加油站信息系統(tǒng)應(yīng)用營銷方案

年5月29日加油站信息系統(tǒng)應(yīng)用營銷方案文檔僅供參考亞太安訊公司北京加油站信息系統(tǒng)應(yīng)用營銷方案一、北京加油站信息系統(tǒng)應(yīng)用營銷方案:(一)、北京加油站信息系統(tǒng)應(yīng)用銷售價(jià)值性營銷目的:產(chǎn)品價(jià)值性營銷目的旨在經(jīng)過專業(yè)通俗的產(chǎn)品語言說服目標(biāo)客戶使用企業(yè)產(chǎn)品,積極凸顯企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值性及價(jià)值內(nèi)涵,并從客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)旨在提高北京加油站的安全性、降低加油站管理成本、提高加油站管理效能,積極滿足客戶的需求。同時(shí)正確的面對(duì)客戶的質(zhì)疑與不信任,針對(duì)客戶的質(zhì)疑與不新人,實(shí)現(xiàn)正確的價(jià)值性解答,以優(yōu)秀的企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值性及其價(jià)值內(nèi)涵的營銷語言闡述,實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的購買動(dòng)機(jī),直至雙方實(shí)現(xiàn)交易成交。(二)、北京加油站信息系統(tǒng)應(yīng)用銷售價(jià)值性營銷語言:1、亞太安訊公司為北京危險(xiǎn)物品生產(chǎn)經(jīng)營單位圖像系統(tǒng)建設(shè)的總技術(shù)單位,北京共有油站1083座,迄今為止亞太安訊已為北京石油石化等1000多個(gè)加油站安裝監(jiān)控系統(tǒng),1000多家加油站的認(rèn)可,足以說明企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)和可信賴度;2、企業(yè)依托局域網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),24小時(shí)不間斷實(shí)現(xiàn)加油站圖像即時(shí)信息監(jiān)控與報(bào)警及遠(yuǎn)程集成圖像即時(shí)信息監(jiān)控報(bào)警;3、企業(yè)圖像系統(tǒng)建設(shè)局域網(wǎng)由視頻解碼器、報(bào)警應(yīng)用服務(wù)器、流媒體WEB服務(wù)器、存儲(chǔ)服務(wù)器與管理服務(wù)器、圖像信息監(jiān)控、危險(xiǎn)報(bào)警及圖像存儲(chǔ)信息回放,以動(dòng)態(tài)監(jiān)控與靜態(tài)歷史圖像信息播放,安全保障加油站生產(chǎn)經(jīng)營安全并即時(shí)將危險(xiǎn)降至最低,防隱患與未來;4、企業(yè)圖像系統(tǒng)建設(shè)以局域網(wǎng)建設(shè)圖像信息儲(chǔ)存、播放與遠(yuǎn)程監(jiān)控為基站,經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)快捷通訊實(shí)現(xiàn)多家加油站集成化遠(yuǎn)程監(jiān)控與管理,大大降低危險(xiǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營單位管理成本和管理風(fēng)險(xiǎn),提高危險(xiǎn)品經(jīng)營單位日常經(jīng)營管理與安全管理效率;5、()G圖像信息存儲(chǔ)器硬盤內(nèi)存,極大保障2—3家加油站每月30天,共計(jì)43200分鐘圖像信息存儲(chǔ)需要;6、高度集成化的局域網(wǎng)終端服務(wù)器,簡(jiǎn)便的操作程序及界面、即時(shí)安全清晰的圖像信息管理、24小時(shí)不間斷實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)圖像監(jiān)控與存儲(chǔ),為加油站提供簡(jiǎn)便、輕巧、快捷、安全的服務(wù),切實(shí)區(qū)別于監(jiān)控?cái)z像外加終端計(jì)算機(jī)管理的產(chǎn)品組成形式;7、敬業(yè)、專業(yè)的運(yùn)營服務(wù)維護(hù)團(tuán)隊(duì),憑借客戶經(jīng)理直接負(fù)責(zé)制,保障出現(xiàn)問題及時(shí)解決處理,為客戶提供加油站圖像系統(tǒng)安全建設(shè)方案推薦、成本核算、安裝調(diào)試、后期運(yùn)營維護(hù)系統(tǒng)化服務(wù);8、高度集成化的局域網(wǎng)終端服務(wù)器與互聯(lián)網(wǎng)快捷實(shí)時(shí)監(jiān)控存儲(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)建設(shè),均采用迄今為止最新科技:圖像信息管理系統(tǒng)、圖像信息存儲(chǔ)系統(tǒng)、危險(xiǎn)報(bào)警系統(tǒng)、圖像信息歷史播放系統(tǒng)及簡(jiǎn)便的操作系統(tǒng)四大板塊系統(tǒng),保障客戶使用過程中的操作簡(jiǎn)單化、功能性強(qiáng)、大存儲(chǔ)量、信息及時(shí)化、圖像清晰化及便捷安全性;9、安全、高效、及時(shí)的危險(xiǎn)報(bào)警系統(tǒng),區(qū)別于傳統(tǒng)單一的圖像監(jiān)控系統(tǒng),大大提高危險(xiǎn)品經(jīng)營與生產(chǎn)單位安全系數(shù),安全保護(hù)客戶的經(jīng)濟(jì)利益與人員安全,降低客戶單位的安全隱患;10、圖像信息監(jiān)控與管理系統(tǒng)全程密碼保護(hù)設(shè)置,保障客戶使用信息安全性;11、圖像信息存儲(chǔ)系統(tǒng)全部按照”時(shí)間段的形式”進(jìn)行全部信息的存儲(chǔ)與播放,確保存儲(chǔ)圖像信息管理和播放選擇的針對(duì)性和簡(jiǎn)便快捷;12、視頻解碼服務(wù)器采用()技術(shù)、流媒體WEB服務(wù)器采用()技術(shù),確保圖像信息實(shí)時(shí)播放及歷史信息播放的流暢性,實(shí)時(shí)信息傳播誤差壓縮在()秒,實(shí)現(xiàn)即時(shí)信息傳輸與查看;備注:以上內(nèi)容涉及到產(chǎn)品信息不明確的情況下作出的分析與撰寫,如有不恰之處,敬請(qǐng)諒解。(三)、北京加油站信息系統(tǒng)應(yīng)用銷售價(jià)值性營銷策劃:1、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè):銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)從產(chǎn)品銷售層面著重于三個(gè)方面:一是對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值性及其價(jià)值內(nèi)涵的充分理解與認(rèn)識(shí),并結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)值性及其價(jià)值內(nèi)涵靈活應(yīng)對(duì)目標(biāo)客戶的需求;二是善于處理企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值的理解和認(rèn)識(shí),提升企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí),以企業(yè)產(chǎn)品的高價(jià)值性,實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售價(jià)值的平衡;三是熟悉企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其相關(guān)類似產(chǎn)品的銷售模式、產(chǎn)品工作流程及其價(jià)值性,經(jīng)過產(chǎn)品價(jià)值性的形式,說服目標(biāo)客戶;2、會(huì)議營銷模式:會(huì)議營銷模式可根據(jù)具體的情況酌情導(dǎo)入。會(huì)議營銷借助于會(huì)場(chǎng)的氣氛,目標(biāo)客戶需求點(diǎn)的集中匯總解決及具備說服力的資源應(yīng)用說服,有利于企業(yè)產(chǎn)品的集中銷售,快速提升產(chǎn)品銷售額。會(huì)議營銷的模式核心涉及會(huì)議邀請(qǐng)目標(biāo)客戶等相關(guān)人群是否到位及會(huì)議營銷的主題設(shè)定。運(yùn)作實(shí)施的主題設(shè)定以單純企業(yè)產(chǎn)品銷售推介會(huì)與目標(biāo)客戶核心需求點(diǎn)相關(guān)會(huì)議主題(例如由消防部門牽頭組織”提高安全意識(shí),加油站安全經(jīng)營與管理研討會(huì)”等)等等。會(huì)議營銷主題設(shè)定及變化,與之相適應(yīng)的產(chǎn)品嵌入式營銷的思路與手段方法,也應(yīng)作出相應(yīng)調(diào)整,以適應(yīng)會(huì)議主題的需要,并借助會(huì)議的議題輔助與企業(yè)產(chǎn)品的銷售宣傳;3、企業(yè)產(chǎn)品宣傳手冊(cè):企業(yè)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)以圖文并茂的形式,闡述企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值性與價(jià)值內(nèi)涵。企業(yè)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)是很多以產(chǎn)品銷售為主體企業(yè)經(jīng)常性使用的營銷工具,究于具體的價(jià)值而言需要經(jīng)過精心的設(shè)計(jì)和策劃,以足夠說服力的內(nèi)容帶動(dòng)目標(biāo)客戶的購買動(dòng)機(jī)。企業(yè)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)內(nèi)容的組織,具體到亞太安訊公司危險(xiǎn)品經(jīng)營與生產(chǎn)單位圖像信息建設(shè),應(yīng)著重于介紹企業(yè)產(chǎn)品,重點(diǎn)提升亞太安訊公司產(chǎn)品的價(jià)值性闡述與企業(yè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)性闡述,以及圖像信息系統(tǒng)為目標(biāo)客戶所實(shí)現(xiàn)的價(jià)值和需求,整整的將亞太安訊公司產(chǎn)品打造為目標(biāo)客戶量身定制的系統(tǒng)化解決方案;4、加油站圖像信息應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)方案支持營銷:加油站圖像應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)方案作為企業(yè)產(chǎn)品銷售的營銷手段,主要以目標(biāo)客戶的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn),解決客戶的需求所制定的文案式建設(shè)方案,建設(shè)方案的撰寫以目標(biāo)客戶的實(shí)際情況入手,切實(shí)滿足目標(biāo)客戶的需求,依此取得目標(biāo)客戶的購買消費(fèi)的”好感”,促動(dòng)目標(biāo)客戶的購買動(dòng)機(jī);二、市場(chǎng)資源價(jià)值性分析:(一)、市場(chǎng)客戶資源價(jià)值性分析:1、市場(chǎng)客戶資源:北京現(xiàn)在的1000多個(gè)油站的地理信息系統(tǒng);可為私家車主、交通信息部門提供增值服務(wù);北京現(xiàn)在擁有400萬臺(tái)車輛;車主關(guān)注油價(jià)信息,現(xiàn)在很多油站搞促銷活動(dòng),為車主減低成本的信息服務(wù)。2、市場(chǎng)客戶資源價(jià)值性分析:亞太安訊公司當(dāng)前有1000多家加油站的地理信息系統(tǒng),當(dāng)前已經(jīng)形成初步的地域油站信息覆蓋面,為后期以加油站和油價(jià)為核心的增值服務(wù)的實(shí)施奠定良好的市場(chǎng)信息基礎(chǔ),同樣為后期增值服務(wù)的市場(chǎng)化銷售運(yùn)作奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。企業(yè)針對(duì)加油站及油價(jià)等信息的增值性服務(wù)實(shí)現(xiàn),須建立起加油站和油價(jià)信息與信息使用者的聯(lián)系,并依此兩者之間的聯(lián)系,即將北京市1000多家加油站信息與北京市400萬臺(tái)車輛使用者聯(lián)系起來,完善信息的價(jià)值性,便捷服務(wù)于信息使用者,使得增值服務(wù)的價(jià)值轉(zhuǎn)換為企業(yè)的實(shí)際價(jià)值和利潤,增值服務(wù)將兩者之間的關(guān)系與聯(lián)系,變得越緊密,說明政治服務(wù)功能性就越強(qiáng)大,增值服務(wù)的價(jià)值性就越強(qiáng),轉(zhuǎn)換為企業(yè)的實(shí)際利益與利潤的周期、速度就越快;(二)、市場(chǎng)圖像信息資源價(jià)值性分析:1、市場(chǎng)圖像信息資源:圖像信息資源:北京石油石化等1000多個(gè)油站的出入口、財(cái)務(wù)室、營業(yè)室加油島的視頻圖像資源,圖像可保存查詢30天。2、市場(chǎng)圖像信息資源價(jià)值性分析:公司當(dāng)前建立在對(duì)北京1000多家加油站的相關(guān)信息掌握的基礎(chǔ)之上,已建立起針對(duì)1000多家加油站出入口、財(cái)務(wù)室、營業(yè)室加油島的全程視頻監(jiān)控,1000多家加油站圖像信息資源的價(jià)值性同樣體現(xiàn)在相關(guān)信息的價(jià)值。增值服務(wù)的實(shí)現(xiàn)也依賴于此圖像信息的資源,將1000多家加油站圖像信息資源轉(zhuǎn)換為企業(yè)的利益與利潤。同樣1000多家加油站的圖像信息資源的奠定,為后期增值服務(wù)的可實(shí)施性奠定基礎(chǔ)。同時(shí)我們需要著重分析北京市1000多家加油站圖像信息資源能夠?yàn)槟切┬袠I(yè)實(shí)現(xiàn)可利用性價(jià)值,那些企業(yè)、部門更需要這些信息,并依此設(shè)置完善與創(chuàng)新的增值服務(wù),有意識(shí)的尋找加油站圖像信息資源的相關(guān)聯(lián)系體或需求者。以上資源的分析,加油站圖像信息資源的價(jià)值性傾向于相關(guān)企業(yè)企業(yè)搜集、研究企業(yè)購買者群體信息;汽車消耗品生產(chǎn)企業(yè)有目的的產(chǎn)品投放,以迅速打開市場(chǎng);相關(guān)政府職能部門涉及消防、安全監(jiān)察、交警、警察等相關(guān)部門對(duì)相關(guān)信息的獲取與發(fā)布;以及石油化工企業(yè)生產(chǎn)油料的銷售提供直接的市場(chǎng)銷售判斷;三、增值服務(wù)可行性分析:(一)、優(yōu)勢(shì):企業(yè)當(dāng)前已建立起對(duì)北京1000多家加油站地理信息和圖像信息資源的積累,同時(shí)車輛使用者對(duì)于加油站地理信息以及相關(guān)油價(jià)、促銷等信息有著很強(qiáng)的市場(chǎng)需求,這樣為增值服務(wù)的實(shí)施奠定良好的市場(chǎng)”買家”基礎(chǔ),為企業(yè)將加油站的地理信息、圖像資源信息轉(zhuǎn)換為企業(yè)增值性產(chǎn)品銷售給市場(chǎng)”買家”;(二)、挑戰(zhàn):企業(yè)增值性服務(wù),面臨著”銷售給誰”的模糊目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)象,一定程度限制了企業(yè)將加油站地理信息、圖像信息資源轉(zhuǎn)換為”商品”的時(shí)間進(jìn)度,依此企業(yè)需要立足于加油站地理信息、圖像信息資源充分的分析研究,以最終明確確定信息的使用者,藉此根據(jù)目標(biāo)客戶的需求解決增值服務(wù)服務(wù)內(nèi)容的確定,最終將相關(guān)企業(yè)信息資源轉(zhuǎn)換為”商品”,銷售給目標(biāo)客戶;(三)、機(jī)會(huì):當(dāng)前市場(chǎng)上暫時(shí)沒有對(duì)于加油站地理信息資源與圖像信息資源轉(zhuǎn)換為”商品”銷售的先例,同時(shí)北京市復(fù)雜的交通系統(tǒng)、400萬臺(tái)車輛龐大的市場(chǎng)群和市場(chǎng)資源,使得增值服務(wù)有著很大的發(fā)展空間與利潤空間。增值服務(wù)立足于明確的目標(biāo)消費(fèi)者,滿足目標(biāo)消費(fèi)者,明確的增值服務(wù)內(nèi)容,使得如此巨大的市場(chǎng)空間轉(zhuǎn)換為企業(yè)巨大的利潤空間;四、增值服務(wù)市場(chǎng)策劃:(一)、增值服務(wù)策劃:1、短信信息查詢定制服務(wù);2、熱線電話信息查詢服務(wù);3、加油站信息咨詢服務(wù);4、加油站工作人員安全培訓(xùn)服務(wù);5、加油站安全經(jīng)營信息咨詢服務(wù);(二)、增值服務(wù)策劃內(nèi)容:1、短信信息查詢定制服務(wù):以短信息包月的形式付諸于實(shí)現(xiàn),內(nèi)容包含加油站地理位置信息、加油站油價(jià)信息、加油站促銷信息、加油站油料剩余信息、加油站加油等候車輛信息、加油站油價(jià)動(dòng)態(tài)更新通知、市場(chǎng)油價(jià)及國際油價(jià)變動(dòng)信息、油價(jià)相關(guān)新聞信息以及車輛駕駛維修等信息服務(wù)提供;2、熱線電話信息查詢服務(wù):采用熱線電話咨詢的形式付諸于實(shí)施,咨詢服務(wù)內(nèi)容包含加油站地理位置信息、加油站油價(jià)信息、加油站促銷信息、最近加油站距離及油價(jià)信息、車輛故障協(xié)助聯(lián)系維修服務(wù)、車輛維修保養(yǎng)與車內(nèi)裝潢等價(jià)格查詢服務(wù)等等;3、加油站信息咨詢服務(wù):以提供目標(biāo)區(qū)域加油站相關(guān)加油車輛信息提供的形式付諸于實(shí)施,以提供具體圖像信息及根據(jù)客戶的需求協(xié)助相關(guān)信息總結(jié)與分析服務(wù),具體內(nèi)容包含區(qū)域加油站進(jìn)出車輛數(shù)量信息咨詢、區(qū)域加油站進(jìn)出車輛品牌與型號(hào)信息咨詢、區(qū)域加油站安全經(jīng)營圖像監(jiān)控與監(jiān)督、加油站油料銷量信息咨詢、區(qū)域加油站車輛加油量與油料型號(hào)咨詢、區(qū)域加油站車輛牌照咨詢、區(qū)域加油站私家車與公務(wù)車進(jìn)出數(shù)量咨詢、區(qū)域加油站油料銷售信息咨詢等等;4、加油站工作人員安全培訓(xùn)服務(wù):以提供加油站工作人員安全工作技能培訓(xùn)的形式付諸于實(shí)施,內(nèi)容涵蓋加油站工作人員安全工作技能培訓(xùn)服務(wù)、加油站設(shè)備安全操作培訓(xùn)服務(wù)、加油站危險(xiǎn)處理技能培訓(xùn)服務(wù)、加油站工作人員安全經(jīng)營定期培訓(xùn)服務(wù)、加油站安全保護(hù)設(shè)備使用培訓(xùn)服務(wù)、加油站經(jīng)營策略培訓(xùn)、加油站工作人員執(zhí)業(yè)證書上崗培訓(xùn)服務(wù)等等;5、加油站安全經(jīng)營信息咨詢服務(wù):以為提供加油站安全經(jīng)營、安全防護(hù)方案的形式付諸于實(shí)施,內(nèi)容涵蓋加油站建設(shè)位置、如何建設(shè)、管理運(yùn)營、安全防護(hù)等等服務(wù)內(nèi)容全部以文案的形式實(shí)現(xiàn)的服務(wù);(三)、增值服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):1、短信信息查詢定制服務(wù):與三大電信業(yè)務(wù)運(yùn)營商合作,以短信包月的形式實(shí)現(xiàn),包月費(fèi)2—5元錢;2、熱線電話信息查詢服務(wù):與三大電信業(yè)務(wù)運(yùn)營商合作,以單個(gè)電話咨詢服務(wù)為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),每一次接通電話后按照每分鐘收費(fèi)的形式或者按照每查詢一次收費(fèi)的形式實(shí)現(xiàn);3、加油站信息咨詢服務(wù):按照服務(wù)咨詢項(xiàng)目所耗費(fèi)的時(shí)間、人力、物力為企業(yè)增值服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);4、加油站工作人員安全培訓(xùn)服務(wù):按照每培訓(xùn)一名工作人員收費(fèi)多少的形式作為企業(yè)增值服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);5、加油站安全經(jīng)營信息咨詢服務(wù):按照服務(wù)咨詢項(xiàng)目所耗費(fèi)的時(shí)間、人力、物力為企業(yè)增值服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);五、產(chǎn)品增值服務(wù)市場(chǎng)營銷:(一)、短信信息查詢定制服務(wù):以獲取車輛車主信息群發(fā)短信的告知相關(guān)服務(wù),并采取免費(fèi)使用一月的服務(wù)形式實(shí)施,同時(shí)印制宣傳單于加油站、汽車維修廠、汽車裝具廠、汽車銷售網(wǎng)點(diǎn)等地點(diǎn)發(fā)放的形式告知,或者采取于加油站、汽車維修廠、汽車裝具廠、汽車銷售網(wǎng)點(diǎn)等地點(diǎn)放置宣傳廣告的形式實(shí)施增值服務(wù)銷售,又可在企業(yè)廣告宣傳投入費(fèi)用預(yù)算允許的前提下,采取廣播廣告宣傳的形式宣傳銷售;(二)、熱線電話信息查詢服務(wù):印制宣傳單于加油站、汽車維修廠、汽車裝具廠、汽車銷售網(wǎng)點(diǎn)等地點(diǎn)發(fā)放的形式告知,或者采取于加油站、汽車維修廠、汽車裝具廠、汽車銷售網(wǎng)點(diǎn)等地點(diǎn)放置宣傳廣告的形式實(shí)施增值服務(wù)銷售,又可在企業(yè)廣告宣傳投入費(fèi)用預(yù)算允許的前提下,采取廣播廣告宣傳的形式宣傳銷售;(三)、加油站信息咨詢服務(wù):采取策劃涉及服務(wù)宣傳冊(cè)的形式,針對(duì)汽車生產(chǎn)廠家、汽車消耗品生產(chǎn)與銷售企業(yè)及相關(guān)政府職能部門郵寄的形式推銷企業(yè)的增值服務(wù),同時(shí)也可采取銷售人