參加國(guó)外展覽會(huì)總結(jié)參加國(guó)外展覽會(huì)總結(jié)八篇

參加國(guó)外展覽會(huì)總結(jié)參加國(guó)外展覽會(huì)總結(jié)精選八篇

篇一：國(guó)外展會(huì)總結(jié)展會(huì)總結(jié)為了開拓國(guó)外市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)我國(guó)分析測(cè)試儀器、無損檢測(cè)儀器與裝備、標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)及第三方檢測(cè)服務(wù)的宣傳，擴(kuò)大該類產(chǎn)品與服務(wù)的出口，我公司參加了20xx年9月18日-21日在巴西若因維利展覽中心舉辦的第八屆巴西國(guó)際冶金鑄造鋼鐵展(Metalurgia2012)?，F(xiàn)將參展情況總結(jié)如下：一、展會(huì)概況：Metalurgia2012是巴西乃至拉美地區(qū)最大最專業(yè)的冶金鑄造，金屬加工，鋼鐵及焊接切割，鋁工業(yè)綜合展。該展始辦于19xx年，每?jī)赡暌粚谩?0xx年是第8屆。20xx年6月，巴西鑄協(xié)主席希斯特納先生率團(tuán)參觀上海鑄造展，促進(jìn)了兩國(guó)在鑄造領(lǐng)域的交流。本屆展會(huì)展商400多家（20xx年為356家）展出面積將近30000平米，參展商主要包括來自中國(guó)、意大利、美國(guó)、德國(guó)和法國(guó)、阿根廷、西班牙等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。展出內(nèi)容涵蓋金屬行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域及技術(shù)：包括冶金鑄造，各類鑄件，壓鑄設(shè)備，鑄造材料，鍛壓設(shè)備，鋼鐵及焊接切割，精密鑄件，鋁鑄件、各類鋁工業(yè)產(chǎn)品及技術(shù)鑄鐵、鑄鋼，設(shè)備制造商，原材料供應(yīng)商以及相關(guān)的咨詢公司。有來自世界20多個(gè)國(guó)家的2萬多人參觀該展，并參與貿(mào)易和技術(shù)交流。主要展商有：MAGMA，F(xiàn)OSECO，ITESA，EUROAIR，HUNTER，KSCHAPELINS，EKW-ZIEGLER，SCHULZAUTOMOTIVA，CRACABOS，RENNER，LAEMPE，VICKMAQUINAS，WHB，B2，BRUKER,GNRBRASIL,THERMOFISHER,SPECTRO,ZIWik等等。觀眾來源:來自巴西、阿根廷、哥倫比亞，玻利維亞，德國(guó)，加拿大，墨西哥，智利、烏拉圭、委內(nèi)瑞拉等26個(gè)國(guó)家工業(yè)鑄造及其主要應(yīng)用行業(yè)（汽車/運(yùn)輸、包裝、機(jī)械與電子、建筑與建造等行業(yè),工業(yè)級(jí)相關(guān)技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域）的決策者、工程及研發(fā)人員等等.展品范圍：鑄造設(shè)備類：各種熔煉加工處理及澆注設(shè)備、造型及制芯設(shè)備、清理設(shè)備、砂處理及再生設(shè)備、有色及特種鑄造鑄造機(jī)械及設(shè)備，鑄造材料，鑄…………篇二：參加展會(huì)心得與總結(jié)持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步為期四天的20xx北京國(guó)際金融博覽會(huì)已落下帷幕，通過四天的參展使我的閱歷和經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高，同時(shí)能有機(jī)會(huì)參加整個(gè)活動(dòng)，是一次挑戰(zhàn)，也是一次很好的鍛煉。

展會(huì)上接待了不少客戶，很多是沒有接觸過網(wǎng)貸的，對(duì)于線上的理財(cái)方式很多人難以接受，咨詢到的問題主要涉及以下幾個(gè)方面：①安全問題，如何保障資金安全，有的客戶對(duì)于外地的企業(yè)更加難以接受。收益高，擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)也高，如果平臺(tái)不墊付或者墊不起怎么辦.....②投資人的錢是借給了誰，網(wǎng)站上的借款標(biāo)如何來的，有哪些類型的借款，有沒有抵押物，抵押物是什么，風(fēng)控措施怎么做的等等；③收益是在什么水平，期限有多長(zhǎng)；④公司運(yùn)營(yíng)多長(zhǎng)時(shí)間了，是怎么樣的一個(gè)借貸模式；⑤投資都有什么費(fèi)用，vip有什么作用；⑥你們平臺(tái)和其他平臺(tái)相比有什么優(yōu)勢(shì)等等。雖只有四天的展出，但通過鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識(shí)和應(yīng)答技巧進(jìn)一步的提高，而在展會(huì)上遇到的各種問題，則拓展了我的知識(shí)面，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時(shí)候，一個(gè)同樣的問題用一個(gè)不同尋常的方式，往往令我措手不及，體現(xiàn)到了我對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)不夠扎實(shí)，沒有完全熟悉，也體現(xiàn)了我對(duì)行業(yè)了解得不夠多，這次展會(huì)對(duì)我來說可謂獲益良多，積累了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)。此次展會(huì)我深刻領(lǐng)會(huì)到兩點(diǎn)心得：①不要以貌取人，展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。所以，不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。更不能只憑借參觀人員所帶身份標(biāo)識(shí)牌輕易判斷來者身份，要提高洞察力，做到很好地分辨客戶和同行。②了解信息，展覽會(huì)上可以了解同行的信息，通過展覽會(huì)將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。參加這次展會(huì)，我認(rèn)識(shí)到自己還有很多地方需要學(xué)習(xí)和加強(qiáng)，拓寬知識(shí)面尤為重要。只有持續(xù)學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步。通過我們大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展會(huì)圓滿結(jié)束！我們期待下一屆展會(huì)，也期待****越做越好！…………篇三：參加國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議總結(jié)20xx年美國(guó)機(jī)械工程師協(xié)會(huì)渦輪博覽會(huì)（ASMETurboExpo20xx）于6月x日-20日在德國(guó)杜塞爾多夫會(huì)議中心（CCD）召開。此次會(huì)議由ASME主辦，由德國(guó)西門子公司（SIEMENS）、美國(guó)通用電氣公司（GE）及英國(guó)勞斯萊斯公司（Rolls-Royce）等眾多國(guó)際知名企業(yè)提供贊助，會(huì)議上聚集了來自世界各地上萬名的專家學(xué)者，很榮幸在XX大學(xué)研究生院和導(dǎo)師XXX教授的聯(lián)合資助下，成為其中的一員。16日上午8點(diǎn)辦理完報(bào)道手續(xù)之后，在1號(hào)和2號(hào)展廳開始本次會(huì)議的開幕式，由協(xié)會(huì)的主席和各贊助公司的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了開幕演講，演講內(nèi)容涵蓋了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，大氣而又不失幽默，十分精彩。之后，按照各自研究方向的不同，會(huì)議組分出28個(gè)展廳，各自組員到各自房間內(nèi)進(jìn)行展示，也便于其他人按照各自興趣進(jìn)行選擇聆聽，從而促進(jìn)學(xué)習(xí)交流。每天分為四個(gè)階段進(jìn)行匯報(bào)，上、下午各兩場(chǎng)，一場(chǎng)兩個(gè)小時(shí)。我的論文編號(hào)是GT20xx-XXXXX，論文題目是“XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”，我被組委會(huì)分到19日上午的第一場(chǎng)，在W3房間進(jìn)行展示，我們這個(gè)展廳是有關(guān)汽輪機(jī)內(nèi)傳熱方面的。參加國(guó)際會(huì)議都有一個(gè)約定熟成的規(guī)矩，就是展示者要在演講當(dāng)天早上和自己分會(huì)場(chǎng)主席同桌進(jìn)餐，從而可以使雙方彼此了解，便于主席在展示者登臺(tái)時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的介紹。到我演講的那天，我早早地收拾完，前往公交站準(zhǔn)備坐車到會(huì)場(chǎng)，以往公交車都是10分鐘左右一趟，而我在那等了快半個(gè)小時(shí)，車還是沒影，我感到很奇怪，因?yàn)榈聡?guó)人向來比較守時(shí)，一般不會(huì)這樣。我心里很著急，因?yàn)樵偻硇┚挖s不上早餐了，就沒法跟主席自我介紹了，我便問了周圍一位與我一起等車的當(dāng)?shù)厝?，她說今天是他們當(dāng)?shù)匾粋€(gè)宗教節(jié)日（具體什么節(jié)我也聽不懂），大部分的公共設(shè)施都停止了，因此，我只能選擇走路到會(huì)場(chǎng)，從我們住的地方到會(huì)場(chǎng)要大概一個(gè)小時(shí)，就這樣我在7點(diǎn)50多到達(dá)了會(huì)場(chǎng)，進(jìn)入了我的展廳，8點(diǎn)鐘第一位展示者登臺(tái)，還好沒有遲到，不過沒有時(shí)間向主席自我介紹了。我是我們組的第三個(gè)展示者，聽完前兩個(gè)展示者的精彩演講，輪到我登臺(tái)了，上臺(tái)后我向分會(huì)主席表達(dá)了歉意，他也很理解，因?yàn)榻裉鞂儆谔厥馇闆r，整個(gè)演講過程出乎我的意料的是我沒有緊張，因?yàn)檠葜v稿在到德國(guó)之前已經(jīng)練習(xí)的很熟練了，在放松的狀態(tài)下，整個(gè)演講過程還是很順利的。但到了提問回答環(huán)節(jié)的時(shí)候，由于…………篇四：參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告展會(huì)總結(jié)——華南城電子展華南城電子展開始于20xx年x月x日結(jié)束于25日，歷時(shí)4天。在這次的展會(huì)中我做出了如下總結(jié)：一．展位評(píng)價(jià)：1.展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛(wèi)生間，讓人流量增加了不少。所以我覺得稍好的位置是主人流的入口處，比如客梯出口，服務(wù)臺(tái)周邊。然后展臺(tái)盡量在路口處，兩面靠走道。2.展位的光線：本次展位的光線比較差，四周沒有太陽光照射，基本光源都是租用的小功率燈泡支持。所以我覺得在布置展位的時(shí)候，要著重考慮光線的效用。第一，光線要適中，即要保證良好的亮度，又不能影響到客戶試玩機(jī)器時(shí)，屏幕的顯示。如果展位的陽光過強(qiáng)，應(yīng)適當(dāng)?shù)淖钃跻恍?.展位的布置：本次展位的布置如圖

從視覺上來看，似乎很不錯(cuò)。但實(shí)際上是有很多不足之處：第一，墻壁上的宣傳圖，需要做成連體較好。比如說一面墻一張，做三張，每張有三幅圖，每幅圖都必須上下頂邊。圖片的內(nèi)容需要反復(fù)審核，型號(hào)，圖片，重點(diǎn)標(biāo)識(shí)，排版等。最好有自己的創(chuàng)新。第二，產(chǎn)品擺放。展品的位置過于集中，不利于客戶的試用。產(chǎn)品的擺放需要突出重點(diǎn)產(chǎn)品，比如說新產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品，經(jīng)典產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品等。第三，標(biāo)識(shí)卡，每款產(chǎn)品需要做標(biāo)識(shí)卡，對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。要突出它的特點(diǎn)。這樣就與之前的宣傳畫沖突。那么就需要在宣傳畫上做一些改動(dòng)，減少產(chǎn)品的介紹，增加企業(yè)的宣傳，以人為本的圖畫等等，最好有自己創(chuàng)新的理念。第四，服務(wù)臺(tái)的擺放。服務(wù)臺(tái)的最終目的，不是服務(wù)而是吸引。從她的位置擺放到臺(tái)面布置，都是為了讓客戶走進(jìn)來而準(zhǔn)備的。而服務(wù)只是它的一個(gè)附屬功能。如何去布置服務(wù)臺(tái)，是需要大家一起討論的。4.環(huán)境的評(píng)價(jià)：現(xiàn)場(chǎng)最好有音樂陪伴。音樂是用我們的產(chǎn)品接通外響來播放的。二．材料的評(píng)價(jià)：1.樣品的要求：本次參展的樣品只能用慘不忍睹來形容。所以我又如下幾點(diǎn)建議：…………篇五：參展商參加展會(huì)的好處總結(jié)參展商參加展會(huì)的好處總結(jié)無論公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為您提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì),參展是一種最高效的營(yíng)銷方式。那么下面是一些公司參加展會(huì)后做出的總結(jié)，供大家參考。?1、低成本接觸合作客戶?公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。?2、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)--展示想象和實(shí)力?展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。?3、結(jié)識(shí)大量潛在客戶?研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會(huì)還為參展商帶來高層次的新客戶。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù)。?4、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高?在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個(gè)電話才能完成；同時(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。?5、節(jié)省時(shí)間—事半功倍?在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。?6、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)?企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或…………篇六：如何選擇與參加海外展覽會(huì)如何選擇與參加海外展覽會(huì)?不少參展單位在海外進(jìn)行的展覽，往往歷經(jīng)坎坷，花費(fèi)巨大，卻收效甚微。究其原因，當(dāng)然有產(chǎn)品、市嘗包裝、價(jià)格、廣告和銷售網(wǎng)絡(luò)等多方面的問題，但是，展覽不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，卻大多出于展覽本身的組織實(shí)施問題。例如，事先對(duì)展覽會(huì)與市場(chǎng)調(diào)查不周，以至展覽會(huì)選擇不當(dāng)，展覽品配置不對(duì)，或是運(yùn)輸中對(duì)展品造成重大損壞等等?？傊?，歸集于對(duì)海外展覽實(shí)務(wù)的基本知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的缺乏。為此，本章將介紹國(guó)內(nèi)企業(yè)如何在海外辦展覽的基本知識(shí)。?從展覽分類中可以看到，雖然都名曰博覽會(huì)或展覽會(huì)，但其中大有區(qū)別：展覽主題不同，展出者的構(gòu)成不同，與會(huì)者、參觀者構(gòu)成不同，以及地域展在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)情況不同，由此所構(gòu)成的目標(biāo)市場(chǎng)就不同，這就需要企業(yè)從中選擇最能實(shí)現(xiàn)自己展出目標(biāo)的展覽會(huì)。如果你為專門推銷某類商品尋求經(jīng)銷代理，恐怕參加相應(yīng)的專業(yè)性展覽會(huì)最適當(dāng);如果你要在某國(guó)推出本盛本市產(chǎn)品形象，那么，參加博覽會(huì)并獨(dú)設(shè)一館會(huì)有較大效果;如果你旨在試銷某些新產(chǎn)品，則可在展覽會(huì)上租用少量攤位，帶上交易員和產(chǎn)品專家進(jìn)行面對(duì)面的接洽，定會(huì)有收獲。切記一點(diǎn)的是，參加展覽不是向社會(huì)大眾進(jìn)行宣傳，而是為著實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品交易，因此，要把選擇展覽會(huì)當(dāng)作尋求產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)一樣慎重從事。?參加某一國(guó)家地區(qū)的展覽決定一旦作出，那么，繼而還應(yīng)該注意些什么呢澳大利亞國(guó)際貿(mào)易發(fā)展中心為此提出了卓有見地的忠告：?1.展出前確定業(yè)務(wù)目標(biāo)。為什么要辦展覽是否需要尋找適銷市場(chǎng)和新客戶是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項(xiàng)目是否需要選擇代理商或批發(fā)商對(duì)辦合資企業(yè)是否感興趣或者通過展覽來研究和開發(fā)市常?2.展前要仔細(xì)地選擇和研究銷售市場(chǎng)?3.確定參展商品。要知道，國(guó)外客戶關(guān)心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品。所以不應(yīng)展出過時(shí)的產(chǎn)品。?4.充分做好展前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。?5.了解展覽會(huì)的全部具體要求。要清楚地知道展覽會(huì)的全部規(guī)則，展出時(shí)間、服務(wù)項(xiàng)目以及參展所…………篇七：20xx北京國(guó)際城市軌道交通展覽會(huì)總結(jié)報(bào)告2011北京國(guó)際城市軌道交通展覽會(huì)總結(jié)報(bào)告學(xué)院：計(jì)算機(jī)與信息技術(shù)學(xué)院專業(yè)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)（鐵路信息技術(shù)）專業(yè)“2011北京國(guó)際城市軌道交通建設(shè)、運(yùn)營(yíng)及裝備展覽會(huì)”（METROCHINA2011）是由中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)（城市軌道交通專業(yè)委員會(huì)）主辦，中國(guó)鐵道科學(xué)研究院、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易股份有限公司、北京市基礎(chǔ)設(shè)施投資有限公司、北京市地鐵運(yùn)營(yíng)有限公司和北京軌道交通建設(shè)管理有限公司共同承辦的城市軌道交通行業(yè)國(guó)際知名展覽會(huì)。20xx年以來，中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)（城市軌道交通專業(yè)委員會(huì)）主辦的METROCHINA展覽會(huì)，規(guī)模與影響迅速擴(kuò)大，現(xiàn)已成為中國(guó)城市軌道交通業(yè)專業(yè)性最強(qiáng)、影響最廣、展出面積最大、權(quán)威性最高的知名國(guó)際展會(huì)，為世界各國(guó)軌道交通領(lǐng)域廠商展示新技術(shù)、新裝備，提升企業(yè)形象，了解中國(guó)城市軌道交通發(fā)展需要，尋找合作伙伴，開拓市場(chǎng)，搭建了良好交流合作平臺(tái)。上屆展覽會(huì)（2009北京國(guó)際城市軌道交通展覽會(huì)，METROCHINA2009）吸引了來來自加拿大、美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、瑞士、瑞典、意大利、波蘭、日本、新加坡和中國(guó)等12個(gè)國(guó)家和地區(qū)的217家廠商參展，其中國(guó)外廠商54家，國(guó)內(nèi)廠商163家。西門子、龐巴迪、克諾爾、法維萊、卡斯柯、松下、中國(guó)南、北車集團(tuán)公司、中國(guó)鐵路通號(hào)集團(tuán)、中國(guó)中鐵電氣化局集團(tuán)等著名企業(yè)展示了城軌車輛、信號(hào)、通信、供電、自動(dòng)售檢票、屏蔽門/安全門、機(jī)電、綜合監(jiān)控、施工機(jī)械、運(yùn)營(yíng)、安全、信息化等方面的先進(jìn)技術(shù)與裝備。展會(huì)期間，參觀觀眾達(dá)17,200多人，其中專業(yè)觀眾15,300多人。METROCHINA每?jī)赡昱e辦一屆，METROCHINA2011定于20xx年11月1－4日北京中國(guó)國(guó)際展覽中心舉辦。20xx年是我國(guó)“十二五規(guī)劃”開局之年，也是我國(guó)城市軌道交通行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之年，更大規(guī)模的城市軌道交通建設(shè)將全面展開，多個(gè)城市的城軌線路將開通運(yùn)營(yíng)。針對(duì)我國(guó)城市軌道交通的快速發(fā)展需求，METROCHINA2011將全面宣傳我國(guó)城市軌道交通發(fā)展的宏偉藍(lán)圖和廣闊的合作前景，重點(diǎn)展示我國(guó)城市軌道交通裝備國(guó)產(chǎn)化成就，全面展示世界城市軌道交通先進(jìn)技術(shù)與裝備。展覽會(huì)同期，還將舉辦主題為“可持續(xù)發(fā)展的城市軌道交通”高層論壇和城市軌道交通車輛、信號(hào)等方面的專題技術(shù)交流會(huì)。市場(chǎng)前景…………篇八：關(guān)于企業(yè)參加境外展覽會(huì)補(bǔ)貼申請(qǐng)說明申請(qǐng)辦理資金補(bǔ)貼，國(guó)家統(tǒng)一受理時(shí)間為每年的4月和10月。例如：申請(qǐng)20xx年12月份的展會(huì)，要到20xx年的4月份國(guó)家才會(huì)受理，資金補(bǔ)貼會(huì)在20xx年的4月才可以下來。國(guó)家的補(bǔ)貼50%-7