ERP軟件、沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP軟件、沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告工程技術(shù)學(xué)院2013-2014第2學(xué)期班級：工商管理61101姓名：錢海霞學(xué)號2011603管理系第頁（共41頁）ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告一、實(shí)訓(xùn)目的從實(shí)習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間2014年6月9日-2014年6月27日三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：學(xué)院304實(shí)驗(yàn)室四、小組成員CEO:王登清財(cái)務(wù)總監(jiān)：陳芳生產(chǎn)總監(jiān)：徐雙全采購總監(jiān)：劉嘉歆營銷總監(jiān)：陳發(fā)宗研發(fā)總監(jiān)：萬詩奇財(cái)務(wù)助理：錢海霞五、實(shí)訓(xùn)任務(wù)1、熟悉沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的基本流程。2、熟悉實(shí)訓(xùn)基礎(chǔ)資料及相關(guān)規(guī)則和要求。3、掌握廣告單投放、物料需求計(jì)劃、資金籌集等方法和技巧。4、掌握現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、綜合費(fèi)用表等的編制。六、實(shí)訓(xùn)過程1、簡述你所在小組每年經(jīng)營的狀況:年度會(huì)議決策的內(nèi)容、執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)的問題、針對問題采取的補(bǔ)救措施，最終的效果，年末對其他小組的狀況進(jìn)行描述和對比，分析自己所在小組的優(yōu)勢和劣勢，在下一年的年度會(huì)議中需要注意的事項(xiàng)。第一年（一）年度會(huì)議決策的內(nèi)容年初：準(zhǔn)備支付1M的廣告費(fèi)，拿到一張訂單。第一季度:開始研發(fā)Crystal產(chǎn)品，，開始對亞洲市場進(jìn)行拓展。將其中的一條手工線變賣并購買一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，采購原材料。按訂單交貨，訂單應(yīng)該在第一季度提交。第二季度：繼續(xù)研發(fā)Crystal產(chǎn)品；繼續(xù)開拓亞洲市場。第三季度：繼續(xù)研發(fā)Crystal產(chǎn)品，并開始研發(fā)Ruby產(chǎn)品；繼續(xù)開拓亞洲市場；將其中一條手工線生產(chǎn)線變賣并購買一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線。并收到訂單付款。第四季度：繼續(xù)研發(fā)Crystal產(chǎn)品，并繼續(xù)研發(fā)Ruby產(chǎn)品；繼續(xù)開拓亞洲市場；新買的全自動(dòng)生產(chǎn)線安裝完畢，開始投入生產(chǎn)C產(chǎn)品。年末：成功研發(fā)Crystal產(chǎn)品，亞洲市場認(rèn)證一年。（二）問題及補(bǔ)救措施由于廣告費(fèi)的投入上沒有占優(yōu)勢，所以在訂單上的選擇上沒有更好的選擇，按照年度會(huì)議決策的內(nèi)容進(jìn)行廣告單的選擇和生產(chǎn)，無論是生產(chǎn)狀況還是資金流動(dòng)都與預(yù)想的沒有太大出入，能按時(shí)完成訂單交貨。在年末，有三個(gè)B產(chǎn)品的庫存。在制品有4個(gè)。（三）小組對比及自我審查1、小組對比1）為追求企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，只增加兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線；其他小組生產(chǎn)線開發(fā)較快，更注重產(chǎn)能的開發(fā)；2）訂單選擇較為合理，所有者權(quán)益在所有小組中較高。2、自我審查優(yōu)勢：對市場的開拓比較早，對亞洲市場區(qū)域開拓較為注重。其余組織幾乎開拓所有的市場，花費(fèi)較高。能結(jié)合生產(chǎn)能力選擇合理的訂單；劣勢：選訂單上沒有占優(yōu)勢，產(chǎn)品的產(chǎn)量也不高，策略相對保守。注意事項(xiàng)：廣告費(fèi)的投入；生產(chǎn)產(chǎn)能的預(yù)估，市場搶占。第二年（一）年度會(huì)議決策的內(nèi)容年初：準(zhǔn)備支付9M的廣告費(fèi)；拿到三張訂單。第一季度:更換的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，開始生產(chǎn)Crystal產(chǎn)品；繼續(xù)開拓亞洲市場；并繼續(xù)研發(fā)Ruby產(chǎn)品；采購原材料；在借入短期貸款40萬元。第二季度：并繼續(xù)研發(fā)Ruby產(chǎn)品；繼續(xù)開拓亞洲市場；更換的全自動(dòng)的生產(chǎn)線開始生產(chǎn)Crystal產(chǎn)品。第三季度：并繼續(xù)研發(fā)Ruby產(chǎn)品；繼續(xù)開拓亞洲市場。第四季度：并繼續(xù)研發(fā)Ruby產(chǎn)品；繼續(xù)開拓堆場；提交三張訂單：一張Bery1產(chǎn)品訂單，兩張Crystal產(chǎn)品訂單，按訂單交貨；變賣生產(chǎn)線，更換一條柔性生產(chǎn)線；缺少資金周轉(zhuǎn)，變賣產(chǎn)房。年末：亞洲市場已經(jīng)開拓了2年；Ruby產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)了完成；一直未放棄本地市場。在年末，有一個(gè)Crystal產(chǎn)品的庫存。在制品有一個(gè)Crystal產(chǎn)品一個(gè)Bery1產(chǎn)品。（二）問題及補(bǔ)救措施三張訂單都能按時(shí)完成訂單交貨，但有三張訂單不能馬上付現(xiàn)，加上設(shè)備維護(hù)費(fèi)，市場開發(fā)等項(xiàng)目需要大量資金的投入，出現(xiàn)現(xiàn)金緊張情況。（三）小組對比及自我審查1、小組對比1）根據(jù)產(chǎn)能，挑選合適的訂單，能按時(shí)交貨；其他小組生產(chǎn)線開發(fā)較快，但在選訂單前沒有計(jì)算好自己的產(chǎn)能，出現(xiàn)訂單延期，無法按時(shí)交貨的情況。2）沒有對生產(chǎn)能力做進(jìn)一步的開發(fā)，大量資金投入研發(fā)和市場開拓，所有者權(quán)益減少。3）資金出現(xiàn)不足的情況，大量資金投入研發(fā)和市場開拓，所有者權(quán)益減少。2、自我審查優(yōu)勢：生產(chǎn)研發(fā)和認(rèn)證比其他組占很大的優(yōu)勢；結(jié)合生產(chǎn)能力選擇合理的訂單，發(fā)展穩(wěn)定。劣勢：增加生產(chǎn)線，市場開拓不足；沒有及時(shí)借款，資金緊缺，限制產(chǎn)能的開發(fā)。注意事項(xiàng)：充足的資金保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行，要加大對生產(chǎn)線的投入，增加企業(yè)的生產(chǎn)能力。按產(chǎn)能挑選訂單。第三年（一）年度會(huì)議決策的內(nèi)容年初：準(zhǔn)備支付5M的廣告費(fèi)；拿到兩張訂單。第一季度：繼續(xù)研發(fā)Ruby產(chǎn)品；繼續(xù)開拓亞洲市場，歸還短期短款及利息40M；收到第二年訂單的應(yīng)收款；租新華廠房。第二季度：繼續(xù)研發(fā)Ruby產(chǎn)品；繼續(xù)開拓亞洲市場；收到期二年訂單的應(yīng)收款，采購原料，下原料訂單；。第三季度：Ruby產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)完成；繼續(xù)開拓亞洲市場；購買一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，租法華廠房，安裝新更換的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。第四季度：將新華廠房新?lián)Q的一條柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)Ruby產(chǎn)品；將Ruby產(chǎn)品庫存，第四年接加急的訂單。由于研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，更換生產(chǎn)線需要大量的資金，資金周轉(zhuǎn)不來，所以向銀行借入長期貸款20M。由于生產(chǎn)線在跟換或者轉(zhuǎn)產(chǎn)，以至于產(chǎn)能跟不上，所以不能及時(shí)交貨，所以向其他廠家購買Crystal產(chǎn)品，以能夠及時(shí)交貨；根據(jù)客戶的訂單需要，所以在第四季度按時(shí)交貨。年末：完成亞洲市場的開拓；Ruby產(chǎn)品研發(fā)完畢，在第三年第三個(gè)季度可投入生產(chǎn)。支付新華廠區(qū)和法華廠區(qū)的租金。（二）問題及補(bǔ)救措施由于對市場開發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)的大量投入，而生產(chǎn)能力卻不夠，再加上部分產(chǎn)品不能馬上付現(xiàn)，造成資金緊張的情況。所以在第二年年末變賣產(chǎn)房，第三年的第四個(gè)季度借入長期貸款。據(jù)市場預(yù)測分析，開始對生產(chǎn)線進(jìn)行改造，減少對B產(chǎn)品的生產(chǎn)，增加Ruby產(chǎn)品的生產(chǎn)；增加收益。（三）小組對比及自我審查1、小組對比由于要大量改造產(chǎn)線，出現(xiàn)資金短缺的問題，所以不得不變賣產(chǎn)房，。由于同時(shí)，生產(chǎn)能力提高了，能按時(shí)交貨了，銷量提高了，而其他小組還有出現(xiàn)不能按時(shí)交貨的情況。由于能按時(shí)交訂單，出現(xiàn)資金緊張問題，總的來說發(fā)展穩(wěn)定；其他小組不能按時(shí)完成訂單，不斷借入貸款。2、自我審查優(yōu)勢：生產(chǎn)能力提高了，結(jié)合生產(chǎn)能力選擇合理訂單，發(fā)展穩(wěn)定。劣勢：出現(xiàn)資金短缺，變賣廠房的情況。在剛開始過于追求穩(wěn)定，沒有變賣產(chǎn)房，限制了產(chǎn)能的開發(fā)，生產(chǎn)能力比其他小組較弱。注意事項(xiàng)：要繼續(xù)結(jié)合產(chǎn)能選擇訂單，保證銷量；資金的充足。第四年（一）年度會(huì)議決策的內(nèi)容年初：由于第三年的所有者權(quán)益下降，而長期貸款和短期貸款的借貸是根據(jù)上一年的所有者權(quán)益借貸，由于上一年的所有者權(quán)益下降，所以不能介入長期貸款及短期貸款。但是由于資金周轉(zhuǎn)不來，所以想高利貸借入50M,準(zhǔn)備付2M的廣告費(fèi)；在廣告上爭取拿到數(shù)量多的Crystal產(chǎn)品；面臨第四年的年底的20M長期貸款；由于沒有Ruby產(chǎn)品的訂單，所以我們將柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)Ruby產(chǎn)品庫存，并將柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)Bery1產(chǎn)品，保證Crystal產(chǎn)品的交貨。。第一季度：借入高利貸50M；歸還上一年的短期貸款及利息40M；購買原材料。開始ISO9000的認(rèn)證；根據(jù)客戶訂單的需要，按訂單交貨。第二季度：收到上一年應(yīng)收款52M，購買原材料；收到第一季度的應(yīng)收款11M。第三季度：購買原材料，由于產(chǎn)能有限，所以在第三季度向別的廠購買成品，以確保能夠及時(shí)交貨；第三季度法華廠區(qū)的全自動(dòng)生產(chǎn)線用來生產(chǎn)Crystal產(chǎn)品。第四季度：由于沒有足夠的資金周轉(zhuǎn)，所以我們將應(yīng)收款貼現(xiàn)，出現(xiàn)了貼現(xiàn)費(fèi)；收到30M的應(yīng)收款，歸還短期貸款的利息，購買原材料。年末：還清20M長期貸款，支付新華廠區(qū)、法華廠區(qū)的租金，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)。（二）問題及補(bǔ)救措施為了獲得更多的收益，我們小組決定臨時(shí)改造生產(chǎn)線，導(dǎo)致訂單缺少原材料，向第一小組生產(chǎn)的一直很好，第二小組都沒有能及時(shí)投資生產(chǎn)線。由于現(xiàn)金緊張，大量應(yīng)收款沒到應(yīng)收時(shí)間我們決定貼現(xiàn)。（三）小組對比及自我審查1、小組對比能按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)，所有者權(quán)益不斷減少；第三小組開始調(diào)整策略，按生產(chǎn)能力選取訂單；第六小組產(chǎn)能開發(fā)較好，但沒有選好訂單，企業(yè)處于虧損狀態(tài)。2、自我審查優(yōu)勢：訂單一直是結(jié)合生產(chǎn)能力進(jìn)行選擇，生產(chǎn)能力開始增強(qiáng)，銷售量變多，在所有小組中算是虧損比較少的。我們小組也是最早完成亞洲市場開拓的。劣勢：負(fù)載太多，而且還借了大量的高利貸。在所有小組中產(chǎn)能開發(fā)依然較弱。注意事項(xiàng)：在開年度會(huì)時(shí)，要考慮全面；要繼續(xù)結(jié)合產(chǎn)能選擇訂單，在保證產(chǎn)量的同時(shí)，開始償還負(fù)債。第五年（一）年度會(huì)議決策的內(nèi)容年初：投入4M廣告費(fèi)的投入，拿到亞洲市場的所有訂單，其余的市場就少拿點(diǎn)訂單，在拿訂單的時(shí)候，由于我們的資金不足，所以在產(chǎn)能充足的情況下，盡量拿加急的訂單，以保證足夠的資金；將產(chǎn)能最大化使用。第一季度：收到上一年度的產(chǎn)品的應(yīng)收款71M；歸還高利貸及利息60M；采購采購原材料；按客戶訂單的要求，按期交貨，并收到現(xiàn)金21M.。第二季度：收到上一年的產(chǎn)品應(yīng)收款20M；購買原材料，更新應(yīng)付款和應(yīng)收款。第三季度：購買原材料；繼續(xù)生產(chǎn)。第四季度：由于我們沒有足夠的資金周轉(zhuǎn)，所以我們將應(yīng)收款貼現(xiàn)收到現(xiàn)金28M；由于大量的庫存，所以變賣成品10M；按客戶訂單交貨，我們第六年我們將全力生產(chǎn)Ruby產(chǎn)品，所以我們將產(chǎn)線改造；支付租金及設(shè)備維護(hù)費(fèi)。年末：歸還長期貸款20M（二）問題及補(bǔ)救措施第五年我們小組才開始盈利，凈利潤為13M，資產(chǎn)總值為92M;同期負(fù)債20M,下一年為了充分發(fā)揮我們組的優(yōu)勢，加大訂單量，壟斷亞洲市場。要購入原材料進(jìn)行生產(chǎn)和還貸款，將應(yīng)收款提前收回，出現(xiàn)貼現(xiàn)的情況（三）小組對比及自我審查1、小組對比雖然我們組有大量的應(yīng)收款，但已經(jīng)是賣了廠房，加上應(yīng)還得貸款，只能是持平，沒有虧損。我們主要生產(chǎn)Crystal產(chǎn)品和Ruby產(chǎn)品。第二組已處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)，第六組已破產(chǎn)。相比其他小組來說，我們小組做的更出色。2、自我審查優(yōu)勢：訂單一直是結(jié)合生產(chǎn)能力進(jìn)行選擇，對市場有較好的規(guī)劃劣勢：一開始追求穩(wěn)定發(fā)展，應(yīng)收款沒有收回，流動(dòng)現(xiàn)金不多。導(dǎo)致產(chǎn)能開發(fā)不足，一直與其他小組有差距。注意事項(xiàng)：選擇訂單是盡量選能直接拿到現(xiàn)金的訂單，避免資金難以周轉(zhuǎn)的情況。訂單一定要選擇好，注重產(chǎn)能開發(fā)。第六年（一）年度會(huì)議決策的內(nèi)容年初：投入6M廣告費(fèi)的投入，拿到亞洲市場的所有訂單，其余的市場就少拿點(diǎn)訂單，在拿訂單的時(shí)候，由于我們的資金不足，所以在產(chǎn)能充足的情況下，盡量拿加急的訂單，以保證足夠的資金；將產(chǎn)能最大化使用。由于第六小組破產(chǎn)，所以老師注入了50M的資金，以至于我們有足夠的現(xiàn)金用來生產(chǎn)。第一季度：收到上一年度的產(chǎn)品的應(yīng)收款70M；采購采購原材料；租廠房，購買三條全自動(dòng)生產(chǎn)線。第二季度：收到上一年的產(chǎn)品應(yīng)收款50M；購買原材料，按訂單交貨。第三季度：收到應(yīng)收款55M；購買原材料；繼續(xù)生產(chǎn),按訂單交貨。第四季度：收到應(yīng)收款27M,購買原材料，歸還長期貸款及利息。年末：支付設(shè)備維修費(fèi)以及租金，因?yàn)橘Y金相對豐裕，所以我們將新華廠區(qū)買回來，開拓國內(nèi)市場。（二）問題及補(bǔ)救措施我們小組才盈利，凈利潤為22M，資產(chǎn)總值為184M;同期負(fù)債9M,下一年為了充分發(fā)揮我們組的優(yōu)勢，加大訂單量，壟斷亞洲市場。要購入原材料進(jìn)行生產(chǎn)。（三）小組對比及自我審查1、小組對比雖然我們組有大量的應(yīng)收款，但已經(jīng)買回了新華廠房，相對減少了租金，增加了所有者權(quán)益。我們主要生產(chǎn)Crystal產(chǎn)品和Ruby產(chǎn)品。其他小組沒有買回廠房，所以所有者權(quán)益比我們小組的低。我們小組做的更出色。2、自我審查優(yōu)勢：訂單一直是結(jié)合生產(chǎn)能力進(jìn)行選擇，對市場有較好的規(guī)劃，我們現(xiàn)在有八條產(chǎn)線，所以我們的生產(chǎn)能力是最強(qiáng)的，以至于我們在第七年能夠無限制的供應(yīng)產(chǎn)品。劣勢：一開始追求穩(wěn)定發(fā)展，導(dǎo)致產(chǎn)能開發(fā)不足，一直與其他小組有差距。注意事項(xiàng)：選擇訂單是盡量選能直接拿到多的訂單，投入相對較多的廣告費(fèi)。訂單一定要選擇好，注重產(chǎn)能開發(fā)。第七年（一）年度會(huì)議決策的內(nèi)容年初：投入12M廣告費(fèi)的投入，拿到亞洲市場的訂單和本地市場的訂單，在拿訂單的時(shí)候，我們本來準(zhǔn)備投入多的廣告費(fèi)拿取更多的訂單，但是第七年的訂單相對較少，所以我們只拿了三張訂單。第一季度：收到上一年度的產(chǎn)品的應(yīng)收款99M；采購采購原材料；按客戶訂單的要求，按期交貨，并收到現(xiàn)金21M.。第二季度：收到上一年的產(chǎn)品應(yīng)收款5M；購買原材料.第三季度：繼續(xù)生產(chǎn)。第四季度：我們將產(chǎn)線變賣，收到應(yīng)收款46M，變賣成品15M.年末：歸還長期貸款利息。（二）問題及補(bǔ)救措施我們小組才盈利，凈利潤為29M，資產(chǎn)總值為213M;同期負(fù)債90M。（三）小組對比及自我審查1、小組對比雖然我們組有大量的現(xiàn)金，但已經(jīng)是將新華廠房買回來了，加上應(yīng)還得貸款，我們小組的所有者權(quán)益是相對比較高的。我們組做的更出色。2、自我審查優(yōu)勢：訂單一直是結(jié)合生產(chǎn)能力進(jìn)行選擇，對市場有較好的規(guī)劃劣勢：一開始追求穩(wěn)定發(fā)展，應(yīng)收款沒有收回，流動(dòng)現(xiàn)金不多。注意事項(xiàng)：選擇訂單是盡量選能直接拿到現(xiàn)金的訂單，避免資金難以周轉(zhuǎn)的情況。訂單一定要選擇好，注重產(chǎn)能開發(fā)。四年競賽情況第一年（一）年度會(huì)議決策的內(nèi)容年初：準(zhǔn)備支付4M的廣告費(fèi)第一季度:針對市場未來產(chǎn)品走勢分析，開始研發(fā)Crystal產(chǎn)品，由于所接的訂單有限，生產(chǎn)線有空余，于是變賣手工生產(chǎn)線，并從新購買全自動(dòng)生產(chǎn)線。第二季度：變賣在第二季度空閑下來的生產(chǎn)線；增加一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，繼續(xù)研發(fā)Crystal產(chǎn)品。第三季度：收取應(yīng)收款31M，繼續(xù)研發(fā)Crystal產(chǎn)品。年末：成功研發(fā)Crystal產(chǎn)品，區(qū)域市場完成開拓，也進(jìn)行國內(nèi)市場開闊，償還長期貸款的利息4M（二）問題及補(bǔ)救措施按照年度會(huì)議決策的內(nèi)容進(jìn)行廣告單的選擇和生產(chǎn)，無論是生產(chǎn)狀況還是資金流動(dòng)都與預(yù)想的沒有太大出入，能按時(shí)完成訂單交貨，并將訂單過少而產(chǎn)生的產(chǎn)線空閑的劣勢利用起來變更產(chǎn)線保證后期生產(chǎn)。在年末，有3個(gè)B產(chǎn)品的庫存，以及4個(gè)B產(chǎn)品的在制品。。（三）小組對比及自我審查1、小組對比1）為追求企業(yè)產(chǎn)能的開發(fā)，變賣兩條生產(chǎn)線并換成兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線；其他小組生產(chǎn)線開發(fā)較慢，更注重企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展及保證訂單成功交貨的開發(fā)；2）訂單選擇較為合理，在年末成為了本地市場B產(chǎn)品的市場領(lǐng)導(dǎo)者，所有者權(quán)益在所有小組中較高。2、自我審查優(yōu)勢：能利用訂單較少的劣勢轉(zhuǎn)化為變更生產(chǎn)線的契機(jī)；劣勢：策略相對激進(jìn)，產(chǎn)能開發(fā)足夠。注意事項(xiàng)：廣告費(fèi)的投入；市場搶占。第二年（一）年度會(huì)議決策的內(nèi)容年初：準(zhǔn)備支付7M的廣告費(fèi)；第一季度：借20M的短期貸款用于資金周轉(zhuǎn)；第二季度：繼續(xù)生產(chǎn)B產(chǎn)品，并開始生產(chǎn)C產(chǎn)品；第三季度：再借10M的短期借款，繼續(xù)投入生產(chǎn)；第四季度：收取應(yīng)收款；繼續(xù)生產(chǎn)；年末：國內(nèi)市場已經(jīng)開拓了完畢；一條手工線折舊完畢；打入?yún)^(qū)域市場并開始銷售Crystal產(chǎn)品。（二）問題及補(bǔ)救措施能按時(shí)完成訂單交貨，但由于第一年大量投資產(chǎn)線，加上設(shè)備維護(hù)費(fèi)，市場開發(fā)等項(xiàng)目需要大量資金的投入，出現(xiàn)現(xiàn)金緊張情況。小組一致決定借短期借款緩解資金問題。（三）小組對比及自我審查1、小組對比1）根據(jù)產(chǎn)能，挑選合適的訂單，能按時(shí)交貨；其他小組生產(chǎn)線開發(fā)較慢，但在選訂單前沒有計(jì)算好自己的產(chǎn)能，出現(xiàn)訂單延期，無法按時(shí)交貨的情況。2）沒有對市場沒有做進(jìn)一步的開發(fā)，大量資金投入廣告費(fèi)，所有者權(quán)益減少。2、自我審查優(yōu)勢：產(chǎn)線產(chǎn)能領(lǐng)先，主要占領(lǐng)C產(chǎn)品和B產(chǎn)品，占領(lǐng)B產(chǎn)品區(qū)域市場老大的地位。劣勢：沒有增加市場，市場占領(lǐng)不足；訂單預(yù)測失誤，廣告費(fèi)投入過多且做了些許無用功。注意事項(xiàng)：要小心廣告投入費(fèi)用，做到適宜有用。第三年（一）年度會(huì)議決策的內(nèi)容年初：準(zhǔn)備支付12M的廣告費(fèi)，占領(lǐng)國內(nèi)C產(chǎn)品老大的地位；支付應(yīng)交稅金3M；第一季度：歸還短期貨款及利息；第二季度：收取應(yīng)收貨款12M；第三季度：收取應(yīng)收貨款28M，變賣閑置的生產(chǎn)線；第四季度：收取應(yīng)收款17M年末：支付長期貸款的利息，支付設(shè)備折舊和維護(hù)費(fèi)。（二）問題及補(bǔ)救措施由于對市場開發(fā)有限，會(huì)限制后期其他產(chǎn)品和區(qū)域市場的盈利，庫存過多，會(huì)帶來銷售危機(jī)。根據(jù)市場預(yù)測分析，開始對生產(chǎn)線進(jìn)行變賣，減少對B產(chǎn)品的生產(chǎn)，增加收益。（三）小組對比及自我審查1、小組對比能按時(shí)交訂單，總的來說發(fā)展穩(wěn)定；其他小組不能按時(shí)完成訂單，不斷借入貸款，出現(xiàn)變賣廠房的情況；庫存充足，其他小組庫存量少；2、自我審查優(yōu)勢：結(jié)合生產(chǎn)能力選擇合理訂單，發(fā)展穩(wěn)定；劣勢：在剛開始注重產(chǎn)能的開發(fā)，庫存過多，后期有一定的銷售危險(xiǎn)；注意事項(xiàng)：要繼續(xù)結(jié)合產(chǎn)能選擇訂單，確保最大限度零庫存。第四年（一）年度會(huì)議決策的內(nèi)容年初：準(zhǔn)備支付6M的廣告費(fèi)；在廣告上爭取拿到數(shù)量多的Crystal產(chǎn)品，支付應(yīng)交稅金17M；第一季度：收取到期的應(yīng)收款33M；第三季度：收取到期的應(yīng)收款20M；第四季度：賣給第二組一個(gè)C產(chǎn)品，清庫存；年末：支付長期貸款利息。（二）問題及補(bǔ)救措施為了獲得更多的收益，我們小組決定賣掉生產(chǎn)線，減少生產(chǎn)產(chǎn)品，但還是有多余的產(chǎn)品沒賣出，收益減少。（三）小組對比及自我審查1、小組對比能按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)，所有者權(quán)益也開始增加；其他小組都憑借多的訂單增加收益。2、自我審查優(yōu)勢：庫存產(chǎn)品足夠，能少生產(chǎn)但保證訂單交貨；劣勢：在所有小組中市場占有率還是偏不利；實(shí)訓(xùn)小結(jié)內(nèi)容要求：在學(xué)習(xí)過程中，你掌握了哪些知識點(diǎn)和技巧？有什么感悟？你認(rèn)為你所在小組的實(shí)際操作是否很好的執(zhí)行了你們之前的規(guī)劃？哪些做出了調(diào)整？調(diào)整是否合理？如果按照你個(gè)人的規(guī)劃來執(zhí)行，效果會(huì)如何？可以給出自己的建議。3、實(shí)訓(xùn)中的其他體會(huì)第一，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的好壞決定成敗。當(dāng)你在運(yùn)營一個(gè)公司的時(shí)候，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，更重要的是各個(gè)部門的協(xié)調(diào)合作，他們中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差，整個(gè)公司都會(huì)受到影響，CEO需要調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性和參與度，發(fā)揮每個(gè)人的長處。團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效率與效果決定最后成績的好壞。

第二，信息很重要，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。需要及時(shí)掌握競爭的對的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)線狀況、生產(chǎn)的產(chǎn)品品種等信息，進(jìn)而根據(jù)這些信息來決策自我的生產(chǎn)，特別是在產(chǎn)品上，避免惡性競爭的“紅?！?，做對手參與少的、市場空間廣的產(chǎn)品。

第三，不要盲目最求產(chǎn)能和規(guī)模。規(guī)模大、產(chǎn)能高的企業(yè)不一定效益就好，反而會(huì)帶來更高的現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)。在發(fā)展時(shí)要兼顧速度和效益，從一開始就不要進(jìn)行粗放、激進(jìn)的經(jīng)營方式。因?yàn)樽詈蟊绕吹氖撬姓邫?quán)益，規(guī)模適中的產(chǎn)能更加有利于控制成本，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作，防止經(jīng)營失控。

第四，做企業(yè)現(xiàn)金流最重要。ERP實(shí)訓(xùn)中一旦企業(yè)現(xiàn)金流斷裂，就會(huì)立即被宣布破產(chǎn)，這點(diǎn)上與現(xiàn)實(shí)中很相似。在現(xiàn)實(shí)中企業(yè)在利潤發(fā)生虧損時(shí)仍然可以維持運(yùn)轉(zhuǎn)，但一旦資金鏈出現(xiàn)斷裂就無法為繼了，這次實(shí)訓(xùn)讓我對現(xiàn)金流的重要性有了更加感性和直觀的認(rèn)識。

第五，適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)線結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是成功的關(guān)鍵。在布局生產(chǎn)線結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時(shí)一定要有前瞻性，既要滿足當(dāng)下企業(yè)利潤，又要為以后的發(fā)展布局，不可偏廢其一。

總結(jié)：通過整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，我全面了解了企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營運(yùn)作和財(cái)務(wù)資金循環(huán)，培養(yǎng)了自己的企業(yè)經(jīng)營意識和競爭意識，同時(shí)深感企業(yè)經(jīng)營管理的不易。此外，這種團(tuán)隊(duì)合作分工的形式也有益于大家互相學(xué)習(xí)、相互交流，尤其是如何表達(dá)自己的觀點(diǎn)說服他人，以及如何在思維碰撞中理解和接受他人的想法，這是一個(gè)合作、表達(dá)、磨合、堅(jiān)持和妥協(xié)的過程，記憶猶新，獲益匪淺。姓名錢海霞總分評分標(biāo)準(zhǔn)序號標(biāo)準(zhǔn)得分1報(bào)告完成認(rèn)真、形式規(guī)范（25分）2內(nèi)容正確、表達(dá)流暢（50分）3實(shí)習(xí)小結(jié)真實(shí)性、深刻性（25分）指導(dǎo)老師評閱意見簽名：日期：一、實(shí)訓(xùn)目的1、熟悉金蝶軟件系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程2、掌握金蝶軟件系統(tǒng)的基本操作方法3、靈活運(yùn)用金蝶軟件系統(tǒng)處理日常業(yè)務(wù)二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間2014年6月9日——2014年6月27日三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：學(xué)院703號機(jī)房四、實(shí)訓(xùn)任務(wù)1、利用金蝶軟件從建立賬套開始熟悉掌握如何設(shè)置賬套參數(shù)、設(shè)置基本資料錄入初始數(shù)據(jù)從而完成系統(tǒng)初始化。2、BOM管理，學(xué)會(huì)新增BOM、審核、使用。3、掌握從銷售訂單的建立——MRP計(jì)算——生成生產(chǎn)任務(wù)單——生產(chǎn)投料單——生產(chǎn)領(lǐng)料單——任務(wù)單匯報(bào)——入庫單——出庫單的操作五、實(shí)訓(xùn)過程（一）登錄第一步：準(zhǔn)備工作安裝第二步：登入K/S系統(tǒng)1、組織機(jī)構(gòu)：6110101工商管理2、當(dāng)前帳套：61101.01管理3、點(diǎn)”命名用戶身份登錄”4、用戶名： 錢海霞5、密碼：1登錄金蝶K∕3系統(tǒng)，登錄界面如下圖1-1所示。圖1-1（二）系統(tǒng)設(shè)置1、初始化設(shè)置進(jìn)行幣別設(shè)置、核算項(xiàng)目設(shè)置和會(huì)計(jì)科目設(shè)置2、初始數(shù)據(jù)錄入①賬套管理賬套的建立、備份、參數(shù)設(shè)置、賬套引入與引出、人員分工及權(quán)限設(shè)置賬套在整個(gè)金蝶K/3系統(tǒng)中是非常重要的，它是存放各種數(shù)據(jù)的載體，各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、一些輔助信息等都存放在賬套中。賬套本身就是一個(gè)數(shù)據(jù)庫文件。我們學(xué)院需遠(yuǎn)程登陸后讓學(xué)生建立。②基礎(chǔ)資料錄入包括部門、人員、往來單位、計(jì)量單位、物料等資料的錄入。（三）初始化登錄金蝶K∕3系統(tǒng)，登錄界面如下圖1-2所示。圖1-21、引入會(huì)計(jì)科目（從模版引入）雙擊【系統(tǒng)設(shè)置】→【基礎(chǔ)資料】→【公共資料】→【科目】，在系統(tǒng)彈出會(huì)計(jì)科目設(shè)置窗口，選擇菜單【文件】→【從模板中引入科目】，如圖1-3所示。圖1-32、系統(tǒng)設(shè)置選擇【系統(tǒng)設(shè)置】→【初始化】→【生產(chǎn)管理】→【核算參數(shù)設(shè)置】，然后在“核算參數(shù)設(shè)置向?qū)А钡膶υ捒蛑袉螕簟跋乱徊健保詈髥螕簟巴瓿伞卑粹o，完成“系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置”工作，如圖1-4所示。圖1-43、工廠日歷工廠日歷也稱為工廠生產(chǎn)日歷，它包含各個(gè)生產(chǎn)車間、相關(guān)部門的工作日歷，在日歷中標(biāo)明了生產(chǎn)日期、休息日期、設(shè)備檢修日，這樣在進(jìn)行MPS與MRP的運(yùn)算時(shí)會(huì)避開休息日。不同的分廠、車間、工作中心因?yàn)樯a(chǎn)任務(wù)不同、加工工藝不同而受不同的條件約束，因而可能會(huì)設(shè)置不同的工廠日歷。雙擊【系統(tǒng)設(shè)置】→【初始化】→【生產(chǎn)管理】→【工廠日歷】，在彈出“工廠日歷”設(shè)置窗口，將工作日歷起始日設(shè)為2012-1-1，在周六周日為休息日選框前打上“√”，單擊“保存”按鈕，退出設(shè)置窗口，如圖1-5所示。圖1-54、啟用系統(tǒng)雙擊【系統(tǒng)設(shè)置】→【初始化】→【倉庫管理】→【啟用業(yè)務(wù)系統(tǒng)】，彈出提示窗口，單擊“是”即可，如圖1-6所示。圖1-6（四）基礎(chǔ)資料設(shè)置1、導(dǎo)出導(dǎo)入帳套數(shù)據(jù)在基礎(chǔ)平臺(tái)主界面的菜單欄中點(diǎn)擊“系統(tǒng)”選項(xiàng)，在展開的子菜單中點(diǎn)擊“金蝶K/3客戶端工具包”，出現(xiàn)界面如圖1-7所示。圖1-7在彈出的對話框中，在左側(cè)選中“BOS平臺(tái)”，右側(cè)選擇“BOM數(shù)據(jù)交換平臺(tái)”后，單擊“打開”，如圖1-8所示。圖1-8隨后出現(xiàn)金蝶K∕3系統(tǒng)登錄界面，單擊“確定”，進(jìn)入系統(tǒng)后自動(dòng)進(jìn)入“數(shù)據(jù)交換平臺(tái)”窗口，如下圖1-9所示。圖1-9點(diǎn)擊“基礎(chǔ)資料”，再單擊“新建任務(wù)”，彈出“基礎(chǔ)資料數(shù)據(jù)導(dǎo)入導(dǎo)出向?qū)А背隹冢鶕?jù)向?qū)нM(jìn)行設(shè)置，在“基礎(chǔ)資料數(shù)據(jù)導(dǎo)入導(dǎo)出向?qū)А敝悬c(diǎn)單擊“下一步”按鈕，所設(shè)置的內(nèi)容默認(rèn)系統(tǒng)的選項(xiàng)設(shè)置。點(diǎn)擊“下一步”按鈕，完成設(shè)置后，點(diǎn)擊“退出”按鈕，結(jié)束操作。如圖1-10，圖1-11和圖1-12所示。圖1-10圖1-11圖1-122、新增“職員”操作雙擊【系統(tǒng)設(shè)置】→【基礎(chǔ)資料】→【公共資料】→【核算項(xiàng)目管理】，打開“核算項(xiàng)目”管理窗口，單擊左側(cè)核算項(xiàng)目資料的“職員”，在右側(cè)空白處單擊后選擇“新增”，輸入代碼：012；名稱：錢海霞；全名：錢海霞，如下圖1-13所示。圖1-133、新增物料注明“自制”雙擊【系統(tǒng)設(shè)置】→【基礎(chǔ)資料】→【公共資料】→【核算項(xiàng)目管理】，打開“核算項(xiàng)目”管理窗口，單擊左側(cè)核算項(xiàng)目資料的“物料”，在右側(cè)空白處單擊后選擇“新增”，輸入代碼：0306；名稱：顯示器；全名：產(chǎn)成品——顯示器，如下圖1-14所示。圖1-144、啟用業(yè)務(wù)系統(tǒng)選擇系統(tǒng)設(shè)置→初始化→生產(chǎn)管理→啟用業(yè)務(wù)系統(tǒng)，選擇“是”，系統(tǒng)提醒重新登錄，錄入用戶名和密碼，單擊“確定”按鈕。雙擊【系統(tǒng)設(shè)置】→【初始化】→【生產(chǎn)管理】，顯示“反初始化”功能時(shí)，表示啟動(dòng)成功。如下圖1-15所示。圖1-15（五）BOM管理1、BOM新增雙擊【計(jì)劃管理】→【生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理】→【BOM維護(hù)】→【BOM-新增】，在彈出BOM單錄入窗口，填寫組別，物料代碼和數(shù)量，然后在表體中填寫物料資料，完成后單擊“保存”即可，如下圖1-16所示。圖1-162、審核在操作完新增訂單的基礎(chǔ)上，單擊工具欄上的“審核”，在隨后出現(xiàn)“BOM審核成功”的提示框中單擊“確定”，完成審核，如下圖1-17所示。圖1-173、使用退出BOM單，雙擊【計(jì)劃管理】→【生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理】→【BOM維護(hù)】→【BOM-維護(hù)】，出現(xiàn)“BOM維護(hù)過濾界面”，進(jìn)行組別選擇和時(shí)間設(shè)置，單擊確定，即可完成，如圖1-18所示。圖1-18在“BOM資料維護(hù)”窗口，選中要“使用”的BOM單記錄，再單擊工具欄上的“使用”按鈕即可，系統(tǒng)會(huì)彈出“使用成功”的提醒，單擊“確定”后，窗口“狀態(tài)”項(xiàng)目下會(huì)顯示“使用”字樣，表示使用成功。如圖1-19和圖1-20所示。圖1-19圖1-204、查詢在主界面窗口，雙擊【計(jì)劃管理】→【生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理】→【BOM查詢】→【BOM單級展開】，單擊“顯示器”下的“BOM000013”記錄，右側(cè)上部顯示母件信息，下部顯示子項(xiàng)物料結(jié)構(gòu)情況，如下圖1-21所示。圖1-21（六）銷售訂單處理1、銷售訂單-新增雙擊【供應(yīng)鏈】→【銷售管理】→【銷售訂單】→【銷售訂單—新增】，彈出銷售訂單錄入窗口，在銷售訂單填寫購貨單位，交貨方式，結(jié)算方式和表體內(nèi)容，最后在訂單下方，填寫部門：人事部；業(yè)務(wù)員：錢海霞；主管：錢海霞，單擊“保存”即可，如圖1-22所示。圖1-222、銷售訂單-審核退出銷售訂單，在主界面雙擊【供應(yīng)鏈】→【銷售管理】→【銷售訂單】→【銷售訂單—維護(hù)】，在條件過濾窗口單擊“確定”，在彈出的窗口單擊“審核”，系統(tǒng)會(huì)有“單據(jù)審核成功”提醒，如圖1-23所示。圖1-233、銷售訂單-查詢在主界面雙擊【供應(yīng)鏈】→【銷售管理】→【銷售訂單】→【銷售訂單-維護(hù)】，在條件過濾窗口單擊“確定”即可查看銷售訂單，如圖1-24所示。圖1-24在“銷售訂單序時(shí)簿”的窗口中，在“下推”菜單選項(xiàng)中單擊“生成—生產(chǎn)任務(wù)單”，彈出“銷售訂單—生成生產(chǎn)任務(wù)單”窗口，單擊“銷售訂單—生成生產(chǎn)任務(wù)單”窗口中的“生成”按鈕，完成后單擊“退出”按鈕退出。如圖1-25所示。圖1-25（七）物料需求計(jì)劃1、MRP計(jì)劃方案維護(hù)處理雙擊【計(jì)劃管理】→【物料需求計(jì)劃】→【系統(tǒng)設(shè)置】→【MRP計(jì)劃方案維護(hù)】，彈出“計(jì)劃方案維護(hù)”窗口，如圖1-26所示。圖1-26選中“MTO（SYS）”方案，單擊“修改”按鈕，切換到“計(jì)算參數(shù)”選項(xiàng)卡，選中“考慮損耗率”項(xiàng)目按鈕，切換到“投放參數(shù)”選項(xiàng)卡，選中“采購申請人”輸入“錢海霞”，如圖1-27和圖1-28所示。圖1-27圖1-282、計(jì)劃展望期維護(hù)處理雙擊【計(jì)劃管理】→【物料需求計(jì)劃】→【系統(tǒng)設(shè)置】→【計(jì)劃展望期維護(hù)】，彈出“計(jì)劃展望期維護(hù)”窗口，在第一行記錄中，時(shí)區(qū)個(gè)數(shù)錄入“2”，各時(shí)區(qū)天數(shù)錄入“28”，如圖1-29所示。圖1-293、MRP計(jì)算處理雙擊【計(jì)劃管理】→【物料需求計(jì)劃】→【MRP計(jì)算】→【MRP計(jì)算】，系統(tǒng)彈出“MRP運(yùn)算向?qū)А贝翱?，如圖1-30所示：2、根據(jù)MRP運(yùn)算向?qū)?，單擊“下一步”按鈕，然后進(jìn)行“物料計(jì)算”，計(jì)算完成后，單擊“完成”按鈕，結(jié)束MRP計(jì)算工作。如圖1-31所示。圖1-30圖1-314、MRP計(jì)劃單審核和投放雙擊【計(jì)劃管理】→【物料需求計(jì)劃】→【MRP維護(hù)】→【MRP計(jì)劃訂單-維護(hù)】選中需要的計(jì)劃訂單，單擊工具欄中的“審核”，在彈出“審核單據(jù)成功”提示框中單擊“確定”即可。如圖1-32和圖1-33所示。圖1-32圖1-33選擇已審核的計(jì)劃訂單，單擊工具欄中的“投放”，在彈出“審核單據(jù)成功”提示框中單擊“保存”即可。如圖1-34所示。圖1-34（八）生產(chǎn)任務(wù)單在主界面雙擊【供應(yīng)鏈】→【生產(chǎn)管理】→【生產(chǎn)任務(wù)管理】→【生產(chǎn)任務(wù)單—維護(hù)】，彈出“條件過濾”窗口，單擊“確定”按鈕，打開“生產(chǎn)任務(wù)單序時(shí)簿”窗口，在“生產(chǎn)任務(wù)單序時(shí)簿”的窗口中單擊“確認(rèn)”按鈕和“下達(dá)”，完成后單擊“退出”按鈕退出，如圖1-35所示。圖1-35（九）采購申請單雙擊【供應(yīng)鏈】→-【采購管理】→【采購申請】→【采購申請單-維護(hù)】，在條件過濾窗口單擊“確定”即可得到“采購申請單”，如圖1-36所示。圖1-36（十）生產(chǎn)投料單在主界面雙擊【生產(chǎn)管理】→【生產(chǎn)任務(wù)管理】→【生產(chǎn)任務(wù)】→【生產(chǎn)任務(wù)單-維護(hù)】，彈出“條件過濾”窗口，單擊“確定”按鈕，系統(tǒng)彈出“生產(chǎn)投料單序時(shí)簿”，如圖1-37所示。選擇“編輯”下的“配套領(lǐng)料”，點(diǎn)擊后彈出“配套領(lǐng)料”對話框，單擊“確定”按鈕，圖1-38所示和圖1-39所示。圖1-37圖1-38圖1-39（十一）領(lǐng)料單在上步操作基礎(chǔ)上，會(huì)彈出編輯單據(jù)窗口，在領(lǐng)料單填寫發(fā)料倉庫：原料倉；領(lǐng)料：錢海霞；發(fā)料：劉嘉歆，單擊審核在提示框中單擊“確定”，如圖1-40所示。圖1-40（十二）任務(wù)單匯報(bào)在主界面雙擊【生產(chǎn)管理】→【生產(chǎn)任務(wù)管理】→【任務(wù)單匯報(bào)】→【任務(wù)單匯報(bào)-維護(hù)】，彈出“條件過濾”窗口，單擊“確定”按鈕，系統(tǒng)彈出“任務(wù)單匯報(bào)序時(shí)簿”，選擇需要的訂單，單擊“審核”，在提示框中單擊“確定”即可，如圖1-41所示。圖1-41單擊“下推”下的“生成產(chǎn)品檢驗(yàn)申請單”，點(diǎn)擊后彈出“生成產(chǎn)品檢驗(yàn)申請單”對話框，單擊“生成”按鈕，點(diǎn)擊“確定按鈕”。如圖1-42所示。圖1-42（十二）產(chǎn)品入庫單在主界面雙擊【供應(yīng)鏈】→【倉存管理】→【驗(yàn)收入庫】→【產(chǎn)品入庫—新增】，打開“產(chǎn)品入庫單”窗口，進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入，完成后就，單擊“審核”按鈕，保存單據(jù)，如圖1-43所示。圖1-43（十三）銷