家具賣場促銷活動總結(jié)

家具賣場促銷活動總結(jié)促銷指的是企業(yè)通過肯定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)展信息溝通，以到達(dá)影響消費者的購置決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而有用的促銷籌劃便必不行少。

促銷宣傳手段

一、廣告促銷

家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)展信息傳遞，刺激消費者的購置欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷

家具企業(yè)推

銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而到達(dá)促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

三、營業(yè)推廣

直接針對產(chǎn)品實行的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品留意，從而擴大產(chǎn)品的銷售。

四、公共關(guān)系宣傳

家具企業(yè)為獲得人們的信任，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上公布商業(yè)新聞，播送電視報道等進(jìn)展的宣傳活動。

促銷五步驟

一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)

不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不一樣。建立目標(biāo)是其它一切工作的根底，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動力。

二、選擇銷售促進(jìn)工具

工具的選擇打算于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)留意以下問題：

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇適宜的媒介。

4、選擇適宜的時機。

5、合理地進(jìn)展資金安排，以便采納最有效的方式進(jìn)展。

四、促銷方案的監(jiān)控實施

實施促銷方案時，要仔細(xì)留意市場與顧客的反響，不斷對實施過程進(jìn)展監(jiān)控，并準(zhǔn)時進(jìn)展工作的調(diào)整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售狀況的比擬可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)展評估，可以進(jìn)展工作的改良，以更好地適應(yīng)市場需要。

促銷方法

一、效勞促銷

效勞促銷是以消費者為中心和動身點，通過周到的效勞使顧客得到實惠，通過效勞促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的四周，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順當(dāng)實現(xiàn)，并通過精確的信息反應(yīng)，不斷完善和更新產(chǎn)品。效勞促銷包括以下方式：

1、售前效勞

為尚未確定是否購置企業(yè)產(chǎn)品的顧客供應(yīng)前期效勞，比方停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。

2、開放式商場

便利顧客選購，為顧客供應(yīng)便利，可直接進(jìn)入，隨便選擇。

3、訂購效勞

訂購可以便利顧客，更大范圍地擴大銷售。

4、設(shè)計效勞

假如顧客對所購置物品的尺寸和規(guī)格有特別要求，可以為顧客設(shè)計訂做。

5、送貨效勞

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售后效勞

為顧客供應(yīng)便利，幫忙進(jìn)展安裝、調(diào)試及修理。

7、培訓(xùn)效勞

為顧客供應(yīng)使用、保養(yǎng)、維護(hù)的學(xué)問。

8、保險效勞

在供應(yīng)產(chǎn)品的同時，為顧客辦理保險。

二、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動；另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強自身的經(jīng)濟實力、競爭力量和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn)；大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。

促銷形式

一、優(yōu)待券

優(yōu)待券是企業(yè)賜予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)待券和廠商型優(yōu)待券兩種。具有以下作用：

1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費。

2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。

3、推舉新的產(chǎn)品和品牌。

4、擴大產(chǎn)品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參加而刺激消費的方式，它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣，到達(dá)促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以到達(dá)吸引顧客，推