外貿跟單的年終總結

外貿跟單年底總結精選篇一：外貿跟單工作總結來到××上班也有3個多月了，這3個多月里我從一點都不清楚這些跟單流程，到現(xiàn)在也能上手了。首先得謝謝××手把手地教會我這些，真很感激！現(xiàn)在我就對自己所了解進行一下說明：當客人下單了，我就該及時依照客人訂單做好PI，做PI時不能僅僅依照客人說明寫好品名，還必須依照我們這邊信息，按照之前描述把品名之類寫好。需確認客人付款方式到底是T/T30%定金，再見提單掃描件付清余款，還是100%T/T提單掃描件，還是L/C。在PI中字體，格式都要統(tǒng)一，應盡可能把表格做得整齊美觀。最主要是資料不能有半點錯誤，比如客人名稱，地址，聯(lián)絡方式，時間，貨物品名，數(shù)量，價格，術語，港口，金額，銀行信息等等。當把PI發(fā)給客人，客人回簽之后，就要按照回簽PI做生產(chǎn)制單，在生產(chǎn)制單上要寫清產(chǎn)品貨號，產(chǎn)品描述，數(shù)量，包裝方式，裝箱要求，如？支/盒，？盒/內箱，？內箱/外箱，內箱尺寸，外箱尺寸等，假如是新產(chǎn)品話就要更詳細地說明，最好是附有圖片。然后把做好生產(chǎn)制單給×姐，×姐，老李和自己存檔。做CI和PL必須按照PI內容去做，不得任意添加PI上沒有出現(xiàn)信息，同時，CI和PL上信息有必須按照實際出貨資料做，注意排版，字體，格式，資料不能有誤。全部單號必須統(tǒng)一一致。要經(jīng)常到車間去看看生產(chǎn)產(chǎn)品進度，在貨物快做好2周里及時跟貨代進行詢價。詢價時，要告訴貨代識到哪個國家哪個港口，是整柜還是散貨。整柜話是20’GP，40’GP，還是40’HP，散貨話大約是多重，多少立方。要問清運費，裝運港，卸貨港，目標港，船名，航次，航程，截關時間和開船時間。假如是散貨話，需要問清貨代目標港收費費用，然后把這些費用告訴客人，以免產(chǎn)生不愉快。把詢價結果告訴×姐，讓×姐決定走哪家貨代船，什么時候船，決定好做柜時間。假如貨物需要做商檢，要預留出4個工作日進行報關。決定訂艙時，要先填寫好bookingform，然后發(fā)給貨代，盡快從貨代手中拿到SO。拿到SO之后，才能把SO傳真給拖車企業(yè)，讓其去打單，然后依照約定時間到廠裝柜。裝柜時要統(tǒng)計下柜號和封條號，依照實際出貨情況通知司機貨物毛重，依照實際情況讓其何時還柜，并把還柜紙及時傳給本企業(yè)和報關員。出貨了就要及時做好出貨資料，出貨資料上要詳細說明產(chǎn)品各項信息，如貨號，產(chǎn)品描述，？袋/盒，？盒/箱，應裝箱，實裝箱，凈重/箱，毛重/箱，外箱尺寸，總凈重，總毛重，總體積等。做好出貨資料后，就應該按照出貨資料數(shù)據(jù)做報關箱單。報關箱單上品名需要提前跟蓮姐商議，確定是哪些品名進行報關，然后注意調好箱數(shù)，凈重與毛重，不能與實際產(chǎn)生較大出入。需要注意是假如貨物是需要做檢話，需要提前做好商檢資料，品名，重量也要跟×姐確認。把報關箱單，SO，商檢換證憑條（假如有話），還柜紙傳真給報關員。傳真之后要再打電話給報關員確認其有收到該資料。然后依照實際出貨資料把SI填好發(fā)給貨代，自己先查對信息無誤后再發(fā)，然后讓其出提單COPY件給我們查對信息，查對信息時要一字不漏地檢驗，即使只是需要更改一個標點符號也需其再次把COPY件發(fā)過來查對，直至完全正確為止。假如是我們辦理保險話，需先把保單資料填好，要了解各個客人投保險別，如是一切險還是一切險加戰(zhàn)爭罷工險，先查對信息再發(fā)給保險企業(yè)，讓其出COPY件查對信息，直至完全正確為止。產(chǎn)地證話，要看清是做CO還是FA，要知道客人到底需要一些什么文件進行清關，總之不論什么文件，都要對方把COPY件發(fā)過來查對信息，直至完全正確。假如報關未能及時清關，需及時跟貨代溝通，申請晚截關。注意全部單證單據(jù)都必須相符，做到單單一致，單證一致。CI、PL都需×姐署名蓋章，當全部單據(jù)都齊了之后，先需要把單據(jù)復印、掃描存檔，再問老板何時把原始文件經(jīng)過快遞寄給客人。填寫快遞單時要準確無誤，先下單。發(fā)了快遞給客人，就要及時發(fā)郵件通知客人快遞內容和跟蹤號碼，方便于溝通。快遞寄出之后通常3到4天就需要查詢是否客人已經(jīng)收到，假如沒有，及時跟快遞企業(yè)聯(lián)絡，尋求處理方法。全部資料必須分門別類整理好，比如天天做事情，出貨費用清單，出貨信息匯總，快遞清單一覽表，收到賬單等等。至于跟客人聯(lián)絡這一塊，需要把客人郵件內容準確反饋給老板和×姐，各種信息需清楚逐條列出，依照老板和×姐要求再回復給客人。注意當日郵件如無任何意外情況必須當日回復，不能客人問問題而不給回復，這些信息都要及時跟老板和×姐溝通。跟客人郵件聯(lián)絡時，語言不能太生硬，要學會怎樣自然銜接過渡，要簡練明了，客人一看就能明白其中意思最好。以上就是我這3個多月一點體會或是心得吧，我這些總結必定還存在不足之處，就像是那句老話：革命還未成功，同志仍需努力。我會一直努力，專心、盡心把事情做好。篇二：外貿跟單工作總結國際貿易中，報價是一個關鍵步驟，壓價更要考究策略。首先關于報價。一定要中肯，要快。1）價格太高或太低都會直接被客戶踢出，等于自己忽悠自己玩。2）報價太慢，十天半個月后才報價，也等于自己涮自己。3）怎樣做到報價準確（千萬不要只聽老板，不知道產(chǎn)品價格組成業(yè)務員，永遠都只是傳話筒）兩個方法：一是經(jīng)常刺探同行價格二是經(jīng)常跟工廠技術人員接觸，知道自己產(chǎn)品生產(chǎn)每一步驟成本，最好有一個關系很好技術人員，能夠天天和你討論價格。我通常使用第二種。知道了成本，知道了各個步驟利潤空間，就不會報出太離譜價格了。注意：不要太壓榨工廠，大家都有賺才好，這么才會有長久合作工廠。其次怎樣對付客戶壓價？我?guī)缀趺恳淮螆髢r客戶都會說高，在最初我對我產(chǎn)品不是很熟時候，我只能被動跟老板講，老板就馬上降價。即使會說明理由，如，很期望跟您合作，我們很重視您而且愿意跟大企業(yè)合作……每次我這么輕易降價之后，客戶依然認為我們產(chǎn)品價格比他人高，而且也所以失去了很多客戶……日后，我標準——決不降價。一旦降價極輕易失去客戶。決不降價前提是逐步熟悉自己產(chǎn)品，熟悉每一個生產(chǎn)步驟成本組成。知道了這些，就知道了價格底線在哪里，就不會盲目報出超高價格。價格一旦報出，決不降價。任何一個客戶都不會說“你報價格好低哦”，既然他們永遠都會說價格高，那我們碰到客戶說價格高就不要氣餒（假如我們價格確實是高，那我想客戶沒必要寫封信告訴你，直接就把你踢了），慢慢應付就好了。1）首先，每一份價格都要經(jīng)過仔細核實，不要報得太離譜；2）每一份報價單都要做完整，有企業(yè)抬頭等，這么最少客戶會認為我們很認真，尤其不要直接在郵件里給一個價格，這么客戶也不好保留，也不好查閱。3）每一給報價單都包含相關產(chǎn)品完整規(guī)格。4）每一份報價單都要有期限，我是一個月。5）把報價單做成PDF格式?？蛻魜硇耪f價高，我通常這么回他：1）我們給你是針對這款產(chǎn)品最好價格2）我們針對這款產(chǎn)品服務是連續(xù)3）我們確保按時交貨4）我們報價單使用期是一個月，下個月今日我們會按時漲價，原因：匯率原因，國內原材料上漲，現(xiàn)在各種東西都在上漲，全世界做生意人都是有目共睹。5）同時，能夠在客戶需求產(chǎn)品上面做文章，使客戶認為我們是專業(yè)和可信賴。在價格和產(chǎn)品差異不大情況下，客戶會選擇什么呢？我想業(yè)務員每一個小細節(jié)都很主要吧。把自己看成一個品牌經(jīng)營，形成自己做事格調在商務洽談中，不少人習慣用壓價策略來得到用戶訂貨，對這種做法，應在不一樣條件下做詳細分析。因為并非全部客戶都不接收高價產(chǎn)品，也不是全部低價產(chǎn)品客戶就歡迎。在同客戶業(yè)務商談中，業(yè)務員要準確把握產(chǎn)品報價技巧，力爭在不壓價情況下，一樣達成交易。首先，我們應該清楚一個問題：是什么在真正操縱價格？答案是——客戶主觀色彩在操縱價格一個產(chǎn)品價格，盡管其制訂要依據(jù)一定價值、供求、政策而定，不過在用戶心目中，價格“昂貴”與“廉價”這兩個概念，經(jīng)常受購置者需求強烈程度、需求層次、購置力及心理原因影響，具備濃厚主觀色彩，最少在以下條件下，用戶對產(chǎn)品價格高低是不敏感。1、用戶急需時，就不尤其重視價格，假如自己銷售產(chǎn)品正是客戶迫切需要東西，他主要關心可能不是價格而是交貨期。2、產(chǎn)品愈高級，價格對成交影響愈小。企業(yè)在銷售高檔耐用具、高級工藝品，或能滿足用戶某種特殊需要、或主要滿足高層次需要產(chǎn)品，價格問題就顯得微不足道。凡是為用戶專門定做產(chǎn)品，其價格通常來說對銷售方也都是很有利。3、把購置某種產(chǎn)品看成投資時，購置者對價格就不會太敏感。黃金首飾價格即使昂貴，但買人并不少，因為購置黃金首飾是一個投資。所以，用戶認為購置某種商品是一個投資，或者某種商品價值經(jīng)過使用仍保持不變，甚至會增值，他們對這種產(chǎn)品價格就不會太敏感。4、出售產(chǎn)品在客戶購置產(chǎn)品中所占百分比愈小，客戶考慮價格原因也愈少。一件產(chǎn)品價格貴和廉是相正確，往往取決于其價格占用戶收入百分比，如價值3000元一臺彩電，在現(xiàn)在對經(jīng)濟收入較高個體戶來說，并不貴，但對通常薪金階層來講，就感昂貴。一樣，你出售產(chǎn)品假如是客戶所需原材料、半成品，就要研究占購置企業(yè)產(chǎn)品價格百分比。這個比值愈小，產(chǎn)品價格愈微不足道。5、經(jīng)銷商考慮利潤多，而關心產(chǎn)品價格少。對產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，他們主要考慮贏利程度，相對來說不太關心產(chǎn)品價格，這是因為：價格低產(chǎn)品有利可圖，他們就對價格低產(chǎn)品發(fā)生興趣，反之亦然。所以，經(jīng)商者不是關心價格高低，而是首先考慮贏利多少。6、友好態(tài)度，可影響客戶對價格看法。在產(chǎn)品銷售過程中，假如經(jīng)銷人員對客戶服務態(tài)度好，如接待熱情、介紹詳細、幫助購置、無償送貨等，那他寧肯多付些費用也是愿意。他們會把經(jīng)銷人員任何一個服務項目都視為某種形式減價。由此可見，在以上幾個情況下，用戶對產(chǎn)品價格是昂貴還是廉價判斷具備較強主觀性，同時，經(jīng)過銷售人員努力完全可能改變用戶看法而達成交易。商談時報價技巧在商談中，一樣產(chǎn)品價格，經(jīng)銷人員如能采取一定策略，就能將因價格問題發(fā)生僵局商談，由危轉安，或可將因為價格較高影響訂貨用戶，變成愉快地接收此價格而達成交易。1．切片報價。一千克西洋參8000多元，但推銷人員在報價時，則說每克0。80元。又如，在英國，當你向售貨員問詢好咖啡價格時，營業(yè)員則會告訴你“50便士可買四分之一磅”，而不說“每磅咖啡兩英磅”。你看，兩英磅“切片”后成了一個小單位價，可使人有一個價廉感覺，即使不能確保成交，但他決不會立馬掉頭就走。2．比較報價。此種報價方法可從兩方面進行：首先是將企業(yè)產(chǎn)品與另一個價格高產(chǎn)品進行比較，這么相比之下就顯得自己產(chǎn)品價格廉價了；另首先可將產(chǎn)品價格與消費者日常開銷進行比較。比如：一個推銷員推銷鋼筆時，他經(jīng)常對男士說：“這支筆是貴了點，但也只相當于兩包紅塔山，一支筆可用四、五年，可兩包煙只能抽兩天。少抽兩包煙就可買一只精巧筆，而且在用時候又有風度，值得！您說是不是？”經(jīng)他這么一比較，一恭維，有些人也就很想買一支了。3．拆細報價。用此法關鍵是，將價格與產(chǎn)品使用壽命周期結合起來，拆細計算出單位時間用度和其對應支出，以表明產(chǎn)品價格并不算貴。比如，一位男士看中了一塊價格為2400元進口手表，但又嫌價高，有點猶豫不定。此時，營業(yè)員對她說：“這種表2400元，但可使用，您想，每年只花120元，每個月只花10元，天天僅花0。33元。3毛多錢算什么呢？況且，它可在7300天里，天天為您增光添彩?！苯?jīng)營業(yè)員這么一算帳，那位男士立刻掏錢買了這塊表。4．抵消報價。對產(chǎn)品高價，推銷人員可先將其組成要素一一列出，再與其可能抵消價格原因相比較，這么高價也就看起來成為低價了。比如，一位推銷員將一臺設備報價為8000元，用戶認為太貴。這位推銷員說：“該設備一臺生產(chǎn)成本6200元，附設零配件500元，獲金牌加價300元，送貨上門運輸費200元，所以盈利只有800元，銷售利稅率僅為10％，假如后面三項不計算，每臺價格只有7000元，比其它同類設備還要廉價。”所以采取抵消法報價，更能顯示出企業(yè)產(chǎn)品在價格上優(yōu)勢。5．負正報價。經(jīng)銷人員在報價時，要考究說話技巧，比如對同一產(chǎn)品價格能夠用兩種方式講：一是“價格即使高一點，但產(chǎn)品質量很過硬”。另一個是“產(chǎn)品質量確實很過硬，只是價錢稍高一點”。這兩種方式用詞基本相同，但對用戶卻會產(chǎn)生截然不一樣感受。第一個方式是將重點放在產(chǎn)品質量好上，所以價格才貴，用戶產(chǎn)生產(chǎn)品質量好印象，就堅定了用戶購置欲望；相反，第二方式是將重點放在價高上，用戶產(chǎn)生一個望而生畏感覺，這么就減弱了用戶購置欲望。假如不了解，能夠上多漂亮買賣搜索看看。總之，我們不一定靠低價來換取訂單，只要你能靈活利用報價技巧，一樣能夠用最好價格來獲取更多訂單。篇三：外貿跟單年底工作總結進入企業(yè)已經(jīng)有六個月時間，在企業(yè)領導強有力領導以及關心支持下，個人在20xx年度取得了不小進步。本人在工作過程中，很好地完成了20xx年年度工作目標?，F(xiàn)將關于20xx年度個人工作情況作以下總結：一、年度工作情況：1、熟悉了解企業(yè)各項規(guī)章制度我于20xx年9月進入企業(yè)，為了更加快愈加好地融入企業(yè)這個團體，為以后工作打好鋪墊，我加緊對企業(yè)各項規(guī)章制度進行全方面了解，熟悉了企業(yè)企業(yè)文化。經(jīng)過了解和熟悉，我為能進入企業(yè)這個團體感到自豪，同時也感到本身壓力。在以后工作中，我將以企業(yè)各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持標準情況下勇于嘗試，更加快愈加好地完成工作任務。2、熟悉項目流程，項目情況作為跟單，熟悉和了解項目流程及情況對開展工作是相當有利。為了能愈加好地進行工作，我數(shù)次深入各相關職能部門和現(xiàn)場，對項目標進展做更深層次了解。在掌握第一手資料之后，查閱相關技術文件，對項目情況進行探究，對以后項目標重難點進行分析，對項目標基礎形式進行分析，經(jīng)過研究和分析，我對項目標實際情況做較為客觀預測，為下一步項目標進展完成提供了可靠依據(jù)。3、與各相關職能部門溝通和協(xié)調項目標進展和完成，離不開企業(yè)各相關職能部門參加和努力，在企業(yè)領導大力支持和關心下，自己主動主動數(shù)次參加各相關職能部門項目評審，使項目能按照客戶要求順利進行。二、存在不足以及改進方法存在不足以及改進方法存在不足以及改進方法存在不足以及改進方法20xx年已經(jīng)結束，回想自己在企業(yè)六個月來工作，即使工作量比較大，但閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在不足主要有以下幾點：1、缺乏溝通，不能充分利用資源在跟單過程中，因為對其余專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不主動向其余同事討教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達成優(yōu)勢資源充分利用。俗話說好“三人行必有我?guī)煛保谝院蠊ぷ髦?，我要主動加強和其余部門同事溝通，經(jīng)過企業(yè)這個平臺達成資源共享，從而提升自己業(yè)務水平。2、缺乏計劃性在工作過程中，尤其是項目開發(fā)早期階段，因為缺乏計劃性，工作目標不夠明確，主次矛盾不清，經(jīng)常達成事倍功半效果，客戶不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目標認識，分清主次矛盾，爭取能達成事半功倍效果。3、專業(yè)面狹窄自己專業(yè)面狹窄，對注塑和模具以及其它專業(yè)知識比較缺乏，認識不夠，尤其是業(yè)務策劃以及客戶管理，限制了本身發(fā)展和工作展開。在以后工作過程中，我將加強其余專業(yè)學習，充分利用企業(yè)資源，提升主觀能動性，爭取把本職員作做愈加完美和成功。三、完成20xx年目標計劃方法以及提議年目標計劃方法以及提議年目標計劃方法以及提議年目標計劃方法以及提議為了企業(yè)項目標順利開展，也為了企業(yè)可連續(xù)性發(fā)展，我在業(yè)務跟單方面以及其它方面做以下提議：1、協(xié)議管理協(xié)議在項目管理中地位非同小可，離開他，項目管理就無從談起，協(xié)議是項目管理依據(jù)。熟悉協(xié)議。并對協(xié)議進行深入細致研究，對協(xié)議關鍵條款、存在漏洞及可能產(chǎn)生改變并引發(fā)糾紛地方做到心中有數(shù)。樹立強烈協(xié)議意識。在協(xié)議面前，雙方地位是平等。當客戶提出各種各樣異議和提議時，首先想到要恪守協(xié)議，對采納提議可能帶來經(jīng)濟問題要有充分估量。2、客戶信息及時轉化項目實施階段，各相關職能部門多方面工作，對項目質量進行控制和監(jiān)督，是項目順利進展必要前提條件。客戶要求是我們工作目標和準則，在以后跟單中，要及時準確把客戶要求傳遞給各相關職能部門，使信息轉化為生產(chǎn)力、使信息轉化為質量完美。3、進度控制進度控制是項目成功是否關鍵原因之一，業(yè)務部要配合工程部做就是編制項目管理規(guī)劃，研究項目標總進度、分解布劃、技術難題，對項目實施過程中可能出現(xiàn)問題做好預案。制訂一整套制度來規(guī)范管理以提升工作效率。20xx年已過去，即使一些項目還沒有正式完成，但收獲也不少。尤其是企業(yè)幾位領導塌實工作作風以及認真負責工作態(tài)度給我樹立了榜樣。總結過去，展望未來，20xx年工作多，任務重，對于我來說也是一個挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，怎樣優(yōu)質、高效、按期地完成項目，是作為跟單人員應該思索課題。在以后工作中，作為項目標信息傳遞員，我將認真執(zhí)行企業(yè)相關要求，充分發(fā)揮個人主觀能動性，高標準要求自己，不停學習新技術新經(jīng)驗，善于總結，也希望企業(yè)領導能給我更多了解和更大支持，爭取為項目標開展貢獻自己力量。篇四：外貿跟單工作總結xx年，注定是不平凡一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不停升值……在這么大背景下，外貿在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌一年眼看又要過去了，又到了需要對自己工作總結經(jīng)驗教訓時候了。一。回顧過去1。對新銷售區(qū)域拓展。以越南市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到xx年底止，總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個不一樣國家和區(qū)域客戶建立了商業(yè)合作關系。2。重視品牌意識。一個企業(yè)發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大推進作用。xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就現(xiàn)在來說，銷售情況良好。3。對老客戶優(yōu)質服務。重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy跟蹤和服務。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標準實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了處理。二。總結現(xiàn)在1。產(chǎn)品質量有待深入提升。不論是企業(yè)主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作開展產(chǎn)生了極大困擾。再者，新產(chǎn)品開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦怪現(xiàn)象。2。跟單工作艱難。按照企業(yè)以往生產(chǎn)周期，通常為30—35天。以xx年來衡量，遠遠超出這個周期。我們推遲交貨，直接影響到客戶銷售計劃，這對企業(yè)信譽也會造成一定影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不但對工作帶來了非常大麻煩，客戶那邊更是不好交代。三。展望未來海外市場開拓沒有終點，xx年對于xx年來說只是起點。在探索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新一年每一項拓展工作都需要領導大力支持。市場是殘酷，xx年必將是我愈加兢兢業(yè)業(yè)工作一年。生于憂患，死于安樂，假如xx年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。我堅信，在拓展海外市場上，我們所做每一步都是為了愈加好地銷售我們產(chǎn)品！做這個軸承銷售工作整整三個半月了。今天在這十月最終一天最終一個時刻，對自己工作做個總結，回顧歷史，吸收經(jīng)驗教訓，做好以后工作。從七月十五號我進這個工廠，自己就顯得有些急躁，電腦老是掉線，注冊個網(wǎng)站要注冊好幾遍，不過這個時候自己是努力，很想多注冊一些無償平臺，多個渠道找客戶。期間自己也對軸承做了大約了解工作，除了軸承行業(yè)發(fā)展和現(xiàn)實狀況外，還包含軸承分類和代號等。另外在上班之外時間，自己也把企業(yè)樣本做了詳細一遍學習，知道企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品品種和范圍，還把樣本里面英文自己也看了一遍，算是對自己在行業(yè)相關英語方面學習吧。其中發(fā)覺了一點錯誤，好在錯誤不大，當然也是常見，或許我吹毛求疵了一些，還是以為不夠完美。我太追求完美了。這個時期，我以為欠缺還是系統(tǒng)記憶和鞏固吧。因為，之后，自己加軸承群等，出現(xiàn)一些詢價，那些軸承型號很多很怪異，有時候自己記不住是哪一類，有些知道是哪一類又看不懂后面帶符號意思。感覺自己知道怎么還是那么少。平臺注冊多了，就發(fā)覺一些問題，有些平臺不是會員不能公布產(chǎn)品信息。有些注冊時候，地域選擇里面根本就沒有中國。對于這一類不能用或者不好用網(wǎng)站，就摒棄掉了，不再用了。而且，我發(fā)覺這些網(wǎng)站也很煩人，只要在他們網(wǎng)站上注冊信息，就會收到廣告電話。這個階段，我選取了幾個比很好用網(wǎng)站。天天不至于很沒有目標。這些網(wǎng)站有專門國外貿易平臺，也有我國外貿平臺，當然，都是無償會員。無償會員能看到信息極少，不過，長久下來也積攢了一些，有給他們發(fā)郵件，不過都沒有回音，石沉大海了。不過，想想也很正常，我們自己企業(yè)收到廣告郵件也是不會回。自己也在一些平臺論壇里學習一些外貿知識。與其說學習，不如說是鞏固知識。有時候自己也能夠用學過理論回答一些問題，幫助能幫助人。這么做不但自己知識能夠和他們實際工作中碰到問題結合起來，也能夠賺取一些網(wǎng)絡虛擬金錢，能夠設置署名什么，這么，以后走遍論壇四處都會有企業(yè)足跡了，是一個活、會動宣傳吧。其中有段時間收到詢價還是較多，不知道為何都是下班以后，通常是在下午六點以后。要求報價，我就說等到第二天經(jīng)理來了，盡快給他報價。不過客戶也會問一些專業(yè)性東西，不回答吧，以為不專業(yè)，回答吧，回答錯了更不專業(yè)了。此時以為自己其實什么都不會，報價不會，產(chǎn)品知識根本不知道要學些什么才是很使用。急啊。日后我發(fā)出去郵件終于有回音了，打開一看，竟然說是purchasebearingsnotfromchina。不知道中國怎么了。不過還是回復了一封感激郵件，謝謝人家回復。不只