商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)

商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)

所謂實(shí)訓(xùn)，就是將所學(xué)的理論學(xué)問與實(shí)際的操作應(yīng)用相結(jié)合。在本次的商務(wù)談判中，我了解到商務(wù)談判是一門綜合運(yùn)用多種學(xué)科于商務(wù)活動(dòng)的藝術(shù)，總的來說，這次實(shí)訓(xùn)對于我自身是受益匪淺。

在這次實(shí)訓(xùn)中，我是我們小組的負(fù)責(zé)人。經(jīng)過小組爭論，最終結(jié)果是蘋果公司與聯(lián)通公司的買賣綻開模擬談判，盡管是一次模擬的訓(xùn)練，但我們的團(tuán)隊(duì)還是進(jìn)展了很明確的任務(wù)安排，將自身投之于市場，使我們的談判更接近于經(jīng)濟(jì)生活，更加真實(shí)。

在談判的前期，我們進(jìn)展了充分的預(yù)備。首先，我們高度重視相關(guān)資料的收集以及分析，主要是對蘋果公司的公司狀況進(jìn)展了分析，通過分析這些讓我方在談判桌上更占有優(yōu)勢。其次，知己知彼百戰(zhàn)百勝，我們針對買主的購置心理進(jìn)展了相關(guān)的推敲，以求更好地把握對方的談判目標(biāo)。最終，我們制定了一個(gè)系統(tǒng)的商務(wù)談判方案，包括確定談判的主題和目標(biāo)，選擇談判的時(shí)間和空間。談判中，我方的隊(duì)員齊心協(xié)力，表現(xiàn)優(yōu)秀，最終獲得了教師及同學(xué)們的確定。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我明白了在商務(wù)談判中要擅長敏捷運(yùn)用各種談判策略和把握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的到達(dá)談判有利于自己的目標(biāo)，削減本錢和損失，獲得商務(wù)談判的勝利。

在談判中要把人與問題分開，談判是人與人打交道，與我們談判的對方是人，不是問題，處理好人的問題，把人與問題在肯定程度上客觀的分開，就有利于問題的解決。談判者要說話算數(shù)，決不食言，但言而有信，將心比心也必需講分寸，講原則，該講明的講明，該堅(jiān)持的堅(jiān)持，該回避的則回避。在談判中，我方應(yīng)將所占優(yōu)勢，不管大小新舊，進(jìn)展廣泛而周詳?shù)牧信e，作為談判的籌碼，同時(shí)務(wù)必界清己方底線，以在報(bào)價(jià)時(shí)留有退路。談判若不能到達(dá)相當(dāng)程度的圓滿成果，不管狀況如何，要好聚好散，力爭做到“買賣不成仁義在”，為下一回談判圓滿埋下契機(jī)。

此次模擬談判，使我對談判的整個(gè)商務(wù)談判流程有了更進(jìn)一步的了解，同時(shí)，經(jīng)過這次談判使我們對自身優(yōu)缺點(diǎn)有了更深的了解，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問題解決問題，以便為我們進(jìn)入社會(huì)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底。

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商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)

通過一個(gè)月多月的學(xué)習(xí)，讓我熟悉到商務(wù)談判不是談判雙方為了各自最大利益而在談判桌上進(jìn)展如戰(zhàn)斗般劇烈的爭辯，仿佛雙方都是各自的敵人。商務(wù)談判實(shí)際上是雙方為建立合作關(guān)系的一種方式，最終的目的是實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化，以到達(dá)雙贏的目的。

商務(wù)談判不僅僅是談判桌上的功夫，談判前的預(yù)備工作也是勝利的關(guān)鍵因素。在教師的指導(dǎo)下，我們一邊學(xué)習(xí)商務(wù)談判理論學(xué)問一邊為模擬談判進(jìn)展預(yù)備工作。我在談判團(tuán)隊(duì)中擔(dān)當(dāng)?shù)氖羌夹g(shù)部長一職，所以我主要是對產(chǎn)品的信息和產(chǎn)品價(jià)位的預(yù)備。雖然最終談判并沒有勝利，而且我所預(yù)備的也不夠全面，但我做的產(chǎn)品方案還是特別具有可談性的。

在小組各成員完成談判前的預(yù)備工作后，我們小組開頭設(shè)計(jì)談判方案。由我擔(dān)當(dāng)首席代表兼技術(shù)部長，主要負(fù)責(zé)引導(dǎo)談判進(jìn)程、講解技術(shù)方面并加以引導(dǎo)。

第一場談判我們面對的是XXXX校方代表。在簡潔的應(yīng)酬后，我們開頭進(jìn)入談判，由于第一次進(jìn)展商務(wù)談判大家都比擬緊急所以很快便進(jìn)入了談判主題。本以為預(yù)備充分的談判規(guī)劃在這時(shí)便展露出了很多漏洞，XXXX代表對計(jì)算機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的盲目便是誘因，在我方開出報(bào)價(jià)后校方總以價(jià)格過高為由與我方進(jìn)展僵持，我方?jīng)]有以自身品牌優(yōu)勢為突破口打破僵局而是直接進(jìn)入到讓步階段，最終打亂了整個(gè)談判規(guī)劃，導(dǎo)致談判失敗。這可以說是我的預(yù)備工作缺乏而造成結(jié)果，為此我深感內(nèi)疚。

中場休息時(shí)，在汲取了第一場談判的時(shí)候教訓(xùn)后我方馬上調(diào)整談判規(guī)劃，將原本的以高性價(jià)比計(jì)算機(jī)配置優(yōu)勢為重點(diǎn)改為要以自身品牌優(yōu)勢為重點(diǎn)，并發(fā)揮我方的技術(shù)專長指出對方計(jì)算機(jī)配置中的缺乏并主動(dòng)推舉我方的計(jì)算機(jī)配置，肯定要由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。

其次場談判是對XXXXXX大學(xué)，由于已經(jīng)有了一場談判閱歷，所以談判雙方都比擬放松。在談判進(jìn)入主題后，我抓出對方計(jì)算機(jī)配置中的一些缺乏主動(dòng)推舉我方的計(jì)算機(jī)配置并加以說明，最終得到XXXX代表的認(rèn)同，從而使得我們獲得了談判的主動(dòng)權(quán)。使得校方很難以價(jià)高為理由與我們僵持，只能頻頻提高價(jià)格做讓步，而我們只是象征性的將9.8折降為9.5折并贈(zèng)送一些配件。雖然最終雙方并沒有達(dá)成選購協(xié)議，但在這一場談判中，我們把握了主動(dòng)權(quán)，根本掌握了產(chǎn)品的價(jià)格，可以說是一次比擬勝利的談判。

這兩場模擬談判由我擔(dān)當(dāng)主談，對此我特別感謝我們組長的信任及我們團(tuán)隊(duì)成員對我的支持和重視，在此期間，我的組織力量、協(xié)調(diào)力量以及溝