婚慶公司營銷方案

婚慶公司營銷方案篇一：婚慶公司營銷籌劃方案

長相廝守婚慶籌劃案

公司名稱：長相廝守婚慶

聯絡人：XXX

聯絡：XXXXXX

中華人民共和國一二年十月二十二日

目錄

〔Tableofcontents〕

概述〔Executivesummary〕----------------------------一：企業(yè)背景〔history〕---------------------------

1.成立背景

2.公司背景

二：婚慶及效勞(weddingandservice)

〔1〕婚慶的概念-------------------------

〔2〕婚慶的目的-------------------------

〔3〕婚慶的傳統(tǒng)方式-----------------------

〔4〕婚慶的效勞理念---------------------

〔5〕婚慶的新局勢〔婚慶產業(yè)鏈的形成---------------三：市場調查及分析

第一局部：市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

〔1〕企業(yè)目的市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢；〔2〕市場的文化背景

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

3、市場概況。

〔1〕市場的規(guī)模：

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢。

2、現有消費者分析。

〔1〕現有消費群體的構成：

〔2〕現有消費者的消費行為：

3、消費者分析的總結。

,〔2〕目的消費者：

三、產品效勞分析

1、產品特征分析。

〔1〕產品的效勞的宗旨及理念〕：〔2〕產品的質量：

三、同類產品效勞的比擬

四、1、婚慶效勞的營銷時機分析

2、婚慶效勞的營銷目的

四．婚慶效勞的營銷戰(zhàn)略

1.目的市場戰(zhàn)略

2.婚慶的品牌戰(zhàn)略

3.定位戰(zhàn)略

4.詳細的市場戰(zhàn)略

五．運行管理

六．附頁

一、企業(yè)背景

篇二：婚慶公司營銷策略

婚慶公司營銷策略

——以玫瑰佳緣婚慶〔盛陽傳媒〕為例

[內容摘要]隨著近年來國民經濟的持續(xù)開展，人們生活程度的進步，婚慶支出具有逐年上升的趨勢。調查顯示，目前一對城市新人的結婚支出介于5—20萬元并帶動了婚介、婚紗攝影、美容美發(fā)等40多個行業(yè)，為市場提供了大量的商機。

[關鍵詞]婚慶；消費；營銷策略

目錄

一、前言...................................................4

二、婚慶效勞市場消費者行為特征.............................4

〔一〕婚慶消費額宏大..................................4

〔二〕女性占決策主導地位..............................4

〔三〕個性化消費成主流................................4

三、婚慶效勞業(yè)存在的問題..................................4

〔一〕行業(yè)聲譽較差.....................................4

〔二〕產品效勞同質化，不能滿足個性需求.................5

〔三〕缺乏創(chuàng)新的理念和效勞，導致低價低質的惡性競爭.....5

〔四〕行業(yè)季節(jié)性強....................................5

四、婚慶效勞行業(yè)營銷策略分析..............................5

〔一〕利用多種營銷傳播手段，進步行業(yè)知名度............5

1、進展廣告宣傳，進步公司知名度.......................5

2、利用公關活動提升公司美譽度.........................5

3、建立婚慶效勞網站....................................5

〔二〕提供多種婚禮形式，進步行業(yè)進入門檻5

1、集體婚禮............................................5

2、個人婚禮............................................6

〔三〕舉行大型促銷活動，打造銷售聲勢...................6

〔四〕進展情感營銷，推廣多樣的婚慶文化.................6

五、玫瑰佳緣婚慶〔盛陽傳媒〕營銷策略分析....................6

〔一〕傳統(tǒng)營銷策略分析.................................6

1、進展廣告宣傳，進步公司知名度.......................6

2、利用公關活動提升公司美譽度..........................7

3、提供多種婚禮形式，進步行業(yè)進入門檻..................7

4、舉行大型促銷活動，打造銷售聲勢......................7

5、進展情感營銷，推廣多樣的婚慶文化....................7

〔二〕網絡營銷策略分析.................................8

1、建立企業(yè)網站提升公司品牌形象與知名度...............8

2、開發(fā)多媒體接待效勞系統(tǒng)進步洽談成功率...............9

3、利用網絡社區(qū)與消費者互動...........................9

六、結論...............................................9

參考文獻.................................................10

一、前言

中國至少將來10年都將是婚慶頂峰年?！?0后〞作為一個龐大的社會群體進入婚育年齡，給這個行業(yè)注入了強大的生命力，假設把這個龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當中陸續(xù)完婚，每年也有1400萬對新人，此婚慶市場被稱為“甜蜜金礦〞。而且隨著居民消費收入的不斷進步，人們用在婚慶上的花費也會增加，整個結婚消費市場的開展也更強勁。

二、婚慶效勞市場消費者行為的特征

〔一〕婚慶消費額宏大

隨著近年來國民經濟的持續(xù)開展，人們生活程度的進步，婚慶支出具有逐年上升的趨勢。調查顯示，目前一對城市新人的結婚支出介于5—20萬元并帶動了婚介、婚紗攝影、美容美發(fā)等40多個行業(yè)，為市場提供了大量的商機。

〔二〕女性占決策主導地位

調查顯示：婚慶活動中有40%的決定出自女方，50%的決定出自雙方父母，10%決定出自男方也就是說女性在婚慶決策中處于絕對的主導地位。一般而言，女性的消費心理具有時尚性、模擬性、感性化等特征。因此，可以利用女性消費心理來研究婚慶效勞市場。

〔三〕個性化消費成主流

婚慶效勞市場中80年代的消費群體已經逐漸成為主流，追求個性正式這群消費者的主要特點。

三、婚慶效勞業(yè)存在的問題

〔一〕行業(yè)聲譽較差

由于價格不標準和效勞人員素質偏低等原因，大局部消費者對于婚慶公司的效勞不甚滿意，很多消費者寧愿自己花時間去操辦婚禮，也不愿將婚禮交給婚慶公司操辦。雖然我國每年結婚人數大增，婚慶

效勞市場空前繁榮，局部婚慶公司還是門庭冷落，很少有顧客光臨。

〔二〕產品效勞同質化，不能滿足個性需求。

如今的年輕人崇尚個性和獨特，千篇一律的效勞會造成這些年輕消費者的反感，與其花錢買一個千篇一律的婚禮效勞，不如自己設計、方案一個簡單但獨特的婚禮，至少給自己留下更加深化的印象。

〔三〕缺乏創(chuàng)新的理念和效勞，導致低價低質的惡性競爭。低價策略是很多婚慶公司的首選的策略，因為他們自身對于所提供的效勞沒有一種徹底的考慮，從而沒有徹底解決問題的方向和方案。例如，為何消費者不愿意選擇自己的公司。將此問題延伸下去，答案可能為：公司提供的創(chuàng)意與理念陳舊過時，不符合新人人們的思想潮流；公司提供的效勞質量低劣，口碑宣傳的惡性循環(huán)等。

〔四〕行業(yè)季節(jié)性強

由于風俗習慣和節(jié)假日的影響，婚慶消費的季節(jié)性十清楚顯，淡季和旺季的業(yè)務量懸殊很大。在旺季，客源充足，這時大局部的婚慶公司會出現人員、設備短缺等情況；在淡季，大局部婚慶公司又常常出現人員閑散、設備閑置的現象。

四、婚慶效勞行業(yè)營銷策略分析

〔一〕利用多種營銷傳播手段，進步行業(yè)知名度

1、進展廣告宣傳，進步公司知名度。在婚禮的密集時期，婚慶公司可以在這一時期降臨之際，請專業(yè)廣告公司做廣告，并利用報紙、雜志、電視、等多種手段，進展廣告宣傳，以進步公司知名度。

2、利用公關活動提升公司美譽度?；閼c公司可以從客戶的角度，對公關環(huán)境進展全面分析，制定出具有創(chuàng)造性的公關策略和系統(tǒng)性的公關籌劃，以樹立行業(yè)形象。

3、建立婚慶效勞網站?；閼c效勞企業(yè)可以利用互聯網信息傳播的優(yōu)勢，建立自己的網站，招聘專業(yè)網絡工作人員來負責網絡營銷。

主要網絡營銷方式有以下幾種：論壇推廣，企業(yè)博客，QQ群推廣等。

〔二〕提供多種婚禮形式，進步行業(yè)進入門檻

1、集體婚禮。

篇三：婚慶公司推廣方案

北京幸福家婚慶連鎖機構德州工作室推廣方案〔初稿〕

針對目前婚慶行業(yè)的客戶，主要集中在80后和局部90后之間，該客戶群特別是80后客戶群，經歷了改革開放不斷探究創(chuàng)新的過程，他們對新穎事物有著強烈的嘗試欲，敢于創(chuàng)新。有著不拘一格的行為方式。80一代有著創(chuàng)新拼搏的膽量，亦有著前輩不會像也不敢想的特例思維，因為，他們在童年、少年時期經歷的國家大的經濟形勢的變化，和生活的日新月異，而使得該人群敢于挑戰(zhàn)，又因網絡的不斷開展，使得80一代對信息的掌握渠道多來自網絡，他們生活節(jié)奏快，喜歡麥當勞、KFC等快餐，無心閱讀紛繁的電視廣告，而樂于通過搜索引擎直擊信息。他們無心在商場中細心挑選，而是更樂于網絡淘寶、團購等新的消費形勢。因此，目前推廣婚慶產業(yè)，應注意傳統(tǒng)媒介和新生媒介相結合。

首先,傳統(tǒng)的媒體發(fā)布，傳統(tǒng)媒體無外乎報紙、電視、戶外廣告等，針對我公司實際情況，特作如下規(guī)劃：

1、電視游動字幕10天，內容：北京幸福家婚慶連鎖機構德州工作室承接

中高檔婚禮，*******，4元每字，約30個字，衛(wèi)視和地方臺，

約14個頻道滾動播出，每天約120元，10天共計1200元；

2、單頁發(fā)放：印制單張彩頁2萬份，0.075元/份，計1500元，以高端婚

慶公司登陸德州，前100對新人搶訂有禮為主題，進展開放式宣傳。

3、祥瑞廣告1/2版投放3期，主題配合單頁內容。1/2版2500元每期，

〔還可以優(yōu)惠，見面后詳談〕，計7500元。

其次，網絡信息傳播

1、要優(yōu)化網站關鍵字，或者說企業(yè)、產品的關鍵字，和網站內容進步網站的排名。

2、通過問答營銷和論壇帖、新聞進步企業(yè)、產品的口碑和知名度。

3、可以通過事件營銷或者炒作，來吸引媒體的關注，再次高度的進步知名度。

有了口碑和知名度，再加上網站的排名靠前，相信公司業(yè)務量也會很快的增高，打破行業(yè)競爭的。

4、博客營銷。在各大知名博客建立自己的相關博客，每天堅持更新數篇文章，寫一些原創(chuàng)性文章，這樣可以通過大型站點的搜索排名比擬高的特點來帶上自己站的知名度。

5、E-mail營銷。用E-mail發(fā)郵件時，首先要確定目的客戶郵件列表，發(fā)送的郵件內容必須是能為對方提供他的需要的。這樣才能吸引住你的客戶。另外假設用戶留下姓名和郵件地址，會立即收到一批免費電子書。開展Email營銷需要解決三個根本問題，向哪些用戶發(fā)送電子郵件、發(fā)送什么內容的電子郵件，以及如何發(fā)送這些郵件。這三個根本問題進一步歸納為Email營銷的三大根底，即：Email營銷的內容、用戶的Email地址資源、Email營銷的技術根底。

6、百度貼吧，QQ群。這是一個較長的過程。建立圍繞自己站點的