數字傳媒系創(chuàng)業(yè)計劃書

蘭州職業(yè)技術學院首屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書項目名稱：西北動力數碼工作室創(chuàng)業(yè)團隊（個人）：盛軍文金鵬閆翔何芝玲王云濤張鵬霞魏剛高錦慧日期：2023所在教學單位名稱：蘭州職業(yè)技術學院參賽者聯(lián)系電話：參賽者電子郵件：chupeng1229@1163.com目錄第一部分計劃書摘要…1第二部分產品/服務……3第三部分行業(yè)及市場情況……………10第四部分組織與管理…13第五部分營銷策略……25第六部分產品制造……29第七部分財務計劃……33第八部分風險評估與防范……………36第九部分項目實行進度………………37

第一部分計劃書摘要1、公司屬性：我們所從事的行業(yè)為動漫設計與制作，公司所經營的范圍重要為大體上分為商業(yè)動畫和培訓班授課。2、公司重要產品內容：前期與婚紗影樓合作為其制作模板；中期重要為房地產商制作建筑漫游；后期分為兩部分，一是開設動漫培訓班授課；二是繼續(xù)制作建筑漫游，還制作角色動畫及相關動畫短片。3、公司的顧客：在前期，我們重要為婚紗影樓制作模板。這需要我們對二維和三維動漫軟件有相稱大的掌握。在中期，我們重要為房地產商制作建筑漫游動畫。這除過需要我們對二維和三維動漫軟件有相稱大的掌握外，還需要我們對建筑漫游動漫市場有很大的了解和掌握，及對蘭州各大房地產商的了解，并與其樹立良好的商業(yè)合作關系。在后期，我們重要面對求職學生和全國各大房地產商及其他需求動畫產品的公司，甚至是國際大公司。這時，我們不僅需要良好的技術人才和創(chuàng)意人才，還需要高端的管理人才，解決好公司的生產線與銷售渠道。4、公司的合作人與投資人：在初中期，我們基本上不需要合作人與投資人。在后期，我們重要與全國各大與動漫相關的公司合作。若需要制作大型產品，公司資金不能運轉，我們會尋找知名公司（信任我公司產品銷售質量）對我們投資。5、公司的競爭：在初期基本上沒有競爭對手。在中期，其它建筑漫游制作公司會與我們競爭，這對我們更有利，它能促進我們的產業(yè)質量和進程的快速發(fā)展，使我公司快速成熟化，畢竟這時競爭并不太劇烈。在后期，與其它動漫公司的競爭會更劇烈，這時也更能促進我公司的高質量發(fā)展，當然會有一定的阻礙性，但是正由于有了它，我們公司才會更好、更大以及更強。第二部分產品與服務產品的背景：由于初期時屬于資金聚累階段，故先租賃一個30平方米的房間，組建一個小型的工作室。工作室地點預設在安寧區(qū)，在相對艱苦的初始創(chuàng)業(yè)期間，我們打算先以現在的8人為主，只是與婚紗影樓合作，為其做一些場景模板，場景動畫等等。并且這時我們的知名度還比較低，所以我們預計在大約兩年計劃中，所從事的都是自己專業(yè)內容，在人數方面不用擴充，謎底就是為了增長經驗和做一些片子，預計在這兩年中至少制作50個模板，至于中期，則以建筑漫游為主，若產業(yè)效益和規(guī)模都良好的話，可適當增長20名以內專業(yè)制作師（涉及前期和期）。至于后期，由于公司有一定的規(guī)模，則相應可以擴充到百人（包含制作師、業(yè)務其別人才及授課講師）。當然，在中后期，公司也會需要一些特殊員工，我們自會引進這方面的人才。建造屬于自己的公司工作建筑。預計約3～4層樓型建筑，等至于后期，公司則以開設培訓班和商業(yè)制作為主。培訓班重要開設模型制作、材質與燈光、動畫合成、后期特效等課程學習。商業(yè)制作重要給客戶制作建筑漫游、角色動畫及一些動畫短片。平面模板：我們重要以圖形圖像解決與制作軟件為主，進行制作和合成。在制作方面，以AI、painter以及PS為主，至于后期合成，則以PS和ＡＥ為主。二維動畫模板：在制作方面，我們同樣以以AI、painter以及PS為主，在動畫方面以FLASH為主。此外，在其中的特效方面，我們會以ＡＥ和Ｈｏｕｄｉｎ等知名軟件為主。三維場景模板：重要用３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場景模型和渲染，再加以ＰＳ及ＡＥ等后期合成。三維動畫模板：制作簡易的三維動畫模板，以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場景模型和渲染出動畫，再用AE、Premiere和DFusion等軟件進行后期特效合成。、建筑漫游：重要和客戶（房地產商為主）進行磋商后，先繪制平面圖形與客戶再次協(xié)商，然后開始制作。再以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場景模型和渲染出動畫，然后用AE、Premiere和DFusion等軟件進行后期特效合成。角色動畫及動畫短片：重要和客戶（公司，廣告公司等為主）進行合作，為其制作片子。一方面通過攝影和設計構思，繪制劇本藍圖，與客戶協(xié)商后制作。先進行角色造型設定（規(guī)定動畫家創(chuàng)作出片中的人物造型）、場景設計（場景設計側重于人物所處的環(huán)境，是高山還是平原，屋內還是屋外，哪個國家，哪個地區(qū)，都要一次性將動畫片中提到的場合設計出來）、畫面分鏡頭（這個過程也是非常重要的，它的目的就是生產作業(yè)圖。作業(yè)圖比較具體，上面既要體現出鏡頭之間蒙太奇的銜接關系，還要指明人物的位置、動作、表情等信息，還要標明各個階段需要運用的鏡頭號碼、背景號碼、時間長度、機位運動等）及分鏡頭設計稿（動畫的每一幀基本上都是由上下兩部分組成。下部分是背景，上部分是角色。背景和角色制作中分別由兩組工作人員來完畢，分鏡頭設計稿是這兩部分工作的紐帶）。再以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場景模型和渲染出動畫，再用AE、Premiere和DFusion等軟件進行后期特效合成等等，甚至刻盤一座銷售宣傳。以其它同行業(yè)相比，我們的行業(yè)屬于創(chuàng)新型的新型產業(yè)。優(yōu)勢有以下幾點：第一：我們擁有國際先進的、流行的技術，我們可以制作出新型的，迎合大眾潮流的產品。而該產品自身有巨大的發(fā)展空間，市場發(fā)展前景好。特別在中國的未來幾年里發(fā)展空間會逐步的擴大。第二：這是一個新興的產業(yè)，它代表了時代的發(fā)展潮流，并且新奇、先進、尚有擁有獨特版權、配方、品牌、銷售。網絡、許可證、專營權、特許權經營。第三：擁有的專門技術，平面模板：我們重要以圖形圖像解決與制作軟件為主，進行制作和合成。在制作方面，以AI、painter以及PS為主，至于后期合成，則以PS和ＡＥ為主。二維動畫模板：在制作方面，我們同樣以以AI、painter以及PS為主，在動畫方面以FLASH為主。此外，在其中的特效方面，我們會以ＡＥ和Ｈｏｕｄｉｎ等知名軟件為主。三維場景模板：重要用３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場景模型和渲染，再加以ＰＳ及ＡＥ等后期合成。三維動畫模板：制作簡易的三維動畫模板，以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場景模型和渲染出動畫，再用AE、Premiere和DFusion等軟件進行后期特效合成。、建筑漫游：重要和客戶（房地產商為主）進行磋商后，先繪制平面圖形與客戶再次協(xié)商，然后開始制作。再以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場景模型和渲染出動畫，然后用AE、Premiere和DFusion等軟件進行后期特效合成。角色動畫及動畫短片：重要和客戶（公司，廣告公司等為主）進行合作，為其制作片子。一方面通過攝影和設計構思，繪制劇本藍圖，與客戶協(xié)商后制作。先進行角色造型設定（規(guī)定動畫家創(chuàng)作出片中的人物造型）、場景設計（場景設計側重于人物所處的環(huán)境，是高山還是平原，屋內還是屋外，哪個國家，哪個地區(qū)，都要一次性將動畫片中提到的場合設計出來）、畫面分鏡頭（這個過程也是非常重要的，它的目的就是生產作業(yè)圖。作業(yè)圖比較具體，上面既要體現出鏡頭之間蒙太奇的銜接關系，還要指明人物的位置、動作、表情等信息，還要標明各個階段需要運用的鏡頭號碼、背景號碼、時間長度、機位運動等）及分鏡頭設計稿（動畫的每一幀基本上都是由上下兩部分組成。下部分是背景，上部分是角色。背景和角色制作中分別由兩組工作人員來完畢，分鏡頭設計稿是這兩部分工作的紐帶）。再以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場景模型和渲染出動畫，再用AE、Premiere和DFusion等軟件進行后期特效合成等等。在產品同質化日益嚴重的今天，售后服務作為銷售的一部分已經成為眾廠家和商家爭奪消費者的重要領地，良好的售后服務是下一次銷售前最佳的促銷，是提高消費者滿意度和忠誠度的重要方式，是樹立公司口碑和傳播公司形象的重要途徑，在這方面海爾無疑是做的最杰出的，也是做的最早的。海爾在售后服務方面積累了大量實戰(zhàn)經驗，再加以科學合理的改善，其服務模式已經成熟穩(wěn)定，深得消費者認可，也是眾多公司爭效模仿的對象之一。市區(qū)客戶；負責運送到門市或客戶指定地點，在接受顧客上門服務任務時，一方面要明確并保證用戶信息準確，用戶信息涉及：用戶姓名、地址、聯(lián)系電話（或傳呼、手機等）、產品型號、購買日期、故障現象、用戶規(guī)定等等。如信息不具體，如地址不詳、電話錯、無產品型號、無購買日期故障現象不詳等，一方面同派工的信息員或調度核算，如核算不到則直接聯(lián)系用戶核算。2．對用戶信息進行分析假如用戶不填意見和署名，不要逼迫用戶署名；用戶不滿意則跟蹤服務直至用戶滿意為止。3．贈送小禮品及服務名片最后服務工程師要向用戶贈送小禮品及名片，若用戶再有什么規(guī)定可按服務名片上的電話進行聯(lián)系。假如用戶規(guī)定服務工程師留下電話，服務工程師要向用戶解釋，名片上的電話為公司服務電話，若有什么規(guī)定我們都會及時上門服務。第三部分行業(yè)及市場情況近年來，隨著動漫產業(yè)越來越受到國家政府的重視，動漫行業(yè)的信息化發(fā)展也隨之加速快，不久前，國務院辦公廳轉發(fā)了財政部、教育部、科技部、信息產業(yè)部、商務部、文化部、稅務總局、工商總局、廣電總局、新聞出版總署十個部門發(fā)布的《關于推動我國動漫產業(yè)發(fā)展的若干意見》，無疑加速了動漫產業(yè)鏈的成熟和成型，并進一步推動了動漫公司信息化建設的展開。但是由于動漫行業(yè)屬于新興型產業(yè)，人員手工操作規(guī)定高、業(yè)務流程復雜致使該行業(yè)信息化、自動化發(fā)展相對落后。近來，該行業(yè)隨著人力成本提高、產業(yè)標準提高等多重因素的影響，動漫公司也面臨一輪新的洗牌和整理。一些實力薄弱的公司在多方組合拳的夾擊下面臨被市場淘汰，在這樣的行業(yè)環(huán)境下，越來越多的動漫公司意識到只有整合公司資源實現公司信息化管理向公司內部挖掘潛力提高公司響應速度、減少運營成本才干得到長期、連續(xù)、快速的發(fā)展。而展開信息化建設就成為當務之急，早先，動漫行業(yè)信息化限度普遍不高，特別是部分近似手工繪圖或個人工作室的小型公司還停留在手工制作的原始階段，而行業(yè)中部分做大做強的公司如思源、奧飛、捷貝等雖然在信息化方面有所投入，但是也大多集中在一些分散的管理軟件應用，如財務、辦公、人力資源等獨立軟件，缺少系統(tǒng)的協(xié)同作業(yè)與管理的統(tǒng)一，這些公司都面臨信息化系統(tǒng)的升級和重新組合。"作為一個現代華的動漫公司中的重要元素--設計制造、流通等環(huán)節(jié)不再是割裂的，供應鏈的協(xié)同作業(yè)至關重要，公司需要在設計、制造、信息流、資金流等方面實現無縫銜接。這就規(guī)定動漫公司從本來分散的業(yè)務模塊集成在一起，形成一套完善的系統(tǒng)。2023年中國制作完畢的國產電視動畫片共249部131042分鐘,比2023年增長28％。中國共有20個省份以及央視生產制作了國產電視動畫完畢片。其中，全國動畫片創(chuàng)作生產數量排在前五位的省份是湖南省、江蘇省、浙江省、廣東省、北京市。按國產動畫片生產數量，我國原創(chuàng)動畫片制作生產七大機構是：湖南宏夢卡通傳播有限公司，三辰卡通集團有限公司，杭州漫奇妙動漫制作有限公司，央視動畫有限公司，北京天地人傳媒有限公司，浙江中南集團卡通影視有限公司，湖南金鷹卡通有限公司。目前，長三角地區(qū)、華南地區(qū)、華北地區(qū)、東北地區(qū)、西南地區(qū)以及中部地區(qū)都形成了若干個動畫產業(yè)集群帶。絕大多數動畫產業(yè)基地積極貫徹總局、地方關于推動我國動畫產業(yè)發(fā)展的舉措，制定戰(zhàn)略規(guī)劃、完善服務設施、凝聚動畫公司、培養(yǎng)動畫人才、推動動畫生產，取得了較好成績。在我國，動畫產業(yè)鏈往往呈“斷裂”狀況，國內的產業(yè)環(huán)節(jié)基本集中在“動畫制作”及“電視播出”兩個環(huán)節(jié)上。目前動畫行業(yè)以加工制作為主，而自主設計、制作的產品不多。沒有自主知識產權是動畫衍生產品開發(fā)的一大瓶頸。截至2023年4月15日，中國共有34個少兒頻道和4個動畫頻道。近年來，國家大力扶持動漫產業(yè)的發(fā)展，但動漫界人心浮躁，產量節(jié)節(jié)上升，精品卻極度缺少?！跋惭蜓颉?000萬票房的喜氣尚未散盡，國產動畫片《西游記》(大陸版香港版日本版)每集售價10萬美元，創(chuàng)下亞洲動畫片向歐美市場輸出最高紀錄，“中國造”映紅第46屆法國戛納國際電視節(jié)的相關報道已紛紛見諸報端。國產動畫要翻身，必須走產業(yè)化、市場化的道路。只有解決了產業(yè)化、市場化的問題，國產動畫才干真正翻身。中國動畫產業(yè)作為一個新興的產業(yè)，有著巨大的發(fā)展空間。中商情報網發(fā)布的《2023-2023年中國動畫產業(yè)市場調查及投資前景預測報告》共十三章。一方面介紹了動畫的概念、特點、類型等，接著分析了中國動畫行業(yè)的發(fā)展環(huán)境及國際國內動漫產業(yè)的現狀，然后具體介紹了世界及中國動畫行業(yè)的發(fā)展現狀，以及中國動畫行業(yè)發(fā)展的問題及對策，重點分析了中國動畫產業(yè)鏈和動畫產業(yè)衍生產品的發(fā)展。隨后，報告對動畫產業(yè)做了技術發(fā)展分析、重要動畫少兒頻道分析、重要公司運營狀況分析和投資分析，最后分析了動畫產業(yè)的未來前景和發(fā)展趨勢。本報告為動畫公司、相關公司單位準確了解目前中國動畫行業(yè)發(fā)展最新動態(tài)，把握中國動畫發(fā)展方向、制定市場策略的重要決策依據之一，具有重要決策參考價值。第四部分組織與管理1、公司基本情況：本公司初期計劃重要配合婚紗影樓為它們提供現代化的時尚設計，重要以漫游場景模板為主，后期再擴大公司的實力，以培訓和設計為主提高公司的水平，在現有行業(yè)內提高。擬定的公司名稱：西北動力數碼工作室預期成立時間：2023年預期注冊資本：40萬預期注冊地點：甘肅省蘭州市2、公司重要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。股東名稱出資額出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話股東150000貸款盛軍文股東250000貸款何芝玲股東350000貸款金鵬股東450000貸款閆翔股東550000貸款王云濤股東650000貸款魏剛股東750000貸款高錦慧股東850000貸款張鵬霞3、公司內部部門設立情況：總經理總經理項目主管副總經理人是主管人員管理財務管理公司財務項目制作總體負責4、公司員工的招聘與培訓5、公司重要成員名單：序號職務姓名學歷或職稱聯(lián)系電話1總經理盛軍文大專2副總經理金鵬大專3項目主管閆翔大專4人事主管王云濤大專5財務主管何芝玲大專（1）總經理姓名盛軍文性別男年齡23籍貫甘肅武威聯(lián)系電話學歷大專學位所學專業(yè)動漫設計職稱畢業(yè)院校蘭州職業(yè)技術學院戶口所在地甘肅武威重要職責：1、主持公司全面工作，保證經營目的的實現，組織指揮公司的平常經營管理工作；2、決定組織體制和人事編制，各職能部門職工的任免、薪酬、獎懲，建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。3、決定對成績顯著的員工以獎勵、加薪、或晉級以及對違紀員工的處分，直至辭退。4、審查批準年度計劃內的經營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、貸款擔保的可行性報告。5、健全公司財務管理制度，嚴守財經紀律，做好增收節(jié)支和開開源節(jié)流工作，保證現有資產的保值和增值。6、抓好公司的生產、服務工作，配合各員工搞好生產管理。7、加強公司文化建設、搞好社會公共關系，為公司樹立良好的公司形象。8、具體主管公司經營、人事培訓、財務部、項目部、等各部門的工作。（2）副總經理姓名金鵬性別男年齡22籍貫甘肅蘭州聯(lián)系電話學歷大專學位所學專業(yè)動漫設計職稱畢業(yè)院校蘭州職業(yè)技術學院戶口所在地甘肅蘭州重要職責：1、組織各個部門貫徹貫徹好總經理下達的各項任務，協(xié)助總經理負責指揮各部門工作安排，保證公司正常營運。2、對總經理負責，協(xié)助總經理制作公司的工作計劃和長遠戰(zhàn)略目的，建立管理制度，各崗位具體工作內容，職責規(guī)范服務和監(jiān)督貫徹實行。3、協(xié)助總經理分析經營狀況及市場發(fā)展趨勢，組織好各部門完畢項目，抓好財產管理及核算，控制各項開支，提高經濟效益。4、抓好公司員工的思想教育工作，制定培訓計劃，安排對下屬進行專業(yè)技能的培訓使之提高工作效率。5、手機和征求客人意見，解決客人投訴，分析服務質量管理中的問題并提出整改措施。（3）項目負責人姓名閆翔性別男年齡22籍貫甘肅蘭州聯(lián)系電話學歷大專學位所學專業(yè)動漫設計職稱畢業(yè)院校蘭州職業(yè)技術學院戶口所在地甘肅蘭州重要職責：重要負責公司的項目制作、監(jiān)督和對項目的修改，為客戶服務使之盡職盡責。（5）財務負責人姓名何芝玲性別女年齡22籍貫甘肅蘭州聯(lián)系電話學歷大專學位所學專業(yè)動漫設計職稱畢業(yè)院校蘭州職業(yè)技術學院戶口所在地甘肅蘭州重要職責：1、貫徹黨的經濟工作方針政策，遵守《會計法》，熟悉和掌握國家有關法律、法規(guī)、財政政策和各項財務制度。具體領導本單位財務工作，結合本單位具體情況，制定財務管理辦法。2、嚴格執(zhí)行各項財經紀律，建立和健全經費管理、銀行賬戶管理、票據管理、資產管理等制度。對部門預算、重大開支和重要的經濟事項，要經單位領導集體討論決定，堅持民主理財和“一支筆”審批制度。3、負責本公司財產物資的統(tǒng)一管理，每年進行一次財產清查，健全保管、領用、維護、補償、報廢、報損以及人員調動交接制度，保證賬物相符4、時刻加強會計職業(yè)道德修養(yǎng)，做到遵記守法、堅持原則、廉潔奉公、依法理財。4、公司管理制度：1、目的為適應公司發(fā)展規(guī)定，充足發(fā)揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學、合理的薪酬體系，根據集團公司現狀，特制定本規(guī)定。2、薪酬組成基本工資+崗位津貼+績效獎金+加班工資+各類補貼+個人相關扣款+業(yè)務提成+獎金基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據相應的職級和職位予以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。崗位津貼：是指對主管以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼?？冃И劷穑嚎冃И劷鹗侵竼T工完畢崗位責任及工作，公司對該崗位所達成的業(yè)績而予以支付的薪酬部分?？冃И劷鸬慕Y算及支付方式詳見《公司績效考核管理規(guī)定》。加班工資：加班工資是指員工在雙休日、國假、及8小時以外為了完畢額外的工作任務而支付的工資部分。公司D職級（包含D級）以上崗位及實行提成制的相關崗位實行不定期工作制，工作時間以完畢固定的工作職責與任務為主，所以不享受加班工資。各類補貼：特殊津貼：是指集團對高級管理崗位人員基于他的專長或特殊奉獻而協(xié)議擬定的薪酬部分。其他補貼：其他補貼涉及手機補貼、出差補貼等。個人相關扣款：扣款涉及各種福利的個人必須承擔的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關規(guī)章制度而被處的罰款。業(yè)務提成：公司相關業(yè)務人員享受業(yè)務提成，按公司業(yè)務提成管理規(guī)定執(zhí)行。獎金：獎金是公司為了完畢專項工作或對做出突出奉獻的等員工的一種獎勵，涉及專項獎、突出奉獻獎等。試用期薪酬試用期間的工資為（基本工資+崗位津貼）的80%。試用期間被證明不符合崗位規(guī)定而終止勞動關系的或試用期間員工自己離職的，不享受受試用期間的績效獎金。試用期合格并轉正的員工，正常享受試用期間的績效獎金。全體員工平常規(guī)章制度為嚴明紀律，獎勵先進，處罰落后，調動員工積極性，提高工作效益和經濟效益，特制訂本制度。對員工的獎懲實行以精神鼓勵和思想教育為主、經濟獎懲為輔的原則。對下列表現之一的員工，應當給予獎勵：1、遵紀守法，執(zhí)行公司規(guī)章制度，思想進步，文明禮貌，團結互助，事跡突出；

2、一貫忠于職守、積極負責，廉潔奉公，全年無出現事故；

3、完畢計劃指標，經濟效益良好；

4、積極向公司提出合理化建議，為公司采納；

5、全年無缺勤，積極做好本職工作；

6、維護公司利益，為公司爭得榮譽，防止或挽救事故與經濟損失有功；

7、維護財經紀律，抵制歪風邪氣，事跡突出；

8、節(jié)約資金，節(jié)儉費用，事突出；

9、領導有方，帶領員工良好完畢各項任務；

10、堅持自學，不斷提高業(yè)務水平，任職期內取得中專以上文憑或獲得其他專業(yè)證書；

11、其他對公司作出奉獻，董事會或總經理變?yōu)閼斀o予獎勵的。處罰措施:員工有下列行為之一，視情節(jié)輕重，分別給予扣除一定期期的獎金、扣除部分工資、警告、記過、降級、辭退、開除等處分：有下列行為者罰款50元：

1、隨意吐痰，丟紙屑果皮者；

2、早會遲到者；

3、營業(yè)時間內聚眾聊天、看小說、吃零食、打瞌睡、謄錄非公事文獻者。

4、崗位衛(wèi)生檢查不合格者；

5、當班期間未佩帶工牌、未穿著制服、衣冠不整者、前期部門示未化淡妝者；

6、禮儀、稱呼不規(guī)范者（涉及對主管、攝影師、化妝師、設計師的稱呼）；

7、填寫各種工作表格不認真、漏填者；

8、當班期間當眾化妝，修剪手、腳指甲者；

9、下班后自己工作崗位未整理者。涉及整理衛(wèi)生、關閉電腦、空調等。

10、未按公司規(guī)定使用公司設備者。如電腦等。

11、上下班忘掉打卡者。（須有主管開單證明確有準時上下班）有下列行為者罰款100—500元：

1、與顧客或員工發(fā)生斗歐吵架事件者，由部門主管根據情節(jié)作出解決。

2、工作未交接清楚導致公司重大損失者。

3、私拉電源影響公共安全、公司正常作業(yè)者。有以下行為者，做記過或開除處分：

1、運用私人對公司不滿，煽動員工情緒制造事端者。

2、不服從公司工作安排、職務調動者。

3、在外散布謠言，制造事端，嚴重影響公司形象者。

4、泄露公司營業(yè)機密，如效益，拍照對數，促銷計劃與發(fā)展營運計劃嚴重者。有以下行為者視情覺嚴重報送司法機關追究法律責任：1、私自偷取公司產品與顧客產生交易者。

2、盜取、偷竅顧客、同事、公司財物者。

3、盜取、泄露公司內部高級文獻、機密者。考勤制度1、員工上下班必須打卡，每日二次或四次，上班前和下班后，不得無端不打卡,不得代別人打卡，因故不能打卡或忘打卡者，必須有部門主管批準簽字，每月不能超過兩次.主管月底把公文整理后統(tǒng)一交予會計2、忘打卡每人次處在二元處罰,以每一次遞增一元.(即第一次忘掉打卡二元,無次忘掉打卡三元,三次四元以此例推)。3、員工應遵守上、下班時間，不得無端遲到早退。凡遲到一分鐘三元扣罰，每月遲到超過五次在原有處罰上在扣除100元.4、員工無端不上班或外出時不辦理任何手續(xù)，作曠工解決。曠工按三倍扣除當天工資。連續(xù)曠工3天或一年內累計曠工達30天者，公司將予以除名。5、考勤工作由會計負責，考勤員應有較強的責任心，堅持原則6、每月考勤報表與考勤記錄在發(fā)工資前應進行仔細核對,核對無誤后方可計算工資。7、員工請事假、病假、公假等，必須到前前臺領取統(tǒng)一公文，對的填寫，報有關主管簽字后，然后在急時送回前臺。

（1）、員工無特殊情況，不得隨意請假，如必須請假，應先辦理請假手續(xù)，得到批準后，做好交接工作方可離開崗位；

（2）、如因突發(fā)事件不能到崗者，須立即托人帶信或打電話告知部門主管說明原由，由部門主管當天下班前補辦手續(xù)上交人事部；

（3）、員工因?。ㄊ拢┱埣?，公司不發(fā)當天工資。局限性一天的，以所以崗位每日上班時間鐘頭數，按比例扣發(fā)當天部份工資，并扣除當月滿勤獎金；

(4)、員工請事假在三天以內由經理(主管)批準，超過三天者須報總經理批準；

(5)、部門經理(主管)請假必須報總經理批準；

(6)、員工請假，必須在批準的期限屆時上班。特殊情況超假，應申述充足理由和出示證明，以補辦續(xù)假手續(xù)，未經請假或請假未準便離開工作崗位，按曠工論處；

(7)、如請假必須提前一天進行申請；如有突發(fā)事可以在8點之前打電話.8點之后無效

(8)、員工在一年內累計或一次性事假超過三十天者，一年內累計或一次性病假三十天者或病事假四十天者，不能享受年終福利、獎勵待遇；(9)、因參與社會活動、工作、業(yè)務需要或會議必須離開工作崗位者，經部門負責人批準，給予公假，工資照發(fā)；(10)因某些因素想辭職的,必須提前提出書面申請.總經理簽字后生效.簽字時間往后推30天才可以正式辭職.第五部分營銷策略1、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：就拿婚紗影樓來說，我們會以平面，二維，三維這三個方面來為制作模板，成本很低就是幾臺性能優(yōu)秀的電腦，和一間30平方到40平方之間的房子，依據是我們對于顧客的規(guī)定和制作理念，來不斷調整做到顧客滿意樂意購買。銷售價格依據競爭對手的價格變動，調整自己的競爭策略，時刻保持同類產品的先對價格優(yōu)勢.2、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實行：業(yè)界普遍認為，較之傳統(tǒng)營銷，網絡營銷大量節(jié)省了人力、物力，必然是動漫營銷的重要手段。與此同時，在市場競爭中，要立于不敗之地，動漫行業(yè)的核心競爭力除了通過各種新的營銷手段和營銷變革之外，還應充足運用資源，進行跨行業(yè)聯(lián)盟，這也將是未來的發(fā)展趨勢。那么我們銷售會以做廣告不如做口碑想一想每一個人的背后，有500個人脈，以一個人的傳言，試想，假如傳到第三級，那么這個口碑的影響會有多少。所以以小變大建立這樣的銷售渠道建立扎實的口碑，在以后夸大規(guī)模打好結實的基礎。3、在廣告促銷方面的策略與實行：個人認為現在網絡營銷見效快，投入也不算太大。目前網絡推廣雖然有好多種，但真正適合工業(yè)產品的營銷方式重要就是以下幾種：【阿里巴巴付費會員】：在這里做廣告，有機會抓到國外直接客戶，因此對于做外貿的公司有點效果?！綪YT網絡推廣】：把廣告群發(fā)到一些排名高的博客或商貿網，可以針對大量關鍵詞，內銷和外銷公司都可以用。【搜索引擎競價服務】：這個方式最直接，立即做立即就能看見你的排名。4、在產品銷售價格方面的策略與實行;我們會以先免費幫客戶制作，讓客戶在沒有任何風險的前提下，看到我們產品的價值即物美價廉的服務，在獲得客戶的認可后讓他們提出需要改善的意見，也可讓客戶親自設計，以滿足需求，隨時掌握競爭對手的價格變動，調整自己的競爭策略，時刻保持同類產品的先對價格優(yōu)勢，價格一定要實實在在，取消所有的價格陷阱和過程消費。此外牢記強制顧客后期消費，一定要做到讓顧客明明白白，自愿消費。5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實行：我認為把一個思想轉化為一個成功的風險公司,其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍.這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識,管理才干和數年工作經驗,而我們具有這些要給投資者這樣一種感覺:"看,這支隊伍里都有誰!假如這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽6、產品售后服務方面的策略與實行：我們會以不滿意就可退錢換貨的策略來迎合消費者的購買心理,我認為：這個策略既迎合了消費者對于優(yōu)質產品、售后服務的追求，又展示了我們工作室對于自身產品的信心，要讓別人相信是好產品先要有自信。而很多消費者購買這樣的動漫產品時會緊張產品的質量，以及引起的售后服務的麻煩。這樣的策略告訴消費者2個信息：“我們的產品質量非常好，我們很有信心！”、“對于產品不滿意隨時可退還、沒有任何麻煩。7、其它方面的策略與實行：我總結策略有以下四點：一：渠道創(chuàng)新，尋找新的銷售增長點。二：新觀念，新機制的植入。三：拓展經營思緒，開辟客源市場。四：積極適應市場，調整定位。實行：淡季營銷，我們會采用收縮戰(zhàn)略，裁剪服務人員，減少市場投入，廣告，促銷，網點開發(fā)與維護，等市場銷售活動基本停止在市場上尋找増長點，也許還真能做到淡季不淡?？偨Y出一句話旺季取利，淡季取勢。8、對銷售隊伍采用什么樣的激勵機制：我認為要有明確有效的手段，那么就是精神激勵，精神激勵是十分重要的激勵手段，它通過滿足員工的自尊，自我發(fā)展和自我實現的需要，在較高層次上調動員工的工作積極性，激勵深度大，效果維持時間長，精神激勵重要有以下幾個方面：一：目的激勵：通過奮斗就能獲得成就與成果。分為大小遠近四個層次。；二：榮譽激勵：人們都希望得到社會和集體的尊重，對于那些為公司銷售做出突出奉獻的人，給于一定的榮譽和獎勵，這既能使榮譽獲得者經常以鞭策自己，又可認為別人樹立楷模和奮斗目的。三：感情激勵：感情是影響人們行為最直接的因素之一，中國是一個重情重義的民族，我們通過建立良好的感情關系，激發(fā)每個員工的士氣，從而達成提高功效的目的，說白了就是通過在公司內部建立起密切，融洽，和大家結成一個堅強的戰(zhàn)斗集體，從而激發(fā)起每個人的積極性和積極性。四：尊重激勵：有客人訪問工作室，那么我會隨便指出一位員工說這是我最佳的主管之一，從而使被指著倍感自豪，也就是通過尊重下級的意見，需要及尊重有功之臣的做法來市職工感到對于組織的重要性并促使他們向先進者學習的一種激勵方法。五：物質激勵：六：任務激勵：讓每個人肩負起相適應的重任，把單調或乏味當然的工作或銷售當成一種與切身利益結合，從而使屬下可以從保護自身利益出發(fā)去做不樂意去做的事。七：數據激勵：由于明顯的數據對人產生明顯的印象，所以把好的結果用數字對比的形式反映出來，習慣叫數字上墻，以激勵上進鞭策后進。八：文化激勵:以文化融化為切入點激活公司員工的發(fā)明力。第六部分產品制造1、產品生產制造方式：在初時資金聚累階段，先租賃一個30平方米的房間，組建一個小型的工作室。工作室地點預設在安寧區(qū)，雖然它較西關等繁華區(qū)相對來說較為偏僻，但它的租賃價格卻低廉。如在西關租一個30平方米的房子約為180／月左右，在安寧只需140／月左右，這對初始創(chuàng)業(yè)，卻對沒有多少資金的我們來說，是一筆不小的節(jié)約。再說，在安寧，偏僻的環(huán)境也有助于作品的制作。并且安寧正處在開發(fā)階段，交通與通信通訊都沒有什么問題，并且有助于創(chuàng)業(yè)中期與房地產商的提前接觸，為中期主流的制作多積攢一些客戶。至于到了中期，等資金和工作室知名度達成預期，則可以成立自己的公司，建造屬于自己的公司工作建筑。預計約3～4層樓型建筑，等公司成熟后，就進入后期階段，公司建筑也可進一步擴大化。我們在初期只能在工作室給每人添加一臺電腦（我們都拿自己的），由于在初期只是與婚紗影樓合作，為其做一些場景模板，所以這些設備也就足夠了。若有設備出現問題，我們也會互相籌備資金補充。在初期，我們先以現在的8人為主，在預計的大約兩年計劃中，所從事的都是自己專業(yè)內容，人數不用擴充。預計至少制作50個模板。至于中期，則以建筑漫游為主，若產業(yè)效益和規(guī)模都良好的話，可適當增長20名以內專業(yè)制作師（涉及前期和期）。至于后期，由于公司有一定的規(guī)模，則相應可以擴充到百人（包含制作師、業(yè)務其別人才及授課講師）。當然，在中后期，公司也會需要一些特殊員工，我們自會引進這方面的人才。2、產品的生產制造過程、工藝流程：在初期階段，我們所從事的婚紗影樓模板制造重要分為平面模板、二維動畫模板以及用三維技術制造的場景模板和三維動畫模板。在中期，公司則以建筑漫游為主。至于后期，公司則以開設培訓班和商業(yè)制作為主。培訓班重要開設模型制作、材質與燈光、動畫合成、后期特效等課程學習。商業(yè)制作重要給客戶制作建筑漫游、角色動畫及一些動畫短片。平面模板：我們重要以圖形圖像解決與制作軟件為主，進行制作和合成。在制作方面，以AI、painter以及PS為主，至于后期合成，則以PS和ＡＥ為主。二維動畫模板：在制作方面，我們同樣以以AI、painter以及PS為主，在動畫方面以FLASH為主。此外，在其中的特效方面，我們會以ＡＥ和Ｈｏｕｄｉｎ等知名軟件為主。三維場景模板：重要用３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場景模型和渲染，再加以ＰＳ及ＡＥ等后期合成。三維動畫模板：制作簡易的三維動畫模板，以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場景模型和渲染出動畫，再用AE、Premiere和DFusion等軟件進行后期特效合成。、建筑漫游：重要和客戶（房地產商為主）進行磋商后，先繪制平面圖形與客戶再次協(xié)商，然后開始制作。再以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場景模型和渲染出動畫，然后用AE、Premiere和DFusion等軟件進行后期特效合成。角色動畫及動畫短片：重要和客戶（公司，廣告公司等為主）進行合作，為其制作片子。一方面通過攝影和設計構思，繪制劇本藍圖，與客戶協(xié)商后制作。先進行角色造型設定（規(guī)定動畫家創(chuàng)作出片中的人物造型）、場景設計（場景設計側重于人物所處的環(huán)境，是高山還是平原，屋內還是屋外，哪個國家，哪個地區(qū)，都要一次性將動畫片中提到的場合設計出來）、畫面分鏡頭（這個過程也是非常重要的，它的目的就是生產作業(yè)圖。作業(yè)圖比較具體，上面既要體現出鏡頭之間蒙太奇的銜接關系，還要指明人物的位置、動作、表情等信息，還要標明各個階段需要運用的鏡頭號碼、背景號碼、時間長度、機位運動等）及分鏡頭設計稿（動畫的每一幀基本上都是由上下兩部分組成。下部分是背景，上部分是角色。背景和角色制作中分別由兩組工作人員來完畢，分鏡頭設計稿是這兩部分工作的紐帶）。再以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場景模型和渲染出動畫，再用AE、Premiere和DFusion等軟件進行后期特效合成重要供應商1：前期是婚紗影樓（如蘭州蒙娜麗沙婚紗影樓、楊氏）。重要供應商2：中期以房地產商為主（如蘭州裕隆置業(yè)有限公司、蘭州天隴房地產開發(fā)有限公司及蘭州興苑房地產開發(fā)有限責任公司等）。重要供應商3：后期以房地產商、廣告公司及其他公司為主。（全國各大公司宣傳片和廣告公司廣告等）我們力求產品質量優(yōu)異，達成客戶所規(guī)定的質量，這一點絕不模糊。3、產品成本和生產成本:我們初期基本沒有生產成本，只要努力完畢客戶的需求，就會極快的積累資金。到了中后期，必須用大量的客戶來謀取巨大的利益和知名度，這類產業(yè)只需很少的人力和物力就可獲取巨大的收獲。當然需要極高的創(chuàng)意和技術。4、產品銷售：在初期，我們計劃用兩年，約發(fā)明50部片子，毛利潤約為15萬左右，純利潤約為10萬左右。在中期，每部片子毛利潤約為8萬左右，純利潤約為5萬左右。至于后期，則每年毛利潤約為35萬左右，純利潤約為20萬左右。第七部分財務計劃項目盈虧平衡表項目賺錢虧損拍攝場景5.7%3.2%房屋建筑漫游4.8%3.6%宣傳片6.5%4.1%項目資產負責表資產：流動資產：行次年初數期末數負責和所有者權益（或股東權益）流動負債：行次年初數期末數貨幣資金212短期借款112短期投資應收票據111應收票據應收賬款313應收股息應收賬款414應付職工薪酬應付福利費212其他應收款515應付利潤212存貨待攤費用717應交稅金212一年內到期的長期債權投資其他流動資產313其他應貸款313流動資產總計212一年內到期的長期代債212長期投資長期股權投資313其他流動付款流動付款合計313長期股權投資合并414長期付款長期借款212固定資產313長期應付款111工程物質在建工程212其他長期付款212固定資產清理固定資產合計111長期付款合計414無形資產以其他資產111付款合計616其他無形資產0盈余公積818資產合計負責和所有者權益項目損益表項目行次本月數本年累計數工業(yè)公司：婚紗影樓133一產品銷售收入減，產品銷售成本224產品銷售費用3412產品銷售費金及附加326二產品銷售利潤加其他銷售利潤236一商品銷售收入減營銷折扣與折讓122商品銷售收入凈額減商品銷售利潤339二金額利潤224三營業(yè)利潤4312四利潤總額22448項目流量表項目上期金額本期金額一、經營活動產生的鈔票流量4000045000銷售商品提供勞務收到的鈔票4000043000收到的稅費返還50006000收到其他與經營活動有關的鈔票50006500經營活動鈔票流入小計60006500購買商品、接受勞務支付的鈔票1000010000支付給職工以及為職工支付的鈔票1000010000支付的各項稅費40004000支付其他與經營活動有關的鈔票50005000經營活動鈔票流出小計30003000經營活動產生的鈔票流量凈額50006000二、投資活動產生的鈔票流量：50005000收回投資收到的鈔票600