化妝品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

化妝品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書化妝品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

本人大專畢業(yè)后,始終在一家日用化妝品廠任職銷售的工作。在金融海嘯的打擊之下,工廠訂單一落千丈,迫于形勢之后,我被列入除員的名單。在除員之后,半年時(shí)間內(nèi),未找到合適的工作。待遇好的,自己的條件不符合,待遇差的,自己不情愿做。最終,母親的一句說話(阿女,自己找點(diǎn)小生意做下吧,打工是沒杰出的),令我取消"打工"的念頭。進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃:

一,行業(yè)的選定

在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,3萬元。因?yàn)?各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做什么行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

經(jīng)過各方面的考慮,我決定開間日用化妝品店,緣由日用品市場較為成熟,而且原來工作的工廠可以供貨。用低廉的價(jià)錢可以得到高品質(zhì)的產(chǎn)品?？恐沼没瘖y品廠工作多年,對這個(gè)行業(yè)很感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二,店面的選址

我是廣東江門鶴山人,對于有家庭的主婦來說,當(dāng)然是在當(dāng)?shù)亻_店會更加好啦。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)覺沙坪中山路不錯,是沙坪鎮(zhèn)人流最旺的一條中心街,人口密集,市場是沒問題?？紤]到資金的問題,最終我把店面選在了中山路的旁邊的一條街上,雖然沒有中山路繁華,但是人流也很旺,最關(guān)鍵就是鋪?zhàn)饬畠r(jià)一半。四周又都是老居民區(qū),固定人口多,地塊成熟,消費(fèi)勁旺盛。這里雖然人流量大但大都為上班一族,一般老百姓,富人很少,消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動作不能太早,必需待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時(shí)間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,這里我就不在講解并描述了),都先預(yù)備好了。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,假如只簽一年,可能一年后才要開始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(鶴山的房租始終在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。

三,店面的裝潢

租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象。裝潢的供應(yīng)商肯定要選較好的。承接本裝潢工程,就是本人丈夫,在裝飾公司任職多年,有多年店鋪裝飾閱歷。

丈夫的工作很專業(yè),首先畫圖,包括平面圖,立面圖,側(cè)面圖,所要用的材質(zhì),顏色,尺寸大小等,都事先注明清晰。為便于清晰裝潢的模樣,事先帶我到同類型的店去實(shí)地觀摩,讓我說清晰自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

四,選貨及進(jìn)貨選貨

選貨要把握當(dāng)?shù)厥袌鲂星?出現(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價(jià)格漲勢如何購置力狀況如何大體上能心中有數(shù)。

品牌以廠家自創(chuàng)品牌為主,供貨的廠家以外貿(mào)為主,因本人關(guān)系,可以拿到貨真價(jià)實(shí)的貨。

進(jìn)貨要適銷,適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),看一看,比一比,問一問,算一算,想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨，o少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式肯定要多,給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨支配在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!假如進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

象"三八""五一""國慶"等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再預(yù)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開始預(yù)備了!要給自己有足夠的支配時(shí)間才行!

五,人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭一個(gè)人,美麗小姑娘,主要負(fù)責(zé)接待顧客,收銀。我就我基本上始終要在店里收銀,進(jìn)貨或者重要的事,小姑娘的工資,1000/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她的主動性。

六,投資金額分析,每月費(fèi)用分析

1、房租:2000/月,付二壓一,6000元

2、裝修費(fèi)6000

3、第一次日用品貨款10000元

4、其他費(fèi)用2000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期3萬內(nèi)

6、余下6000做流淌資金使用

七,營銷策略

1。開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為款待顧客,辦一些促銷活動勢不行免,促銷活動不外乎打折,贈品及抽獎等三大類型。同時(shí)在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、日用品的陳設(shè)

產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己日用品的特點(diǎn),自然?,環(huán)保。把沐浴露,洗發(fā)水,套裝等分開陳設(shè),除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶選擇提供方便,假如只想沐浴露的,他只需在沐浴專柜選擇,假如買了沐浴露又想買洗發(fā)水,直接可以到洗發(fā)專柜去選擇!

3。長期進(jìn)展?fàn)I銷策略

1)原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2)方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后進(jìn)展連鎖,即模式復(fù)制

3)服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)看法及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買產(chǎn)品或者買折扣產(chǎn)品都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4)方法:

(1)初次來店的驚喜:免費(fèi)贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送生日禮物或試用裝

③使用銷費(fèi)累積積分計(jì)劃,銷售多,積分多,禮品豐富

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推舉人50元購物卷等。

(4)不定期打折:人肯定程度上都喜愛貪小廉價(jià),"店鋪開張大賺送","本店商品八折優(yōu)惠",也可以采納買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

(5)一年中做幾次短期促銷,售價(jià)定為10-30元,特別聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!

化妝品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

依據(jù)20xx年8月27日國家質(zhì)檢總局公布的《化妝品標(biāo)識管理規(guī)定》，化妝品是指以涂抹、噴灑或者其他類似方法，散布于人體外表的任何部位，如皮膚、毛發(fā)、指趾甲、唇齒等，以到達(dá)清潔、保養(yǎng)、美容、修飾和轉(zhuǎn)變外觀，或者修正人體氣味，保持良好狀態(tài)為目的的化學(xué)工業(yè)品或精細(xì)化工產(chǎn)品。

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理，給予每個(gè)人享受美的權(quán)力，同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得勝利。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨(dú)資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門面房

自20xx年9月至今(20xx年3月)，我公司始終著手于市場調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)覺了校內(nèi)市場這一夾縫市場，尤其在化妝品德業(yè)基本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在20xx年銷售收入到達(dá)每月50000元，稅前利潤為15000元，20xx年銷售收入為200000元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠到達(dá)這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場;2)實(shí)行有效的營銷策略擴(kuò)大校內(nèi)市場

如今新生活化妝品公司處在需要宣揚(yáng)的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于以下目的：

1)采納單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣揚(yáng)，提升影響度。

2)對公司人員培訓(xùn)。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的勝利。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢力：

在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。

我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，緣由是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不管是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ)。

我們把我們的市場定位在美容護(hù)膚。依據(jù)市場資源，依據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎全部的女生表示對自己外表很在意并期望可以通過專業(yè)的.美容師護(hù)理或改良皮膚。在調(diào)查中發(fā)覺，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購置渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護(hù)膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而特地為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕?/p>

競爭：

在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。所以，我們要表達(dá)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣揚(yáng)和促銷。

管理：

我們的管理層有以下人員可保證明現(xiàn)我們的計(jì)劃。

第二章公司介紹

一、宗旨(任務(wù))

我們的目標(biāo)是將公司變成高?；瘖y品連鎖公司

我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為到達(dá)此目標(biāo)，我們實(shí)行誠信經(jīng)營、擴(kuò)大宣揚(yáng)等方式來實(shí)現(xiàn)。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營的戰(zhàn)略看法對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。這些單位都會信任我們的公司，因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。

二、公司簡介

新生活化妝品公司將成立于20xx年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。

本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。

三、公司戰(zhàn)略

盡管化妝品市場形式并不簡潔，但這一夾縫市場一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存進(jìn)展提供了空間。

新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市〞即先攻薄弱市場，漸漸占據(jù)市場。

1、產(chǎn)品及服務(wù)：

該公司代表著新的女性消費(fèi)市場的一個(gè)側(cè)面，該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費(fèi)也是只增無減，都可能進(jìn)展為我們的忠實(shí)顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

四、公司管理

1、管理隊(duì)伍狀況

1)門市經(jīng)理一人

2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門