物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書案例

商業(yè)計(jì)劃書2商業(yè)計(jì)劃書2廠茱賢成物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)應(yīng)用平臺項(xiàng)目廣東賢成物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)應(yīng)用平臺項(xiàng)目商業(yè).計(jì)劃.書.TOC\o"1-5"\h\z業(yè)務(wù)描述4'基本措述4'應(yīng)用殖域51商業(yè)模式5'主要客戶71產(chǎn)品/服務(wù)81服務(wù)平臺S1概述81結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)9'基本功能101產(chǎn)品優(yōu)勢12'關(guān)鍵設(shè)備12'21211tI12撥號幽關(guān)131迨距離傳輸模埃15通信服務(wù)惻關(guān)171網(wǎng)管系統(tǒng)171應(yīng)用服務(wù)方案1?1服務(wù)專用應(yīng)用方案191服務(wù)共享應(yīng)用方案201市場營銷21+J行業(yè)和市場分析21+J全球物聯(lián)幽市場介紹2加中國物聯(lián)網(wǎng)市場23'行業(yè)應(yīng)用2413.1.3.1物聯(lián)幽在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用：24'3.1.3.2物聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)中的應(yīng)用：26'3.1.3.3物聯(lián)幽在服務(wù)產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用27'31343.2.3市場競爭比較優(yōu)勢分析3.3市場競爭策略4風(fēng)險(xiǎn)分析與防范4.1風(fēng)險(xiǎn)分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)p34P4廣東賢成物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)應(yīng)用平臺項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書#4.1.2市場風(fēng)險(xiǎn)34|4.3.1貝才務(wù)風(fēng)陶374.1.3人力赍源風(fēng)險(xiǎn)34」4.1.4竟?fàn)庯L(fēng)險(xiǎn)努」4.2規(guī)曝對策35」4.2.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避節(jié)」4.2.2市場風(fēng)險(xiǎn)規(guī)遂-....-35」4.2.3人力資源風(fēng)險(xiǎn)規(guī)睡-....-36J4.2.4哀爭風(fēng)甌規(guī)值3A4.3其他風(fēng)險(xiǎn)分析.........3了」4.3.1M才務(wù)風(fēng)險(xiǎn)37J4.3.2知識產(chǎn)權(quán)侵犯風(fēng)險(xiǎn)第」5管理制度35.1組織架構(gòu)38J5.2人員配置%」S研發(fā)與理團(tuán)隊(duì),,3?！?澆金籌措及財(cái)務(wù)箍測.........3A7.1資金使用分析-....-39」7.1.1運(yùn)營費(fèi)用（第一年）-....-39」7.1.2生產(chǎn)荷動資金如」7.2三年內(nèi)銷售盈利削測-....-40Jg成長與發(fā)展41J8.1公司發(fā)展規(guī)劃組」S.1.1產(chǎn)品規(guī)劃41J8.1.2技術(shù)方向細(xì)」8.2公司發(fā)展目標(biāo)43」8.2.1n?l543」8.2.2公司發(fā)展近期目標(biāo).........44」如R價(jià)司示期#隔曰標(biāo)441.3商業(yè)模式|注；荏中紅色箭頭為與運(yùn)營商相關(guān)的利益分配a（一）給客戶帶來的好處」1、平臺不用投入，降低了采購成本I2、租用：化一次性投入為分期投入，運(yùn)營商做了資金平臺，為用戶緩解資金壓力，3、由運(yùn)營商做長期的技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，用戶只需一臺可上網(wǎng)的電腦，即可進(jìn)行維護(hù)和管理°-（二）給運(yùn)營商帶來的好處#1、解決了運(yùn)營商采購流程寮瑣的問題L八集中的平臺建設(shè)使運(yùn)營商的集成費(fèi)用大大降低，提高了招標(biāo)的競爭力?3、集中的撥號喚醒?；?，避免的移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的常連接，大大降低的運(yùn)營商的運(yùn)營成本；卜集中的網(wǎng)管模塊，使每一個(gè)終端都處在可監(jiān)控的狀態(tài)，提高了整個(gè)系統(tǒng)的可維護(hù)性，物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺傳輸層，匯技網(wǎng)美::物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺傳輸層，匯技網(wǎng)美::倩麟5、物瞇神猊:匯朦網(wǎng) —、::匯樓網(wǎng)美X一s； 『一眠子冏?；f—物聯(lián)子網(wǎng)…L1……-…:K物聯(lián)卷入點(diǎn).:物喉揍人點(diǎn)圖1物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)示意圖p2.1.2結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)"在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷普及的今天，將廣泛分布的物聯(lián)對象進(jìn)行互聯(lián)通信，實(shí)現(xiàn)廣域網(wǎng)絡(luò)連接特性，系統(tǒng)設(shè)計(jì)充分采用層次與模塊設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。依據(jù)實(shí)際的需求和當(dāng)前的環(huán)境，系統(tǒng)平臺網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)組成劃分為三個(gè)層面、物聯(lián)網(wǎng)接入層、物聯(lián)網(wǎng)傳輸層、物聯(lián)網(wǎng)K曰:+一心.曰布：用二4土爪々3同境勺肝5召1「￡++岳；隹優(yōu)。+主|-1曰7；：晶關(guān)系，但我們認(rèn)為更多意義上和我們是合作的關(guān)系，秩們的優(yōu)勢是符臺工業(yè)極要求的通信模塊，集成在這類企業(yè)的產(chǎn)品中，形成優(yōu)勢互補(bǔ)甲二是已在通訊領(lǐng)域形成綜合性技術(shù)和市場優(yōu)勢的大型通訊設(shè)備供應(yīng)商，如中興、華為等。.相比較而言，我們在竟?fàn)幧暇邆淙缦乱恍﹥?yōu)勢：.最早的參與中國電信的虬地產(chǎn)品總體設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)框架；g定位于M.觀.應(yīng)用通信產(chǎn)品，與中興、華為大而全的產(chǎn)品線相比較，產(chǎn)品具有錯(cuò)位優(yōu)勢；-3.3市場競爭策略卜.33.1市場定位z?在原有的無線通信模塊、ASK短距離通信模塊產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，逐步完善公司蛇虬整體解決方案，擴(kuò)大公司產(chǎn)品目標(biāo)市場?！?服務(wù)電信運(yùn)營商和渠道商，結(jié)成銷售聯(lián)盟，形成聯(lián)動。*?電信運(yùn)營商的大客戶部、政企客戶部和ICT集成部的渠道資源知粉們氓1混渚診淹卻方抵王ilFfl派潸商祚七診奪中A左辯隹治?5管理制度..5.1組織架構(gòu)售額增加40%,據(jù)此進(jìn)行盈利預(yù)測，結(jié)果如下（單位：萬元〕，（萬元第一年第二年中第三年『銷售收入預(yù)測〔萬元）弟L6OO2240313￡辦公室租金，0080工資F150225338材料成本68950制造費(fèi)用『30404S銷售稅金及附加2187267387管理費(fèi)用廠6490125銷償費(fèi)用〃12S179251財(cái)務(wù)費(fèi)用4000研發(fā)費(fèi)用4160224314各計(jì)P131918252492