食品銷售實習(xí)心得體會3篇

第第頁食品銷售實習(xí)心得體會3篇篇一：食品銷售實習(xí)心得

通過在__食品有限公司近兩個月的實習(xí)，我受益匪淺。

在實習(xí)過程中我可以感受到公司始終把消費者的健康排在第一位，在我的意識中我覺得一個好的品牌首先有好的質(zhì)量和信譽，其次就是有足夠大的知名度，在短短的近兩個月左右的時間里，我學(xué)到了許多從前從未涉足的食物，假如不是公司給了我一次深刻的表達(dá)機(jī)會，可能如今只是一個只會讀書本的書生。

通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深化了解，慢慢的我喜愛上了這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有許多的新的體會新的想法，想說的許多，我〔總結(jié)〕下來主要有以下幾點

(1)堅持開頭實習(xí)的時候會覺得很累，尤其是身上長痱子的時候心里有過放棄的念頭但最終在家人，同學(xué)和伴侶的鼓舞下，蓮山課件我勝利的堅持了下來，從今我明白了放棄只會讓自己懊悔。

(2)多聽多看多想多做少說到公司實習(xí)后，要知道能否勝任這份工作關(guān)鍵是看你自己對待工作的看法，看法對了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中漸漸把握的，看法不好就算自己有學(xué)問基礎(chǔ)也不會把工作做好，在實習(xí)的過程中，多看別人怎么做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己動手多做。

(3)調(diào)整好心態(tài)少埋怨有人會覺得公司這里不好那里不好，比方居住環(huán)境差，工作環(huán)境不好等，常常埋怨這樣只會影響自己的工作心情，不但做不好工作，還增加了自己工作的壓力，所以，我們應(yīng)當(dāng)少埋怨調(diào)整好自己的工作心態(tài)，對存在的問題應(yīng)當(dāng)想方法去解決而不是埋怨，這樣才能保持工作的激-情。

(4)要虛心學(xué)習(xí)在工作的過程中，我們會遇到許多問題，有的是我們懂得的，也有許多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們學(xué)問的時候，我們也應(yīng)當(dāng)虛心接受，不要認(rèn)為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

(5)盡量少犯錯誤每個人都有犯錯誤的時候，工作中第一次做錯了沒關(guān)系，班長會訂正并諒解你，但下次你還在同一個問題上犯錯，就有些說不過去了，所以我們在工作的時候肯定要謹(jǐn)慎細(xì)心盡量少犯錯誤。3

經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了許多在學(xué)校和課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份合適自己〔愛好〕，專業(yè)對口的工作，可如今我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，許多東西我們初到社會才接觸，才學(xué)習(xí)，所以我如今不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀，應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依靠心理，學(xué)會在社會上，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，適應(yīng)社會，使自己能夠在社會上快速成長。

篇二：食品銷售實習(xí)心得

深秋初冬以來，氣溫驟降，校門外的地攤快速轉(zhuǎn)向。圍巾、加厚棉襪手套、保暖內(nèi)衣、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市，而且生意特殊紅火。這時我們作實訓(xùn)的隊友才恍然：我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品。

然而通過對校內(nèi)同學(xué)的問答調(diào)查，我們發(fā)覺降溫已有些陣子，同學(xué)們——特殊是女生們該備的保暖設(shè)備已經(jīng)購好，所以心里很懊悔沒早一點留意天氣轉(zhuǎn)變而得來的機(jī)遇。這也算是一次教訓(xùn)：由于地攤投資小，流淌性大，敏捷性也就隨之增大。完全可以隨季節(jié)氣改變而快速轉(zhuǎn)變銷售方向。

我們小又通過入學(xué)以來對校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特殊火爆，確定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產(chǎn)品是由于第一:校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和;其次校外地攤十有_都是賣保溫類產(chǎn)品,競爭激烈.鎖定在零食產(chǎn)品上是由于聽到過一位專家說過，在中國，飲食行業(yè)永久不會飽和.這是由于中國人無論何時何地都把吃作為第一位的需要.

因此我們到副食品市場走訪了一番.發(fā)覺大多數(shù)零食在學(xué)校零售店都有賣，所以假如我們賣零食，那么只有以比零售店的售價更廉價的價格賣出才會有人買.然而批發(fā)市場內(nèi)零食何只千百種.我們本準(zhǔn)備只賣一種零食，這樣既好進(jìn)貸，在賣時又不會由于品種過多價格不一而造成記賬時的麻煩.這是一種偷懶的行為，然而由于是第一次做生意，所以只有把買賣中各項事務(wù)簡潔化才不易出錯.為削減過失，只好單一化擺攤了.

我們曾考慮過進(jìn)巧克力來賣.但是通過調(diào)查我閃發(fā)覺，校內(nèi)同學(xué)買巧克力都只會買高價位的品牌貸，比方德芙.德芙的進(jìn)貸價是6塊7，而且很少進(jìn)貸數(shù)在一百大盒之上.我們已經(jīng)將擺攤本錢劃定在兩百塊之內(nèi)，所以并不適合賣巧克力.這樣我們又把牛肉干也排解在外.

最終我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。理由是進(jìn)價不高，2元/包;有四五種不口味，不至于單一化。而且花生瓜子始終以來是人們茶余飯后咀嚼之物，老少皆宜，詁計銷路不差。假如實在賣不出去就自己吃，這樣也算降低投資本錢。

問好批發(fā)商，進(jìn)價是2元/包，起底進(jìn)貸數(shù)在一件以上，50包/件。此種零食在學(xué)校丹桂園超市賣3塊5一包。我們開頭時以3元/包叫賣，但許多人不以為然。所以為了突出產(chǎn)品底廉實惠，我們再次降價，以5元兩包的價格賣出，但顧客必需一次性買兩包。這樣一來，買的人就多了。

第一天我們從下午6點擺攤到8點鐘，收攤后清點數(shù)目算出賣了近30包。然而其次天卻反沒有第一天賣的多，只賣了不到20包。第三天照舊。我們心里急了，想不出為什么生意一天不如一天。最終想到，或許是品種單一的原故。由于就價格而言，我們已經(jīng)比零售店低出許多了。所以，我們確定休息幾天再擺。這也是在一個賣“阿膠棗”的商販那里學(xué)來的。這個商販從來只賣一種商品——“阿膠棗”，但并不是每天在校門口賣，而是隔兩三天再來擺一次。由于校門口擺攤，面對的只是校內(nèi)同學(xué)，銷路并不寬。所以要保證所賣商品的新奇感，不能讓顧客吃膩了。

隔了四五天我們又出學(xué)校擺攤，生意明顯有好轉(zhuǎn)。兩天之后我們的花生全賣出去了。

通過這次實訓(xùn)我們熟悉到以下幾個問題：

第一：要對自己有一個很好的定位。心態(tài)要擺“弱”一點，不要以為一做生意就能賺多少多少。我作為這次實訓(xùn)小組隊長，一開頭就對隊友們說：不要想到賺，只要能做到不賠本就是成功。由于我們從來沒做過買賣，無論是進(jìn)貸還是賣貸都沒有一點〔閱歷〕。這就導(dǎo)致我們必定會消失這樣或那樣的錯誤。更何況做生意本身就是帶有風(fēng)險的活動，就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時候，更不要說我們這些初出茅廬的同學(xué)!盡管我們這次實訓(xùn)并沒有虧，然而“守弱”是我們無時無刻都必需記住的。

其次：我們通過這此擺地攤熟悉到，掙錢真的是不簡單!從小到如今都是用父母的錢，盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不簡單，然而真正熟悉到生存之堅的，還是這次微缺乏到的實訓(xùn)。我們訂來100包花生，最終當(dāng)然全部賣出，然而以每包5角錢的利潤來算，所得利潤也微乎其微。這也可以理解，由于你是地攤嘛，就算是與超市同樣質(zhì)最的商品，地攤也只有殺價來為系生存進(jìn)展!

篇三：食品銷售實習(xí)心得

實習(xí)是我們步入社會的橋梁，是一個能關(guān)心我們完成校內(nèi)人到社會人轉(zhuǎn)變的過渡階段，在杭州中萃近3個月的實習(xí)立刻就要結(jié)束，有一點欣喜，欣喜自己得到了一次成長;有一絲留戀，留戀那幫關(guān)心過我關(guān)懷過我讓我成長的同事們;有一些期盼，期盼通過這次實習(xí)經(jīng)受讓我在將來的學(xué)習(xí)工作中更成熟理性。因此，實習(xí)的總結(jié)也是很有必要的，回顧自己的得失，好給以后的路程中供應(yīng)一些借鑒指明一些方向。

實習(xí)，有許多人經(jīng)受著這樣的尷尬：作為同學(xué)，總是覺得自己被忽視，實習(xí)期沒有事情可做，白白鋪張時間;作為企業(yè)，覺得實習(xí)生完全不懂公司工作流程，無法把重要事務(wù)交托給他們。由于一早就有心理預(yù)備，在dop部實習(xí)時，很快克服了這種尷尬，基于dop的工作肯定的冗雜性和專業(yè)性，我所做的都是一些簡潔而瑣碎的工作，因此，不敢說自己的業(yè)務(wù)技能有多大的提高，但是我在這里耳濡目染，學(xué)到更多的也是更受用的，是對工作的一種看法，一份責(zé)任心，一種信念，

預(yù)報準(zhǔn)、打算優(yōu)、本錢低是我們dop的部門使命，6、7、8月份，也是公司銷量最大，部門擔(dān)子最重的月份，為了完成我們的工作目標(biāo)，同事們自覺加班成了最平常最一般不過的事情，遇見調(diào)休也會打電話回來再叮囑一下工作，會爭辯，會煩躁，但都是為了全都的目標(biāo)，秉著絕不拖讓部門拖公司后腿，而要讓部門在公司更有影響力的信念在舍命戰(zhàn)斗?；蛟S我無法擔(dān)負(fù)這種核心的任務(wù)，但我也和同事們站在一起，做好我自己，盼望也能出一份力，盡管微缺乏道，也是一股勁。

看法仔細(xì)懇切，從小事做起，不推脫，不找借口。我一沒閱歷二沒人脈，要獲得公司的認(rèn)可，除了仔細(xì)、主動之外沒有其他的〔方法〕。像復(fù)英發(fā)傳真、填寫報銷單、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、賬單核對等這些簡潔瑣碎的小事我都一一仔細(xì)對待，盡自己的努力盡快完成任務(wù)，絕不耽誤。做錯了主動承當(dāng)，努力補救，下次留意。一次去復(fù)印發(fā)票把一張發(fā)票竟然落在復(fù)印機(jī)上了，幸好找回來了，仔細(xì)的反省，吃一塹長一智，再也沒有發(fā)生過這樣馬虎的事，再小的事也是該專心的，一屋不掃何以掃天下?

工作主動主動，有工作意識。明白自己是來工作來實踐的，不是來混日子的。沒有任務(wù)時，我會主動去問同事有沒有什么