公司招商合作意向書(shū)

公司招商合作意向書(shū)一、背景介紹（工程介紹）

工程介紹由于康康公司在農(nóng)產(chǎn)品深加工方面的突出作用，消化了當(dāng)?shù)卮罅康闹饕魑?-玉米，并且產(chǎn)品在市場(chǎng)進(jìn)展勢(shì)頭良好。****年初，康康公司申報(bào)的“特色玉米系列食品”加工擴(kuò)建工程，已經(jīng)獲得國(guó)家計(jì)委首批“農(nóng)副產(chǎn)品深加工食品工業(yè)工程糧油加工專(zhuān)項(xiàng)工程”的批復(fù)立項(xiàng)（計(jì)產(chǎn)業(yè)（****）312號(hào)），享受到國(guó)家對(duì)之相應(yīng)的優(yōu)待政策。一方面由貴州建立銀行進(jìn)展6887萬(wàn)元貸款用于擴(kuò)大在生產(chǎn)，另一方面還加大政策扶持力度，有980萬(wàn)元財(cái)政貸款貼息補(bǔ)貼。這樣，該工程一共可以爭(zhēng)取到7867萬(wàn)元的資金使用。

二、產(chǎn)品構(gòu)造

擴(kuò)建后的康康綠色食品公司擬生產(chǎn)以下幾種產(chǎn)品：1、玉米直型面（類(lèi)似于掛面）5000噸/年，2、玉米便利面10000噸/年，（以上面條產(chǎn)品都是已經(jīng)熟化的，可以開(kāi)水沖泡食用的）3、玉米粉3000噸/年（可以用作餃子皮、面條、蛋糕、點(diǎn)心等原料，通過(guò)添加谷朊粉也可以加工出面包）4、玉米膨化食品（類(lèi)似于國(guó)外的早餐谷物食品）或者玉米速凍食品、玉米烘焙食品、玉米飲料、玉米微波食品等其它玉米便利食品。副產(chǎn)品有玉米油1500噸/年，和混合飼料12500噸/年。

三、技術(shù)工藝介紹

（1）已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的玉米便利面等產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)玉米食品的加工方面處于肯定水平，也將是國(guó)內(nèi)規(guī)模的玉米食品加工企業(yè)。擴(kuò)建后的康康綠色食品公司定位于世界一流的玉米食品加工企業(yè)，生產(chǎn)玉米面條和玉米便利面的技術(shù)與設(shè)備擬從美國(guó)引進(jìn)，生產(chǎn)本錢(qián)和產(chǎn)品質(zhì)量都很有競(jìng)爭(zhēng)力，將居于世界先進(jìn)水平。

根本工藝流程如下：

玉米清理脫皮、脫胚、粉碎和面壓延擠出膨化整形切塊烘干包裝

（2）將來(lái)生產(chǎn)玉米粉的技術(shù)打算采納中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)討論院的超微粉碎技術(shù)，將玉米粉經(jīng)過(guò)生物發(fā)酵后，由粗糧變細(xì)糧，接近小麥粉的加工品質(zhì)，可以廣泛應(yīng)用于面食制作，如用作餃子皮、面條、蛋糕、饅頭、點(diǎn)心等原料，通過(guò)添加谷朊粉也可以加工出玉米面包。

工藝流程如下：

玉米清理玉米脫皮脫胚加菌加霉生物發(fā)酵

玉米顆粒烘干微粉機(jī)械粉碎（加香）包裝

四、市場(chǎng)前景（附市場(chǎng)調(diào)查表目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)潛力）

玉米在五谷中的食用價(jià)值相當(dāng)高，同時(shí)保健作用也很明顯（可以降血脂，削減肥胖），被世人稱(chēng)為黃金食品，在興旺國(guó)家，玉米食品在主食中占有很大的比重。以美國(guó)為例，美國(guó)玉米產(chǎn)量占世界總量的40-45%，除局部供作飼料外，每年加工為食品、釀造、糖類(lèi)、化工淀粉、精細(xì)化工品、藥品的玉米數(shù)量即達(dá)650萬(wàn)噸之多，其中玉米通過(guò)深加工制成的食品有粉條、面條、燒麥皮、餅干、糕點(diǎn)、面包干、飲料及烘烤油炸小食品到達(dá)100多種，獵取了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。法國(guó)也是進(jìn)展玉食品生產(chǎn)獲益較多的又一典范，不僅畜牧業(yè)得到進(jìn)展，人民的食品構(gòu)造也得到明顯改善。隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們?cè)陲嬍硺?gòu)造上追求“返樸歸真”、“均衡養(yǎng)分”，象玉米便利食品這樣的養(yǎng)分豐富、風(fēng)味獨(dú)特、食用便利的食品會(huì)越來(lái)越受到人們的寵愛(ài)。據(jù)****年6月8-9日在北京西單華潤(rùn)超市、北京廣安門(mén)華普超市向購(gòu)置便利面的顧客進(jìn)展玉米便利面購(gòu)置意向調(diào)查，占有72.4%的人表示情愿購(gòu)置玉米便利面進(jìn)展嘗試?？梢圆聹y(cè)（正在托付專(zhuān)業(yè)調(diào)查公司進(jìn)展玉米便利食品的市場(chǎng)調(diào)查）玉米便利食品在今后將會(huì)成為大中城市居民便利食品的消費(fèi)熱點(diǎn)。

(1)需求猜測(cè)與目標(biāo)市場(chǎng)

****年我國(guó)小麥便利面生產(chǎn)量到達(dá)369萬(wàn)噸，而且還在以每年20%多的速度增長(zhǎng)。玉米便利面以其養(yǎng)分、休閑、自然特色等特點(diǎn)至少可以占有5%的便利面市場(chǎng)份額，目前國(guó)內(nèi)只有幾家已經(jīng)投入生產(chǎn)，總的生產(chǎn)量還達(dá)不到兩萬(wàn)噸，而且這幾家生產(chǎn)企業(yè)都是由于規(guī)模不大和實(shí)力不強(qiáng)等緣由沒(méi)有翻開(kāi)市場(chǎng)，因此，每年至少還有二十萬(wàn)噸的市場(chǎng)需求空間。

對(duì)于玉米直型面，由于與小麥便利面加工工藝不同，狀況另有不同。小麥掛面加工簡(jiǎn)潔，生產(chǎn)多以作坊為主，主要是以地區(qū)性銷(xiāo)售為主，而玉米面條則不是一般的作坊式加工廠就可運(yùn)用超微粉碎技術(shù)及專(zhuān)用設(shè)備進(jìn)展加工。因此，需要有實(shí)力的企業(yè)介入，建立完善的銷(xiāo)售渠道后才能走向全國(guó)，進(jìn)入家庭和餐館。

通過(guò)調(diào)查和分析，玉米特色系列食品目標(biāo)市場(chǎng)定位在城市消費(fèi)，特色玉米系列食品因其便利食用性完全符合城市消費(fèi)者生活節(jié)奏，產(chǎn)品的價(jià)格定位可以分為高中低檔，通過(guò)調(diào)整輔料而調(diào)整價(jià)格。

(2)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與銷(xiāo)售渠道

由于口感與小麥便利面接近，加上玉米獨(dú)有的特色，預(yù)期玉米便利面能夠占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，即完成年銷(xiāo)售量20多萬(wàn)噸（以整個(gè)玉米便利面占有便利面市場(chǎng)5%份額計(jì)算得出）。在已有的生產(chǎn)企業(yè)中，康康公司在技術(shù)、設(shè)備、原料、生產(chǎn)規(guī)模上都有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，將在玉米便利面市場(chǎng)上占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。

目前，市場(chǎng)銷(xiāo)售是以貴州省為主要區(qū)域。下一步將以赤天化集團(tuán)公司現(xiàn)有的北京、上海、深圳、重慶、成都、瀘州等辦事機(jī)構(gòu)為根底，建立康康公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)成快速、敏捷的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，以點(diǎn)帶面，進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。

另一方面，盼望將來(lái)的合作方是一食品生產(chǎn)企業(yè)，合作企業(yè)將通過(guò)雙方已有的銷(xiāo)售渠道更快占有市場(chǎng)。

五、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（詳情見(jiàn)財(cái)務(wù)報(bào)表）

1、產(chǎn)品總本錢(qián)

生產(chǎn)期年平均銷(xiāo)售本錢(qián)為16884.43萬(wàn)元。

2、銷(xiāo)售收入

正常年銷(xiāo)售收入20690萬(wàn)元，銷(xiāo)售稅金及附加1042.45萬(wàn)元。

3、利潤(rùn)

年平均銷(xiāo)售利潤(rùn)總額為2763.12萬(wàn)元。

4、投資利潤(rùn)指標(biāo)

從正常生產(chǎn)期企業(yè)年平均利潤(rùn)總額，可計(jì)算出以下投資利潤(rùn)

指標(biāo)：

投資利潤(rùn)率：30.6%投資利稅率：42.1%

結(jié)果說(shuō)明，投資利潤(rùn)率30.6%和投資利稅率：42.1%均高于國(guó)內(nèi)同行業(yè)工程評(píng)價(jià)指標(biāo)。

5、貸款歸還期

工程建成后企業(yè)以新增利潤(rùn)及折舊歸還貸款，貸款歸還期（含建立期）為6.1年。

6、現(xiàn)金流量分析

通過(guò)現(xiàn)金流量（全部投資）的計(jì)算，可以得到以下指標(biāo)：財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為19.6%，投資回收期（含建立期）為6.8年

7、結(jié)論

該工程主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均到達(dá)并超過(guò)國(guó)內(nèi)同行業(yè)基準(zhǔn)收益水平，具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)力量，工程可行。

六、康康公司狀況介紹

優(yōu)勢(shì)：

1、產(chǎn)品的加工技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)內(nèi)處于水平，

2、康康公司已經(jīng)為該玉米便利食品打下了堅(jiān)實(shí)的根底，目前產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況良好，正在進(jìn)展玉米便利面的出口業(yè)務(wù)。

3、該工程得到國(guó)家計(jì)委的政策支持，是目前國(guó)內(nèi)一家獲得政策扶持的玉米便利食品生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)國(guó)家計(jì)委批準(zhǔn)可以申請(qǐng)6887萬(wàn)元國(guó)家貸款和980萬(wàn)元的財(cái)政貼息，資金較為充分。

4、現(xiàn)階段已有土地、廠房足夠使用。

劣勢(shì)：

1、由于總公司赤天化集團(tuán)是國(guó)有企業(yè)，康康公司的投資也絕大多數(shù)是國(guó)有法人股，因此在機(jī)制上，治理體制上都缺乏相應(yīng)的敏捷性，不適應(yīng)市場(chǎng)運(yùn)作敏捷多變性。

2、由于以前是從事化工生產(chǎn)，介入到食品加工行業(yè)不久，對(duì)于食品生產(chǎn)自身的技術(shù)力氣、研發(fā)力氣、治理水平有待于加強(qiáng)，期望在食品生產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域做的比擬勝利的企業(yè)加盟。

3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，也存在閱歷缺乏和開(kāi)發(fā)力氣缺乏等。

七、國(guó)家政策的支持力度

投資該工程可以獲得多方面的國(guó)家政策扶持，

1、康康公司地處革命老區(qū)遵義，是國(guó)家西部開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)政策扶持地區(qū)，可以享受?chē)?guó)家對(duì)西部開(kāi)發(fā)的優(yōu)待政策。

2、該工程是獲得國(guó)家計(jì)委農(nóng)產(chǎn)品深加工立項(xiàng)的十八個(gè)工程之一，可以享受?chē)?guó)家在農(nóng)產(chǎn)品深加工和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面優(yōu)待政策。

3、近日，國(guó)家計(jì)委、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)部聯(lián)合公布了《食品工業(yè)“十五”進(jìn)展規(guī)劃》，《規(guī)劃》將玉米加工業(yè)列為我國(guó)食品工業(yè)進(jìn)展的主要任務(wù)之一。相關(guān)的優(yōu)待也可以享受。

4、當(dāng)?shù)卣畾g送到遵義投資，辦事效率高，地方政府的支持力度也很大。

八、工程對(duì)合作方可以獲得的好處

1、可以共享國(guó)家對(duì)該玉米食品深加工工程的特別優(yōu)待政策支持，享受政府貸款和財(cái)政補(bǔ)貼以及減免稅收等優(yōu)待政策。

2、可以在康康公司已經(jīng)打下的根底上，享有現(xiàn)階段水平的玉米便利面生產(chǎn)技術(shù)和局部市場(chǎng)，搶先占據(jù)中國(guó)玉米食品市場(chǎng)，快速成為國(guó)內(nèi)玉米深加工企業(yè)的龍頭企業(yè)。

3、合資合作勝利后，可以輕松擁有系列化玉米便利食品（如上所述）一塊新的朝陽(yáng)行產(chǎn)業(yè)，這無(wú)疑會(huì)大大增加企業(yè)的實(shí)力，也使企業(yè)的進(jìn)展后勁增加。

4、主導(dǎo)產(chǎn)品玉米便利面的問(wèn)世，打破了多年來(lái)小麥便利面一統(tǒng)天下，養(yǎng)分可口的玉米便利面必定會(huì)在廣闊消費(fèi)者中產(chǎn)生新的消費(fèi)熱點(diǎn)，從而有效地?cái)U(kuò)大其在市場(chǎng)中的份額。

九、對(duì)合作方的要求與合作設(shè)想

對(duì)合作方的要求與合作設(shè)想有以下幾點(diǎn)：

1、雙方合資合作，共同創(chuàng)立“特色玉米系列食品”加工的股份制企業(yè)。

2、康康公司是現(xiàn)有的場(chǎng)地、廠房、設(shè)備等約XX萬(wàn)（以實(shí)際資產(chǎn)評(píng)估為準(zhǔn)）入股。

3、合作方擔(dān)當(dāng)該工程總投資（9073萬(wàn)）25%的企業(yè)自籌資金，出資2260萬(wàn)元入股，合作方可以是多家，入股方式不限（可以現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道等入投）。

4、總投資中其余局部由合資合作后的股份公司共同向中國(guó)建立銀行貸款解決。依據(jù)國(guó)家計(jì)委的立項(xiàng)批文，中國(guó)建立銀行已經(jīng)書(shū)面，情愿向該工程供應(yīng)貸款。

十、合作企業(yè)的運(yùn)作和優(yōu)勢(shì)

合作勝利后，最終的康康公司（假設(shè)名稱(chēng)不變）是一個(gè)合資合作股份制公司，依據(jù)出資的多少自由選擇控股數(shù)量和份額，合作方可以考慮完全控股，赤天化完全不會(huì)預(yù)以干預(yù)。一方面擺脫了赤天化全部國(guó)有體制，另一方面也引入了先進(jìn)的治理體制和資金技術(shù)，對(duì)于康康今后的進(jìn)展將特別有益。同時(shí)也可以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)夫收入的提高。

合作后的康康公司今后的運(yùn)作完全依據(jù)市場(chǎng)狀況和合資合作公司的決策而運(yùn)作，有敏捷的體制和決策機(jī)制。產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和工程選擇由合資合作公司共