福安坦洋工夫茶推廣思路

福建坦洋工夫茶業(yè)股份有限公司

福安坦洋工夫茶推廣思路前言中華茶文化源遠(yuǎn)流長，茶葉有其獨(dú)特的產(chǎn)品及文化屬性。根據(jù)現(xiàn)有資料所顯示的坦洋工夫茶的歷史地位與現(xiàn)狀，要實(shí)現(xiàn)本品牌的復(fù)興需要有一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來深入挖掘其更深層次的茶文化內(nèi)涵。提高坦洋工夫茶的產(chǎn)品價(jià)值及溢價(jià)能力。福建省茶產(chǎn)業(yè)研究會(huì)作為福建惟一茶產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)，擁有強(qiáng)大的茶業(yè)專業(yè)工作團(tuán)隊(duì)和多年的茶業(yè)品牌推廣服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，我們提出坦洋工夫茶“五度詮釋”的品牌建設(shè)思路，即知名度——認(rèn)知度一一美譽(yù)度一一忠誠度一一聯(lián)想度”的品牌建設(shè)架構(gòu)。根據(jù)“五度詮釋”的架構(gòu)，坦洋工夫茶現(xiàn)處于品牌建設(shè)的第一階段，即建立坦洋工夫茶的品牌知名度。以下為對(duì)該品牌的初步分析：一、福安坦洋工夫茶優(yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)?福安為最早的工夫紅茶發(fā)源地；?坦洋功夫茶為工夫紅茶鼻祖，具有一百多年歷史的紅茶茶種；?曾于1915與貴州茅臺(tái)同獲巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)，英國王室專供茶，具有輝煌歷史；?獲得國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品專用標(biāo)志，為坦洋工夫茶提供品牌保護(hù),增加市場競爭優(yōu)勢(shì)；?2006年“坦洋工夫”被列為“中華名人特供茶”。劣勢(shì)?競爭對(duì)手祁門紅茶的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于坦洋工夫茶；?在競爭對(duì)手祁門紅茶的產(chǎn)品描述上處于劣勢(shì)，利益點(diǎn)不足；?產(chǎn)品自身沒有足夠吸引人的特色文化支撐，形象不夠生動(dòng)；?產(chǎn)量限制了坦洋工夫茶的大規(guī)模宣傳普及；?針對(duì)當(dāng)前茶業(yè)市場出現(xiàn)的茶文化熱、有機(jī)茶熱、保健茶熱、名優(yōu)茶興起，在茶葉營銷中應(yīng)重視這些趨勢(shì)的發(fā)展。茶葉的價(jià)值更多的體現(xiàn)在價(jià)值的綜合利益之上。中國茶葉有上千品種，要在眾多茶葉中突圍必須要為坦洋工夫茶提煉出更多如坦洋工夫茶文化、歷史價(jià)值、茶葉保健功效、綠色健康食品、中國名茶等方面的價(jià)值利益點(diǎn)。二、 賣點(diǎn)提煉：?至純至真原味紅茶工夫紅茶發(fā)源地、工夫紅茶鼻祖；?茶中茅臺(tái)王者歸來1915年與貴州“茅臺(tái)酒”同獲巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)，享譽(yù)中外，曾是英國王室專供茶。三、 坦洋工夫茶定位：產(chǎn)品定位：金獎(jiǎng)品質(zhì)；高貴典雅、具有貴族氣質(zhì)的健康時(shí)尚飲品?？蛻舳ㄎ唬荷鐣?huì)的主流精英人士，內(nèi)斂低調(diào)；擁有大量財(cái)富，有較高文化素質(zhì)，有較高品味。四、 坦洋工夫茶品牌提升思考：從傳統(tǒng)到現(xiàn)代化一一整合建立坦洋工夫茶的名茶、名鄉(xiāng)、名牌的完整品牌系列形象；品質(zhì)到品味的飛躍一一將高品質(zhì)升華為高品味，為坦洋工夫茶賦予貴族文化；引領(lǐng)市場標(biāo)準(zhǔn)一一以工夫紅茶領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)制定紅茶的行業(yè)超高標(biāo)準(zhǔn)；縱深發(fā)展產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈一一引導(dǎo)坦洋工夫茶的產(chǎn)品深加工能力，擴(kuò)大產(chǎn)品的動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈；推廣紅茶的新飲用方式 創(chuàng)新飲用方式可迎合年輕人口味，擴(kuò)大消費(fèi)年齡層。五、推廣策略：傳播策略化感性（以坦洋功夫茶的歷史地位及提煉的核心賣點(diǎn)刺激目標(biāo)客戶群體的認(rèn)知欲望）一一理性（產(chǎn)品賣點(diǎn)、口感、USP、健康概念等）一一感性（坦洋工夫茶的文化特性）宣傳新聞化在營銷過程中，密切與主流媒體的緊密合作關(guān)系，大量使用軟性炒作文章進(jìn)行坦洋工夫茶價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作。公關(guān)節(jié)點(diǎn)化配合坦洋工夫茶品牌發(fā)展建設(shè)不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)擴(kuò)大和強(qiáng)化坦洋工夫茶的品牌形象。

六、城市及渠道選擇-前期應(yīng)選擇一兩個(gè)樣板市場進(jìn)行試點(diǎn)推廣，有利于積累推廣經(jīng)驗(yàn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn);?城市包圍農(nóng)村，各大城市的流行趨勢(shì)會(huì)被其他二三線城市模仿，在北京、上海、廣州等一線城市建立坦洋工夫茶的消費(fèi)熱潮有利于搶占市場戰(zhàn)略的制高點(diǎn);?鑒于推廣預(yù)算的限制，宜以公關(guān)、軟文宣傳為主要宣傳手段。建議:為更好地規(guī)劃建設(shè)本項(xiàng)目，福安市與福建省茶產(chǎn)業(yè)研究建議:為更好地規(guī)劃建設(shè)本項(xiàng)目，福安市與福建省茶產(chǎn)業(yè)研究會(huì)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方聯(lián)合成立坦洋工夫茶推廣領(lǐng)導(dǎo)小組、顧問團(tuán)