房地產(chǎn)之風(fēng)水銷售PPT培訓(xùn)課件

房地產(chǎn)之風(fēng)水銷售矛盾的供需要求客戶：物美價(jià)廉=開發(fā)商：

=一本萬利房產(chǎn)促銷過程中降價(jià)外的新選擇

————風(fēng)水1、提升無形價(jià)值2、迎合大眾心理

3、關(guān)注高端客戶4、打造新的賣點(diǎn)5、吸引意向眼球6、縮短銷售周期

風(fēng)水之價(jià)值稀有性：全程融入風(fēng)水元素的房源稀少吉祥性：關(guān)乎健康、和睦、成功、興旺區(qū)域性：南方、發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)普及層次性：精英人士、政府官員、富有者更為重視風(fēng)水銷售宣傳——①開發(fā)商風(fēng)水方面的良苦用心，②樓盤的建筑風(fēng)水形勢。培訓(xùn)——樓盤銷售人員掌握必備的風(fēng)水知識(shí)，了解樓盤的風(fēng)水特點(diǎn)。大師——①常駐，②接受客戶咨詢，③協(xié)助挑選住房。講座——聚攏人氣，擴(kuò)大影響，塑造品牌。評(píng)估——接受有關(guān)部門的環(huán)境風(fēng)水勘察和評(píng)價(jià)。掌握成功修煉獨(dú)家秘訣，打造銷售高手不敗金身

售樓團(tuán)隊(duì)肩負(fù)著完成地產(chǎn)銷售的臨門一腳的重要任務(wù)，因此越是大盤越是高檔樓盤，對(duì)售樓人員的知識(shí)和素質(zhì)要求越高。房地產(chǎn)銷售人員必須了解風(fēng)水知識(shí)，把風(fēng)水概念引進(jìn)房產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)，迎合客戶，創(chuàng)造和諧融洽客戶關(guān)系，促成銷售，形成風(fēng)水方面的服務(wù)特色，進(jìn)而在激烈的市場競爭中占據(jù)特色優(yōu)勢。風(fēng)水古→地理今→環(huán)境☆得風(fēng)得水☆

☆上風(fēng)上水☆

☆順風(fēng)順?biāo)顩Q定人生成敗與層次高低：

一命二運(yùn)三風(fēng)水，

四積陰德五讀書。小富在人，大富在天。吉風(fēng)吉水是許多達(dá)官貴人、億萬富豪事業(yè)成功與生活幸福的秘訣。墻內(nèi)開花墻外香風(fēng)水熱全球俄國：大型書店的顯著位置上，大都擺放著中國風(fēng)水書籍，而且相當(dāng)熱銷。聘請(qǐng)中國學(xué)者到大學(xué)介紹中國的風(fēng)水。美國：名商巨賈無論是公司選址，還是日常家居，無不請(qǐng)風(fēng)水師出謀劃策。南加州布班克警察局局長史卡華納辦公室書架上擺了一盆"幸運(yùn)竹"，檔案柜的角落置放石頭雕刻的流水盆景。韓國：政府為遷都雇請(qǐng)了400名風(fēng)水師。國旗為八卦圖。澳洲：英語里，“陰陽”和“風(fēng)水”都是固定的詞。書店里有講風(fēng)水的英文書，而且已經(jīng)被修訂成了南半球版。家里置刻“金木水火士”字樣的方形燭臺(tái)，說明主人品位不凡。英國：《泰晤士報(bào)》常有介紹中國風(fēng)水的文章。理發(fā)師也開始講風(fēng)水。德國：有成千上萬的人研究中國風(fēng)水。

2002年3月8-10日第一屆世界經(jīng)典風(fēng)水大會(huì)在科隆召開。韓國、日本、馬來西亞、新加坡、美國等國家搶先風(fēng)水申遺。新加坡：風(fēng)水業(yè)務(wù)非常興隆，風(fēng)水專家的一個(gè)建議價(jià)值500元到5000元不等。大學(xué)風(fēng)水課南京大學(xué)開設(shè)“建筑風(fēng)水”課武漢科技大學(xué)開設(shè)“建筑與風(fēng)水”選修課安徽大學(xué)社會(huì)學(xué)系設(shè)“堪輿學(xué)”選修課北京大學(xué)舉辦周易高級(jí)研修班牛津、哈佛、加州、皇家墨爾本、悉尼、伯克利、香港等大學(xué)相繼授予風(fēng)水碩士、博士。美國、俄羅斯、韓國、日本、朝鮮、老撾、泰國、菲律賓、越南、馬來西亞、新加坡等國家和臺(tái)灣、香港、澳門都有風(fēng)水學(xué)專業(yè)。日本有110多所、美國有17所大學(xué)開設(shè)了易經(jīng)風(fēng)水等課程。建筑學(xué)著名教授=風(fēng)水大師

清華大學(xué)于希賢教授

天津大學(xué)王其享教授

南京大學(xué)李書友教授

華南理大學(xué)程建軍教授

南京師范大學(xué)張棟杰教授

武漢大學(xué)唐明邦教授……香港

中國銀行大廈1990年落成，高315米，70層，外型像竹子的“節(jié)節(jié)高升”，象征著力量、生機(jī)、茁壯和銳意進(jìn)取的精神；基座的麻石外墻代表長城，代表中國。大樓外觀形成的三面刀刃，分別指向香港總督府、英國駐港部隊(duì)所在地和匯豐銀行。大樓1985年破土動(dòng)工后不久，香港第26任總督尤德爵士心臟病突發(fā)，在睡夢中去世。其時(shí)，匯豐銀行一度股票大跌，原本對(duì)風(fēng)水并無了解的英國人馬上請(qǐng)風(fēng)水大師指點(diǎn)，在樓頂架起兩門“大炮”，并把炮口對(duì)準(zhǔn)中國銀行。據(jù)說自此以后，中行內(nèi)部接連發(fā)事：效益下滑、副行長下臺(tái)……有一條棱是直指總督府，當(dāng)時(shí)的總督衛(wèi)奕信在那條棱和總督府中心位置之間的直線上種了兩棵柳樹，不就樹死，后又補(bǔ)種，柳樹柔和圓潤的形態(tài)對(duì)大樓尖銳的角起了緩沖作用。后來，李嘉誠在這里買地建設(shè)長江集團(tuán)中心大樓，正好夾在兩個(gè)銀行中間，為了躲避“刀砍”和“炮轟”，他便請(qǐng)人把樓設(shè)計(jì)為四方臺(tái)盾型，如一個(gè)身穿金屬保護(hù)衣的鐵甲人，以“封住”和“抵擋”外部的傷害。中銀大廈周圍隨后興建建筑物，要么沒有棱角，要么其中軸線避開了刀刃的指向。上海環(huán)球金融中心

日本森大廈株式會(huì)社與日本三十三家銀行、保險(xiǎn)、商社等企業(yè)聯(lián)合全額出資興建，該樓開始就被設(shè)計(jì)成雙側(cè)如軍刀，雙側(cè)刀尖之間夾一50米的圓形風(fēng)洞，喻意“雙刀托日”。此樓如一把利劍插在上海的動(dòng)脈上，在風(fēng)水上稱為“一劍封喉局”。中國的傳統(tǒng)風(fēng)水理論認(rèn)為，上海是中國大龍脈的盡頭，即龍首，一劍直插龍首，謂之“斬首”，“封喉”，其用心之險(xiǎn)惡，手段之殘忍，人神共憤，舉天皆怒。由于網(wǎng)友廣批外形，引起巨大爭議。日本開發(fā)商只好加以修改，于2005年10月18日公布的最新設(shè)計(jì)方案，圓形風(fēng)洞改為倒梯形。金茂大廈外觀是鋼架結(jié)構(gòu)，整體樓面平滑，反光不強(qiáng)。而軍刀樓則采用光滑玻璃幕墻，反光效果熠熠生輝。所以出現(xiàn)的景象是：每天在中國上海黃浦江畔浦東的群樓中，陽光先照亮了矗立的閃亮的日本軍刀，鋒芒直逼相對(duì)灰暗的國產(chǎn)第一高樓。澳門

葡京飯店

（賭場）

外觀像一只巨大鳥籠，寓意易進(jìn)不易出。尤其是晚上燈火通明時(shí)，入場的每一個(gè)賭客，都成了籠中之鳥。正門一邊像獅子口，另一邊像虎口。門前是的士?？奎c(diǎn)，賭客一下的士，就仿佛掉進(jìn)獅子老虎嘴里。獅子是萬獸之王，在風(fēng)水上有吸財(cái)?shù)淖饔?，老虎是兇猛之獸，有守財(cái)看屋的作用。屋檐是一圈刀狀“利器”，剌向四面八方，如“萬箭穿心”。一年365天都在進(jìn)行內(nèi)部裝修，不是整廁所就是整樓梯，從沒有停過。有香港風(fēng)水師一語道破個(gè)中用意，粵語中“裝修”的諧音是“莊收”?，F(xiàn)代風(fēng)水的原則一、整體系統(tǒng)原則二、因地制家原則三、依山傍水原則四、觀形察勢原則五、地質(zhì)檢驗(yàn)原則六、水質(zhì)分析原則七、坐北朝南原則八、適中居中原則九、順乘生氣原則十、改造風(fēng)水原則整體系統(tǒng)原則

環(huán)境中的每一個(gè)整體系統(tǒng)都是相互聯(lián)系、相互制約、相互依存、相互對(duì)立、相互轉(zhuǎn)化的要素。要宏觀地把握各子系統(tǒng)之間的關(guān)系,優(yōu)化結(jié)構(gòu),尋求最佳組合?！饵S帝宅經(jīng)》：“以形勢為身體，以泉水為血脈，以土地為皮膚，以草木為毛發(fā)，以屋舍為衣服，以門戶為冠帶，若得如斯，是事嚴(yán)雅，乃為上吉?！?/p>

因地制宜原則

根據(jù)環(huán)境的客觀性，采取適宜于自然的生活方式。中國地域遼闊，氣候差異很大，土質(zhì)也不一樣，所以建筑形式也各不相同。要根據(jù)實(shí)際情況，采取切實(shí)有效的方法，使人與建筑適宜于自然，回歸自然，反樸歸真，天人合一，這正是風(fēng)水學(xué)的真諦所在。依山傍水原則

山體是大地的骨架,水域是萬物生機(jī)之源泉，沒有水，人就不能生存。依山的形勢有兩類，一類是“土包屋”，即三面群山環(huán)繞，奧中有曠，南面敞開，房屋隱于萬樹叢中；另一種形式是“屋包山”，即成片的房屋覆蓋著山坡，從山腳一起到山腰。觀形察式原則

從大環(huán)境中觀察小環(huán)境，便可知道小環(huán)境受到的外界制約和影響，諸如水源、氣候、物產(chǎn)、地質(zhì)等。任何一塊宅地表現(xiàn)出來的吉兇，都是由大環(huán)境所決定的，猶如中醫(yī)切脈,從脈象之洪細(xì)、弦虛、緊滑、浮沉、遲速，就可知身體的一般狀況。只有形勢完美，宅地才完美。地質(zhì)檢驗(yàn)原則

地質(zhì)決定人的體質(zhì)。例如土壤中含有鋅、鉬、硒、氟等元素，在光合作用下放射到空氣中，會(huì)直接影響人的健康；潮濕或臭爛的地質(zhì)是細(xì)菌的天然培養(yǎng)基地，是產(chǎn)生各種疾病的根源；地球磁場時(shí)刻對(duì)人發(fā)生著作用，強(qiáng)烈的磁場可以治病，但也可以傷人，甚至引起頭暈、嗜睡或神經(jīng)衰弱等疾病，住宅地面3米以下有地下河流、有雙層交叉的河流、有坑洞或者有復(fù)雜的地質(zhì)結(jié)構(gòu)，都可能放射出長振波或污染輻射線或粒子流，導(dǎo)致人頭痛，旋暈、內(nèi)分泌失調(diào)等癥狀。水質(zhì)分析原則

土質(zhì)決定水質(zhì)，不同地域的水分中含有不同的微量元素及化合物質(zhì)，有些可以致病，有些可以治病?！恫┥狡分鲝垺皩堈J(rèn)氣，認(rèn)氣嘗水。其色碧，其味甘，其氣香，主上貴。其色白，其味清，其氣溫，主中貴，不足論?！憋L(fēng)水學(xué)理論主張考察水的來龍去脈，從水的顏色判斷水的質(zhì)量：水白而甘，水黃而糗，水黑而苦。辨析水質(zhì)，掌握水的流量，優(yōu)化水環(huán)境。坐北朝南原則

中國位于北半球、歐亞大陸的東部，大部分陸地位于北回歸線以北，一年四季的陽光都由南方射入，所以坐北朝南的房屋便于利用陽光取暖、殺菌、增強(qiáng)人體免疫功能，又可以起到遮蔽北風(fēng)的作用。只有順應(yīng)天道，才能接山川之靈氣，受日月之光華，得頤養(yǎng)身體、陶冶情操、地靈人杰之功效。適中居中原則

一是恰到好處、不偏不倚、不大不小、不高不低，盡可能優(yōu)化，接近至善至美。二是居中，要求突出中心，布局整齊,附加設(shè)施緊緊圍繞軸心。典型的風(fēng)水景觀中，都有一條中軸線與地球的經(jīng)線平行,向南北延伸。順乘生氣原則氣是萬物的本源，太極即氣，一氣積而生兩儀，一生三而五行具，土得之于氣，水得之于氣，人得之于氣，氣感而應(yīng)，萬物莫不得于氣。生氣就是萬物的勃勃生機(jī)，就是生態(tài)表現(xiàn)出來的最佳狀態(tài)。在有生氣的地方修建城鎮(zhèn)房屋，順乘生氣。只有得到滾滾生氣，植物才會(huì)欣欣向榮，人類才會(huì)健康長壽。改造風(fēng)水原則

人們認(rèn)識(shí)世界的目的在于改造世界，為自己服務(wù)?！吨芤住酚懈镓裕柙唬骸八热漳撕?，革而信之。文明以說，大亨以正，革而當(dāng)，其侮乃亡。天地革而四時(shí)成湯武革命，順乎天而應(yīng)乎人。革之時(shí)義大矣?！备锞褪歉脑?，人們只有改造環(huán)境，才能創(chuàng)造優(yōu)化的生存條件。

風(fēng)水理念以人為本，借天時(shí)與地利，追求天人合一，實(shí)現(xiàn)人居和諧，實(shí)現(xiàn)成功發(fā)展。成龍的豪宅位于美國比華利山的最佳樓盤選擇標(biāo)準(zhǔn)選房子就像選妻子。男人選妻子應(yīng)該堅(jiān)持的原則——

上選選才女，中選選淑女，下選選美女。既可出廳堂，又能進(jìn)廚房，更會(huì)管賬房。居家風(fēng)水的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)——樓盤的身材相貌——景觀、樓體、戶型；樓盤的賢惠品行——和諧、平安、匹配；樓盤的才華能力——聚財(cái)、催貴、興家。最佳住宅樓盤的考察要點(diǎn)位置環(huán)境；戶型布局；配套設(shè)施；物業(yè)管理；風(fēng)勢水情。測評(píng)原則方正、協(xié)調(diào)、聚合小區(qū)、樓型、樓層、戶型、院落、大門、樓梯、客廳、臥室、廚房、餐廳、餐桌、廁所、陽臺(tái)、過道、書房、窗戶、臥床、沙發(fā)、桌櫥、電器、爐灶、辦公室、寫字樓、店鋪、樹木、裝飾物、花草、玄關(guān)、鐘表、天花板、地板、墻壁、魚缸……陽宅須教擇地形，背山面水稱人心，

山有來龍昂秀發(fā)，水須圍抱作環(huán)形。

☆依山傍水?！钏耐ò诉_(dá)?！铌柶聻樯?。☆北高南低?！畹?/p>