藥店銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告

Word版本，下載可自由編輯藥店銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告藥店銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文1暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告—藥店賣(mài)藥炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是由于有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參與社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依賴(lài)自己的又手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想利用親身體悟社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，熬煉自己的才能，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想利用社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

那么，我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就從我的找工作拉開(kāi)了序幕。我騎著我的二手腳踏車(chē)帶著希翼與盼望，開(kāi)頭了我的找工作的征程。一開(kāi)頭，對(duì)自己手工藝期望很高，沒(méi)有月薪一千不干。經(jīng)過(guò)艱苦的找尋工作，無(wú)數(shù)的地方的聘請(qǐng)都要有工作閱歷的優(yōu)先，一聽(tīng)說(shuō)我沒(méi)有閱歷就跟我說(shuō)“這樣吧，你回去等消息吧，假如需要的話(huà)，我會(huì)通知你的”。經(jīng)過(guò)多次面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的緣由。主要有兩個(gè)方面的緣由。一個(gè)方面是自己眼高手低，自己根本自身素養(yǎng)沒(méi)有達(dá)到一定的水平，其次個(gè)方面是自己沒(méi)有給自己一個(gè)很好的定位，沒(méi)有找準(zhǔn)自己的位置。

總結(jié)了以前的失敗的教訓(xùn)，擺正巧自己的位置，既然是社會(huì)實(shí)踐只要有工作，能供飯吃，任何苛作都干。于是我找到了一家藥店。老板看我人挺狡猾的，就讓我來(lái)做售貨員。其次天，我便開(kāi)頭了我的暑期社會(huì)實(shí)踐生活。剛開(kāi)頭的時(shí)候心理極不平衡。心想來(lái)從小到大讀了這么多的書(shū)，家里花了那么多的錢(qián)把我培養(yǎng)長(zhǎng)大成人，可現(xiàn)在只能搬搬貨箱子，賣(mài)點(diǎn)兒藥,心想自己怎么著也是個(gè)高校生啊,心理上有點(diǎn)失落再加上領(lǐng)班是個(gè)學(xué)校文化的，還對(duì)我指手畫(huà)腳，的確心理上很不舒適。

但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我不想一開(kāi)頭就干不下去了，不可，我一定要堅(jiān)持下去。要在自己的工作的環(huán)境中讓自己的工作做得很輕松，首先得把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。因此我只好臨時(shí)避其鋒芒。盡快地認(rèn)識(shí)自己所在的工作環(huán)境。

一層,面積也不是很大,有顧客來(lái)的時(shí)候我們只要上前向他推舉介紹一些顧客想要的藥就可以了.但是藥店的藥有那么多,而我們又不能胡亂的推舉藥,所以想要賣(mài)藥就要先了解并且記牢每種要的功用和禁忌.而且肯定不能有絲毫的差錯(cuò),萬(wàn)一出錯(cuò)的話(huà)那將是人命關(guān)天的事件,所以一開(kāi)頭,老板只讓我在一邊學(xué)習(xí)，讓我了解學(xué)習(xí)一下各種藥的功用以及一些藥店的流程.學(xué)習(xí)的工作很辛勞,還要往返藥店和家里.所以天天都過(guò)的很累,雖然很累,但是過(guò)的卻很充實(shí).

歇息的時(shí)候，我也主動(dòng)找我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事謙虛地向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，藥店領(lǐng)班跟我說(shuō)：“我知道你是高校生大常有志向，想做事件，但是你千萬(wàn)不要小看做小事，事件都是由小事堆積起來(lái)的，做事件的本事也是由做小事的本事不斷地堆積而成的，不積小流無(wú)以成江海;不積跬步無(wú)以致辭千里?！彼麨槲抑赋隽斯ぷ髦械臒o(wú)數(shù)錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，我也向來(lái)很謙虛地請(qǐng)都領(lǐng)班還對(duì)我說(shuō)，我看一個(gè)人怎么樣并不是看他學(xué)歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實(shí)。領(lǐng)班還對(duì)我說(shuō)：”你跟我們的一些同事不一樣，你是受過(guò)高等教導(dǎo)的，應(yīng)當(dāng)多通過(guò)時(shí)光不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)，不斷地提高自己，衰老人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，衰老人的時(shí)候不吃苦，莫非到老了再吃苦嗎?”的確，聽(tīng)了我的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我所說(shuō)的金玉良言。我確實(shí)讓的思想熟悉有了更深一層的提升，某種程度上，給我指明白很好的一個(gè)努力方向。

我的老板在走之前也給了我一些指點(diǎn)，他說(shuō)：“一個(gè)人在他的同學(xué)時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，熬煉能力，尤其在高校學(xué)習(xí)時(shí)候，選用暑期時(shí)光參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的熬煉機(jī)會(huì)，賺錢(qián)不是主要的，作為同學(xué)，能賺多少錢(qián)，等你畢業(yè)了有些是賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，然后他給我說(shuō)了他讀書(shū)時(shí)的事，他說(shuō)他讀書(shū)的時(shí)候，也是求知欲十分劇烈，想方設(shè)法地想多學(xué)點(diǎn)東本，放假的時(shí)候，常常往全國(guó)各地跑，不為別的，就為了增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)”。

總結(jié)我的這次時(shí)期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次勝利的，實(shí)用的，受益非同的社會(huì)實(shí)踐,這將會(huì)對(duì)我的以后學(xué)習(xí)起很大的協(xié)助的。

藥店銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文2今年的暑假挺短的，還不到一個(gè)月，但我還是不想放過(guò)這個(gè)難得的假期，想找點(diǎn)事來(lái)做做,究竟上高校了，很快就要步入社會(huì)了，找點(diǎn)事做來(lái)增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，拓寬學(xué)問(wèn)面也是好的。反正在家閑著也是閑著，我還真舍不得鋪張青春這大好時(shí)間!

到家后，先是和親朋好友寒暄了多天，然后就剩下十多天了。問(wèn)題來(lái)了，誰(shuí)情愿雇用一個(gè)就上十幾天班的員工呢?我開(kāi)頭找了幾家酒店想當(dāng)服務(wù)員的，都被老板給委婉否決了。一天和我姐閑聊，我姐說(shuō)夏天了，藥店還挺忙的，在加上還要帶小孩，還真有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)，姐姐問(wèn)我愿不肯意去她藥店幫幫忙。我想了想，這么短的時(shí)光，想找個(gè)工作也干不了多久，況且也沒(méi)什么地方情愿用我，再接著找又有點(diǎn)鋪張時(shí)光;雖然我學(xué)的是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，與醫(yī)藥方面毫無(wú)關(guān)系，但我想多知道一點(diǎn)學(xué)問(wèn)也是挺好的啊，而且健康與我們每個(gè)人的生活都是息息相關(guān)的。于是我答應(yīng)了姐姐去藥店幫忙。

南方的夏天真是特殊的熱，狂熱啊!都三十好幾度呢!幸好藥店里有空調(diào)，可每天頂著火辣的太陽(yáng)，騎著腳踏車(chē)去藥店也是一件很疼痛的事。但是惡劣的環(huán)境正激起了我的斗志，我要克服環(huán)境的不足，雖然很熱，簡(jiǎn)單變困，但我仍要打起精神來(lái)，好好干，不能有半點(diǎn)粗心和偷懶。

因?yàn)槲沂欠鞘鬯幦藛T，不能給任憑賣(mài)藥，我在藥店就是幫忙打掃，做一些清潔之類(lèi)的活兒，還有就是收盈等等?；畈⒉皇呛苤亍Ｒ婚_(kāi)頭，我還真有點(diǎn)不想干了，覺(jué)的學(xué)不到什么，還不如在家看看電視呢，可姐姐對(duì)我很熱烈，我想那就過(guò)幾天再說(shuō)了。我們?cè)谏鐣?huì)要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我不想一開(kāi)頭就干不下去了，我一定要堅(jiān)持下去。要在自己的工作的環(huán)境中讓自己的工作做得很輕松，首先得盡快地認(rèn)識(shí)自己所在的工作環(huán)境。

藥店惟獨(dú)一層，面積也不是很大。早上去，我先要掃地，得每個(gè)角落都掃整潔了。有顧客來(lái)的時(shí)候我要上前很禮貌的說(shuō)“請(qǐng)您坐下稍等一會(huì)兒，我姐姐很快就來(lái)了?！比缓笪揖腿ズ拔医憬氵^(guò)來(lái)。在等我姐姐來(lái)的這段時(shí)光，我會(huì)任意的和顧客聊幾句，使他不會(huì)感覺(jué)等太久了。沒(méi)人來(lái)的時(shí)候，我就擦柜臺(tái)玻璃，別小看這活，還真是挺累人的。擦完柜臺(tái)，閑著沒(méi)事的時(shí)候，我就會(huì)看看藥品的說(shuō)明，了解并且記著每種藥的功用和禁忌，增長(zhǎng)學(xué)問(wèn)嘛。有時(shí)候也會(huì)和姐姐聊談天，問(wèn)她一些疾病的緣由和治療辦法。姐姐有時(shí)也和我說(shuō)說(shuō)我工作中的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，我也很謙虛地聽(tīng)她說(shuō)，她說(shuō)看一個(gè)人怎么樣并不僅僅是看他學(xué)歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實(shí)。我承認(rèn)我是懶了點(diǎn)有點(diǎn)。姐姐還對(duì)我說(shuō)：“你跟我們不一樣，你是受過(guò)高等教導(dǎo)的，應(yīng)當(dāng)多通過(guò)時(shí)光不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)，不斷地提高自己，衰老人不要怕吃苦，衰老的時(shí)候不吃苦，莫非到老了再吃苦嗎?”的確，聽(tīng)了我的姐姐對(duì)我所說(shuō)的金玉良言，我確實(shí)讓思想熟悉有了更深一層的提升，某種程度上，姐姐給我指明白很好的一個(gè)努力方向。

還有一次，和姐姐談天，姐姐語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)：“一個(gè)人在他的同學(xué)時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，熬煉能力，尤其在高校學(xué)習(xí)時(shí)候，選用寒暑期時(shí)光參于社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)是一個(gè)很好的熬煉機(jī)會(huì)，賺錢(qián)不是主要的，作為同學(xué)，能賺多少錢(qián)，等你畢業(yè)了有些是賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，然后姐姐給我說(shuō)了他讀書(shū)時(shí)的事，他說(shuō)他讀書(shū)的時(shí)候，也是求知欲十分劇烈，想方設(shè)法地想多學(xué)點(diǎn)東西，放假的時(shí)候，常常往全國(guó)各地跑，不為別的，就為了增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)”。姐姐的話(huà)讓我很受感受。

在藥店真是學(xué)了許多東西，至少能應(yīng)對(duì)常常發(fā)生的感冒，知道什么樣的癥狀吃什么藥比較好，而不是不管三七二十一，一旦感冒了，拿到一個(gè)感冒藥就吃，經(jīng)常不能對(duì)癥下藥，鋪張錢(qián)。我還知道了拉肚子的輕重程度，該吃什么藥;跌打碰傷該怎么辦……都是與日常生活相關(guān)的重要學(xué)問(wèn)。

這次的社會(huì)實(shí)習(xí)工作讓我感受良多并學(xué)到了許多書(shū)本以外的學(xué)問(wèn)。不僅使我熟悉到了與人交流的重要性，熬煉并提升了自己的溝通能力，同時(shí)還對(duì)醫(yī)學(xué)學(xué)問(wèn)有了一個(gè)感性的熟悉，體味到了醫(yī)生的價(jià)值，還真有點(diǎn)懊悔當(dāng)時(shí)沒(méi)選醫(yī)科呢!說(shuō)著玩的，我知道，我學(xué)的專(zhuān)業(yè)計(jì)算機(jī)在社會(huì)中也有著很重要的作用。我由衷的為自己的心得感到興奮，也清晰地意識(shí)到身上所肩負(fù)的重任。

在藥房里讓我感受最深的要數(shù)天天匆忙的過(guò)客們。藥店在我眼中就是惟獨(dú)病人才光顧的地方，能免則免之。因此藥店特別的定義賦予顧客的是特別的表情。他們大多面帶焦慮，或面帶病容。總之，形形色色的面孔天天不斷地變換著，藥店宛然是人生的大看臺(tái)，上演著各種喜怒哀樂(lè)的劇情!雖然天天早九到晚五的工作時(shí)光很漫長(zhǎng)，甚至有時(shí)站到腿一陣一陣的酸痛但是聽(tīng)到有些顧客不經(jīng)意間對(duì)我態(tài)度的稱(chēng)贊，一切的不忍都煙消云散，這讓我感到很欣慰并且我懂得將工作中浮現(xiàn)避開(kāi)不了困難努力去克服。同時(shí)讓我越發(fā)有信念做好實(shí)習(xí)工作，更好的服務(wù)于大眾更好的服務(wù)于社會(huì)!

這次的實(shí)習(xí)工作讓我有機(jī)會(huì)接觸到社會(huì)，并服務(wù)于社會(huì)，不僅熬煉了我的意志和克服困難的能力，同時(shí)也讓我在實(shí)習(xí)中堆積了一些閱歷，這是在小學(xué)以及在書(shū)本上是學(xué)不到的!然而現(xiàn)今一般大學(xué)的高校生，這種步入社會(huì)舉行社會(huì)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)少之甚少。我認(rèn)為，我們當(dāng)今社會(huì)的高校生應(yīng)多參與社會(huì)實(shí)習(xí)工作，更好的熬煉自己并充實(shí)自己，利用自己在實(shí)習(xí)工作中的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!其實(shí)，社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)是順應(yīng)時(shí)代進(jìn)展需要，符合青年同學(xué)成長(zhǎng)的活動(dòng)，意義重大且影響深刻?，F(xiàn)今社會(huì)需要的是集學(xué)問(wèn)、專(zhuān)業(yè)技能和工作實(shí)習(xí)閱歷于一身的高素養(yǎng)人才，作為大學(xué)高校生的我們更要勇于參與社會(huì)實(shí)習(xí)更好的熬煉自己!

因此，在藥店實(shí)習(xí)的閱歷讓我懂得了在殘酷的現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)中，保持一種平和的心態(tài)是如此難能可貴。而這些將是我在踏入社會(huì)后需永久牢記的，耐心，寬容，關(guān)懷，責(zé)任，友善。我想，這應(yīng)當(dāng)是我今年的假期心得最豐碩的!同時(shí)更讓我懂得什么是敬重勞動(dòng)!雖然是不要任何酬勞的實(shí)習(xí)但我從心里明了錢(qián)的來(lái)之不易和寶貴。所以經(jīng)受打工和想象打工是不一樣的`。我也最終明了，這世界上有無(wú)數(shù)金玉良言的道理我們都看似明了、理解，其實(shí)還差得遠(yuǎn)，惟獨(dú)真正經(jīng)受過(guò)了，這心坎上才有一道印記。回顧在藥店實(shí)習(xí)的這十幾天雖然沒(méi)有驚心動(dòng)魄的情景，卻也是蜿蜒迂回，給了我人生不少的引發(fā)和動(dòng)力，我深刻的體味到一個(gè)很容易的道理，那就是梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出!同時(shí)我也最終領(lǐng)會(huì)到要在就業(yè)形勢(shì)如此嚴(yán)重的大城市里取得一席之地，談何簡(jiǎn)單?

藥店銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文3XX年7月9號(hào)至XX年8月18號(hào)是我們實(shí)習(xí)階段，這是我第一次實(shí)習(xí)那么久，心得也最大的一次。9號(hào)是一個(gè)難忘的日子，我與麗云早上六點(diǎn)鐘就開(kāi)頭趕到高校城南區(qū)搭地鐵，一路上又高興又有點(diǎn)緊急，究竟是自己沒(méi)有想到能到王老吉藥業(yè)股份公司這樣好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。也許八點(diǎn)鐘就到公司，八點(diǎn)十五分開(kāi)頭上班，接下來(lái)的40天里，我們都是這樣上班的，雖然辛勞，但也過(guò)得挺愉快挺充實(shí)的。

我們被支配在廣州市城辦的銷(xiāo)售部，公司也許分為兩個(gè)大部門(mén)——食品部和藥品部，各個(gè)部門(mén)又分為市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部，食品部和藥品部又有pk組，他們主要負(fù)責(zé)商超那一塊。我們負(fù)責(zé)海珠區(qū)的藥店，這樣離小學(xué)也比較近一點(diǎn)，比較便利。我們幾乎天天到公司的第一件事就是要先開(kāi)早會(huì)，會(huì)議上主管傳達(dá)了公司最近的活動(dòng)和活動(dòng)對(duì)各業(yè)務(wù)員的要求，然后各業(yè)務(wù)員匯報(bào)昨天的工作、碰到的問(wèn)題和當(dāng)天的工作決定。開(kāi)完會(huì)之后，大家直奔自己負(fù)責(zé)的藥店，我們也跟著業(yè)務(wù)員去各個(gè)藥店看看狀況。

公司不讓我們實(shí)習(xí)生自己跑業(yè)務(wù)，公司的業(yè)務(wù)員幾乎分布廣州的各個(gè)區(qū)域和小巷，每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的區(qū)域和路線(xiàn)基本都固定了，并不缺我們幫他跑業(yè)務(wù)，何況我們能自己去跑業(yè)務(wù)的話(huà)，公司要幫我們辦一些證件，也不簡(jiǎn)單，所以我們只能跟著業(yè)務(wù)員去跑，看他們是怎么做的，幫一下他們。自己不能去親手體味，這一點(diǎn)覺(jué)得挺圓滿(mǎn)的。

實(shí)習(xí)那段時(shí)光，我們無(wú)數(shù)時(shí)候都是跟業(yè)務(wù)員去跑業(yè)務(wù)，所謂的跑業(yè)務(wù)最主要的是把公司的促銷(xiāo)活動(dòng)傳達(dá)給各個(gè)藥店和維持一下市場(chǎng)，幫藥店搞搞促銷(xiāo)，主要做到下面幾點(diǎn)：第一：查看藥店的藥品數(shù)量，看看該藥店的藥品足不足，不夠貨的話(huà)就要催一下他們并說(shuō)服她們進(jìn)貨了。其次：查看藥店藥品的銷(xiāo)售價(jià)格。催促藥店不能以太低的價(jià)格出售藥品，否則破壞市場(chǎng)價(jià)格。公司對(duì)藥品的價(jià)格比較敏感，公司努力維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格，制定一個(gè)最低價(jià)格，最高價(jià)格倒是沒(méi)有那么嚴(yán)格限制。

第三：查看公司的藥品在藥店里的擺放位置。盡量說(shuō)服店長(zhǎng)把公司的產(chǎn)品擺在顯然的地方。架位價(jià)格普通是200塊，不過(guò)有些藥店要的架位費(fèi)很貴，1000塊一個(gè)月。第四：幫藥店擺設(shè)公司的藥品，并換掉舊的廣告，貼上新的廣告。第五：與店長(zhǎng)和店員打好關(guān)系，這個(gè)是最重要和最關(guān)鍵的。關(guān)系好了什么都好商議?，勝利率就比較高。要不他們的態(tài)度會(huì)不是很好，既影響藥品的擺設(shè)和銷(xiāo)量，還影響自己一天的情緒。我們這組銷(xiāo)售隊(duì)伍惟獨(dú)一位是跑代理商的。公司把代理商分為一級(jí)和二級(jí)，二級(jí)只能與一級(jí)拿貨，不能混亂市場(chǎng)直接與廠(chǎng)家拿貨，公司按照代理