端午節(jié)促銷方案15篇

端午節(jié)促銷方案15篇端午節(jié)促銷方案1

一、活動背景分析

經(jīng)過“五一〞和“六?一〞兩大節(jié)日促銷活動的開展，思達超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機，思達超市特殊策劃了本次促銷活動。

二、活動時間

20xx年6月16日～6月20日，為期5天。

三、活動主題

“粽〞情端午，三重好禮等你拿！

四、活動目的

1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氣氛，提高思達超市美譽度。

2．擴大顧客活動參加度，讓顧客盡情參加到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

3．通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數(shù)，拉動銷售，提高超市的經(jīng)營效益。

五、活動地點

思達超市在大學(xué)城地區(qū)的全部門店。

六、促銷活動內(nèi)容

〔一〕特價商品，助你“粽〞情端午！

1．特價商品范圍。

本項活動創(chuàng)意以“?粽?情端午〞為活動主題，應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，預(yù)備30種左右的特價節(jié)日商品。主要包括以下四大類別。

〔1〕各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等。

〔2〕節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

〔3〕節(jié)日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

〔4〕節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。

2．特價幅度。本期特價商品數(shù)量達30種左右，降價力度到達原銷售價格的30%～50%。

3．留意事項：本期特價商品的預(yù)備要“高要求、嚴標準〞，禁止出現(xiàn)“特價不特〞的狀況。

〔二〕端午當天，三重好禮等你拿！

1．第一重好禮。

〔1〕活動內(nèi)容：凡于端午節(jié)當天來思達超市購物的前100名〔按結(jié)賬時間的先后計〕顧客，每人可獲贈端午節(jié)大禮包〔含粽子1個、皮蛋1個、價值20元的購物卡1張〕一份。數(shù)量有限，送完即止。

〔2〕活動地點：思達超市總服務(wù)臺。

2．第二重好禮。

〔1〕活動對象：凡于端午節(jié)當天來我超市購物的顧客，單張小票滿55元，即可到我超市指定的活動中心參加本活動。

〔2〕活動時間：端午節(jié)全天9：00～19：00，隨到隨抽。

〔3〕活動規(guī)則：顧客憑結(jié)賬的電腦小票參加抽獎活動，在預(yù)先預(yù)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。具體如下表所示。

抽獎獎品設(shè)置表

球的編號價值數(shù)量費用金額〔元〕

15號球價值1元獎品一份200份

25號球價值2元獎品一份100份

35號球價值5元獎品一份50份

45號球價值10元獎品一份25份

55號球價值20元獎品一份15份

合計390份1

〔4〕活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放相應(yīng)價值的禮品→工作人員蓋“已兌獎〞的章。

七、活動宣揚形式

〔一〕端午節(jié)快訊〔500份〕

〔二〕店內(nèi)廣播

1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。

〔1〕節(jié)日問候。

〔2〕公告特價商品信息。

〔3〕端午當天促銷活動介紹。

2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。

3．背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

〔三〕店內(nèi)展示板、pop海報

〔四〕門店廣場的彩旗、條幅

〔五〕班車車身廣告

八、促銷活動操作

〔一〕時間進程

促銷活動的時間進程及任務(wù)進度支配如下表所示。

促銷活動時間進程及任務(wù)進度支配表

時間進度需完成的任務(wù)負責人

t-7～t-6特價商品的預(yù)備選購人員

t-5特價商品的拍照營銷部企劃人員

t-4～t-3端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板、pop、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的創(chuàng)意設(shè)計，店內(nèi)廣播稿的撰寫營銷部企劃人員

t-2端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展示板、pop、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作營銷部企劃人員

t-1端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位營銷部企劃人員

t-0促銷活動正式執(zhí)行全部相關(guān)人員

備注：表中的t表示端午節(jié)當天的公歷日期。

〔二〕責任分工

1．店長負責本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。

2．各部門部長負責特價商品的預(yù)備及促銷活動的落實。

3．營銷中心負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣揚材料及廣告的設(shè)計制作、超市節(jié)日氣氛的營造等。

端午節(jié)促銷方案2

活動主題：

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩〞品質(zhì)生活

活動前言：

端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

1)活動時間：

20xx年5月21日—5月30日

2)活動目的：

①營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率，促進銷量;

④使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏;

⑤直擊競爭對手

3)活動地點：

xx各連鎖超市現(xiàn)場

具體活動內(nèi)容：

1、凡在5月21日—5月30日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的客戶，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易辨別的廠商粽子，讓客戶進行粽子品牌及價格竟猜;商品由選購部落實價格肯定要相當?shù)停钥蛻粢庀氩坏降膬r格出售給客戶，使客戶感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》

1)操作步驟：選購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣揚——各店組織競賽;

2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的客戶可以獲取超市200~50元不等的購物券。

3、與“粽〞不同

1)活動時間：5月21日—30日

2)活動內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的客戶，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參與粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

3)獎項設(shè)置

一等獎：熱水器1臺/5臺

二等獎：自行車1輛/15輛

三等獎：精裝粽子1盒/50盒

四等獎：價值20元的精致禮品/80份

五等獎：價值10元的精致禮品/120份

4、現(xiàn)場粽子促銷

活動方式：賣場堆頭陳設(shè)、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。

2)結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購置欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天實行“大甩賣〞銷售。

3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

5、其他相關(guān)活動

1、針對特定人群：學(xué)生和教師;直接享受肯定的購物金額折扣或贈送禮品;

具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購置多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;

2、針對一般消費者：贈送禮品;具體內(nèi)容：購置多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

3、具體方式也可依據(jù)不同區(qū)域特點而定;

相關(guān)宣揚

1、兩款端午粽子宣揚旗賣場懸掛宣揚;

2、dm快訊宣揚(安排數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從本錢角度出發(fā)可以適當削減數(shù)量)

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣揚。

相關(guān)支持

物質(zhì)支持:

1、選購部聯(lián)系洽談5000只粽子做客戶贈送;

2、選購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽競賽;

3、選購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;

4、pop：風(fēng)格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說明;數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜依據(jù)具體狀況而定;x架：同pop;

包裝：采納促銷專用裝，風(fēng)格同pop;

人員支持：

人員職責分工：1：負責人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動;

2：物資選購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨;

3：業(yè)務(wù)市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳設(shè)以及pop、x架、宣揚資料的準時精確的到位;

4：設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容，具體負責pop、x架的設(shè)計，準時予以交貨

費用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只;

2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《與“粽〞不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供

5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供

費用總預(yù)算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳設(shè)飾物，平均每店500元，費用約10000元;

2、吊旗費用：10000元

五月份促銷總費用：約XX0元

事務(wù)流程

1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：依據(jù)各自狀況，提供一份細致的促銷計劃意見書(5月13日完成);

2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關(guān)合作部門人員(5月15日前完成)

3、討論商量對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷活動實施進程(5月17日前完成);

注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳設(shè)，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;

4、物資：pop、x架、包裝、其他宣揚資料等設(shè)計制作于5月16日前到位

5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品學(xué)問、促銷詳情、鋪貨、貨品陳設(shè)的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與詳情等做細致說明(5月18日前完成)

6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳設(shè)、pop、x架、宣揚資料等詳情12月8日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月19日前完成)

此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

監(jiān)督評估

1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督;

2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督;

3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否到達預(yù)期效果;

4、費用評估;

5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析;

備注：

1)包裝：采納特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)分開來，建議顏色使用紅色，以表達喜慶的`節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力;

2)pop、x架、宣揚資料：全部使用紅色，進一步增添視覺沖擊力;促銷信息要簡潔明確

3)全部業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進行專題培訓(xùn)，要對進行的促銷活動全部詳情及相關(guān)事項都要把握;

4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

5)完善溝通協(xié)調(diào)機制。

端午節(jié)促銷方案3

一、促銷主題：

品一段歷史佳話,億一顆風(fēng)味美粽。

二、促銷目的：

提升店面客流，擴大企業(yè)形象，同時增進銷售額的提高。

三、促銷時間：

5月x日——x月x日。

四、促銷商品：

主要商品成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等。

五、促銷內(nèi)容：

(一)價格促銷：對一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進行特價活動。

(二)娛樂促銷：

1)包粽子競賽

游戲規(guī)則——3人/組。限時5分鐘，以包粽子多者為勝。

勝者獎其所包粽子的全數(shù)。

其余參與者各獎一個粽子。

活動時間——6月x日/x日。

活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前。

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。

負責人——生鮮部，營銷策劃部協(xié)作。

(三)免費品嘗：引進供應(yīng)商進行場內(nèi)免費品嘗

時間：6/x日—x日。

具體負責——生鮮部(需免費)。

(五)賣場陳設(shè)與布置：

場內(nèi)：

1)店面入口處，八至十個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個堆頭為龍舟的身。

陳設(shè)商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕。

時間：6月x日———6月x日。

負責人：生鮮部、營銷策劃部。

2)凍柜前方用粽子或氣球制成五月五吃粽子字樣拱門

時間：5月x日———6月x日。

負責人：生鮮部、營銷策劃部。

3)凍柜端頭重點陳設(shè)代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳設(shè)散裝粽子

時間：5月x日前完成。

負責人：生鮮部、選購部。

4)凍柜四周張貼標識

時間：5月x日———6月x日。

負責人。生鮮部、營銷策劃部。

場外：

1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯(lián)：品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽，橫批：來家世界，思家鄉(xiāng)情。

2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫端午節(jié)的由來。

端午節(jié)促銷方案4

活動背景：

每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)〞?！拔濞暸c“午〞通，“五〞又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不行少的活動漸漸演化為：吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、

艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)〞，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。

一、賣場布置

1.場外布置

1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于xx店店招下。

1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

2.場內(nèi)布置

2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置，協(xié)作商品合理布置。

2.2對主通道重點布置，可用氣球懸掛(見附圖)。

2.3專區(qū)可用粽子懸掛成樣子(如端午節(jié)歡樂等)

二、商品促銷

1.商品特賣:在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透亮皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;

2.商品要求:

2.1相關(guān)促銷商品品項不低于20個(食品生鮮15個，生鮮5個);

2.2.商品價格普遍低于市場價;

2.3.同類商品選擇價格較低商品;

2.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推舉商品)：

食品類

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

生鮮類

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

三、團購業(yè)務(wù)

1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當?shù)氐恼块T及工會提前進行拜見，并說明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。

2.端午節(jié)前期xx科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送，并提前祝節(jié)日歡樂。

店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。

端午節(jié)促銷方案5

一、小引端午名詩:

七律.端午

〔唐〕殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；

不效艾符趨風(fēng)俗，但祈蒲酒話升平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

二,活動時間:

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!

三,活動主題:

又是一年端午情!

四,活動目的:

為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保存民俗傳統(tǒng)，特殊舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動到達寓教于樂的目的；并回饋顧客，期望能提高烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。

五,活動地點:

1華聯(lián)超市新華店

2華聯(lián)超市大慶店

六,活動形式:

1商品特價(定特價商品80~100種)

本期創(chuàng)意以又是一年端午情為活動主題,但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的預(yù)備,共分為兩個時間段來著手預(yù)備特價商品:

第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,預(yù)備特價商品.商品重點為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特別商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)

商品小分類見如下:

粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價,或買贈,或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

節(jié)日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?

另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,作系列宣揚(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%,約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)

第二時間段為6月12日~6月17日,此時間段為本期營銷活動的下一部分,為使我活動的始終保持良好的銷

季商品為主,外采商品可作花樣補充.

商品小分類見如下:

休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)

調(diào)味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)

針織部門:半袖T恤,涼席,季節(jié)套裝,季節(jié)鞋類,內(nèi)衣涼被類等(10種)

百貨部門:透氣凳,運動水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節(jié)廚具,保鮮膜等(10種)

日化部門:沐浴露,防曬護膚類,殺蟲驅(qū)蚊類,紙品衛(wèi)生類,清潔洗衣類等(10種)

本期特價商品的預(yù)備要高要求,嚴標準,禁止再次出現(xiàn)特價不特的狀況發(fā)生,請各部門負責人仔細負

責對待本活動!

2營銷活動形式:

(1)又是一年端午情之我在華聯(lián)尋屈原!

凡在五月初五端午節(jié)當日,華聯(lián)超市賣場內(nèi)xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組五月五,我在

華聯(lián)尋屈原分體字樣,顧客可參加收集.一次性集齊者贈送精致節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參與本活動)

(2)又是一年端午情之親子陸地龍舟賽

為突出端午節(jié)日特色,并加強親子關(guān)系,以促進社會之和偕與美妙,特舉辦此活動,期望各家庭的成員能抽空兒參與!

凡在五月初五端午節(jié)當日,在華聯(lián)超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!

A:報名時間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]

C:活動方法:

將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系),比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝!

每輪合由兩個家庭單位進行競賽!(要求競賽成員必需為家庭親子關(guān)系)

七,宣揚形式:

1M快訊5000份

2:店內(nèi)廣播:

內(nèi)容:友愛的顧客朋友,又是一年端午情!在這個溫馨的節(jié)日里,我代表華聯(lián)超市全部員工祝你合家快樂,平

安美好!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它快樂的面紗,盛情歡迎您的

光臨!華聯(lián)的真情不會變,華聯(lián)人的熱情不會變,請您關(guān)注本期特價商品信息!

特價商品信息:********************************

本期促銷活動介紹:****************************

穿插廣播內(nèi)容:

五月初五端午節(jié)介紹)

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，很多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)很多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端

午節(jié)的由來，其實一直都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人

說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。依據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的很多端午風(fēng)俗，五月被視為毒月、惡月，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了很多驅(qū)邪、消毒和避疫的特別風(fēng)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

端午節(jié)促銷方案6

一、活動主題

“健康愛心，節(jié)日行〞

二、活動背景

三、活動目的

通過在端陽期間對xxx的促銷活動，讓消費者知道今后無論是平常還是過年過節(jié)的，看人、送禮都無須擔憂到底改送什么好，讓消費者明白xxx就是您的首選。這樣既可以提高xxx產(chǎn)品的美溢度，又解決了消費者的難題。而對于公司來說又是一項長遠回報。

四、活動地點

各大賣場和牛奶專賣店

五、活動時間

20xx年五月初一到初五

六、賣點建議

送高端、送健康、送心意

七、宣揚方式

1.針對賣場

A.小展臺、小展板、3D漫畫海報(描繪的是購置過程中的一個簡潔而又不缺乏內(nèi)涵的場景，例如一個溫馨的服務(wù)過程。)、單頁、掛旗、折頁、POP;

B.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、升空氣球等的組合)

2.針對媒體(以傳統(tǒng)的媒體形式為主，現(xiàn)代媒體為輔)

A、電視廣告：依據(jù)各賣場及專賣店的實際狀況，在當?shù)赜杏绊懥Φ碾娨晞“l(fā)布字幕，

電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀如今舉行的活動以及經(jīng)銷地點;

C、通過微博與前來購置xxx的顧客互動;

D、通過數(shù)據(jù)信息存檔記錄消費者的消費記錄;

八、活動方式

九、活動進程支配

十、活動預(yù)算

端午節(jié)促銷方案7

一、活動背景

利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參與，在更好地了解端午節(jié)風(fēng)俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時，向外籍嘉賓宣揚酒店、SPA等項目，讓參與的人員在濃濃的歡快氣氛中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意。

二、活動地點

西餐廳及戶外。

三、活動對象

內(nèi)部及外部大客戶〔約xx人，xx組家庭〕。

四、活動時間

20xx年x月x日xx：xx-xx：xx〔端午節(jié)〕。

五、價格標準

免費。

六、場地分布圖

七、活動支配

活動亮點：

1、帶香囊雖是端午節(jié)的風(fēng)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動；

2、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的風(fēng)俗，考慮家長愛子心切，通過此方法到達看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社；

3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完好的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，到達酒店宣揚、活動促銷的目的，另外因為可長期保存還可作為一種宣揚的手段。

4、活動延長，五絲的風(fēng)俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參與人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員撿起，后全部人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。

優(yōu)惠政策：

1、增值活動項目

憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xxx元，可享受親子特價房xxx元，可享受餐廳xxx折優(yōu)惠。

2、凡在活動期間凡參與xxx活動除享受xxx折優(yōu)惠外，另贈送累計卡x張。

3、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受xxx折優(yōu)惠，另贈送累計卡x張。

4、支付xx元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡x張。

5、報名參與游泳班、購置游泳卡的客戶除活動本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡x張。

6、購置旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡x張。

7、獎項設(shè)臵及獎品。

負責人：xxx。

〔1〕獎項設(shè)臵：一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。

〔2〕獎品：以客戶體驗產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。

八、活動職責分工

九、活動預(yù)算

1、場地布置：

2、食品預(yù)算：

3、各類優(yōu)惠券共計xx張。

估計活動費用總計xxx元

端午節(jié)促銷方案8

一、活動分析

農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保存民俗傳統(tǒng)，特殊舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動到達“寓教于樂〞的目的；并回饋顧客，期望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。

二、活動時間

XX年年6月19日

三、推舉活動標題

千里聞艾香“明珠〞禮尤多

四、活動內(nèi)容

〔一〕“包粽子、獻愛心〞競賽

在活動當天舉辦包粽子競賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓競賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后，將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。

活動對象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民

活動方式：

1．在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。

2．由顧客自行評出前三名，及最上鏡“粽子獎〞。

3．得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品〞。

4．凡參與競賽者都送一份紀念品。

5．競賽結(jié)束后，將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。

注：此活動需掌握時間和參加人數(shù)〔具體詳情等方案確認后再定〕

〔二〕端午飄香、釣香粽競賽

活動時間：6月19日

活動地點：商場西門

活動內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎？那就快來參與我們的競賽吧！

凡當日在購物累計滿200元可參與“釣香粽競賽〞，滿200元釣一次〔限時1分鐘〕，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。依據(jù)所釣的“香粽〞領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。禮品即所得釣得的“粽子〞。

道具：竹桿若干根、細繩、粽子等！

〔三〕“頂天立地〞立蛋大賽

活動內(nèi)容：活動當天凡購物滿200元均可參與，參與者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間，不借助任何外力的狀況下讓雞蛋自然立起來，勝利者將獲得禮品一份，非勝利者獲紀念品一份。

活動時間：5分鐘，每人限玩一次。

活動地點：商場西門

活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參與

預(yù)期效果：通過這個“新式〞的玩法，讓大家購物從樂。

五、活動宣揚計劃

1、宣揚車：租用3輛宣揚車在市區(qū)各主要人流聚集地進行活動宣揚?！?輛停于購物中心，2輛自行支配〕

2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提示、門口放展架、橫副等！

六、各部門協(xié)調(diào)工作

1、企劃部負責活動的pop書寫，宣揚；

2、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作；

3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作。

端午節(jié)促銷方案9

第一章：前言

端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日，是中國人比較看中的節(jié)日。此次活動的目的在于提高商場的人氣，擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用，同時在肯定程度上增加世家廣場的影響力

活動階段：市場的滲入階段

市場成熟階段

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合

產(chǎn)品分類比例

a類30%

b類40%

c類30%

價格比例

分類所占比例毛利

相對特價〔bc〕70%5%

肯定特價〔a〕20%2%活動列表

此檔期活動活動指數(shù)主推產(chǎn)品

端午節(jié)促銷★★★★★雞蛋粽子活鮮

父親節(jié)促銷★★★領(lǐng)帶襯衣

夏季商品促銷★★★★男女裝應(yīng)季產(chǎn)品

形象文化促銷★★企業(yè)文化

第二章：市場的滲透階段

此環(huán)節(jié)是此次活動的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是前期的預(yù)備工作。主要表達在海報、賣場的烘托

１.海報：應(yīng)表達在節(jié)日的文化性，應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的詩詞、節(jié)日的傳奇、等表達出來。

２.賣場氣氛的烘托：店門的出口進口插艾葉

３.超市堆頭出有一艾葉陳設(shè)〔給顧客的贈品〕

４.店內(nèi)廣播〔表達節(jié)日的歌曲〕

５.超市處現(xiàn)場加工的粽子

６.店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動

７.店外展示一些節(jié)日的常用菜譜，魚是否考慮用特別方式陳設(shè)〔魚船〕

買商品不如買文化

第三章：市場的成熟階段

有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的商品已全部選定，具體價格已確定。

節(jié)日當天的贈品〔艾葉〕已全部到位〔節(jié)日開始前的一天〕買商品就送。

節(jié)日的軟廣告〔父親節(jié)、端午節(jié)〕定稿開始播放。

促銷原則

簡潔操作

直接導(dǎo)入商品“大進大出〞“快進快出〞動銷路線

切實滲透“資本〞模式

以“點〞連線以“線〞畫“面〞

任何促銷活動都應(yīng)建立在真誠的談判之上

第四章：活動的組織

主題：“端午節(jié)你我共同的節(jié)日〞

——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動

地點：xx廣場前

贈品：艾葉一把

條幅：長x寬

軟廣告：xx廣場將在利潤很底的狀況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門支持中國申請端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)〞

目的：增加xx廣場在當?shù)氐挠绊懥?/p>

父親節(jié)活動：

今日你送“禮〞了嗎？

——我門將為你真誠奉獻上給父親的禮物

煙、酒、養(yǎng)分品方在比較醒目的地方或以特別方式陳設(shè)

精品主推男士用品系列。

商場廣播當天播放關(guān)于父親的歌或短詩。

第五章：全面闡述商品準入制度

什么叫商品準入制度？

食品質(zhì)量安全市場準入制度，是國家加強食品監(jiān)管的一種政府行為。

端午節(jié)促銷方案10

主題：

憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽

內(nèi)容：

一、促銷主題：

憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽

二、促銷目的：

樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的提高。

三、促銷時間：

6月20日——6月25日

四、促銷對象：

第一商圈內(nèi)的居民

五、促銷商品：

主要商品成品粽及熟食、海鮮等;

六、促銷內(nèi)容：

(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動(6月20日——25日)

具體品項由選購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣揚)

(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項

1.包粽子競賽

游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;

勝者獎其所包粽子的全數(shù);

其余參與者各獎一個粽子。

活動時間——6月23日/24日

活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

負責人——生鮮部，選購部協(xié)作

2.射擊粽子競賽

游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;

活動時間——6月23日/24日

活動地點——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前

道具要求——氣球、擋板、子彈

負責人——生鮮部，選購部協(xié)作

(三)免費品嘗：引進供應(yīng)商進行場內(nèi)免費品嘗

時間：6/22日—25日

具體負責——選購部

(四)新品促銷：可考慮引進一批閩南肉粽，現(xiàn)場特色促銷。

具體負責——選購部

(五)賣場陳設(shè)與布置：

場內(nèi)：

1.一樓凍品區(qū)前，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍舟的身;

2.凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子〞字樣。

場外：條幅宣揚“憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽〞

端午節(jié)促銷方案11

利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參與，在更好地了解端午節(jié)風(fēng)俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時，向外籍嘉賓宣揚酒店、SPA等項目，讓參與的人員在濃濃的歡快氣氛中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意。

一、活動地點

西餐廳及戶外。

二、活動對象

內(nèi)部及外部大客戶(約50人，20組家庭)。

三、活動時間

年月日15：30-17：00(端午節(jié))。

四、價格標準

免費。

五、活動支配

活動亮點：

1、帶香囊雖是端午節(jié)的風(fēng)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動;

2、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的風(fēng)俗，考慮家長愛子心切，通過此到達看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到;

3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完好的圖片，利用貪玩、好奇心重的心理，到達酒店宣揚。

活動促銷的目的，另外因為可長期保存還可作為一種宣揚的手段。

4、活動延長，五絲的風(fēng)俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參與人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員撿起，后全部人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。

優(yōu)惠政策：

1、增值活動項目。

憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐元，可享受親子特價房元，可享受餐廳折優(yōu)惠。

2、凡在活動期間凡參與活動除享受折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張。

3、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受折優(yōu)惠，另贈送累計卡1張。

4、支付元即可獲得親子票一張，另贈送累計卡1張。

5、報名參與游泳班、購置游泳卡的客戶除活動本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡2張。

6、購置旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡2張。

7、獎項設(shè)置及獎品負責人：。

六、活動預(yù)算

1、場地布置：。

2、食品預(yù)算：。

3、各類優(yōu)惠券共計18張。

估計活動費用總計元。

端午節(jié)促銷方案12

端午節(jié)將至，餐飲企業(yè)都開始主動籌備端午節(jié)營銷活動策劃，來吸引顧客，提升人氣，增加銷售業(yè)績。

自20xx年國家規(guī)定端午節(jié)作為法定節(jié)假日以來，端午三天小長假的消費總額呈逐年增長趨勢，且遞增幅度較大。很多人利用端午假期走親訪友、旅游、聚會，商家與此同時也大搞促銷活動。

五六月份是我公司產(chǎn)品的銷售旺季，也是公司品牌推廣及VI形象樹立的關(guān)鍵時期。此次借助端午假期的“天時〞，利用原有市場的“地利〞，依靠市場人員的互相協(xié)作，參考五一促銷活動的開展狀況及市場銷售人員的建議，制定本方案。各區(qū)域上報活動柜臺明細及促銷品需求，由市場部與各區(qū)域協(xié)同完本錢次活動。

一、活動目的

1.節(jié)日開展促銷，提高我產(chǎn)品銷量

2.推廣CP品牌，加強消費者對CP品牌的認知

二、活動時間

20xx年6月18日——6月20日(20日為端午節(jié))

三、活動主題

安全養(yǎng)分，健康共享

四、活動范圍

哈一——哈四、黑一——黑十、牡丹江、國際商超、國內(nèi)商超、遼寧四區(qū)

五、通路

傳統(tǒng)通路;農(nóng)貿(mào)市場早、夜市;炸雞店;炸雞點;商超

六、活動品項

川香雞柳、小熊伴嫁等十大主推產(chǎn)品

七、活動形式及內(nèi)容

各區(qū)域因地制宜，在費用預(yù)算定額內(nèi)自行策劃活動報公司審批

具體見附表：

(1)《端午節(jié)促銷活動計劃》

(2)如有品嘗品或活動物料的需求，需填寫《促銷品非賣品統(tǒng)計附表》

(3)如開展路演活動需注明廣告公司聯(lián)系人及聯(lián)系方式

(4)如區(qū)域自采促銷品，請?zhí)顚憽洞黉N品自采需求附表》

八、費用預(yù)算

區(qū)域數(shù)量費用定額費用合計

哈一——哈四46002400

黑一——黑十106006000

牡丹江1600600

國際商超110001000

國內(nèi)商超110001000

遼寧46002400

合計2113400

注：每個區(qū)域600元可用推廣費用，國際國內(nèi)商超額外各支持400元

九、費用報銷方式

活動費用由各區(qū)域主管墊付，活動結(jié)束后憑發(fā)票與當日活動照片報至市場部審核，審核通過后方可報銷。

注：活動費用超過費用預(yù)算外部分由區(qū)域承當

十、各部門職責

市場部：制定活動方案;對數(shù)據(jù)匯總;對活動開展狀況跟蹤、檢查、評價

銷管部：協(xié)調(diào)備貨及物流配貨

行銷部：活動的開展;最大程度爭取經(jīng)銷商資源，宣揚CP品牌;協(xié)作市場部對活動的跟蹤、檢查與評價

十一、活動跟蹤與檢查

(1)活動開展結(jié)束后各區(qū)域?qū)顒有ЧM行評估反饋，形成《促銷活動反饋評價報告》報至市場部，市場部匯總并簽批意見，報至總經(jīng)理、助理副總裁、總裁

(2)月績效會議上共享各區(qū)域勝利閱歷，好的閱歷進行推廣復(fù)制

(3)市場部對活動開展狀況進行電話與現(xiàn)場抽查，確保活動實際開展

十二、活動排期

序號項目內(nèi)容完成人責任人完成時間

1方案端午節(jié)促銷活動方案石千會王彥軍5月25日

2方案簽批公司領(lǐng)導(dǎo)公司領(lǐng)導(dǎo)5月31日

3活動預(yù)備上報活動柜臺明細區(qū)域主管王榮師5月28日

4上報促銷品需求區(qū)域主管王榮師5月28日

5銷管協(xié)調(diào)備貨劉淑麗、郭培6月1日

6促銷品發(fā)放劉淑麗、郭培6月2日

7活動開展活動開展各區(qū)域區(qū)域主管6月5日——6月6日

8活動跟蹤與檢查市場部王榮師6月5日——6月8日

9活動評價活動效果評估區(qū)域主管王榮師6月6日——6月9日

10上報活動照片及發(fā)票區(qū)域主管王榮師6月6日——6月10日

11活動效果反饋市場部王榮師6月10日

端午節(jié)促銷方案13

一、促銷時間：

6月19日至6月26日，共8天(6月23日端午節(jié))

二、促銷地點：

xx

三、促銷主題：

xx奶茶，xx有理!xx奶茶，煉乳味奶香濃醇，口感絲滑，香濃味奶香更濃，香濃幼滑、輕叩心弦!滑糯在口，甜潤在心。

四、主題商品：

香濃味xx奶茶和煉乳味xx奶茶

五、活動背景：

近幾年，杯裝奶茶的風(fēng)靡全球，針對這種固體沖調(diào)奶茶，娃哈哈和統(tǒng)一進行了品牌戰(zhàn)略的升級，研發(fā)了瓶裝奶茶。

作為飲料行業(yè)老大之一的xx也不甘示弱，近期在市場上出現(xiàn)了一款pet瓶裝奶茶，它是xx細心研發(fā)的一款“xx奶茶〞，產(chǎn)品分為“香濃味〞和“煉乳味〞。

據(jù)了解，這款奶茶為了轉(zhuǎn)變統(tǒng)一、娃哈哈的瓶裝奶茶二分天下的局面，欲想在這個細分領(lǐng)域分得一杯羹。目前市場零售價也是4元。

瓶裝奶茶最大的機會是成為秋冬季節(jié)的飲料，以彌補整個飲料行業(yè)的空白市場。目前，xx奶茶上市時機不夠成熟加之并沒有得到消費者的認可，銷售不容樂觀。

六、活動目的：

最大效果地讓顧客了解xx奶茶這一產(chǎn)品，提升xx奶茶的認知度、增加銷量。轉(zhuǎn)變xx二分天下的