產(chǎn)業(yè)招商38條兵法策略

是有限的，特別是土地資源。同樣的資源，我們給了好的土地得到了保證，企業(yè)加大投入，可能生產(chǎn)的是一個(gè)產(chǎn)品，帶動(dòng)的目，初期投資就有14個(gè)億，隨著不斷的投入，產(chǎn)出可能達(dá)到100億以上。當(dāng)初經(jīng)開(kāi)區(qū)已經(jīng)有很多有意向的項(xiàng)目了，但只有450畝土地，我就對(duì)經(jīng)開(kāi)區(qū)的負(fù)責(zé)同志講，一定要留住這450畝地，留給好的企業(yè)、好的項(xiàng)目，現(xiàn)在我們也給“長(zhǎng)城”項(xiàng)目留了地。我們了政府的引導(dǎo)，也體現(xiàn)了我們對(duì)好企業(yè)扶優(yōu)扶強(qiáng)。自然，對(duì)中小企問(wèn)題都是中小企業(yè)創(chuàng)造的。所以，我們要一手抓扶優(yōu)扶強(qiáng)，一手抓吃虧是?！钡挠^念我們一定要想明白，現(xiàn)在面臨的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，可能這些企業(yè)進(jìn)來(lái)，要價(jià)比較高，條件比較苛刻，但我們要看到，不給他條件，他就走了，不到這里來(lái)了。所以，得給他們一些優(yōu)惠政策。可能吃虧了，但這并不是我們要吃虧，是由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)決定的。那么多外資企全球化，不給這些條件，人家就到越南或馬來(lái)西亞去投資了。我專(zhuān)利的，這些企業(yè)當(dāng)然是沖著優(yōu)惠而來(lái)的，所以，我們不能光看自己口袋里怎么樣，要看到周邊的行情，大家都這么干、都優(yōu)惠，門(mén)檻盡管“吃虧是?！?，但我們要會(huì)算大賬。對(duì)有些項(xiàng)目，局部不能平衡的，整體來(lái)平衡;短期不能平衡的，長(zhǎng)期來(lái)平衡;靜態(tài)不能平衡的，動(dòng)態(tài)來(lái)平衡。作為地方政府，我們是可以做到平衡的。凡是項(xiàng)目不能平衡、局部不能平衡、靜態(tài)不能平衡，但放在長(zhǎng)期、放在過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，總投資100億美元，是國(guó)內(nèi)目前最大的，當(dāng)時(shí)我們給的條件非常優(yōu)惠。但由于投資者是業(yè)界的領(lǐng)袖，他來(lái)以后，配套東川再就業(yè)特區(qū)，就是實(shí)行零稅收，目的就是為了解決就業(yè)。企業(yè)到利潤(rùn)、能夠生存下去，作為對(duì)社會(huì)最大的貢獻(xiàn)。最近，市委常委對(duì)新增的地方稅收實(shí)得部分實(shí)行“五免五減半”，地方幾乎相當(dāng)于沒(méi)有稅收。之所以制定這樣的政策，是考慮到，如果不給投資者稅收優(yōu)惠，人家就不會(huì)來(lái)，不來(lái)就什么都沒(méi)有了，我們的扶持和發(fā)展也就無(wú)法落到實(shí)處。投資者來(lái)了，當(dāng)前我們可以解決就業(yè)，幾年以很多暗箱操作，都是打著“肥水不外流”的旗號(hào)，甚至可能制造腐在溫室里面是長(zhǎng)不成才的，企業(yè)沒(méi)有在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中搏擊、沖擊，也舍不得拿出來(lái)，覺(jué)得我們自己可以干，想自己來(lái)干。這不行，應(yīng)該都拿出來(lái)，自己可以干，別人也可以干，到底由誰(shuí)干，讓市場(chǎng)說(shuō)了算，讓實(shí)力說(shuō)了算。這樣我們的市場(chǎng)才開(kāi)放。不要非要保護(hù)我們自對(duì)投資項(xiàng)目，凡是能夠進(jìn)入市場(chǎng)的、能夠市場(chǎng)化運(yùn)作的，一定公正的招投標(biāo)，這樣我們市場(chǎng)的開(kāi)放程度才會(huì)大。要做到“兩個(gè)一定要”，關(guān)鍵是要盡快把項(xiàng)目信息披露和發(fā)布出去。這一點(diǎn)，我們我們?cè)谡猩桃Y中、在經(jīng)營(yíng)城市中，是經(jīng)營(yíng)城市，而不是出賣(mài)好的品牌、有實(shí)力的企業(yè)引進(jìn)來(lái)，特別是房地產(chǎn)企業(yè)。我們要建設(shè)規(guī)劃，但建設(shè)還是要靠企業(yè)。從某種意義上，企業(yè)拿出什么樣的產(chǎn)品，就決定著什么樣的城市面貌。因此，在招商引資中，我們不能光聽(tīng)企業(yè)自己的宣傳，要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、銀行等多種渠道，了解和查驗(yàn)企業(yè)的真實(shí)情況，弄清企業(yè)真正的資質(zhì)、水平和實(shí)力。要講求機(jī)會(huì)成本，讓最好、最適合的企業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)建設(shè)我們的城市，這樣，我們投資環(huán)境好的地方我們一直強(qiáng)調(diào)要改善投資環(huán)境，怎么來(lái)衡量，就是要讓人能夠賺錢(qián)，心情愉快，而不是投機(jī)取巧，這就是最好的投資環(huán)境。能夠。利分值最高。企業(yè)家來(lái)了都是為了賺錢(qián)，不是來(lái)做慈善的。創(chuàng)造一我們要讓企業(yè)家放心來(lái)投資，關(guān)鍵是消除他們的害怕心理。很敢跟他們交，他們是不敢把錢(qián)投在這里的。我們不要怕，要敢于和業(yè)，很多需求就是在交談的時(shí)候反饋出來(lái)的。通過(guò)交朋友，可以溝通信息，根據(jù)企業(yè)家的需求調(diào)整我們的政策。當(dāng)然，大家可能覺(jué)得“紅線”和“高壓線”，這樣就可以了。具體來(lái)說(shuō)，就是要“抓兩原企業(yè)要跟著政府走，政府帶著企業(yè)走。有些資本主義國(guó)家，政煙、云藥、花卉、精油等等。我就覺(jué)得，作為企業(yè)責(zé)任推薦我們自己企業(yè)的產(chǎn)品。昆明搞新城開(kāi)發(fā)時(shí)，本地的企業(yè)敏感度不大，但浙江、廣東等地的很多企業(yè)非常敏感，規(guī)劃公示后，立即趕到昆明，洽談投資意我們的企業(yè)跟著政府的發(fā)展思路走，這樣，就會(huì)有最大的利潤(rùn)，最去年我們跟隨省黨政代表團(tuán)到溫州考察，溫州就講到了“非禁即入”的觀點(diǎn)。我們的所有市場(chǎng)都要開(kāi)放，只要沒(méi)有禁止的都可以進(jìn)入。有些事情本來(lái)就難辦，請(qǐng)示后反而更難辦了。只要符合“三市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)外部需要“圓”，但我們內(nèi)部必須“正”。要跟企業(yè)交朋友，要非禁即入，要解放思想，這些都要求少琢磨人，多琢磨事，有些問(wèn)題不要議論、不準(zhǔn)議論。但實(shí)際上，現(xiàn)在有些同志對(duì)很嗎？因此，對(duì)這些似是而非的觀點(diǎn)，大家要少議論，要真正把發(fā)展人們常說(shuō)，做人比做事重要，招商引資中也應(yīng)該這樣，做朋友光靠招待幾頓飯，企業(yè)是不會(huì)輕易來(lái)投資的。企業(yè)考察之后，我們候一聲，逢年過(guò)節(jié)發(fā)個(gè)賀卡，生日的時(shí)候還可以發(fā)賀信等等。要跟企業(yè)家交朋友，讓他們了解我們，了解我們的干部，了解我們的人品，覺(jué)得我們可信可靠。有些工作還要做得更細(xì)致一些。要加強(qiáng)跟蹤，我們現(xiàn)在就是缺少跟蹤，特別是沒(méi)有后期跟蹤，企業(yè)家來(lái)了就是請(qǐng)吃飯，每次都沒(méi)有新的進(jìn)展。市投資促進(jìn)局和各縣(市)區(qū)要建立外商投資客戶(hù)檔案，通過(guò)傳真、電子郵件等方式不斷推進(jìn)，把工在招商引資工作中首先要有正確的定位和方向，搞清自己想要，都想要大企業(yè)，也不現(xiàn)實(shí)。到我這里來(lái)投資的，很多就是看中了我讓外商來(lái)得有理由。比如東川招商引資，就要突出銅的優(yōu)勢(shì)，凡是跟銅相關(guān)的、由銅衍生的、用銅加工的，發(fā)展起來(lái)就比較快。但如，沿海地區(qū)有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是永遠(yuǎn)不許對(duì)企業(yè)說(shuō)“不”，我認(rèn)為尤其是招商引資的前置部門(mén)，更不能對(duì)企業(yè)輕易說(shuō)“不”。工作人員輕輕的一個(gè)“不”字，就可能把一個(gè)企業(yè)擋在了外面，也就把就業(yè)和稅收擋在了外面。在實(shí)際工作中，要仔細(xì)分析企業(yè)的要求。多然后多想辦法、多研究，看看政策以外有沒(méi)有其他好的辦法。就好推薦其他的商品。有句話說(shuō)得好，“資源有限，創(chuàng)意無(wú)限”。比如中”，就是在發(fā)展中，要注意工業(yè)向園區(qū)集中，特別向國(guó)家級(jí)、省級(jí)園區(qū)集中，不能走“村村冒煙”的路;農(nóng)業(yè)要向規(guī)模經(jīng)營(yíng)集中;農(nóng)民住宅要向城鎮(zhèn)集中?，F(xiàn)在提出了新的政府對(duì)企業(yè)是四句話:你發(fā)展我鼓勵(lì)，你困難我解決，你發(fā)財(cái)我對(duì)我們政府來(lái)講，不管是國(guó)資、外資，還是國(guó)營(yíng)、民營(yíng)，都是一樣的，只要在我們這里納稅，就是我們自己的企業(yè)。我們所有的我們一定要意識(shí)到，引進(jìn)項(xiàng)目的產(chǎn)出可能比以后治理這個(gè)項(xiàng)目第一要?jiǎng)?wù)。當(dāng)然，最好是在保護(hù)中發(fā)展，在發(fā)展中保護(hù)，但畢竟保水源，保護(hù)就要控制，控制就要限制。因此，我們要牢記發(fā)展是有成本的，是有代價(jià)的，在引進(jìn)項(xiàng)目時(shí)首先要算筆賬，充分考慮將來(lái)。只要我有好的項(xiàng)目，就一定可以落得下來(lái)，關(guān)鍵是項(xiàng)目要好、要過(guò)硬。這里我強(qiáng)調(diào)，一定要讓好的項(xiàng)目在我市落下來(lái)，各部門(mén)必須予從我們自身來(lái)看，無(wú)論是推動(dòng)一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，還是在體制上，要按照“專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍、力量集中、上下統(tǒng)一、權(quán)力下放”的思路，推進(jìn)招商引資體制改革，研究建立市級(jí)和在政策上，要建立涉及好項(xiàng)目、大項(xiàng)目的市級(jí)決策機(jī)制，研究建立產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)基金，確保土地指標(biāo)、資金扶持等向好項(xiàng)目、大項(xiàng)目建設(shè)、征收拆遷中的表現(xiàn)作為鍛煉干部、考察干部、選拔干部推動(dòng)招商引資工作難免會(huì)遇到同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。要通過(guò)政府引導(dǎo)和激勵(lì)政策，集中人財(cái)物力專(zhuān)攻招商。要加強(qiáng)招商引資隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)定不移地抓大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。要理性對(duì)待企業(yè)的合理流動(dòng)，進(jìn)一步另一方面要服務(wù)好已落地的企業(yè);放中間就是放開(kāi)談判過(guò)程，項(xiàng)目用地、優(yōu)惠政策等交給專(zhuān)業(yè)人士、專(zhuān)業(yè)部門(mén)去洽談，按照規(guī)定程序要圍繞龍頭企業(yè)以商招商，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，形成產(chǎn)業(yè)集聚，做大產(chǎn)業(yè)集群。要實(shí)行產(chǎn)業(yè)鏈招商，對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行細(xì)分，研判在其世界500強(qiáng)企業(yè)和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，進(jìn)行有針對(duì)性的小分隊(duì)、敲門(mén)式招商。要讓經(jīng)濟(jì)更高更快地發(fā)展，招商引資的作用不言而喻。與全國(guó)先進(jìn)城市相比，我們發(fā)展規(guī)模還不夠大、大企業(yè)還不夠多、產(chǎn)29、經(jīng)濟(jì)鐵三角：項(xiàng)目導(dǎo)向、招商引資、環(huán)境營(yíng)造聚焦戰(zhàn)略。抓好三大戰(zhàn)略，就要合理謀劃實(shí)施途徑，具體說(shuō)有三個(gè)途徑，即項(xiàng)目導(dǎo)向、招商引資、環(huán)境營(yíng)造。項(xiàng)目導(dǎo)向，就是把抓項(xiàng)改變招商方法、加強(qiáng)招商力量，激勵(lì)招商部門(mén)和人員發(fā)揚(yáng)“走遍千治、人文、政策、生態(tài)環(huán)境。要進(jìn)一步簡(jiǎn)政放權(quán)，重點(diǎn)建立完善負(fù)面清單、權(quán)力清單、責(zé)任清單“三個(gè)清單”;要有“舍得”的境界，樹(shù)立“你發(fā)財(cái)我發(fā)展”的理念，增強(qiáng)對(duì)投資創(chuàng)業(yè)的政策吸引力;要做好環(huán)境保護(hù)工作，始終堅(jiān)持“顯山露水”的理念，創(chuàng)造吸引人才、留住人才的良好生活居住環(huán)境。要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目引進(jìn)、征地拆遷、招商引資0、要著力提升引資引智水平，在招商對(duì)象上，注重世界500產(chǎn)業(yè)上做“強(qiáng)”，模式上體現(xiàn)“特”，用足用活用好中央試點(diǎn)試驗(yàn)做大新產(chǎn)業(yè)、發(fā)展新業(yè)態(tài)、拓展新模式，集中推動(dòng)升級(jí)換代、抓好33、要注重在招商引資上加勁發(fā)力，提高引資引智水平，加快34、“四個(gè)轉(zhuǎn)變”：順應(yīng)大勢(shì)，注重在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換中找準(zhǔn)開(kāi)轉(zhuǎn)變、向引進(jìn)來(lái)與走出去并重轉(zhuǎn)變、向全方位優(yōu)化環(huán)境轉(zhuǎn)變、向系35、要著力發(fā)揮好企業(yè)主體作用，大力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，引導(dǎo)企”：新一輪高水平對(duì)