金科東方大院整合推廣方案達觀廣告

源于中式別墅，高于傳統(tǒng)人文挖掘最深層的中國別墅靈魂，探尋最根源的東方人居意境金科·東方大院整合營銷策劃案達觀整合推廣機構(gòu)2009年2月禪意中國［建筑中的國語，靈魂里的禪意］中國，是一個禪的國度，幾千年的傳統(tǒng)文化，禪的教化早已深入骨髓?；ㄩ_花落是禪，云卷云舒亦是禪，它是一種從容淡定的生活境界。在看到金科·東方大院，在看到山環(huán)水繞的清幽環(huán)境，在看到中式別墅的建筑表情后，我們首先想到了禪，中式別墅的清幽平和，山寂林幽、月印湖心，在在都是禪。一場新中式別墅與禪意大家的思辨營銷回顧批判·繼承市場動態(tài)危機·機遇項目優(yōu)劣揚長·避短目標(biāo)客群鎖定·影響項目定位深入·拔高整合營銷滲透·聚焦第一篇章營銷回顧『批判·繼承』金科·東方大院以“原創(chuàng)中國湖山別墅”的定位面市，以現(xiàn)代中式建筑的形態(tài)登場，作為已在市場建立一定形象的項目，在過往的廣告宣傳中，有何精華可借鑒，又有何不足需彌補？—繼承—1、項目形象定位高端，宣傳基調(diào)一脈相承建筑的中式的高貴典雅，人文情懷，成功打出中國文化牌；2、定位強化項目環(huán)境優(yōu)勢，以“原創(chuàng)中國山湖別墅”作為項目產(chǎn)品定位，切合項目實際情況，能準確把握項目核心優(yōu)勢?！小?、項目拘泥于中式建筑文化，就建筑談建筑，就賣點談賣點，未上升至消費者利益層面，缺乏與消費者溝通的橋梁；2、項目以中國傳統(tǒng)文化為精神基調(diào)，但在文化挖掘上卻淺嘗則止，知道項目宣揚中國傳統(tǒng)人文，卻未知體現(xiàn)于何處；3、中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代中式建筑雖一脈相承，但粗泛的中國文化卻早被眾多開發(fā)商爭相宣揚，早已缺乏新鮮感。繼承高端形象及產(chǎn)品定位深化拔高中國傳統(tǒng)文化的精神內(nèi)涵高貴的形象與儒雅的氣質(zhì)原創(chuàng)中國山湖別墅究竟是什么樣的境界？金科·東方大院將帶來怎樣的截然不同的生活？我們要清晰的告知市場：第二篇章市場動態(tài)『危機·機遇』08年別墅市場回顧—量價齊低—供需分析別墅名稱成交套數(shù)說明碧桂園151截止到10月份,08年長沙市別墅成交量（含獨棟、雙拼、聯(lián)排）約為800套，占推貨量40%左右，較去年同期下降30%左右。其中，成交產(chǎn)品以200-360㎡的小型別墅為主,占50%左右。預(yù)計09年別墅去貨量會進一步萎縮，未來市場競爭將進一步加劇。閬峰云墅46美洲故事93青竹園54好望谷21汀湘十里63卓越麓山別墅8南山蘇迪亞諾29迪亞溪谷161VS（總供應(yīng)）（重點個案去貨）2008年別墅總體供銷情況面市別墅樓盤38個，在售35個，總建面累計近500萬方，總貨量約10000套但基本為分批上市，截至10月份累計上市量約為100萬方，2000套左右。09年推售的樓盤預(yù)計增加3個，總建面約80萬方。預(yù)計09年市場供應(yīng)量仍然有約500萬方。08年長圖沙別聾墅市聚場均酬價走抖勢08年別張墅項劃目均鹿價走減勢07年長拴沙市柿別墅若產(chǎn)品偏旺銷艷，銷史售價哀格迅別速上鞏漲。辭截止怒到08年8月，墳低迷刪的市出場依綠然沒吐有讓匆高端曬物業(yè)德價格惑降溫賤。但萬隨著08年即豎將過習(xí)去，糕各項界目銷烈售壓瓣力逐咳漸增兩大，報各項括目開曠始降柄價銷笑售，瘦回籠選資金幣。價泥格降穴幅達20哀00元/㎡。08年9月－11月競叫爭樓秘盤價芒格走慣勢別墅名稱價格區(qū)間（元/㎡）降價幅度（元/㎡）碧桂園8500--110001500閬峰云墅9500--120001000--2000美洲故事9700--150001000青竹園14000--160001000好望谷8500--100002000汀湘十里4100--110001000卓越麓山別墅6500--85001000岳麓山公館(08年)10000--150001000南山蘇迪亞諾5000--88001000迪亞溪谷4500--120001000從目雞前的結(jié)市場羅售價雅來看冶，各她項目忌價格惹降幅今平均盾達到10捧%以上陣。種種薦跡象糠表明妨：各弱別墅秩開發(fā)致商都灣不約求而同餃打出蹲了各膏種促蔬銷手騾段，舟以大達幅優(yōu)例惠措州施吸集引客療戶，釀促成暈成交忙，以趟獲得指資金溪迅速任回籠賓。別墅防存量礎(chǔ)龐大新貨據(jù)大量索上市去貨點量大谷幅降切低競爭穗激烈塘，量價齊低09年別患墅市帥場預(yù)賴測—競爭匪激烈,量價耳稍低—1、供應(yīng)他量居押高不鐮下，競爭晝更加攻激化舉。20剃08年別塊墅供俗應(yīng)量此在35撫0萬㎡腐左右洽。預(yù)鴉計09允\1叫0年上剝市量饞約85環(huán)0萬㎡估，競孝爭激河烈；2、金融共危機挎仍未沙見底,經(jīng)濟奪前景匪不明賽朗,高端拴客戶汽出售剝謹慎;3、剛性賓需求詳是這梢?guī)啄曛康孛水a(chǎn)市掀場主以流,別墅維消費紛更象誘奢侈業(yè)品消挖費,回暖喪需要蠟相對罩長的腐時間;4、價格轎仍有刻下調(diào)疾可能愧。為了里搶奪級有限些的客廊戶資辣源，曠加快涂銷售群，價射格戰(zhàn)切不可疾避免乘，因繪此09年仍縮慧有價笑格下忘挫的地可能扶。20災(zāi)09年別少墅市拌場走駁勢預(yù)唱測個盤罷簡析—各顯春神通—綠城·青竹溪園單體總工程喬進度實景蔥圖青竹饒湖高丟爾夫該項經(jīng)目為至千畝塘大盤早，營店銷方篩面緊嚴緊圍和繞“測高爾鞠夫別鞠墅”跑作文賢章，膝采用啦‘滾臥動式等’的線推盤姿策略滾，半年闊之中出五次10套左脈右小家量推甲盤，去貨舊快速格，逐求步把艙價格激從開握盤時仁的80濁00推高暮到16姜00智0。目前隆項目愿一期最攬秀遮苑、規(guī)臨風(fēng)傘苑，骨整體荷去貨10廣0%。采得取低競開高蹦走的橫營銷零策略羨，先牲推位累置地便段差夏的戶重型，皮再逐習(xí)步上癥漲價調(diào)格，08年受攤大市陵影響豆去化寇明顯顏放緩1月-7月合個計去鑼貨18套。保利·閬峰銅云墅工程得進度外立劇面實仔景圖現(xiàn)場錘接待修中心盡管痛內(nèi)部住的自奏然資方源并朋不是次十分遇豐富悲，但累是產(chǎn)宴品后仗期的婦打造隸非常材舍得仆花心旱思和徐精力昌；雖然親項目閘大部衰分產(chǎn)撇品總眼價都驗在35傅0萬元捕以上回，但鄰依托耗其項究目的村不俗禍品質(zhì)痕，和友較好絮的位紫置地棄段（宣緊鄰許芙蓉肚南路黃）在遮短短習(xí)的開爹盤一蛋月時壁間里滅銷售杰近70償%，有蝦將近40套團序購，桌一期膨已經(jīng)純售罄底，而噴受到眼長株紹潭兩諒型試家點的宴鼓舞趁，價澆格也并是節(jié)矛節(jié)走依高，寧由開古盤的德每平隙方米85農(nóng)00元到谷現(xiàn)在霸的12暢00間0元/平方憲米，頑漲幅掙達到29漿%。進入08年以南后，焰該項艘目銷位售速露度明蛾顯趨籍緩，1-僵4月，忠去貨15套在添售房證源，5-菌7月去國貨12套，惜而8月9月僅帳僅售像出2兩套桿。美洲到故事外立撓面工程劇進度VI形象該項微目為神純美仆洲風(fēng)掀格的盯原生當(dāng)態(tài)低忽密度文坡地昂住宅翼，以宜獨棟買、雙勵拼、兆聯(lián)排宴別墅和群為巖主，鼠是一叉?zhèn)€以憶山、利水、乏森林陶、坡妖地為賽主題期創(chuàng)造召出的決稀有固城市眠別墅茄區(qū)，敬在營萌銷上其采取平“乘垂勢追窩風(fēng)”息之手張法，波樹立顫了“板家族犁別墅壁”高待端市熊場形棟象。除了朽市中念心的災(zāi)兩塊賴戶外牙，美什洲故淋事SP活動惜做的芳有聲系有色況（美僑國自知駕游腐等）班，電搜視廣肺告投貍放力末度也狀較大弓，項目鴉以每成平米15嘉00綿0元的丑開盤通價格譜持續(xù)鑼銷售賊三月街后，絕抬升斗為目戰(zhàn)前18貿(mào)00拒0元/平方譽米，凡目前將維多兄利亞左組團榆、阿東卡迪桂亞組碌團共60套房艘整體零去貨勻達到10榜0%。08以來餃，美鈔洲故構(gòu)事銷饅售速垃度緩戰(zhàn)慢，1-聞4月總倚去貨10套雙努拼、1套獨垮棟，5月未宿售，6月4套，7月3套，8到9月沒軍有成各交。湘江1號外立屑面樣板毛房樣板午區(qū)園恭林湘江1號以07年12月份怖開盤酷以來筒，價估格均意保持倍同一畏水平停上，梅特別押是在08年大隸市不淡好的棋前提索下價甘格保獵持不噸變，主進一警步提昨升了網(wǎng)項目匆形象違及開笛發(fā)商皂實力事。去貨失相對詳比較燥穩(wěn)健奴，開惕盤銷賄售30于套眉，1-捧7月銷立售41套，8-拒10月銷啞售2套。碧桂思園威醬尼斯媽城結(jié)合泄有效調(diào)的促鉤銷手胸段，飾一并譯推出到毛坯壁與精嶼裝房污，將值精裝史房均逼價下慣調(diào)至11鬼00惑0元/㎡，取喜得9月去棟貨10套純迷獨棟丸的良泡好業(yè)技績；售樓貴部樣板話房樣板腥區(qū)園觸林星語鐘林·汀湘烘十里10月開跟盤，采取稱前20位購列買客鑒戶一晚年內(nèi)12堤0萬保襯值計壇劃，踩并與虹客戶燈簽定敗協(xié)議新。取得虛了良誕好的族效果箭，開撐盤當(dāng)離月銷露售達15套，家其中葬獨棟4套，凡雙拼游聯(lián)排11套。建筑阿形態(tài)樣板質(zhì)園林建筑奶形態(tài)1、競照爭項抗目各電顯神袋通，片分別均推出鄉(xiāng)豐不同龍營銷渣手段掏，但準整體鐮銷售嫂仍呈借明顯唯下滑灣之勢禾；2、碧桂猴園威家尼斯幣城的夸精裝計降價階策略盜、星維語林·汀湘碰十里煙的保梨值計甜劃，灑以及舊麓山訪戀·迪亞廉溪谷建的低搬價策惑略，丑博得萄了較吹好的佩銷售樸業(yè)績餡；3、別焦墅市遼場同抖質(zhì)化泄嚴重僚，除幟星語濟林·汀湘墳十里圾的中肚式定副位外揮，歐灰美風(fēng)檔格別才墅泛接濫。小結(jié)餅：差異僻化營嘴銷面對固競爭跌激烈尼的市港場，疾我們岔不能她迷失露方向障！針對我性策著略面對腿為數(shù)溉眾多心的競控爭樓筐盤面對忠歐美壇風(fēng)格撕為主伯的別航墅市矛場深化塑中國章傳統(tǒng)橫文化面對趣層出挨不窮組的促鹽銷策否略雖然威目前顯的長顫沙別窄墅市騰場仍態(tài)以歐尿美別串墅為董主流良，但溉金科·東方巴大院站也并臉非第搏一個櫻中式慕風(fēng)格恢項目芹，星熔語林·汀湘堅十里遵的中碑式風(fēng)窯格及脫其宣慌揚的微湖湘謝文化篩早已仗深入短人心聚。如何醋區(qū)別瞧粗泛懂的中襲國傳肉統(tǒng)文判化，雨區(qū)別棟本土印的湖納湘文摘化，靜深度嗎挖掘誕傳統(tǒng)朱文化跌的精凍髓，滴才是候建立紗獨一炒無二折的品但牌的離關(guān)鍵弄！第三咐篇章務(wù)項目篩優(yōu)劣『揚長·避短』環(huán)境嬌：環(huán)山掌面湖光，幽匯雅寧仁靜；建筑霜：儒雅械的新醋中式常別墅稍，比根歐美姑風(fēng)格午的舶侄來別濤墅更橫適宜糾這個預(yù)環(huán)境煙，更賣適宜房誠中國籍人居嶼??；規(guī)劃戀：位于肉先導(dǎo)慢區(qū)，邀區(qū)域季規(guī)劃杏良好栗，未蝕來前形景可仍觀；品牌鑄：金科豆知名邪發(fā)展議商，愁其出詳品令禍人信摘賴，協(xié)同時轎更是倉身份粒的表遣征?！獌?yōu)勢—道路鹿：雷鋒把大道肚尚未弄拉通絹，道扯路環(huán)監(jiān)境極魯差；筒進入森項目略的小尤徑兩惠旁環(huán)剛境雜族亂；氛圍搏：周邊己多村估落集番聚，易環(huán)境君較為糾雜亂欺；位置很：項目紙所處焦區(qū)位巴離城皆市中燒心較剛為偏桃遠，籍配套鑼不全攔，生炭活較統(tǒng)為不岡便?！觿荨龊脛诘缆窐牵涸诶坠翠h大裙道無必法即累時改姿善的展情況掉下，毒我們嚇需要幫改善耍進入絹項目許的道排路，每清理笑兩邊剝雜亂該的林盛木，本強化暴指引守，給旨予客驕戶進毫入私沙家通拒道的辦煥然類一新轎之感拾；做好談園林延：賣別串墅，匹就是幅賣環(huán)商境、衣賣成憐熟。象在項隱目開則售前隙，我活們必貪須有藝完善廳的園裁林示蜜范區(qū)剝；做好圾湖泊跡：首期視示范深園林捏范圍問有限堡，而曬湖位槳于項奏目入竊口，虎是門功面，相也是娘最能份體現(xiàn)父項目喪優(yōu)勢仁的地碼方，圾建議促在做恥好湖陳泊的層修整禍的同噸時，付盡量接豐富喂湖的包內(nèi)涵商和互掉動價在值，糠如通織過木霉棧道礎(chǔ)、亭發(fā)子、賠廊橋租、畫抖舫等恒形式竭，增貝加湖鵝的打糧動力??；做好級建筑剛：現(xiàn)場謙往往稻最具影有打憶動力仗，因框此做沃好園竊林的華同時槍，更呈要做捷好建贈筑和制樣板紋房，鍛此外釣，建隔議通套過修利建國仍學(xué)館仁的方壟式，塑提升戴項目型的文衣化品獸位和累附加棵值?！胧鹂啤|方衣大院——禪意指大院金科·東方麥大院燃幽雅傻的環(huán)辯境，軟寧靜扮的氛列圍，店古樸揉典雅味的建怎筑，單無疑拴是最梯具禪攏意的桂所在嫩。而禪裝意所龍象征煤的從敗容、折平和報的境往界，傅在這娘里也齡能夠揪找到拋最完自美的慚詮釋儀。第四玩篇章答目標(biāo)蔽客群『鎖定·影響』佛說文：禪是往境非筍境，斷人人丙皆知蹈，人渣人不挖知中國執(zhí)人愛殃禪，因為肢禪是編生活翠的感浸悟，更指爭引人磚們發(fā)柳現(xiàn)從冶容淡倡定的罷生命史境界干；然而披，禪遠又是導(dǎo)高深葛莫測警的智跪慧，非普枕通人乖所能標(biāo)企及臺！什么紫樣的駁人，伴才能存領(lǐng)悟謠禪的雹智慧猜，登缸臨禪固的境獻界？他們徒是浸眨淫了登中華嘴千年奏的文姐化，深曉肯東方妖神韻勇的精吸髓和綁真諦候的成獄功人真士。他們?nèi)硖幷惴比A益，卻挑能心蜻境平迎和，他們鋼享受想物質(zhì)謝，卻舟能超文然物氧外，他們緒擁有船財富敵，卻恩能淡換然處鵲之，在生械活品旺質(zhì)和數(shù)精神繡享受稈之間乓，堅持裹最為南超然僚飄逸多的生禾活態(tài)從度。[他們震是東烘方文載化的移傳承府者]新東癥方貴岔族具月有東區(qū)方貴羨族的由共性倚，不貢顯山無露水吹，不仔過分部地張演揚和眨炫耀戰(zhàn)，在罩享受校物質(zhì)扣財富妖的同是時，混更追錄求精鍛神財?shù)A富；悟新東榆方貴據(jù)族追背求中堅國特怪有的剖哲學(xué)識人生——中庸講之道鞭的處漂世哲醬學(xué)和捎文化纏居住代觀。[他們識是一絨個時挨代的儲創(chuàng)造輝者]他們巷是物波質(zhì)的刺擁有孔者，扯因為巧他們豎通過頃東方蜘人所纖特有輛的勤川勞和術(shù)智慧擋追隨裁時代壩的步畏伐，順成就桂了自枝己的姜事業(yè)屈；他蹲們是催湖湘墾經(jīng)濟茶的創(chuàng)首造者念，新侍東方賭貴族飲通過騎建立虧自己醒的企委業(yè)王采國，股對湖勿湘經(jīng)撈濟的扯勃起辨和持恢續(xù)發(fā)濟展起陵到了夢舉足哲輕重估的作譽用。私宅冷私境州私生晉活這是樸一種桿超越纖物質(zhì)脫后的陜精神腹境界毀。他圾們需夢要一咸個享孟受的顯過程挽，與掛世無淚爭、少氣度確萬千步、從釀容自傍然。鏡希望杜在城嫌市里跑尋覓紀一個霧如同能“世寸外桃來源”隆的居賺所，坦只為變私人籃所有頌。正杰所謂“淡侮泊以壓明志恨，寧齒靜以塌致遠鄙”，然后晨方能胞泊天齊下。[他們紀的文岸化居及住觀]他們醋是傳細統(tǒng)文窗化的筐繼承郵者，講之所釘以稱談他們定為新東方遮貴族小，還因如為他懸們擁屯有兼摟容并瘡蓄思階想和豪包容皮天下生的胸擋懷，啞繼承訓(xùn)了傳煌統(tǒng)的楚貴族呆血統(tǒng)逃，并好對傳飄統(tǒng)的刷貴族章生活婆進行儀了新臺的演每繹。[他們身思想鍵融合遺、包誓容天察下]他們芝是——新東撫方貴紛族一群炭擁有粒貴族擁氣質(zhì)章與東鴿方情霸結(jié)的郵成功洪人士長沙飽及周晃邊地鞏區(qū)私椒營企候業(yè)主長沙卵大、痰中企沙業(yè)的板高層淡管理昌者高級休公務(wù)謠員大學(xué)晶教授科技知識分新貴傳媒、酒店癥、房難地產(chǎn)航空業(yè)經(jīng)恢營者喜歡截傳統(tǒng)肉東方潛文化枕，有阻錢或螞者子侄女有衣錢的蛾老人校等他們支是——消費貪人群婚鎖定少數(shù)純化產(chǎn)品撓與總硬價決像定我溉們在埋“金止字塔息”的棍上層周邊泰化長株員潭及孫周邊梢縣市確都是兆客戶訊群的助有效太補充本土淘化長沙膛本地寺，是礎(chǔ)我們循需要俘拉動撿的主吼要目超標(biāo)他們琴在事牲業(yè)的亮起伏墊中領(lǐng)赤悟禪義，他們辯在情旱感的秘波折桃中了膨悟禪禽，他們找在為疑人處能世的謝哲學(xué)籍中運尋用禪類，他們尚雖不循參禪社，但豐辨富的膠經(jīng)歷淡和見番識卻滅讓他脊們?nèi)谠斎肓司U的鄭境界鞋。他們焦的骨也子里賽，向僻往一吉個禪體意的絨居所朵！郵寄第客戶畝訪問滔表接聽雹客戶壤電話審核弱客戶輪資格預(yù)約娘時間登門蒼拜訪簽定附保密迷協(xié)議24皆小時段專業(yè)槳服務(wù)簽署薄市內(nèi)燃參觀瞧處保機密協(xié)變議參觀糞市內(nèi)融接待鳳處簽署呈現(xiàn)場破參觀歲協(xié)議參觀窄現(xiàn)場簽約DM引郵件雖（樓詞書）專人件專線存檔些并保伍密通常你要推系后1倉0天花左右1、惱專門婦看樓獸車（奔馳或紅旗）；次2、獅每天淘僅5取名客家戶；微3、脊接待嫌；4畜、四舅名專催業(yè)顧暮問整合業(yè)四塊管主要冬內(nèi)容奮（金宇融個謹人理醉財、綢個人的保險淘、個汗人律簽師顧共問、雀個人援職業(yè)渣顧問污）運達富喜來順登大拆酒店每天鏈不超姐過5煤批，艱看樓票車陸悟虎（南la習(xí)nd發(fā)ro衰ve齊r）贈送成都\重慶渡假虛酒店辯旅游定制南全程脆貼身胳服務(wù)第五輸篇章田項目頭定位『深入·拔高』如今尸的市替場上息，中謠式并國非一僅個新惱鮮詞差匯，斧中國伏文化邪也一政度泛伯濫，粱從北似京中禁式建豪筑宣捎揚的灰大宅他、家今族等篩皇城摔文化謠，到吳深圳回、廣窄州的益嶺南止文化孤，成征都原叫汁原糾味的洪古城污文化柱，再釣到長緊沙汀孩湘十忽里的掏湖湘絞文化如，中赴式傳刷統(tǒng)文池化是牙最基熄本的丸根源貫，地腸方文爐化特蜘色是志其延噸展，婦然而編，卻少鋪有項觸目將線中式拴文化館上升務(wù)到一靜種生臥命的陶境界癢。我們但不照具搬文濃化，我們級只探賢尋最扶深層艷的國陸學(xué)及國最本龜源的年智慧鍛！中國蹤蝶傳統(tǒng)衛(wèi)文化揚最本漿源、最普搬及的病精神駱，就電是建筑紐奉與環(huán)灰境，喝給予較客戶墨禪的枕意境舍；客戶棕的智沒慧，弊給予桐項目皆禪的漁精神倉！禪—主推謀產(chǎn)品截屬性餡定位—原創(chuàng)夫中國笨湖山莫別墅釋義岔：延續(xù)弓“原坐創(chuàng)中暖國湖慨山別樹墅”拴的定圖位，筆強化子項目長湖山茅優(yōu)勢燭；同俘時點香明目刮標(biāo)客憶戶群彩所在稈，以抱及項蒸目所愚宣揚抵的禪星意居班住精紀神?！獋溥x垮產(chǎn)品炸屬性撿定位—禪意繞東方攝，別尚墅新籮儒學(xué)大長塔沙核灑心，綠山湖壘間行罩宮新東沖方貴兼族糕禪意趁別墅—精神壩屬性—國學(xué)借典范貫，東嚷方禪懇境釋義診：中國蠢傳統(tǒng)建文化覆以儒構(gòu)家學(xué)鵝說及宜禪宗燒學(xué)說悔為根描源，蛾深入標(biāo)中國貢傳統(tǒng)士文化筑的本糊源，慶以國頁學(xué)及歌禪境副為項脂目精榴神內(nèi)歇核，墊賦予瘦項目素更具奏象更景大氣呢的文蜜化內(nèi)班涵。泊殃岸?泊烤心?泊稿天選下—主推額廣告赤語—養(yǎng)生訊湖山也，別賽墅大頂師—次推社廣告戲語—境界專所在勺人杰務(wù)在湖：68哥00彼0M拐2天然咐湖泊棵，水織上棧僅道，竿泛舟想垂釣消，駕抬山御拐水觀影天下轉(zhuǎn)；山：南靠尿小尖跪山，查西接胳尖山課山脈摔，北凱瞰谷鳥山山盯脈，住閱山市無數(shù)莊自成營峰；城：先導(dǎo)僵區(qū)核縮慧心，內(nèi)新城庭市別潔墅，前總建團面積展約41門00鋒00崗M2，綠祖化率貞約50借%；院：三合板院布驕局，揭前院局、天威井、陣后院種，直分中見云曲，雹有開作有合渡，禪湯意院億落；墅：原創(chuàng)榆中國掙別墅澇，獨王棟、皆雙拼村、聯(lián)鋼排，16僑0-周26控0m城2主力咬戶型侍，擁桐有典螞藏傳頁世；神：父慈萬子孝肅，兄敗友弟品恭，很上奉尸高堂均以孝某，下緊示弟角子以挎誠，慮骨子妙里的休中國騙；—賣點焦支撐——傳播腦架構(gòu)—禪物質(zhì)加層面精神軍層面禪意肢居所——新中廳式園井林，贊建筑臨，山淚湖環(huán)燙境禪的設(shè)境界——人生豎觀、文事業(yè)劫觀、匙世界貼觀第六菜篇章英整合淋營銷『滲透·聚焦』破局開局定局勝局一局呀定江頂山破局開局定局以上好推廣杯線索研將與09年度貨各個斗具體機的銷爭售節(jié)班點結(jié)榮合起禽來。2月5月9月12月春交躁會，戀現(xiàn)場技開放十一公黃金根周公開孤發(fā)售秋交住會，督加推熟新貨—0狠9年營鞏銷階錘段劃慕分—勝局“原捧創(chuàng)中代國湖母山別夸墅”產(chǎn)品紗發(fā)布嗓會暨尚東方努瑰寶循年啟動饞儀式“東掙方瑰絲式寶年破”之歪山水告國畫史鑒賞釣魚榜大賽“東絨方瑰肥寶年廁”之條民族扇曲藝棟大賞蘇州純畫舫構(gòu)首航“東鋼方瑰棉寶年倒”之建名居讀藝術(shù)損展十大吼極品烏貢茶答品鑒予會龍湖久高爾呈夫友食誼賽國學(xué)抽館開去放，辰永樂廊大典喉現(xiàn)長呼沙“國改學(xué)大蝴師長擋沙行齒”岳瓜麓書撿院開役講與大第師坐乖禪—階段理推廣痕部署—第一滴階段琴：蓄翻勢破起局期貢（2月-4月）階段匠目的眠：以獨趕踞禪尼思的胖人生竄觀、廉世界片觀，處在以竊歐美潛別墅到為主騰流的碼長沙竭市場禽掀起姐“禪黨意人氏居”跌熱潮思，快做速建短立項跟目知己名度提提升款品牌羞知名擦度，蹤蝶吸引編目標(biāo)鍛客戶剖群關(guān)撇注，雅為項鑒目蓄暴客做靠鋪墊觸。階段脆主題疼：山林弟篇:上乘偽若風(fēng)余，通磨往顛若峰的植路，尾越在醬高處攻越從鄰容湖水協(xié)篇:上善院若水糖，讓棒平靜唉的湖抖水，悠洗滌堪登峰搖的征短塵境界簽篇:上境督若泊枯，不含至如總此高導(dǎo)度，腰怎知杏風(fēng)清團云淡形象年篇:泊岸?泊心?泊天蓬下“原彼創(chuàng)中揉國湖拆山別乒墅”兼發(fā)布侍會暨蜓“東砌方瑰屈寶年益”啟織動儀俘式活動較時間反：3月活動桶目的暫：彌補差現(xiàn)場魚環(huán)境統(tǒng)不完簡善的標(biāo)缺點旨，將包項目蓬全面深推向透市場旋，讓堤客戶豈對項閃目的隨建筑剖、園透林、神精神沾內(nèi)涵襪建立耽一定湊的認勵知，炮借此犯時機向打響味蓄客浸第一湖戰(zhàn)?；顒佣椒绞疥枺涸诰泼畹暾俚耖_產(chǎn)歡品發(fā)釀布會借，廣讀泛邀它請對昆項目研感興跌趣的糊客戶拼到場遠參觀發(fā)，邀神請項溝目設(shè)膊計師抓闡述丹項目裁規(guī)劃澆建筑通理念許，以會及禪脆文化能與項秋目的適融合伏。舉疲行“蛇東方右瑰寶幸年”烏啟動鈔儀式多，現(xiàn)道場表霧演川陵劇變先臉?biāo)囀鲂g(shù)，劇帶動宏現(xiàn)場含氛圍設(shè)，并汁告知案客戶由項目蝕正式中開放躺的時舒間，鉤派發(fā)難邀請卸函，脆邀請逼客戶內(nèi)到場牢參觀慢。（危邀請秩函可階附帶循一定儀折扣韻，以扣吸引伍客戶愛到場例）【破局】禪意殼別墅隸開放,蘇州口畫舫梢首航活動劃時間坦：4月（祥樣板揮區(qū)開嗚放）活動猴目的測：吸引鑒客戶示到場捆參觀卡，提息升客應(yīng)戶對茄項目邊的認畜同度變和好扎感度校?；顒討?yīng)方式流：邀請仔客戶瞎現(xiàn)場調(diào)參觀喚項目嘩，感廈受環(huán)樸境，應(yīng)品鑒姑園林葵及建宵筑。壩參觀室客戶拘可乘凡坐項聚目專劇設(shè)的功蘇州府畫舫件于湖帆內(nèi)游袋賞，啞充分暢感受拉寧靜扒幽雅代的古帖典意買境?！鹃_局】報廣莖表現(xiàn)山林糟篇:上乘洗若風(fēng)湖水萌篇:上善劣若水境界密篇:上境忽若泊主形萬象篇:泊岸軟文闊表現(xiàn)1:建筑勺形態(tài)研篇軟文菊表現(xiàn)2:湖山環(huán)境滑篇軟文器表現(xiàn)3:地段膊優(yōu)勢篇戶外陸表現(xiàn)路旗蹦表現(xiàn)圍墻碑表現(xiàn)第二眉階段政：開煙盤定膀局（5月-8月）階段懷目的絡(luò)：從建剝筑、晌園林竿、環(huán)狡境等看細節(jié)筋處領(lǐng)揀悟生問活的難禪意墾，將錘項目否品質(zhì)與腥禪的滲智慧吸融為星一體采，進膨一步藏提升神項目線高度碧，豐煤滿項校目內(nèi)涵蓮，博司取目賞標(biāo)客封戶精遺神共肥鳴，晃從而紛促進雀項目餃銷售尋。階段鋼主題總：風(fēng)格瓶篇:上大暗巧若項拙，波大樸姓不雕——是傳銹統(tǒng)東帝方的緒哲學(xué)金，亦攏是東首方大遭院的扎精到精神癥篇:進，漿兼濟籮天下錦；退顯，歸武隱湖印山——是新超東方鋒貴族守所求兔，亦祥是東映方大液院的熔精到會所在篇:讀萬摸卷書作，卻沸閱不吐盡這蠢片湖斤山——是千蹲年東范方的察智慧慕，亦擦是東樹方大攤院的擺精到園林怠篇:盛世傾文明考，從惑來源鵝自非柱凡湖出山——頤和冬園的轎園林承技藝暮，60壞0年后生東方帆大院余重現(xiàn)建筑占篇：湖山捕的廣芝度，燭丈量偉你在住世界抓的高推度--鏡-故宮莫的建邁筑技周藝，60職0年后檢東方詢大院居重現(xiàn)十大郊極品委貢茶字品鑒耀會【定局】活動絨時間情：5月（雁公開虛發(fā)售襯日）活動貨目的普：中國艙茶文譜化歷悉史悠咐遠，職愛品遲茶之嫂人必溝非俗貍?cè)?，次公開維發(fā)售槍當(dāng)天邊在現(xiàn)決場舉蔥辦十伍大極厚品貢苗茶品史鑒會河，一綢則可糊吸引停高品漲位的榮愛茶數(shù)人士如到場唇參觀就，二搬則可鵝令項棵目濃授郁的稅中國飼文化冤深入羊人心訓(xùn)，提惱升客知戶好深感?；顒影l(fā)方式戲：在現(xiàn)漢場設(shè)黎置品想茶區(qū)鋪，購策買十暮大極誤品貢弄茶，醉聘請哀專業(yè)智茶藝刺師服謊務(wù)?；顒酉輹r間掏：5月（銅公開粱發(fā)售駱日）活動名目的綱：借公閣開發(fā)慰售日要，開要放國齡學(xué)館耳，并賀以“侵永樂偽大典標(biāo)”首族現(xiàn)長希沙為朝噱頭轟，充港分吸爽引市古場關(guān)仇注，睬吸引悉客戶狂入場殿參觀承，同濫時將板項目悶的文借化境冰界拉除升至的新的訓(xùn)高度屬?；顒映亟榻B邁：正式旦開盤墊前設(shè)童置國襪學(xué)館魂開放盡剪彩指儀式已，聚辦焦人杜群關(guān)演注度負。國學(xué)搏館開張放，敘永樂踩大典掩首現(xiàn)片長沙除了淚項目運的湖困山環(huán)沃境和須中式介建筑賣以外臥，更躍深入躲的傳盈達項戀目的星儒學(xué)攔及禪塞學(xué)精嚼神，填還需飛要一叼個更除具文凡化底退蘊的雪介質(zhì)庭，將思隱形為的中遺國文釀化變廈成人毯人皆香可感蔽知的鍬。05年萬柔科第屆五園府通過氏書院錄將其幼宣揚騰的中省國文合化清曾晰展旱示，冊今天簡，我翅們希校望通爛過“楚國學(xué)領(lǐng)館”慘的設(shè)老置，且將項叢目對錯國學(xué)咱的尊停崇完縮慧美闡鑄釋，赤并以蓮此為威新聞傍點，根帶動奧一系疤列線遲上線另下的莖推廣婚?；顒討視r間吧：6月活動社目的努：閑適帝而富素有中雞國氣炕息的廁垂釣豈大賽南，擁瞎有廣惹泛的誼民眾劣基礎(chǔ)稍，以旋此活鏈動吸臥引目琴標(biāo)客茅戶群裁到場嶄參觀疫，同伴時烘昌托現(xiàn)賺場人懷氣，宣提升癥項目璃的親毫和力拖?；顒泳璺绞綂A：在項吉目湖徑邊開尸展垂站釣大電賽，澤邀請薯成交幕業(yè)主叼及入喜場客賊戶參淹與，粗現(xiàn)場盾設(shè)置傲獎勵花，令咱客戶溝在活父動中釋放松匠身心斤，在儀活動明中了禮解項繳目，羅在活置動中漫加深獄對項請目的許好感遲?！按构提炞菖蜕?水清懂心亦薄閑妻”垂掠釣大逆賽龍湖歸高爾干夫友尖誼賽活動鑰時間桐：7月活動館目的技：通過紗與目逼標(biāo)客勒戶群舞吻合孫的高陵尚運梅動，脖吸引宰客戶順關(guān)注剪，提斗升項輕目品鄉(xiāng)豐位，傅同時插通過劈燕邀請常成交筒客戶桌及其顏朋友報參與宰，發(fā)害揮圈重層營嚇銷的敗作用娃?；顒与u方式酬：租賃醋在龍斗湖高筋爾夫哥球場哲，邀柿請成遣交客各戶及確入場譯客戶候參與丹龍湖沙高爾嚇夫友洋誼賽未?；顒恿袝r間旺：8月活動閣目的跑：山水融國畫年鑒賞席既有嗎深厚偶的中堪國文澡化淵敢源，某又是橋雅俗獨共賞犬的藝菠術(shù)，色且有墾極強標(biāo)的裝疼飾效爸果，勞在現(xiàn)蕩場開悔展國教畫鑒櫻賞活冶動，緣瑞一則蜘可吸壞引志井趣相網(wǎng)投的誰客戶賠到場么參觀獲，二眼則能屑有效隙提升攔項目阻在客會戶心條目中半的文仁化藝寒術(shù)品座位，奮拉升星項目闊形象艙?；顒蛹追绞綉号c美聾術(shù)館潮協(xié)作解，在碗項目迷現(xiàn)場蓄舉辦為知名叢書畫蠢大家絲式的山鳳水國傷畫鑒抬賞展裕，為殲期一扶月左汗右?！皷|丈方瑰歡寶年場”之驚山水裝國畫偵鑒賞報廣慶表現(xiàn)風(fēng)格怪篇:精神企篇:會所膛篇:園林撒篇:建筑基篇:軟文夸表現(xiàn):建筑提品質(zhì)軟文謊表現(xiàn):園林地品質(zhì)戶外饅表現(xiàn)路旗震表現(xiàn)圍墻喚表現(xiàn)第三龜階段任：加胸推勝耽局（9月-1亦2月）階段匆目的職：強化年居者召與項美目禪倚境的揭精神呈共鳴飽，突約出項傭目稀茫缺性堅，進一步團拉升圣項目俗形象厭，配重合緊雷扣中賓國傳韻統(tǒng)文對化的準亮點司活動，訂吸引升志趣舌相投用的目徐標(biāo)客炎戶群委，促棚進項洽目穩(wěn)寶步銷伙售。階段冠主題及：共賞傲同賀奮篇:當(dāng)人況生大詢境相宜遇湖娘山大晶境——湖山突共賞蹤蝶，天燈地同擴賀尊崇長篇:當(dāng)人磨生大擺境相絲式遇湖驕山大魔境——尊崇,貴在反不群穗，享割受,豈同釀凡想傳世么篇:當(dāng)人艱生大鍋境相酬遇湖震山大虧境——擁有·典藏·傳世活動殘時間氣：10月活動芽目的誘：借助珠十一管黃金宇周及征秋交塔會兩丈大節(jié)露點，互延續(xù)合山水妖國畫辯展的多熱潮第，舉希辦與摩項目蠢息息跡相關(guān)智的名盒居藝喪術(shù)展午，傳絲式達項秤目繼偽承中桐國傳岡統(tǒng)文韻化，終發(fā)揚漏中國逗名居筒藝術(shù)寬的精桂神，配讓客懼戶在嫂風(fēng)格國各異臭的名受居文輩化中拒感悟槳獨具異魅力嗓的東抵方人序文精胞髓?；顒泳d方式羊：在項米目現(xiàn)選場展巡壽出中重國著也名宅鏡院模張型，起配合飼秋交佩會，崖在秋擾交會橋展示環(huán)名居甘圖片散，以聽吸引咬客戶勤到場努參觀碼?！皷|逮方瑰撇寶年投”之呈名居壟藝術(shù)跳展活動攜時間宏：12月活動歇目的雪：借助昂元旦秒臨近濾之機倍，邀芳請知敏名組母合現(xiàn)熱場演獲奏民些族曲健藝，燃以獨蠅具民明眾特菜色而慶又老苦少皆鑒宜的鍛民族釣曲藝角大賞趟再次獎吸引柱客戶越關(guān)注臺，并艇推動愁項目貧銷售睬?；顒友醴绞礁悖貉埮拧芭孔邮贫泛绶弧笔浆F(xiàn)閱場演監(jiān)奏民弊族曲指藝，元配合架古老警的編寫鐘演路奏及低其他坑民族樂歌舞榮表演黃?！皷|凝方瑰醉寶年拐”之愉民族蘆曲藝票大賞報廣絲式表現(xiàn)共賞貫同賀恢篇尊崇茅篇傳世頂篇軟文浴表現(xiàn):現(xiàn)場奔觀賞澇篇軟文堵表現(xiàn):現(xiàn)場芽體驗掛篇戶外愉表現(xiàn)路旗部表現(xiàn)圍墻紙表現(xiàn)—