商業(yè)地產(chǎn)招商計(jì)劃商業(yè)地產(chǎn)招商計(jì)劃八篇

商業(yè)地產(chǎn)招商計(jì)劃商業(yè)地產(chǎn)招商計(jì)劃精選八篇

篇一：商業(yè)地產(chǎn)招商計(jì)劃書

商業(yè)地產(chǎn)招商計(jì)劃書一．項(xiàng)目介紹：

溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府2004年重點(diǎn)標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng)。該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。

二．產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：

溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來(lái)打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì)，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思路，是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。

三．交通概況：

本處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。

四．SWOT分析：

1、S——優(yōu)勢(shì)

（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)地段優(yōu)越、位置顯赫。

…………篇二：商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)招商策劃書商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)招商策劃書目錄商商業(yè)業(yè)招招商商概概括括............................................................1招招商商策策略略...................................................................3大型商業(yè)物業(yè)招商策略.........................................................3本本案案場(chǎng)場(chǎng)分分析析（（飛飛洲洲國(guó)國(guó)際際廣廣場(chǎng)場(chǎng)））...................................7優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)機(jī)遇899本本案案招招商商策策劃劃方方案案.....................................................9一、招商原則.................................................................9二、招商策略.................................................................9三、品牌形象定位.............................................................9四、實(shí)施方案（分割出租）....................................................10五、商場(chǎng)布局................................................................10六、人員配備計(jì)劃：..........................................................11…………篇三：房地產(chǎn)招商計(jì)劃書房地產(chǎn)招商計(jì)劃書一、xxx園小區(qū)介紹昊天園小區(qū)位于北二環(huán)路碭山路與星火路交叉口（省立友誼醫(yī)院旁），規(guī)劃總建筑面積50萬(wàn)平方米，規(guī)劃住宅總套數(shù)約4000套，居住人口約為12000人的亞熱帶風(fēng)情的大型高檔現(xiàn)代化小區(qū)。小區(qū)配套設(shè)施齊全，幼兒園、郵局、銀行、通訊等基礎(chǔ)配套設(shè)施完備。小區(qū)位于新站區(qū)靠近中心位置、被瑤海區(qū)商圈包圍，緊鄰東邊的瑤海區(qū)工業(yè)園和西邊的廬陽(yáng)區(qū)產(chǎn)業(yè)園，與北邊的新站區(qū)產(chǎn)業(yè)園僅一條路之隔。小區(qū)緊靠省立友誼醫(yī)院（三甲醫(yī)院），學(xué)校、休閑、娛樂(lè)等基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全，交通系統(tǒng)比較發(fā)達(dá)便捷。昊天園預(yù)計(jì)總計(jì)人口為12000人，其中一期人口約2200人，現(xiàn)已經(jīng)交房使用，二期正在建設(shè)中。小區(qū)正南面的璟泰·華秀苑是新建成的高檔新型小區(qū)，主要是高層居住樓，居民已經(jīng)入住完畢；正北面的興海苑是合肥市城市北部工業(yè)開發(fā)的重點(diǎn)項(xiàng)目和安置附近大量城鎮(zhèn)居民的重點(diǎn)工程，項(xiàng)目一期入住保守估計(jì)月2萬(wàn)人，二期工程已正在進(jìn)行中；東邊的鐵凈苑小區(qū)是本區(qū)較早的小區(qū)，已經(jīng)發(fā)展成熟，人口約為1萬(wàn)人。此區(qū)的星火路連接昊天園社區(qū)、華秀苑小區(qū)、興海苑小區(qū)、新站工業(yè)園、鐵凈苑小區(qū)，是此區(qū)人員進(jìn)出的必由之路，人流客流量較大。二、xxxx商業(yè)街定位我們傾力把商業(yè)街打造為時(shí)尚、浪漫、休閑的特色商業(yè)街。在星火路上的所有商鋪為商業(yè)街自有的前提下，我們對(duì)商業(yè)街統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一招商，努力營(yíng)造特色商業(yè)氛圍和文化品味，以體現(xiàn)“新、奇、特”的全新商業(yè)街。我們總體對(duì)商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行有效控制、管理，有計(jì)劃的為進(jìn)駐商家提供良好的商業(yè)環(huán)境和條件，力爭(zhēng)提高商業(yè)街的聲譽(yù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終為進(jìn)駐商家?guī)?lái)最大化的投資回報(bào)。三、招商意向?qū)ο蠊緦?duì)商業(yè)街業(yè)態(tài)進(jìn)行整體規(guī)劃和全面控制，對(duì)意向進(jìn)駐商家進(jìn)行篩選、控制，選擇符合商業(yè)街定位與整體商業(yè)環(huán)境的商家。公司擬定向誠(chéng)招以下商家：休閑酒店、茶藝咖啡吧、雪茄吧、畫廊、陶瓷店、玉器店、古玩字畫店、工藝美術(shù)商店、手工坊、民間工藝、軍模店、時(shí)尚服裝店、新潮家紡店、嬰兒游泳館等?！模荷虡I(yè)地產(chǎn)招商工作思路商業(yè)地產(chǎn)招商工作思路目錄.....................................2二、建設(shè)招商團(tuán)隊(duì).......................................................2一、確定招商的組織框架和崗位職責(zé)（一）招商人員的特殊素質(zhì).................................................................................4三、招商實(shí)施...........................................................5（一）業(yè)態(tài)組合以及租金預(yù)測(cè).............................................................................5（二）廣告投放.....................................................................................................6（三）主要目標(biāo)客戶鎖定.....................................................................................7（四）招商談判.....................................................................................................71.核心主力店的招商談判...............................................................................8…………篇五：商業(yè)地產(chǎn)招商計(jì)劃書商業(yè)地產(chǎn)招商分析一項(xiàng)目介紹天潤(rùn)城家居廣場(chǎng)地處天長(zhǎng)未來(lái)的城市中心，地塊周邊主要道路有天康大道（北），平安路（東），廣陵路（南），仁和路（西）。地形較為平整，地勢(shì)南高北低，整塊區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)完備，條件優(yōu)越，天康大道及平安路均為城市的主干道，是天長(zhǎng)地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材市場(chǎng)。該項(xiàng)目總投資2.5億，總建筑面積20萬(wàn)方，一期10萬(wàn)平方家居商鋪達(dá)100%招商，二期項(xiàng)目20xx年4月16動(dòng)工，二期三棟家居精品管延續(xù)一期的市場(chǎng)格局、四棟18+1層小高層，住宅總面積20000平米，購(gòu)物商場(chǎng)30000平米，地下停車場(chǎng)10000平米。預(yù)計(jì)完工日期：20xx年×月×日交房日期：20xx年×月×日（另附項(xiàng)目鳥瞰圖）二市場(chǎng)調(diào)查為項(xiàng)目二期做好更精確的定位，初步調(diào)查到天長(zhǎng)主要建材城的租金價(jià)格如下：廣廈家具城：沿街一年一漲價(jià)，40㎡一年12000元平均25元／㎡／月門口位置是90㎡一年40000元平均37元／㎡／月內(nèi)部一層：28元／㎡／月二層25元／㎡／月沒(méi)有物業(yè)管理費(fèi)用，水電可優(yōu)惠；天長(zhǎng)裝飾城：樓上與樓下價(jià)格相差很小，二層160㎡一年19000元物業(yè)費(fèi)用1800元，今年160㎡租金要漲到20000以上。沿街的位置：25元／㎡／月;天康裝飾城:路東邊沿街49.9元／㎡／月一年22000元路西邊沿街30元／㎡／月90㎡一年28000元皖東裝飾城:三年一簽合同60㎡平均一年15000元主要建材市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)比較：天潤(rùn)城在“統(tǒng)一廣告統(tǒng)一管理”的優(yōu)勢(shì)還不夠明顯，相比廣廈裝飾城與天長(zhǎng)裝飾城，優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有完全的體現(xiàn)，圖1為墻上空白了很多廣告空間。圖2為管理上還需改進(jìn)的地方。三產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)天潤(rùn)城家居廣場(chǎng)堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭，以建材產(chǎn)業(yè)為依托，來(lái)打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì)，板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì)，也符合天長(zhǎng)市政府倡導(dǎo)發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的要求；它高起點(diǎn)的定位，規(guī)劃，超前的設(shè)計(jì)理念，長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)思路，是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合家居市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分別有；陶瓷潔具、地板移門、燈具家具、五金櫥柜、管材油漆、空調(diào)水暖、窗簾布藝等交易區(qū)，對(duì)天長(zhǎng)市建材市場(chǎng)進(jìn)行了規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作，二期25000平米家居建材館延續(xù)一起市場(chǎng)格局，做到更完善的品牌定位。另外，工商、金融、供水、供電、教育、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全，打造天長(zhǎng)更全面，更規(guī)范化的專業(yè)建材市場(chǎng)?！荷虡I(yè)地產(chǎn)招商傭金激勵(lì)計(jì)劃餐飲娛樂(lè)招商管理中心關(guān)于招商傭金的建議報(bào)告依照公司現(xiàn)有組織架構(gòu)，餐飲娛樂(lè)招商部由招商總監(jiān)一名分管，下設(shè)購(gòu)物中心板塊和大賣場(chǎng)（批發(fā)市場(chǎng)）板塊兩部分，各由一名副總監(jiān)分管；兩板塊的市場(chǎng)定位不同，招商政策也有相應(yīng)區(qū)別。傭金分公傭和私傭兩部分。公傭是在所有傭金總額中劃分出來(lái)分配給部門各支持崗位的公共獎(jiǎng)勵(lì)，私傭歸個(gè)人所有。一、名詞定義：1）招商成功標(biāo)準(zhǔn)：商戶簽訂正式合同并生效的（不論為租賃合同還是合作合同）視為招商成功；2）傭金計(jì)提時(shí)間：A、租賃形式合同的，商戶支付首付1-3個(gè)月租金及保證金到賬時(shí)間則為傭金計(jì)提時(shí)間；B、合作形式合同的，商戶支付保證金到賬時(shí)間則為傭金計(jì)提時(shí)間；3）計(jì)提基數(shù)：根據(jù)不同項(xiàng)目確定計(jì)提基數(shù)，完成計(jì)提基數(shù)不同，獲得的傭金比例不同；4）業(yè)績(jī)計(jì)算公式：租賃形式業(yè)績(jī)計(jì)算公式：商鋪月租金額（平米月租價(jià)*商鋪面積），以首繳租金為準(zhǔn)。合作扣點(diǎn)計(jì)業(yè)績(jī)計(jì)算公式：以保證金實(shí)際收取數(shù)額為準(zhǔn)：保證金的收取標(biāo)準(zhǔn)：面積≤20平米，保證金1000元；面積＞20平米≤40平米，保證金2000元；面積＞40平米≤100平米，保證金3000元；面積＞100平米，保證金按30元/平米計(jì)算（精確至百位數(shù)）。商住房的保證金為1000元/套。5）公共傭金：簡(jiǎn)稱公傭，視所在項(xiàng)目招商完成成績(jī)而給予對(duì)應(yīng)招商部門的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)；公傭分2次發(fā)放，根據(jù)對(duì)應(yīng)招商總監(jiān)制定上報(bào)的招商計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)，總招商任務(wù)完成70%時(shí)計(jì)發(fā)一次；總招商任務(wù)完成100%時(shí)計(jì)發(fā)一次；完不成計(jì)劃不予發(fā)給公共傭金。6）私人傭金：簡(jiǎn)稱私傭，招商成功后發(fā)給業(yè)務(wù)個(gè)人的招商傭金；二、傭金的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：1、大賣場(chǎng)（批發(fā)市場(chǎng)）傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：A、公傭，第一階段招商任務(wù)按時(shí)完成時(shí)，以總招商金額的3%作為公傭；第二階段招商任務(wù)按時(shí)完成時(shí)，以總招商金額的4%作為公傭；分配比例：招商總監(jiān)35%，分管副總監(jiān)15%，招商經(jīng)理20%，招商主任15%，中心文員5%。10%部門公積金；多名招商主任時(shí)按人數(shù)平均分配。…………篇七：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商流程商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商流程一、邀請(qǐng)相關(guān)咨詢顧問(wèn)公司協(xié)助進(jìn)行商業(yè)測(cè)算和市場(chǎng)調(diào)研邀請(qǐng)顧問(wèn)公司進(jìn)行前期的商業(yè)調(diào)查，也可能在項(xiàng)目拿地前，也可能在拿地之后，但都需要解決以下3個(gè)問(wèn)題。1、市場(chǎng)條件成熟度調(diào)查項(xiàng)目初期，首先對(duì)項(xiàng)目擬選擇地區(qū)的市場(chǎng)條件進(jìn)行初步分析判斷。該判斷可以稱之為初判斷：不進(jìn)行針對(duì)項(xiàng)目微觀角度的分析，僅從所在地區(qū)的市場(chǎng)狀況及潛力入手判斷該城市或地區(qū)發(fā)展相應(yīng)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的可行性，對(duì)該項(xiàng)目的定位有個(gè)宏觀的思考。因?yàn)樯虡I(yè)房地產(chǎn)的形式種類比較多，而且各種商業(yè)房地產(chǎn)形式都存在市場(chǎng)成熟性的問(wèn)題。2、項(xiàng)目位置可發(fā)展調(diào)查商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的位置選擇問(wèn)題對(duì)于項(xiàng)目的成功將是決定性的。實(shí)際上，并不是所有的地方都適合做商業(yè)房地產(chǎn)的開發(fā)，只有某個(gè)地方具備了相應(yīng)的條件后，才可以做。一個(gè)住宅社區(qū)，一幢寫字樓所要解決的客流局限在一定范圍內(nèi)，但商業(yè)房地產(chǎn)的客流會(huì)隨著經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的變化，會(huì)發(fā)生倍增或銳減。當(dāng)一個(gè)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的客流發(fā)生倍增的時(shí)候，項(xiàng)目所在位置能否適應(yīng)就成為一個(gè)重要的問(wèn)題。3、可發(fā)展規(guī)模調(diào)查判斷在完成商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目選址工作后，需要針對(duì)特定項(xiàng)目地址進(jìn)行市場(chǎng)前景及可發(fā)展規(guī)模的可行性分析。將確定該項(xiàng)目的市場(chǎng)基礎(chǔ)，周邊商圈覆蓋人口的情況，可能的客戶流量，客戶流產(chǎn)生的項(xiàng)目營(yíng)業(yè)額及項(xiàng)目的可發(fā)展規(guī)模等一系列相關(guān)問(wèn)題。例：位于北京崇文門的新世界商場(chǎng)一期可出租面積達(dá)74000平方米，二期可出租面積達(dá)43000平方米，一期19xx年投入運(yùn)營(yíng)后，生意興隆，但二期20xx年開業(yè)后，二期長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)狀況不佳，管理商開始認(rèn)為是因?yàn)樯唐方M合不同的原因，但一、二期商品組合調(diào)整后二期依然經(jīng)營(yíng)狀況不良。直到最近，二期經(jīng)營(yíng)狀況才得到改觀。其實(shí)新世界二期運(yùn)營(yíng)不佳的原因在于市場(chǎng)規(guī)模判斷不準(zhǔn)確：崇文門地區(qū)在20xx年尚不足以支撐面積十多萬(wàn)平方米的商業(yè)，這說(shuō)明開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)可支撐的發(fā)展規(guī)模的判斷不夠準(zhǔn)確。在做完市場(chǎng)咨詢及可承受發(fā)展規(guī)模的研究后，需要依據(jù)項(xiàng)目特定位置、市場(chǎng)潛力、商圈分析等資料對(duì)項(xiàng)目的客戶定位進(jìn)行階段性判斷。雖然在此階段完成該項(xiàng)工作有存在偏差的可能性，但需要做初步確定，同時(shí)在后面的環(huán)節(jié)中可以作出豐富和調(diào)整?！耍耗成虡I(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商計(jì)劃書(全案)招商計(jì)劃書第一章商業(yè)市場(chǎng)分析一、項(xiàng)目基本狀況正中商業(yè)廣場(chǎng)位于深圳寶安中心區(qū)新湖路與新安一路交界處，是寶安第一個(gè)大型地鐵上蓋商業(yè)物業(yè)，具有購(gòu)物、餐飲、健康休閑、娛樂(lè)、培訓(xùn)多種功能，是深圳大型主題濱海購(gòu)物中心，兒童和婚禮人群作為特色業(yè)態(tài)。二、開