度招生工作總結(jié)

201*年度招生工作總結(jié)201*年度招生工作總結(jié)

201*年度招生工作總結(jié)

201*年度招生工作總結(jié)

這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作狀況作如下總結(jié)：一、落實招生工作的主要措施

1、招生宣揚(yáng)預(yù)備充分。在學(xué)校召開了有關(guān)會議以后，仔細(xì)學(xué)習(xí)和研討今年學(xué)校招生宣揚(yáng)的各項文件和規(guī)定，特殊是今年招生規(guī)章的新變化，把握宣揚(yáng)的尺度和技巧的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了全面細(xì)致的招生宣揚(yáng)。

2、招生宣揚(yáng)重點(diǎn)突出。為了保證本次宣揚(yáng)的效果，同時鞏固原有生源基地學(xué)校，我們把生源基地中學(xué)的回訪、接觸與宣揚(yáng)，作為一項突出重要的內(nèi)容來抓。將學(xué)校的招生變化狀況準(zhǔn)時精確?????的通報各有關(guān)中學(xué)，并且以生源基地中學(xué)為中心，向周邊學(xué)校擴(kuò)展，為下一階段的宣揚(yáng)工作打下了良好的基礎(chǔ)。

4、招生宣揚(yáng)效果良好。本次赴深圳地區(qū)的招生宣揚(yáng)，共走訪基層中學(xué)100所，其中絕大部分中學(xué)為民辦中學(xué)，我們將自己的狀況給別人介紹的同時也具體了解了中學(xué)的具體狀況。了解同類學(xué)校的招生狀況，還在我校的知名度等方面也做了一些調(diào)查，找到了自己在招生宣揚(yáng)和同學(xué)培育過程中的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，同時也發(fā)覺了一些問題，可以在以后的工作過程中加以改進(jìn)。

5、招生宣揚(yáng)經(jīng)費(fèi)節(jié)省。在學(xué)校的要求之下，我仔細(xì)設(shè)置自己的行程，同時針對狀況敏捷變更，在充分保重宣揚(yáng)效果的基礎(chǔ)上，節(jié)省招生宣揚(yáng)經(jīng)費(fèi)的支出，努力保證將學(xué)校的招生宣揚(yáng)工作做到最好，為今后此項工作的開展打下了良好的基礎(chǔ)。

6、招生宣揚(yáng)手段多樣。在宣揚(yáng)的過程中由于不能每一所學(xué)校均能親自跑到，在傳統(tǒng)的招生宣揚(yáng)途徑和方式的選擇中，我們樂觀改進(jìn)和創(chuàng)新，不僅利用直接的接受和了解，同時通過各中途徑和學(xué)校取得聯(lián)系，通過書信和網(wǎng)絡(luò)等形式，豐富宣揚(yáng)的方式，提高宣揚(yáng)效果。二、閱歷和體會通過招生工作，讓我深深的感到———做招生工作簡單，想做好就是一件特別不簡單的事情。可以用總結(jié)六條閱歷：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心細(xì)比如，在處理日常工作過程中，常常會遇到同學(xué)～家長口頭向我詢問學(xué)費(fèi)和其他狀況，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，假如心不細(xì)把他們的事情忘掉了，就會讓同學(xué)覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必需記住。另外，在平常溝通的時候，留意一些細(xì)節(jié)問題，如：學(xué)校的進(jìn)展方向、面積有多大、最近學(xué)校的狀況、就業(yè)等等，從各方面去關(guān)懷他們，（同學(xué)～家長相對來說比較重感情！）

2、嘴勤俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是特別重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是學(xué)費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、等等，肯定要準(zhǔn)時的傳遞。

3、腿勤作為招生老師來說，肯定要多跑學(xué)校，篩選有機(jī)會合作的學(xué)校，有什么事情首先想到的就是找我去解決。三、招生工作中的問題

1、由于本次招生宣揚(yáng)工作支配的時間緊、任務(wù)重。本次行程支配相對偏緊，致使有些農(nóng)村學(xué)校由于過于偏遠(yuǎn)而未能到達(dá)；

2、學(xué)校招生宣揚(yáng)的時間和精力應(yīng)主要集中在下一階段，但在本階段應(yīng)打好基礎(chǔ)，做好鋪墊和預(yù)備；

3、學(xué)校的知名度由于地方中學(xué)中影響力不夠，學(xué)校應(yīng)在提高知名度和滿足度上做好文章。四、建議與意見

1、學(xué)校應(yīng)加大招生宣揚(yáng)的力度，保證在重點(diǎn)生源地區(qū)和中學(xué)的知名度。2、拓寬宣揚(yáng)的渠道，通過多樣化和先進(jìn)的媒體工具，加大宣揚(yáng)力度、提高宣揚(yáng)效果；

3、對于招生工作人員進(jìn)行特地的技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)學(xué)校的招生宣揚(yáng)工作；4、加大招生宣揚(yáng)的重視和投入五、明年招生建議方案

1、任何借口都是推卸責(zé)任，在責(zé)任和借口之間，選擇責(zé)任還是選擇借口，體現(xiàn)了一個人的工作態(tài)度。有了問題，特殊是難以解決的問題，可能讓你懊惱萬分。這時候，有一個基本的原則可用，而且永久使用。這個原則特別簡潔，就是永久不要放棄，永久不要為自己找借口。

2、提議學(xué)校在每年1月份綻開珠三角招生工作。

3、招生過程中準(zhǔn)時的開展會議，準(zhǔn)時的解決招生過程中遇到的各個問題。4、我們還準(zhǔn)時的訂正我們的宣揚(yáng)口徑，使我們招生團(tuán)隊的宣揚(yáng)口徑做到了統(tǒng)一，這樣可以削減不少因口徑不一帶來的許多問題。以上是我做的工作總結(jié)，有不足之處，請給與指導(dǎo)。

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201*年度招生工作總結(jié)

時間奔馳，自我從08年受聘到學(xué)校以來，已經(jīng)有三個年頭了，在這三年里，我始終從事招生宣揚(yáng)工作，我深知招生工作均是一個政策性強(qiáng)，關(guān)系到學(xué)校生存興衰的頭等大事，它將還涉及到同學(xué)的前途命運(yùn)等。所以，我始終堅持實事求是，不忽悠、不夸大，努力根據(jù)學(xué)校的招生政策做好宣揚(yáng)工作。今年，我個人的招生工作雖然不像想象中的那么完善，但那也是我全力以赴得到的果實，現(xiàn)就今年的招生工作總結(jié)如下：

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)國務(wù)院對中職招生工作的文件精神，具體領(lǐng)悟文件中對中職招生的扶持優(yōu)厚政策；常常收看中心及省市電視及報紙等媒體新聞對招生工作的宣揚(yáng)，以正確的理論指導(dǎo)招生工作，仔細(xì)根據(jù)學(xué)校制定的招生政策做好招生宣揚(yáng)工作，乘西部大開發(fā)為契機(jī)，我把宣揚(yáng)工作的重點(diǎn)放在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，讓缺乏學(xué)問的孩子走出農(nóng)村及山區(qū)，讓他們所學(xué)的學(xué)問來回報家鄉(xiāng)父老。

二、建立多個招生網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)展鞏固生源地

首先抵制那些誤導(dǎo)、誘導(dǎo)，不切實際的招生工作假宣揚(yáng)。因在省內(nèi)部份市、縣均有掩蓋招生網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，經(jīng)過跋山涉水的考查、聯(lián)系、組織起來的招生點(diǎn)，這些招生人員分布在社會各階層，處于不同的地方，他們中主要以各校的班主任老師為主，也有政府工作人員，各行業(yè)骨干等……我特殊注意招生人員的個人素養(yǎng)，人格魅力，使我每到一處，每個學(xué)校狀況特別熟識。我能因各校招生方法來處理校方與當(dāng)年三班級各班主任之間的關(guān)系，使其上屆的班主任能主動與我介紹本屆班主任來熟悉，首先我在感情上就攬近了新伴侶與老伴侶之間的距離。因我們可信誠懇，使新伴侶們都有倍感親切和氣，對老師、同學(xué)、家長，我做到百問不厭，在解答老師、同學(xué)、家長的疑難問題時，可以脫口而出，實話實說。不辱我校的知名、誠信、放心職業(yè)學(xué)校的良好口碑。從而為招生第一道程序打下了夯實的基礎(chǔ)。

三、仔細(xì)做好同學(xué)的穩(wěn)定工作，以及協(xié)作學(xué)校削減同學(xué)的流失率

我深深領(lǐng)悟到，招生工作本是學(xué)校工作窗口的系統(tǒng)工程，眾所周知，學(xué)校必需以教學(xué)、管理、就業(yè)這三個要點(diǎn)來直接影響招生工作的成與敗，不過同學(xué)的穩(wěn)定工作也會影響到來年某區(qū)域的招生宣揚(yáng)工作。每學(xué)年新生進(jìn)校后，都有各種各樣的事發(fā)生，阻礙了他們的學(xué)習(xí)信念，在這個時候，我將協(xié)作學(xué)校及班主任加強(qiáng)與家長聯(lián)系，找個別同學(xué)談心，仔細(xì)細(xì)致地做好同學(xué)的思想工作，讓家長放心，讓同學(xué)能夠靜下心來學(xué)習(xí)。招生就像一個產(chǎn)品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，我們不僅要為商品打好包裝，而且更應(yīng)當(dāng)注意商品的質(zhì)量。

四、存在的問題

1、業(yè)務(wù)工作有待進(jìn)一步提高；2、遇到麻煩的問題，心情較急躁；

3、敬業(yè)精神尚可，但責(zé)任意識不夠強(qiáng)，使工作有時不夠深化，創(chuàng)新意識淡化，忽視了工作的樂觀性、主動性、制造性。

五、努力的方向

1、虛心學(xué)習(xí)，努力把自己造就成應(yīng)變力強(qiáng)的人；

2、努力做到克服急躁心理，迎難而上，樂觀工作，依據(jù)個人詳細(xì)狀況和自身工作特點(diǎn)，多從主觀上找緣由，接受大家的批判和關(guān)心，腳踏實地地做好本職工；

3、在今后的工作中要進(jìn)一步創(chuàng)新工作方式，利用一切可用資源，挖掘資源加強(qiáng)招生隊伍建設(shè)。

總之，在招生面臨越來越激烈的今日，各地區(qū)生源封鎖越來越嚴(yán)的形勢下