盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT

盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告-79PPT2023/5/27盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT思路決定出路盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT第一部分前期市場(chǎng)研究與項(xiàng)目定位從了解市場(chǎng)與研究項(xiàng)目說(shuō)起……盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT2Part1Part3Part背景篇項(xiàng)目背景概述項(xiàng)目發(fā)展思考分析篇定位篇市場(chǎng)定位假設(shè)活力城市vs新興區(qū)域城市供需vs區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)輻射圈vs先天不足小規(guī)模vs競(jìng)爭(zhēng)弱產(chǎn)品定位假設(shè)盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT背景篇項(xiàng)目背景概述

項(xiàng)目發(fā)展思考1Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT背景篇/項(xiàng)目背景概述.項(xiàng)目占地：15699平方米建筑面積：39200平方米容積率：2.0綠地率：≥35％

高度：≤60米建筑密度：≤35％土地性質(zhì)：居住用地地塊坐落在甬江南側(cè)的寧波江東區(qū)科技園區(qū)西北方，常洪隧道右邊。地塊經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目老廟村楊木契河本案垃圾中轉(zhuǎn)站甬江濱江花苑清水橋路城東路常洪隧道1Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT背景篇/項(xiàng)目背景概述/項(xiàng)目發(fā)展思考1地塊現(xiàn)狀東臨清水橋路，是未來(lái)連接江南大道與濱江大道的縱向道路之一。地塊與濱江花苑及其他住宅相對(duì)?，F(xiàn)居住人氣弱。地塊南臨老廟村，有基本生活配套，但服務(wù)內(nèi)容少、檔次低。近況兩三年內(nèi)不會(huì)有大改變。北臨新建的垃圾中轉(zhuǎn)站、楊木契河和村落。江景資源得不到利用西臨楊木契河，另有小型企業(yè)。雖有水系資源，但環(huán)境不佳。1Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT背景篇/項(xiàng)目背景概述/項(xiàng)目發(fā)展思考

活力城市vs新興區(qū)域城市供需

vs

區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)輻射圈vs先天不足小規(guī)模vs競(jìng)爭(zhēng)弱四對(duì)問(wèn)題1Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT分析篇2Part四對(duì)問(wèn)題活力城市vs新興區(qū)域城市供需vs區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)輻射圈vs先天不足小規(guī)模vs競(jìng)爭(zhēng)弱盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT活力城市華東地區(qū)重要工業(yè)城市對(duì)外貿(mào)易口岸長(zhǎng)江三角洲區(qū)域中心城市重化工業(yè)基地省經(jīng)濟(jì)中心03年人均GDP超過(guò)3000美元，進(jìn)入了工業(yè)化中后期，對(duì)居住的要求提高。持續(xù)強(qiáng)勁有力的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是推動(dòng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)持續(xù)發(fā)展的羽翼。分析篇/四對(duì)問(wèn)題之一/活力城市vs新興區(qū)域新興區(qū)域2005年開(kāi)發(fā)投資20億元城市建設(shè)行政中心從海曙區(qū)遷至東部新城未來(lái)功能以形成集行政、商務(wù)、高新科技和居住為主的區(qū)域區(qū)域的不斷成熟，使人流聚集，并由此對(duì)居住剛性需求的增加區(qū)域前景發(fā)展雖然看好，但政府配套實(shí)施的滯后性對(duì)與本案并沒(méi)有突出的促進(jìn)作用，因此人氣不旺是項(xiàng)目必須面臨的困惑。項(xiàng)目需要在市場(chǎng)中尋求突圍方向！2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT分析篇/四對(duì)問(wèn)題之二/城市供需vs區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)

江東區(qū)、江北區(qū)、鄞州區(qū)成為城市主力供應(yīng)區(qū)域；鄞州區(qū)域成為商品房市場(chǎng)的熱點(diǎn)區(qū)域，這在2004年的樓市中已開(kāi)始顯現(xiàn)；

2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT分析篇/四對(duì)問(wèn)題之二/城市供需vs區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)8000－6000均價(jià)>10000均價(jià)約56008000－6000均價(jià)6500均價(jià)4500均價(jià)55004500－5500老工業(yè)區(qū)，未來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)量有限受老市區(qū)輻射，但房產(chǎn)開(kāi)發(fā)并非主力未來(lái)市府中心，聚集效應(yīng)快，帶動(dòng)樓市快速發(fā)展！市場(chǎng)快速成熟區(qū)域，商品房主力供應(yīng)區(qū)老商業(yè)中心，市場(chǎng)供量很小，稀缺高價(jià)產(chǎn)品本案在無(wú)法提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，將本案塑造為區(qū)域內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟的具有差異化競(jìng)爭(zhēng)力的樓盤(pán)！

2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT分析篇/四對(duì)問(wèn)題之二/城市供需vs區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)

據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，寧波市民對(duì)90－120平米的公寓需求度最高2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT分析篇/四對(duì)問(wèn)題之二/城市供需vs區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分布江南路世紀(jì)大道科技園管委會(huì)本案未來(lái)區(qū)域供應(yīng)分布于管委會(huì)周?chē)景傅母?jìng)爭(zhēng)將來(lái)自管委會(huì)周邊的樓盤(pán)。43畝72畝70畝94畝21畝甬江擯江花苑錦誠(chéng)明都2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT分析篇/四對(duì)問(wèn)題之二/城市供需vs區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)

錦誠(chéng)明都總建筑面積：約10萬(wàn)物業(yè)類(lèi)型：多層、小高層、高層、底商配套：幼兒園、會(huì)所、物管、三江超市即將進(jìn)駐小高層底商車(chē)庫(kù)配比：立面：較現(xiàn)代，清新戶(hù)型：31－296一房二房二廳二衛(wèi)三房二廳二衛(wèi)？四房二廳二衛(wèi)價(jià)格：5500元/平米？多層元，小高層元，高層元，層差？客群：寧波市區(qū)、舟山、上海等地客戶(hù)？，以自?。客顿Y為主？去化：100平米以下小面積戶(hù)型已售完，其他？/個(gè)案

2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT分析篇/四對(duì)問(wèn)題之三/強(qiáng)輻射圈vs先天不足本案的特殊地理位置賦予地塊很強(qiáng)的輻射范圍，客源分布區(qū)域廣。本案

鎮(zhèn)海北侖大學(xué)城行政中心周?chē)瓥|周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市區(qū)地塊先天不足無(wú)江景資源無(wú)公共綠化景觀(guān)無(wú)大型生活配套僅一墻之隔為一垃圾中轉(zhuǎn)站距市中心約二十多分鐘車(chē)程周邊人氣不足觀(guān)點(diǎn)：利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)，弱化地塊自身弱點(diǎn)，需對(duì)項(xiàng)目功能、客群和檔次進(jìn)行詳細(xì)挖掘！增強(qiáng)地塊附加值！2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT分析篇/四對(duì)問(wèn)題之四/小規(guī)模vs競(jìng)爭(zhēng)弱地塊不足24畝，規(guī)模小，僅５幢高層，無(wú)法與周邊二三百畝的大盤(pán)抗衡，產(chǎn)品規(guī)模檔次成為競(jìng)爭(zhēng)的最大難點(diǎn)！科技園區(qū)樓市特征小戶(hù)型去化較快，140平米以上的大戶(hù)型去化較慢客戶(hù)投資兼居住型科研、技術(shù)人員購(gòu)房比例高居住人氣不足租房現(xiàn)象多，房租較高，三室二廳毛坯或簡(jiǎn)裝房租金達(dá)1000－1500元。觀(guān)點(diǎn)：檔次無(wú)法拔高；客群市場(chǎng)需要細(xì)分！尋找客群的剛性需求共性，一擊致命！速戰(zhàn)速?zèng)Q！2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT3Part定位篇市場(chǎng)定位假設(shè)產(chǎn)品定位假設(shè)盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT定位篇/市場(chǎng)定位假設(shè)功能定位：初步改善型第一居所

客群定位：25-35歲剛剛步入城市精英階層，需要有穩(wěn)定的居住環(huán)境、和對(duì)生活品位的追求。70年代出生的人面向全市年收入在10萬(wàn)元以上的準(zhǔn)家庭；非體力勞動(dòng)者，主要是大中企業(yè)及小型私營(yíng)企業(yè)的管理層、金融、貿(mào)易、傳媒、高科技、咨詢(xún)服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員檔次定位：中檔價(jià)位，高品質(zhì)，性?xún)r(jià)比突出3Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT定位篇/產(chǎn)品定位假設(shè)規(guī)劃：規(guī)則肌理感強(qiáng)，交通便捷?，F(xiàn)規(guī)劃基本滿(mǎn)足。建筑：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)默F(xiàn)代風(fēng)格、注重細(xì)節(jié)的細(xì)膩與時(shí)尚，理性中有變化。現(xiàn)建筑風(fēng)格基本滿(mǎn)足。戶(hù)型：戶(hù)型配比二房90~10020%二房半100~11520%三房115~13040%三房半130~14515%躍層140以上5%景觀(guān)：現(xiàn)代風(fēng)格山水園林，需要活動(dòng)場(chǎng)所配套：休閑商務(wù)會(huì)所、中檔智能化配套、社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)齊全3Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT第二部分項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行從市場(chǎng)評(píng)述與客戶(hù)定位說(shuō)起……盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT2Part1Part3Part思路篇市場(chǎng)綜述營(yíng)銷(xiāo)四項(xiàng)基本原則核心篇市場(chǎng)篇自住者市場(chǎng)投資者市場(chǎng)4Part執(zhí)行篇一個(gè)年代的人一個(gè)核心理念眼球的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)階段劃分轟動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)娛樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT以下所論，我們基于——對(duì)國(guó)家宏觀(guān)政策一直以來(lái)的研究；對(duì)華東地區(qū)市場(chǎng)走勢(shì)長(zhǎng)期以來(lái)的研究；對(duì)寧波市場(chǎng)的長(zhǎng)期以來(lái)的研究；根據(jù)項(xiàng)目所進(jìn)行的寧波市場(chǎng)針對(duì)性調(diào)研；對(duì)項(xiàng)目用地與產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的深入研究與理解；對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)的深入研究；對(duì)同類(lèi)型案例的研究；以及，盛世偉業(yè)多年積累的房地產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT寧波南岸花城項(xiàng)目——4123營(yíng)銷(xiāo)推廣體系一個(gè)市場(chǎng)——4

條推廣原則一個(gè)階層——1個(gè)推廣核心一個(gè)項(xiàng)目——2

類(lèi)推廣市場(chǎng)一部電影——3種推廣方式盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT思路篇市場(chǎng)綜述營(yíng)銷(xiāo)四項(xiàng)基本原則1Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT思路篇/市場(chǎng)背景綜述.1Part從寧波的房地產(chǎn)整體競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，項(xiàng)目所在區(qū)域具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，主要因?yàn)閰^(qū)域是城市未來(lái)發(fā)展主要方向。從營(yíng)銷(xiāo)推廣的角度，如何挖掘該區(qū)域的發(fā)展趨勢(shì)與消費(fèi)者的需求的結(jié)合點(diǎn)？從寧波的市場(chǎng)供給看，項(xiàng)目周邊生活配套少，規(guī)模小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。從營(yíng)銷(xiāo)推廣的角度，如何讓項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？從寧波的客戶(hù)需求看，客戶(hù)對(duì)江東區(qū)的住宅需求占整體比例較大。從營(yíng)銷(xiāo)推廣的角度，如何挖掘所有可能存在的市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速銷(xiāo)售？從寧波市場(chǎng)供應(yīng)價(jià)格看，市中心的高價(jià)位迫使市中心客源向周邊區(qū)域分散。從營(yíng)銷(xiāo)推廣的角度，如何將本案打造成為個(gè)性化樓盤(pán)，吸引外來(lái)客源？盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT思路篇/推廣四項(xiàng)原則.針對(duì)上述市場(chǎng)研判，結(jié)合項(xiàng)目本身的特征，我們提出推廣的四項(xiàng)原則1Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT思路篇/推廣四項(xiàng)原則.原則一：轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，從被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?！熬粕畈慌孪镒由睢钡南敕ㄔ缫堰^(guò)時(shí)求著開(kāi)發(fā)商才能買(mǎi)到房子的時(shí)代也已經(jīng)過(guò)去現(xiàn)在，買(mǎi)房子的開(kāi)始成了大爺客戶(hù)資源的搶奪開(kāi)始體現(xiàn)房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中血腥殘酷以后，每一個(gè)客戶(hù)就代表著一份收益營(yíng)銷(xiāo)需要改變的我們要主動(dòng)向客戶(hù)展示我們的優(yōu)勢(shì)變“被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”為“主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”1Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT思路篇/推廣四項(xiàng)原則.原則二：營(yíng)銷(xiāo)的范圍應(yīng)該是整個(gè)城市，不只是局限在某一個(gè)區(qū)域內(nèi)。也許在以前，項(xiàng)目的體量只需要進(jìn)行區(qū)域推廣就能滿(mǎn)足需求，但是，現(xiàn)在隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，進(jìn)行全城范圍的推廣，才能滿(mǎn)足項(xiàng)目的快速銷(xiāo)售。同時(shí)，寧波市場(chǎng)的投資客永遠(yuǎn)不能忽視，而這些人散落在城市各個(gè)地方，所以，我們的眼光不能只局限在項(xiàng)目的區(qū)域市場(chǎng)，要放眼整個(gè)城市。1Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT思路篇/推廣四項(xiàng)原則.項(xiàng)目的特點(diǎn)決定，我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣要進(jìn)行定向推廣，鎖定目標(biāo)客戶(hù)群，是我們需要做的第一步，然后針對(duì)這種目標(biāo)客戶(hù)群的特點(diǎn)，統(tǒng)一語(yǔ)言體系與形象體系，永遠(yuǎn)對(duì)一種人，說(shuō)一種話(huà)。原則三：選定目標(biāo)客戶(hù)群，對(duì)一種人說(shuō)一種話(huà)。1Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT思路篇/推廣四項(xiàng)原則.原則四：我們做的不是推銷(xiāo)，我們做的是營(yíng)銷(xiāo)推銷(xiāo)做的事情是先把產(chǎn)品生產(chǎn)并包裝好，再向市場(chǎng)所有的人兜售；營(yíng)銷(xiāo)是選擇好我們的客戶(hù)，根據(jù)他們的需求生產(chǎn)產(chǎn)品，并進(jìn)行針對(duì)性的包裝與推廣。我們的產(chǎn)品形態(tài)決定了我們的客戶(hù)群體，我們的推廣與包裝應(yīng)該由客戶(hù)群體的特征來(lái)決定。1Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT核心篇一個(gè)年代的人一個(gè)核心理念2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT核心篇/一個(gè)年代的人.項(xiàng)目客戶(hù)定位：

25-35歲剛剛步入城市精英階層，需要有穩(wěn)定的居住環(huán)境，和對(duì)生活品位的追求。70年代生人2Part?盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT核心篇/一個(gè)年代的人.“70年代”與一項(xiàng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)：有調(diào)查數(shù)據(jù)說(shuō)年薪三萬(wàn)元的人生活最幸福，年薪十萬(wàn)元的人生活最累，最沒(méi)有成就感。年薪十萬(wàn)的人，想要生活有品味，有房有車(chē)，可是感覺(jué)到十萬(wàn)塊不夠花；年薪十萬(wàn)的人，往往是企業(yè)的骨干力量，承擔(dān)著大量的責(zé)任，加班是生活中最常見(jiàn)的事情；年薪十萬(wàn)的人，頭腦中有無(wú)數(shù)的想法或創(chuàng)意，卻可能被保守或經(jīng)驗(yàn)主義的上司所否定。所以，年薪十萬(wàn)的人有一定的優(yōu)越感，卻沒(méi)有成就感，感覺(jué)生活很累。年薪十萬(wàn)，是目前白領(lǐng)中稍有地位或干了五六年的人就能達(dá)到的薪酬數(shù)字。70年代的人很多都處于這個(gè)階段，處于這個(gè)階段的，也大部分是70年代的人。這就是我們目標(biāo)客戶(hù)群的生存狀態(tài)。2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT核心篇/一個(gè)年代的人.“70年代”與2004年一段對(duì)話(huà)：

要老公還是要錢(qián)？要錢(qián)。要父母還是要錢(qián)？要父母。要國(guó)家還是要錢(qián)？要錢(qián)?！?004中華小姐環(huán)球大賽”總決賽上，陜西選手姚佳雯如此回答評(píng)委的提問(wèn)此段話(huà)曾經(jīng)引起廣泛的爭(zhēng)議，其中參與最積極的就是“70年代生人”，他們也是意見(jiàn)分歧最大的一群人。特別是對(duì)“要國(guó)家還是要錢(qián)？”的討論中，“70年代生人”中，有的人要國(guó)家，因?yàn)樗麄儚男【褪鞘艿倪@樣的教育；有的人要錢(qián)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為個(gè)人幸福高于一切；還有人，卻模棱兩可，自己也不知道怎么選擇……70年代生人，是一群意識(shí)形態(tài)最為矛盾的人群，甚至這種矛盾在個(gè)體身上也有明顯的體現(xiàn)。2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT核心篇/一個(gè)年代的人.“70年代”與一句廣告語(yǔ)：

“我能”

——這是移動(dòng)全球通在2004年的一句廣告語(yǔ)，被某雜志評(píng)為“年度廣告語(yǔ)”這句話(huà)由70年代出人占主體的中國(guó)國(guó)家乒乓隊(duì)喊出來(lái)的，這句話(huà)道破了這個(gè)年代的亢奮，成為了這一代人心態(tài)的寫(xiě)照。70年代人對(duì)自己充滿(mǎn)信心，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心。但卻有著現(xiàn)實(shí)的苦悶。2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT核心篇/一個(gè)年代的人.有人這么說(shuō)“70年代生人”：幾代人面臨民族危難時(shí)表現(xiàn)出的深重的使命感，到了70這一代幾乎消失殆盡。出生于70年代后期的一代人幾乎是“天然的全球化的一代”，對(duì)他們而言，世界是以另一種方式進(jìn)行敘述的。

值得憂(yōu)傷的是，這一代人仍缺乏韌性與耐性，或許也缺乏足夠的雄心壯志，但值得慶幸的是，由于沒(méi)有歷史的陰影，他們或許會(huì)使這個(gè)國(guó)家變得更健康?！S知遠(yuǎn)《生于1970年代，這一代人的中國(guó)意識(shí)》根據(jù)我的觀(guān)察和理解，70年代生的人都是古惑仔，都是拿著大片刀砍人到處?kù)乓慕巧?，分別只是有知識(shí)和沒(méi)知識(shí)，共同點(diǎn)都是沒(méi)有文化，沒(méi)法溝通。因?yàn)樗麄儾粣?ài)說(shuō)話(huà)，玩“酷”。我知道我的這種想法會(huì)冤枉甚至得罪一批有文化的70年代生的人，我也希望自己別把孩子和洗澡水一起潑掉。但是我想強(qiáng)調(diào)：70年代生的人的主流生活是自以為是的怪胎，但他們?cè)跉v史上不會(huì)留下任何記憶?！钐鞎r(shí)《拒絕和70年代人交朋友》社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)猶如賽跑，后面是轟隆作響的軋路機(jī)，要么“而立”下去，要么被軋成路標(biāo)，而有些人到三十還沒(méi)找到北呢，只是原地轉(zhuǎn)圈傻唱著“從終點(diǎn)又回到起點(diǎn)到現(xiàn)在才發(fā)覺(jué)……”發(fā)覺(jué)了什么，發(fā)覺(jué)如果“三十不立”，房子沒(méi)你的份，事業(yè)不沾邊，車(chē)子沒(méi)的開(kāi)，自然當(dāng)不上消費(fèi)的主人翁，腦袋上空頂著個(gè)“生于70年代”還有什么意義？不是嗎，現(xiàn)在連概念都是用錢(qián)堆出來(lái)的，“中產(chǎn)”、“BOBO”、“小資”，包括“生于70年代”本身哪個(gè)不是金光閃閃而又殺氣騰騰？捧給“生于70年代”的玫瑰身上的倒刺扎得這群三十出頭的人冷汗涔涔。生于70年代，三十而栗！——唐唐《殺氣騰騰還是冷汗涔涔，生于70年代，三十而栗！》2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT核心篇/一個(gè)年代的人.“柒零年代”這一代人：

70年代生人是最難以被定性的一群，他們正好遇見(jiàn)了一個(gè)沒(méi)有共同價(jià)值取向、共同的教育背景和思想背景的時(shí)代。他們生于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，卻奮斗在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中；他們受的是五講四美的教育，時(shí)代卻是提倡著人性解放；他們有著遠(yuǎn)大的理想，卻又矛盾著是否及時(shí)行樂(lè)；他們需要盡情的享受生活，卻又往往有著沉重的生活與工作的負(fù)擔(dān)；他們堅(jiān)信自己有著美好的未來(lái)，卻過(guò)著諸多無(wú)奈的現(xiàn)在。

70年代是矛盾的一代；70年代是分歧的一代；70年代也是最完整的一代。我們需要相信，不久的未來(lái)，屬于70年代我們提出：贏(yíng)在70年代?。?Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT核心篇/一個(gè)核心價(jià)值.項(xiàng)目案名：賓果70主推廣語(yǔ)：贏(yíng)在70年代詮釋?zhuān)骸百e果”，bingo的音譯，意思是“正確,答對(duì)了”，可引申為“成功、勝利”含義。案名與主推廣語(yǔ)共同表達(dá)的是：70年代雖然有著生存狀態(tài)的分歧，有著暫時(shí)的迷茫，但相信他們的未來(lái)是美好的，正好與項(xiàng)目所在片區(qū)的未來(lái)發(fā)展前景更好吻合。2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT市場(chǎng)篇自住者市場(chǎng)投資者市場(chǎng)3Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT市場(chǎng)篇.衡量核心價(jià)值是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們一起來(lái)看它是否會(huì)在兩種市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)互動(dòng)——自住者市場(chǎng)；投資者市場(chǎng)。3Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT市場(chǎng)篇/自住者市場(chǎng).自住者市場(chǎng)“賓果70”與“贏(yíng)在70年代”的概念就是針對(duì)此部分自住客群提出來(lái)的。這部分客戶(hù)目前的積蓄較少，不能承擔(dān)太多的首付款。但是，這部分有著一份不錯(cuò)的收入，而且堅(jiān)信未來(lái)的收入要比現(xiàn)在好，所以能夠承受較多的銀行按揭。

我們的核心理念意在迎合這部分人“對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心”的心態(tài)，同時(shí)也暗示著，項(xiàng)目品質(zhì)會(huì)隨著寧波城市的規(guī)劃發(fā)展越來(lái)越好。3Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT市場(chǎng)篇/投資者市場(chǎng).投資者市場(chǎng)投資者購(gòu)房考慮的主要因素是房產(chǎn)是否升值，購(gòu)買(mǎi)后是否容易出手或者有人來(lái)承租。

“贏(yíng)在70年代”所暗示的項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)際上向投資者客戶(hù)解釋了項(xiàng)目美好的前景，回答了房產(chǎn)是否升值的問(wèn)題。而“70年代”的提出，正好表達(dá)的是項(xiàng)目住宅未來(lái)的二次購(gòu)買(mǎi)者或者租賃者，這種客源在項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)是充裕的，周邊的很多高新技術(shù)企業(yè)很多年輕人目前都是租房居住。3Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT執(zhí)行篇眼球的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)階段劃分4Part轟動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)娛樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT執(zhí)行篇.一部電影：保衛(wèi)張藝謀《英雄》讓你記住什么？它是一次視覺(jué)的盛宴；它有聲勢(shì)浩大的場(chǎng)景。批判張藝謀《英雄》讓你遺憾什么？這是一部情節(jié)匱乏的電影4Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT執(zhí)行篇/眼球的營(yíng)銷(xiāo).4Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT執(zhí)行篇/眼球的營(yíng)銷(xiāo).21世紀(jì)，眼球經(jīng)濟(jì)來(lái)臨！4Part要占領(lǐng)盡量多的角落，要用最突出的色彩，要用各種各樣的表現(xiàn)形式，來(lái)展示我們的項(xiàng)目，謀奪多數(shù)人的眼光。我們的營(yíng)銷(xiāo)——盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT4執(zhí)行篇/眼球的營(yíng)銷(xiāo).搶占眼球第一步：搶占地盤(pán)4Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT執(zhí)行篇/眼球的營(yíng)銷(xiāo).搶占眼球第二步：多種形態(tài)的展示現(xiàn)場(chǎng)包裝（我的地盤(pán)我做主）1.銷(xiāo)售大廳2.樣板房3.信息發(fā)布通道4.參觀(guān)通道5.樣板環(huán)境6.展板7.吊旗、彩旗8.羅馬旗9.看樓專(zhuān)車(chē)10.圍墻廣告11.形象性廣告牌12.條幅13.空飄汽球……

4Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT執(zhí)行篇/眼球的營(yíng)銷(xiāo).市區(qū)推廣1.市中心售樓處；2.商場(chǎng)展示臺(tái)；3.市中心大展板；搶占眼球第二步：多種形態(tài)的展示4Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT執(zhí)行篇/眼球的營(yíng)銷(xiāo).從項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)——市中心公交車(chē)車(chē)體廣告4Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT執(zhí)行篇/造勢(shì)行動(dòng).《英雄》還有什么打動(dòng)你的？你是否還記得萬(wàn)箭齊發(fā)、千軍萬(wàn)馬的壯觀(guān)場(chǎng)景？把一件普通的事物做的很偉大，這是張藝謀的能耐。4Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT執(zhí)行篇/轟動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo).我們的營(yíng)銷(xiāo)能借鑒什么？我們也不一定要做很多事情，如果做了很多事情卻很少人知道，那表示我們的推廣出了問(wèn)題。重要的是：我們要做的是能讓很多人知道的事情。所以我們的要做4Part大事件營(yíng)銷(xiāo)盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT執(zhí)行篇/轟動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo).做幾件大事：1.盛大開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)是項(xiàng)目銷(xiāo)售最為重要的節(jié)點(diǎn)，而我們要做的，不僅僅是開(kāi)盤(pán)，我們還要結(jié)合多種外部資源與內(nèi)部的爆發(fā)，制造一個(gè)寧波的大事件。

開(kāi)盤(pán)時(shí)間建議：2005年10月1日開(kāi)盤(pán)內(nèi)容：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)與宣傳；結(jié)合寧波市的國(guó)慶節(jié)慶?；顒?dòng)進(jìn)行宣傳；結(jié)合國(guó)慶長(zhǎng)假考慮諸多的活動(dòng)安排；我們的開(kāi)盤(pán)不只是一天，而是要延續(xù)整個(gè)國(guó)慶長(zhǎng)假，甚至更長(zhǎng)。4Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT執(zhí)行篇/轟動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo).2.70年代嘉年華70年代人有很多時(shí)代留給他們的記憶，但這些東西在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)再也找不到了。重溫兒時(shí)的記憶，是“70年代嘉年華”的主題。時(shí)間：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)始階段活動(dòng)內(nèi)容：滾鐵環(huán)、抽陀螺、玩彈子、玩彈弓等比賽；兒時(shí)電影與動(dòng)畫(huà)片（如神鹿、美猴王等）欣賞；老歌重溫（80年代流行歌曲欣賞會(huì)或卡拉ok比賽）……做幾件大事：4Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT執(zhí)行篇/轟動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo).3.青年時(shí)尚party70年代生人有許多的理想，讓我們參加青年時(shí)尚party，展望我們的未來(lái)。時(shí)間：銷(xiāo)售持續(xù)期內(nèi)容：報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)婚紗大賽；名車(chē)試駕；野地探險(xiǎn)與露營(yíng)……做幾件大事：4Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行報(bào)告79PPT電影《英雄》因?yàn)榍楣?jié)的簡(jiǎn)單，缺乏足夠的娛樂(lè)性，讓很多年輕人對(duì)此非議頗多。上個(gè)世紀(jì)80年代，美國(guó)人尼爾.波茲曼在他的著作《娛樂(lè)致死》中預(yù)言：人民蛻化為被動(dòng)的受眾，而一切公共事務(wù)形同雜?！?。娛樂(lè)之上——這是21世紀(jì)的時(shí)代精神，也是70年代生人在趨向的一種意識(shí)形態(tài)。時(shí)代要求我們：營(yíng)銷(xiāo)要有參與性、娛樂(lè)精神，讀圖時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，但，這還不夠，所以我們提出更為有趣的營(yíng)銷(xiāo)方式：漫畫(huà)與