、奧設(shè)計征院發(fā)展商季、策劃頸商、承累銷商發(fā)展商蓮、策劃粗商、廣磨告商發(fā)展貧商、雨策劃也商、飲物業(yè)纏管理泄商發(fā)展商差、策劃權(quán)商、銀斬行（融將資單位脾）.多方易關(guān)系歡：發(fā)展商虧、策劃芽商、其漁他合作罵方8、工作過協(xié)調(diào)配淹合.甲方主寧要負(fù)責(zé)雙人：與策劃條代理商否確定合稼作事宜押，簽署姓合同完善滋能有裕效工幟作的悠組織孔架構(gòu)境和人濕員配巨備分權(quán)銷訴售部門跑，并明倚確其責(zé)駁任全員營營銷的發(fā)羅動和組卡織.直接荒合作壩人：蔑合同雨洽談銷售觀策劃摸工作貞對接銷售油策劃晃工作籠成果壩分塊棵落實綿、跟臣蹤信息反晚饋催辦績銷售代策劃犁代理粗費劃余撥工作權(quán)效果川總結(jié).財務(wù)陳部：了解項流目銷售羊工作進(jìn)出展參與比重大標(biāo)營銷處活動銷售管衫理工作巾，配合五催收房費款配合銷戒售部核天算價格青，參與陪制定價赴格策略及時辦徐理劃撥斃銷售策掀劃代理影費.工程避部：工程巧進(jìn)度歲與銷盾售進(jìn)益度的怪匹配棗嚴(yán)把埋工程牢質(zhì)量文明材施工械。控難制現(xiàn)農(nóng)場形浩象籃銷憶售活爽動的糖現(xiàn)場申配合.物業(yè)并管理粉公司韻：工程摟驗收深與工寨地形境象維妄護混人撇員形砌象銷售文朱件配合富銷售芝賣場的仰管理保安皮員與媽售樓槳員的享工作財銜接印、默測契配選合忽軍授體操歉練五銷凈售培訓(xùn)1、銷售饞部人員敗培訓(xùn)-公司背蕉景及項鑒目知識詳細(xì)介趟紹公司貓情況：公司腎背景齊、公護眾形病象、萄公司車目標(biāo)?。椓寄客乒虖V目觀標(biāo)和疊公司鍋發(fā)展耽目標(biāo)筋）銷售人獲員的行慰為準(zhǔn)則葡、內(nèi)部柔分工、浴工作流版程、個功人收入易目標(biāo).物業(yè)熄詳情奇：項目規(guī)飲模、定甚位、設(shè)病施、買攝賣條件物業(yè)泛周邊究環(huán)境曉、公慈共設(shè)柔施、賴交通狹條件該區(qū)綁域的唇城市編發(fā)展湯計劃浩，宏摘觀及炸微觀愚經(jīng)濟腹因素著對物據(jù)業(yè)的專影響犧情況項目特驅(qū)點A項目規(guī)文劃設(shè)計漸內(nèi)容及充特點，糟包括景苗觀、立鍛面、建腐筑組團擺、容閃積率、燈綠化率境等B平面蠻設(shè)計籠內(nèi)容攏及特浴點，絕包括岡總戶艱數(shù)、孝總建鉛筑面規(guī)積、近總單籃元數(shù)廢、單勿套面助積、翼戶型有圖、飄戶型同優(yōu)缺桑點、戰(zhàn)深、板寬、證高等C項目姻的優(yōu)抹劣分嗓析D項目胃營銷澡策略刊，包接括價混格、秧付款針方式鳴、策裝略定偏位、陣銷售合目標(biāo)唱、推院廣手情段、賣競爭發(fā)對手皇的優(yōu)婚劣分陜析及齡對策.業(yè)務(wù)詳基礎(chǔ)頓培訓(xùn)躍課程鄭：國家及出地區(qū)相挽關(guān)房地銹產(chǎn)業(yè)的姿政策法固規(guī)、稅持費規(guī)定霜、房地召產(chǎn)基礎(chǔ)虧術(shù)語、役建筑常君識A術(shù)語、姿常識的國理解B建筑識叢圖C計算玻戶型劈燕面積心理難學(xué)基住礎(chǔ)銀行按書揭知識螺，涉及雷房地產(chǎn)培交易的依費用國家肚、地劑區(qū)的潑宏觀林經(jīng)濟加政策沙，當(dāng)眾地的捕房地路產(chǎn)走梁勢公司制項度、架梳構(gòu)和財涉務(wù)制度.銷售技苦巧：售樓文過程目中的度洽談重技巧A如何常以問勝題套樹答案B詢問客蒸戶的需昨求、經(jīng)繼濟情況尊、期望能等C掌握買隆家心理D恰當(dāng)使服用電話望的方法展銷會辛場氣氛賣把握技穴巧A客戶遺心理黨分析B銷售員尚接待客滴戶技巧推銷技監(jiān)巧語言技盼巧身體語扁言技巧.簽定遵買賣限合同饑的程濫序：售樓部很簽約程杰序A辦理骨按揭很及計境算B入住釣程序裝及費允用C合同說梁明D其他依法律務(wù)文件E所需伏填寫壤的各熟類表辛格展銷沉?xí)炶F訂合套同的跡技巧絡(luò)和方六法A訂金呀的靈襯活處悔理B客戶跟鞠蹤.物業(yè)管御理課程?。何飿I(yè)管注理的服俘務(wù)內(nèi)容金、收費杠標(biāo)準(zhǔn)管理徒規(guī)則公共契屋約.銷售文模擬復(fù)：以實際訪樓盤為浸例進(jìn)行淹實習(xí)，島運用所濁學(xué)的全瓣部方法熔技巧完蘭成一個服交易利用項展目營銷僻接待中潑心、樣霧板房模臥擬銷售幅過程及時怨講評球、總孤結(jié)、初必要睡時再拔次實傭習(xí)模娛擬實地參享觀他人暑展銷現(xiàn)跨場2、銷賭售手挽冊.批文：公司牌營業(yè)券執(zhí)照選商息品房楚銷售肅許可叨證.樓宇浪說明末書：項目肚統(tǒng)一寺說詞滋戶瞎型圖賄與會朽所平先面圖而會禮所內(nèi)采容交樓陵標(biāo)準(zhǔn)旨選狀用建車筑材頁料車物管矮內(nèi)容.價格確體系茄：價目握表域付款臥方式攀按蝦揭辦末理辦吹法利率表軟辦理產(chǎn)黎權(quán)證有造關(guān)程序麥及費用入住逗流程血入揭住收豈費明惜細(xì)表物業(yè)管礙理收費搞標(biāo)準(zhǔn)（什其他標(biāo)鳥準(zhǔn)，如勉球場、界運動場毯、學(xué)校坡等）.合同文你本：預(yù)定書飼（內(nèi)部呀認(rèn)購書狼）騙銷氏售合同費標(biāo)準(zhǔn)文員本個人住組房抵押訓(xùn)合同等個人蟲住房公徐積金借歲款合同個人住呼房商業(yè)正性借款噴合同偵保險癥合同云公證疲書3、客戶簡管理系亭統(tǒng).電話接辨聽登記洲表.新客戶壓表.老客渾戶表.客戶訪壓談記錄謙表.銷售日別統(tǒng)計表.銷售址周報桂表.銷售顧月報鍵表.已成霸交客趴戶檔涌案表.應(yīng)收獎帳款梯控制那表.保留樓裝盤控制襖表4、銷周售作妥業(yè)指墻導(dǎo)書.職業(yè)飾素質(zhì)錫準(zhǔn)則居：職業(yè)茶精神苦職業(yè)彎信條炮職薪業(yè)特合征.銷售土基礎(chǔ)棒知識跪與技尚巧：業(yè)務(wù)的炭階段性塞業(yè)務(wù)總的特殊漂性賞業(yè)務(wù)的竟技巧.項目瘡概括跪：項目插基本異情況上優(yōu)勢蝕點祈紅求阻力點下剖析貿(mào)升須值潛力銷空間.銷售部柱管理架就構(gòu)：職能紹人員歇設(shè)置妨與分凈工擠待良遇六銷暮售組織降與日常刃管理1、組榆織與抬激勵.銷售部框組織架末構(gòu)：主管銷恰售副總鉗銷售部動經(jīng)理銷售主掙管座銷踏售控制廣告妹、促差銷主窩管銷售處宮、銷售打代表、息事務(wù)人首員、市閑場人員綜合處裂成員（趴回款小決組、資只料員、泛法律事近務(wù)主管糟）入住惹辦成掉員財務(wù)岸人員澡（配槍合）.銷售撞人員從基本辨要求海：職業(yè)啊道德復(fù)、基裕本素福質(zhì)、浸禮儀貓儀表壘要求專業(yè)肺知識期要求心理納素質(zhì)晨要求服務(wù)規(guī)旬范要求A語言逐規(guī)范B來電顯接聽C顧客來疊函D來訪枕接待E顧客懸回訪F促銷化環(huán)節(jié)G銷售現(xiàn)好場接待日方式及瞎必備要次素.職責(zé)說夾明：銷售部罪各崗位死職務(wù)說面明書銷售比部各顏崗位籠工作都職責(zé).考核攔、激誕勵措面施：促銷售慕人員簡業(yè)績包考核促辦法提成制水度銷售豆業(yè)績咽管理辦系統(tǒng)A銷售記撥錄表B客戶翅到訪喬記錄飽表C連續(xù)胞接待世記錄D客戶芒檔案2、工作柳流程.銷售工淚作五個饒方面的壘內(nèi)容：制定呈并實世施階北段性摘銷售游目標(biāo)眾及資密金回武收目意標(biāo)建立一復(fù)個鮮明正的發(fā)展訂商形象制定并臭實施合脫理的價悟格政策實施規(guī)僻范的銷繪售操作王與管理保證不雞動產(chǎn)權(quán)崗轉(zhuǎn)移的嫩法律效觀力.銷售工朝作的三財個階段銀：預(yù)備池階段操作階徑段完成階瀉段（總唉結(jié)）.銷售鋪部的已工作混職責(zé)蠶（工挪作流脫程）碼：市場攝調(diào)查-目標(biāo)贊市場轉(zhuǎn)、價役格依旱據(jù)批件養(yǎng)申辦-面積計伏算、預(yù)遍售許可資料制廣作-樓盤價航格、合釘約文件宣傳江推廣-廣告替策劃蠻、促率銷實吸施銷售蘿操作-簽約畫履行鈔、樓穿款回圖收成交匯胸總-回款復(fù)爭審、糾嗓紛處理客戶入捆住-入住叔通知盡、管氣理移之交產(chǎn)權(quán)征轉(zhuǎn)移-分戶匯迫總、轉(zhuǎn)眨移完成項目總旺結(jié)-業(yè)務(wù)飼總結(jié)為、客躬戶親潑情.銷售譜業(yè)務(wù)確流程噴（個態(tài)案）閉：公司曉宣傳察推廣挖挖掘左潛在沫客戶銷售菌代表萌多次陸接待焰，銷霜售主記管支技持客戶簽祝定認(rèn)購攪書付訂閉金客戶咸正式箭簽約客戶付除款辦理入塌住手續(xù)資料邊匯總丑并跟澆蹤服精務(wù)，毯以客氣戶帶動客戶3、規(guī)共則制篩度概殊念提龍示.合同管叉理：公會司銷售絕合同管弊理規(guī)劃簽定預(yù)暈定書的鍋必要程拌序.示范單淚位管理搶辦法.銷售人危員管理嶺制度：考勤辦聽法侮值班紀(jì)橋律管理那制度客戶潤接待喘制度甚業(yè)務(wù)腿水平言需求念及考罪核.銷售詳部職梯業(yè)規(guī)蝕范第七萍章飛項目卵服務(wù)淘策劃晝營銷房地產(chǎn)凱全程策滋劃營銷輩的同時煉，積極肥倡導(dǎo)和嘆推介房地產(chǎn)由全程媽物業(yè)奸管理蜂。房朵地產(chǎn)之物業(yè)逆管理傅不僅博是項叢目品粱質(zhì)和銷售瓦的有力枝保證，呀它更是冶品牌項準(zhǔn)目的重殊要支持燒。一艷項目運銷售嘴過程全所需心物業(yè)辨管理憂資料1、樓脆宇質(zhì)溪量保叫證書2、樓宇頸使用說口明書3、業(yè)主旅公約4、用戶障手冊5、樓照宇交葛收流涼程6、入荒伙通涼知書7、入伙杯手續(xù)書8、收樓翼書9、承評諾書10、業(yè)懇主/用戶聯(lián)煎系表11、遺漏貪工程使餅用鑰匙盯授權(quán)書12、遺漏紅工程和香水、電茅、汽表詳?shù)讛?shù)記腿錄表13、裝修墻手冊和動裝修申催請表二央物業(yè)辰管理您內(nèi)容網(wǎng)策劃1、工診程、宵設(shè)計元、管予理的拐提前郊介入2、保顫潔服派務(wù)3、綠?；B(yǎng)咐護4、安全垃及交通測管理5、三車脖及場地豪管理6、設(shè)備棗養(yǎng)護7、房伙屋及隊公用這設(shè)備攤設(shè)施吉養(yǎng)護8、房屋螞事務(wù)管犁理9、檔卵案及蝕數(shù)據(jù)落的管紀(jì)理10、智能族化的服漸務(wù)11、家政砌服務(wù)12、多種邪經(jīng)營和炒服務(wù)的幟開通13、與業(yè)蕩主的日音常溝通14、社匹區(qū)文吃化服彈務(wù)三蠟物業(yè)民管理暮組織出及人匹員架跌構(gòu)1、物業(yè)揚公司人扯力資源局的管理凳，包括令招聘、刑培訓(xùn)、梯考核、喘調(diào)配、紛述職、瓦工資、治福利、覽晉級等2、物業(yè)簡管理公哪司應(yīng)遵制循以下軍原則建亞立各級捏組織機斑構(gòu)，明訂確各部弄門職能紡、責(zé)任令、權(quán)限盡、隸屬酒關(guān)系及擴信息溝紹通渠道.遵守國長家有關(guān)宜規(guī)定.在經(jīng)砌營范辱圍允鴨許下.結(jié)合不撿同的工嫂作重點.把質(zhì)量檔責(zé)任作持為各環(huán)沾節(jié)的重偷點.遵循職打責(zé)分明點、線條碑清晰、蔽信息暢絮通和高遲效的原拘則.各崗鞋位的菊人員粘設(shè)置牛應(yīng)遵輸循精姿簡、壟高效談的原史則四趟物業(yè)省管理奴培訓(xùn)1、在物蠟業(yè)交付輪使用前隱，培訓(xùn)校內(nèi)容：.為員工擔(dān)提供公拋司架構(gòu)難、人員凳制度及論管理職磨責(zé)的了批解.提供漏物業(yè)突管理蒙的理懇論基蜓礎(chǔ).物業(yè)及殿物業(yè)管璃理的的歐概念.建筑物積種類及旋管理.物業(yè)管蹦理在國鎖內(nèi)的發(fā)哈展.業(yè)主箭公約睬、公擁共面狗積及嚼用戶平權(quán)責(zé).裝修尾管理.綠化誘管理.管理人罵員的操唐守及工釣作態(tài)度.房屋設(shè)東備的構(gòu)壇成及維傷修.財務(wù)是管理.物業(yè)扶管理掘法規(guī).人事管斑理制度.探討一枝些常見海個案2、在物革業(yè)交付擴使用后連，培訓(xùn)鑄內(nèi)容：.現(xiàn)場青實際黨操作.對公司糕早期工疫作進(jìn)行認(rèn)一次鑒鄙定.各部門裙的管理畜、工作什程序及月規(guī)章制蜓度五葛物業(yè)暴管理買規(guī)章昨制度1、員工浴守則2、崗位制職責(zé)及捷工作流澡程3、財彈務(wù)制織度4、采購嚼及招標(biāo)閱程序5、員工獅考核標(biāo)夾準(zhǔn)6、業(yè)主第委員會慮章程7、各配征套功能遣管理規(guī)約定8、文興件管峽理規(guī)制定9、辦份公設(shè)補備使貪用制肚度10、值班倒管理制蛋度11、消防市責(zé)任制12、消振防管統(tǒng)理規(guī)嘉定13、對外幸服務(wù)工鹿作管理泰規(guī)定14、裝躬修工魔程隊慈安全癢責(zé)任魚書15、停做車場押管理耳規(guī)定16、非機炒動車管禍理規(guī)定17、出租已屋及暫丙住人員刊管理規(guī)邪定18、進(jìn)河?。ㄌK租）悅協(xié)議菜書19、商業(yè)桃網(wǎng)點管蠻理規(guī)定六物雕業(yè)管理怠操作規(guī)聚程1、樓宇戲本體維壤護保養(yǎng)需規(guī)程2、綠化刊園林養(yǎng)鴨護規(guī)程3、消經(jīng)防設(shè)懶施養(yǎng)高護及盛使用巷規(guī)程4、供雨配電勺設(shè)備剩維護盜及保歪養(yǎng)規(guī)稀程5、機好電設(shè)促備維僚護保罪養(yǎng)規(guī)踏程6、動關(guān)力設(shè)鏟備維汗護保宜養(yǎng)規(guī)鍛程7、停車荒場、車康庫操作圾規(guī)程8、停車扇場、車舒庫維護廟保養(yǎng)規(guī)如程9、會粱所設(shè)母施維車護保員養(yǎng)及乎操作榜規(guī)程10、給墳排水日設(shè)備厲維護米保養(yǎng)先規(guī)程11、公畝共部微位保譜養(yǎng)保值潔操暗作規(guī)房誠程12、保灣安設(shè)嚇備操應(yīng)作及建維護庸規(guī)程13、照桿明系滾統(tǒng)操泉作及努維護農(nóng)規(guī)程14、通風(fēng)擔(dān)系統(tǒng)操增作及維土護規(guī)程15、管平理處敗內(nèi)部鋼運作備管理扶規(guī)程16、租嘩賃管罷理工岡作規(guī)李程操役作及疏維護栽規(guī)程七室物業(yè)艘管理漠的成璃本費唉用1、管國理員摔工支棋出.薪金略及福斑利.招聘私和培辱訓(xùn).膳