實(shí)施方案：如何開拓新市場

實(shí)施方案：如何開拓新市場如何開拓新市場第一章引言在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的競爭中，企業(yè)的生存和發(fā)展取決于市場能力的大小。市場經(jīng)濟(jì)的競爭越來越激烈，企業(yè)面臨的市場壓力也逐漸上升。對于一個(gè)企業(yè)來說，如果要實(shí)現(xiàn)健康穩(wěn)定增長，那么開拓新市場就成了一項(xiàng)非常重要的任務(wù)。企業(yè)能否拓展新市場，往往取決于其發(fā)展策略是否科學(xué)、有效。第二章分析現(xiàn)狀開拓新市場前，首先需要進(jìn)行現(xiàn)狀分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，甚至是其他因素，才能確定開拓新市場的方向和策略。具體分析如下：.企業(yè)自身分析：企業(yè)要求自身的財(cái)務(wù)、人力、管理、技術(shù)等方面具有一定的優(yōu)勢和先進(jìn)性，這樣才能進(jìn)軍市場并取得成功。.行業(yè)分析：在市場經(jīng)濟(jì)下，同行業(yè)內(nèi)的競爭肯定非常激烈，那么與同行業(yè)競爭對手相比，企業(yè)的優(yōu)勢在哪里？有什么短板需要補(bǔ)充？.環(huán)境分析：有些因素超出了企業(yè)能力范疇，例如政策、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等因素，只有了解清楚其具體情況，才能順應(yīng)市場發(fā)展。第三章確定適合的市場定位開拓新市場一般要根據(jù)市場的需求來制定自己的組織架構(gòu)，并從這里面開始了解市場需求。市場定位是一種市場細(xì)分的方式，即在市場中找到具有相似需求和利益的某一部分消費(fèi)者。確定適合的市場定位，可以讓企業(yè)在市場競爭中獲得合理的競爭優(yōu)勢。第四章制定發(fā)展策略在選擇最為合適的市場定位后，企業(yè)的商務(wù)戰(zhàn)略便相應(yīng)產(chǎn)生變化，針對新市場的開拓，應(yīng)該設(shè)計(jì)相應(yīng)的營銷策略來維持市場。較為遵循的策略模型包括宣傳、推廣、品牌等過程，而這些過程應(yīng)該緊密結(jié)合企業(yè)的需要。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕?、法?guī)、市場特點(diǎn)等要素，制訂整體性的戰(zhàn)略計(jì)劃，使策略發(fā)揮最大效益。第五章選擇合適的合作伙伴與合適的合作伙伴合作，有助于企業(yè)擴(kuò)大市場和提高運(yùn)營效率。在伙伴聯(lián)盟方面，企業(yè)可以可以和其他關(guān)聯(lián)企業(yè)聯(lián)合，形成強(qiáng)有力的合作關(guān)系，以加大市場份額和資金流動(dòng)。如果還沒有伙伴，企業(yè)可以將開拓新市場的機(jī)會向其他適合的企業(yè)發(fā)布，并選取最具合作潛力的企業(yè)作為合作對象。第六章建立全方位的市場監(jiān)控機(jī)制企業(yè)一旦拓展到新的市場，必須加強(qiáng)市場監(jiān)測和管理工作，以應(yīng)對競爭、回應(yīng)用戶反饋并以此改進(jìn)營銷策略。為保證其市場車輪不斷地運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)應(yīng)該建立一個(gè)實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確、流程化的分析體系，監(jiān)控市場客戶需求變化、行業(yè)市場新發(fā)展趨勢等。第七章總結(jié)如何開拓一個(gè)新市場是一項(xiàng)長年累月的過程，這需要企業(yè)在市場開拓的過程中，通過不斷總結(jié)和調(diào)整，達(dá)到一個(gè)相對完美的狀態(tài)?？傊?，企業(yè)可以根據(jù)自身需求，市場定位，商務(wù)模式，合作伙伴等情況制