紅酒營銷策劃方案

—紅酒營銷策劃方案紅酒營銷策劃方案范文1當代進口紅酒市場存在的背景：進口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供應混雜，投資經(jīng)營進口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講"太亂"，"太急躁"!在現(xiàn)時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴峻影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必需擁有一套完好的銷售網(wǎng)絡和明確的銷售方法。一、進口紅酒的市場概況：目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的接受度要高于內地，經(jīng)濟興旺地區(qū)高于欠興旺地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟特區(qū)，主要以第三產業(yè)服務行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會，KTV，酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必定需求增長，然而在深圳地區(qū)：白領，金領，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有充足的經(jīng)濟條件，伴著經(jīng)濟不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時髦健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。二，進口紅酒的競爭對手：我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應當先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想明白該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：（一），國內紅酒：（運用4P戰(zhàn)略分析）（1）價格優(yōu)勢：主要以，（張裕，長城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場占據(jù)很大份額，國產紅酒的銷售價位相比照較低，幾十塊錢就能買到，但是廉價的酒在質感上就有肯定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會竭力推舉在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售"。（2）地區(qū)優(yōu)勢：國內紅酒一般產出量比擬多，在運輸方面比擬有優(yōu)勢。進口紅酒受到國家政策、相關酒稅的影響，在稅費高的情況下，很多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質量和價格上進行不公正競爭，擾亂了市場秩序"。三，本人對于銷售紅酒簡潔的總結為以下幾點：一：我們賣的是什么（對自己企業(yè)紅酒的深度了解）二，我們把它賣給誰（我們企業(yè)對目標群體的分類）三，怎么讓想買的人買的到（營銷方法以及宣傳手段）四，怎么讓人想買（營銷技巧的嫻熟以及品牌的影響）五，購置之后的看法（業(yè)務員的回訪和服務）六，怎么建立長期合作（企業(yè)賜予終端的服務和利益）七，怎么樹立品牌（業(yè)務員的誠信以及產品的質量）八，如何回饋客戶（產品的優(yōu)待與促銷手段結合）四，本人對銷售進口紅酒的手段：一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位，還要了解自己產品的獨特賣點二，其次以公司名義做個網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必需具備營銷力，公信力，和傳播力（網(wǎng)絡銷售）三，再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個具體的預算，盡可能的本錢最低化，同時給自己做好自己推廣的具體計劃。然后通過家里的一些關系發(fā)展一個代理商，逐步把自己的網(wǎng)點鋪好，每一步都得自己認真去對待。（店面專柜銷售）四，選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的浸透，首先調查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。（業(yè)務拓展）五，定位自己的客戶，進行團購優(yōu)待，例如針對一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮。六，做好整合營銷，查找一些商場合作，推出購置果籃配送酒杯等活動綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學習和積累，計劃總會轉變，但是我會伴著計劃的轉變而完善我的營銷手段。五，本人的目標第一階段：學習積累期一、認真學習紅酒文化，打好基礎。二、了解公司概況，知己知彼。三、嘗試出單，認真查找客戶。第二階段：實踐——提高期（一個月至三個月）一、業(yè)績?yōu)橹鳎﹂_拓客戶。二、發(fā)現(xiàn)存在問題，擅長總結發(fā)現(xiàn)錯誤。三、做出成果，成為骨干。四、積累客戶，拓展人際。第三階段：成熟——操作期（半年）一、提升管理水平，成為基層干部。二、成立團隊，為公司制造利益。三、爭取外出總部學習，提升綜合力量。四、拓展人際關系，查找更好的合作伙伴。第四階段：穩(wěn)定——升華期一，拓展業(yè)務，擴大影響。二，打造品牌，提升效益。三，培育團隊人才，提升公司的整體競爭力。紅酒營銷策劃方案范文2本文是以南平旅行景點為營銷對象，為南平假日旅行社綻開的一個網(wǎng)絡營銷策劃方案。其目的在于推廣"南平旅行"這一品牌概念，宣傳"南平旅行"這一旅行消費意識，讓"南平旅行"為人所知，為人所曉，同時對南平旅行網(wǎng)進行推廣，最終到達營銷目的。一、南平旅行資源簡介南平是中國東南的一個重要旅行區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內陸腹地。閩北旅行資源豐富，是華東地區(qū)不行多得的旅行資源密集區(qū)之一。宏偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、絢爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具閩北特色的旅行資源。目前，已有一至三級中高檔旅行資源實體181處（延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等）。武夷山是全國僅有的4個"世界自然與文化遺產"地之一，她集國家級風景名勝區(qū)、國家級自然愛護區(qū)、國家級旅行度假區(qū)和福建省旅行經(jīng)濟開發(fā)區(qū)于一身，南平境內省級風景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅行的基礎上，著力開發(fā)的茶藝、修學、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅行，引起了國內外旅行者的極大愛好。如下為部分景點列表二、南平旅行景點的目標客戶分析（一）目標市場南平旅行的目標市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向四周地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟興旺地帶以及海外市場延長。以"走進山林，親近自然，回來淳樸"為主打理念，走"傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸"四位一體的休閑親和旅行路線，以吸引追求"自然淳樸，清爽，恬靜"為生活看法的一類群體為主要目標客戶。（二）主要的目標客戶群追求"自然淳樸，清爽，恬靜"為生活看法的一類群體。年齡特征根本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。追求輕松休閑旅行的一類群體。追求家庭感，熱衷"親情游"，三代人同游溫馨旅行路線的一類群體。基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。在肯定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。三、網(wǎng)站的建設由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個權威性涵蓋南平全部旅行景點的網(wǎng)站目前尚且也還沒顯現(xiàn)，唯一有觸及南平旅行景點的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅行局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個政府性質的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅行資源進行推廣，"南平旅行網(wǎng)"的建設與投入運用成為必定。網(wǎng)站建設過程中，應當著重考慮網(wǎng)站對營銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡營銷工具。并且恰當考慮到都要考慮到自身的情況、力量、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來確定內容的制作自身的情況、力量、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來確定內容的制作。（一）網(wǎng)站的功能旅行資源介紹與說明常見問題解答（faq）旅行路線的選擇和學問的管理在線問題詢問，在線幫忙即時信息服務即時性與系統(tǒng)功能（如訂購，付款，傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn)）會員管理、會員登陸、會員社區(qū)、會員通訊廣告管理郵件列表網(wǎng)站地圖網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)。（二）網(wǎng)站的內容旅行社信息以及信譽形象旅行景點、旅行資源介紹及展現(xiàn)旅行新聞與文化顧客服務信息，如導游，交通工具，酒店等信息促銷信息，精品路線，特色路線銷售和售后服務信息安全資訊，旅行常識公眾信息，論壇社區(qū)如旅行論壇，假日論壇交易安全與契約保險旅行策劃、培訓、聘請（三）網(wǎng)站服務的手段建立在線論壇社區(qū)常見問題解答按時信息服務在線詢問服務會員通訊服務電子郵件和在線表單為用戶提供在線演示四、網(wǎng)絡營銷手段（一）搜尋引擎營銷模式的選擇由于南平旅行景點目前的市場僅僅局限于外鄉(xiāng)，外鄉(xiāng)以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜尋引擎營銷模式來進行"南平旅行"品牌和網(wǎng)站的推廣。1、免費名目型搜尋引擎營銷將網(wǎng)站信息提交給分類名目和搜尋引擎并選擇在以下免費名目型搜尋引擎登記網(wǎng)址，獲得網(wǎng)站被搜尋引擎收錄時機2.付費名目型搜尋引擎營銷：選擇在yahoo分類名目投放廣告yahoo分類名目3.付費技術型搜尋引擎營銷——搜尋引擎廣告策略：由于南平旅行景點的目標市場主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟區(qū)，那么將選擇國內知名的搜尋引擎如百度，搜狗，愛問，雅虎中文，中搜等搜尋引擎來投放關鍵詞廣告，又由于南平旅行潛在肯定海外市場，可在google上投放相對少的關鍵詞廣告。首先通過分析當年cnnic的中國搜尋引擎市場調查報告確定用戶偏愛的搜尋引擎，然后依據(jù)這些搜尋引擎所占的市場份額上下來確定要在哪些搜尋引擎投放關鍵詞廣告（免費與付費）以及在每個搜尋引擎所要投放關鍵詞廣告的投入比重（付費）。計算機技術的發(fā)展以及電腦的普遍運用，網(wǎng)絡里充滿著洪水般泛濫的信息。假如要在令人懊喪的信息海洋里查找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜尋引擎的地位。如今，類似百度這種技術型搜尋引擎已經(jīng)得到了廣闊網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時分，一般都會通過搜尋引擎搜尋到相關的網(wǎng)頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費技術型搜尋引擎營銷是搜尋引擎營銷中最關鍵的一部分，在這一塊做得好不好關系到整個營銷策略的成敗與否。明顯，南平旅行的推廣，選擇在百度關鍵詞競價排名是必定。而google的adwords，投入相對較少。（1）百度關鍵詞競價排名（2）google的adwords通過以上兩個途徑，為我們設置關鍵詞提供了許多參考，使得我們很簡單明白，該投放哪些關鍵詞更為有效，更能為南平旅行點帶來效益以及對網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們在關鍵詞的選擇上，為以下五個。4.選擇的關鍵詞搭配旅行南平旅行旅行景點南平特色景點休閑旅行為了到達最正確效果，我們可以為不同的關鍵詞注冊不同的網(wǎng)頁url，這樣比只注冊首頁url效果好。并且于此同時，注冊一個行業(yè)最常用的名稱尤為重要，例如"旅行"最簡潔的名稱被搜尋頻率是很高的。另外我們還注冊了潛在客戶可能搜尋的關鍵詞，例如"休閑旅行"。而關于網(wǎng)站優(yōu)化方面，關鍵詞顯現(xiàn)在相應標題或網(wǎng)頁描述中應為不同的關鍵詞配上不同的標題和網(wǎng)頁描述，對meta標簽、網(wǎng)頁標簽等進行優(yōu)化設計。5.關鍵詞廣告的投放預算掌握南平旅行目標客戶群從廣義來說是針對國內的，而對于國內的客戶群，百度搜尋引擎是最常用的，更多的人情愿運用百度搜尋，就目前國內搜尋引擎運用狀況看，百度第一位，google第二位，因此，對于廣告的投入金額要區(qū)分對待。（二）email營銷模式在該旅行網(wǎng)各項服務與功能完善之后，通過客戶的會員注冊信息進行備份以及客戶滿意度列表和反應信息獲得具體用戶的資源，即取得客戶email地址資源，并開頭采納內部列表email營銷和外部列表email營銷來進行網(wǎng)絡品牌，旅行社業(yè)務以及網(wǎng)絡品牌和網(wǎng)站的推廣。1.內部列表：也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展email營銷的方式，我們將定期向會員發(fā)送與南平旅行景點的相關信息，并以會員通訊、電子刊物此二種形式進行。會員通訊：內容為近期的優(yōu)待路線和促銷活動，熱點景區(qū)，針對會員的.優(yōu)待政策，以及旅客服務和詢問。電子刊物：目的為傳播南平旅行文化，內容展現(xiàn)南平景象秀麗山川，共享南平旅行樂趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產品、服務和網(wǎng)站。介于南平旅行品牌知名度尚小，即將建成的南平旅行網(wǎng)內部擁有的email地址資源也不會很客觀，內部列表email營銷效果遠不夠用于到達南平旅行品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email營銷，并主動建立潛在用戶的email地址。2.外部列表：利用專業(yè)服務商的用戶電子郵件地址來開展email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發(fā)送信息。建設郵件列表，利用郵件列表進行南平旅行資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣。發(fā)送電子郵件：內容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務介紹，熱門旅行景點的推銷，近期促銷活動等等，在郵件內應鏈接上南平旅行網(wǎng)，以及旅行社的相關重要信息。發(fā)送電子賀卡：以南平景點為背景或是模板的節(jié)日祝愿卡片。全部郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期維持在一周之內。客戶一般不會每天為了我們的產品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶，應當堅持更新和在短時間內發(fā)送郵件，進行產品的促銷和推廣。3.電子郵件中的網(wǎng)絡品牌建設和傳播電子郵件信息中對網(wǎng)絡品牌信息傳播有著重要的作用，因此在開展email營銷的同時充足利email的職能傳遞網(wǎng)絡品牌信息，已到達網(wǎng)絡品牌的推廣的目的。詳細做法如下：設計一個含有公司品牌標志的電子郵件模板電子郵件要素完好，并且表達企業(yè)品牌信息為電子郵件設計合理的簽名檔商務活動中運用企業(yè)電子郵箱而不是免費郵箱或個人郵箱企業(yè)對外聯(lián)絡電子郵件格式要統(tǒng)一在電子刊物和會員通訊中，應在郵件內容的重要位置顯現(xiàn)公司品牌標識。（三）web2.0營銷——博客營銷介于假日旅行社目前是一個小企業(yè)，投用于網(wǎng)絡營銷的資金有限，在采納搜尋引擎與電子郵件營銷方式的同時，采納博客營銷必需的。博客營銷不但可以直接帶來潛在用戶，并且能大大降低網(wǎng)站的推廣費用，同時還為用戶通過搜尋引擎取得信息提供了時機，增加企業(yè)的鏈接數(shù)量。在同程旅行博客社區(qū)，一篇好的博文將帶動一批社區(qū)旅友去體驗，繼而把旅行過程中拍攝到的景點、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺上，由于這些信息是由廣闊游客所制造，它的來源和數(shù)量是海量的，而海量的動態(tài)信息又將吸引更多的游客，更多的游客又制造更多的信息，因此可形成信息的制造良性循環(huán)。1.博客營銷形式的選擇：選擇訪問量大以及知名度比擬高的博客托管網(wǎng)站，（可借助aleXa全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息來分析推斷）。2.博客的內容和形式：博客文章和內容形式應多種多樣，在時間上，應留意持續(xù)性。采納恰當?shù)碾[性傳播方式，將企業(yè)文化、所提供的服務、服務理念等等暗含其中，在潛移默化中影響受眾利用文章、圖片、視頻等形式進行不同主題的宣傳建立社區(qū)，提供受眾進行不同內容的商量和溝通上傳大量的本旅行社帶團出游游玩景點的相關視頻，以及聞名景點的精致視頻。在博客上鏈接上南平旅行網(wǎng)的地址以及其他與旅行相關的信息網(wǎng)站地址，如酒店，機票等。選用精確的博客關鍵詞建立導游博文、客戶及游客博文、以及明星旅行博文等板塊，以供旅行心得的共享（激勵客戶為所游玩過的景點寫游玩心得或推舉，同時也激勵旅行社內的有寫作力量的導游們發(fā)布博客文章，另外，可以恰當借用明星效應以吸引更多的潛在顧客。）（四）病毒性網(wǎng)絡行銷方法對于南平假日旅行社這樣的小企業(yè)，可以選擇小規(guī)模的病毒性營銷，力爭在小范圍內獲得有效傳播，以到達旅行景點和網(wǎng)站推廣的作用。詳細方法：制作南平各大旅行景點精致圖片的電子書，放置在網(wǎng)站顯著位子，以供下載。制作一系列南平各大旅行景點傳奇故事的電子書，同樣放置網(wǎng)站內，以供下載。以南平旅行景點為背景或是模板，制作祝愿卡片，節(jié)假日前期，通過電子郵件向來自內外部列表的電子郵件用戶發(fā)送。五.營銷效果評估與分析營銷效果是對營銷活動的總結，也是對營銷策略實施過程進行掌握所不行缺少的量化指標。我們應當綜合應用各種評價指標對營銷效果進行是按時監(jiān)測。紅酒營銷策劃方案范文3紅灑——作為一種文化的象征，歷來被上流社會所推崇，因此紅酒代理和加盟也越來越多地受到人們的青睞，成為人們創(chuàng)業(yè)的新起點。但是由于許多紅酒代理商和加盟商缺乏實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗，從而導致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤淡薄，從業(yè)愛好大減。對于紅酒代理加盟商來說，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經(jīng)成為現(xiàn)實擺在了眼前。（一）信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，由于一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行具體的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿意對客戶的要求。另外，我們成立特地的電話營銷中心（當然要有好的管理與具體的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方Email或電話形式，來提供更具體的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。（二）通路推廣1.零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，便利與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。在建立自己的銷售網(wǎng)點當中，選擇一些有力量做公司形象的店面，做自己的品牌包銷，或則開設一家旗艦店主營專賣，用公司名牌建立銷售網(wǎng)點，進一步的直接面對消費群體。更好的市場民意調查。能更直接找到消費人群。2.網(wǎng)絡推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿意通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷大事，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），