電子商務(wù)調(diào)查報告

太原科技大學(xué)社會實(shí)踐調(diào)查匯報題目：大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)廣告態(tài)度調(diào)查學(xué)生姓名：王彬16010121王晨冰16010122閆森亮16010127專業(yè)：電子商務(wù)班級：電子商務(wù)131601班指導(dǎo)教師：韓束榮杜靜

調(diào)查題目大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)廣告態(tài)度調(diào)查2、調(diào)查人介紹及分工調(diào)查人：王彬王晨冰閆森亮分工：王彬：調(diào)查問卷制作，數(shù)據(jù)分析1—8王晨冰：調(diào)查問卷制作，數(shù)據(jù)分析9---14閆森亮：問卷數(shù)據(jù)處理，調(diào)查結(jié)果總結(jié)調(diào)查目標(biāo)了解大學(xué)生對廣告態(tài)度和詳細(xì)反應(yīng)情況。調(diào)查對象及情況介紹對象：在校大學(xué)生介紹：在校大學(xué)生在我國網(wǎng)民中占很大百分比，而且是網(wǎng)絡(luò)廣告受眾中具備代表性一個年輕群體，所以，大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)廣告態(tài)度值得我們關(guān)注。調(diào)查背景在我們?nèi)粘Ｉ钪?，廣告可謂無處不在——在廣播、電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、戶外廣告牌和商場里都有它身影。法國廣告評論家羅貝爾·格蘭曾說過這么一句話：“我們呼吸著空氣，是由氮?dú)?、氧氣和廣告組成?！贝_實(shí)，伴隨社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，廣告在我們生活中飾演著越來越主要角色，已經(jīng)滲透進(jìn)我們生活。伴隨改革開放步伐，廣告，這種必定產(chǎn)生新興行業(yè)也日漸走向成熟化。不論是電視廣播、報刊雜志，還是日益紅火網(wǎng)絡(luò)廣告，天天都向社會提供形形色色廣告，使人眼花繚亂，甚至街頭巷尾都成為廣告陣地。在當(dāng)今數(shù)字化背景下，各種各樣新興廣告媒體層出不窮，大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)等新媒體主要受眾群，天天都會接觸到廣告，面對這些鋪天蓋地廣告，我們又會怎樣對待呢？對廣告持何種態(tài)度，購物行為會不會受廣告影響，這些都是當(dāng)前值得研究問題。

大學(xué)生作為消費(fèi)者中一個特殊群體

,具備受教育程度高

、信息接觸面廣

、信息量大

、認(rèn)知水平高以及思維方式

、消費(fèi)意識和行為模式較為前衛(wèi)等特點(diǎn)。有研究表明

當(dāng)代大學(xué)生對廣告認(rèn)知處于較高水平

,他們對廣告及商品品牌記憶率較高。同時

,當(dāng)代大學(xué)生樂于接收新事物

、新觀念和新生活方式

,在一定程度上是社會時尚領(lǐng)導(dǎo)者。為此，進(jìn)行了一次關(guān)于大學(xué)生對廣告態(tài)度方面小型問卷調(diào)查。6、調(diào)查時間12月27日------12月30日7、調(diào)查方法經(jīng)過問卷調(diào)查方法 8、數(shù)據(jù)處理（1）數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果第1題看到網(wǎng)絡(luò)廣告時，您態(tài)度是選項(xiàng)小計百分比對大部分廣告都感興趣，會點(diǎn)擊104.59%對小部分尤其感興趣會點(diǎn)擊查看11050.46%不注意，不想看9844.95%本題有效填寫人次218分析：本題是對消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)廣告態(tài)度調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，50.46%對小部分尤其感興趣會點(diǎn)擊查看，44.95%不注意，不想看，還有小部分人對全部廣告都感興趣，這表現(xiàn)了投放網(wǎng)絡(luò)廣告還是有一定必要性。過半消費(fèi)者還是對網(wǎng)絡(luò)廣告有興趣。（第一題）（第二題）第2題您以為網(wǎng)絡(luò)廣告對您購置商品有影響嗎[單項(xiàng)選擇題]選項(xiàng)小計百分比沒有5324.31%有一點(diǎn)14867.89%有，影響很大177.8%本題有效填寫人次218分析：本題是網(wǎng)絡(luò)廣告對消費(fèi)者購置行為影響，數(shù)據(jù)顯示，67.89%消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告對購置商品有影響，24.31%消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告對購置商品有沒有影響，7.8%消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告對購置商品有影響，而且影響很大。第3題您偏愛什么類型廣告[單項(xiàng)選擇題]選項(xiàng)小計百分比動態(tài)13160.09%靜態(tài)4520.64%問卷式83.67%互動競猜游戲3415.6%本題有效填寫人次218分析：本題是對消費(fèi)者對各種網(wǎng)絡(luò)廣告偏愛程度，60.09%消費(fèi)者喜歡動態(tài)網(wǎng)絡(luò)廣告，20.64%消費(fèi)者喜歡靜態(tài)網(wǎng)絡(luò)廣告，3.67%消費(fèi)者喜歡問卷式網(wǎng)絡(luò)廣告，20.64%消費(fèi)者喜歡靜態(tài)網(wǎng)絡(luò)廣告，15.6%消費(fèi)者喜歡互動競猜游戲網(wǎng)絡(luò)廣告。（第三題）（第四題）第4題您偏愛那種格調(diào)廣告[單項(xiàng)選擇題]選項(xiàng)小計百分比簡練說明產(chǎn)品內(nèi)容用途等8137.16%故事型9242.2%氣勢恢宏型188.26%由明星出演2712.39%本題有效填寫人次218分析：本題是對消費(fèi)者對各種網(wǎng)絡(luò)廣告格調(diào)偏愛程度，42.2%消費(fèi)者喜歡故事型網(wǎng)絡(luò)廣告，37.16%消費(fèi)者喜歡簡練說明產(chǎn)品內(nèi)容用途等網(wǎng)絡(luò)廣告，12.39%消費(fèi)者喜歡由明星出演網(wǎng)絡(luò)廣告，8.26%消費(fèi)者喜歡氣勢恢宏型網(wǎng)絡(luò)廣告。第5題您對彈出式廣告態(tài)度是[單項(xiàng)選擇題]選項(xiàng)小計百分比會關(guān)注，了解內(nèi)容177.8%直接關(guān)掉14867.89%用軟件攔截5324.31%本題有效填寫人次218分析：本題是對消費(fèi)者對彈出式廣告態(tài)度，67.89%消費(fèi)者直接關(guān)掉，24.31%消費(fèi)者用軟件攔截，7.8%消費(fèi)者會關(guān)注，了解內(nèi)容。（第五題）（第六題）第6題您在玩網(wǎng)絡(luò)游戲時候，對在線游戲廣告態(tài)度是[單項(xiàng)選擇題]選項(xiàng)小計百分比第一次會看游戲廣告3817.43%第一次就會跳過廣告4118.81%會看游戲中廣告135.96%會跳過游戲中廣告12657.8%本題有效填寫人次218分析：本題是對消費(fèi)者對在線游戲廣告態(tài)度是，57.8%消費(fèi)者會跳過游戲中廣告，18.81%消費(fèi)者第一次就會跳過廣告，17.43%消費(fèi)者第一次會看游戲廣告，5.96%消費(fèi)者會看游戲中廣告。第7題對于品牌網(wǎng)站，您態(tài)度是[單項(xiàng)選擇題]選項(xiàng)小計百分比從不瀏覽品牌網(wǎng)站2310.55%偶然瀏覽12155.5%經(jīng)常瀏覽198.72%經(jīng)過戶外或者傳統(tǒng)媒體看到自己感興趣產(chǎn)品廣告后，到品牌網(wǎng)站上去了解詳細(xì)信息5525.23%本題有效填寫人次218大部分人都是偶然瀏覽品牌網(wǎng)站，其次是經(jīng)過戶外廣告或者是傳統(tǒng)媒體廣告了解到品牌從而去品牌官網(wǎng)去了解，從而可得，品牌主要還得經(jīng)過傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳，新媒體進(jìn)行輔助宣傳。二者同時進(jìn)行，宣傳效果愈加。第8題對于網(wǎng)站上出現(xiàn)橫幅廣告與豎式廣告，您態(tài)度是[單項(xiàng)選擇題]選項(xiàng)小計百分比通常不會去看這兩種廣告12155.5%會偶然看下8538.99%通常會去點(diǎn)擊這類廣告125.5%本題有效填寫人次218網(wǎng)站上橫幅廣告有55.5%同學(xué)都不會去主動點(diǎn)擊了解，可見這種形式廣告并不是足夠吸引人，網(wǎng)絡(luò)廣告形式在吸引人這方面真很主要。所以，網(wǎng)絡(luò)廣告重點(diǎn)在于本身形式創(chuàng)意能否一眼就吸引到他人。（第七題）（第八題）第9題當(dāng)您收到電子郵件廣告時，您會[單項(xiàng)選擇題]選項(xiàng)小計百分比把廣告郵件設(shè)置為垃圾郵件5022.94%會直接刪除12959.17%通常會去打開廣告鏈接3917.89%本題有效填寫人次218大部分人會把廣告郵件直接刪除掉，其次會把廣告郵件設(shè)置為垃圾郵件，所以，郵件形式網(wǎng)絡(luò)廣告效率很低，即使本身廣告成本低，所以郵件廣告不是最優(yōu)選擇方式。第10題對于哪類網(wǎng)站貼出廣告關(guān)注得更多[單項(xiàng)選擇題]選項(xiàng)小計百分比視頻類、電影類網(wǎng)站12255.96%游戲網(wǎng)站2411.01%專業(yè)知識類網(wǎng)站7233.03%本題有效填寫人次218大部分人對視頻類電影類網(wǎng)站投放廣告關(guān)注更多，接著是對專業(yè)知識類網(wǎng)站投放關(guān)注度，最終是游戲類網(wǎng)站，大學(xué)生平時上網(wǎng)觀看視頻比較多一些，而視頻類網(wǎng)站通常只有會員才能去廣告，于是在視頻類網(wǎng)站投放廣告或許能取得更多關(guān)注度。（第九題）（第十題）第11題網(wǎng)頁上您會注意哪類廣告形式？[多項(xiàng)選擇題]選項(xiàng)小計百分比關(guān)鍵詞廣告11854.13%電子郵件廣告2511.47%視頻廣告9844.95%彈出式廣告2611.93%旗幟廣告（通常尺寸較大，也稱橫幅廣告4018.35%按鈕廣告（與旗幟廣告相同，尺寸較?。?09.17%動態(tài)廣告9644.04%本題有效填寫人次218大部分人會注意關(guān)鍵詞廣告、視頻廣告和動態(tài)廣告。其次是旗幟廣告。極少部分人會注意到電子郵件廣告、彈出式廣告和按鈕廣告。由此可見，廣告做越新奇占得屏幕面積越大越輕易吸引人們注意第12題您對網(wǎng)絡(luò)廣告不滿意原因是[多項(xiàng)選擇題]小計百分比廣告數(shù)量太多，次數(shù)太頻繁15370.18%廣告出現(xiàn)對你網(wǎng)上行動造成了干擾14164.68%廣告形式缺乏吸引力5826.61%廣告真實(shí)性無法確保13361.01%廣告中缺乏您真正需要內(nèi)容7032.11%本題有效填寫人次218大部分人以為對網(wǎng)絡(luò)廣告不滿是因?yàn)閺V告次數(shù)太多，次數(shù)太頻繁、廣告出現(xiàn)對網(wǎng)上行動造成了干擾和廣告真實(shí)性無法確保。另一部分人以為廣告缺乏吸引力和廣告缺乏正真需要內(nèi)容。由此能夠看出人們對網(wǎng)絡(luò)廣告主動性不是很高，在一定程度上會產(chǎn)生厭煩感。（第11題）（第12題）第13題你以為以下哪些原因會使網(wǎng)絡(luò)廣告更為有效[多項(xiàng)選擇題]選項(xiàng)小計百分比創(chuàng)新廣告設(shè)計，吸引眼球13561.93%具備更強(qiáng)目標(biāo)針對性12055.05%具備更強(qiáng)可信性14566.51%增大網(wǎng)站投放量3114.22%本題有效填寫人次218大部分人以為使網(wǎng)絡(luò)廣告有效方法是創(chuàng)新廣告設(shè)計，吸引眼球、具備更強(qiáng)目標(biāo)針對性、具備更強(qiáng)可信性。少部分人以為能夠增大網(wǎng)站投放量。由此能夠看出來大部分人還是希望能夠看到高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)廣告，使廣告集創(chuàng)新、可靠、生動于一體。能夠深入人心。第14題：

迄今為止，有哪個廣告最令您影響深刻？

[填空題]序號提交答卷時間答案文本1/12/2717:40:07鈣爾奇2/12/2717:47:30聚美3/12/2717:48:054/12/2717:50:05幾乎沒有6/12/2717:51:41生活廣告7/12/2717:59:10蘭蔻香水8/12/2717:59:27公益廣告9/12/2718:00:55陳歐11/12/2718:08:03沒有印象12/12/2718:10:48沒有14/12/2718:12:5415/12/2718:17:49海飛絲。16/12/2718:20:54聚美19/12/2718:28:3520/12/2718:29:10香飄飄22/12/2718:32:4223/12/2718:33:05百事可樂24/12/2718:33:44游戲廣告26/12/2718:34:5327/12/2718:36:31丸美32/12/2718:42:24淘寶33/12/2718:43:2835/12/2718:46:21沒有37/12/2718:47:5438/12/2719:02:23德芙廣告39/12/2719:02:26腦白金40/12/2719:03:28益達(dá)44/12/2719:09:18益達(dá)45/12/2719:11:48沒有46/12/2719:22:58香飄飄47/12/2719:33:22沒有48/12/2719:36:3449/12/2719:37:4850/12/2719:39:01曼秀雷敦51/12/2719:47:5753/12/2719:58:18無55/12/2720:01:3856/12/2720:02:35益達(dá)廣告58/12/2720:06:37不知道59/12/2720:10:57好記星63/12/2720:23:28沒有64/12/2720:29:22腦白金65/12/2720:31:45益達(dá)68/12/2720:43:19…69/12/2720:45:51樂視電視71/12/2720:49:39不清楚72/12/2720:50:05腦白金74/12/2720:53:03沒有77/12/2721:00:3079/12/2721:10:29神舟80/12/2721:13:13可口可樂81/12/2721:16:02益達(dá)廣告82/12/2721:16:39腦白金84/12/2721:32:19樂視tv86/12/2721:39:12腦白金87/12/2721:43:08無89/12/2721:48:20公益93/12/2722:20:40腦白金95/12/2722:32:50雅詩蘭黛96/12/2722:49:2298/12/2723:03:24Family100/12/2723:23:59101/12/2723:43:27102/12/2723:53:35益達(dá)103/12/289:12:25999104/12/289:43:46沒有106/12/2812:00:05108/12/2813:15:05109/12/2813:31:48110/12/2813:38:35農(nóng)夫山泉111/12/2813:43:58牙牙樂114/12/2814:07:49115/12/2818:23:35116/12/2819:05:13小米117/12/2819:06:07大話西游120/12/2819:13:28廣州拉面123/12/2819:16:32Family127/12/2819:21:31益達(dá)128/12/2819:22:04腦白金129/12/2819:22:06沒有131/12/2819:26:15肯德基133/12/2819:28:31沒有啊134/12/2819:28:43百事可樂135/12/2819:29:11136/12/2819:31:43沒有啊137/12/2819:32:31鴻星爾克138/12/2819:35:58139/12/2819:47:43創(chuàng)新廣告140/12/2819:48:54聚美優(yōu)品141/12/2819:49:10飲食類142/12/2819:49:52營養(yǎng)快線146/12/2820:08:25147/12/2820:19:14148/12/2820:20:55沒有150/12/2820:21:15雪碧152/12/2820:28:37旺仔牛奶153/12/2820:29:31益達(dá)156/12/2820:41:47天貓158/12/2820:43:37趕集網(wǎng)159/12/2820:50:24沒有160/12/2820:51:51聚美優(yōu)品163/12/2821:12:31忘記了165/12/2821:20:57166/12/2821:24:26沒有167/12/2821:25:38媽媽洗腳169/12/2821:26:46耐克170/12/2821:26:55綠箭172/12/2821:28:02176/12/2821:31:00爐石傳說177/12/2821:34:43178/12/2821:35:40聚美優(yōu)品179/12/2821:36:21聚美優(yōu)品184/12/2821:43:43185/12/2821:54:04189/12/2822:02:46德芙廣告190/12/2822:06:01Mr191/12/2822:09:51192/12/2822:12:21NBA193/12/2822:12:55暫時沒有196/12/2822:21:23媽媽洗腳197/12/2822:22:22沒有198/12/2822:23:29百歲山199/12/2822:25:03百歲山200/12/2822:31:12益達(dá)201/12/2822:32:25202/12/2822:33:53沒有203/12/2822:46:37不記得205/12/2822:58:23好像沒有206/12/2822:58:36蘇菲207/12/290:01:02化裝品208/12/298:35:36209/12/299:35:09210/12/2910:11:52Hccnn211/12/2910:26:03清揚(yáng)214/12/2913:10:05淘寶215/12/2915:03:39爐石傳說（2）數(shù)據(jù)分析由以上統(tǒng)計結(jié)果能夠看出:（1）在看到網(wǎng)絡(luò)廣告態(tài)度中，有50.68%大學(xué)生對小部分尤其感興趣會點(diǎn)擊查看，有44.75%大學(xué)生會不注意，不想看，只有4.57%大學(xué)生對大部分廣告都感興趣，會點(diǎn)擊。當(dāng)瀏覽網(wǎng)頁彈出廣告時有67.58%會直接關(guān)掉，24.2%同學(xué)會直接用軟件把彈出來廣告給屏蔽掉，只有8.22%同學(xué)會去了解。對各種類型廣告偏愛度，有59.82%偏愛動態(tài)廣告。由此可見，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告沒有給大學(xué)生很強(qiáng)吸引力，反而使其產(chǎn)生了厭惡情緒，所以，一個廣告想要吸引人們注意，必須有一個好廣告創(chuàng)意和好視覺效果，再突出其主題，這么才會吸引更多人注意。（2）從廣告對對購置商品影響來看，68.04%人會受到一點(diǎn)影響，24.2%人沒有受到影響，只有7.76%人會受到很大影響。大學(xué)生中大部分對形形色色廣告會很理性對待，并不會完全受到廣告牽制而失去理性。（3）從廣告有效性來看，有66.67%同學(xué)認(rèn)為廣告具備更強(qiáng)可信性會使廣告更為有效，其次，62.1%人認(rèn)為應(yīng)該創(chuàng)新廣告設(shè)計，吸引眼球，54.79%認(rèn)為廣告應(yīng)具備更強(qiáng)目標(biāo)針對性，只有14.16%認(rèn)為增加網(wǎng)站投放量而經(jīng)過對對網(wǎng)絡(luò)廣告不滿意原因最多人認(rèn)為廣告投放量太多，次數(shù)太頻繁。由此，廣告投放商投放廣告次數(shù)應(yīng)適當(dāng)，太多話會引發(fā)人們反感。9、調(diào)查結(jié)論大學(xué)生對廣告總體態(tài)度趨向于一致，在總體印象方面展現(xiàn)出消極態(tài)度。網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意往往更能引發(fā)人們注意。網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該從增強(qiáng)受眾信任方面改進(jìn)。10、調(diào)查心得王彬：經(jīng)過調(diào)查大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)廣告態(tài)度，我了解到很多信息，也有很多感悟。其中包含：1.大學(xué)生在進(jìn)入社會后，會接觸許多東西，有很大一部分是生活必需品。當(dāng)他們在購置所需要物品時，他們所接觸網(wǎng)絡(luò)廣告中產(chǎn)品內(nèi)容能影響到他們所購置產(chǎn)品品牌。2.大學(xué)生對于網(wǎng)絡(luò)廣告總體態(tài)度是相對消極；不一樣性別、年級、月支配金額以及家庭地域大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)廣告態(tài)度均不存在顯著差異。3.大學(xué)生在進(jìn)入社會有了一定收入之后，他們在選擇物品時能反應(yīng)出這一特殊群體消費(fèi)神理特點(diǎn)。因?yàn)樽约何幕潭缺容^高，他們在經(jīng)過廣告而購置物品時，往往是為了滿足自己心理好奇心和情感需求，同時還能表現(xiàn)出對時尚追求，對生活享受，對情趣偏好，所以他們在經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳而購置產(chǎn)品時帶有更多感情色彩，他們希望產(chǎn)品能表現(xiàn)出其實(shí)用性一面同時能夠在使用過程中在精神上得到滿足，當(dāng)他們接觸網(wǎng)絡(luò)廣告時，他們更能被那些能夠創(chuàng)造自我形象感情訴求廣告中所吸引，而且能夠得到精神上滿足。我也是一名大學(xué)生，在大學(xué)期間，上網(wǎng)時間也挺多，接觸網(wǎng)絡(luò)廣告也有很多，我在日常不是很在意網(wǎng)絡(luò)廣告。不過，也不能夠否定，網(wǎng)絡(luò)廣告對我思想有潛在影響。我會有意無意選擇我日?？吹竭^或聽到過品牌?？傊W(wǎng)絡(luò)廣告迅猛發(fā)展，使得消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時，有了愈加理性態(tài)度，以前消費(fèi)者在選擇自己產(chǎn)品時主要是經(jīng)過電視廣告叫賣式來進(jìn)行宣傳，從而達(dá)成產(chǎn)品銷售目標(biāo)，伴隨科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展，消費(fèi)者知識水平不停提升，網(wǎng)絡(luò)快速普及，網(wǎng)絡(luò)廣告已成為商家主要宣傳形式，而且這也能很好達(dá)成宣傳目標(biāo)。當(dāng)代大學(xué)生就是在這種環(huán)境下，接觸到最多廣告便是網(wǎng)絡(luò)廣告，現(xiàn)在人們品牌意識越來越強(qiáng)，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)廣告影響下，生活中關(guān)于產(chǎn)品選擇上受到廣告影響會更大。大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)廣告態(tài)度調(diào)查匯報推斷出網(wǎng)絡(luò)廣告正深深在影響著大學(xué)生生活，而大學(xué)生將會是未來消費(fèi)主力。

王晨冰：Internet宣告了信息互動時代降臨，傳統(tǒng)廣告規(guī)律、標(biāo)準(zhǔn)以及廣告人理念將在信息互動中重生。作為一名電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，應(yīng)時時刻刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)一個主要組成部分。如今，網(wǎng)絡(luò)廣告春天已悄然而至，廣告業(yè)將在春爛漫，春活力，春韻律和節(jié)奏中煥然一新，成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)新亮點(diǎn)。經(jīng)過此次問卷調(diào)查，從大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)廣告態(tài)度出發(fā)，以及網(wǎng)絡(luò)廣告形式以及不一樣形式所帶來不一樣吸引力來看，得出一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方面心得。網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是營銷一個方式，它具備獨(dú)特優(yōu)勢和特征；網(wǎng)絡(luò)廣告營銷策劃服從于網(wǎng)絡(luò)媒體特點(diǎn)，突出其互動性。它能否在市場經(jīng)濟(jì)中充分發(fā)揮作用，關(guān)鍵取決于其營銷策略和策劃。網(wǎng)絡(luò)廣告營銷具備很多優(yōu)勢，比如能真正以消費(fèi)者為中心，還有獨(dú)具時空優(yōu)勢，全方位展示功效。經(jīng)過此次調(diào)查發(fā)覺很多人會被廣告創(chuàng)意吸引，公布網(wǎng)絡(luò)廣告根本目標(biāo)就是要勸說受眾接收網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鬏攲ο?，或購置網(wǎng)絡(luò)廣告主產(chǎn)品、勞務(wù)或提升網(wǎng)絡(luò)廣告主在受眾心中著名度，為此，每一個網(wǎng)絡(luò)廣告均需要獨(dú)特理由，即不一樣于同類產(chǎn)品、同類服務(wù)、同類企業(yè)理由。網(wǎng)絡(luò)廣告訴求越獨(dú)特，越不一樣于他人，廣告說服效果就越好。這種獨(dú)特征就是網(wǎng)絡(luò)廣告訴求重點(diǎn)。 閆森亮： 經(jīng)過此次調(diào)查，從大學(xué)生對各種網(wǎng)絡(luò)廣告態(tài)度出發(fā)，我得到了好多知識，作為電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，對電商廣告又有了深一層次了解。也有很多感悟。 就網(wǎng)絡(luò)廣告本身來說，大學(xué)生消費(fèi)者對于網(wǎng)絡(luò)廣告總體態(tài)度是部分排斥，不過網(wǎng)絡(luò)廣告卻不失它固有活力，這給了商家和消費(fèi)者很大互動空間。從我們地哦啊差匯報中能夠看出來，有很多廣告也是深入人心，比如聚美優(yōu)品，德芙，益達(dá)等等。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鬏敺秶鷱V，不受時空限制，能夠經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)把廣告信息全天候、二十四小時不間斷傳輸?shù)绞澜绺鞯亍Ｎ覈W(wǎng)民數(shù)量巨大，而且還在快速發(fā)展，這些網(wǎng)民具備較高消費(fèi)能力，是網(wǎng)絡(luò)廣告受眾，他么能夠在世界任何地方互聯(lián)網(wǎng)上隨時隨意瀏覽廣告，這種傳銷效果是任何一個傳統(tǒng)媒體都無法達(dá)成。不過，值得注意是，網(wǎng)絡(luò)廣告不是網(wǎng)絡(luò)營銷唯一路徑。比如，騰訊、網(wǎng)易每季度收入是數(shù)以億元，除了網(wǎng)絡(luò)游戲占大部分外，其余是靠直接和間接廣告取得，這即使證實(shí)了互聯(lián)網(wǎng)廣告投放已成為企業(yè)實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營銷主要路徑，不過決不可能把它當(dāng)成營銷唯一路徑。不論多么直白或者巧妙網(wǎng)絡(luò)廣告，都在同質(zhì)化商品或服務(wù)中湮滅，品牌及商品屬性怎樣與網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品屬性相結(jié)合來公布廣告，是一個不得不重視問題。此次調(diào)查，我們得到一個比較公允結(jié)論，大學(xué)生作為一個特殊群體，經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立，不過有很大購置力，我們買東西，往往帶有很大沖動性，因?yàn)樽约何幕潭缺容^高，我們在經(jīng)過廣告而購置物品時，往往是為了滿足自己心理好奇心，我們喜歡追求新東西，向往未知世界，喜歡對生活享受。所以，網(wǎng)絡(luò)廣告對大學(xué)生消費(fèi)者還是很有作用。我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該首先招聘網(wǎng)絡(luò)人才，加強(qiáng)對電子商務(wù)了解，建立全新營銷渠道，建立屬于本企業(yè)電子商務(wù)平臺，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷依靠電子商務(wù)整合傳統(tǒng)營銷渠道實(shí)現(xiàn)渠道組員一體化。依靠電子商務(wù)網(wǎng)站，使傳統(tǒng)營銷模式向電子商務(wù)營銷模式轉(zhuǎn)化，依靠電子商務(wù)信息平臺為當(dāng)代化營銷策略提供技術(shù)支持。同時采取網(wǎng)絡(luò)促銷方式吸引用戶，增加網(wǎng)站可信度，為創(chuàng)新營銷做好鋪墊和準(zhǔn)備工作。 11、自我評價王晨冰(1)此次實(shí)踐時很好配合了其余組員，小組之間組員之間團(tuán)結(jié)合作十分主要，這次團(tuán)體合作為日后團(tuán)體合作提供經(jīng)驗(yàn)。(2)為此次網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查查看了一些關(guān)于專業(yè)書，對網(wǎng)絡(luò)廣告專業(yè)知識方面有了一定了解，對問題分析起到了一定作用（3）作為一名電商專業(yè)學(xué)生，對網(wǎng)絡(luò)營銷方面有了一定了解，網(wǎng)絡(luò)時代應(yīng)該充分利用這個平臺。王彬經(jīng)過調(diào)查大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)廣告態(tài)度，我了解到很多信息，也有很多感悟。其中包含：1.大學(xué)生在進(jìn)入社會后，會接觸許多東西，有很大一部分是生活必需品。當(dāng)他們在購置所需要物品時，他們所接觸網(wǎng)絡(luò)廣告中產(chǎn)品內(nèi)容能影響到他們所購置產(chǎn)品品牌。2.大學(xué)生對于網(wǎng)絡(luò)廣告總體態(tài)度是相對消極；不一樣性別、年級、月支配金額以及家庭地域大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)廣告態(tài)度均不存在顯著差異。3.大學(xué)生在進(jìn)入社會有了一定收入之后，他們在選擇物品時能反應(yīng)出這一特殊群體消費(fèi)神理特點(diǎn)。因?yàn)樽约何幕潭缺容^高，他們在經(jīng)過廣告而購置物品時，往往是為了滿足自己心理好奇心和情感需求，同時還能表現(xiàn)出對時尚追求，對生活享受，對情趣偏好，所以他們在經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳而購置產(chǎn)品時帶有更多感情色彩，他們希望產(chǎn)品能表現(xiàn)出其實(shí)用性一面同時能夠在使用過程中在精神上得到滿足，當(dāng)他們接觸網(wǎng)絡(luò)廣告時，他們更能被那些能夠創(chuàng)造自我形象感情訴求廣告中所吸引，而且能夠得到精神上滿足。我也是一名大學(xué)生，在大學(xué)期間，上網(wǎng)時間也挺多，接觸網(wǎng)絡(luò)廣告也有很多，我在日常不是很在意網(wǎng)絡(luò)廣告。不過，也不能夠否定，網(wǎng)絡(luò)廣告對我思想有潛在影響。我會有意無意選擇我日?？吹竭^或聽到過品牌?？傊W(wǎng)絡(luò)廣告迅猛發(fā)展，使得消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時，有了愈加理性態(tài)度，以前消費(fèi)者在選擇自己產(chǎn)品時主要是經(jīng)過電視廣告叫賣式來進(jìn)行宣傳，從而達(dá)成產(chǎn)品銷售目標(biāo)，伴隨科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展，消費(fèi)者知識水平不停提升，網(wǎng)絡(luò)快速普及，網(wǎng)絡(luò)廣告已成為商家主要宣傳形式，而且這也能很好達(dá)成宣傳目標(biāo)。當(dāng)代大學(xué)生就是在這種環(huán)境下，接觸到最多廣告便是網(wǎng)絡(luò)廣告，現(xiàn)在人們品牌意識越來越強(qiáng)，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)廣告影響下，生活中關(guān)于產(chǎn)品選擇上受到廣告影響會更大。大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)廣告態(tài)度調(diào)查匯報推斷出網(wǎng)絡(luò)廣告正深深在影響著大學(xué)生生活，而大學(xué)生將會是未來消費(fèi)主力。閆森亮:此次調(diào)查，我學(xué)到了很多，受益匪淺。1.調(diào)查分析中，深深地體會到了自己專業(yè)知識不足，比如