銷售管理崗位職責是什么

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七、幫助各項目經(jīng)理準時做好應(yīng)收、對付款項的工作。

銷售管理工作方案篇二

□基本目標

本公司××年度銷售目標如下：

（一）銷售額目標

（1）部門全體××××元以上

（2）每一員工／每月×××元以上

（3）每一營業(yè)部人員／每月××××元以上

（二)利益目標(含稅）××××元以上

（三）新產(chǎn)品的銷售目標××××元以上

□基本方針為實現(xiàn)下期目標，本公司確立下列方針并付諸采?。呵舐毿畔?/p>

（一）本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必需向來到全部人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。

（二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資）的方向進展。

（三）為加強機能的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。

（四）為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

（五）為期規(guī)定及規(guī)章的完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。

(六)MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目標。

（七）為增進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

（八）將出擊目標放在零售店上，并致力培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

（九）策略的目標包括全國有力的××家店，以"經(jīng)銷方式體制"來推進其舉行。求職信息

（十）設(shè)立定期聯(lián)誼會，借此更進一步加強與零售商的聯(lián)系。

（十一）通過顧客調(diào)查卡的管理體制來確立①零售店實績，②銷售實績，③需求預(yù)測等等的統(tǒng)計管理工作。

（十二）除沿襲以往對代理店所實行的銷售拓展對策外，再以上述的辦法做為強化政策，從兩方面著手，致力推進拓銷。求職信息

（十三）隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應(yīng)確立長久契約制度來統(tǒng)一管理交易的條件。

（十四）檢查與代理商關(guān)系，確立具有一貫性的傳票會計制度。求職信息

（十五）本方針之間的方案應(yīng)做到詳細實效，貫徹至全部相關(guān)人員。

□業(yè)務(wù)機構(gòu)方案求職信息

（一）內(nèi)部機構(gòu)求職信息

1、德高服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以增進銷售活動。

2、于德高營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。

3、解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

4、以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)，臨時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

5、在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情舉行改善。

（二）外部機構(gòu)ソ灰諄構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。求職信息

□零售商的促銷方案

（一）新產(chǎn)品銷售方式體制求職信息

1、將全國有力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采納新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2、新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次拜訪，借拜訪的機會督導(dǎo)、嘉獎銷售，并舉行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此增進銷售。

3、上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。

4、庫存量須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。

5、銷售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。

（二）新產(chǎn)品配合會的設(shè)立與活動

1、為使新產(chǎn)品的銷售方式所推進的促銷活動得以協(xié)作，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)分設(shè)立新產(chǎn)品配合會。

2、新產(chǎn)品配合會的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項：求職信息

（1）分發(fā)、寄送機關(guān)雜志；

（2）贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾；

（3）安裝各地區(qū)配合店的招牌；

(4.分發(fā)商標給市內(nèi)各配合店；

（5）配合商店之間的銷售競爭；

（6）分發(fā)廣告宣揚單；

（7）樂觀支援經(jīng)銷商；

（8）進行講習會、研討會；

（9）增設(shè)衰老人專柜；求職信息

（10）介紹新產(chǎn)品。

3、配合會的存在方式是屬于非正式性的。

（三）提升零售店店員的責隨意識ノ加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)懷，增加其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：

1、獎金激勵對策--零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2、人員的輔導(dǎo)：

（1）負責人員可通過拜訪時舉行教導(dǎo)指導(dǎo)說明，借此提升零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的學問。

（2）銷售負責人員可親手站在店頭接待顧客，示范銷售動作或舉行技術(shù)說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。

3、德高公司的教導(dǎo)指導(dǎo)：

（1）讓參與配合會的店員也去參與店員的研討會，借此提升其銷售技巧及產(chǎn)品學問、技術(shù)。求職信息

（2）利用參與研討會的店員，擴大對其他店員傳授

的銷售技術(shù)及產(chǎn)品學問、技術(shù)、借此提升大家對銷售的意愿。

□擴大顧客需求方案

1、的確的廣告方案求職信息

（1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，臨時先以人員的拜訪活動為主，把廣告宣揚活動作為將來所舉行的活動。

（2）針對廣告媒體，再次舉行檢查，務(wù)必使廣告方案達到以最小的費用，制造出最大成績的目標。

（3）為達成前述兩項目標，應(yīng)針對廣告、宣揚技術(shù)做充分的討論。

2、活用購買調(diào)查卡

（1）針對購買調(diào)查卡的回收辦法、調(diào)查辦法等舉行檢查，借此的確把握顧客的真正購買動機。

（2）通過購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，的確做好需求的預(yù)測。

□營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計

1、顧客調(diào)查卡的管理體制求職信息

（1）通過各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者按照這些來舉行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。

①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計××家商店的銷售額

②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計××家商店以外的銷售額。

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

（2）按照上述統(tǒng)計，可觀看各店的銷售實績及把握各負責人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。

□營業(yè)預(yù)算確實立及控制求職信息

（一）必需確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的打算通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)整。

（二）預(yù)算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完美成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。求職信息

（三）針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。求職信息

（四）事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分離制定部門的營業(yè)方針及方案，并提出給本部修正后定案。

□提升經(jīng)理干部的能力水準

（一）本部與事業(yè)所之間的關(guān)系求職信息

1、各事業(yè)單位負責人應(yīng)將事業(yè)所視為一企業(yè)，以經(jīng)營者的精神來推進其運作和管理（另外，本身也須常常參加研修）。

2、事業(yè)經(jīng)理需就營業(yè)、總務(wù)、經(jīng)營管理、勞務(wù)、選購、設(shè)備等各方面，分年、期、月份制作提出事業(yè)部門的方針及方案。

3、事業(yè)經(jīng)理針對年、期及每月的活動內(nèi)容、實績等規(guī)定事項，提出報告。內(nèi)容除了預(yù)算、實績、差異、分析及反省之外，還須提出下一個年度、期、月份的對策。

4、本部與營業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理制度應(yīng)明確并加以修繕成為可依循的典范。

（二）事業(yè)所內(nèi)部求職信息

1、事業(yè)經(jīng)理應(yīng)按照下列九點，確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運作的管理方式：

（1）各項帳簿、證據(jù)資料等完備。

（2）各種規(guī)章、規(guī)定、通告文件資料完備。

（3）確立業(yè)務(wù)方案及規(guī)定。

（4）確立指示、命令制度。

（5）事務(wù)報告制度。

（6）書面請示制度。

（7）實施指導(dǎo)教導(dǎo)。

（8）實施巡察、巡回。

（9）確立會議制度。

2、必需貫徹實施此管理制度，使其對銷售和完成預(yù)算有直接貢獻。

□提升負責人員的能力水準求職信息

（一)經(jīng)理人員的指導(dǎo)教導(dǎo)テ匠Ｉ砦上司的經(jīng)理及科(股）長應(yīng)對負責人員舉行有關(guān)情報收集、研究對策處理等等的教導(dǎo)指導(dǎo)。

（二）銷售應(yīng)對基準的制作ジ涸鶉嗽庇σ讕菹鋁幸點制作銷售的應(yīng)對基準，并通過此基準對負責人員舉行教導(dǎo)訓(xùn)練。

1、銷售應(yīng)對基準Aフ饈歉涸鶉嗽倍粵閌鄣曛骷暗暝鋇撓Χ曰準。

2、銷售應(yīng)對基準Bジ涸鶉嗽被蛄閌凵痰甑暝苯喲顧客時的基準。所謂基準是將各負責人員的勝利例子篩選后發(fā)表出來。

3、顧客調(diào)查卡的實績統(tǒng)計ジ據(jù)各地區(qū)分（負責人別）所收集到的顧客調(diào)查卡，做銷售實績的統(tǒng)計、管理及追蹤。

銷售管理工作方案篇三

一、建立一支認識我項目業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。求職信息

人才是公司最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的置業(yè)顧問。先制定出置業(yè)顧問個人工作方案并監(jiān)督完成。建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和睦，具有殺傷力的銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來抓。

二、完美銷售制度求職信息

1)幫助銷售經(jīng)理做好現(xiàn)場管理與銷售工作，認識和把握現(xiàn)場的運作程序，以身作則，督導(dǎo)現(xiàn)場置業(yè)顧問規(guī)范服務(wù)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，樹立公司良好形象。

2)按照公司制定的銷售政策，控制好本樓盤的銷售優(yōu)待折扣，保證銷控的精確?????性，負責現(xiàn)場《置業(yè)預(yù)算表》的復(fù)核。

三、培養(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提升的習慣。

培養(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提升置業(yè)顧問綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的意見和建議，把銷售能力提升到一個置業(yè)顧問的檔次。

四、市場分析

支配踩盤，制定每周踩盤目標與要求，落實人員執(zhí)行。

收集各人員反饋在踩盤資料，匯總后交由銷售經(jīng)理。定期在早晚會議溝通各踩盤所得資料，讓每位置業(yè)顧問了解市場最新動態(tài)。求職信息

五、樂觀幫助置業(yè)顧問促成銷售

就是找出提高置業(yè)顧問信念的銷講說詞。（例如位置偏了：價格高了，其他地方都在降價，景觀差了等）

六、銷售目標求職信息

按照公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)按照詳細狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個置業(yè)顧問身上，完成各個時光段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。如浮現(xiàn)未完成時應(yīng)準時找出緣由并改正！

七、開早會與晚會與培訓(xùn)方案

1)每日開早訓(xùn)會，體現(xiàn)公司正規(guī)，嚴謹胡管理理念，而總結(jié)性晚會則是互相溝通，反饋信息，檢查當天銷售實施效果。

2)制定培訓(xùn)方案，落實執(zhí)行。達到勞逸結(jié)合，提升隊員的能力和工作熱烈的效果。求職信息

3)定期對現(xiàn)場各人員舉行考核、評分

八、客戶管理

做好客戶資料記下及催促置業(yè)顧問做好客戶跟蹤工作。對已成交的客戶假如舉行維護和服務(wù)，促使他們介紹新客戶來購房；對來訪客戶怎樣舉行跟進。如遇置業(yè)顧問休假，見客戶處于放任自流的狀態(tài)時，讓置業(yè)顧問在工作中發(fā)揮主觀能動性，加強其責任心，提升置業(yè)顧問的仆人公意識。

銷售管理崗位職責是什么篇四

崗位職責

1、負責銷售與選購合同審核，準時提供合同編號；

2、負責合同歸檔管理，將合同信息準時精確?????的錄入相關(guān)內(nèi)部系統(tǒng)；

3、在合同評審流程中審核合同關(guān)鍵要素；

4、合同、銷售的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析；求職信息

5、建立合同臺賬機制，準時提示銷售舉行合同回收；求職信息