2023年營銷實踐心得體會(篇)

2023年營銷實踐心得體會(篇)

書目

第1篇關(guān)于市場營銷實踐心得體會范文

第2篇網(wǎng)絡(luò)營銷實踐心得體會

第3篇市場營銷實踐心得體會

第4篇超市營銷實踐心得

第5篇茶葉市場營銷實踐心得

第6篇電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的心得

第7篇市場營銷實踐心得

第8篇網(wǎng)絡(luò)營銷深度實踐心得體會

第9篇網(wǎng)絡(luò)營銷實踐活動心得

第10篇暑期營銷實踐心得體會

第11篇暑期營銷實習(xí)實踐心得體會

第12篇市場營銷社會實踐心得體會

關(guān)于市場營銷實踐心得體會范文

市場營銷是公司，包括非營利組織的基本職能之一，負(fù)責(zé)向消費者供應(yīng)服務(wù)，處理與中介組織及外部支持組織如分銷商和廣告商之間的關(guān)系。下面是酷貓寫作我為大家整理的關(guān)于市場營銷實踐心得體會范文，供你參考!

關(guān)于市場營銷實踐心得體會范文

市場營銷是一門敏捷性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，許多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。

學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的市場營銷，接觸后才發(fā)覺市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很好玩的課程，首先我們須要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費者的需求，依據(jù)消費者的需求選購 商品，制定銷售安排并勝利的銷售出去，這一過程其實很不簡單，假如前一天少了幾分鐘的打算，銷售當(dāng)天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓(xùn)，感受頗多，市場營銷要注意實踐認(rèn)知，駕馭技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感受才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交摯友、暖人心的看法，而不是只為賺錢。

營者，策劃、謀劃也，詳細(xì)包括市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場預(yù)料、銷售策劃及建立客戶資料等。銷即銷售，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員根據(jù)策劃好的方案深化市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先營后銷，作為整個營銷活動的起先，營往往是營銷成敗的關(guān)鍵。

營須要發(fā)揮市場營銷人員的主動性和創(chuàng)建性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應(yīng)對整個市場的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而營的責(zé)任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多探討現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并汲取，真正造就一支善營的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。

須要指出的是，重營并不意味著可以輕銷。營、銷作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不行。在營的同時，廣闊的郵政營銷隊伍只有深化市場去銷，營才有意義，方能產(chǎn)生效果。光營不銷只會是紙上談兵，重銷輕營則會事倍功半。只有專心去營，有效去銷，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。

在競爭日趨激烈的今日，高速發(fā)展的各行各業(yè)須要新型營銷人才，須要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)學(xué)問和富有團(tuán)隊作業(yè)實力的市場營銷新人。

我們都很喜愛市場營銷這門課程，我們可以從這么多課程中學(xué)到許多，不僅學(xué)到了課內(nèi)學(xué)問，也學(xué)會了如何運用所學(xué)的學(xué)問去規(guī)劃我們的人生

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網(wǎng)絡(luò)營銷實踐心得體會

網(wǎng)絡(luò)營銷如何進(jìn)行？網(wǎng)絡(luò)營銷，亦稱做線上營銷或者電子營銷，指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷型態(tài)。下面是酷貓寫作帶來的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐心得體會，希望對大家有幫助。

網(wǎng)絡(luò)營銷實踐心得體會

這個學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程，跟以前全部開設(shè)的課程有很大的區(qū)分，這門課程的敏捷性很強，充分發(fā)揮自己的潛力;其實學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不肯定要學(xué)到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點。此次的實踐以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也賜予我們足夠的空間讓我們完成此次的實踐，這讓我覺得壓力減輕不少。

這次的實踐從程序上面看起來很困難，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡潔化了。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為困難的，須要的資料許多。而賜予我們的時間有限，不得不在其他的時間進(jìn)行補充和修改。

此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進(jìn)行實踐的調(diào)查和推廣不太切合實際狀況，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于2023年，就依成立的時間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的緣由是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過這次的實踐能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運動鞋進(jìn)行導(dǎo)購和商品的展示;同時整個站點增加了很多其他的元素，其中介紹了許多與李寧相關(guān)的東西，信任大家在購買李寧商品的同時也更進(jìn)一步的了解了李寧。

通過這次的實踐，讓我受益匪淺。第一，相識了團(tuán)隊合作的力氣，要完成一個項目不是一個人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。

其次：在建站的過程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現(xiàn);假如沒有這次實踐，我也不會刻意的去學(xué)，去摸索，更不會有現(xiàn)在的成果與作品。或許我的站長天下不是最好的，但至少我專心去做了，努力了，也不會懊悔。在以后的日子里我會將它建的更好，我有信念淘購網(wǎng)成為我的其次個淘寶店。

第三：通過這次的實踐操作，我相識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做打算，從各方面充溢自己，使自己適應(yīng)這個社會。

總之，這次的實踐賜予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗，讓我深切的相識到實踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注意自己的操作實力和應(yīng)變實力，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個生疏的環(huán)境，信任在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

市場營銷實踐心得體會

市場營銷實踐心得體會

市場營銷實踐心得體會

市場營銷是一門敏捷性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，許多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。

學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的市場營銷，接觸后才發(fā)覺市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很好玩的課程，首先我們須要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費者的需求，依據(jù)消費者的需求選購 商品，制定銷售安排并勝利的銷售出去，這一過程其實很不簡單，假如前一天少了幾分鐘的打算，銷售當(dāng)天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓(xùn)，感受頗多，市場營銷要注意實踐認(rèn)知，駕馭技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感受才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交摯友、暖人心的看法，而不是只為賺錢。

“營”者，“策劃、謀劃”也，詳細(xì)包括市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場預(yù)料、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員根據(jù)策劃好的方案深化市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的起先，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。

“營”須要發(fā)揮市場營銷人員的主動性和創(chuàng)建性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應(yīng)對整個市場的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責(zé)任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多探討現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并汲取，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。

須要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”。“營”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不行。在“營”的同時，廣闊的郵政營銷隊伍只有深化市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有專心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。

在競爭日趨激烈的今日，高速發(fā)展的各行各業(yè)須要新型營銷人才，須要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)學(xué)問和富有團(tuán)隊作業(yè)實力的市場營銷新人。

我們都很喜愛市場營銷這門課程，我們可以從這么多課程中學(xué)到許多，不僅學(xué)到了課內(nèi)學(xué)問，也學(xué)會了如何運用所學(xué)的學(xué)問去規(guī)劃我們的人生

市場營銷實踐心得體會2

這學(xué)期市場營銷學(xué)，學(xué)了不少內(nèi)容與學(xué)問，使曾經(jīng)匱乏的學(xué)問面擴展了許多，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程，市場營銷環(huán)境分析，以及各種市場營銷策略等。經(jīng)過王趁榮老師的具體解說以及其它相關(guān)書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。讓我我更加深刻的了解了市場營銷學(xué)的真正的概念以及營銷技巧。同時也讓我明白了市場營銷學(xué)不僅是一門應(yīng)用型學(xué)科，同時它的哲理已滲透到我們的各項活動之中，包括經(jīng)濟活動與非經(jīng)濟活動。在人們經(jīng)濟生活，社會生活中得到廣泛的應(yīng)用。而市場營銷學(xué)本身理念也是呈現(xiàn)出動態(tài)發(fā)展，不斷創(chuàng)新的，以適應(yīng)學(xué)問經(jīng)濟，信息經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的全面挑戰(zhàn)。

通過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我相識到倘如做為一名市場營銷人員，做市場營銷其實就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺瞞你的客戶，客戶可能會因為信任你而上一當(dāng)，但是他肯定不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機會，誠信對于營銷者完全的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，酷貓寫作手機版無論在什么樣的環(huán)境下肯定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交摯友，多了解客戶的須要，多站在客戶角度去考慮問題，產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人可以給予產(chǎn)品于生命力，肯定要留意自己的言行，營銷者的一言一行，時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能使你的勝利或者全盤皆輸，做市場營銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力與腦力的共同結(jié)合。守時對營銷者至關(guān)重要，與客戶約好時間肯定要提前時間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，假如真的遇到不行逾越的困難的時候肯定要提前告知客戶遲到的緣由并致歉。營銷者肯定要學(xué)會微笑，對自己微笑，對客戶微笑，對困難微笑，微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候，對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談確定勝利率會大許多。持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的是須要營銷者日積月累起來的，假如因為一絲困難而放棄，那么恒久就別想勝利，陽光總在風(fēng)雨后，會望見曙光的。

市場營銷即滿意顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿意顧客需求，酷貓寫作滿意顧客需求，使我更加仔細(xì)學(xué)習(xí)書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略，目標(biāo)市場營銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務(wù)市場營銷策略等，以備充分滿意顧客須要。

我始終覺得菲利普科特勒的一句話很有道理：'優(yōu)秀的企業(yè)滿意需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)建市場'。我信任學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的更多理念會有利于我在實踐上的勝利。

學(xué)習(xí)市場營銷，目前我的這些心得好像有些淺薄，但是我希望在學(xué)習(xí)中不斷充溢使自己越來越完善

市場營銷實踐心得體會3

我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既須要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也須要文科生的形象思維！其實是一門特別好玩的學(xué)科，它從一種宏觀的角度去思索經(jīng)濟學(xué)問題，把那些我們始終認(rèn)為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)意義！我認(rèn)為市場營銷就是在改變的市場環(huán)境中，旨在滿意消費須要，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。它包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，供應(yīng)服務(wù)等一系列活動。課本告知我市場營銷的探討對象是以消費者（用戶）需求為中心的企業(yè)營銷過程及其規(guī)律性，即在特定的市場環(huán)境下，范文寫作企業(yè)為滿意消費者現(xiàn)實和潛在的需求所實施的以產(chǎn)品、分銷、定價、促銷為主要內(nèi)容的營銷過程及其客觀規(guī)律性。

許多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻啙嵉耐其N，我認(rèn)為那是不對的，事實是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應(yīng)當(dāng)是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就起先了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場，消費者的偏好和購買習(xí)慣如何等問題。然后營銷部門必需把市場需求狀況反饋給探討開發(fā)部門，讓探討開發(fā)部門設(shè)計出符合市場需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營銷部門還必需為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計定價，分銷和促銷安排，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最終在產(chǎn)品售出后，還要考慮供應(yīng)必要的服務(wù)，讓消費者滿足。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面，它應(yīng)當(dāng)是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并始終持續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程的。營銷的目標(biāo)是實現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都情愿并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的！我們通常只關(guān)切自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值！做生意很簡潔，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實現(xiàn)這個目標(biāo)的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會性科學(xué)，可取代性很強，許多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視！但它的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的時代，我信任到那時市場營銷便大有用武之地了！

通過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，我漸漸明白了市場營銷學(xué)的重要意義。首先學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，是學(xué)問經(jīng)濟時代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境改變的必需。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟成長中的作用。第三，市場營銷的發(fā)展，在擴大內(nèi)需和進(jìn)軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)綻開辟了道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、詢問機構(gòu)的發(fā)展，供應(yīng)了大量的就業(yè)機會，并干脆、間接地創(chuàng)建價值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展。第五，市場營銷強調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，提倡愛護(hù)環(huán)境，綠色營銷，對經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。在以上各方面，市場營銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻(xiàn)。面對新的狀況和問題，進(jìn)一步探討市場營銷學(xué)，進(jìn)一步促進(jìn)我國經(jīng)濟的健康成長，具有重要作用。

通過對市場營銷的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多東西，老師生動好玩的講解更是教會了我大量的市場營銷學(xué)問，對市場營銷學(xué)有了肯定程度的相識和了解?？嶝垖懽鞯袌鰻I銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)學(xué)問，以加深自己對市場營銷的理解。

綜上所述，市場營銷學(xué)是一門特別有價值的學(xué)科，對我們將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用處，在社會經(jīng)濟發(fā)展中更是扮演者重要角色。

市場營銷實踐心得體會4

一、掙錢的辛苦

“職業(yè)不分凹凸貴賤”“每一份職業(yè)都是神圣的”……..對于這些文字語言，我不能很理性的說我完全贊同。在我的感性世界里，很多的職業(yè)完全是用金錢來衡量的，哪怕是教書育人的老師在金錢不多的狀況下也只能單純的被稱為“教書先生”，煤老板的氣焰總是比之囂張!在實踐期間，也完全可以說為他人打工期間，我真正體會到為了那可憐的三十塊錢，我失去了差不多十小時的自由時間，被人監(jiān)視著，做錯了還要挨罵，甚至還要扣我工資。有時想想，假如我不是頂著學(xué)生的身份去工作，那些老板是不是對我更加苛刻?感謝我學(xué)生的身份!當(dāng)學(xué)生真好!無論如何，更讓我真實感受到，學(xué)問能變更人命運這句真理!我堅信!

二、人際關(guān)系

至今，我還沒有完全融入社會這個大染缸，總是聽別人說著，當(dāng)今社會是多么的困難，黑暗。我對社會保留我自己的看法!社會說究竟終究是由一個個人組成的，好人壞人都在其中，甚至現(xiàn)在流行的灰人?？捶?，不過是透露個人的信仰，你堅持的糾結(jié)的不過是你個人的看法!出淤泥而不染，我堅信這樣的生活方式，我也信任，只要你眼里是簡潔干凈的，人和人之間就是和諧單純的。正因如此，在打工期間我并沒有因為人際關(guān)系和人鬧著，即使志不合道不同。雖然，“劉三好”好的不真實，但值得借鑒!

三、自強獨立

俗話說：'在家千日好,出門半'招'難!'獨身一人在外打工，苦頭不用多說就可以猜到，更何況是干苦力活。我不是有錢的富二代，也不是含在嘴里的捧在手心里的乖寶寶，雖然我牽強稱得上90后，但我是60后教化出來的后代，身上具備著他們吃苦耐勞，不斷奮斗的精神?！笆歉２皇堑?，是禍躲不過”“塞翁失馬，焉知非?！?。因為吃過苦，所以心中有信念，有志向，有奮斗精神。我們只是社會的一般一員，沒有殷實的家庭背景，浩大的人脈關(guān)系，但是，我們有百折不撓，自強獨立的精神作為后盾!在這次實踐中，我更加體會，成才是靠自己努力的結(jié)果，求人不如求己，增加自己的實力才至關(guān)重要，在我的心中已經(jīng)做好拼搏的打算!

四、專業(yè)的重要性

我所學(xué)的是市場營銷專業(yè)，即使這次我的專業(yè)沒在我的實踐中起多大作用，但，點點滴滴，看的真真實切。每一個環(huán)節(jié)，每一個程序，假如缺少了專業(yè)的水平，那么工作就不能順當(dāng)精彩的完成。當(dāng)然，“專業(yè)”這個詞，也不能完全體現(xiàn)在特地從事的某種學(xué)業(yè)或職業(yè)上，更應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在精神層次上。每一個員工的兢兢業(yè)業(yè)，當(dāng)心謹(jǐn)慎，一絲不茍，才會有精彩的成果。更因為大家都很專業(yè)，所以每個人都有職業(yè)操守，都能團(tuán)結(jié)在一起，在這樣的背景下，企業(yè)不前進(jìn)可能么?我發(fā)覺市場營銷和生活還是大有關(guān)聯(lián)的，生產(chǎn)產(chǎn)品總要賣出去吧，至于怎么賣就是我們學(xué)營銷的來干了。雖然，我沒有參加，可是我能或多或少的學(xué)到一點關(guān)于營銷的`方法，還是有所收獲的。

五、管理者的管理

當(dāng)然，我也看到紀(jì)律的重要性。沒有規(guī)則不成方圓!一個企業(yè)，沒有獎罰分明的制度，也是不成的。每一人都想被公允對待，每一雙眼睛都盯著管理者的不厚此薄彼。這樣就必需要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好員工,下屬,就像班級的管理一樣。要想讓他們聽從你的管理.那么你對每個員工或每個同學(xué),要用到不同的管理方法,也就意味著:在管理時,要因人而異!我呆在一個小廠里，人數(shù)也不多，看起來也算好管理，不過看著廠長在工作間里走來走去的監(jiān)視著我們心里真不是味道，感覺就像坐牢似的!員工干起活來也特沒勁，誒，真該改改了!你說正兒八經(jīng)的公司企業(yè)他們的管理究竟是怎樣的呢?

羅曼羅蘭說過這樣一句話：人生是艱苦的，對不甘于平凡凡俗的人那是一場無日無夜的斗爭，往往是凄慘的、沒有光華的、沒有華蜜的，在孤獨與清寂中綻開的斗爭.......我們正值年輕，年輕就是資本，年輕有著多數(shù)的幻想，可以以幻想的名義做任何事哪怕愚蠢，哪怕無知!在我們?nèi)松?dāng)中最輝煌的時代，作為年輕的我們，就應(yīng)當(dāng)樹立起行動的旗幟，把幻想盡可能實現(xiàn)，不要在徘徊與迷失間蹉跎這圣神的歲月!信任已經(jīng)有人把目光從80后的身上，轉(zhuǎn)移到我們這代人身上，也在比較著，也在拭目以待著，那就看著我們創(chuàng)建出怎樣的奇跡吧!我對將來充溢著期望與信念!

市場營銷實踐心得體會5

一、實習(xí)目的及意義

通過實習(xí)了解市場營銷的一系列程序，做到對市場營銷有一個更全面，更詳細(xì)的相識，將課本所學(xué)學(xué)問應(yīng)用于實踐，使學(xué)問駕馭的更加堅固，實際應(yīng)用更加嫻熟，為以后走向工作崗位打好基礎(chǔ)。

通過此次實習(xí)，開闊了視野，對市場營銷有了新的相識和理解，同時見識到市場營銷廣袤的發(fā)展前景，更加堅決了我學(xué)習(xí)市場營銷的決心。通過與實習(xí)企業(yè)管理人員的溝通，我意識到市場營銷在企業(yè)運轉(zhuǎn)流程中的重要作用，并且更加感到自己專業(yè)學(xué)問的缺乏。我認(rèn)為，只有通過一段時間的實習(xí)，才能將從書本上學(xué)到的學(xué)問與實際工作相結(jié)合，才能解決實際問題，從而為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

二、實習(xí)企業(yè)概況

“湖南中糧可口可樂飲料有限公司”是由“中糧集團(tuán)”與美國“可口可樂”兩家世界500強企業(yè)強強聯(lián)手，投資興建、經(jīng)營管理的現(xiàn)代化可口可樂裝瓶廠。公司坐落于湖南省長沙經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，總投資20xx萬美元，占地面積105畝，是湖南省規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的軟飲料外商獨資企業(yè)。

公司從事世界第一品牌“可口可樂”系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，其中包括有碳酸飲料、水飲料、果汁飲料以及茶飲料等類別，品牌分別為可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、果粒奶優(yōu)等。公司管轄湖南、江西、貴州三省的業(yè)務(wù)，是中國第26家可口可樂裝瓶廠。

三、實習(xí)基本狀況

時間：20xx年5月7日—8月7日

地點：xxx有限公司

四、實習(xí)內(nèi)容

a)實習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容與工作

在實習(xí)起先的頭兩個星期里，我主要是熟識公司的各種產(chǎn)品，訂貨的流程，參與企業(yè)文化、商務(wù)禮儀和業(yè)務(wù)代表工作流程及關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)等課程的培訓(xùn)。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛工作時有“心有余而力不足”的感覺。因此在以后的實踐學(xué)習(xí)中，我倍加用功，用心致志，卻也收到了事半功倍的效果。

接下來的兩個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。同時也要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的愛好，從而能勝利地作成一莊生意。這也是對我的一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，況且對于作為北方人的我來說，南方的方言一時真的是難以理解，只能是多聽多練。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還須要師傅們實際教育。第一次接觸生人，起先正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清晰、扼要，在跟著現(xiàn)場指導(dǎo)老師實際學(xué)習(xí)和仿照了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說比以前好了許多，并贊揚我進(jìn)步很快。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是我最終幾個禮拜的工作。雖說已有了臨場的閱歷，但終歸是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的新產(chǎn)品”10分v”，而人家明顯是有備而來，應(yīng)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。

回到公司，主任問我跑業(yè)務(wù)的狀況，我無地自容，但也發(fā)誓肯定要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給主任的報告中我作了深刻的反省，并向主任討教了一些好用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真的許多。因此，我在以后的實習(xí)工作中也充分相識到這一點，隨時提示自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我最終迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。

b)實習(xí)中資料的收集與總結(jié)

在這次實習(xí)過程中，我與這些企業(yè)的管理人員進(jìn)行了溝通與探討，小有收獲。

“創(chuàng)建品牌”是一個企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)，在社會分工日益細(xì)致的狀況下，假如一個企業(yè)擁有自己的品牌，那么它可以將生產(chǎn)、運輸、銷售等環(huán)節(jié)托付給其他人。抓住機會。年輕人在工作的過程中要擅長抓住機會，機會來臨時要敢于挑戰(zhàn)自己，不能太過保守。要有自己的觀點。敢于發(fā)表不同看法，千萬不能附和上司，只要你的觀點是經(jīng)過你深思熟慮的，那么你就要表達(dá)出來，這至少能夠?qū)ι纤镜臎Q策起到參考作用。同時能引起上司對你的關(guān)注。

個人要想勝利及獲得好的業(yè)績，要牢記一個規(guī)則：自己恒久不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。

此外，還有許多影響我意識的理念。我知道，短短三個月的實習(xí)對我的營銷水準(zhǔn)的提高是有限的，我只有通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷的把學(xué)到的學(xué)問運用到實際中去，這樣才能漸漸提高我的實力和認(rèn)知水平，才能適應(yīng)市場營銷工作的激烈競爭。

五、實習(xí)感想

期盼已久的實習(xí)很快就結(jié)束了，在這期間，我見到了許多在課本和學(xué)校見不到的東西，也思索了不少。通過這次實習(xí)，我拓寬了視野，增長了見識并深切的相識到，工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的實力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、溝通的實力以及與人合作的實力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。

我的高校生活已經(jīng)過了多一半，我始終在思索我這兩年原委學(xué)到了什么，我現(xiàn)在原委有多高的工作實力，畢業(yè)了我準(zhǔn)備干什么等一系列問題。通過這次實習(xí)，我隱隱體驗到社會競爭的殘酷，更是感覺到自身學(xué)問和閱歷的欠缺，我發(fā)覺我與現(xiàn)代企業(yè)對人才的要求還差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。我必需努力學(xué)習(xí)，駕馭更多學(xué)問，尤其要在生活中不斷把學(xué)問與實踐相結(jié)合以獲得更多閱歷。這樣才能增加我在激烈競爭中與人爭鋒的資本。

同時我也感受到了實習(xí)也是一段歡樂的的時間。整個過程有時候會有一點辛苦，但自己也是樂在其中。每一次都會發(fā)覺自己的缺陷和不足，在不段的熬煉和磨合中不斷的提升自己。當(dāng)望見自己的成果，真的是會發(fā)自內(nèi)心的興奮。我發(fā)覺，通過這段時間的熬煉，自己都有了很大的進(jìn)步。

始終很喜愛成吉思汗的一句話：不要因路遠(yuǎn)而踟躕，只要努力必到達(dá)。當(dāng)實習(xí)接近尾聲的時候，坐在電腦前寫自己的實習(xí)報告和感受，也是一個對自己在整個實習(xí)過程中的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)的時候。會有優(yōu)點，也會發(fā)覺缺點，在感受樂趣的同時，也在提高自己的實力。我覺得只有對自己職責(zé)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能嫻熟駕馭，這樣才算是一位合格的營銷人員。

六、存在不足和建議

雖然這次實習(xí)我很滿足，但是我仍舊覺得有值得改進(jìn)的地方，以下是我的幾點建議：

1.增加實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道限制、廣告投放、新品開發(fā)及市場調(diào)研，都須要寬泛的理論學(xué)問支撐，很多同學(xué)缺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參與一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增加實踐實力。增加社會實踐環(huán)節(jié)，的確是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培育目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實踐納入教學(xué)安排。

2.加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會須要大量的市場營銷人才，可是，我們學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實企業(yè)真正須要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能變更聘請條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要探討營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培育目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)安排、學(xué)生學(xué)問和素養(yǎng)要求等。應(yīng)要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

3.畢業(yè)實習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實習(xí)材料為重點，在實習(xí)大綱中明確要求，實習(xí)總結(jié)中落實到位。以嚴(yán)格實習(xí)成果為切入點，強化實習(xí)效果。以計入教學(xué)工作量為動力，激勵老師投入實習(xí)工作

市場營銷實踐心得體會6

實踐單位：xxx有限公司

實踐時間：20xx年5月27日至20xx年7月12日共七周。

一、實踐目的：

今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實習(xí)。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價、營銷策劃、售后服務(wù)等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財務(wù)部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團(tuán)隊精神，工作環(huán)境良好，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那么驚慌的工作氛圍，我感覺在這個公司的人們每天都很快樂。

這次實習(xí)就是在這個公司?！捌浯涡?nèi)”社會實踐給我們供應(yīng)了一個平臺，讓我們首次邁出校內(nèi)，在真正的公司里面學(xué)習(xí)、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我們在真實的社會工作中實踐自己學(xué)到的理論學(xué)問，把學(xué)問融入實踐，在實踐中檢驗真理。今年的暑假實習(xí)，讓我們真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦，一個公司整體運行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實的殘酷，工作并不是我

們想象的那么簡潔。實踐就是一面鏡子，用來照清我們的學(xué)問欠缺，我們的人際交往實力，我們與社會的融合程度，我們應(yīng)當(dāng)努力的方向。實踐就是讓我們更好的看清自己。

二、實踐內(nèi)容：

在公司里，我被安排到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實習(xí)。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們視察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)閱歷，然后再實際操作。

根據(jù)這個原則，我在銷售部的七周時間里，首先，進(jìn)入了倉庫，熟識了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規(guī)格，比如5-65、5-70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，依據(jù)商家的不同要求，又有許多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標(biāo)識就能夠比較清楚的辨別出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟識公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。

然后，我在銷售部做了詢問業(yè)務(wù)。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎(chǔ)工作上綻開的。工作要做好一點之后，才能接著做下一個工作。

最終，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照看我?guī)煾?，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是習(xí)以為常，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比干脆的客戶的利潤來的要多。

以前知道，鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因為渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下面的代理人員會主動處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固，當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強大。

三、實踐結(jié)果：

這次短暫的企業(yè)實習(xí)，讓我們在學(xué)校之外，通過自己的身體力行的運用自己的學(xué)問，在真正的崗位上視察各種事情，看待各種狀況。正如所說的實習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的諦視自己，讓我們更加全面的了解自己的實力。這次實習(xí)圓滿的劃上了一個句號。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機智，待人親和力強，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。銷售實力是學(xué)問和實踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的狀況下，多參與企業(yè)社會活動，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累閱歷。

在實習(xí)中，我主要是幫助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ?，在這段實習(xí)當(dāng)中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既仔細(xì)又有樂趣，我的實習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標(biāo)，讓我可以更加完善自己，這就是實踐給我的最大的收獲。

四、實踐總結(jié)和體會：

“其次校內(nèi)”暑期實習(xí)，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實，真實的體會工作的繁重和困難，也讓我們重新認(rèn)知了價值觀和努力的方向，這次實習(xí)給我的體會很大。

第一，理論是基礎(chǔ)，實踐是實力。我們上高校所學(xué)的學(xué)問大部分都是工作中切實須要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的緣由，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論學(xué)問，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自己的方法解決問題，是我們從實踐中的到的實力，實力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正須要，真正重要的東西。我們的實力要在實踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”，能夠得到不同的學(xué)問，相互補充，達(dá)到完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特殊大，所以要有敏捷的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，要多多參與這樣的活動，漸漸走出校門，在實踐中看到自己的不足，在實踐中熬煉自己的實力。

其次，思維也是一個不斷成長的過程。當(dāng)我們在校內(nèi)中的時候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡潔，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發(fā)覺，事情并不是我們想象的那么簡潔，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁困難，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)驗一同成長，當(dāng)我們經(jīng)驗了以后，才發(fā)覺事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來并不安靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)驗之后，我們重新相識了世界，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。

第三，經(jīng)驗就是一種財寶。想起這句話，人們越來越看重華蜜感，談?wù)撊A蜜也許多，我始終認(rèn)為華蜜是一個過程，不是結(jié)果。英勇的往前走，不忘觀賞道旁的風(fēng)景。我們看到的，我們聽到的，我們體會到的，我們回憶的，都是我們的財寶——人生財寶。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作看法都很熱忱，工作也不忘歡樂。我們的生活應(yīng)當(dāng)是這樣?？嗤匆环昼?，就失去六十秒的華蜜。以后，我們的工作也應(yīng)當(dāng)有歡樂，不須要太繁忙，不須要太過驚慌，不須要始終向前奔跑，我們不忘向前走，然后觀賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談，這是他們告知我的。我們的華蜜駕馭在我們手中，我們想要什么樣的華蜜，就應(yīng)當(dāng)想方設(shè)法去追求這樣的華蜜。

最終，在合適的年齡做合適的事情。我?guī)煾父嬷业?，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時間，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會艷羨年輕的你們，因為曾經(jīng)我也年輕過。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應(yīng)當(dāng)給自己一個清楚的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè)，我們掙錢了，但是我們還是要走進(jìn)校內(nèi)來完成接下來的學(xué)業(yè)，要認(rèn)仔細(xì)真的學(xué)習(xí)學(xué)問，努力實踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報。為錢太累，青年人有無限的熱忱和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。高校很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的高校只有一次，好好享受這樣的高校時間，等我們走出校內(nèi)了，在社會上起先經(jīng)驗真正的社會人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。

這次的實習(xí)，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅實踐，不僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新相識我們的生活，我的方向。這次實習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機會還會參與這樣的實踐活動。

市場營銷實踐心得體會7

為了能把專業(yè)理論學(xué)問和實踐相結(jié)合，對市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性相識，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程。我在本學(xué)期選修了市場營銷實訓(xùn)這一門課程，雖然我的專業(yè)不是市場營銷，但是它將全面檢驗我各方面的實力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個充溢挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。

一、實訓(xùn)目的

市場營銷實訓(xùn)的意義在于可以干脆參加企業(yè)的運作過程，學(xué)習(xí)實踐學(xué)問，同時進(jìn)一步加深對理論學(xué)問的理解，使理論與實踐學(xué)問相結(jié)合，圓滿完成市場營銷教學(xué)的實踐任務(wù)。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)實力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)實力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培育自己的適應(yīng)實力、組織實力、協(xié)調(diào)實力和分析解決實際問題的工作實力。

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不行避開的。通過市場營銷實訓(xùn)，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能相識和駕馭;在整個高校的課堂學(xué)習(xí)過程基本上都是理論學(xué)問的吸取，為了縮小理論教學(xué)與將來企業(yè)營銷實踐的差距，營銷實訓(xùn)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實訓(xùn)就是一種實踐過程，我們可以通過實訓(xùn)來提高自身的動手實力與分析問題和解決問題的實力，為后續(xù)教學(xué)供應(yīng)更多的感性學(xué)問和打下良好基礎(chǔ)。

實訓(xùn)在幫助學(xué)生從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，通過實訓(xùn)，讓自己找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。

二、實訓(xùn)時間和地點

20xx年10月至11月，云南師范高校南門外面的步行街

三、實訓(xùn)內(nèi)容與過程

20xx年10月11號，我們從螺螄灣進(jìn)了一批編織圍巾用的毛線，我們下午四點左右的時候到賣東西的地方占攤位，下午六點起先擺攤，我們就起先了我們的實訓(xùn)銷售。我們面帶微笑面對每個客人，本著為一切為了客人利益的原則，教授顧客編織圍巾的方法，而且我們的價格比較合理，所以銷售狀況還是比較好。而且我們作為學(xué)生，也比較了解學(xué)生的偏好，賣的商品比較受歡迎，我們也賣了不少錢，通過銷售毛線，在這兩周的實訓(xùn)時間讓我對好多學(xué)問有了新的相識，以前的好多觀念在漸漸的變更，我回顧了這幾天來的實訓(xùn)內(nèi)容，感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已。

四、實訓(xùn)總結(jié)及體會

通過一段時間的市場營銷實訓(xùn)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，這次的實訓(xùn)，把書面上的學(xué)問與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論學(xué)問，而且增加了我們的營銷實力。

實訓(xùn)是個人綜合實力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論學(xué)問功底深厚外，還需有肯定的實踐動手實力，操作實力。此次的實訓(xùn)，我也深深體會到了積累學(xué)問的重要性?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)。自己有了實力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會須要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才，學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的學(xué)問,駕馭新的技能,才能被社會所接受、所承認(rèn).這次實訓(xùn)在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告知你的不肯定都是正確的，或許他們都認(rèn)為不行能的事，假如你去做了就變成現(xiàn)實營銷是一門很重視實踐的課程，所以，倘如我們只會空談學(xué)問，哪怕是再精妙的言論唯恐到了實際中也只是“空談”。參加市場營銷實訓(xùn)是特別必要的。我們要重視對于營銷的實踐，總結(jié)閱歷，不斷地提高自己。

在這次實訓(xùn)過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)覺許多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，許多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必需把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都特別重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。

對于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡潔，其實卻沒方法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻拈啔v。理論的學(xué)問不加以實踐是沒有方法真正致用的。銷售非常依靠于銷售人員的個人魅力，另外，團(tuán)隊精神也非常重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團(tuán)隊共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這次實訓(xùn)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)當(dāng)做好如下打算：第一，精神狀態(tài)的打算。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種主動的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種主動的上進(jìn)的心情總會影響到他人，所以銷售人員素養(yǎng)的提升也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)記。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。其次，專業(yè)學(xué)問的打算。在接待顧客的時候，必需充分了解自己賣的商品的特征，以及相關(guān)學(xué)問，在銷售毛線過程中，由于我們知道多種圍巾的編織方法，在顧客來了解我們商品的時候可以教他們編織不同款式的圍巾，這使我們的商品比較受歡迎。假如我們什么都不懂得話，顧客也不會樂意購買我們的商品。第三，對顧客的打算。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問的時候，就是我們駕馭銷售的第一步，同時，我們對顧客駕馭的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)建一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，舉薦適合它的產(chǎn)品。

我們的實訓(xùn)結(jié)束了，但在這期間我的感受頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)相識的實訓(xùn)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性相識和了解，同時也對自己有一個清楚的相識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過這次實訓(xùn)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡潔。它使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設(shè)想了將來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

實訓(xùn)的時間雖然不長，但是我特別珍惜這次實訓(xùn)機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實訓(xùn)的收獲對我來說有不少,我自己感覺在學(xué)問、技能,與人溝通和溝通等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。而且，通過這次實訓(xùn)，在市場營銷工作方面我感覺自己有了肯定的收獲。這次實訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上實力的提高起到了促進(jìn)的作用,增加了我們今后的競爭力。這次實訓(xùn)豐富了我在這方面的學(xué)問,使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有肯定的促進(jìn)作用，但我也相識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓(xùn)是不行的，還須要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。通過這次實訓(xùn)，我成長許多，作為一個學(xué)生，一個經(jīng)濟專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在課堂上不行能學(xué)到的學(xué)問，通過這次實地實訓(xùn)，我明確了自己以后要走的道路。同時，也深知自己須要做些什么。我會多讀書、多思索，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長的，須要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

市場營銷實踐心得體會8

一、目的

畢業(yè)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合，是貫徹理論聯(lián)系實際的教化原則，實現(xiàn)院校培育目標(biāo)不行缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實際操作模式，熟識一般的業(yè)務(wù)手段和方法；了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論學(xué)問，提出改進(jìn)建議；在真實的工作環(huán)境下，相識自我，磨礪意志，熬煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。生應(yīng)端正看法，克服過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡。

二、內(nèi)容

依據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)實行集中和分散兩種形式。分散學(xué)生自己聯(lián)系單位，集中學(xué)生的單位由系里聯(lián)系，集中的單位有專業(yè)老師指導(dǎo)。我選擇的是自主也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充溢信念的，只是后來漸漸地發(fā)覺一次次被現(xiàn)實戰(zhàn)勝。頂著市場營銷專業(yè)高校生的光環(huán)，一起先瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是慚愧難當(dāng)。高校生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從今不再說自己是混過高校的人。也知道了外界對高校生的一些看法，每天只是戀愛、嬉戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有實力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點夸張，卻有肯定的道理。學(xué)歷高的人由于學(xué)問太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培育。在過程中有幾件事讓我感受極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個一般的打工仔。人家常說一個勝利的男人背后有一個靜默支持的女人，而一個勝利的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的****。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡潔，聽說她的客戶常常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻(xiàn)身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)學(xué)問的高校生遠(yuǎn)不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會仍舊是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必需付出一些特有的東西。拋頭露面的女人許多并不喜愛這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。

其次件事是我在的途中，常與一個中學(xué)好友保持聯(lián)系。此人是屬于有志向的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他高校白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成果。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。現(xiàn)在似乎在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我思索高校讀的究竟是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不情愿招高校生？僅僅是因為薪金的緣由嗎？我認(rèn)為高校至少要學(xué)會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教化的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最終埋怨這個社會的不公允。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實還在我之前我就知道錢的來之不易，特殊是后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思索許多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了便利以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他假如買了電腦多半是拿來做嬉戲機。在外面工作的時候，看到許多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)擔(dān)當(dāng)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但后掙的錢得為將來做準(zhǔn)備了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少高校畢業(yè)了不行能再要父母負(fù)擔(dān)了吧！假如我們的家庭富裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財。

在的過程中，其實也是一個學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人特別重要，但專業(yè)學(xué)問也不行或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，假如沒有目標(biāo)，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此激勵著自己：今日是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充溢。

三、收獲

關(guān)于的收獲主要有以下幾個方面。一是通過干脆參加企業(yè)的運作過程，學(xué)到了學(xué)問，同時進(jìn)一步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的任務(wù)。二是提高了實際工作實力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的閱歷。三是我在單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了很多的人生道理，看清了很多的社會現(xiàn)實。在當(dāng)今社會，實力并不是最重要的。首先要在社會立足必需擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最終才是個人的實力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，勝利者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠(yuǎn)比實力重要，主動樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包涵的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向勝利。

市場營銷實踐心得體會

超市營銷實踐心得

寒假急匆忙地來到，我卻還沒打算好。有條理的安排表還沒來得及制定該做的事也太多太多，很早很早以前，我總憧憬有一日可以到繁華熱鬧的大街去一展身手，可媽媽嘮叨個不停，說我還小，我只好一次又一次地放棄這個幻想。

命運之神不會對每個人不公，它總會眷顧沒一個幸運兒。這個漂亮的假期，我最終實現(xiàn)了這個夢寐以求的幻想，以學(xué)校的名義，向媽媽征求同意，媽媽只好無奈默許。我興奮的一夜都沒有睡著。

其次天，我在媽媽的陪伴下，來到了超市的管理處，經(jīng)過一番協(xié)定后，領(lǐng)班同意，并讓我負(fù)責(zé)糖果稱重。這是我第一次嘗試這份神圣的工作。晚上，人不多，領(lǐng)班便帶我熟識了一下四周環(huán)境，并告知我各類糖果的價格，以及，怎么稱量。待我都熟識的差不多時，領(lǐng)班轉(zhuǎn)過身，沒有一點感情色調(diào)地說：“明天早點來上班就是了?！蔽以僖淮闻d奮。

早早起來，梳洗完畢，與媽媽告辭后，我便去了超市。因為是過年期間，人特別多，所以工作量也特別多，我們實習(xí)的五個人都忙的不行開交。

工作的第一天，由于還沒有親自稱量過，導(dǎo)致狀況連連，總是搞混，要不就是反應(yīng)緩慢，以至于顧客們都有些心情。旁邊的人望見我如此窘迫，忙過來幫我，要知道，她可是個熱腸子，也是因為有了她，我下來的工作才得以順當(dāng)。

領(lǐng)班教我的那些套子，不知什么時候，腦子里一片空白，面對著來來往往的人群，什么都已拋到九霄云外，雨琪看出我的心思：“我來教你吧!”我根據(jù)她的教法，先把糖果分清晰，然后牢牢記住編碼，接著按下‘打印’鍵，把帶有刷碼的小票貼到食品袋上面，這樣，一項工作就完成了。

隨著時間的消逝，超市的顧客量也到了高潮，人們瘋狂地?fù)屩曦?，我們也一刻不能放松，沒有休息閑聊的時間，手指很快腫了起來，我沒有做聲，依舊安靜的稱量糖果。他看到我那腫的像包子的手，輕輕對我說：“我來代替你吧，你先在旁邊休息一會。”懷著感謝，我站在糖果區(qū)，摩挲著手指，一位老奶奶正選擇著精致的糖果，我看的分明，老奶奶把兩種不同價格的糖果混在同一個食品袋中了，我走到老奶奶面前，向老奶奶說明事情的原由后，便當(dāng)心翼翼地把糖果挑出，耐性地告知老奶奶，哪些是價格相同的，哪些是不同的，老奶奶明白后，向我微笑，慈愛地說：“丫頭，很少有人像你這么細(xì)心呢!”我什么也沒說，只是對老奶奶點了點頭，雖然這是件小事，我的心卻像抹了一層蜂蜜，無比地甜。

時間過得飛速，十幾天的工作生活就這樣結(jié)束了，我照舊沉醉在在新年來臨的喜悅中，這次社會實踐讓我感受頗深。這次實踐不僅讓我學(xué)會了這份技能，還讓我體會到勞動人民的辛苦，他們就是那樣，一點一滴地為人們服務(wù)，卻不求回報。工作的辛苦并沒有壓到我，反而讓我的意志變得更加堅決，我想，這就是所謂的體驗生活吧!

茶葉市場營銷實踐心得

對湖南茶葉銷售、茶館經(jīng)營現(xiàn)狀的市場分析

在湖南迪達(dá)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心實習(xí)期間，負(fù)責(zé)湖南茶葉的銷售，茶館經(jīng)營的市場調(diào)查，了解茶葉、茶館的現(xiàn)狀，以便為茶葉的生產(chǎn)、經(jīng)營供應(yīng)詢問服務(wù)。

首先被介紹到其相關(guān)聯(lián)茶葉公司進(jìn)行為期一個半月的市場調(diào)研。在該公司參加茶葉的選購、零售、茶館的日常經(jīng)營活動。

長沙的茶葉批發(fā)基本上在高橋大市場的茶葉城，其中有不少專賣店，如西湖龍井、碧螺春等。雖然茶葉只分為不多的等級，但由于制作工藝的差異，每一等級內(nèi)又有幾個不同的價。以龍井為例(西湖龍井茶葉，產(chǎn)于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龍井泉和龍井寺而得名)它的外形扁平光滑，形似蓮心、雀舌，色澤翠綠略黃;葉底勻稱，一旗一槍，交織相映，活靈活現(xiàn)，煞是賞心悅目。龍井茶炒制工藝精湛，全系手工完成;采摘的茶葉極為細(xì)嫩，全部采納嫩芽制成的龍井茶，稱為“蓮心”，采一芽一葉炒制兒成者，稱為“旗槍”，喻其葉為旗，芽為槍。采一芽二葉初展炒制兒成者，刑如雀舌，固稱為“雀舌”。一般每公斤特級龍井茶約2～8萬個茶芽。鑒定茶葉主要看茶型、茶香、色澤。尤其區(qū)分不同級別時，其色其香更為重要，炒制精妙的茶葉應(yīng)是保持茶葉之嘹亮，本是清嫩的茶葉一經(jīng)炒制變得烏黑，便算是下級品。賞茶是一門學(xué)問，也是一門藝術(shù)，我只是初學(xué)，只略知一二。

茶葉城的貨源多為牢靠，要不不會在那立足那么久，其中店鋪林立，無奇不有，除各地茗茶外，還有茶具，茶罐。茶具店以賣宜興紫砂壺類銷路，紫砂壺檔次多，價格差異大，有貴至成千，也有幾十元一個的，不過紫砂壺不論好壞，都有泡茶不走味的特點，差別在于其制作工藝粗糙程度不同，進(jìn)而影響對茶香的汲取程度，好的茶壺，較少汲取茶香，前后兩次沖泡的香味不簡單混得過多。

批發(fā)茶葉后，零售價多有差異，這得看零售地域。市區(qū)，郊區(qū)由于消費水平，房租不同，成本自然不同。處于不同地域得零售店可以依據(jù)不同成本適當(dāng)調(diào)整售價。不過其中有一點，對規(guī)模不大的茶店而言，散茶比袋裝茶的利潤空間更大，對顧客而言，顧客可以干脆看到茶葉的色澤，形態(tài)，還可以聞其香，相比袋裝茶而言，袋裝茶多數(shù)看不到其質(zhì)量，更不用說聞其香了，這可謂是“雙贏”——零售商的利在于可以取得袋裝工人創(chuàng)建的部分價值，另一部分則讓利于消費者。當(dāng)然不行避開有些消費者更偏好于袋裝茶，于是肯定的袋裝茶是必要的，特殊是一些袋裝泡茶(如紅茶)便于沖泡，也是比較受歡迎的。

說到茶館不行不提及茶道和茶品，正所謂“種茶是一門科學(xué)，制茶是一門技術(shù)，喝茶是一門藝術(shù)，而且是一門學(xué)問?！敝袊栉幕蓙硪丫?，茶館便是其呈現(xiàn)之地，茶藝十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如烏龍茶)數(shù)用紫砂壺為妙。當(dāng)然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數(shù)綠茶(如西湖龍井)則不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯?，F(xiàn)在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透亮，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態(tài)，觀其形色品其香。泡茶的基本程序是潔器——溫杯(壺)——投茶——沖泡——分茶——品茗。沖泡時極為講究，應(yīng)高沖，用水流沖擊茶葉，使其泛出茶香，并利用手腕的力氣，將水壺由上向下反復(fù)提三次，這一動作稱為“鳳凰三點頭”。其作用，一是讓杯中的茶葉在水的沖擊下上下翻滾，促使茶葉的有效成分快速滲出;二十也是對客人表示敬意，三點頭象征著謙遜，真誠，就像行鞠躬禮。投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶應(yīng)有序,即：春秋中投，夏上投，冬下投。分茶湯時有兩個成語：關(guān)公巡城、韓信點兵，關(guān)公巡城是指循環(huán)斟茶，茶壺似巡城之關(guān)羽。此番目的是為使杯中茶湯濃淡一樣，且低斟是為了不使香氣過多散失。韓信點兵：巡城至茶湯將盡時，將壺中所余斟于每一杯中，這些是全壺茶湯中的精華，應(yīng)一點一滴平均分注，因而戲稱韓信點兵。另外沖泡時還有刮沫一個環(huán)節(jié)，即茶道中的春面扶風(fēng)：用茶蓋刮去壺口的泡沫，蓋上壺蓋，沖去壺頂?shù)呐菽Ａ軌乜梢詻_淋壺蓋和壺身，但是不行沖到氣孔上，否則水易沖入壺中。淋壺的目的一是為了清洗，二是為了使壺內(nèi)外皆熱，以利于茶香的發(fā)揮。

自古有言茗茶配名水，眾多天下第一泉林立無不源于茶而起。茶圣陸羽在《茶經(jīng)》中有所謂的“山水上，江水中，井水下”，將水分為不同等級，古雖有蓄水方法種種，加之如今交通便利，蓄水更易，但是名泉終歸有限，若泡茶均用名水，則茶之味非凡人所能享。況且水之好壞不在其是否江井，而在于其清、活、輕、甘、冽，唯有五味皆齊，才可算得上是好水，如蒸餾水雖有其清輕，卻終因少甘冽而不為所用茶葉得包裝也是極有潛力的，有著精致包裝的茶葉更適合于作為禮品，因此有了肯定規(guī)模的茶葉企業(yè)應(yīng)托付制作或自制包裝盒，由于小包裝茶是干脆供消費者運用的，固在包裝上要多加講究。在設(shè)計中，應(yīng)力求使廣告宣揚、藝術(shù)觀賞、禮品器具融于一體，集多功能于一體，使包裝既具有良好的保質(zhì)作用，又能宣揚茶葉，傳遞商業(yè)信息。品牌和標(biāo)簽文字美麗，商標(biāo)突出，字形、符號、圖案得體，使消費者一看就能產(chǎn)生良好而深刻的印象。內(nèi)容符合食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，標(biāo)明品名。質(zhì)量等級，凈重，單價，出廠單位和地址，生產(chǎn)日期，保存期限和品飲方法等。假如是外銷的，其外包裝的文字，圖案要充分考慮銷售對象的文化傳統(tǒng)，宗教信仰，經(jīng)濟發(fā)展水平，生活方式等諸多因素，色調(diào)也要依據(jù)不同國家和地區(qū)的消費者的需求和民族習(xí)慣而定。

科學(xué)地貯存茶葉是開茶店，茶館所必需的，特殊是精制茶，應(yīng)找到一種經(jīng)濟好用，簡便易行的貯存方法，以限度削減茶葉品質(zhì)損失。常見的貯存方法有常溫貯存法，低溫儲存法，充氮儲存法，除氧儲存法，真空儲存法。單就綠茶而言，因綠茶易于變性，固宜低溫貯存，高檔綠茶在冷藏時，還必需同時采納抽氣充氮法保藏，外銷綠茶，由于運輸周期長，加上運銷地區(qū)溫度普遍較高，茶葉的含水量要限制在一個較低的水平上。以免受高溫影響，使綠茶品質(zhì)降低。紅茶、烏龍茶與綠茶稍有不同，它經(jīng)肯定時間后熟，品質(zhì)反而會有所提高，故一般相宜常溫下貯存。但在高溫高濕季節(jié)，茶葉易于吸潮，并伴有高濕氣味和酸味，有的還會有酶陳味，所以也要限制溫度不宜過高。此外，經(jīng)過較長時間高溫貯存的紅茶，烏龍茶業(yè)已后熟，如需接著保藏，則以冷藏為好。對于一些較大宗的名茶，價值較高，實習(xí)報告在貯存上必需非常講究，凡有條件的以抽氣充氮法兼冷藏為佳，假如批量較大，又缺少現(xiàn)代貯存條件，則可采納傳統(tǒng)的灰貯存法或炭貯存法。為保持龍井、旗槍、碧螺春、君山銀針、黃山毛峰等名茶固有的色澤、香氣和味道，可采納石灰塊儲茶法。它是利用石灰塊的吸濕性，使茶葉充分保持干燥，以延緩變質(zhì)。木炭儲茶法適用于各種珍貴綠茶、烏龍茶和花茶的保藏。

總結(jié)：茶葉是比較有潛力的行業(yè)，一是市場需求穩(wěn)定且較大，二是作為農(nóng)業(yè)的延長，政府有扶持之意。另外，喝茶，特殊是在環(huán)境幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。該行業(yè)進(jìn)入門檻不高，關(guān)鍵在于對茶道的領(lǐng)悟、茶品的精確把握。

消費人群分析：社會人員，主要是休閑，談生意，摯友閑聊;再校學(xué)生和社會青年，更注意于摯友閑聊和浪漫情調(diào)。

營業(yè)時間主要在下午三點至5：30，晚上7點至12點，晚上生意相對較好，另可開出早茶，供應(yīng)粥之類的早點，應(yīng)當(dāng)也不錯，但營業(yè)時間相對拉長，小規(guī)模的茶館一般難以辦到。

茶館經(jīng)營還需有自己的特色，開出獨具特色的品種，適時依據(jù)市場改變創(chuàng)出新品種，如夏季依據(jù)天氣熱的特點，自制泡沫系列，迎合青年的須要。

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的心得

今日為止我們的電子商務(wù)實訓(xùn)課程就正式結(jié)束了，根據(jù)學(xué)院和系部的支配，我們進(jìn)行了為期兩周的電子商務(wù)實訓(xùn)，實訓(xùn)中我駕馭了很多實質(zhì)性的操作技能。經(jīng)過這次實訓(xùn)我更加了解并熟識了電子商務(wù)的操作流程，感覺收獲頗多。

我們這次實訓(xùn)的主要資料有:在易趣網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)上開店，發(fā)布自我的商品，進(jìn)行商品的買賣、outlook收發(fā)郵件(進(jìn)行加密、數(shù)字簽名)、運用msn進(jìn)行商務(wù)溝通、訪問當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并了解其網(wǎng)站特點、b2bb2c前臺應(yīng)用、后臺管理、閱讀商務(wù)網(wǎng)頁進(jìn)行保存壓縮解壓等、訪問水平(垂直)b2b電子商務(wù)網(wǎng)站并了解以下網(wǎng)站的特點和為企業(yè)供應(yīng)的功能、利用新聞組訂閱網(wǎng)絡(luò)信息、證書申請認(rèn)證等，并且還經(jīng)過“德意”操作在電子商務(wù)虛擬平臺了解電子商務(wù)的基本流程，同時在虛擬平臺上做了操作并經(jīng)過虛擬平臺的模擬操作相應(yīng)地在網(wǎng)絡(luò)實踐平臺做了相應(yīng)的操作。

兩個星期能夠說是很短也能夠說是很長，短的是時間跑的飛速，還沒讓人感覺出其中的味道出來;而慢的確是那種在實訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗，讓自我明白了自我的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實訓(xùn)中出現(xiàn)的問題之后都成了一份份收獲與勝利的喜悅。經(jīng)過這次實訓(xùn)，我基本駕馭電子商務(wù)的實際應(yīng)用，了解并熟識了b2b及b2c的流程，懂得了三流相互協(xié)作的重要性，收獲許多。

電子商務(wù)此刻已經(jīng)普遍的運用于各個角落。主要由于:它有著廣袤的環(huán)境，不受時間，空間且諸多購物的限制，能夠隨時隨地在網(wǎng)上交易。并擁有廣袤的市場，在網(wǎng)上這個世界已變的很小，一個商家能夠應(yīng)對全球的消費者，而一個消費者能夠在全球的任一商家購物?？焖俚牧魍ê偷土膬r格，電子商務(wù)削減了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了許多的開支，從而大大降低商品的流通和交易的成本。貼合時代的要求，如今人們越來越追求時尚、講究特性，注意購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物，更能體現(xiàn)特性化的購物過程。

這次實訓(xùn)讓我懂得了如何在網(wǎng)上開店，如何申請郵件，如何進(jìn)行outlook設(shè)置并用它來收發(fā)郵件，如何注冊和運用支付寶，如何下載迅雷并用它來下載自我須要的資料，還了解了遠(yuǎn)程登陸以及閱讀web網(wǎng)頁并用保藏夾保存信息，也了解了百度、搜狗等搜尋引擎等好多學(xué)問.很感謝這次實訓(xùn)的機會，信任這些東西對我以后的學(xué)習(xí)、工作、生活會有很大的幫忙!

在實訓(xùn)的過程中，有許多優(yōu)秀仔細(xì)的人，除了借此機會向他們學(xué)習(xí)外，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的努力，同學(xué)的優(yōu)秀深深的震撼了自我。每一個同學(xué)在實訓(xùn)的過程中，都能夠說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結(jié)果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，經(jīng)常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自我的本領(lǐng)有更清晰的相識。經(jīng)過這次實訓(xùn)，我相識到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注意理論和實踐相結(jié)合，理論當(dāng)然重要，但實訓(xùn)操作才能使我們更快的駕馭這些學(xué)問。

實訓(xùn)中學(xué)到的理論學(xué)問有以下幾點:

1.電子商務(wù)是指利用算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實現(xiàn)整個商務(wù)(買賣過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是應(yīng)對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和便利平安的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，經(jīng)過internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商務(wù)活動。那里企業(yè)通常包括制造、流通(商業(yè))和服務(wù)企業(yè)，其最大的特點是:交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。b2c是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動。例如經(jīng)營各種書籍、鮮花、計算機、通信用品等商品。

2.與傳統(tǒng)商務(wù)活動相比，b2b電子商務(wù)具有下列5項競爭優(yōu)勢:(1)使買賣雙方信息溝通低廉、快捷。信息溝通是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動的信息溝通是經(jīng)過電話、電報或傳真等工具，這與internet信息是以web超文本(包含圖像;聲音、文本信息)傳輸不行相提并論。(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務(wù)能夠降低企業(yè)的促銷成本。即經(jīng)過internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息，如企業(yè)產(chǎn)品價目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營信息等)和宣揚企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比，能夠更省錢，更有效。因為在網(wǎng)上供應(yīng)企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時賽過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。其次對于買方而言，電子商務(wù)能夠降低選購 成本。傳統(tǒng)的原材料選購 是一個程序繁鎖的過程。而利用internet，企業(yè)能夠加強與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料選購 和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結(jié)合起來，構(gòu)成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。削減企業(yè)的庫存。企業(yè)為應(yīng)付改變莫測的市場需求，通常需堅持必需的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不必需能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品;而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)受阻，交貨延期。所以尋求最優(yōu)庫存限制是企業(yè)管理的一個目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則能夠變更企業(yè)決策

中信息不準(zhǔn)確和不剛好問題。經(jīng)過internet能夠?qū)⑹袌鲂枨笮畔鬟f給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把需求信息剛好傳遞給供應(yīng)商而適時得到補充供應(yīng)，從而實現(xiàn)“零庫存管理”?？s短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是很多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，所以產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及很多關(guān)聯(lián)企業(yè)，經(jīng)過電子商務(wù)能夠變更過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。(5)24小時天無間斷運作，增加了商機。傳統(tǒng)