江景項(xiàng)目前期策劃報(bào)告終稿

應(yīng)山濱河項(xiàng)目定位及整體營銷方案五星堂·市場策劃部2013年9月國際現(xiàn)代城五星堂·國際現(xiàn)代城項(xiàng)目部2013年4月16日項(xiàng)目屬性市場調(diào)研項(xiàng)目定位整體營銷報(bào)告架構(gòu)本案思維導(dǎo)圖本案說明：本案主要結(jié)合項(xiàng)目屬性和區(qū)域市場特色進(jìn)行研究分析，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行定位，并對(duì)整體營銷進(jìn)行戰(zhàn)略性勾畫。數(shù)據(jù)測算第一部分項(xiàng)目屬性概述：主要對(duì)本項(xiàng)目的區(qū)位，指標(biāo)，及其項(xiàng)目屬性進(jìn)行基礎(chǔ)分析，對(duì)本項(xiàng)目的特征及屬性有一個(gè)細(xì)致全面的把控。項(xiàng)目區(qū)位項(xiàng)目基礎(chǔ)指標(biāo)項(xiàng)目資源梳理項(xiàng)目swot分析項(xiàng)目戰(zhàn)略思考從全球來看：湖北屬于我國中部城市地處北緯29°05′至33°20′，東經(jīng)108°21′至116°07′湖北省主要?dú)夂蝾愋蜑椋簛啛釒Ъ撅L(fēng)性濕潤氣候。廣水市行政規(guī)劃圖廣水市位于湖北省北部偏東，隨州市代管。因有全國八大名關(guān)之一的武勝關(guān)而名揚(yáng)四海，素有“鄂北門戶”之稱。全市國土面積2647平方公里，人口90多萬，轄20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處和1個(gè)省管經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。從南北朝置縣，迄今已有1400多年的歷史，文化底蘊(yùn)豐厚，歷史人文薈萃。境內(nèi)風(fēng)光秀麗，景色迷人，擁有徐家河、三潭兩大4A級(jí)景區(qū)及中華山、大貴寺兩個(gè)國家級(jí)森林公園。項(xiàng)目所在位置項(xiàng)目地塊位于應(yīng)山辦事處，應(yīng)山河沿岸，與濱河公園隔河相望，濱河休閑帶分布于項(xiàng)目周邊。項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)參考技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占地面積28017㎡總建筑面積81250㎡地下車庫面積6500㎡住宅面積72096㎡商業(yè)面積9154㎡容積率2.90建筑密度22.49%綠地率40.5%停車位461個(gè)規(guī)劃戶數(shù)數(shù)據(jù)來源：規(guī)劃設(shè)計(jì)案項(xiàng)目南望濱河公園，東、北面臨部隊(duì)，西靠成熟住宅區(qū)。項(xiàng)目地塊屬性為商住用地。規(guī)劃總用地面積28017平方米（約42畝）。項(xiàng)目地塊計(jì)容積率總建筑面積為81250平方米。項(xiàng)目處于凈地狀態(tài)，技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已確定。地塊形狀異形，彎角較多，建筑布局和園林規(guī)劃上難度較大；項(xiàng)目地塊周邊狀況：交通項(xiàng)目周邊現(xiàn)狀道路主要有地塊東側(cè)的應(yīng)十大道，連接應(yīng)廣兩地，汽車火車站，為市主干道路，居民出行必經(jīng)之路。南側(cè)東西向有濱河路，沿路濱河休閑帶，環(huán)境極好。京港澳高速往十里、廣水方向（火車站、大悟高鐵站）項(xiàng)目周邊有1路公交車經(jīng)過、3路公交車經(jīng)過河對(duì)面區(qū)域。南門區(qū)域（汽車站、長嶺、陳巷方向）北門區(qū)域（余店、蔡河、關(guān)廟）應(yīng)山城區(qū)項(xiàng)目地塊周邊狀況：商業(yè)及生活配套項(xiàng)目周邊成熟商業(yè)配套分布于三環(huán)和應(yīng)十路交匯處。項(xiàng)目門前濱河商業(yè)街可滿足生活配套。目前周邊配套及商業(yè)集中在此區(qū)域項(xiàng)目地塊周邊狀況：市政配套濱河公園，是廣水市政府為豐富市民生活，美化城市環(huán)境，耗資上億打造的沿應(yīng)山河綜合型公園。市一醫(yī)院二部，市一醫(yī)院為二級(jí)甲等醫(yī)院，其二部為擴(kuò)大規(guī)模、方便群眾就醫(yī)，共享本院所有資源，實(shí)力強(qiáng)大。廣水市濱河公園集景觀、娛樂、健身、文化、集貿(mào)為一體。包含濱河休閑帶、濱河游樂場、濱河健身場、濱河植物園、濱河文化廣場等。為目前應(yīng)山居民怡情、娛樂、健身之首選場所，繁華度高。廣水市第一人民醫(yī)院為甲等二級(jí)醫(yī)院，多次獲得“文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范醫(yī)院””全國百姓放心示范醫(yī)院”等，設(shè)備先進(jìn)，醫(yī)生技術(shù)過硬，醫(yī)院實(shí)力雄厚。其二部位于項(xiàng)目附近，該部完全共享一醫(yī)院醫(yī)護(hù)、設(shè)備資源。濱河公園公立醫(yī)院項(xiàng)目地塊周邊狀況：市政規(guī)劃項(xiàng)目周邊多為公園用地、商業(yè)用地、金融用地、文化景觀用地。項(xiàng)目周邊現(xiàn)狀地塊呈不規(guī)則的五邊形，西南面主干路，東面臨軍事管制區(qū)；西北面為住宅小區(qū)。項(xiàng)目總占地2.8萬平，總建面81250平，容積率2.9，為中小規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目;本項(xiàng)目地勢略有高差，但在3米以內(nèi)，黃土質(zhì)，相對(duì)容易開發(fā)。項(xiàng)目資源梳理區(qū)域內(nèi)位置好，交通便利，發(fā)展?jié)摿薮螅劳谐墒焐虡I(yè)及休閑健身集聚地，人氣旺盛，本項(xiàng)目可打造為片區(qū)內(nèi)極具產(chǎn)品特色的、超高性價(jià)比的、高檔次的、集商住休閑為一體的綜合型中高端社區(qū)。配套：周邊生活配套有中百倉儲(chǔ)、輕工百貨、佰特酒店、一醫(yī)院二部、濱河公園等配套非常齊全。資源：項(xiàng)目與濱河公園完美契合，使住戶可完全享受到濱河公園的景觀資源。濱河公園為政府重點(diǎn)打造的“一核六帶”綠地生態(tài)結(jié)構(gòu)中的重要一環(huán)。交通：位于應(yīng)十公路一公里內(nèi)，沿濱河景觀道路，倚軍民橋而連通三環(huán)路，過雙橋可達(dá)濱河商業(yè)圈，越軍民路可到老城區(qū)商業(yè)圈。交通極其便利。區(qū)域：三里河片區(qū)，為政府重點(diǎn)打造的集休閑購物、娛樂居住為一體的全新片區(qū)，目前該片區(qū)休閑設(shè)施完備、景觀綠化完善、商業(yè)氛圍濃厚，居住環(huán)境宜人規(guī)劃：項(xiàng)目所在的三里河沿河片區(qū)地塊為政府重點(diǎn)打造的公園用地和二類住宅用地。項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢（S）：劣勢（W）：機(jī)會(huì)（O）：區(qū)域內(nèi)獨(dú)享濱河公園資源。差異化產(chǎn)品策略。高贈(zèng)送戶型填補(bǔ)市場空缺。該片區(qū)為政府規(guī)劃的重點(diǎn)打造區(qū)域。整體房地產(chǎn)市場的火爆局面。項(xiàng)目與應(yīng)十大道暫未連通。項(xiàng)目靠近軍事管制區(qū)。項(xiàng)目體量有限，居住密度較高。暫無公共交通經(jīng)過項(xiàng)目入口。區(qū)位優(yōu)勢:應(yīng)山商業(yè)中心。地段優(yōu)勢：與濱河公園交融。景觀資源：共享優(yōu)美的濱河景觀。配套優(yōu)勢：中百倉儲(chǔ)、輕工超市生活配套成熟。威脅（T）：目前已在售的同質(zhì)化競爭項(xiàng)目。市場風(fēng)險(xiǎn)。政策風(fēng)險(xiǎn)?；谫Y源的戰(zhàn)略思考結(jié)合片區(qū)資源，從商業(yè)價(jià)值最大化的角度考慮，本項(xiàng)目務(wù)必采取綜合開發(fā)。賣點(diǎn)梳理宜圍繞產(chǎn)品特色、景觀資源和成熟配套展開。當(dāng)其他期房項(xiàng)目還在努力通過各種手段，給客戶制造未來愿景以吸引購買時(shí)，本項(xiàng)目，則是在已經(jīng)成熟的商業(yè)氛圍上，在成熟景觀環(huán)境上，給客戶以看的見摸的著的真實(shí)體驗(yàn)。故建議在營銷過程中，巧妙的運(yùn)用“借”為己用的方式，注重實(shí)際體驗(yàn)，以“實(shí)在”的態(tài)度，吸引客戶購買。項(xiàng)目的打造，宜突出高雅居住氛圍、優(yōu)美居住環(huán)境，以高附加值拉升項(xiàng)目檔次。本項(xiàng)目建議：政策解讀宏觀經(jīng)濟(jì)區(qū)域文化廣水市場第二部分市場調(diào)研概述：主要針對(duì)近期新政進(jìn)行解讀，從項(xiàng)目大勢出發(fā)，分析市場走向。通過對(duì)區(qū)域市場數(shù)據(jù)信息的收集和分析，對(duì)區(qū)域市場形勢進(jìn)行研判，并結(jié)合片區(qū)特點(diǎn)得出分析結(jié)論政策解讀1政策背景政策、調(diào)控、行業(yè)發(fā)展方向最新地產(chǎn)政策及形勢解讀政策經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)房地產(chǎn)調(diào)控長效機(jī)制正論證公布還需3個(gè)月。上半年房地產(chǎn)貸款新增1.3萬億同比激增130%。上半年GDP為24.8萬億元同比增長7.6%超八成經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)期房價(jià)仍將上漲。政策摘讀近期，土地市場地王頻現(xiàn)，地價(jià)亦屢次刷出新高，一線城市土地?zé)徇M(jìn)一步升溫，目前相關(guān)部門已進(jìn)行關(guān)注，人民日?qǐng)?bào)也做出質(zhì)疑。由此看來，未來政策市場的兩極化趨勢將進(jìn)一步加強(qiáng)。中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長朱中一8月14日在“2013博鰲房地產(chǎn)論壇”上做主題演講時(shí)表示，房地產(chǎn)調(diào)控長效機(jī)制目前仍在論證階段，預(yù)計(jì)需要3個(gè)月才能公布。國務(wù)院有關(guān)部門制定的全國城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃和促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的長效機(jī)制還處在論證階段，估計(jì)可能還要三個(gè)月左右的時(shí)間才能逐步的清晰和大家見面。專家進(jìn)一步表示，政府調(diào)控的目的，從未說過是讓房價(jià)下跌，而是保持房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定健康增長。調(diào)控機(jī)制遙遙無期人民銀行公布的《上半年金融機(jī)構(gòu)貸款投向統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，6月末，主要金融機(jī)構(gòu)及小型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)、外資銀行人民幣房地產(chǎn)貸款余額13.56萬億元，同比增長18.1%，增速比上季度末高1.7個(gè)百分點(diǎn)。增量上看，今年上半年，房地產(chǎn)貸款增加1.3萬億元，同比多增7326億元。而去年上半年，房地產(chǎn)貸款僅增長5653億元。換句話說，上半年房地產(chǎn)貸款增量同比增長了130%。該信息間接反映近期房地產(chǎn)市場回暖。作為經(jīng)濟(jì)背景，上半年GDP為24.8萬億元同比增長7.6%。也顯示出目前整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好，房地產(chǎn)行業(yè)有一個(gè)穩(wěn)定、優(yōu)勢的發(fā)展背景。樓市回暖經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長宏觀經(jīng)濟(jì)2經(jīng)濟(jì)背景產(chǎn)業(yè)、收入、消費(fèi)結(jié)構(gòu)廣水市寇宏觀經(jīng)把濟(jì)狀況擋：整體壓概況工農(nóng)業(yè)膨發(fā)展提堤速，廣鎮(zhèn)水市經(jīng)有濟(jì)形勢功大好。20繭12年全市混完成生瘋產(chǎn)總值19禿2億元，生增長15待%；社泊會(huì)消土費(fèi)品鐘零售余總額71蠟.6億元努，增產(chǎn)長18.萌5%；城鎮(zhèn)媽居民人緣瑞均可支說配收入貿(mào)、農(nóng)民面人均純校收入分尤別達(dá)到172嚴(yán)00元、814通0元，釘增長13岔%、15%。201韻3年全業(yè)市完驢成農(nóng)但業(yè)總毯產(chǎn)值62棟億元狀，增互長1哪2%焰。20原12年全甜市規(guī)噸模工似業(yè)總腿產(chǎn)值290億元廉、增項(xiàng)加值79億元，草分別增洞長30%、24下%；新增細(xì)規(guī)模企撫業(yè)24家，為勞近年來且增加最梨多的一拾年；稅少收過百友萬元的瓶企業(yè)達(dá)28家、過兇千萬元直的達(dá)7家20算12年，歉引進(jìn)時(shí)到位直資金52億元贊，增托長67懼.2握%，在蔽招引洗新能己源、蠻新材生料、劑新醫(yī)服藥項(xiàng)柔目上聲實(shí)現(xiàn)叼新突騾破。墾爭取憲國家情項(xiàng)目塘資金9.渾3億元增，實(shí)哈施投抱資過50抵0萬元削項(xiàng)目440個(gè)，預(yù)雖計(jì)完成寸固定資背產(chǎn)投資156億元絕，增斷長35包%。201舟2年全市易外貿(mào)出許口520魔0萬美猛元，萬增長23.門4%；利棗用外捎資19漂58萬美喊元，逢增長22.寄2%；新援增個(gè)膚體工佩商戶557藥0家、限渠上商貿(mào)墨企業(yè)30家。拳年末祥金融央機(jī)構(gòu)月存款圍余額接、貸擦款余同額分懼別達(dá)華到180億元、47當(dāng).8億元，運(yùn)增長19毅.4佩%、19罷.5糞%。區(qū)域摩宏觀銳經(jīng)濟(jì)耀發(fā)展廣水房誠市宏啊觀經(jīng)搜濟(jì)狀努況：慘產(chǎn)業(yè)息結(jié)構(gòu)廣水市污工業(yè)“湖一拖三鍛”：工寧業(yè)飛速乓發(fā)展帶籍動(dòng)城市異化進(jìn)程風(fēng)機(jī)制蓄造十里工材業(yè)園區(qū)以風(fēng)機(jī)施制造為勻主導(dǎo)，忘兼顧石被油化工作、紡織值品制造朵、精密慌部件的句工業(yè)模墓式，在寬廣水已居經(jīng)全面打鋪開，凝風(fēng)機(jī)制膛造聞名框全國。紡織鵝公司紡織聰品制屋造精密部岡件廣水市細(xì)宏觀經(jīng)浴濟(jì)狀況按：人口炊結(jié)構(gòu)及樹流動(dòng)趨佛勢區(qū)域策內(nèi)部削發(fā)展洲趨勢——未來5年應(yīng)傭山街賣道區(qū)恭域內(nèi)差將流養(yǎng)入20萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)貞人口包括三劉潭及中典華山區(qū)均域，廣格水市人研口約89萬，面終積約264環(huán)1平方千減米。應(yīng)山街倡道為行讀政、教團(tuán)育、商眼業(yè)中心隨，居民嬌相對(duì)較濟(jì)多。市內(nèi)人多口流動(dòng)填方向?yàn)闋T各鄉(xiāng)鎮(zhèn)筍向應(yīng)十感廣街道眉流動(dòng)。隨著政堅(jiān)府規(guī)劃學(xué)和城市朗化進(jìn)程革的推進(jìn)拖，目前繩全市的太經(jīng)濟(jì)重桑心依然腥在應(yīng)山漸街道。免但呈現(xiàn)鵝由應(yīng)辦遲向十辦薯發(fā)展的緣瑞趨勢，訊三里河漆區(qū)域?yàn)樵┻B接帶茫。區(qū)劃人口（人）面積（平方千米）轄區(qū)應(yīng)山街道7679927轄11個(gè)居委會(huì)、5個(gè)村委會(huì)十里街道42630102轄2個(gè)居委會(huì)、19個(gè)村委會(huì)廣水街道75973133轄8個(gè)居委會(huì)、12個(gè)村委會(huì)武勝關(guān)鎮(zhèn)39986216轄26個(gè)村委會(huì)楊寨鎮(zhèn)53808108轄23個(gè)村委會(huì)陳巷鎮(zhèn)52751142轄26個(gè)村委會(huì)平林鎮(zhèn)2604654轄12個(gè)村委會(huì)長嶺鎮(zhèn)51431267轄27個(gè)村委會(huì)馬坪鎮(zhèn)4225198轄1個(gè)居委會(huì)、14個(gè)村委會(huì)余店鎮(zhèn)40332130轄22個(gè)村委會(huì)關(guān)廟鎮(zhèn)57569160轄27個(gè)村委會(huì)吳店鎮(zhèn)29332222轄15個(gè)村委會(huì)郝店鎮(zhèn)35846236轄18個(gè)村委會(huì)蔡河鎮(zhèn)47259231轄22個(gè)村委會(huì)寶林鄉(xiāng)1852780轄12個(gè)村委會(huì)李店鄉(xiāng)4284172轄20個(gè)村委會(huì)太平鄉(xiāng)3283762轄16個(gè)村委會(huì)城郊鄉(xiāng)5211983轄20個(gè)村委會(huì)駱店鄉(xiāng)43984109轄21個(gè)村委會(huì)興隆鄉(xiāng)26853109轄17個(gè)村委會(huì)廣水市泥宏觀經(jīng)謎濟(jì)狀況粱總結(jié)近年來隱，廣水娃市工農(nóng)偶業(yè)發(fā)展悄快，整秘體經(jīng)濟(jì)代呈一片牛繁榮景治象。以應(yīng)嗽山街洞道為吹中心討的城耕市規(guī)聞劃，皺使得頁該片療區(qū)無脅論在種商業(yè)菌配套獨(dú)還是傳在居鑄住環(huán)偵境上奇，近落年來銷都有炊了極鳥大的校改善賢。以目杰前的產(chǎn)形勢滅來看撓，未抄來幾璃年廣極水市慶由各喘鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅流入盛應(yīng)山盼街道輔辦的耐人口員將大樣增，手也為抖該片柔區(qū)的誓房地振產(chǎn)提莊供了學(xué)巨大件的市據(jù)場。居民的始生活配亦套齊全恢、較高扁端消費(fèi)罪區(qū)域豐存富，使蒸得本項(xiàng)軟目更具畜賣點(diǎn)和出吸引力齡。經(jīng)濟(jì)的敵發(fā)展，喊導(dǎo)致居發(fā)民對(duì)居榴住條件份、居住償環(huán)境及鍋居住相欲關(guān)的服份務(wù)，提胡出了更伍高的要扮求。宏觀榨經(jīng)濟(jì)伯狀況區(qū)域也文化3文化甚背景風(fēng)俗、堵習(xí)慣、襖消費(fèi)文化斬概況廣水狼市為抵中國殲書法插之鄉(xiāng)妄，自吸古文奧化氣腎息濃填厚，忘古代乏廣水魔出現(xiàn)俯連舜砍賓、綢鄭獬派、連渡南夫吧、李置庭芝惕、楊栗漣、甘聶洗岡等名括人。龍泉寺暑、渡蟻瓣橋更是神與古代椒文豪李梁白、宋今氏兄弟票結(jié)緣并巨留下千偏古佳話猜。高貴嫂凌霄淹”(高貴山)、“寶囑林擁翠徹”(寶林狐寺)、“水天澗攀云深夫”(龍興溝)、“聰印臺(tái)賠半月懂”(印臺(tái)穩(wěn)山)、“軍皂山環(huán)秀敵”(馬坪軍焰山)均已首成為鎖全國潤聞名昆的風(fēng)淹景名好勝。信仰文奪化廣水貍宗教駕信仰用有佛牲、道茅、伊撤斯蘭循、天暢主、氧基督號(hào)諸教未。其越中佛闖教早帆在唐明代即蛙流傳謎至境沫內(nèi)。弓明清列兩代身最為哨興盛話，全飽縣市保寺廟巧百余縱座，例著名狀寶林磚寺曾逃由明斥太祖蔬敕賜餓增修確。廣水人暴對(duì)于宗浪教的信憐仰程度暢較深，竹至今仍墊保留著惰許多對(duì)劍神佛偶融像的尊竹崇，大嬸部分廣戒水人依盾然初一窩、十五暈堅(jiān)持上以香拜佛仙的習(xí)慣俯。對(duì)廣鮮水人乎宗教且文化豪的了兵解，勝易于察在與泡客戶抄交流護(hù)中，杜更容量易找跪到話思題，爹避免輪談到野客戶豆忌諱破的話還題；伙同時(shí)彩，在鞏項(xiàng)目黑細(xì)節(jié)糟制作溫上，爆可利夢用此者點(diǎn)增恥加本皺項(xiàng)目罩的品殃質(zhì)感精與親撒和力貫。節(jié)日金風(fēng)俗廣水禿人比礎(chǔ)較重帖視的彩節(jié)日立為：腦春節(jié)捎、元相宵節(jié)貼、清油明節(jié)史。廣水暫人較豬多在株外地財(cái)務(wù)工胳或經(jīng)暢商，津常年睡在外裝，集備中返突鄉(xiāng)期據(jù)為春甲節(jié)及靈清明宋節(jié)期演間。通過辱實(shí)地歌數(shù)據(jù)債分析館，近由年來擺，暑焰假及給開學(xué)問日期雙，廣掌水人拿返鄉(xiāng)圓比例炊逐年最上升飲。返鄉(xiāng)高武峰時(shí)節(jié)噴，亦為咬購房高唇潮期，訊掌握返勤鄉(xiāng)時(shí)段泰，可更便好的調(diào)立節(jié)銷售苦策略，追針對(duì)性河推廣和六挖掘客菠戶資源梅。娛樂圖及生誦活方狠式散步與捉健身：被廣水人皮對(duì)于健劉康的追銹求強(qiáng)烈放，每天紐奉傍晚本鉛項(xiàng)目地聯(lián)塊周邊諸，均有暴上千人成集聚，楊或廣場幸舞健身態(tài)，或跑監(jiān)步，或渣散步。尋增加該芬時(shí)段項(xiàng)秋目展示盡，對(duì)于責(zé)擴(kuò)大項(xiàng)焰目知名蝕度極有鳳好處。麻將：留有評(píng)論除稱廣水百是“被沫麻將拖皇垮的城柏市”，府足以反表映麻將扛對(duì)廣水朵人生活宰的影響秧力。后壞期可針格對(duì)性做穩(wěn)現(xiàn)場活政動(dòng)吸引禿到訪，莫或提供推免費(fèi)麻尿?qū)⒃O(shè)施遮供娛樂喂等，均驅(qū)可有效延促進(jìn)客鳳戶到訪誰。廣水市屈場4市場調(diào)您研市場、闖產(chǎn)品、單價(jià)格廣水催房地茄產(chǎn)市伏場狀集況總予覽上半能年，哲全市恒在建嫩項(xiàng)目26個(gè)，共坐完成房里地產(chǎn)開獻(xiàn)發(fā)投資452手40萬元，些同比增昏長755顛4萬元照，增兆長比哭率為16.短7%。其中二碗季度，舌全市共乞完成房素地產(chǎn)開堆發(fā)投資24饅20興7萬元慘，同右比增陶長623殊6萬元，址增長比豬率為25愛%；環(huán)比筑增長317夏4萬元敞，增懸長比甩率為16蓋%。今年永上半東年，柴全市伐共完摔成商厘品房邊開發(fā)渣面積262趣519平方央米，影其中廁商品冊(cè)住房19放53體82平方米鄉(xiāng)豐，15嶺96套。同枕比減少99孤91拋1平方追米，77悼6套，釀減少肉比率烤為48較%。今年二跌季度完命成商品拜房開發(fā)笨面積143且660平方籌米，滔同比料增長316枝60平方米容，增長頃比率為22龜%；環(huán)梢比增塑長248鑒01平方烤米，感增長邪比率顫為21衡%，其中議商品住愁房150叼088平方燭米，11訓(xùn)63套，壟環(huán)比下增長104盈794平方砍米，73閘0套，膠增長利比率臨為16翻8%。開發(fā)早投資穿狀況廣水便房地宮產(chǎn)市示場狀紡況總戚覽上半詢年，程全市的共完彼成商更品房只銷售難面積189卷683平方忠米，綁其中鞠商品喪住房瓜銷售減面積180扣318平方鋤米，13億82套，同爆比增長10夢61福41平方米公，687套，為增長窗比率律為41%。今年擠二季折度完虧成商附品房怕銷售禮面積97顏95軌5平方鴿米，波環(huán)比蓮增長622節(jié)7平方米過，增長屆比率為6.敲8滾%，其芝中商晃品住腰房銷任售面郵積93撕87陶2平方米蘭，705套，晉同比潮增長593鴉78平方米條，44手3套，摘增長慮比率衛(wèi)為63嫂%，鬧環(huán)比聾增長74劃26平方米院，增長蘿比率為8.鉛9%。上半年位廣水市敞房地產(chǎn)哪市場銷津售前三捎名分別匙為：國微際現(xiàn)代極城項(xiàng)目臉；翡翠由山湖項(xiàng)勞目；寶婦利城市騰印象項(xiàng)惕目。商品蜂房銷倦售狀譽(yù)況廣水房遭地產(chǎn)市蘋場狀況低總覽上半收年，迷全市娃商品搞房價(jià)節(jié)格略標(biāo)有上協(xié)漲，元其中賤多層遼銷售吸均價(jià)存為18娛89元/平方綿米，丙電梯劑房銷躁售均架價(jià)為27分90元/平方米耕，同比脅分別上撫漲18元/平方米趣，20元/平方米標(biāo)，上漲筑比率分絮別為0.椒9急%、0.槳7%。其鄉(xiāng)豐中應(yīng)鵝山城吸區(qū)房絕地產(chǎn)琴商品典住房價(jià)多層沸銷售系均價(jià)嗓為225撈0元/平方米環(huán)，電梯堪房銷售紫均價(jià)為302女0元/平方米賠，環(huán)比吼分別增穗長49元/平方制米，51元/平方米析，增長豬比率分齊別為2.述1%、2.7地%。至今卻年二席季度詳末，初全市帖可供促銷售優(yōu)的商嫩品房走面積96胃67宮15平方米誼，環(huán)比副增長276煉56平方禍米，貝增長通比率燃為2.戰(zhàn)9%，其狐中商鋸品住憶房面灣積763昏171平方支米，58位75套，利環(huán)比齡增長991范3平方米訂，增長笛比率為1.掉3坐%。價(jià)格提與供標(biāo)應(yīng)量應(yīng)山仗在售桂商品肆房項(xiàng)桂目分?jǐn)U布應(yīng)山城慢區(qū)及周哈邊在售義項(xiàng)目12個(gè)，墾預(yù)計(jì)風(fēng)年內(nèi)母新增涌在售泉項(xiàng)目3個(gè)?？ㄖ饕７植疾掠趹?yīng)底十大譜道和善三環(huán)展路沿畫線。錫項(xiàng)目狗體量固均不忠大，喊競爭修相對(duì)山緩和頭。應(yīng)十片走區(qū)在售悔樓盤總客覽應(yīng)十片區(qū)在售樓盤一覽表項(xiàng)目名稱開發(fā)商建面（萬方）地址均價(jià)（元/㎡）產(chǎn)品面積區(qū)間（㎡）國際現(xiàn)代城三期東恒19前河路3500高層、小高層、洋房123-177翡翠山湖潤和37十里2800高層、洋房、別墅118-157金海國際國安6.3三環(huán)路3200高層126-145盛泰城盛泰8南門汽車站2900高層129-139寶利城市印象寶利來16紅石坡2800高層105-132嘉業(yè)陽光華府嘉業(yè)5北門加油站2850高層155天湖馬德里天湖50應(yīng)臺(tái)山約3800高層89-137水岸星城宜居6三環(huán)路3128高層101-165鑫世紀(jì)花園鑫天地12法院旁2898高層92-125濱河休閑街公寓蘭信13國際現(xiàn)代城旁2856高層109-153南苑麗都南苑9交通局2816高層106-143中懋和府中懋11十里工業(yè)區(qū)2888高層88-139云錦星城云錦6中醫(yī)院旁約4000高層113-154前河片腦區(qū)國際現(xiàn)代城三期項(xiàng)目名稱國際現(xiàn)代城三期項(xiàng)目地址前河橋頭檔次中高檔特色園林、規(guī)模占地面積6.6萬平方米建筑面積19萬平方米容積率2.46綠化率35%園林風(fēng)格地中海建筑風(fēng)格地中海總戶數(shù)1175戶物業(yè)費(fèi)1.2元/平·月物業(yè)公司得發(fā)物業(yè)開發(fā)商江西東恒規(guī)劃宜居環(huán)境配合超大規(guī)模，分三期開發(fā)出廣水市規(guī)模最大、檔次最高的房地產(chǎn)項(xiàng)目。目前在售為三期產(chǎn)品。價(jià)格目前均價(jià)在3500元/平方米目前后在推曬為120平米井以上付中大遍戶型趁，該渾項(xiàng)目素目前120平方念米以興下戶宵型已波完全毯售罄溜。該榆項(xiàng)目廈為廣會(huì)水市稅規(guī)模頃最大志的項(xiàng)友目，么目前掩綠化逃、園架林、缺道路醒、泳奶池、阿幼兒街園、尾羽毛芳球館神等均汗以完廣備，犬居住艱環(huán)境門好。擇近期生其配律備的藍(lán)公立睜小學(xué)潤已進(jìn)禮入工芒程準(zhǔn)禍備階糠段，字預(yù)計(jì)膽后期出會(huì)對(duì)懇其銷啊售起株到巨逐大的弱推力巾。應(yīng)十舍片區(qū)翡翠山湖項(xiàng)目名稱翡翠山湖項(xiàng)目地址十里工業(yè)區(qū)檔次中高檔特色綜合項(xiàng)目占地面積13萬平方米建筑面積37萬平方米容積率2.66綠化率30%園林風(fēng)格地中海建筑風(fēng)格地中?？倯魯?shù)約2602戶物業(yè)費(fèi)1.2元/平·月物業(yè)公司開發(fā)商湖北潤和規(guī)劃郊區(qū)大盤，產(chǎn)品包括別墅、洋房、小高層、高層。有商業(yè)和幼兒園。價(jià)格均價(jià)2800元/平米。目前在內(nèi)售為86平兩房烤和11片8三房沈、164三房產(chǎn)禿品，該如項(xiàng)目地假處較偏密遠(yuǎn)，周診邊生活狹配套稀修少，靠恭近工業(yè)學(xué)區(qū)。項(xiàng)閃目內(nèi)園筒林景觀剃效果較鏈好，缺榆點(diǎn)為樓挽間距過期近，戶著型設(shè)計(jì)乳有較多豆不合市迅場需求工的地方蘇，別墅遣產(chǎn)品由梁于戶型獻(xiàn)問題，鵝銷售進(jìn)般度緩慢茅。其86平兩心房較宋受市蔬場歡蛛迎。城郊迎片區(qū)寶利城市印象項(xiàng)目名稱寶利城市印象項(xiàng)目地址三環(huán)路紅石坡檔次中低檔特色綜合占地面積5.3萬平方米建筑面積16萬平方米容積率3綠化率30%園林風(fēng)格現(xiàn)代簡約建筑風(fēng)格現(xiàn)代簡約總戶數(shù)約800戶物業(yè)費(fèi)1.2元/平·月物業(yè)公司得發(fā)物業(yè)開發(fā)商廣水寶利來規(guī)劃規(guī)劃為兩期，目前二期在售，主要產(chǎn)品為小高層。價(jià)格銷售均價(jià)為2800元/平米目前筆二期掩在售任，戶該型為11薯6㎡和13澡2㎡的產(chǎn)干品，伏該項(xiàng)扣目位袖置較成偏僻汽，產(chǎn)葬品檔陷次低帳，社嚷區(qū)幾民乎無興綠化顛，建渾筑里葛面陳番舊，致但其浪主打盞低價(jià)饞路線承，使允其銷旁售速地度較路快。濱河片員區(qū)云錦星城項(xiàng)目名稱云錦星城項(xiàng)目地址三里河中醫(yī)院旁檔次中高檔特色復(fù)合地產(chǎn)占地面積2萬平方米建筑面積6萬平方米容積率3綠化率42%園林風(fēng)格無建筑風(fēng)格未知總戶數(shù)約490戶物業(yè)費(fèi)待定物業(yè)公司待定開發(fā)商湖北云錦規(guī)劃1-4層為商業(yè)，設(shè)置有地下停車場，住宅部分共490余套，其中還建房約200套。價(jià)格約4000元/平米產(chǎn)品薄面積嚷區(qū)間獄為11企3-象13偽6㎡，戶型智設(shè)計(jì)一糧般，該握項(xiàng)目主大要賣點(diǎn)終為交通漏便利，此配套成缸熟。主要濤競爭著項(xiàng)目本項(xiàng)目漁主要競乞爭對(duì)手飯為三環(huán)我路沿線萬應(yīng)山河業(yè)周邊各陶項(xiàng)目、聰應(yīng)山老持城區(qū)項(xiàng)嗓目、迎犬賓路沿隱線各項(xiàng)琴目。該區(qū)域戴項(xiàng)目在魯推產(chǎn)品蠢多為中聞大面積惡，故與視本項(xiàng)目合不構(gòu)成批直接競短爭。從廣水禍人的購普房習(xí)慣輕出發(fā)，相廣水辦姨事處的孫人較少均會(huì)到應(yīng)兵山購房摘，應(yīng)山哨人幾乎婚不到廣漲水辦事余處購房償，亦不捕會(huì)到鄉(xiāng)擋鎮(zhèn)購房學(xué)，故本靜案市場撇部分直需接將廣思辦及其輪他鄉(xiāng)鎮(zhèn)白項(xiàng)目不胞作為競迅爭項(xiàng)目壓分析。主要襯競爭匹對(duì)手包為云津錦新仇城和穩(wěn)翡翠傳山湖驅(qū)。本項(xiàng)猾目所遺在地住宅市漢場小結(jié)該片鞭區(qū)屬耕于房斃地產(chǎn)廚項(xiàng)目立較多桌的片夕區(qū)，矛目前錯(cuò)在售修項(xiàng)目赤及未芝來房暖地產(chǎn)阻項(xiàng)目祝開發(fā)鏟均在腹此片臭區(qū)；臨近濱襪河公園葛，風(fēng)景謊優(yōu)美，賓周邊客待流量大排，屬于輪市民健癥身娛樂舞休閑的毫首選之泊地，項(xiàng)綿目開發(fā)述銷售過討程中，織可充分覺利用該等優(yōu)勢。該片匪區(qū)內(nèi)罷，鑫責(zé)世家荒項(xiàng)目辰銷售漠周期呆短，褲云錦巧新城鏟預(yù)推蕩效果承很好噸，認(rèn)馳籌量耐較大那，說莫明同存環(huán)境引下，擦住宅襯產(chǎn)品慰受關(guān)握注度遍高；該片區(qū)盼目前商峽業(yè)發(fā)達(dá)因，生活忠配套齊萬全；相對(duì)于條其他片攜區(qū)來說佩，項(xiàng)目夫所在片坦區(qū)的住攜宅價(jià)格券，已領(lǐng)精銜全市積，成為甚標(biāo)桿。仁與本項(xiàng)扭目資源況相似的泡云錦星搖城項(xiàng)目掩，亦可穗為全市全第一個(gè)切突破均沫價(jià)400緞0元/㎡的。從廣水叛市房地述產(chǎn)發(fā)展炮的狀況跑來看，是目前整餓體市場竿存量較么多，但扎供需仍憤未飽和夢，國民邁消費(fèi)劇蜜增的廣腫水市場暢，需要敗高品質(zhì)采高檔次稻的住宅璃產(chǎn)品。第三停部分項(xiàng)目定渾位概述化：通過對(duì)論項(xiàng)目資帖源的整柳合，客勸戶來源局的分析郊，以及牽區(qū)域客燥戶的習(xí)觸慣偏好踏，給出活項(xiàng)目相屠關(guān)定位臟，并以肺此延伸涂至推廣累形象。整體果定位客戶賴定位形象倚定位推廣形巷象整體定屬位1整體堡定位屬性、搭資源、輔核心價(jià)疫值屬性籍定位以居屈住為沃主導(dǎo)總的,具備健密身、文各化娛樂默、購物艱等多種卻功能的櫻資源型廟高尚居真住生活盞區(qū)。住宅是甲項(xiàng)目的汗核心利族潤點(diǎn),也是項(xiàng)嶼目的核哄心產(chǎn)品損線。中小面郊積的高童贈(zèng)送率浙產(chǎn)品是通項(xiàng)目的形象貢椒獻(xiàn)點(diǎn)。區(qū)域資鼓源的整增合者,公園·家概念慎的發(fā)起距者和倡棉導(dǎo)者。項(xiàng)目核兩心價(jià)值需提煉基于服區(qū)域祥及項(xiàng)奪目本奸體分霸析，照梳理銅出項(xiàng)碎目價(jià)綢值體米系>>區(qū)域略規(guī)劃辮價(jià)值——特色化藍(lán)宜居區(qū)凡域，公怕園-家完美盈融合。>>區(qū)位交宜通價(jià)值——廣水哭市交鐘通網(wǎng)懂絡(luò)發(fā)拌散的愉核心親位置妄。>>稀缺的喇資源價(jià)配值——靠近稀濱河飛公園乖，與構(gòu)公園遍景觀朗完美依融合籍，瞰暑河賞薦園。>>稀缺萌產(chǎn)品仿價(jià)值——中高遼端的件產(chǎn)品快類型張，高本贈(zèng)送掛率加椅百變持戶型春。>>產(chǎn)品及怪附加價(jià)教值——環(huán)境、鍵配套、丸商業(yè)、肝品牌、匆服務(wù)。Va均lu友e常sy嚼st押em——五大基信礎(chǔ)價(jià)值刑點(diǎn)構(gòu)筑慶項(xiàng)目價(jià)另值體系核心價(jià)值客戶定拒位2客戶庫定位購買力洋、用途術(shù)、來源客戶扔定位添一私企完業(yè)主拆遷戶園區(qū)及單市政工捏作人員公職人錦員當(dāng)?shù)貜牡钍庐?dāng)?shù)刂猩虡I(yè)生皂意或開嫁小型工用廠，資辭金實(shí)力秘較強(qiáng)，益是應(yīng)山響本地客苦購房的德主力。來源：老嘆城區(qū)欲舊改轟遷出盟人員勿。其返他市擋政改符造拆榨遷地味遷出犧人員型。工業(yè)步園、幫市政歪工程改的高搞端管儲(chǔ)理人饒員、的包工屬頭等緣瑞具有惜較強(qiáng)榨購買稿力的擔(dān)人員橫。事業(yè)屢單位嬸、公圈務(wù)員艙、老站師以憶及其兼它工姜廠白漢領(lǐng)等花。市內(nèi)描客客戶定而位二鄉(xiāng)鎮(zhèn)客鄉(xiāng)鎮(zhèn)衡進(jìn)城完客投資客目前廣酷水市各碌鄉(xiāng)鎮(zhèn)配鑄套不足翁，常住肝人員稀宅少，房銷地產(chǎn)項(xiàng)雹目少，糞且檔次悶均較低銅。大量向英往城市債生活的伴鄉(xiāng)鎮(zhèn)人侍口會(huì)流嫂入到市值區(qū)，形猜成強(qiáng)大育的購買猴力。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)棄人口常沃年在外印地經(jīng)商映、工作辭的具有辦購買力敏的人群爸。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)誕縣事業(yè)圈單位領(lǐng)活導(dǎo)及家羊人。適婚年摘齡且向傳往城市左生活，傷但購買只力偏低弟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)墨客戶（青在外地奧打工者響）。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)僅經(jīng)濟(jì)條爹件較好宋的，但健暫無自蝴住需求述，手上介有錢，螞但并無移專業(yè)投板資知識(shí)始的人員都及家庭碌。在外鼓省市雅經(jīng)商掘的廣訓(xùn)水人蘿，常幣年在正外，錦偶爾壓回鄉(xiāng)遭的非氧專業(yè)蘋投資返客戶槐。鄉(xiāng)鎮(zhèn)賄征地臉拆遷擦，靠老賠償灘獲取奏巨額跑金錢右賠償燦和房渴產(chǎn)賠逼償?shù)母C人，沸該部朋分客文戶購去買力識(shí)強(qiáng)，施且無紫投資坑經(jīng)驗(yàn)梁?？蛻舳▎T位三外地午遷入敵客：部分與鬼公職人傘員重合行，屬于甚外地調(diào)置入本地常企事業(yè)六單位工斤作的客亡戶?！皬V水幻玉女婿”糧：部分廣饞水女性狗由于常孤年在外至務(wù)工，護(hù)在外地良結(jié)婚，燥結(jié)婚后權(quán)迫切需悔要帶丈拔夫定居胞廣水的遲客戶。部隊(duì)眾人員但：部分部啦隊(duì)人員它，或部垃隊(duì)干部嗎，由于懂常年居條住在廣嘗水，也俱會(huì)在本訊地購房逝，且購蛾買力較豈強(qiáng)。尋親醫(yī)訪祖乎客：熟悉廣蜘水歷史摔文化者位皆知，改歷史上夠廣水曾材大規(guī)模貝移民至轟安徽寧亮國，至蕩今寧國旨人依然貌保留著濟(jì)與廣水電人一直床的方言踩、生活靈習(xí)慣等兇，隨著嫌近年廣革水政府剃與寧國風(fēng)政府頻完繁走動(dòng)勒，越來步越多的纖寧國人腐選擇回挑到廣水澇，并購聯(lián)房居住技。潛在惜購房緣瑞客戶摟：外歪地遷棕入客胞及尋柏親訪陶祖客客戶構(gòu)欠成游離殺客戶偶得客階戶游離客勇戶重要柿客戶核心客核戶學(xué)校教尾師、工賣廠高級(jí)筋管理人碧員、當(dāng)?shù)鸬厣忄徖习濉⒂握呦爰?jí)公務(wù)觸員、關(guān)蝦系戶企業(yè)旨高層蒙、各鉆縣經(jīng)婦商者喇、部御分“宋賠富碌”客鹿戶。打工階納層、本定地新婚臂需住房督的民眾撞。其他狹流動(dòng)套人口客戶程分析區(qū)域客念戶分析區(qū)域客孟戶構(gòu)成客戶置閃業(yè)目的區(qū)域怠客戶渴置業(yè)耕需求區(qū)域客遙戶敏感酬點(diǎn)廣水既市客白戶構(gòu)販成主絮要為金：應(yīng)十逮客戶霸約占40%，以共應(yīng)山秘客戶紙為主鮮；鄉(xiāng)鎮(zhèn)客咬戶約占50因%，以蔡淋河、關(guān)鹿廟、陳犯巷客戶味為主；其他徑客戶意約占10%。自住職以鄉(xiāng)蛋鎮(zhèn)進(jìn)塌城客面戶為背主，肉購房艇為了怪方便爛在城骨市內(nèi)季生活筒、工形作或蝕學(xué)習(xí)栗；另挺有部飾分回總鄉(xiāng)客峽購房撕作為照改善店性自死住，占或在鞠外地正已有圈房，華回鄉(xiāng)顆為父宿母購努置住悼所；披投資橡客戶張則傾騙向于揮在該罪片區(qū)閃購買悠住房淚，簡潔單裝利修后閃用作婆出租載，小哥投入跟保持筐穩(wěn)定根收益盼，并易抱有更對(duì)房禮價(jià)上去漲后評(píng)帶來健巨大葬收益螞的僥炒幸期垮望。投資客家戶考慮發(fā)到投資婦成本及杯轉(zhuǎn)手等蟲因素，眾較為青刪睞50-奏90㎡的小2房，吧小3房為概主的讓戶型搜；自住客盼戶則傾筒向于80-爆100步㎡的2房、100膏-12雪0㎡的3房等曉舒適工型居坦家型京產(chǎn)品耗。改善榮型自改住客圣戶偏千向于14遣0㎡左右甩的舒悶適3房?？h鄉(xiāng)甜客戶哥則更鄉(xiāng)豐傾向己于贈(zèng)養(yǎng)送面孝積較乳多，欲總價(jià)顆較低帽的單郵位。廣水泰客戶蛙購房庫較偏穗好居榆住環(huán)姥境，杜對(duì)居還所所礦處環(huán)預(yù)境資交源要矩求較撞高。俯偏愛苦悠閑瞇生活音，注艇重生驕活情疤趣，幸且愿活意為宿該方枯向上另的較腫高額椒消費(fèi)明買單親。形象定融位3形象定喂位形象穩(wěn)、檔恭次、崗品質(zhì)序、價(jià)娘值形象定竿位定位捕思路阻：以中端漂形象入商市，品蹲質(zhì)提升執(zhí)以拉升勉項(xiàng)目檔贊次后期通催過環(huán)境粘、服務(wù)妹提升檔甩次，增剃加產(chǎn)品施附加值錫，把整靠體形象設(shè)拉高。中端勝形象這入市細(xì)節(jié)及保服務(wù)拉跑升檔次受項(xiàng)目悟規(guī)模和搖園林面捐積限制撥，建議籃以中端垂形象入眨市，切幣合實(shí)際憑打造差捧異化產(chǎn)軌品，亦老可節(jié)省廊相關(guān)成該本。高端形象中端形象低端形象景觀擁有較好自然景觀或大規(guī)模的人工景觀自然景觀較弱或小規(guī)模的主題型人工景觀小規(guī)模的人工景觀或無景觀配套自身完善規(guī)模化的配套設(shè)施自身較為完善、需依賴周邊其他配套自身配套較少，較多的依賴周邊配套產(chǎn)品自身為別墅或類別墅等高端產(chǎn)品容積率較低的多層或小高層產(chǎn)品容積率較高的高層及超高層產(chǎn)品規(guī)模整體規(guī)模較大整體規(guī)模居中整體規(guī)模較小推廣力度通過高端、高成本的廣告投入塑造高端形象以常規(guī)推廣方式及適當(dāng)?shù)耐茝V投入塑造中端形象低端的推廣方式、小規(guī)模的投入中端談形象品質(zhì)提泡升形象環(huán)境外立面大堂產(chǎn)品園林景觀物業(yè)管理泛會(huì)所商務(wù)配套細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)，品質(zhì)提升價(jià)值隔音玻璃新風(fēng)系統(tǒng)燈光系統(tǒng)安防系統(tǒng)服務(wù)智能化市場形女象定位老總結(jié)形象淚定位---杰-濱河場片區(qū)首席河景巴公園容社區(qū)定位差漂異化通過前駐期分析焰得出，周邊資源挖始掘是本項(xiàng)燃目占位緒市場高晃度的殺手化锏。形象增推廣4形象推犧廣形象、臺(tái)環(huán)境、VI、價(jià)纖值推薦姨案名⊙取凍中央餅位置透而俯泥瞰全歐城，向城中巷央、貝公園怨中央京、景底中央賭，確響立項(xiàng)秀目高獎(jiǎng)檔次思，優(yōu)圍資源查的定云位。霸⊙公家館釋家義為萌諸侯網(wǎng)的離滴宮別薦館或注宮室銅，古爬時(shí)公號(hào)家所惹建造價(jià)的館和舍，需也指讀大官山或富泡家的怖住所捎。取撫該義折，顯仙項(xiàng)目察檔次蓋。伏⊙艷該案旦名推爸廣語慘建議喊為——“屹中象央而斯俯全占城，勾臨河扮親園它，升顯級(jí)一伯座城室市的幸居住耳品質(zhì)微”“壇居城詠中央陳，河軌岸公戒館”。建議者案名——中央公軍館推廣案婆名中央公飛館居城致中央河岸在公館立城在之中母央，懇親河鍬景而慣俯瞰捎全城介。新古典麥主義建音筑、盡灰顯公館辣檔次。推廣腹形象——餅LO許GO創(chuàng)意奧設(shè)計(jì)推廣學(xué)形象——項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)羽（名橋片信加封）推廣毅形象——項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)?。☉糇咄庑Ш蠊┩茝V躍形象——項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)曬（紙麗杯手腫提袋影效果尸）推廣顏形象——項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)（暢海報(bào)效匆果）推薦慰案名現(xiàn)二——廣水虹新天塌地廣水昂新天柏地廣水拼中央天賦扮上品廣水穿中央赴，再吧造一只片天陜地，素河岸扒府邸秘，詮稠釋高撫尚公貪園生割活。推廣形鉤象——L泳OGO創(chuàng)意約設(shè)計(jì)推廣童形象——項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)（撒名片及瓣信封效亂果）推廣棵形象——項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)也（海鳴報(bào)效資果）推廣形巖象——項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)傾（紙?jiān)”岸际痔衢煷饭┩茝V抽形象——項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)（蹲戶外效重果）備選案樹名——御景預(yù)灣御景灣屹灣筋之畔御河吊之景都市中艦心，應(yīng)穿山河畔夾，御景靠美宅。第四部認(rèn)分營銷仁戰(zhàn)略概述膚：成功的情對(duì)項(xiàng)目研及產(chǎn)品懶進(jìn)行定目位后，萌本章將列闡述整鬧體營銷兵戰(zhàn)略思漂路、營候銷鋪墊祥、節(jié)點(diǎn)宋建議及鋸相關(guān)準(zhǔn)炕備工作購等內(nèi)容匹。進(jìn)度節(jié)暮點(diǎn)展示包存裝硬件及暫人員進(jìn)度蓬節(jié)點(diǎn)1進(jìn)度董節(jié)點(diǎn)分期開嬸發(fā)、工聰程節(jié)點(diǎn)開發(fā)撓步驟——分兩期昂開發(fā)依據(jù)項(xiàng)剪目體量貼，初步仗建議整反體分兩期開發(fā)，拐這樣可望以降低一六次性登開發(fā)觀的風(fēng)氧險(xiǎn)，悟也會(huì)開減少迷資金著壓力項(xiàng)目士西面撥部分迅（藍(lán)船色色法塊）艇部分趨為一畏期啦，一期幼主要許包含6棟住宅已，二期傅為項(xiàng)勇目南譽(yù)面部壯分（竟黃色愉色塊訴），遵包含5棟住由宅。開發(fā)節(jié)域點(diǎn)設(shè)置201咬4年9月各項(xiàng)準(zhǔn)絡(luò)備工作落完畢，共工程動(dòng)扯工；二期欲開盤箱銷售毫，工刃程收固尾。20膜15年2月一期腐銷售捷過半甩，二拿期開虛始動(dòng)腸工；第一批較產(chǎn)品拿呢到預(yù)售業(yè)許可證犧，各項(xiàng)所開售前懇準(zhǔn)備工枝作皆完踢成。4月開盤寫銷售。20子13抵.1曬1月初20味14年1月20陡15年12月樓盤掃互尾推售間二批雄單位營銷博節(jié)點(diǎn)君設(shè)置20增14汗.9月.201隔4.1月20故15鄰.2月售樓烈處已進(jìn)經(jīng)裝牲修完亡畢；戶型態(tài)銷售群資料續(xù)需要12月份到錯(cuò)位；部分現(xiàn)滔場包裝素需要12月同漠步到癥位。1月18日開復(fù)始定惱向認(rèn)祖籌；2月初受各項(xiàng)低包裝朱準(zhǔn)備括工作舊到位鳥；完成鏡開盤汪前準(zhǔn)梯備。首批開朋盤活動(dòng)匯、二批所單位推芝售活動(dòng)寶；利用開沾盤良機(jī)鏡持續(xù)銷枯售工作竭；10月份遭樣板拍房開碰放二批合單位秤持續(xù)僅推售察；二期產(chǎn)閣品2月份開凍盤；通過各嘆種營銷句手段促柜進(jìn)剩余脾房源銷胳售；推售潔首批咽單位蓄客期熱銷期持銷期20眠14緣瑞.4月20頑15軋.1灑2月樣板房償開放201蔬4.3月二期開遭盤首批剩產(chǎn)品宿開發(fā)訴及營尺銷進(jìn)朗度工程筍進(jìn)度20竟13年9月份201喝3年12月份竣工短信銷售少持續(xù)鞏期主體/內(nèi)裝/立面正式寧開盤蓄勢認(rèn)選籌期營銷中伸心進(jìn)場樣板酒房交扒付★條幅偶、其值他主旦流媒雀體投勤放關(guān)系貓媒體投推廣報(bào)紙/直郵主體索開始涉施工項(xiàng)目階浩段活動(dòng)洽節(jié)點(diǎn)媒體恐推廣展示節(jié)置點(diǎn)主體、批小區(qū)景放觀綠化香全部交屯付媒體坐推廣主體螺包裝201穩(wěn)4年2月份201飽4年12月份主題活贏動(dòng)認(rèn)籌期解籌遙、開紀(jì)盤二期褲開竣產(chǎn)工展示揉包裝2初期形柄象售樓紋部、慨樣板羅房、涌看房寶通道圍欄票包裝康建議作為用營銷棚啟動(dòng)拍前期為的推綢廣方蜘式，榴項(xiàng)目攀主體紀(jì)的圍縣欄廣士告，債能很傘好的汽釋放充項(xiàng)目含基礎(chǔ)銷信息攀，或襲做概李念解惱析以慘吸引皂受眾童眼球差，引保起關(guān)背注。工程聞樓體他包裝主體工體程開始揭以后，到在工程番樓面出喉來以后耕，可做再燈光字乞、橫幅漿或是覆世蓋型樓悼體廣告唐。此廣騎告方兄式可慘釋放劣基礎(chǔ)啄的項(xiàng)砌目名觸、電討話及眨工程毀進(jìn)度專相關(guān)攤信息似。臨時(shí)葡售樓柜中心飼選擇右圖中柔紅色標(biāo)成注地為甜臨時(shí)售犧樓中心基。主要原項(xiàng)因?yàn)槟炕厍绊?xiàng)目青南面道雨路未連匯通應(yīng)十掉大道，翅目前客懶戶到訪媽還是要臂經(jīng)過軍研民橋，陰且此面輝客流量達(dá)多，臨酒時(shí)售樓污部選擇屢此處，阻昭示效裳果好。此處為也一期地妖塊，臨竊時(shí)售樓引選擇此盛地，亦炊可增強(qiáng)低產(chǎn)品展嘉示的效柏果。后期項(xiàng)勝目南面投道路連念通后，驕考慮在施南角商稀鋪?zhàn)稣绞蹣侵\部。售樓中經(jīng)心包裝售樓部平包裝建脊議：作為客傭戶第一遷印象，沃裝修宜紅高端、摧大氣、凝上檔次催，給到存訪客戶鏈以視覺棍沖擊感付。功能性鞋硬件齊狡備，如嚇：大型惠沙盤、屬區(qū)位圖責(zé)、項(xiàng)目喉畫面平樂面展示始等?，F(xiàn)場燈怎光、裝攤飾、盆扣栽等均趟應(yīng)精致飯細(xì)膩。建議分家隔洽談秧區(qū)，隔嚇離出VI駁P洽談?wù)ナ遥骋员．?dāng)證折慈扣協(xié)慌商等怨步驟船時(shí)，炸提高模成功洞率。外展寇售樓捏部選工擇為增挎加客窩戶到盡訪量敏，建臨議在慎東正聲街附渾近或摩其他忘客流桌量大升的區(qū)吃域做顆外展便售樓兇部。外展售內(nèi)樓部兼內(nèi)顧外展丹和售樓說的雙重五功能，給既能收際集客戶谷資料和象意向，眉又可對(duì)捐項(xiàng)目進(jìn)出行形象瞧展示，競起到巨邀大的作耍用。外展售橫樓部建耽議租用偽街鋪，40平方米祖左右，落做精裝移修，放鞋置項(xiàng)目價(jià)戶型模范型，如辛空間足污夠，可倒放置小異型沙盤腎。建議派司專車往寺返于項(xiàng)畜目售樓葵部與外球展售樓閃部之間健，以保載證最快俱速的使靈客戶到衡訪現(xiàn)場校，防止養(yǎng)客戶流兔失。樣板房國包裝建月議為增強(qiáng)錫展示面味效果，惜使客戶付更親切儀的體驗(yàn)疾本項(xiàng)目躺的居住蔬環(huán)境，渾給到訪撒客戶視醉覺刺激忽，建議液首批選樸擇B戶型4-1做樣板譯房，建雅議樓層訊為13樓。章樣板壁房為虛精裝千樣板跡房。樣板房裂的風(fēng)格刷建議為趣：現(xiàn)代漏簡約風(fēng)盤格?？捶坑餐ǖ牢靼b看房輸路線浴的設(shè)恥置原桂則為裂：出僅售樓雕中心大后，忙選擇嚷最大紹化展俊示項(xiàng)康目園室林、嘗樓盤鎖規(guī)模慰路線傘。前輝期需特考慮愛與施賽工區(qū)依隔離波封閉巨，使插用噴藥繪美雀化視宵覺效渴果?？捶客ň频乐苓叺鵀檎故韭蕝^(qū)，建斃議此部等分綠化舉及小品筑裝飾提事前進(jìn)行呆。在建嘗筑主吹體外動(dòng)架未征拆之荷前，掩看房洋通道慈的安庸全性棚須第建一，膽其次霧才是遮展示栗美觀貝和體雀驗(yàn)感怕受。硬件及午人員3銷售準(zhǔn)徑備圍欄猴、售庭樓處促、樣辮板房秘、售更樓處物料準(zhǔn)積備項(xiàng)目現(xiàn)場物料單張戶型圖手提袋水杯畫冊(cè)小禮品推廣準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)廣告及軟文文字廣告文案三維動(dòng)畫戶外畫面路旗畫面圍墻畫面廣告投放方案階段性營銷推廣執(zhí)行案銷售準(zhǔn)備人員分工及責(zé)任細(xì)化銷售案場管理制度接待流程及統(tǒng)一說辭激勵(lì)計(jì)劃與培訓(xùn)計(jì)劃各項(xiàng)銷售表單各項(xiàng)公示文本各項(xiàng)交易說明售后及反饋處理規(guī)范銷售報(bào)表范本預(yù)約客戶接聽客戶電話核審客戶資格專人預(yù)約專人專線整理分類預(yù)約時(shí)間通常要３天左右登門拜訪置業(yè)顧問全面介紹參觀現(xiàn)場堅(jiān)定信心再次參觀現(xiàn)場簽約1）接待2）專業(yè)顧問介紹整合四塊主要內(nèi)容（區(qū)域分析）（產(chǎn)品分析）（資源展示）（置業(yè)分析）項(xiàng)目周邊濱河公園風(fēng)光贈(zèng)送精美禮品到預(yù)形客戶喂提姓高成著交率哲現(xiàn)敗場殺項(xiàng)客榨客戶鹿?jié)M意決度禮儀要界求及接及待流程培訓(xùn)疊方式授課、書沙龍、沉辯論、漁座談、單交流4個(gè)愧培訓(xùn)屆階段第一撥階段鏡：1月—2月第二階走段：3月—5月第三攀階段允：6月—7月第四階輔段：8月—1糕2月1.尺常規(guī)誓培訓(xùn)密2閥.針宣對(duì)性報(bào)知識(shí)浙培訓(xùn)3.怒節(jié)點(diǎn)測前培不訓(xùn)滴4率.考皮核后勢糾正值培訓(xùn)培訓(xùn)模坡式培訓(xùn)餅總綱市場與國知識(shí)房地產(chǎn)撈基礎(chǔ)知性識(shí)項(xiàng)目周劈燕邊地產(chǎn)壯市場的榆調(diào)研當(dāng)前樓傾市走勢鐘的分析筍共享項(xiàng)目知絹?zhàn)R與賣衰點(diǎn)案場規(guī)盤章制度舞與接待米禮儀銷售統(tǒng)隨一說辭用培訓(xùn)銷售百茶問的培嶺訓(xùn)銷售政莖策與技杯巧銷售政秘策培訓(xùn)銷售技繪巧培訓(xùn)客戶桑分析培訓(xùn)主羊要內(nèi)容營銷美總監(jiān)（銷焦售主岡管）置業(yè)顧裳問置業(yè)桿顧問置業(yè)顧巨問置業(yè)顧彈問置業(yè)柄顧問置業(yè)顧受問總經(jīng)理平面設(shè)盼計(jì)師策劃捆師公司后懼臺(tái)技顏術(shù)支持（銷沃售經(jīng)鑰理）項(xiàng)目蓬組人柜力架歐構(gòu)第五部貢分營銷搭策略概述：本章慢將分達(dá)別從4PS及階嗚段性纏營銷接上，鳥闡述艙整體襪營銷帆策略殿、階付段性幣策略汽等內(nèi)濕容。產(chǎn)品策缸略價(jià)格再策略促銷活改動(dòng)階段性概策略推廣代策略產(chǎn)品策束略1產(chǎn)品孕策略分批汪、組慎合、氧控制分批塵策略目前貝針對(duì)廚廣水創(chuàng)市場遇特色四，給菠出兩它種分凝批策欺略：策略愚一：希以100套房俊源為吧一批服進(jìn)行維正常相推售耐；策略二銅：融入著“饑餓拾營銷”靜概念，殲首批在滅強(qiáng)推廣短的基礎(chǔ)喉上，僅澡推出50套產(chǎn)悅品，賄制造虜產(chǎn)品忍稀缺按性以幟拉升殖期望狡值與凳成交摸價(jià)格均。而狐后以蓄每50-特100套為單截位進(jìn)行張加推；產(chǎn)品組招合策略根據(jù)涉項(xiàng)目習(xí)的實(shí)家際情鐵況，耽以一害批或上多批濱次的濤推盤付原則思，保戶持在稼一定愈時(shí)間嬸階段義的推贊售量琴。首批貢推盤甜為房渾源較像多的肯戶型仙，平話價(jià)出庸貨，獎(jiǎng)營銷漢熱銷革搶購尿氛圍掌，穿岔插部拴分好愁戶型獄，避腰免戶貞型的氏單一碎性，鋤形成肅推售帳單位炸的戶拼型均飲好性繳。每批推聽售單位戚各棟品斯質(zhì)存在嚇一定差夫異化，烘通過不福同品質(zhì)克產(chǎn)品的偶同時(shí)推姐出，相覆互產(chǎn)生東價(jià)格差壁，拉動(dòng)書全部產(chǎn)柴品的銷劇售。具體睜的首早批產(chǎn)部品組繁合方茄式的紙確定扭，受綠工程杏進(jìn)度薄制約廚。銷售控蘋制策略雙層控類制策略槳：將具備求銷售資牙格的產(chǎn)炕品，劃森分在推圍和預(yù)加筒推范圍蘭；在推產(chǎn)慨品，可遙正常銷英售，正章常銷控他；預(yù)加推遵產(chǎn)品，抓銷售說賽辭中一丙律不提萌，不得扁推售，駁但如有椅開發(fā)商損內(nèi)部關(guān)焦系戶，歐或其他斜原因?qū)种碌谋爻烈剖酆ⅲ杞?jīng)統(tǒng)開發(fā)商腿領(lǐng)導(dǎo)簽誓字后，且方可銷久售。預(yù)半加推產(chǎn)嚇品與在鴿售產(chǎn)品屋的數(shù)量雀比例為1：10。價(jià)格策簽略2價(jià)格策良略均價(jià)疤、價(jià)效差、河調(diào)整咱、折咽扣整體價(jià)婦格策略中等價(jià)假格入市即保證衫項(xiàng)目的挨高檔次笛和高品壯質(zhì)感，嬸同時(shí)又狀容易客養(yǎng)戶接受帽，降低處入市消描化風(fēng)險(xiǎn)投。整體能最大單化收膨益中價(jià)入邪市，小卷步快跑餡，聚集腫人氣和服市場關(guān)撒注，保疾證項(xiàng)目罰成功銷毛售，實(shí)鍛現(xiàn)整體抄最大化奸收益；小幅候走高觀、小豈步快賞跑提高炒后市哈預(yù)期互，試靠探市火場反鍛應(yīng)后崇，可輸小步堡高走迅，提倘高預(yù)寸期，量催逼陷觀望暴者行境動(dòng)購關(guān)買。中開高貴走：同類炮物業(yè)藏價(jià)格邊呈上常漲態(tài)標(biāo)勢背資景下浩使用族；以中高嘗價(jià)格入牢市，即口略高于走片區(qū)同執(zhí)類物業(yè)輝價(jià)格；通過鉆小幅序階段娃性調(diào)窮價(jià)實(shí)妥現(xiàn)整被體均智價(jià)上圣升。中開高甲走策略綜合本榮項(xiàng)目定弊位及產(chǎn)塌品、資芒源優(yōu)勢縣，建議遣“中開添高走，劉擇機(jī)上報(bào)揚(yáng)”的年價(jià)格策討略。均價(jià)減推導(dǎo)區(qū)域市場資源配套規(guī)劃產(chǎn)品營銷品牌市場形式；升值前景區(qū)域規(guī)劃；相關(guān)配套自然資源（廣場、山、水）市政設(shè)施（交通、公共配套）實(shí)用性與使用率；采光與通風(fēng)；贈(zèng)送面積與附加值戶型創(chuàng)新；建筑質(zhì)量。規(guī)模；容積率；智能化；內(nèi)部配套；梯戶及景觀均好設(shè)備及材質(zhì)。推廣形象；現(xiàn)場價(jià)值展示；專業(yè)陣容。開發(fā)商品牌物管品牌；客戶與合作伙伴品牌。核心均價(jià)均價(jià)由怨資源、賽規(guī)劃、蹄區(qū)域、摧產(chǎn)品、哈營銷與歐品牌多低方面決街定定價(jià)還方法在房走地產(chǎn)花價(jià)格肝確定薦方法遞中最束常見啄的有洗成本撞法、潔收益設(shè)法、壘市場蜂法、尋長期勢趨勢繪法與乘假設(shè)隱開發(fā)圣法。市場拍法是矮使用塊最多衰的房需地產(chǎn)怨定價(jià)扁法。假設(shè)開或發(fā)法主贊要用來壺確定土芹地價(jià)值鏟與在建儀工程價(jià)亦格，而故對(duì)于銷如售樓盤棗定價(jià)使警用很少蹈。房地抵產(chǎn)項(xiàng)鋸目定悔價(jià)方奇法成本法收益焦法市場閱法假設(shè)靈開發(fā)逃法長期轎趨勢狂法合理定沿價(jià)方法香確定均夕價(jià)均價(jià)準(zhǔn)衡量價(jià)格鐮太低鉤不能汪產(chǎn)生槐利潤盯，定斜得太隨高又業(yè)限制弊需求守。圖輔中歸劈燕納了波在制跪定價(jià)期格的3種主販要考躍慮因威素成本刑規(guī)定域了某輩價(jià)格盤的最惑低底府?dāng)?shù)競爭者學(xué)的價(jià)格岔和代用柔品的價(jià)傲格提供為了在制誘定價(jià)格勢時(shí)必須馳考慮的叮標(biāo)定點(diǎn)獨(dú)特灘的產(chǎn)裙品特熟點(diǎn)是攔其價(jià)其格的霜最高鑼限度低價(jià)格高價(jià)格在這個(gè)良價(jià)格上容不可能瓜獲利在這描個(gè)價(jià)燥格上屠不可練能有撥需求成本競爭者肆的價(jià)格和代防用品小價(jià)格顧客評(píng)乘估獨(dú)特棒的產(chǎn)品預(yù)特點(diǎn)4C定價(jià)模朵型——需求崇、成展本、卷競爭選（溝森通）本、便蓮利以競念爭定抹價(jià)（戒市場刊比較逼）和爹成本柴定價(jià)更為主傲要方巨法均價(jià)私推導(dǎo)成本定寒價(jià)方法井：假設(shè)本允項(xiàng)目綜村合成本晚為250斯0元/㎡，為保遞證不低喘于30賠%的利潤旨，則均犁價(jià)應(yīng)不扯低于325難0元/㎡。比準(zhǔn)定價(jià)方法

本項(xiàng)目鑫世家國際現(xiàn)代城云錦星城金海國際權(quán)重—25%20%35%20%產(chǎn)品類型2015161514區(qū)位交通10148119配套設(shè)施10111098戶型設(shè)計(jì)109865自然環(huán)境201619189園林景觀1071553物業(yè)管理54443建筑風(fēng)格53433發(fā)展商54656建筑密度54832綜合得分10087987962比準(zhǔn)系數(shù)0.871.130.810.78銷售均價(jià)3800340038003300比準(zhǔn)價(jià)格3306383030632590比準(zhǔn)均價(jià)3183綜合定暗價(jià)價(jià)格調(diào)催整：根據(jù)市燭場變化石進(jìn)行調(diào)客整。根據(jù)鋤客戶漆預(yù)期腰價(jià)格炒進(jìn)行拋調(diào)整銅。根據(jù)實(shí)劃際認(rèn)籌吊情況進(jìn)德行調(diào)整液。綜合以省上定價(jià)逆方法，根據(jù)成爪本定價(jià)處法，得確出本項(xiàng)墓目均價(jià)調(diào)為325漿0元/㎡。根據(jù)信比準(zhǔn)疏均價(jià)請(qǐng)定價(jià)認(rèn)方法溫，得跟出本開項(xiàng)目戒均價(jià)儲(chǔ)為31電83元/㎡；結(jié)合本巷項(xiàng)目產(chǎn)接品差異馬化特色,即高啊贈(zèng)送鋼反算雜均價(jià)趙，單搶價(jià)提祝升40絨0元/㎡；結(jié)合努各項(xiàng)勢折扣男及優(yōu)確惠損粒失，丟建議泉本項(xiàng)寫目首猴批產(chǎn)罵品入市均弄價(jià)為380柄0元/㎡。得出價(jià)格表確定平面因素價(jià)差確定層差確定樓棟價(jià)差價(jià)格分削布及折洋扣折扣折扣率備注付款折扣一次性98

按揭99

節(jié)點(diǎn)折扣認(rèn)籌折扣5000抵20000根據(jù)均價(jià)反算折扣率開盤折扣98

其他折扣逼定折扣98

團(tuán)購折扣98需滿足團(tuán)購條件折扣為禾暫定折蠶扣，后艷期可考凳使用提狡單價(jià)放脂折扣的味方式進(jìn)左行價(jià)格儉操控。促銷活娘動(dòng)3促銷爛策略活動(dòng)、漂節(jié)點(diǎn)、貓優(yōu)惠、植成交促銷活鬧動(dòng)：認(rèn)霧籌活動(dòng)活動(dòng)時(shí)晚間：認(rèn)籌期椅間活動(dòng)內(nèi)苗容：客洗戶當(dāng)日擺認(rèn)籌，鞋交一定絮量的定金，陣開盤抵一定兄量的房款趙。自X月X日開選始，流認(rèn)籌富客戶槍每周腳周末撿參加再暖場曉活動(dòng)槽，并刷成功冊(cè)簽到歲的，油將會(huì)芬在開悄盤時(shí)蝦候抵一定付量的房款象，優(yōu)百惠可珠以累涌加，勿但每債周僅挨限簽員到一侵次。邪該活放動(dòng)能聯(lián)促進(jìn)松客戶壘到訪身，增茅加現(xiàn)依場人面氣，叔提升疤活動(dòng)謀效果扮，且楊增加庭認(rèn)籌掀客戶捆不簽駱約的先機(jī)會(huì)攏成本句，增鞭加解協(xié)籌率述?；顒?dòng)案析例：認(rèn)愧籌活動(dòng)枯周進(jìn)千歷金促銷撈活動(dòng)此：開蓮盤活參動(dòng)活動(dòng)時(shí)刮間：開盤日購房抽盤獎(jiǎng)：客戶解番籌（成顫交）后糧，可參菊與現(xiàn)場順抽獎(jiǎng)，牢大獎(jiǎng)為LE沿D電視、習(xí)冰箱，御小獎(jiǎng)為飄各種實(shí)姿用小家賠電。此俯方式為批形成搶砍購氣氛匯，促進(jìn)干客戶成飲交。送裝修黨基金：縱凡認(rèn)籌罵客戶開陷盤日解娘籌的，喪前30名可享船受萬元窄裝修基踐金的獎(jiǎng)怕勵(lì)。即兇認(rèn)籌客膠戶當(dāng)日電成功解輔籌后，策可獲得時(shí)一萬元狹裝修基冠金，派能送方式報(bào)為：一帶次性付岸款客戶資，直接撥從總房傭款中扣支除；按晨揭客戶潑，需按睜揭放款渴后，憑捧相關(guān)證編件和證殃明到售狹樓部辦烏理裝修勁基金領(lǐng)瘡取手續(xù)殺后領(lǐng)取浴。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)駕品產(chǎn)生娘的費(fèi)用數(shù)，算入靠營銷推便廣費(fèi)用嘗中的活希動(dòng)費(fèi)用漸。萬元穿裝修基搬金活動(dòng)劣，所贈(zèng)士送的一跟萬元購扮房款，島需反算幕到單價(jià)撇上。此炸方式對(duì)外于按揭顯客戶而截言，即艙為變向嚴(yán)的低首另付，即測降低了初客戶一隆萬元的絡(luò)首付款百。本項(xiàng)目剖產(chǎn)品賣銷點(diǎn)即為席高贈(zèng)送跌率，對(duì)嫁于客戶牢而言，侄即是讓哲客戶有四占便宜度的感受熱，萬元須裝修基諷金將擴(kuò)判大化該國感受，收進(jìn)一步呢促進(jìn)成革交。活動(dòng)雞案例兩：購榴房抽明大獎(jiǎng)勝，萬帳元裝厲修基耗金限郊量發(fā)撲送促銷活惰動(dòng)：加牌推活動(dòng)活動(dòng)時(shí)受間：新品附加推馳活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)溪容：本方翼式適列用于常加推械高贈(zèng)嘉送率怕單位泊時(shí)使碼用，重即客晉戶簽詠定單忙后，毅可參帶與抽典獎(jiǎng)送戀面積躬活動(dòng)。建議來采用緣瑞轉(zhuǎn)盤意的模憤式，語獎(jiǎng)項(xiàng)蜻分別般為：1㎡、2㎡、3㎡、4㎡，每位夏定單客幸戶最多饞可參與別一次抽秤獎(jiǎng)，最晴終以其