商品流通概論 復(fù)習(xí)資料

緒論商品與商品流通商品交換形式：物物交換、簡單商品流通、發(fā)達(dá)商品流通。商品流通步驟：商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過步驟。它通常包含有商品收購、運(yùn)輸、儲存、銷售等步驟。商品流經(jīng)過程制約原因：自然性制約原因（主要是指商品自然屬性）。經(jīng)濟(jì)性制約原因：商品差價(jià)制約、商品供求情況制約、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)力布局制約。制度性制約原因。商品流經(jīng)過程經(jīng)濟(jì)作用：流經(jīng)過程對生產(chǎn)作用。1、流經(jīng)過生產(chǎn)主要反作用。專業(yè)化生產(chǎn)越發(fā)展，分工越細(xì)，生產(chǎn)對流通依賴性就越大。2、流通規(guī)模、速度對生產(chǎn)制約作用。首先，流通規(guī)模影響生產(chǎn)規(guī)模；流通速度影響生產(chǎn)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度。3、流通情況影響生產(chǎn)工藝經(jīng)濟(jì)效益。4、流通對生產(chǎn)引導(dǎo)作用。商品流通基本規(guī)律商品價(jià)值量由生產(chǎn)商品社會必要?jiǎng)趧訒r(shí)間決定，商品按照價(jià)值量進(jìn)行交換。價(jià)值規(guī)律在社會主義市場經(jīng)濟(jì)中作用詳細(xì)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1調(diào)整生產(chǎn)，促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展。2調(diào)整商品流通。3促使企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核實(shí)，改進(jìn)經(jīng)營管理，提升經(jīng)濟(jì)效益。4推進(jìn)企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)。供求規(guī)律：商品供給，因?yàn)樯唐饭┙o總是在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)供給，而且，因?yàn)榧榷▋r(jià)格水平上，總是有與之對應(yīng)詳細(xì)供給量。影響原因：1商品本身價(jià)格。2生產(chǎn)技術(shù)改變。3生產(chǎn)要素價(jià)格。4其余商品價(jià)格。5政府產(chǎn)業(yè)政策。6企業(yè)預(yù)期。供求規(guī)律：商品供給和商品需求之間必定要相互適應(yīng)，總是向供求平衡方向發(fā)展一個(gè)必定趨勢。商品供求矛盾在運(yùn)動過程中存在著兩種形態(tài)和三種表現(xiàn)形式。1供求平衡形態(tài)。與此相對應(yīng)表現(xiàn)形式是在既定價(jià)格水平上，商品供給量和需求量相一致，即達(dá)成均衡狀態(tài)。2供求不平衡形態(tài)。它又表現(xiàn)為供過于求和供不應(yīng)求兩種形式。價(jià)格調(diào)整供求，以恢復(fù)均衡狀態(tài)。供求規(guī)律作用：1支配著商品價(jià)格改變。2支配著商品流量和組成。3支配著商品流通方向和時(shí)間。4支配著生產(chǎn)和消費(fèi)。競爭規(guī)律：商品經(jīng)濟(jì)中不一樣經(jīng)濟(jì)主體之間為最大程度地實(shí)現(xiàn)本身經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行競爭客觀必定性。作用：1促使企業(yè)提升經(jīng)營素質(zhì)。2促使市場活躍與繁榮。3優(yōu)勝劣汰，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。競爭基本準(zhǔn)則：1公平平等、2獨(dú)立自主、3選擇自由、4效益優(yōu)先。自愿讓渡規(guī)律：商品在流經(jīng)過程中買賣雙方以自愿成交為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)自主商品交換。客觀基礎(chǔ)和主要任務(wù)：1以不一樣全部者為基礎(chǔ)。2以平等互利為條件。3以經(jīng)濟(jì)利益為關(guān)鍵。自愿讓渡關(guān)鍵是經(jīng)過公平買賣實(shí)現(xiàn)雙方各自經(jīng)濟(jì)利益。自愿讓渡規(guī)律作用：1有利于提升勞動生產(chǎn)率和商品質(zhì)量。2有利于商品合理流通。3有利于市場競爭。4有利于協(xié)調(diào)各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系。貨幣流通規(guī)律：流通伎倆量決定于流通商品價(jià)格總額和貨幣流通平均速度。影響貨幣需求量原因：1參加流通商品數(shù)量。2商品價(jià)格水平。3貨幣流通速度。當(dāng)貨幣流通速度不變時(shí)，流通中所需要貨幣數(shù)量同商品價(jià)格總額成正比，即商品價(jià)格總額越大，流通中所需要貨幣數(shù)量就越多。所以當(dāng)商品價(jià)格總額不變時(shí)，流通中貨幣數(shù)量同貨幣流通速度成反比，即貨幣流通速度越快，流通中所需要貨幣數(shù)量就越少。流通中所需要貨幣量=商品價(jià)格總額/同一單位貨幣平均流通次數(shù)商業(yè)歷史與地位商業(yè)發(fā)展：1奴隸社會商業(yè)。參加商品交換只是貴族與奴隸主，交換商品主要是奢侈品、手工藝品等。國際貿(mào)易往來和海外貿(mào)易初具端倪。2封建社會商業(yè)。商品交換經(jīng)營者和經(jīng)營內(nèi)容較奴隸社會增加了許多。在集市基礎(chǔ)上發(fā)展成為封建社會城市。3資本主義社會前期商業(yè)。商業(yè)部門內(nèi)部分工越來越細(xì)，商業(yè)組織實(shí)施專業(yè)化、聯(lián)合化，形成批零分離專業(yè)化企業(yè)。交易把歐洲與美洲、亞洲等聯(lián)結(jié)在一起，形成世界市場。4舊中國商業(yè)。商業(yè)發(fā)展是畸形。交換與生產(chǎn)關(guān)系：1生產(chǎn)決定交換。生產(chǎn)為交換提供物質(zhì)內(nèi)容；生產(chǎn)方式性質(zhì)決定交換性質(zhì)；生產(chǎn)發(fā)展規(guī)模、結(jié)構(gòu)決定商品交換深度和廣度。2交換對生產(chǎn)具備反作用。交換是商品生產(chǎn)存在和發(fā)展必要條件；交換促進(jìn)社會分工發(fā)展；交換對生產(chǎn)具備引導(dǎo)作用；交換規(guī)模和速度制約生產(chǎn)規(guī)模和速度。交換與分配關(guān)系：1分配對交換制約作用。2交換對分配制約作用。關(guān)系制約分配實(shí)現(xiàn)；交換制約分配深度和廣度；交換具備再分配補(bǔ)充作用。交換與消費(fèi)關(guān)系：1消費(fèi)對交換制約。消費(fèi)引發(fā)交換；消費(fèi)是目標(biāo)和動機(jī)；消費(fèi)制約交換規(guī)模和結(jié)構(gòu)；消費(fèi)方式影響交換方式。2交換對消費(fèi)制約。交換是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)條件；交換制約消費(fèi)結(jié)構(gòu)；交換制約消費(fèi)形式與方法；交換制約消費(fèi)效益。市場市場概述商場對社會資源基礎(chǔ)性配置作用：市場是商品交換場所：1市場最早表現(xiàn)為商品交換場所，即各種定時(shí)、定時(shí)聚而又散集貿(mào)市場。2場所式市場也是當(dāng)代商品經(jīng)濟(jì)中最普遍市場表現(xiàn)形式。市場是商品交換關(guān)系總和。市場是資源配置場所。它經(jīng)過交換過程產(chǎn)生反應(yīng)市場態(tài)勢信號，引導(dǎo)交換主體行為，對社會資源發(fā)揮基礎(chǔ)性配置作用。市場是國民經(jīng)濟(jì)綜合反應(yīng)。市場劃分：按市場競爭結(jié)構(gòu)劃分：1完全競爭市場。條件：有數(shù)量眾多小規(guī)模買者和賣者；產(chǎn)品是同質(zhì)、無差異；資源完全自由流動；市場信息通暢。2完全壟斷市場。原因：政府借助于行政權(quán)力完全壟斷一些特殊行業(yè)；政府特許私人完全壟斷；一些生產(chǎn)者控制了一些特殊自然資源或礦藏；對生產(chǎn)一些產(chǎn)品特殊技術(shù)控制。3壟斷競爭市場：存在條件大多與完全競爭市場相同，二者敬賀在于壟斷競爭市場上產(chǎn)品之間存在著差異。4寡頭壟斷市場。只有為數(shù)不多生產(chǎn)者壟斷某一行業(yè)市場。按市場供求局勢劃分：1賣方市場。市場商品普遍短缺，供不應(yīng)求，不愁銷路，商品價(jià)格有上升傾向，商品交易條件有利于賣方而不利于買方。2買方市場。市場商品比較豐富，普遍供過于求，產(chǎn)品出現(xiàn)不一樣程度節(jié)余，商品價(jià)格有下降趨勢，商品交易條件有得買方而不利于賣方。市場體系特征：統(tǒng)一性、開放性、競爭性、有序性。市場體系結(jié)構(gòu)：按身份要素可將市場結(jié)構(gòu)劃分為市場主體結(jié)構(gòu)和市場客體結(jié)構(gòu)。市場主體包含企業(yè)、居民、政府、其余非贏利性機(jī)構(gòu)以及中介機(jī)構(gòu)。市場主體結(jié)構(gòu)即企業(yè)、居民、政府以及其余機(jī)構(gòu)等市場主體之間所形成相互關(guān)系。市場客體結(jié)構(gòu)，即市場客體（交易對象）之間所形成相互關(guān)系。按時(shí)空要素可分為市場空間結(jié)構(gòu)和市場時(shí)間結(jié)構(gòu)。市場空間結(jié)構(gòu)是指市場要素在不一樣交換范圍即不一樣空間分布和關(guān)聯(lián)情況。市場可劃分為區(qū)域市場、全國市場和世界市場。市場時(shí)間結(jié)構(gòu)是因?yàn)槭袌鲋黧w間權(quán)利讓渡與交換物位移時(shí)間不一樣而形成不一樣交換形式分類市場，并由此造成結(jié)構(gòu)狀態(tài)。包含：現(xiàn)貨交易市場、期貨交易市場和借貸交易市場。按市場存在形式，可分為：有形市場和無形市場。市場分類：按交易客體（交易內(nèi)容）不一樣，將市場劃分為商品市場和要素市場。商品市場又可深入細(xì)分為消費(fèi)品市場和生產(chǎn)資料市場；要素市場又可深入細(xì)分為金融市場、勞動力市場、房地產(chǎn)市場、技術(shù)市場、信息市場等。商品市場是整個(gè)商場體系中基礎(chǔ)市場。發(fā)展商品市場是建立健全市場體系前提。在市場體系運(yùn)轉(zhuǎn)中，商品市場起著基礎(chǔ)作用。要素市場是指從事物質(zhì)資料生產(chǎn)所需要素資源，而且這些資源主要是經(jīng)濟(jì)性投入資源。功效：1要素市場是各類要素資源配置和場所，是各類要素資源市場實(shí)現(xiàn)主要形式和載體，是市場主體之間經(jīng)濟(jì)關(guān)系實(shí)現(xiàn)形式。2要素市場具備評價(jià)要素價(jià)值、生成要素價(jià)格和傳遞信息功效。3反應(yīng)要素供求功效。金融市場與通常商品市場不一樣點(diǎn)表現(xiàn)在：金融市場交易對象不是具備各種各樣使用價(jià)值商品，而是貨幣形態(tài)資本商品或有價(jià)證券；金融市場上價(jià)格，不是當(dāng)初資金本身價(jià)格，而是借貸資本到期償還時(shí)價(jià)格，即利率；在金融市場上資金供給方能夠貸出多出資金，資金需求方可借入所需資金，經(jīng)過市場交易，促進(jìn)供求雙方資金融通。勞動力市場是指勞動力需求者與供給者在一定時(shí)空條件下買賣活動，是勞動力商品場所及關(guān)系總和。房地產(chǎn)市場是指房地產(chǎn)交換場所及其交換關(guān)系總和。技術(shù)市場是指技術(shù)商品交換場所及其交換關(guān)系總和。信息市場是指信息交換場所及其交換關(guān)系總和。市場機(jī)制市場機(jī)制特征：聯(lián)絡(luò)性、制約性、動態(tài)性、內(nèi)在性、客觀性、滯后性。市場機(jī)制調(diào)整過程對實(shí)現(xiàn)社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)主要作用：連接作用、刺激作用、分配作用、平衡作用、傳導(dǎo)作用。市場機(jī)制作用實(shí)現(xiàn)條件：企業(yè)成為市場主體；市場體系完善健全；降低人為干預(yù)。市場機(jī)制內(nèi)容：1價(jià)格機(jī)制：價(jià)格形成過程及其對經(jīng)濟(jì)活動調(diào)整作用。反應(yīng)是商品市場上產(chǎn)品供求同價(jià)格之間有機(jī)聯(lián)絡(luò)和運(yùn)行。功效：1價(jià)格機(jī)制對生產(chǎn)同種商品生產(chǎn)者提供了競爭伎倆；2對生產(chǎn)不一樣商品生產(chǎn)者提供了調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)方向信號；3對于消費(fèi)者來說，能夠有效地調(diào)整其需求方向和需求結(jié)構(gòu)；4價(jià)格機(jī)制對宏觀調(diào)控來說，即能夠?yàn)閲曳答伜暧^調(diào)控信息，為國家實(shí)施對應(yīng)調(diào)控伎倆提供依據(jù)，又能夠自動調(diào)整企業(yè)總體活動，推進(jìn)總供給和總需求平衡實(shí)現(xiàn)。供求機(jī)制：反應(yīng)價(jià)格與供求之間內(nèi)在聯(lián)絡(luò)。供求之間平衡是以社會總勞動按百分比分配于不一樣生產(chǎn)部門為前提，所以供求不一致是經(jīng)常；市場供求關(guān)系實(shí)際上是社會生產(chǎn)和社會消費(fèi)之間關(guān)系在市場上反應(yīng)。各組織在經(jīng)濟(jì)上聯(lián)絡(luò)越來越親密和復(fù)雜，某個(gè)局部經(jīng)濟(jì)發(fā)生改變，就會對市場整體產(chǎn)生影響，從而市場供求不平衡。供求機(jī)制對實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置作用：1經(jīng)過對市場價(jià)格影響和作用，制約著企業(yè)投資方向和投資規(guī)模，迫使它們必須按照市場需要來安排生產(chǎn)，以防止資源浪費(fèi)。2在供求機(jī)制作用下，資本和勞動力在不一樣生產(chǎn)部門之間自由轉(zhuǎn)移，這種轉(zhuǎn)移過程既是適應(yīng)市場需要過程，同時(shí)也是優(yōu)化資源配置過程；3在市場供求機(jī)制作用下，淘汰那些劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)，從而改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使資源得到合理有效利用。競爭機(jī)制反應(yīng)是競爭同供求情況、價(jià)格變動、資金和勞動力流動等市場流動之間有機(jī)聯(lián)絡(luò)。引發(fā)競爭直接原因是不一樣生產(chǎn)者交換中所取得和經(jīng)濟(jì)利益差異。競爭機(jī)制發(fā)揮作用主要條件是：企業(yè)必須真正成為獨(dú)立、自主生產(chǎn)者和經(jīng)營者；企業(yè)在市場競爭中能取得對應(yīng)經(jīng)濟(jì)利益；有良好競爭環(huán)境和條件；要預(yù)防壟斷，保護(hù)競爭。信貸利率機(jī)制是指資金供求同利息率之間相互制約、有機(jī)聯(lián)絡(luò)運(yùn)動關(guān)系。1存款利率機(jī)制：調(diào)整積累基金和消費(fèi)基金百分比；調(diào)整市場貨幣流通量。2貸款利率機(jī)制：促進(jìn)企業(yè)加速資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約使用資金；引導(dǎo)資金流向，調(diào)整貨幣資金在各個(gè)部門分配。工資機(jī)制是指勞動力供求與工資之間相互制約聯(lián)絡(luò)和作用。作用：刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展、調(diào)整勞動力與其余生產(chǎn)要素百分比、調(diào)整勞動力在各個(gè)部門合理分配。市場運(yùn)行功效：交換功效、反饋功效、激勵(lì)功效、資源配置功效、調(diào)整功效、評定功效。市場組織：市場流通組織：詳細(xì)經(jīng)營商品流通組織機(jī)構(gòu)。市場管理組織：市場本身管理和組織系統(tǒng)。市場調(diào)整組織：國家計(jì)劃調(diào)整市場關(guān)于機(jī)構(gòu)。市場出入規(guī)則：市場主體和市場客體（即商品）進(jìn)入或退出市場法律規(guī)范和行為準(zhǔn)則。市場出入規(guī)則明確要求哪些市場主體和商品能夠進(jìn)入市場及退出市場。作用：市場出入規(guī)則要依據(jù)要求，審查市場主體資格與條件，確認(rèn)其身份是否正當(dāng)；市場出入規(guī)則要規(guī)范市場主體經(jīng)營規(guī)模與范圍，包含對其注冊資金數(shù)量、經(jīng)營項(xiàng)目及經(jīng)營范圍制約等；市場出入規(guī)則要規(guī)范市場主體退出市場行為，市場主體退出市場不但要符合退出則，還應(yīng)推行必要手續(xù)。市場競爭規(guī)則：國家依法確立維護(hù)各市場主體之間等價(jià)交換、公平競爭規(guī)則。目標(biāo)在于消除各種特權(quán)與市場壟斷，為全部市場主體進(jìn)行公平競爭提供平等環(huán)境，確保市場競爭機(jī)制充分發(fā)揮作用。市場交易規(guī)則：各市場主體進(jìn)行交易活動所必須恪守行為規(guī)范與準(zhǔn)則，是確保市場交易活動有序進(jìn)行主要規(guī)則。市場秩序評價(jià)體系設(shè)計(jì)三類指標(biāo)：1市場進(jìn)出秩序指標(biāo)。包含主體進(jìn)出秩序和客體進(jìn)出秩序。用以評價(jià)市場主體資格與條件以及市場主體和客體進(jìn)出情況。對市場主體評價(jià)，關(guān)鍵是看它是否具備與經(jīng)營活動相適應(yīng)條件及是否符合關(guān)于法律法規(guī)所要求條件和資格。對市場客體評價(jià)，包含市場中是否有法律物品，有尤其要求商品是否嚴(yán)格符合關(guān)于要求，法律只作通常性要求商品是否符合最低國家標(biāo)準(zhǔn)等。2市場交易秩序指標(biāo)。包含經(jīng)營者與消費(fèi)者交易關(guān)系和經(jīng)營者之間交易關(guān)系，用以評價(jià)各種交易關(guān)系情況?？疾榻?jīng)營者與消費(fèi)者交易關(guān)系是否正常，以消費(fèi)權(quán)利是否得到了尊重和維護(hù)為標(biāo)準(zhǔn)。這里要重視消費(fèi)者投訴數(shù)量及投訴處理結(jié)果。經(jīng)營者之間交易關(guān)系主要表現(xiàn)在交易雙方是否按公平誠信標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行交易及締結(jié)和推行協(xié)議上。這里要重視協(xié)議履約情況。3市場競爭秩序指標(biāo)。包含不正當(dāng)競爭指標(biāo)與妨礙和競爭指標(biāo)。不正當(dāng)競爭行為包含侵犯其余經(jīng)營者正當(dāng)權(quán)益行為以及經(jīng)過采取違法伎倆謀取非公平競爭優(yōu)勢行為。妨礙和限制競爭行為包含以不正當(dāng)伎倆排擠競爭對手行為。市場管理：對市場主體管理：必須對市場主體經(jīng)營活動進(jìn)行經(jīng)營性監(jiān)督檢驗(yàn)，并同企業(yè)登記管理工作部門協(xié)調(diào)配合做好這項(xiàng)工作。對市場客體管理：市場管理部門利用價(jià)格、稅收、信貸等經(jīng)濟(jì)伎倆，對市場流通商品和服務(wù)進(jìn)行管理，不但要控制流量、流向，還要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理和質(zhì)量管理。對市場行為管理：不論是生產(chǎn)者、經(jīng)營者還是消費(fèi)者，只要他們從事市場經(jīng)濟(jì)活動，就要對他們生產(chǎn)行為、交換行為和消費(fèi)行為進(jìn)行市場管理。管理規(guī)范化四個(gè)方面：經(jīng)營規(guī)范、管理規(guī)范、設(shè)施規(guī)范、環(huán)境規(guī)范。商品流通企業(yè)商品流通企業(yè)及其特征企業(yè)特征：是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織、具備盈利性、從事是商品經(jīng)濟(jì)活動、是獨(dú)立核實(shí)經(jīng)濟(jì)組織、具備組織結(jié)構(gòu)統(tǒng)一性和整體性、是經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系主體（1企業(yè)是依法登記組織、2具備能獨(dú)立支配財(cái)產(chǎn)、3能夠自主地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動、4能以自己名義參加經(jīng)濟(jì)爭議仲裁和訴訟）。商品流通企業(yè)特征：以商品購、銷、運(yùn)、存為基本業(yè)務(wù)；對經(jīng)營商品基本上不進(jìn)行加工或只進(jìn)行淺度加工；實(shí)現(xiàn)商品使用價(jià)值運(yùn)動和價(jià)值形態(tài)改變；商品流通企業(yè)商業(yè)利潤主要來自生產(chǎn)企業(yè)讓渡；經(jīng)營周期短，資金周轉(zhuǎn)快；比生產(chǎn)企業(yè)更靠近市場。商品流通企業(yè)組成要素基礎(chǔ)要素、組織要素和能力要素基礎(chǔ)要素：網(wǎng)絡(luò)。分銷網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)。品牌。包含了企業(yè)形象（商品流通企業(yè)著名度、美譽(yù)度及產(chǎn)品、服務(wù)、人員、外觀、管理等諸要素留給公眾綜合印象和評價(jià)）。人員。特點(diǎn)：勞動是一個(gè)服務(wù)性勞動；勞動具備較大彈性；又是一個(gè)主觀能動性極強(qiáng)勞動。資金。資金是社會再生產(chǎn)過程中墊支價(jià)值。具備以下特征：墊支性，即只有經(jīng)營貨幣和企業(yè)貨幣才是商業(yè)墊支在社會再生產(chǎn)過程貨幣，才是資金；周轉(zhuǎn)性；賠償性；增值性。特點(diǎn)：對于大多數(shù)商品經(jīng)營者而言，大部分是流動資金；就詳細(xì)業(yè)務(wù)流動，如購進(jìn)、銷售、存貨等活動中流動資金必定要發(fā)生資金存在形態(tài)改變，即由貨幣轉(zhuǎn)化為商品，或由商品轉(zhuǎn)化為貨幣。信息。作用：1信息流是商流、物流先導(dǎo)，不一樣主體之間購銷活動都是以信息交流為前提條件。2管理當(dāng)代化是社會生產(chǎn)力發(fā)展客觀要求。3商品流通企業(yè)為了與消費(fèi)者溝通，也必須廣泛利用各種傳媒傳遞商品和服務(wù)信息，激發(fā)消費(fèi)者購置欲望，甚至創(chuàng)造市場需要。設(shè)備。物質(zhì)技術(shù)設(shè)備水平與企業(yè)規(guī)模大小成正比，企業(yè)規(guī)模越大，物質(zhì)技術(shù)水平相對來說也就越先進(jìn)。營銷技術(shù)。1從“地心說”到“日心說”即消費(fèi)者圍著企業(yè)轉(zhuǎn)變成消費(fèi)需求成了市場中心；2從滿足需要到創(chuàng)造需要；3從4P到6P。商品和服務(wù)。1從“用戶受讓價(jià)值”理論分析，商品和服務(wù)是組成總用戶價(jià)值主要原因；2優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)是商品流通企業(yè)維系老用戶有力伎倆。組織要素：知識、管理、機(jī)制（包含動力機(jī)制、決議機(jī)制、調(diào)整機(jī)制和約束機(jī)制）、機(jī)構(gòu)、文化。能力要素：即指關(guān)鍵能力。關(guān)鍵能力載體是企業(yè)整體；從形成過程，看關(guān)鍵能力具備積累性；關(guān)鍵能力存在形態(tài)是隱性；從市場地位分析，關(guān)鍵能力具備異質(zhì)性特征；從市場價(jià)值分析，關(guān)鍵能力具備有效性；從關(guān)鍵能力發(fā)展過程分析，關(guān)鍵能力具備動態(tài)性；從關(guān)鍵能力目標(biāo)分析，關(guān)鍵能力具備導(dǎo)向性。商品流通企業(yè)類型按投資主體不一樣：個(gè)人業(yè)主制企業(yè)。合作制企業(yè)。合作制企業(yè)。企業(yè)。有限責(zé)任企業(yè)，股份有限企業(yè)（特征：資本劃分為等額股份、經(jīng)過發(fā)行股票籌集資本、股東人數(shù)不限、股票能夠自由轉(zhuǎn)讓、財(cái)務(wù)公開）。按社會分工和企業(yè)業(yè)種選擇角度分：直接貿(mào)易企業(yè)。是以自主交易方式，為實(shí)現(xiàn)各自不一樣目標(biāo)進(jìn)行商品交易活動商品流通企業(yè)。居間貿(mào)易企業(yè)。是伴隨商品流通活動發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生專門為買賣雙方服務(wù)中介性或信托性企業(yè)。從事市場基礎(chǔ)企業(yè)。是專門為交易各方提供集中交易場所和條件社會服務(wù)組織。1它即不是貿(mào)易主體，又不一樣于代理商和經(jīng)紀(jì)商，只提供基礎(chǔ)性服務(wù)，并不介入交易活動本身；2市場基礎(chǔ)企業(yè)必須擁有一定場地和其余硬件設(shè)施，擁有完善為交易各方提供服務(wù)伎倆。商品流通企業(yè)組織形式按股權(quán)組織形態(tài)和集團(tuán)內(nèi)部支配方式不一樣，可分為金字塔型商品流通企業(yè)集團(tuán)和環(huán)形商品流通企業(yè)集團(tuán)。按集團(tuán)內(nèi)部關(guān)鍵企業(yè)多少以及組織結(jié)構(gòu)不一樣，可分為單元輻射型商品流通企業(yè)集團(tuán)和多元復(fù)合型商品流通企業(yè)集團(tuán)。按關(guān)鍵企業(yè)行為歸屬和集團(tuán)組員主要功效范圍不一樣，可分為主導(dǎo)經(jīng)營型商品流通企業(yè)集團(tuán)和綜合經(jīng)營型商品流通企業(yè)集團(tuán)。商品流通企業(yè)集團(tuán)作用。1有利于強(qiáng)化商品流通網(wǎng)絡(luò)體系功效和提升市場組織化程度；2有利于結(jié)構(gòu)市場經(jīng)濟(jì)下商品流通微觀基礎(chǔ)，提升企業(yè)規(guī)模效益和綜合效益；3有利于加強(qiáng)宏觀調(diào)控，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整；4有利于發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，參加國際市場競爭。綜合商社功效。1貿(mào)易功效、2金融與投資功效、3信息功效、4組織協(xié)調(diào)功效、5開發(fā)功效、6服務(wù)功效。商業(yè)連鎖經(jīng)營作用。1集中化經(jīng)營管理有利于提升流通效率；2標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營有利于擴(kuò)大銷售，改進(jìn)服務(wù)；3當(dāng)代科學(xué)技術(shù)廣泛利用有利于加速科技進(jìn)步；4專業(yè)化分工有利于經(jīng)營水平提升；5有利于提升市場競爭能力；6有利于降低商業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)；7有利于流通體系合理化。連鎖經(jīng)營三大變革。1經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)變革。從追求新、奇、特到追求大眾消費(fèi)市場。2經(jīng)營模式變革。3營業(yè)體制改變。從同時(shí)負(fù)擔(dān)買進(jìn)和賣出到總部負(fù)責(zé)買進(jìn)，店鋪負(fù)責(zé)銷售。商品流通業(yè)務(wù)商流商流是包括商品全部權(quán)轉(zhuǎn)移價(jià)值運(yùn)動。標(biāo)準(zhǔn)：1自愿讓渡標(biāo)準(zhǔn)；2等價(jià)交換標(biāo)準(zhǔn)；3公平競爭標(biāo)準(zhǔn)。商品采購應(yīng)遵照標(biāo)準(zhǔn)：1勤進(jìn)快銷標(biāo)準(zhǔn)；2以需定進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)；3以進(jìn)促銷標(biāo)準(zhǔn)；4適銷對路標(biāo)準(zhǔn)；5合理貯備標(biāo)準(zhǔn)；6經(jīng)濟(jì)核實(shí)標(biāo)準(zhǔn)（力爭以最少步驟、對應(yīng)渠道、最好進(jìn)貨方式、最合理運(yùn)輸路線、最經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸工具完成采購任務(wù)，以降低勞動占用和消耗，降低流通費(fèi)用）。商品采購方式：1市場選購；2協(xié)議訂購；3聯(lián)購分銷；4駐點(diǎn)采購；5貨源調(diào)劑；6委托加工；7采取“買斷”式采購方式。商品采購策略：1進(jìn)貨渠道策略。必須依照商業(yè)企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)和本身實(shí)力，靈活利用多渠道、少步驟、經(jīng)濟(jì)合理渠道策略，來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大商品流通、提升進(jìn)貨效益目標(biāo)。2經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨批量策略。為確保進(jìn)貨成本經(jīng)濟(jì)性、消費(fèi)需求連續(xù)性和庫存商品合理性，必須確定適當(dāng)進(jìn)貨批量。進(jìn)貨批量又同進(jìn)貨次數(shù)、采購費(fèi)用和儲存費(fèi)用之間有著直接聯(lián)絡(luò)。公式為Q=√2RK/H式中，Q=每次采購數(shù)量，R某商品年進(jìn)貨量，K每次進(jìn)貨進(jìn)貨費(fèi)用，H單位商品年平均儲存費(fèi)用。3商品生命周期階段策略。通?？煞譃閷?dǎo)入期、成長久、成熟期和衰退期。商品銷售標(biāo)準(zhǔn)：1營銷導(dǎo)向標(biāo)準(zhǔn)；2服務(wù)至上標(biāo)準(zhǔn)；3經(jīng)濟(jì)效益和社會效益相統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。商品銷售方式：1門市銷售；2市場銷售；3商品交流會；4上門推銷。商品銷售促進(jìn)：人員推銷（銷售人員與用戶面對面信息傳遞）、廣告宣傳（經(jīng)過特定大眾傳輸媒體向公眾傳遞企業(yè)或產(chǎn)品信息）、營業(yè)推廣（企業(yè)直接刺激消費(fèi)者或用戶購置其產(chǎn)品營業(yè)促銷伎倆，包含贈予樣品、演出示范、產(chǎn)品展銷）和公共關(guān)系（為爭取社會各界信任與支持而開展各項(xiàng)活動）。商品促銷策略：推進(jìn)策略（以中間商為主要促銷對象，經(jīng)過促銷努力將產(chǎn)品逐步推向各分銷渠道）與拉引策略（以最終消費(fèi)者為主要促銷對象）。物流物流內(nèi)涵與特征：1以商流為先導(dǎo)；2物流屬于生產(chǎn)過程在流通領(lǐng)域繼續(xù)；3對物質(zhì)技術(shù)依賴性日漸增強(qiáng)活力；4專職服務(wù)性不停在加強(qiáng)；5物流增殖性在增強(qiáng)；6物流成為影響流通力最主要原因。物流作用：1物流是商品流通物質(zhì)載體；2物流是社會再生產(chǎn)過程確保；3物流是提升流通效益主要步驟。影響商品合理運(yùn)輸原因有：生產(chǎn)布局、運(yùn)輸業(yè)發(fā)展和運(yùn)輸網(wǎng)分布、批發(fā)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置和分布、流通企業(yè)經(jīng)營管理水平、信息化水平。商品不合理運(yùn)輸形式表現(xiàn)：對流運(yùn)輸、倒流運(yùn)輸、迂回運(yùn)輸、重復(fù)運(yùn)輸、過遠(yuǎn)運(yùn)輸、虧噸運(yùn)輸。組織商品合理運(yùn)輸路徑：按商品自然注射組織運(yùn)輸；縮短運(yùn)輸路線，降低中間步驟；選擇合理運(yùn)輸方式；提升運(yùn)輸工具使用效率。配送中心類型：儲存型、集配型、分貨型、轉(zhuǎn)運(yùn)型、加工型。流通企業(yè)配送中心模式選擇：1建立自己配送中心。自建配送中心能夠確保貨源，降低貨價(jià)，及時(shí)補(bǔ)貨，有利于協(xié)調(diào)各連鎖店鋪關(guān)系，而且經(jīng)過大批量進(jìn)貨拿到折扣，符合企業(yè)久遠(yuǎn)利益和戰(zhàn)略發(fā)展需要。但建設(shè)當(dāng)代化配送中心成本是很高，要裝備多個(gè)先進(jìn)設(shè)備。2建立聯(lián)合型配送中心。一個(gè)是指多家連鎖企業(yè)聯(lián)合，共同建設(shè)一個(gè)配送中心；另一個(gè)是指一家或多家連鎖企業(yè)與物流企業(yè)或供給商開展一體化聯(lián)合，分別負(fù)擔(dān)不一樣任務(wù)，共同實(shí)現(xiàn)配送中心功效。由不一樣企業(yè)共同參加，這么就能夠部分處理資金不足難題，多個(gè)企業(yè)之間協(xié)調(diào)與管理，以及利益分配、商業(yè)機(jī)密保護(hù)問題。3采取第三方物流。又叫協(xié)議制物流。是未來物流業(yè)發(fā)展趨勢。物流外包也意味著企業(yè)無須在倉庫、汽車、叉車等物流設(shè)備以及供給鏈軟件上大量投資。信息流信息特征：1目標(biāo)性；2系統(tǒng)性；3時(shí)效性；4增殖性；5共享性；6真實(shí)性；7依附性。信息要素組成：信源、信宿、信道。信息流程：搜集、加工、傳遞、存放、使用和反饋。商品流通方式流通業(yè)態(tài)類型流通業(yè)態(tài)是流通產(chǎn)業(yè)經(jīng)營形態(tài)，由商品流通企業(yè)組織形式和經(jīng)營形式所組成。包含：物質(zhì)狀態(tài)和技術(shù)狀態(tài)。物質(zhì)狀態(tài)包含消費(fèi)者可見外部原因，技術(shù)狀態(tài)是指流通企業(yè)專業(yè)技能等內(nèi)部原因。零售業(yè)態(tài)分類：商店零售：1專業(yè)商店；2百貨商店（因?yàn)榍闆r惡化、停車場日益短缺，通常位于大城市商業(yè)區(qū)百貨商店越來越?jīng)]有吸引力）；3超級市場（首先是大型化、其次是增加經(jīng)營商品花色品種）；4方便商店；5超級商店、綜合商店和巨型超級市場、6折扣商店；7倉儲商店；8目錄商店。零售服務(wù)方式：自助零售；自選零售；有限服務(wù)零售；完全服務(wù)零售（因?yàn)槿斯べM(fèi)用高，加之特殊商品比重大、商品周轉(zhuǎn)慢、較之寬松退貨政策、不一樣形式消費(fèi)信貸計(jì)劃、無償送貨、耐用具家庭服務(wù)以及為用戶提供休息室和餐廳等輔助設(shè)施造成了高成本零售）。非商店零售：1直銷（郵購商品目錄、直接郵寄、電話促銷、電視促銷、電子購物）；2上門推銷；3自動售貨機(jī)。零售組織：1連鎖企業(yè)；2自愿連鎖和零售商店合作體；3消費(fèi)者合作社；4特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)；5商業(yè)聯(lián)合體。批發(fā)業(yè)態(tài)：獨(dú)立批發(fā)商。1完全服務(wù)批發(fā)商（批發(fā)中間商、工業(yè)分銷商）；2有限服務(wù)批發(fā)商（現(xiàn)金交易運(yùn)貨自理批發(fā)商、上車送貨批發(fā)商、廠方直接送貨批發(fā)商、貨架批發(fā)商、生產(chǎn)者合作社、郵購批發(fā)商）。經(jīng)紀(jì)人與代理商。1經(jīng)紀(jì)人；2代理商（制造廠商代理商、銷售代理商、采購代理商、傭金商）。制造業(yè)和零售業(yè)分支機(jī)構(gòu)與辦事處。1銷售部與辦事處；2采購辦事處。其余批發(fā)商。流通方式演變流通方式演變必須符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律要求：1流通方式演變必須與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)；2流通方式演變受到競爭規(guī)律制約；3流通方式演變必須表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益標(biāo)準(zhǔn)要求；4流通方式演變受信用方式發(fā)展影響。零售業(yè)態(tài)發(fā)展理論：循環(huán)理論認(rèn)為：零售業(yè)態(tài)是以循環(huán)形式向前發(fā)展。循環(huán)理論包含車輪理論、生命周期理論、綜合化與專業(yè)化循環(huán)理論。進(jìn)貨理論支持者則認(rèn)為，零售業(yè)態(tài)發(fā)展是一個(gè)否定、再否定辯證過程，或者是一個(gè)淘汰選擇過程。進(jìn)貨理論包含辯證過程理論和自然選擇理論。流通業(yè)態(tài)主要發(fā)展趨勢：1大型化。首先是當(dāng)代商品經(jīng)濟(jì)商品種類和品種極大豐富，需要較大店鋪面積給予展示；另首先消費(fèi)需求日益?zhèn)€性化、多樣化，亦需要較大面積來陳列商品。2細(xì)分化。市場細(xì)分使各種業(yè)態(tài)能愈加好地服務(wù)于自己目標(biāo)市場。3多元化。多個(gè)業(yè)態(tài)并存。4廉價(jià)化。5連鎖化。我國流通業(yè)態(tài)演變現(xiàn)實(shí)狀況：1百貨商店在中國已迫近市場極限（品牌專賣綜合店是百貨商店高層次發(fā)展，大型綜合超市是百貨商店低層次發(fā)展，特色經(jīng)營是大眾化發(fā)展）；2超級市場將是中國零售業(yè)中主力（應(yīng)從大中城市走向廣大中小城鎮(zhèn)，要從導(dǎo)入階段食品超市基礎(chǔ)上衽業(yè)態(tài)再分流）；3便利店在中國具備寬廣市場；4專業(yè)商店和專賣店在中國將會得到長足發(fā)展；5量販店在中國將具備相當(dāng)競爭力；6以價(jià)格為競爭伎倆折扣店、會員制商店等業(yè)態(tài)店在中國會有很大發(fā)展。流通方式選擇條件確定流通方式意義：1流通方式關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；2流通方式制約著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模和組織形式；3流通方式制約著商品流通渠道速度，進(jìn)而制約著流通企業(yè)經(jīng)營效益；4流通方式是市場秩序主要確保。確定流通方式原因：1目標(biāo)市場需求及其特點(diǎn)；2流通企業(yè)經(jīng)營要素特點(diǎn)；市場競爭情況。商圈：一個(gè)流通方式或流通企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)輻射所及地域范圍。類型：城市型；區(qū)域型；小區(qū)型；便利型；專業(yè)型。企業(yè)選擇流通方式影響原因：1商圈人口規(guī)模；2用戶來店購置頻率；3商品和服務(wù)用途；4價(jià)格差異。交易形式包銷：經(jīng)過包銷協(xié)議，賣方將某種或某類商品在一定地域和一定時(shí)間內(nèi)經(jīng)營權(quán)利單獨(dú)給予包銷人。在包銷條件下，賣方與包銷人之間關(guān)系是商品買賣關(guān)系，他們各自負(fù)擔(dān)交易風(fēng)險(xiǎn)與盈虧。包銷多適適用于出口商和生產(chǎn)廠家銷售他們商品。代理：商品全部者作為委托人授權(quán)代理人，代表他向第三者招攬生意或訂立協(xié)議以及輸與交易關(guān)于其余事宜。在代理貿(mào)易方式中，委托人與代理人之間關(guān)系是委托代理關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。投標(biāo)：包含招標(biāo)與投標(biāo)，通常有招標(biāo)、投標(biāo)和開標(biāo)這三個(gè)步驟。投標(biāo)交易方式是賣方之間競爭，而作為買方招標(biāo)人則比較有利地位。拍賣：由拍賣行這一專門從事拍賣機(jī)構(gòu)在一定時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定章程和規(guī)則，由買方以公開叫價(jià)競購方式，將現(xiàn)貨出售給出價(jià)最高買主交易方式。拍賣是買方之間競爭，是一個(gè)在現(xiàn)場公開競買交易，競爭比較激烈，而賣方則居于主動地位。商品交易所：是西方國家極具特色一個(gè)交易方式，專門以大宗期貨或現(xiàn)貨為交易對象，也是投機(jī)商進(jìn)行商業(yè)投機(jī)場所。通常只能在要求時(shí)間和地點(diǎn)經(jīng)過特定人員進(jìn)行交易。主要從事初級產(chǎn)品期貨交易。寄售：由賣方事先將貨物運(yùn)交代銷人，由代銷人依照寄售協(xié)議要求條件和方法，代為出售貨物，并扣除傭金和費(fèi)用后，將貨款交給賣方。展賣：各種博覽會、展銷會、交易會都屬于展賣，是一個(gè)展銷結(jié)合，以銷為主交易形式。租賃：商品全部者將商品出租給承租人在一定時(shí)限內(nèi)使用，并收取租金一個(gè)交易方式。知識產(chǎn)權(quán)和服務(wù)貿(mào)易。商品流通渠道與網(wǎng)絡(luò)商品流通渠道商品流通渠道概念及特征：商品在其形態(tài)改變中從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移所經(jīng)過步驟序列和線路。1是由參加商品流經(jīng)過程各方流通當(dāng)事人，包含生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者共同組成流通整體；2由某種特定商品或相關(guān)聯(lián)商品交易流動組成、所經(jīng)過步驟，是產(chǎn)銷之間完整流經(jīng)過程；3商品流通渠道是相對穩(wěn)定。類型：1以商品為中心劃分渠道類型：消費(fèi)品流通渠道類型、生產(chǎn)資料流通渠道類型。2以步驟功效為中心劃分渠道類型：批發(fā)渠道、零售渠道（作用：有效地溝通了生產(chǎn)、批發(fā)和消費(fèi)關(guān)系；滿足消費(fèi)者需求；促進(jìn)社會生產(chǎn)力發(fā)展；實(shí)現(xiàn)商品驚險(xiǎn)跳躍即從商品變成貨幣）。商品流通渠道結(jié)構(gòu)：傳統(tǒng)式渠道結(jié)構(gòu)：由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商依照現(xiàn)實(shí)需要，自發(fā)組成渙散型網(wǎng)絡(luò)。彼此之間沒有足夠約束力，交易結(jié)束后便能夠各行其是，無需為未來買賣活動做出承諾。以追求本身企業(yè)利潤最大化為經(jīng)營目標(biāo)，缺乏長久性和持久性。垂直式渠道結(jié)構(gòu)。擁有足夠約束力。具備專業(yè)化管理、集中制訂計(jì)劃、有組織開展經(jīng)營特征。1企業(yè)式垂直渠道結(jié)構(gòu)。從生產(chǎn)到銷售各個(gè)連續(xù)性步驟都?xì)w同一家企業(yè)所擁有。2契約式垂直渠道結(jié)構(gòu)。全部權(quán)各自獨(dú)立，以契約為基礎(chǔ)協(xié)調(diào)彼此經(jīng)濟(jì)活動?？煞譃椋号l(fā)商提倡自愿連鎖組織；零售合作社；特許經(jīng)營組織。3管理垂直渠道結(jié)構(gòu)。水平式渠道結(jié)構(gòu)。對流通渠道設(shè)計(jì)方案評定：經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)；可控性標(biāo)準(zhǔn)；適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)。商品流通網(wǎng)絡(luò)商品流通網(wǎng)絡(luò)是指各種流通組織和當(dāng)事人依照商品自然流向標(biāo)準(zhǔn)，把各種商業(yè)渠道和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)結(jié)起來而形成多層次、開放型、相互交織、形如蛛網(wǎng)流通有機(jī)體。商品流通網(wǎng)絡(luò)特征：客觀性；聚合性；輻射性；區(qū)域性；整體性。商品流通網(wǎng)絡(luò)形成：1城市發(fā)達(dá)工業(yè)體系為商品流通網(wǎng)絡(luò)建立提供了雄厚物質(zhì)基礎(chǔ)；2城市具備較強(qiáng)集聚力和輻射力；3城市具備良好交通運(yùn)輸能力和郵電通訊伎倆；4城市具備優(yōu)越物質(zhì)技術(shù)條件和先進(jìn)經(jīng)營管理水平。以城市為中心商品流通網(wǎng)絡(luò)組成：批發(fā)商品流通網(wǎng)絡(luò)；零售商品流通網(wǎng)絡(luò)；農(nóng)副產(chǎn)品收購網(wǎng)絡(luò)。加入WTO將整合我國商品流通網(wǎng)絡(luò)：加大了城市競爭激烈程度，勢必重新整合我國批發(fā)、零售商品流通網(wǎng)絡(luò)和城鎮(zhèn)商品流通網(wǎng)絡(luò)，必將造成城市商業(yè)向農(nóng)村轉(zhuǎn)移，迫使部分本土商業(yè)機(jī)構(gòu)及時(shí)退居并占領(lǐng)二、三級市場，如地、縣級及廣大農(nóng)村市場，建立流通網(wǎng)絡(luò)體系，改進(jìn)城市與農(nóng)村商業(yè)發(fā)展嚴(yán)重不平衡在情況。商品流通價(jià)格與效益價(jià)格組成與價(jià)格體系價(jià)格：商品價(jià)值貨幣表現(xiàn)。影響原因：供求關(guān)系影響；競爭情況影響；貨幣價(jià)值影響經(jīng)濟(jì)政策影響；技術(shù)進(jìn)步原因影響。價(jià)格組成：組成價(jià)格各個(gè)要素及其在價(jià)格中組成情況，也就是價(jià)格內(nèi)部結(jié)構(gòu)。商品差價(jià)：購銷差價(jià)；地域差價(jià)；批零差價(jià)；季節(jié)差價(jià)；質(zhì)量差價(jià)。價(jià)格動作企業(yè)價(jià)格決議程序：1選擇目標(biāo)市場；2搜集和處理信息資料；3選擇定價(jià)目標(biāo)；4選擇定價(jià)策略和方法；5選定價(jià)格方案；6檢驗(yàn)效果。企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向：1利潤導(dǎo)向定價(jià)。追求最大利潤目標(biāo)是各企業(yè)長久共同追求，也是與企業(yè)經(jīng)營總目標(biāo)相一致。當(dāng)企業(yè)認(rèn)為經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大，不能追求最大預(yù)期利潤，為了保全企業(yè)，只求取得適當(dāng)利潤，并以此作為定價(jià)目標(biāo)。對于不一樣行業(yè)、不一樣企業(yè)預(yù)期收益率各不相同，實(shí)力雄厚壟斷型企業(yè)，競爭對手少，往往把預(yù)期收益率定得比較高，其價(jià)格水平通常也比較高；而廣大中小企業(yè)勢單力薄，必須考慮市場競爭情況，預(yù)期收益率較低，其價(jià)格水平自然也比較低。2銷售導(dǎo)向定價(jià)。達(dá)成預(yù)定銷售額目標(biāo)，企業(yè)銷售額大小是企業(yè)市場營銷主要指標(biāo)之一，也是影響企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要參數(shù)。假如企業(yè)能夠達(dá)成預(yù)定銷售額增加速度，通常能夠顯示企業(yè)發(fā)展前景良好，也能夠帶來一定規(guī)模效益，成本下降，利潤擴(kuò)大。保持或擴(kuò)大市場份額目標(biāo)。市場份額指標(biāo)能夠較為方便地經(jīng)過市場調(diào)查取得，而是否達(dá)成最大利潤卻較難判斷；市場份額指標(biāo)能直接反應(yīng)一個(gè)企業(yè)在市場上競爭地位。3競爭導(dǎo)向定價(jià)。穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)。一些規(guī)模大、實(shí)力雄厚企業(yè)，以穩(wěn)定價(jià)格作為定價(jià)目標(biāo)，以防止價(jià)格激烈競爭造成損失，也能夠經(jīng)過本企業(yè)商品定價(jià)來影響其余企業(yè)商品價(jià)格，保持企業(yè)在競爭中有利地位，取得穩(wěn)定收益。應(yīng)付或防止競爭目標(biāo)。在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品行業(yè)中較為多見，企業(yè)能夠依照競爭價(jià)格改變來決定本企業(yè)價(jià)格。戰(zhàn)勝競爭者目標(biāo)。為了開拓市場，取得應(yīng)有市場競爭地位，有時(shí)也選擇戰(zhàn)勝競爭者目標(biāo)。流通企業(yè)價(jià)格決議方法：成本價(jià)格決議法：盈虧平衡法：盈虧平衡銷量=固定成本/單位商品銷售價(jià)格-單位商品變動成本；保本價(jià)格=預(yù)計(jì)銷量*單位變動成本+固定成本/預(yù)計(jì)銷售價(jià)格；贏利價(jià)格=目標(biāo)利潤+固定成本+單位變動成本*銷量/銷量流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益經(jīng)濟(jì)效益詳細(xì)是指流通企業(yè)在其經(jīng)營活動過程中所取得勞動結(jié)果與所付出勞動花費(fèi)和勞動占用之間對比關(guān)系，即所得與所費(fèi)對比關(guān)系。流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益特征：1流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益表現(xiàn)在商品價(jià)值和使用價(jià)值實(shí)現(xiàn)。由流通企業(yè)基本職能決定。2流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益表現(xiàn)在提升勞動效率上。3流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益表現(xiàn)在流動資金利用效果上；4流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益還表現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量上；5流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益大小受多方面客觀原因影響和制約。影響流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益微觀原因：1商品流通量及其組成情況；2企業(yè)勞動組織、職員素質(zhì)和勞動態(tài)度；3流通商品周轉(zhuǎn)時(shí)間；4物質(zhì)技術(shù)設(shè)備利用率和當(dāng)代化程度。提升流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益微觀路徑：1擴(kuò)大商品流通并保持合理商品結(jié)構(gòu)；2重視市場調(diào)研，正確進(jìn)行企業(yè)決議；3加強(qiáng)企業(yè)管理，提升企業(yè)管理水平；4實(shí)施全方面經(jīng)濟(jì)核實(shí)，劃小核實(shí)單位，提升核實(shí)質(zhì)量；5全方面提升企業(yè)素質(zhì)。商品流通調(diào)控商品流通環(huán)境生產(chǎn)方面原因與條件。包含生產(chǎn)資料全部制性質(zhì)與生產(chǎn)發(fā)展水平、國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、社會分工深度與廣度、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。分配方面原因與條件。包含產(chǎn)品分配方式、分配政策等。消費(fèi)方面原因與條件。包含社會購置力水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式。市場方面原因與條件。包含統(tǒng)一市場形成情況、市場發(fā)達(dá)程度、市場體系完善情況、市場規(guī)則健全情況等。貨幣方面原因與條件。包含貨幣發(fā)行量和貨幣流通速度。金融方面原因和條件。包含金融業(yè)、銀行業(yè)和信用制度等。商品流通物質(zhì)技術(shù)設(shè)施方面原因和條件。包含交通運(yùn)輸、郵電通訊、倉儲設(shè)施、經(jīng)營設(shè)備與設(shè)施。非經(jīng)濟(jì)環(huán)境：1自然環(huán)境。包含地理位置、氣候條件、自然資源情況。2人口環(huán)境。人口規(guī)模及人口年紀(jì)組成對商品流通運(yùn)行影響；人口地域組成對商品流通影響；人口流動趨勢對商品流通運(yùn)行影響。3政治環(huán)境。包含國體、政體、國內(nèi)政治局勢、政治事件、政治生活、國家政策及國際政治態(tài)勢與政治事件等。4法律環(huán)境。包含法制健全程度及商品流通運(yùn)行關(guān)于詳細(xì)法律條款。5文化環(huán)境。價(jià)值觀念、倫理觀念、思維方式、行為方式、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣和民族傳統(tǒng)等。6科技環(huán)境。包含生產(chǎn)領(lǐng)域科技進(jìn)步和流通領(lǐng)域科技進(jìn)步。商品流通調(diào)控必要性：1；家對商品流通進(jìn)行宏觀調(diào)控是實(shí)現(xiàn)商品流通健康、有序、穩(wěn)定發(fā)展要求；2國家對商品流通調(diào)控是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃調(diào)整與市場調(diào)整有機(jī)結(jié)合協(xié)調(diào)運(yùn)行確保；3國家對商品流通調(diào)控是商品流通本身特點(diǎn)所決定。利益機(jī)制自我膨脹自發(fā)性和無限性，造成經(jīng)濟(jì)行為盲目性和破壞性。國家政府部門對商品流通調(diào)控詳細(xì)任務(wù)：1國家經(jīng)過方針政策管理商品流通；2國家經(jīng)過計(jì)劃與非計(jì)劃伎倆控制商品總供給和總需求平衡；3國家經(jīng)過制訂商品流通發(fā)展規(guī)劃對商品流通進(jìn)行戰(zhàn)略指導(dǎo)；4國家經(jīng)過制訂商品流通法則，規(guī)范商品流通行為；5國家經(jīng)過對社會商品流通管理，協(xié)調(diào)各商品流通主體之間關(guān)系，發(fā)揮各種經(jīng)濟(jì)形式；6國家經(jīng)過發(fā)展商品流通教育，培養(yǎng)商品流通人才，增強(qiáng)市場觀念，提升全社會商品經(jīng)營者素質(zhì)和管理水平。商品流通調(diào)控基本標(biāo)準(zhǔn)和方式標(biāo)準(zhǔn)：1控制重點(diǎn)，協(xié)調(diào)通常標(biāo)準(zhǔn)；2控制全局，調(diào)整和引導(dǎo)局部標(biāo)準(zhǔn)；3利用市場機(jī)制進(jìn)行調(diào)控標(biāo)準(zhǔn)；4堅(jiān)持“三兼顧”標(biāo)準(zhǔn)，即；國家、集體和個(gè)人或生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者。調(diào)控主要方式：1行政伎倆調(diào)控方式：制訂久遠(yuǎn)內(nèi)外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，確定不一樣階段戰(zhàn)略重點(diǎn)和戰(zhàn)略任務(wù)。依照國家在不一樣時(shí)期發(fā)展方針和任務(wù)，制訂貿(mào)易工作方針、政策和方法；對關(guān)系國計(jì)民生重大商品生產(chǎn)和流通實(shí)施計(jì)劃管理；依照市場供求情況，對一些類別商品進(jìn)行專賣或?qū)I；對內(nèi)外貿(mào)商品流通機(jī)構(gòu)及其經(jīng)營流動進(jìn)行必要行政管理。2經(jīng)濟(jì)伎倆調(diào)控方式：利用市場機(jī)制，依照經(jīng)濟(jì)參數(shù)變動，引導(dǎo)企業(yè)行為，實(shí)現(xiàn)國家控制和管理目標(biāo)。3法律伎倆調(diào)控方式：規(guī)范經(jīng)濟(jì)關(guān)系經(jīng)濟(jì)行為，達(dá)成維護(hù)正常秩序，保護(hù)正當(dāng)權(quán)利目標(biāo)。4信息伎倆調(diào)控方式：利用經(jīng)濟(jì)信息傳遞進(jìn)行商品流通調(diào)控和方式，是國家對商品流通活動進(jìn)行宏觀調(diào)控主要形式。商品流通調(diào)控主要方法經(jīng)過編制商品流通發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行總體調(diào)控?？傮w發(fā)展規(guī)劃，是國家經(jīng)過對商品流通發(fā)展目標(biāo)質(zhì)要求性和量要求性，明確整個(gè)商品流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模、主體結(jié)構(gòu)、運(yùn)行體制，把它納入國家社會總體發(fā)展戰(zhàn)略，即指明了商品流通發(fā)展方向和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，也達(dá)成對商品流通運(yùn)行管理和控制。利用市場機(jī)制作用，進(jìn)行宏觀調(diào)控。優(yōu)勢：1將企業(yè)決議風(fēng)險(xiǎn)與決議利益聯(lián)絡(luò)起來，提升了決議效率，降低了決議成本，使決議能更加快地反應(yīng)市場供需改變，保持市場供需平衡。2增強(qiáng)了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識和競爭壓力，提升了企業(yè)活力，促進(jìn)了生產(chǎn)發(fā)展。3優(yōu)化資源配置，調(diào)整供求關(guān)系，使稀缺資源得到較為及時(shí)有效地利用。4市場機(jī)制促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提升，有利于完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。建立和健全對應(yīng)法律體系，公開、公正、嚴(yán)格執(zhí)法，創(chuàng)造良好商品流通秩序環(huán)境。國家經(jīng)過制訂商品流通法規(guī)，健全約束機(jī)制，明確正當(dāng)經(jīng)商和非法經(jīng)商界限，維護(hù)正當(dāng)經(jīng)商，保護(hù)正當(dāng)權(quán)益，禁止非法活動，達(dá)成保護(hù)國家、企業(yè)和廣大消費(fèi)者利益目標(biāo)。對關(guān)系國計(jì)民生主要戰(zhàn)略物資和商品實(shí)施建立國家貯備等方法進(jìn)行調(diào)控。五、利用市場調(diào)整基金進(jìn)行商品流通調(diào)控。建立對親密關(guān)系人民生活主要商品價(jià)格監(jiān)控制度，建立合理相對壟斷性行業(yè)價(jià)格形成機(jī)制。公布糧油肉禽蛋和主要蔬菜品種批發(fā)、零售指導(dǎo)價(jià)，對壟斷性行業(yè)價(jià)格制訂采取聽證會等方法。商品流通當(dāng)代化商品流通創(chuàng)新意義：1創(chuàng)新是流通體制改革需要；2創(chuàng)新是市場需求發(fā)展改變需要；3創(chuàng)新是發(fā)展流通生產(chǎn)力需要。創(chuàng)新內(nèi)容：1流通創(chuàng)新是流通體制創(chuàng)新；2流通創(chuàng)新是流通方法與流通伎倆創(chuàng)新；3流通創(chuàng)新需要正確地處理創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系。創(chuàng)新路徑：1流通創(chuàng)新模式；2流通創(chuàng)新是在繼承和引進(jìn)基礎(chǔ)上進(jìn)行，必須走中國特色之路；3流通創(chuàng)新必須重視人發(fā)展。新科技利用當(dāng)代流通領(lǐng)域高新科技應(yīng)用：1流通領(lǐng)域科技活動屬于應(yīng)用研究范圍；2流通領(lǐng)域高新科技應(yīng)用具備廣泛性；3流通領(lǐng)域高新科技應(yīng)用必須遵照效益標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)展電子商務(wù)條件：1必須深化對電子商務(wù)認(rèn)識