邀約培訓總結(jié)

#/11息,很少去拜訪那些不知名的網(wǎng)站吧？你公司的企業(yè)網(wǎng)站似乎還沒有很高的知名度,這樣是不是錯失了很多潛在客戶呢?.XXX總，你好！我在114建材網(wǎng)上搜索都見不到你公司的信息，而且排前面的那家公司的規(guī)模還不如你呢，你的那些潛在客戶就這樣一些公司搶走了，你不覺得可惜嗎？六、單刀直入法：.您好，**老板，我是XX,114建材網(wǎng)的！我這邊現(xiàn)在有個能為你公司擴大宣，增加銷售量的機會您是否需要？.我這邊有個能為你公司帶來大量客戶的機會，你要不要？.你好,是X總嗎?我是114建材網(wǎng)的X小姐,你公司現(xiàn)有自己的網(wǎng)站,現(xiàn)在有沒有考慮要做網(wǎng)絡推廣呢?.你好,是X總嗎?我是114建材網(wǎng)的X小姐,貴公司當初做網(wǎng)站的目的肯定是想讓更多的客戶看到吧,現(xiàn)在114建材網(wǎng)就是最好的方法哦..XXX總，你好！我114建材網(wǎng)的XX??！我這邊有一個非常好的市場擴展項目，有沒有興趣合作一下呢？七、事由介入法：LXX老板，你好，我是X小姐，上個星期五給過你電話的，你讓我今天再給你電話的，你還有記得吧？你這邊考慮得怎么樣了？？.XX老板，你好，我X小姐?。?！最近怎么樣？心情,身體都還好吧？。。。上個月我們有說到建材網(wǎng)絡推廣的事情，你這塊考慮得怎么樣了？要不我們今天就確定一下合作？.XX老板，你好，我X小姐??！今天不忙了吧？上次給你電話你見客戶，讓我今天給你電話的，上次聊到效果這塊，你還記得吧？你好,是X總嗎?我是上次和你打電話的114建材網(wǎng)的X小姐,當時你有客戶在,所以我們就沒聊,你看我們現(xiàn)在可以詳細的談一下產(chǎn)品的事了吧XX總，你好！我是上次跟你聊過的114建材網(wǎng)的XX啊，不過上次你太忙了，都沒有說完，今天我今天特意打電話給你，把上次的事情跟你說清楚，你還記得我嗎？你好！XXX總??！還在忙嗎？我是上次給你打過電話的114建材網(wǎng)的XX啊，上次你說那幾天比較忙，叫我過幾天給你電話的啊，上次跟你說過的推廣的事還嗎說清楚呢，我今天特意打電話給你，跟你說說我們出口通推廣是如何能幫你獲得潛在客戶的。你不會忘記了吧！你好，某先生，我上次跟你談的那個方案考慮得怎么樣，決定了沒？不清楚或有疑問，我現(xiàn)在就跟你解決問題，不知道你是否還記得我？張經(jīng)理?。∧?！前兩天我找過您，您那時在忙！讓我過兩天給您回個電話，還記得嗎？貴陽分校易開行12月29《電話邀約及促成》培訓心得今天的課程你有哪些收獲？第一促成前期的準備:心態(tài),工具,證據(jù).第二促成順利的前提:首先確保學生對網(wǎng)校感興趣;其次是確保學生喜歡你;三是顧慮提前溶解;四是危機需求塑造成功,抓住家長的期望值.第三電話邀約不是一個邀約的過程，而是與一些需要幫助的家長和學生交心，交朋友，給予幫助的過程。在實際工作中，有哪些是你要改進的？要改進的地方有兩點：要提升自己的專業(yè)素質(zhì)在家長離開前最大限度的淡化我們的銷售痕跡在電話中要做第一件事就是建立信任感，通過孩子日常表現(xiàn)，體現(xiàn)出我們的專業(yè)性，把問題擴大，之后發(fā)出邀約,并且在電話中要有所保留。再次邀約中要注意對邀約對象的了解,之前沒來貨沒成單問題發(fā)生和存在的原因,我們的成功例子和解決方案.你馬上會去用的是哪些？第一是針對初中的孩子在講解資源的時候,要有針對性,內(nèi)容簡單明了,最好把天天單詞和動感課堂和相關(guān)的積分制度講解進去,最大吸納度的提高學生的學習興趣.第二是在接待過程中不僅給孩子學習方法上的指導更要幫助孩子建立一個良好的心態(tài).這節(jié)課的經(jīng)典話術(shù)？第一促成是銷售過程的最高和最后階段,促成的策略與技巧,促成時機的把握是銷售過程的重要環(huán)節(jié).第二你給家長的印象比你說的話更重要.第三要想把一件事情做好,就要先學會享受.第四真誠最重要,用心是根本.邀約培訓.邀約方式A.緣故介紹，B.電話邀約，C.微信廣告方式，D.美容雜志做廣告E.參加當?shù)匦⌒兔啦現(xiàn).陌生拜訪G.短信邀約備注：2.美容院參加［贏在趨勢.勝在地盤］的六大理由1).了解咨詢，信息時代，信息就是財富，參會后可以了解行業(yè)最新動態(tài)，了解行業(yè)發(fā)展動向，更好的經(jīng)營美容院，.學習新的營銷模式，今天的企業(yè)家贏在學習，贏在趨勢，勝在決擇，看運動品牌李寧2003年就在家里不再學習了，可是到了去年賣掉了香港豪宅再度出山，能不能再度輝煌，真的不知道，窮不學窮不盡，富不學富不長，.了解美容院未來趨勢，順應趨勢，把握趨勢，才能贏得未來，根據(jù)中國美協(xié)經(jīng)過長達三年的行業(yè)數(shù)據(jù)分析美容院最終會回歸到本質(zhì)，美容院未來只能做這個板塊，這些行業(yè)趨勢這些信息你了解過嗎，4).了解行業(yè)最新的生物科技術(shù)，現(xiàn)在有一種微晶芯片科技技術(shù)，不用破皮就能快速激活細胞，增殖細胞你知道嗎，今天你不去學習，最可怕的是那些實力比你大，專業(yè)能力比你強的人還在拼命學習，5).不但可以學習，還不會擔誤您賺錢，擔誤了您兩天時間但會給你補助一千塊錢，只要您交一千塊訂位金，會議結(jié)束后再場返你兩千，現(xiàn)場還有豐富的禮品，.參會還可以讓你認識更多的同行朋友，三人行，必有我?guī)?，信息社會，交流最重要，可以和更多的同行交流行業(yè)經(jīng)驗，更好的找到自己的不足，學習別人的優(yōu)勢，備注：3.盟約帖講解A.6個應該思考的問題.).面對顧客到店率不斷下降，我們的業(yè)績?nèi)绾纬掷m(xù)的增長，想不想有一種模式，能讓你的客戶只用你一家的產(chǎn)品，家里永遠沒有別的產(chǎn)品呢，只要你參加我們的會議一定會讓您有一個滿意的答案，2)面對成本的不斷增加，我們怎么樣提高店里的贏利能力，想不想用一個月的時間做到你平時半年的業(yè)績，而且不但不傷顧客，還可以讓您維護您與客戶的客情關(guān)系，讓顧客十分感謝您呢，您不來參會，這些模式要是你區(qū)域內(nèi)其它人學會了，那您不是損失就大了，3）面對人員的短缺，你覺得應該怎么去招募新人和培訓新人呢想不想有一種方法，只用七天到半個月的時間讓您新招的人變成熟手，想不想知道用什么方法讓你的美容師天天激情澎湃，而且只要學習過我們的鍛造培訓后，她的姐姐開了美容院都挖不走她，這些咨詢你不了解，以后別人家的團隊越來越大，你卻天天在招人，4）面對你的顧客在消費時那么謹慎，到底怎么才能滿足顧客的需求，讓顧客開心購買呢，