銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)1

1、在規(guī)范范圍內(nèi)，有權(quán)簽訂銷售合同。

2、有權(quán)合理支配和掌握銷售費(fèi)用。

3、對(duì)所管轄人員的任免有建議權(quán)

4、有權(quán)檢查和考核銷售公司各部門的工作。

5、有權(quán)建立或取消特約店、代理店、連銷點(diǎn)。

6、有權(quán)對(duì)所管轄人員進(jìn)行業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)2

1、制定會(huì)籍銷售方案，完成公司下達(dá)的會(huì)籍銷售目標(biāo)；

2、制定市場(chǎng)推廣策略，維護(hù)公司品牌，參加市場(chǎng)開拓等日常工作；

3、定期舉辦會(huì)員活動(dòng)，做好日常會(huì)員維護(hù)工作；

4、制定年度、季度、月度營銷目標(biāo)，完成并突破業(yè)務(wù)指標(biāo)；

5、監(jiān)控、檢查銷售系統(tǒng)的有效數(shù)據(jù)，跟進(jìn)、評(píng)估銷售中的有效數(shù)據(jù)；

6、負(fù)責(zé)抓好市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)報(bào)工作，做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋；

7、負(fù)責(zé)處理睬員售前、售后服務(wù)工作，準(zhǔn)時(shí)處理客戶投訴、提高酒店品質(zhì)；

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任職要求：

1、大學(xué)專科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷及管理類專業(yè)；

2、2年以上銷售工作閱歷；

3、熟識(shí)市場(chǎng)營銷、智能化、系統(tǒng)集成及招投標(biāo)等；

4、熟識(shí)項(xiàng)目運(yùn)作流程，具有良好的組織能力、協(xié)調(diào)能力受過建筑智能化、系統(tǒng)集成培訓(xùn)、銷售技能培訓(xùn)等。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)工程施工現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目質(zhì)量、安全、文明、管理工作；

2、負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目各種施工方案以及進(jìn)度計(jì)劃、月、周工作支配審查和落實(shí)；

3、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目對(duì)內(nèi)對(duì)外溝通協(xié)調(diào)工作，確保工程項(xiàng)目正常進(jìn)行；

4、負(fù)責(zé)組織驗(yàn)收并做好各階段工程的預(yù)算、結(jié)算工作；

5、管理現(xiàn)場(chǎng)施工人員，發(fā)覺上報(bào)并解決現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)問題及突發(fā)狀況；

6、記錄工作日志，做好工作進(jìn)度匯報(bào)；

7、協(xié)助工程招投標(biāo)、預(yù)決算等方面工作；

8、完成上級(jí)交辦的其他工作。

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1、完成安排的銷售目標(biāo)；

2、查找潛在客戶，并跟進(jìn)接觸，轉(zhuǎn)化為成交客戶；

3、客戶業(yè)務(wù)接待，把握銷售核心流程的全過程；

4、建立銷售業(yè)務(wù)文檔，定期回訪客戶并保持聯(lián)系建立持續(xù)關(guān)系；

5、熟識(shí)基本電腦操作。

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1、正確傳達(dá)營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。

2、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度掌握。

3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計(jì)劃、銷售政策。

4、圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計(jì)劃。

5、與市場(chǎng)部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計(jì)劃。

6、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和嘉獎(jiǎng)計(jì)劃。

7、建立和管理銷售隊(duì)伍。

8、合理分解銷售目標(biāo)。

9、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)。

10、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，批閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，掌握銷售活動(dòng)。

11、參加市場(chǎng)調(diào)研預(yù)報(bào)和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。

12、參加重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批。

13、定期或不定期拜見重點(diǎn)客戶。

14、收集銷售信息，并反饋給市場(chǎng)部。

15、組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)。

16、客戶投訴處理。

17、特別銷售狀況處理。

18、考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績效改善計(jì)劃。

19、對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。

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一、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理

1、營銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。

2、決定新設(shè)客戶的交易條件。

3、與客戶人際關(guān)系確實(shí)立。

4、搜集競(jìng)爭者情報(bào)。

5、銷售目標(biāo)與定額的'設(shè)訂和管理。

6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。

二、客戶的計(jì)量管理

1、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。

2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。

3、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信譽(yù)調(diào)查。

三、客戶營銷參謀

1、客戶銷售方針的設(shè)定救援。

2、支援客戶的計(jì)劃方案。

3、從客戶處做市場(chǎng)觀看。

4、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)

四、推銷技術(shù)

1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。

2、商品及銷售基礎(chǔ)學(xué)問的傳授。

3、伴隨銷售及協(xié)助營銷。

4、銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及埋怨處理。

五、專業(yè)推銷

1、接受訂單的業(yè)務(wù)

2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

3、帳款回收。

4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)。

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1、負(fù)責(zé)利用國內(nèi)B2B商城、展會(huì)、論壇、博客等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開發(fā)客戶；

2、負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)國內(nèi)免費(fèi)和付費(fèi)B2B商城、論壇、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)；

3、負(fù)責(zé)搜尋、統(tǒng)計(jì)、分析平臺(tái)客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃；

4、負(fù)責(zé)客戶接待、詢盤報(bào)價(jià)、跟蹤維護(hù)、售后和檔案管理；

5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護(hù)、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，制定年度、月度工作計(jì)劃；

6、負(fù)責(zé)拓展產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)；

7、領(lǐng)導(dǎo)支配的其他臨時(shí)事務(wù)；

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(一)職位描述/要求

1、嚴(yán)格帶頭遵守國家法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度；

2、依據(jù)公司人才戰(zhàn)略，組建一支有朝氣、有活動(dòng)、有戰(zhàn)斗力的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)；

3、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)，制定區(qū)域銷售計(jì)劃，組織銷售團(tuán)隊(duì)共同完成銷售任務(wù)；

4、每月向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)營銷計(jì)劃的實(shí)施狀況，市場(chǎng)改變，具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展；

5、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研和銷售預(yù)報(bào)，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，重要客戶的管理；

6、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)銷售信息、客戶反饋信息、競(jìng)爭對(duì)手戰(zhàn)略分析等；

7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

(二)聘請(qǐng)描述/要求

1、規(guī)模企業(yè)高層管理工作閱歷，從事銷售管理三年以上實(shí)際工作經(jīng)受；

2、熟識(shí)媒體行業(yè)及市場(chǎng)狀況，了解鐵路、戶外、電視媒表達(dá)狀，熟識(shí)廣告公司業(yè)務(wù)流程；

3、極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、決策、應(yīng)變能力，全局意識(shí)；具有良好的合作意識(shí)，把握戰(zhàn)略管理、商務(wù)談判、市場(chǎng)營銷的各種技巧；

4、有優(yōu)異的社會(huì)資源和銷售渠道背景者優(yōu)先。

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職責(zé)：

1.了解相關(guān)政府行業(yè)或電力行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)和方向；

2.能夠準(zhǔn)時(shí)維護(hù)客戶關(guān)系，跟蹤客戶需求，深層次挖掘與客戶的業(yè)務(wù)合作；

3.完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售業(yè)績指標(biāo)；

4.開拓新市場(chǎng)，進(jìn)展新客戶，拓寬產(chǎn)品銷售范圍，建立和進(jìn)展客戶關(guān)系；

5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及同行業(yè)和競(jìng)爭對(duì)手的狀況分析。

要求

1.市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷，

2.15年以上相關(guān)工作閱歷，具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先；

3.有電力行業(yè)工作背景，具備肯定的良好客戶資源(有國網(wǎng)系統(tǒng)的客戶資源)；

4.10年以上的團(tuán)隊(duì)管理閱歷

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崗位職責(zé)：

領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)市場(chǎng)或區(qū)域公有云業(yè)務(wù)銷售工作，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)；

負(fù)責(zé)制定并管理銷售工作計(jì)劃及人員支配；

負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建及日常管理；

負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及競(jìng)爭態(tài)勢(shì)分析、參加策略制定，主導(dǎo)策略實(shí)施。

崗位要求：

在某一個(gè)或幾個(gè)領(lǐng)域耕耘多年，具有成熟的、持續(xù)的客戶關(guān)系資源優(yōu)勢(shì)；

具有成熟的銷售管理技巧、團(tuán)隊(duì)和個(gè)體煽動(dòng)能力；

透徹了解技術(shù)升級(jí)大背景下，企業(yè)客戶ceo/cio/cto的核心訴求；

熟識(shí)公有云市場(chǎng)格局，深入了解公有云產(chǎn)品特點(diǎn)；

價(jià)值導(dǎo)向銷售，具備依據(jù)企業(yè)核心訴求提出基于公有云的高層建議的閱歷和能力；

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崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域銷售計(jì)劃并完成銷售任務(wù)；

2、依據(jù)客戶需求和競(jìng)爭狀況制定解決方案、銷售策略。

3、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)的報(bào)價(jià)、投標(biāo)、談判、合同簽訂等銷售工作。

4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目回款計(jì)劃的擬定和實(shí)施，確?；乜钅繕?biāo)的達(dá)成。

5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶關(guān)系維護(hù)，業(yè)務(wù)拓展和市場(chǎng)推廣。

6、協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目交付、售后服務(wù)、客戶投訴等商務(wù)協(xié)調(diào)。

7、執(zhí)行公司下達(dá)的的各類市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案，確保執(zhí)行效果；

8、協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職資格

1、大學(xué)本科以上，5年以上營銷工作閱歷，3年以上營銷管理閱歷

2、具備交通管理項(xiàng)目、公安視頻監(jiān)控項(xiàng)目銷售閱歷；

3、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神；

4、具有較強(qiáng)的推斷與決策能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；

5、具有較強(qiáng)的抗壓能力、時(shí)間管理能力；

6、具有敏銳的市場(chǎng)洞察能力和市場(chǎng)拓展能力，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腵項(xiàng)目組織和策劃能力；

7、具有較好的談判能力和勸說能力；

8、能接受較大強(qiáng)度工作，適應(yīng)常常性出差。

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1、協(xié)助市場(chǎng)營銷中心總經(jīng)理開展渠道建設(shè)及大客戶銷售管理日常工作；

2、統(tǒng)籌渠道部及大客戶部業(yè)務(wù)工作，對(duì)各渠道和大客戶拓展、維護(hù)及業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行監(jiān)管、指導(dǎo)；

3、依據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)及長期計(jì)劃制定年度營銷預(yù)算指標(biāo)，并負(fù)責(zé)相關(guān)任務(wù)分解狀況的監(jiān)督、檢查；

4、定期組織所屬部門會(huì)議，了解重要工作的推行狀況，匯總需要協(xié)調(diào)解決的問題，并就發(fā)覺問題提出改正及優(yōu)化要求；

5、審核并指導(dǎo)下級(jí)部門提交的各類工作計(jì)劃、方案，并就重要工作項(xiàng)目做協(xié)作性協(xié)調(diào)；

6、關(guān)注并參與下級(jí)部門的培訓(xùn)或會(huì)議，鼓舞員工培育發(fā)覺問題、解決問題的能力；

7、定期參與與經(jīng)營部門的業(yè)務(wù)溝通會(huì)，協(xié)調(diào)各類待解決或待優(yōu)化的工作事項(xiàng)；

8、定期審核下屬部門的預(yù)算及工作任務(wù)完成狀況，并催促問題事項(xiàng)的整改工作；

9、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作。

工作要求

1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、旅游管理專業(yè)；

2、10年以上工作閱歷，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作閱歷；

3、具備極強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力和推斷能力、組織和協(xié)調(diào)管理能力；

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1、組織構(gòu)筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

2、組織擬定營銷策略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

3、搞好市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)報(bào)工作，擬定營銷目標(biāo)和計(jì)劃，崐為公司制定進(jìn)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標(biāo)提供可靠的根據(jù)。

4、組織搞好市場(chǎng)情報(bào)收集和管理工作，準(zhǔn)時(shí)收集競(jìng)爭對(duì)手的崐情報(bào)和顧客的情報(bào)，以便公司獲得更寬闊的市場(chǎng)。

5、參加產(chǎn)品定價(jià)工作。

6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金準(zhǔn)時(shí)回籠。

7、堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)〞和“以產(chǎn)定銷〞相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)崐品的促銷工作，組織銷售公司對(duì)外的大型營銷活動(dòng)和會(huì)議支配，及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。

8、合理支配和掌握銷售費(fèi)用。

9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。

10、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿意崐的產(chǎn)品和服務(wù)。

11、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營銷人員的素養(yǎng)。

12、依據(jù)公司年度工作大綱的要求，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實(shí)工作。

13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

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1、回訪老客戶和失敗客戶，維護(hù)老客戶和找尋商機(jī)；

2、設(shè)計(jì)院和大系統(tǒng)商的前期收集開發(fā)工作；

3、協(xié)助經(jīng)理前期工作，分層次的跟進(jìn)工作；

4、作為銷售儲(chǔ)干，能力和時(shí)機(jī)公司認(rèn)可，可提升為項(xiàng)目經(jīng)理，可分派到全國各地需要的地方工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)15

崗位職責(zé)：

1、在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；

2、開發(fā)客戶資源，查找潛在客戶，完成銷售目標(biāo)；

3、簽定銷售合同，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄，協(xié)調(diào)運(yùn)輸?shù)仁聞?wù)；

4、解決客戶就銷售和服務(wù)提出的投訴；

5、從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

任職資格：

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)；

2、3年以上銷售工作閱歷，有銷售支持閱歷者優(yōu)先；

3、具備較強(qiáng)的銷售技巧及銷售閱歷，市場(chǎng)營銷閱歷及渠道拓展閱歷；

4、具有較強(qiáng)的溝通能力，組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力；

5、具有很強(qiáng)的事業(yè)心，熟識(shí)地板優(yōu)先考慮。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)16

1.負(fù)責(zé)門店團(tuán)隊(duì)組建、管理，完成公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)；

2.依據(jù)客戶購車需求，銷售全品牌新汽車；

3.依據(jù)公司現(xiàn)有車輛，批售當(dāng)?shù)囟?jí)經(jīng)銷商，提供墊資業(yè)務(wù)解決二級(jí)經(jīng)銷商資金痛點(diǎn)；

4.不斷開發(fā)、維護(hù)當(dāng)?shù)囟?jí)經(jīng)銷商、資源公司、4S店大客戶；

5.負(fù)責(zé)依據(jù)公司APP平臺(tái)上，經(jīng)紀(jì)人提供的客戶線索，進(jìn)行跟蹤，帶著團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化，以促成交；

6.打造強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)，營造良好的團(tuán)隊(duì)凝聚力；

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)17

1、依據(jù)部門實(shí)際狀況制定部門工作計(jì)劃及任務(wù)指標(biāo)。

2、主持部門銷售會(huì)議，激發(fā)銷售人員的潛力、能動(dòng)性。

3、催促、幫助部門員工順利完成各期的任務(wù)指標(biāo)。

4、發(fā)覺并解決部門工作過程中所遇到的問題。

5、依據(jù)產(chǎn)品屬性，帶著部門明確業(yè)務(wù)方向。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)18

1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門親密協(xié)作完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，到處起到表率作用。

3、制訂銷售計(jì)劃。

4、確定銷售政策。

5、設(shè)計(jì)銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績的考察評(píng)估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。

10、銷售狀況的準(zhǔn)時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)19

〔一〕工作內(nèi)容及職責(zé)權(quán)限：

1、參加公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃。

2、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。

3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求改變、競(jìng)爭對(duì)手和客戶反饋方面的精確信息，為公司制定銷售策略及營銷計(jì)劃提供支持。

4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)狀況、制度執(zhí)行狀況負(fù)責(zé)。

5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。

6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定懲罰。

7、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理安排。

8、良好的基層工作心態(tài)，熟識(shí)城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場(chǎng)真空時(shí)，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。

〔二〕執(zhí)行：

1、巡檢所轄各個(gè)銷售平臺(tái)的市場(chǎng)和銷售工作。

2、對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績效改善計(jì)劃。

3、充分發(fā)揮樞紐作用，保證公司各部門與所