紅酒營(yíng)銷策劃方案

—紅酒營(yíng)銷策劃方案紅酒營(yíng)銷策劃方案范文1當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場(chǎng)存在的背景：進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來(lái)自于不同的行業(yè)，在過(guò)去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。用通俗的話講"太亂"，"太急躁"!在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)峻影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長(zhǎng)，必需擁有一套完好的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。一、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場(chǎng)軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地，經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)高于欠興旺地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會(huì)，KTV，酒莊居多，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必定需求增長(zhǎng)，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有充足的經(jīng)濟(jì)條件，伴著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)髦健康的生活水平，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。二，進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)當(dāng)先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想明白該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：（一），國(guó)內(nèi)紅酒：（運(yùn)用4P戰(zhàn)略分析）（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，（張?jiān)＃L(zhǎng)城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場(chǎng)占據(jù)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相比照較低，幾十塊錢就能買到，但是廉價(jià)的酒在質(zhì)感上就有肯定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)竭力推舉在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售"。（2）地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比擬多，在運(yùn)輸方面比擬有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，很多經(jīng)銷商通過(guò)不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公正競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序"。三，本人對(duì)于銷售紅酒簡(jiǎn)潔的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：一：我們賣的是什么（對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解）二，我們把它賣給誰(shuí)（我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類）三，怎么讓想買的人買的到（營(yíng)銷方法以及宣傳手段）四，怎么讓人想買（營(yíng)銷技巧的嫻熟以及品牌的影響）五，購(gòu)置之后的看法（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)）六，怎么建立長(zhǎng)期合作（企業(yè)賜予終端的服務(wù)和利益）七，怎么樹立品牌（業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）八，如何回饋客戶（產(chǎn)品的優(yōu)待與促銷手段結(jié)合）四，本人對(duì)銷售進(jìn)口紅酒的手段：一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)二，其次以公司名義做個(gè)網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必需具備營(yíng)銷力，公信力，和傳播力（網(wǎng)絡(luò)銷售）三，再次選擇招代理商。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)具體的預(yù)算，盡可能的本錢最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的具體計(jì)劃。然后通過(guò)家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對(duì)待。（店面專柜銷售）四，選擇一個(gè)大本營(yíng)，自己首先做好大本營(yíng)周邊的浸透，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館，大型超市等，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣。（業(yè)務(wù)拓展）五，定位自己的客戶，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)待，例如針對(duì)一些企業(yè)，銀行，逢年過(guò)節(jié)送禮。六，做好整合營(yíng)銷，查找一些商場(chǎng)合作，推出購(gòu)置果籃配送酒杯等活動(dòng)綜上所述是本人對(duì)于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會(huì)轉(zhuǎn)變，但是我會(huì)伴著計(jì)劃的轉(zhuǎn)變而完善我的營(yíng)銷手段。五，本人的目標(biāo)第一階段：學(xué)習(xí)積累期一、認(rèn)真學(xué)習(xí)紅酒文化，打好基礎(chǔ)。二、了解公司概況，知己知彼。三、嘗試出單，認(rèn)真查找客戶。第二階段：實(shí)踐——提高期（一個(gè)月至三個(gè)月）一、業(yè)績(jī)?yōu)橹?，努力開拓客戶。二、發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題，擅長(zhǎng)總結(jié)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。三、做出成果，成為骨干。四、積累客戶，拓展人際。第三階段：成熟——操作期（半年）一、提升管理水平，成為基層干部。二、成立團(tuán)隊(duì)，為公司制造利益。三、爭(zhēng)取外出總部學(xué)習(xí)，提升綜合力量。四、拓展人際關(guān)系，查找更好的合作伙伴。第四階段：穩(wěn)定——升華期一，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響。二，打造品牌，提升效益。三，培育團(tuán)隊(duì)人才，提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。紅酒營(yíng)銷策劃方案范文2本文是以南平旅行景點(diǎn)為營(yíng)銷對(duì)象，為南平假日旅行社綻開的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。其目的在于推廣"南平旅行"這一品牌概念，宣傳"南平旅行"這一旅行消費(fèi)意識(shí)，讓"南平旅行"為人所知，為人所曉，同時(shí)對(duì)南平旅行網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終到達(dá)營(yíng)銷目的。一、南平旅行資源簡(jiǎn)介南平是中國(guó)東南的一個(gè)重要旅行區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅行資源豐富，是華東地區(qū)不行多得的旅行資源密集區(qū)之一。宏偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、絢爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅行資源。目前，已有一至三級(jí)中高檔旅行資源實(shí)體181處（延平茫蕩山，建陽(yáng)考亭書院、建窯遺址，建甌萬(wàn)木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽(yáng)山等）。武夷山是全國(guó)僅有的4個(gè)"世界自然與文化遺產(chǎn)"地之一，她集國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家級(jí)自然愛護(hù)區(qū)、國(guó)家級(jí)旅行度假區(qū)和福建省旅行經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬(wàn)畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來(lái)，在觀光旅行的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅行，引起了國(guó)內(nèi)外旅行者的極大愛好。如下為部分景點(diǎn)列表二、南平旅行景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析（一）目標(biāo)市場(chǎng)南平旅行的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心，向四周地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)興旺地帶以及海外市場(chǎng)延長(zhǎng)。以"走進(jìn)山林，親近自然，回來(lái)淳樸"為主打理念，走"傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸"四位一體的休閑親和旅行路線，以吸引追求"自然淳樸，清爽，恬靜"為生活看法的一類群體為主要目標(biāo)客戶。（二）主要的目標(biāo)客戶群追求"自然淳樸，清爽，恬靜"為生活看法的一類群體。年齡特征根本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。追求輕松休閑旅行的一類群體。追求家庭感，熱衷"親情游"，三代人同游溫馨旅行路線的一類群體?；诟＝閮S鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群。在肯定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層。三、網(wǎng)站的建設(shè)由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè)權(quán)威性涵蓋南平全部旅行景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒顯現(xiàn)，唯一有觸及南平旅行景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅行局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對(duì)南平旅行資源進(jìn)行推廣，"南平旅行網(wǎng)"的建設(shè)與投入運(yùn)用成為必定。網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)著重考慮網(wǎng)站對(duì)營(yíng)銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。并且恰當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況、力量、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來(lái)確定內(nèi)容的制作自身的情況、力量、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來(lái)確定內(nèi)容的制作。（一）網(wǎng)站的功能旅行資源介紹與說(shuō)明常見問(wèn)題解答（faq）旅行路線的選擇和學(xué)問(wèn)的管理在線問(wèn)題詢問(wèn)，在線幫忙即時(shí)信息服務(wù)即時(shí)性與系統(tǒng)功能（如訂購(gòu)，付款，傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn)）會(huì)員管理、會(huì)員登陸、會(huì)員社區(qū)、會(huì)員通訊廣告管理郵件列表網(wǎng)站地圖網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。（二）網(wǎng)站的內(nèi)容旅行社信息以及信譽(yù)形象旅行景點(diǎn)、旅行資源介紹及展現(xiàn)旅行新聞與文化顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息促銷信息，精品路線，特色路線銷售和售后服務(wù)信息安全資訊，旅行常識(shí)公眾信息，論壇社區(qū)如旅行論壇，假日論壇交易安全與契約保險(xiǎn)旅行策劃、培訓(xùn)、聘請(qǐng)（三）網(wǎng)站服務(wù)的手段建立在線論壇社區(qū)常見問(wèn)題解答按時(shí)信息服務(wù)在線詢問(wèn)服務(wù)會(huì)員通訊服務(wù)電子郵件和在線表單為用戶提供在線演示四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段（一）搜尋引擎營(yíng)銷模式的選擇由于南平旅行景點(diǎn)目前的市場(chǎng)僅僅局限于外鄉(xiāng)，外鄉(xiāng)以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜尋引擎營(yíng)銷模式來(lái)進(jìn)行"南平旅行"品牌和網(wǎng)站的推廣。1、免費(fèi)名目型搜尋引擎營(yíng)銷將網(wǎng)站信息提交給分類名目和搜尋引擎并選擇在以下免費(fèi)名目型搜尋引擎登記網(wǎng)址，獲得網(wǎng)站被搜尋引擎收錄時(shí)機(jī)2.付費(fèi)名目型搜尋引擎營(yíng)銷：選擇在yahoo分類名目投放廣告yahoo分類名目3.付費(fèi)技術(shù)型搜尋引擎營(yíng)銷——搜尋引擎廣告策略：由于南平旅行景點(diǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟(jì)區(qū)，那么將選擇國(guó)內(nèi)知名的搜尋引擎如百度，搜狗，愛問(wèn)，雅虎中文，中搜等搜尋引擎來(lái)投放關(guān)鍵詞廣告，又由于南平旅行潛在肯定海外市場(chǎng)，可在google上投放相對(duì)少的關(guān)鍵詞廣告。首先通過(guò)分析當(dāng)年cnnic的中國(guó)搜尋引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告確定用戶偏愛的搜尋引擎，然后依據(jù)這些搜尋引擎所占的市場(chǎng)份額上下來(lái)確定要在哪些搜尋引擎投放關(guān)鍵詞廣告（免費(fèi)與付費(fèi)）以及在每個(gè)搜尋引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重（付費(fèi)）。計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍運(yùn)用，網(wǎng)絡(luò)里充滿著洪水般泛濫的信息。假如要在令人懊喪的信息海洋里查找資料，那簡(jiǎn)直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜尋引擎的地位。如今，類似百度這種技術(shù)型搜尋引擎已經(jīng)得到了廣闊網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時(shí)分，一般都會(huì)通過(guò)搜尋引擎搜尋到相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費(fèi)技術(shù)型搜尋引擎營(yíng)銷是搜尋引擎營(yíng)銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷策略的成敗與否。明顯，南平旅行的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名是必定。而google的adwords，投入相對(duì)較少。（1）百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名（2）google的adwords通過(guò)以上兩個(gè)途徑，為我們?cè)O(shè)置關(guān)鍵詞提供了許多參考，使得我們很簡(jiǎn)單明白，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為南平旅行點(diǎn)帶來(lái)效益以及對(duì)網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們?cè)陉P(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個(gè)。4.選擇的關(guān)鍵詞搭配旅行南平旅行旅行景點(diǎn)南平特色景點(diǎn)休閑旅行為了到達(dá)最正確效果，我們可以為不同的關(guān)鍵詞注冊(cè)不同的網(wǎng)頁(yè)url，這樣比只注冊(cè)首頁(yè)url效果好。并且于此同時(shí)，注冊(cè)一個(gè)行業(yè)最常用的名稱尤為重要，例如"旅行"最簡(jiǎn)潔的名稱被搜尋頻率是很高的。另外我們還注冊(cè)了潛在客戶可能搜尋的關(guān)鍵詞，例如"休閑旅行"。而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面，關(guān)鍵詞顯現(xiàn)在相應(yīng)標(biāo)題或網(wǎng)頁(yè)描述中應(yīng)為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標(biāo)題和網(wǎng)頁(yè)描述，對(duì)meta標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。5.關(guān)鍵詞廣告的投放預(yù)算掌握南平旅行目標(biāo)客戶群從廣義來(lái)說(shuō)是針對(duì)國(guó)內(nèi)的，而對(duì)于國(guó)內(nèi)的客戶群，百度搜尋引擎是最常用的，更多的人情愿運(yùn)用百度搜尋，就目前國(guó)內(nèi)搜尋引擎運(yùn)用狀況看，百度第一位，google第二位，因此，對(duì)于廣告的投入金額要區(qū)分對(duì)待。（二）email營(yíng)銷模式在該旅行網(wǎng)各項(xiàng)服務(wù)與功能完善之后，通過(guò)客戶的會(huì)員注冊(cè)信息進(jìn)行備份以及客戶滿意度列表和反應(yīng)信息獲得具體用戶的資源，即取得客戶email地址資源，并開頭采納內(nèi)部列表email營(yíng)銷和外部列表email營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌，旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)品牌和網(wǎng)站的推廣。1.內(nèi)部列表：也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開展email營(yíng)銷的方式，我們將定期向會(huì)員發(fā)送與南平旅行景點(diǎn)的相關(guān)信息，并以會(huì)員通訊、電子刊物此二種形式進(jìn)行。會(huì)員通訊：內(nèi)容為近期的優(yōu)待路線和促銷活動(dòng)，熱點(diǎn)景區(qū)，針對(duì)會(huì)員的.優(yōu)待政策，以及旅客服務(wù)和詢問(wèn)。電子刊物：目的為傳播南平旅行文化，內(nèi)容展現(xiàn)南平景象秀麗山川，共享南平旅行樂趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站。介于南平旅行品牌知名度尚小，即將建成的南平旅行網(wǎng)內(nèi)部擁有的email地址資源也不會(huì)很客觀，內(nèi)部列表email營(yíng)銷效果遠(yuǎn)不夠用于到達(dá)南平旅行品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email營(yíng)銷，并主動(dòng)建立潛在用戶的email地址。2.外部列表：利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來(lái)開展email營(yíng)銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。建設(shè)郵件列表，利用郵件列表進(jìn)行南平旅行資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣。發(fā)送電子郵件：內(nèi)容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹，熱門旅行景點(diǎn)的推銷，近期促銷活動(dòng)等等，在郵件內(nèi)應(yīng)鏈接上南平旅行網(wǎng)，以及旅行社的相關(guān)重要信息。發(fā)送電子賀卡：以南平景點(diǎn)為背景或是模板的節(jié)日祝愿卡片。全部郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期維持在一周之內(nèi)?？蛻粢话悴粫?huì)每天為了我們的產(chǎn)品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持更新和在短時(shí)間內(nèi)發(fā)送郵件，進(jìn)行產(chǎn)品的促銷和推廣。3.電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播電子郵件信息中對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌信息傳播有著重要的作用，因此在開展email營(yíng)銷的同時(shí)充足利email的職能傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌信息，已到達(dá)網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣的目的。詳細(xì)做法如下：設(shè)計(jì)一個(gè)含有公司品牌標(biāo)志的電子郵件模板電子郵件要素完好，并且表達(dá)企業(yè)品牌信息為電子郵件設(shè)計(jì)合理的簽名檔商務(wù)活動(dòng)中運(yùn)用企業(yè)電子郵箱而不是免費(fèi)郵箱或個(gè)人郵箱企業(yè)對(duì)外聯(lián)絡(luò)電子郵件格式要統(tǒng)一在電子刊物和會(huì)員通訊中，應(yīng)在郵件內(nèi)容的重要位置顯現(xiàn)公司品牌標(biāo)識(shí)。（三）web2.0營(yíng)銷——博客營(yíng)銷介于假日旅行社目前是一個(gè)小企業(yè)，投用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資金有限，在采納搜尋引擎與電子郵件營(yíng)銷方式的同時(shí)，采納博客營(yíng)銷必需的。博客營(yíng)銷不但可以直接帶來(lái)潛在用戶，并且能大大降低網(wǎng)站的推廣費(fèi)用，同時(shí)還為用戶通過(guò)搜尋引擎取得信息提供了時(shí)機(jī)，增加企業(yè)的鏈接數(shù)量。在同程旅行博客社區(qū)，一篇好的博文將帶動(dòng)一批社區(qū)旅友去體驗(yàn)，繼而把旅行過(guò)程中拍攝到的景點(diǎn)、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺(tái)上，由于這些信息是由廣闊游客所制造，它的來(lái)源和數(shù)量是海量的，而海量的動(dòng)態(tài)信息又將吸引更多的游客，更多的游客又制造更多的信息，因此可形成信息的制造良性循環(huán)。1.博客營(yíng)銷形式的選擇：選擇訪問(wèn)量大以及知名度比擬高的博客托管網(wǎng)站，（可借助aleXa全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息來(lái)分析推斷）。2.博客的內(nèi)容和形式：博客文章和內(nèi)容形式應(yīng)多種多樣，在時(shí)間上，應(yīng)留意持續(xù)性。采納恰當(dāng)?shù)碾[性傳播方式，將企業(yè)文化、所提供的服務(wù)、服務(wù)理念等等暗含其中，在潛移默化中影響受眾利用文章、圖片、視頻等形式進(jìn)行不同主題的宣傳建立社區(qū)，提供受眾進(jìn)行不同內(nèi)容的商量和溝通上傳大量的本旅行社帶團(tuán)出游游玩景點(diǎn)的相關(guān)視頻，以及聞名景點(diǎn)的精致視頻。在博客上鏈接上南平旅行網(wǎng)的地址以及其他與旅行相關(guān)的信息網(wǎng)站地址，如酒店，機(jī)票等。選用精確的博客關(guān)鍵詞建立導(dǎo)游博文、客戶及游客博文、以及明星旅行博文等板塊，以供旅行心得的共享（激勵(lì)客戶為所游玩過(guò)的景點(diǎn)寫游玩心得或推舉，同時(shí)也激勵(lì)旅行社內(nèi)的有寫作力量的導(dǎo)游們發(fā)布博客文章，另外，可以恰當(dāng)借用明星效應(yīng)以吸引更多的潛在顧客。）（四）病毒性網(wǎng)絡(luò)行銷方法對(duì)于南平假日旅行社這樣的小企業(yè)，可以選擇小規(guī)模的病毒性營(yíng)銷，力爭(zhēng)在小范圍內(nèi)獲得有效傳播，以到達(dá)旅行景點(diǎn)和網(wǎng)站推廣的作用。詳細(xì)方法：制作南平各大旅行景點(diǎn)精致圖片的電子書，放置在網(wǎng)站顯著位子，以供下載。制作一系列南平各大旅行景點(diǎn)傳奇故事的電子書，同樣放置網(wǎng)站內(nèi)，以供下載。以南平旅行景點(diǎn)為背景或是模板，制作祝愿卡片，節(jié)假日前期，通過(guò)電子郵件向來(lái)自內(nèi)外部列表的電子郵件用戶發(fā)送。五.營(yíng)銷效果評(píng)估與分析營(yíng)銷效果是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的總結(jié)，也是對(duì)營(yíng)銷策略實(shí)施過(guò)程進(jìn)行掌握所不行缺少的量化指標(biāo)。我們應(yīng)當(dāng)綜合應(yīng)用各種評(píng)價(jià)指標(biāo)對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行是按時(shí)監(jiān)測(cè)。紅酒營(yíng)銷策劃方案范文3紅灑——作為一種文化的象征，歷來(lái)被上流社會(huì)所推崇，因此紅酒代理和加盟也越來(lái)越多地受到人們的青睞，成為人們創(chuàng)業(yè)的新起點(diǎn)。但是由于許多紅酒代理商和加盟商缺乏實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，從而導(dǎo)致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤(rùn)淡薄，從業(yè)愛好大減。對(duì)于紅酒代理加盟商來(lái)說(shuō)，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)擺在了眼前。（一）信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，由于一個(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行具體的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿意對(duì)客戶的要求。另外，我們成立特地的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與具體的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。開拓我們的新市場(chǎng)，開掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比方Email或電話形式，來(lái)提供更具體的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。（二）通路推廣1.零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，便利與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。在建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)中，選擇一些有力量做公司形象的店面，做自己的品牌包銷，或則開設(shè)一家旗艦店主營(yíng)專賣，用公司名牌建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步的直接面對(duì)消費(fèi)群體。更好的市場(chǎng)民意調(diào)查。能更直接找到消費(fèi)人群。2.網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿意通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷大事，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），