貸款公司方案

—貸款公司方案公司自X年X月X日公司正式對(duì)外營(yíng)業(yè)以來(lái)，在各位股東的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在公司全體員工共同努力下，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)逐步步入正軌，現(xiàn)將20XX年度根本經(jīng)營(yíng)情況、業(yè)務(wù)發(fā)展情況等匯報(bào)如下：一、經(jīng)營(yíng)管理情況（一）嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家政策，確保各項(xiàng)指標(biāo)到達(dá)省金融辦的要求。截止20XX年X月X日，公司嚴(yán)格根據(jù)服務(wù)三農(nóng)的原則，貸款的投向主要用于支持農(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同一借款人最高限額掌握在XXX萬(wàn)元以內(nèi)；賬面利率掌握在基準(zhǔn)利率09.4倍之間；無(wú)跨區(qū)域發(fā)放貸款的情況顯現(xiàn)，無(wú)汲取或變相汲取公眾存款的情況顯現(xiàn)。（二）主動(dòng)營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。今年以來(lái)，通過(guò)主動(dòng)的營(yíng)銷，公司在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了肯定的突破，搶占了肯定量的市場(chǎng)份額，建立了一批相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體，加大了對(duì)信譽(yù)良好，還貸力量強(qiáng)的客戶營(yíng)銷及維護(hù)力度，在行業(yè)內(nèi)取得了肯定的知名度，為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。（三）以效益為核心，完善工作效率，提高服務(wù)質(zhì)量。公司在不斷強(qiáng)化和改善日常信貸工作的同時(shí)，注意和強(qiáng)化了信貸人員業(yè)務(wù)力量的學(xué)習(xí)和培育，逐步提高了工作人員工作質(zhì)量和效率，建立了完好的客戶信息檔案，強(qiáng)化服務(wù)手段，改善服務(wù)效率。二、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)情況截止20XX年末累計(jì)發(fā)生業(yè)務(wù)X筆，累計(jì)發(fā)放貸款X萬(wàn)元，累計(jì)完成業(yè)務(wù)收入X萬(wàn)元。上繳各項(xiàng)稅費(fèi)X萬(wàn)元。截至年末貸款余額X萬(wàn)元，到期貸款和利息收回率均為X%，信貸資金完成了良性循環(huán)，取得較好的經(jīng)營(yíng)效益。三、貸款擔(dān)保比例：1、信譽(yù)貸款X筆，累計(jì)金額X萬(wàn)元，占比X%；2、抵押貸款X筆，累計(jì)金額X萬(wàn)元，占比X%；四、存在的問(wèn)題。1、公司從正式運(yùn)行以來(lái)，客戶的培育取得了肯定的成效，但具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員、獨(dú)擋一面的人才較少，相比其他同業(yè)對(duì)手，客戶經(jīng)理隊(duì)伍的專業(yè)技能仍然有不小的差距或信貸風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不高，專業(yè)技能還有待進(jìn)一步提升。2、公司融資難、融資力量有限。除股東資本金外，公司不能從金融機(jī)構(gòu)或社會(huì)公眾獲得資金，無(wú)法滿意中小企業(yè)、三農(nóng)對(duì)資金的需求，制約了公司的發(fā)展。3、公司客戶數(shù)據(jù)未納入人民銀行征信系統(tǒng)管理，無(wú)法對(duì)客戶申請(qǐng)貸款和不良信息進(jìn)行有效辨認(rèn)，對(duì)拖欠公司貸款本息的客戶沒(méi)有不良記錄的制約作用，增大了公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。4、內(nèi)部管理力度不夠。公司自正式營(yíng)業(yè)以來(lái)，著重搭建了以業(yè)務(wù)發(fā)展為重心的經(jīng)營(yíng)方針，但在實(shí)際的運(yùn)行當(dāng)中，很多內(nèi)部管理問(wèn)題漸漸顯露，主要表達(dá)在信貸資產(chǎn)質(zhì)量，貸后管理及人才培育機(jī)制等幾個(gè)方面。五、工作規(guī)劃針對(duì)今年經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，公司將通過(guò)以下幾個(gè)方面的工作思路開(kāi)展工作：（一）實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消退公司發(fā)展的瓶頸。1、招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。依據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，適時(shí)調(diào)整用人政策，聘請(qǐng)專業(yè)人才，充實(shí)公司的技術(shù)力量，滿意我公司長(zhǎng)期人才需求。2、立足崗位，強(qiáng)化培育。在做好引進(jìn)人才的同時(shí)，依據(jù)我公司目前發(fā)呈現(xiàn)狀，注意企業(yè)現(xiàn)有人才培育，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰慧才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的主動(dòng)性。激勵(lì)立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)幫忙其解決有關(guān)實(shí)際問(wèn)題；對(duì)現(xiàn)有人才中具有肯定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培育前途的，制造條件進(jìn)行特地的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬學(xué)問(wèn)面，盡早培育為企業(yè)自己的高級(jí)專業(yè)人才。3、建立人才鼓勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才。在人才的運(yùn)用上，逐步建立一整套事業(yè)留人，感情留人，政策留人的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。激勵(lì)員工發(fā)揮、制造，讓員工參與到企業(yè)管理中去，充足發(fā)揮員工的聰慧才智，調(diào)動(dòng)主動(dòng)性，施行自我管理；放開(kāi)渠道，激勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，按奉獻(xiàn)大小賜予不同的嘉獎(jiǎng)。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充足發(fā)揮才能，做到公司與員工在利益上的雙贏。4、激勵(lì)學(xué)習(xí)，不斷提高。伴著公司各種管理法規(guī)的不斷完善，逐步建立嘉獎(jiǎng)制度，激勵(lì)員工主動(dòng)學(xué)習(xí)，考取合適公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格，為贏得市場(chǎng)做好人才儲(chǔ)藏。（二）統(tǒng)籌兼顧，進(jìn)一步加大信貸營(yíng)銷力度。1、連續(xù)提高宣傳力度，樹(shù)立典型客戶。重點(diǎn)支持經(jīng)濟(jì)效益好、保全措施到位的企業(yè)及個(gè)人，在其產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊全的前提下，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務(wù)。2、加大對(duì)優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。在信譽(yù)良好，資產(chǎn)狀況良好的基礎(chǔ)上，依據(jù)客戶行業(yè)、性質(zhì)及資產(chǎn)的實(shí)際情況，對(duì)客戶授信額度進(jìn)行合理的調(diào)整，優(yōu)化審批環(huán)節(jié)，提高工作效率及服務(wù)質(zhì)量。3、擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)的知名度和影響力，加大宣傳力度，主動(dòng)主動(dòng)地利用各種適宜的媒介和載體擴(kuò)大市場(chǎng)占據(jù)份額。（三）建章立制，施行公司標(biāo)準(zhǔn)化管理。1、落實(shí)制度，強(qiáng)化問(wèn)責(zé)機(jī)制，全方位化解信貸風(fēng)險(xiǎn)，加大貸款三查力度，明確清收責(zé)任，嚴(yán)禁向高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和個(gè)人投放貸款，杜絕重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度，按時(shí)發(fā)現(xiàn)貸款風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大趨勢(shì)，杜絕新增不良貸款。嚴(yán)格考核，將貸款資產(chǎn)質(zhì)量與信貸人員績(jī)效收入直接掛鉤。2、強(qiáng)化制度執(zhí)行管理和員工管理，強(qiáng)化對(duì)制度執(zhí)行情況的檢查和督辦。3、強(qiáng)化貸款投放和風(fēng)險(xiǎn)管理。因地制宜，確定支持產(chǎn)業(yè)和投放重點(diǎn)。深化研討各信貸工程中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，有效防范風(fēng)險(xiǎn)。4、提高服務(wù)質(zhì)量，把握好重要數(shù)據(jù)、重點(diǎn)問(wèn)題、重點(diǎn)環(huán)節(jié)和重點(diǎn)區(qū)域的分析和監(jiān)控，有針對(duì)性的提出解決方法，為信貸工作提供參考。5、強(qiáng)化信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)。以客戶經(jīng)理為首，帶著區(qū)域內(nèi)信貸人員對(duì)貸款客戶共同調(diào)查、分析，使信貸人員在實(shí)際工作中不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)水平。施行信貸人員月例會(huì)制度。強(qiáng)化對(duì)信貸人員業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，不斷強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營(yíng)和盡職意識(shí)，分析典型案例，學(xué)習(xí)同行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，訂正缺乏。定期對(duì)信貸人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高信貸人員分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的.力量。（四）認(rèn)清形勢(shì)，及早謀劃，進(jìn)一步增加資金實(shí)力。由于國(guó)家政策調(diào)控的影響，估計(jì)明年內(nèi)信貸資金市場(chǎng)將面臨更大壓力，對(duì)信貸運(yùn)營(yíng)勢(shì)必帶來(lái)影響。因此，需細(xì)心組織，在確保運(yùn)營(yíng)資金能夠在合法合規(guī)的前提下，拓展融資渠道，充足認(rèn)識(shí)同業(yè)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異樣劇烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，認(rèn)真分析資金市場(chǎng)走勢(shì)，及早謀劃，制定符合市場(chǎng)導(dǎo)向的信貸工作指引，及早準(zhǔn)備信貸工作方案和計(jì)劃，樹(shù)立任務(wù)有壓力，完成有信念正確工作理念，確保信貸工作穩(wěn)步、健康、有序開(kāi)展。（五）調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，全面掌握風(fēng)險(xiǎn)1、認(rèn)真研討國(guó)家宏觀調(diào)控政策，主動(dòng)營(yíng)銷具有實(shí)體經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康運(yùn)行與自身可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)客戶。保持信貸總額的合理增長(zhǎng)與均衡投放，注意通過(guò)提高貸款周轉(zhuǎn)速度和運(yùn)作質(zhì)量來(lái)滿意客戶融資需求。加快非信貸融資產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，主動(dòng)為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供多渠道融資支持。2、主動(dòng)推動(dòng)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。主動(dòng)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)改變，以加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，對(duì)信貸工程擔(dān)保方式深化研討，逐步提高抵質(zhì)押擔(dān)保比例，持續(xù)提升業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展力量和盈利水平，不斷增加發(fā)展的全面性、協(xié)調(diào)性和持續(xù)性。最終，在20XX年的工作中，要充足利用我公司具有的優(yōu)勢(shì)，既要看到公司發(fā)展中有利的一面，同時(shí)還要有清楚的危機(jī)感，以及高度的任務(wù)感、責(zé)任感一如既往的為客戶和社會(huì)提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)值做大，將公司做強(qiáng)，制造新的業(yè)績(jī)，展現(xiàn)新的風(fēng)采。公司貸款申請(qǐng)書(shū)范文【2】XX銀行：本公司是貴行的忠誠(chéng)客戶，也是貴行的重點(diǎn)扶持對(duì)象，常年來(lái)信譽(yù)良好。多年來(lái)始終從事XX加工，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好，從商經(jīng)驗(yàn)豐厚，現(xiàn)流淌資金達(dá)XXX萬(wàn)元。經(jīng)XX縣縣政府對(duì)XX產(chǎn)業(yè)的多年大力扶持，和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持，并有少數(shù)民族特需用品企業(yè)的優(yōu)待政策，使得作為XX縣的支柱產(chǎn)業(yè)之一的XX企業(yè)，給XX帶來(lái)巨大發(fā)展。因此，要連續(xù)抓住機(jī)遇，擴(kuò)大商機(jī)，就需要擴(kuò)大再生產(chǎn)。這需要強(qiáng)有力的資金保證作后盾，就需要金融部門的大力支持，為此本公司需貸款XXX萬(wàn)元，作為補(bǔ)充流淌資金，望貴行賜予批準(zhǔn)。由于公司經(jīng)營(yíng)狀況良好，管理力量較強(qiáng)，營(yíng)運(yùn)力量和盈利力量較強(qiáng)，信譽(yù)度高，發(fā)展前景可觀，為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，做大做強(qiáng)企業(yè)，但企業(yè)流淌資金缺乏，現(xiàn)向貴行申請(qǐng)貸款作為流淌資金短期貸款，由于公司經(jīng)營(yíng)工程好，效益可佳，具有充足的銷售收入和現(xiàn)金流入，公司承諾，肯定用公司的銷售收入和現(xiàn)金流入按期歸還貴行貸款和利息，以此保證貴行貸款的安全性。一、企業(yè)根本情況本公司成立于XX年。在工業(yè)園占地X畝，建筑面積XX平方米，機(jī)器XX臺(tái)（套），XX生產(chǎn)線X條。公司被國(guó)家民委確定為少數(shù)民族用品定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)、發(fā)展成為XX縣XX產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)骨干企業(yè)和2321勞務(wù)實(shí)訓(xùn)基地。本公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，具有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和較高的管理水平。二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債狀況目前本公司總資產(chǎn)為X元，其中固定資產(chǎn)X元，存貨X元，應(yīng)收賬款X元，其它資產(chǎn)X元。本公司在建行貸款X萬(wàn)元，城南信譽(yù)社貸款X萬(wàn)元，應(yīng)付賬款X元。資產(chǎn)負(fù)債X%。三、公司的經(jīng)營(yíng)情況本公司在發(fā)展過(guò)程中，主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，注意銷售市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。20XX年已經(jīng)完成了XX%的訂單化經(jīng)營(yíng)，完全掙脫了盲目收購(gòu)的被動(dòng)經(jīng)營(yíng)局面。與XX公司和深圳XX有限公司建立了長(zhǎng)期的購(gòu)銷合作關(guān)系。生產(chǎn)中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了眾多客戶。施行了無(wú)毛絨的加工經(jīng)營(yíng)策略，目前取得了很好的市場(chǎng)效益和經(jīng)濟(jì)效益。四、公司發(fā)展情況本公司20XX年創(chuàng)收總營(yíng)業(yè)收入達(dá)X萬(wàn)元，向國(guó)庫(kù)上繳稅金X萬(wàn)元；20XX年創(chuàng)收總營(yíng)業(yè)收入到達(dá)XX萬(wàn)元，向國(guó)庫(kù)上繳稅金XX萬(wàn)元。我公司根據(jù)《公司法》建立現(xiàn)代制度，目前現(xiàn)代化企業(yè)構(gòu)架已經(jīng)形成。注意誠(chéng)信建設(shè)、技術(shù)進(jìn)步、制度創(chuàng)新。多年來(lái)管理完善，在市場(chǎng)價(jià)格忽高忽低的情況下，一直在穩(wěn)步前進(jìn)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)把收售關(guān)，親密關(guān)注市場(chǎng)行情，敏捷