豪爵鈴木促銷活動(dòng)策劃案模板

豪爵鈴木促銷活動(dòng)策劃案資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。”揮灑激情、超越夢(mèng)想”－－豪爵鈴木促銷活動(dòng)策劃案第一部分、活動(dòng)策劃背景引言:大國(guó)崛起,盛世零八,中國(guó)奧運(yùn),歷史機(jī)遇,舉世矚目的第29屆奧林匹克體育運(yùn)動(dòng)會(huì)將于8月8日在中國(guó)北京盛大開(kāi)幕。奧運(yùn)會(huì)不但是世界各國(guó)頂級(jí)體育精英競(jìng)技的舞臺(tái),更是國(guó)內(nèi)外強(qiáng)勢(shì)品牌的必爭(zhēng)之地。8月8日將至,北京奧運(yùn)鼓蕩的期待和精彩將愈發(fā)濃烈,期待和精彩不但僅來(lái)自于民眾、體育健兒,更來(lái)自于無(wú)數(shù)的企業(yè)和品牌。奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)就是注意力經(jīng)濟(jì),會(huì)因?yàn)樽⒁饬Y源的相對(duì)集中讓眾多的企業(yè)和品牌一炮走紅;奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)又是品牌經(jīng)濟(jì),良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃往往會(huì)造就一批知名產(chǎn)品和企業(yè)品牌;奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)更是借勢(shì)經(jīng)濟(jì),將對(duì)企業(yè)和品牌的發(fā)展產(chǎn)生強(qiáng)大的推動(dòng)力量,發(fā)揮類似加速器或催化劑的強(qiáng)大效能。奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)因其特有的聚合、裂變和輻射效應(yīng),而蘊(yùn)藏著巨大的經(jīng)濟(jì)潛力。在這樣的利好形勢(shì)下開(kāi)展與奧運(yùn)題材相關(guān)的活動(dòng),對(duì)企業(yè)而言無(wú)疑是一次千載難逢的好機(jī)會(huì)。奧運(yùn)平臺(tái)的載體可凝聚各階層的注意力,利用這樣一個(gè)載體來(lái)傳達(dá)企業(yè)和品牌的訴求和形象,把企業(yè)對(duì)奧運(yùn)會(huì)的熱情傳達(dá)給企業(yè)已有的或潛在的消費(fèi)者,企業(yè)品牌資產(chǎn)的能量自然會(huì)高倍釋放,而不會(huì)因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)的結(jié)束而終結(jié)。巧妙搭乘奧運(yùn)直通車,根據(jù)企業(yè)自身特質(zhì),抓住品牌內(nèi)涵,緊密結(jié)合奧運(yùn)策劃營(yíng)銷活動(dòng)、借力奧運(yùn)塑造自己全新的品牌形象的同時(shí),也使品牌美譽(yù)度、親和力獲得快速提升,為其鞏固和進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)……第二部分、活動(dòng)實(shí)施策略一、活動(dòng)目的:1、破解冰封、激活市場(chǎng):摩托車行業(yè)自今年4月份以來(lái)受價(jià)格上漲、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)等不利因素影響,進(jìn)入了寒冬時(shí)期,市場(chǎng)表現(xiàn)低迷,經(jīng)銷商迷失方向。經(jīng)過(guò)活動(dòng)緩解壓力,活躍氣氛,營(yíng)造良好市場(chǎng)環(huán)境。2、重整旗鼓、樹(shù)立信心:經(jīng)銷商面對(duì)銷量連月持續(xù)下滑,束手無(wú)策,信心深受重創(chuàng)。經(jīng)過(guò)活動(dòng),修復(fù)經(jīng)銷商受傷心靈,幫助經(jīng)銷商絕地反擊、突出重圍、重樹(shù)信心。3、調(diào)整結(jié)構(gòu)、健康發(fā)展:以活動(dòng)為依托,調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),培育市場(chǎng),引導(dǎo)消費(fèi)需求,促進(jìn)豪爵全系列產(chǎn)品平衡、健康發(fā)展。4、建立聯(lián)想、提升品位:經(jīng)過(guò)活動(dòng)讓豪爵品牌隨著奧運(yùn)一起動(dòng)起來(lái),產(chǎn)生更好的品牌聯(lián)想,喚起消費(fèi)者對(duì)豪爵的品牌體驗(yàn),提升豪爵品牌的親和力、美譽(yù)度和聯(lián)想度。二、活動(dòng)對(duì)象:廣東、海南各經(jīng)銷單位(原則上只限定縣級(jí)以上具有一定實(shí)力、門店面積較大的經(jīng)銷商參與,特殊情況經(jīng)片區(qū)業(yè)務(wù)主管申請(qǐng)可放寬條件)三、活動(dòng)主題:”揮灑激情、超越夢(mèng)想”豪爵鈴木為中國(guó)隊(duì)加油!中國(guó)隊(duì)每摘取一枚金牌,您就有機(jī)會(huì)獲得888元現(xiàn)金大獎(jiǎng)!四、活動(dòng)內(nèi)容:”揮灑激情、超越夢(mèng)想”,豪爵鈴木全力支持中國(guó)隊(duì)奪金,為中國(guó)體育健兒加油,奧運(yùn)會(huì)期間(8月8日至8月25日),購(gòu)買任何一款豪爵鈴木摩托車,均可參加”玩轉(zhuǎn)盤中888元現(xiàn)金大獎(jiǎng)”活動(dòng)。中國(guó)隊(duì)每摘取一枚金牌,您將有機(jī)會(huì)獲得588元現(xiàn)金大獎(jiǎng)+豪爵精美電子萬(wàn)年歷一臺(tái)。五、操作方法:1、活動(dòng)時(shí)間:奧運(yùn)會(huì)期間(8月8日至8月25日),為期18天。2、活動(dòng)地點(diǎn):各經(jīng)銷商店堂內(nèi)(經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)負(fù)碛卸嚅T店的選一至兩個(gè)主打店開(kāi)展活動(dòng))。3、活動(dòng)形成:”揮灑激情、超越夢(mèng)想”——奧運(yùn)期間購(gòu)車玩轉(zhuǎn)盤中大獎(jiǎng)。4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:共設(shè)豪爵冠軍獎(jiǎng)、金牌獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)豪爵冠軍獎(jiǎng):888元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬(wàn)年歷一臺(tái)金牌獎(jiǎng):588元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬(wàn)年歷一臺(tái)幸運(yùn)獎(jiǎng):88元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬(wàn)年歷一臺(tái)5、實(shí)施辦法:1)、奧運(yùn)會(huì)期間(8月8日至8月25日),購(gòu)買任何一款豪爵鈴木摩托車,均可參加”揮灑激情、超越夢(mèng)想”玩轉(zhuǎn)盤中大獎(jiǎng)活動(dòng),當(dāng)天購(gòu)車以前一天中國(guó)隊(duì)奪取金牌數(shù)量為基數(shù),奪金越多,中獎(jiǎng)機(jī)率越大。2)、參加活動(dòng)用戶必須轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一周以上,指針指向豪爵鈴木為中國(guó)隊(duì)加油,可獲得豪爵冠軍獎(jiǎng)888元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬(wàn)年歷,指針指向當(dāng)天的前一天所產(chǎn)生奪金項(xiàng)目,可獲得豪爵金牌獎(jiǎng)588元+豪爵精美電子萬(wàn)年歷。指針未能指向當(dāng)天的前一天所產(chǎn)生奪金項(xiàng)目,可獲得豪爵幸運(yùn)獎(jiǎng)88元+豪爵精美電子萬(wàn)年歷。6、活動(dòng)流程:略六、活動(dòng)操作細(xì)則:1、活動(dòng)道具:①、活動(dòng)轉(zhuǎn)盤:用途:用于奧運(yùn)期間購(gòu)車用戶參加”揮灑激情、超越夢(mèng)想——豪爵鈴木為中國(guó)隊(duì)加油,購(gòu)買豪爵鈴木就有機(jī)會(huì)獲得888元現(xiàn)金大獎(jiǎng)+豪爵精美電子萬(wàn)年歷一套”轉(zhuǎn)盤活動(dòng)。制作要求:分三部分(詳見(jiàn)轉(zhuǎn)盤效果圖)第一部分、轉(zhuǎn)盤主體架子:用角鐵焊接;第二部分、轉(zhuǎn)盤盤面:用合成板制作,貼奧運(yùn)比賽項(xiàng)目背膠,根據(jù)奧運(yùn)比賽項(xiàng)目分成若干等份;第三部分、轉(zhuǎn)盤指針:在轉(zhuǎn)盤中間滾動(dòng)軸裝上一根指針,用于轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤時(shí)指向各奧運(yùn)比較項(xiàng)目,確定中獎(jiǎng)與否。②、奧運(yùn)賽程表、活動(dòng)流程、活動(dòng)內(nèi)容:用KT板制作,將奧運(yùn)賽程公布出來(lái)。③、《購(gòu)車用戶奪金光榮榜》:用途:公布中國(guó)隊(duì)奪金動(dòng)態(tài)、奪金項(xiàng)目、運(yùn)動(dòng)員名稱、幸運(yùn)用戶名稱及照片、活動(dòng)車型名稱制作要求:用KT板制作,奪金項(xiàng)目、運(yùn)動(dòng)員名稱、幸運(yùn)用戶名稱、活動(dòng)車型名稱留空,由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)天奪金及中獎(jiǎng)情況進(jìn)行填寫。2、活動(dòng)操作方法:①、設(shè)立活動(dòng)專區(qū):活動(dòng)期間專門設(shè)立”揮灑激情、超越夢(mèng)想——豪爵鈴木為中國(guó)隊(duì)加油,中國(guó)隊(duì)每摘取一枚金牌,購(gòu)買豪爵鈴木就有機(jī)會(huì)獲得888元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬(wàn)年歷一套”活動(dòng)專區(qū),營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)濃烈活動(dòng)氣氛。②、在活動(dòng)專區(qū)擺放一臺(tái)電視機(jī),現(xiàn)場(chǎng)全程直播奧運(yùn)會(huì)比賽情況,與消費(fèi)者形成互動(dòng),共同觀注奧運(yùn),營(yíng)造濃烈?jiàn)W運(yùn)氣氛。根據(jù)奪金情況在《購(gòu)車用戶奪金光榮榜》及時(shí)予以公布。③、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)至少配備三名人員,一名現(xiàn)場(chǎng)接待,一名導(dǎo)購(gòu),一名引導(dǎo)消費(fèi)者參加搖獎(jiǎng)活動(dòng),公布《購(gòu)車用戶奪金光榮榜》及中獎(jiǎng)用戶名單,要求活動(dòng)人員統(tǒng)一穿豪爵活動(dòng)服裝,接受活動(dòng)培訓(xùn),熟悉活動(dòng)規(guī)則和流程。④、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:營(yíng)造濃烈的活動(dòng)氣氛才能充分吸引消費(fèi)者注意,激發(fā)她們參與活動(dòng)的欲望。Ⅰ、店頭:懸掛活動(dòng)橫幅,地方比較大的經(jīng)銷商可在門口擺放拱門及豪爵充氣工仔,營(yíng)造良好活動(dòng)氣氛;Ⅱ、店堂門口:1、擺放一臺(tái)電視機(jī),現(xiàn)場(chǎng)直播奧運(yùn)比賽進(jìn)程,與消費(fèi)者形成互動(dòng),共同觀注奧運(yùn)。2、擺放《購(gòu)車用戶奪金光榮榜》KT宣傳版,隨時(shí)公布奧運(yùn)奪金動(dòng)態(tài)及用戶中獎(jiǎng)動(dòng)態(tài),激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望;Ⅲ、活動(dòng)區(qū)域:充分利用好活動(dòng)區(qū)域立體空間,擺好活動(dòng)車型,活動(dòng)車型確保整潔干凈,為更好宣染濃烈?jiàn)W運(yùn)氣氛,可考慮在店堂所有樣車上插上小中國(guó)國(guó)旗及豪爵為中國(guó)隊(duì)加油小旗;

七、廣告宣傳策略:第一階段、預(yù)熱期預(yù)熱時(shí)間:8月1日至8月8日;宣傳手段:經(jīng)過(guò)電視、戶外廣告、橫幅、單張、短信等方式進(jìn)行宣傳造勢(shì),把活動(dòng)主題及內(nèi)容預(yù)先告知消費(fèi)者,讓廣大消費(fèi)者提前接觸豪爵活動(dòng)信息,引起廣泛注意,挑起購(gòu)買欲望。第二階段、活動(dòng)期活動(dòng)時(shí)間:8月8日至8月25日(為期18天)活動(dòng)方式:詳見(jiàn)第五大點(diǎn)(活動(dòng)方式及操作細(xì)則)第三隊(duì)段、后續(xù)期炒作時(shí)間:8月26日至8月31日炒作方式:活動(dòng)結(jié)束后經(jīng)銷商將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及金牌用戶榜保持一段時(shí)間(建議保持至8月31日);1、活動(dòng)期間:同步公布中國(guó)隊(duì)奪金情況及中大獎(jiǎng)用戶名單,充分引起消費(fèi)聯(lián)想,營(yíng)造良好營(yíng)銷氛圍,自然讓豪爵與奧運(yùn)有機(jī)結(jié)合在一起,不斷激發(fā)購(gòu)買欲望。2、活動(dòng)結(jié)束:活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作,表面上為中國(guó)隊(duì)加油,為中國(guó)體育健兒喝彩,對(duì)中國(guó)隊(duì)奪金情況表示祝賀,實(shí)際上讓豪爵與中國(guó)奪金聯(lián)系在一起,充分引起消費(fèi)者觀注,奧運(yùn)會(huì)深入人心的同進(jìn)豪爵品牌也深入人心。八、前期準(zhǔn)備:1、人員準(zhǔn)備:成立活動(dòng)專項(xiàng)組,做好分工,所有導(dǎo)購(gòu)員統(tǒng)一服飾。具體由各經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定,要求事事有人跟,事事有人做,分工明確。(詳案略)2、物料準(zhǔn)備:略九、工廠政策支持:1、廣告宣傳支持:為擴(kuò)大影響,提高活動(dòng)信息覆蓋面,營(yíng)造濃烈活動(dòng)氛圍,參與活動(dòng)的經(jīng)銷商均可投放各類媒體廣告,廣告宣傳支持采取五五對(duì)開(kāi)的原則,即所有廣告宣傳費(fèi)用工廠支持一半,經(jīng)銷商承擔(dān)一半,憑正規(guī)發(fā)票核銷。凡符合活動(dòng)要求的經(jīng)銷商均可申請(qǐng)促銷活動(dòng)。2、促銷物料支持:活動(dòng)促銷物料由工廠統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作,費(fèi)用由工廠承擔(dān),并根據(jù)經(jīng)銷商情況予以分配,促銷物料包括活動(dòng)橫幅、宣傳單張、小國(guó)旗、活動(dòng)T恤、POP吊牌、購(gòu)車用戶奪金英雄榜、豪爵萬(wàn)年歷等。3、豪爵電子萬(wàn)年歷配送方法:凡8月5日至8月25日期間參與活動(dòng)的經(jīng)銷商提貨每臺(tái)車配送一臺(tái)豪爵精美電子萬(wàn)年歷。操作方法:按前兩旬提貨計(jì)算,后兩旬實(shí)銷結(jié)算,并提供用戶檔案,憑用戶檔案核算。(注:沒(méi)參加活動(dòng)的經(jīng)銷商不享受此政策)4、經(jīng)銷商注意事項(xiàng):①、經(jīng)銷商不得弄虛作假,工廠支持的廣告宣傳費(fèi)用務(wù)必全部用于各類媒體投放,擴(kuò)大影響,提升活動(dòng)效果。②、工廠配發(fā)的促銷物料要合理利用,事先作好安排,杜絕浪費(fèi),確保所有促銷物品用到實(shí)處,發(fā)揮其應(yīng)有作用。③、為了發(fā)揮促銷活動(dòng)最大效應(yīng),以點(diǎn)帶面,提升豪爵全系列產(chǎn)品銷量,激活市場(chǎng)。經(jīng)銷商開(kāi)展活動(dòng)不得全部拿高價(jià)位車型作為促銷活動(dòng)車型,否則一經(jīng)查實(shí)將取消所有費(fèi)用支持。④、經(jīng)銷商應(yīng)以短信方式廣泛通知老用戶,擴(kuò)大宣傳,讓更多的人了解活動(dòng)信息。⑤、主銷商應(yīng)動(dòng)員鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)積極參與活動(dòng),同步進(jìn)行相關(guān)宣傳,鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車的用戶可到城里參與搖轉(zhuǎn)盤中大獎(jiǎng)活動(dòng),共享”揮灑激情、超越夢(mèng)想——豪爵鈴木為中國(guó)隊(duì)加油,中國(guó)隊(duì)每摘取一枚金牌,購(gòu)買豪爵鈴木就有機(jī)會(huì)獲得888元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬(wàn)年歷一套”活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)承擔(dān)方式:主銷商承擔(dān)2/3,分銷商承擔(dān)1/3。⑥、經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照工廠的要求做好活動(dòng)宣傳,合理利用相關(guān)宣傳物料,屆時(shí)工廠將進(jìn)行突擊檢查,沒(méi)有按照工廠要求進(jìn)行宣傳或物料利用不到位的,將取消相關(guān)費(fèi)用支持。十、活動(dòng)配合事項(xiàng):1、工廠承擔(dān)事項(xiàng):①、根據(jù)各地實(shí)際情況酌情支持經(jīng)銷商部分廣告宣傳費(fèi)用,活動(dòng)促銷物料全部支持,由各片區(qū)主管提出申請(qǐng),報(bào)公司審批;②、策劃總體活動(dòng)方案,在大原則下各經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況靈活變通,具體由各片區(qū)主管負(fù)責(zé)跟進(jìn);③、設(shè)計(jì)制作相關(guān)宣傳物料,分配各經(jīng)銷單位,監(jiān)督各單位利用情況;⑤、向各經(jīng)銷商宣貫活動(dòng)如何開(kāi)展,指導(dǎo)活動(dòng)如何開(kāi)展,跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)程;2、經(jīng)銷商承擔(dān)事項(xiàng):①、備足充分貨源,確保店堂樣車品種齊全;②、根據(jù)活動(dòng)提前做好各種準(zhǔn)備;③、做好前期宣傳推廣,