某市高層物業(yè)項目初步市場調(diào)查研究分析報告

xx市高層物業(yè)項目初步市場調(diào)查報告來自中國最大的資料庫下載專業(yè)決定高度理性決定價值來自中國最大的資料庫下載目錄一、xx市房產(chǎn)宏觀市場分析二、xx市區(qū)域市場調(diào)查分析三、xx市房產(chǎn)類型調(diào)查分析四、項目周邊區(qū)域的競爭樓盤分析五、項目概況六、項目分析七、項目認(rèn)知來自中國最大的資料庫下載一、xx市房地產(chǎn)宏觀市場分析

2003年xx社會經(jīng)濟(jì)指標(biāo)——GDP為1870億元——社會消費零售總額771億元——人均GDP2300美元

資料來源《統(tǒng)計年鑒》來自中國最大的資料庫下載

2004年一季度xx房地產(chǎn)開發(fā)概況數(shù)量：新開盤項目共計35個（包含亮相項目）

供應(yīng)總量約109.12萬㎡

類型：小戶型住宅商業(yè)物業(yè)來自中國最大的資料庫下載

區(qū)域分布狀況城西和郊區(qū)：（城西供應(yīng)體量最大）城西房地產(chǎn)供給達(dá)34.16萬平米城東和城南：（供給平淡）但萬科金色樂章、華潤翡翠城二期等大盤將在年內(nèi)引起城東樓市井噴城北：（主要是商業(yè)地產(chǎn)項目）金荷花、荷花金池、大正鞋都、億家天下（籌備）等項目掀起了xx商業(yè)地產(chǎn)之革命。來自中國最大的資料庫下載環(huán)域分布狀況

一環(huán)內(nèi)：20%一環(huán)到二環(huán)：17%二至三環(huán)：37%三環(huán)外及郊區(qū)樓盤：26%特征：樓市供應(yīng)量較為均勻，二環(huán)到三環(huán)仍是商品房供給主力區(qū)域來自中國最大的資料庫下載

03—04年度xx房地產(chǎn)小結(jié)

2004年1-2月：市區(qū)住宅供應(yīng)面積：45.64萬平方米，同比減少24.6%，銷售面積：106.69萬平方米，同比增長42.49%，供應(yīng)缺口：

61萬平方米+2003年的供應(yīng)缺口=200萬平方米（約2萬戶的需求缺口）2003年：xx的城市住宅地價為負(fù)增長，拍賣土地：60%為舊城改造置換出來的土地40%為新增土地市區(qū)內(nèi)：住宅用地〈商業(yè)用地

大量的住宅開發(fā)轉(zhuǎn)向郊外土地供應(yīng)錯位來自中國最大的資料庫下載消費者研究降價敏感：40%的消費者認(rèn)為未來兩年內(nèi)，xx的房價將平和下降60%認(rèn)為可能會上漲，上漲的平均幅度為10%34.2%的人認(rèn)為不會因為漲價而沖動購房44%的則處于觀望狀態(tài)8.4%的會延后購買13.4%的會提前購買來自中國最大的資料庫下載二、xx房地產(chǎn)區(qū)域市場分析

理想的居住地選擇比例

31.1％購房者選擇城西27％購房者選擇城南17.6％購房者選擇城東購房區(qū)域敏感性圖來自中國最大的資料庫下載城西區(qū)域市場表現(xiàn)：xx的傳統(tǒng)居住區(qū)域城西成為xx樓市的一大亮點巨大的投放量在短時間內(nèi)就被市場消化了近80％原因：城西的生活配套設(shè)施的日益完善，并且房價低于城南房價結(jié)構(gòu)：城西二環(huán)至三環(huán)外住宅價格在3000元/㎡左右浮動代表樓盤：向左向右、博瑞都市花園、楠極地等特別提示：3000元/㎡左右的價格是目前市民的心理價位！來自中國最大的資料庫下載城南區(qū)域市場表現(xiàn)：人南南延線樓市發(fā)展迅速，但是由于大量土地手續(xù)辦理還需要較長的時間，新城南近年的開發(fā)量不會很大。所以城南的可供選擇的樓盤不多。城南的房價平在xx一直保持領(lǐng)先。但住房卻一直供不應(yīng)求。值得思考！原因：由于成熟的城市配套和高品質(zhì)的樓盤建筑，形成已久的居住偏好，導(dǎo)致了區(qū)域房價的攀升和高價位。房價結(jié)構(gòu)：城南的房價基本維持在3500元/㎡這個價格線左右。代表樓盤：玉林都市金岸、sohu沸城、水漪裊銅、棕北國際等來自中國最大的資料庫下載城東區(qū)域市場表現(xiàn)：向東發(fā)展總體格局采用帶狀形式。2004年，城東房價急劇上漲。東湖片區(qū)、建設(shè)路、望江路、蜀都大道是城東高價位樓盤的主要集中區(qū)，華潤翡翠城和萬科城市花園的開發(fā)，以及新加坡吉寶集團(tuán)的進(jìn)駐，使得城東的樓盤品質(zhì)得到大幅度提升。原因：稀缺的城市景觀使得目前越來越重視居住環(huán)境的市民所追逐的。房價結(jié)構(gòu)：二環(huán)路區(qū)域內(nèi)的樓盤價格普遍超過了3000元/㎡代表樓盤：蜀都花園、萬科城市花園、南府錦、中海九眼橋項目、吉寶粼江峰閣等來自中國最大的資料庫下載城北區(qū)域市場表現(xiàn)：城北的房價已有提升。城北的城市配套有待完善，交通狀況也還不怎么理想，但是城北是目前離城區(qū)最近，房價最便宜，住宅性價比最高的區(qū)域。下半年萬科金色花園的推出將會進(jìn)一步提高城北樓盤的品質(zhì)及房價。原因：由于舊城改造、沙河整治，新的城市規(guī)劃，使得該區(qū)域的居住環(huán)境有很大的改善和提升，房價的上漲也是預(yù)期的事。房價結(jié)構(gòu)：城北二環(huán)路區(qū)域內(nèi)的房價在2500元/㎡——3200元/㎡左右，城北的房價還有很大的提升空間。代表樓盤：

前鋒項目、迪康銀色詩典、金荷花等來自中國最大的資料庫下載典型項目解讀玉林·都市金岸錦都一期繽紛假日水木光華·向左向右華潤·翡翠城蜀都花園來自中國最大的資料庫下載典型項目解讀之一玉林·都市金岸玉林都市金岸

該項目是一棟位于xx市玉林小區(qū)玉林南街1號的小高層電梯公寓，總建面6.8萬平方米，戶型面積38-180，價格3400-3500元/平方米左右。小區(qū)內(nèi)有游泳池、綜合功能籃球場、大型中心園林、大型活動廣場、社區(qū)會所中心。

現(xiàn)代城市功能

時尚人文典范

出入便利

大型中心景觀園林

來自中國最大的資料庫下載典型項目解讀之二錦都一期少城新天地市中心大型風(fēng)尚建筑集群錦都近30萬平方米市中心大型風(fēng)尚建筑集群。融合現(xiàn)代與傳統(tǒng)，時尚與古典的雙重姿態(tài)。建筑xx時尚地標(biāo)、魅力生活排場。位于城市中心，身處寬窄巷子歷史文化保護(hù)區(qū)堅持人文地產(chǎn)理念，傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代城市的理解。城市休閑地標(biāo)。匯聚一線休閑娛樂時尚?？罩性郝涫焦ⅰ⑿屡蓪懽謽?、物色商業(yè)廣場、咖啡館、俱樂部、會館、新潮娛樂及時尚風(fēng)情餐飲。

來自中國最大的資料庫下載典型項目解讀之三繽紛假日中央商務(wù)區(qū)地標(biāo)建筑樓高60米，建筑面積38000平方米。售價5000元/平方米完善的功能布局和設(shè)備配套商務(wù)生活的第三空間純酒店式公寓來自中國最大的資料庫下載典型項目解讀之四水木光華·向左向右精致/實用：31－55平方米個性空間，真正實現(xiàn)都市實用主義

生態(tài)/成熟：水木光華13萬平方米大社區(qū)，共享空中花園、森林泳池，色葉樹林、銀杏林等景觀配套，社區(qū)生活豐富多彩。

休閑/舒暢：超大面積陽光泛會所，浪漫摘星臺、乒乓球打拼場、完善周全。舒適/人性：錦繡物管提供貼心服務(wù)，令你感受無比的優(yōu)越與舒適。

時尚/藝術(shù)：2萬平方米風(fēng)情商業(yè)街，休閑設(shè)施、娛樂配套、餐飲茶樓一應(yīng)俱全，展現(xiàn)時尚生活魅力。

潛力/良機(jī)：緊鄰西南財大，校園商機(jī)無限來自中國最大的資料庫下載典型項目解讀之五華潤·翡翠城

項目總占地1245畝，總建筑面積近100萬平米，預(yù)計分5期開發(fā)。項目整個地塊被一湖、兩河、三個公園層層環(huán)抱，風(fēng)水浩淼，人杰地靈

，其中東湖水面面積185畝，東湖公園420畝，沙河公園200余畝，府河公園100余畝，是一塊難得的風(fēng)水寶地。

翡翠城一期北靠東湖公園，西鄰府河，南接華潤大道。凈用地占地104畝，住宅建筑面積12萬多平米，會所面積2100平米，商業(yè)建筑面積2500平米，總戶數(shù)983戶，設(shè)計有556個停車位。售價在3600元/平方米左右。來自中國最大的資料庫下載來自中國最大的資料庫下載典型項目解讀之六蜀都花園xx市二環(huán)路內(nèi)最大電梯公寓組團(tuán)

“蜀都花園”，總占地156畝，總建筑面積38萬平方米。與澳大利亞的貝爾高林、英國的威格斯及上海同策等合作方的強(qiáng)強(qiáng)連手使得蜀都花園這個房產(chǎn)更具市場競爭力。低價位掀起高層電梯公寓的價格風(fēng)暴配套設(shè)施完備，以MALL的形式出現(xiàn)來自中國最大的資料庫下載三、xx房地產(chǎn)分類調(diào)查分析特征：百花齊放百家爭鳴（xx的房地產(chǎn)開發(fā)在表現(xiàn)出極大的兼容性和包容性。各種類型的房地產(chǎn)項都受到追捧。））類型：商業(yè)VS住宅投資VS自用（各種業(yè)態(tài)的地產(chǎn)項目，多種方式的下單模式，共同構(gòu)建了xx地產(chǎn)的繁榮！）目標(biāo)：知己知彼百戰(zhàn)不殆（本節(jié)單獨對住宅地產(chǎn)項目進(jìn)行專項分析，以期對“維多利亞花園”提供市場考證?。﹣碜灾袊畲蟮馁Y料庫下載類型分析別墅——多數(shù)人擁有的居住理想，少數(shù)人擁有的詩意棲居小戶型——“靈動空間，自由世界”，繁榮之下暗流涌動多層住宅——“很生活，很xx”，當(dāng)前xx市民的住家首選電梯公寓——“高層維新”，代言都市居住的時代正在來臨（注：本報告在解構(gòu)分析中對高層、小高層電梯公寓將作重點解析）來自中國最大的資料庫下載類型解析之別墅篇區(qū)域：城西、城南、城北的三環(huán)和外環(huán)周邊城市別墅區(qū)域南延線、牧馬山、溫江光華大道、龍泉、大豐、新津近郊別墅區(qū)域崇州白塔湖、崇州街子鎮(zhèn)、青城山遠(yuǎn)郊別墅區(qū)域

類型主力客戶主題賣點價格情況典型項目城市別墅城市成功人士、商務(wù)用途者便利、高貴5000元/平方米左右河濱印象、草堂之春、金林半島近郊別墅城市中年高收入者便利、3000元/平方米起價維也納森林別墅、遠(yuǎn)郊別墅中老年退養(yǎng)人群養(yǎng)生、度假、休閑2000元/平方米左右天下青城來自中國最大的資料庫下載類型解析之小戶型篇分布區(qū)域：一般都集中在一環(huán)路內(nèi)及城中有少量的小戶型分布在城北和城南的一環(huán)和二環(huán)之間城南又是小戶型的集中區(qū)域代表項目：SOHO沸城、花樣年華、單人房·雙人床、新城市廣場、西岸蒂景、現(xiàn)代城、凱悅新城等（目前高校小戶型開發(fā)熱潮正在興起，其銷售狀況都比較良好）價格表現(xiàn)：小戶型的價格一般在3000元/平方米以上破題：

小戶型供求關(guān)系發(fā)生巨大變化，小戶型物業(yè)正逐步走向飽和。值得開發(fā)商警惕?。?！

2002年的小戶型的銷售率基本在95%以上

2003年上半年的銷售率只達(dá)到了85%左右來自中國最大的資料庫下載類型解析之多層住宅篇區(qū)域分析城東：集中在建設(shè)路—八里小區(qū)、成龍路—東湖兩個片區(qū)。萬科、靜居嘉苑、翰林花園、香江花園等樓盤都將陸續(xù)推出。城南：集中到人南延線三環(huán)路以外區(qū)域心怡房產(chǎn)、深長城、遠(yuǎn)大等大盤將是城南多層住宅的主要供應(yīng)商。城西：集中于二環(huán)路至三環(huán)之間，光華片區(qū)、外雙楠、金沙等區(qū)域博瑞地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、中房地產(chǎn)繼續(xù)領(lǐng)銜區(qū)域的多層之舞！城北：駟馬橋片區(qū)和人民北路片區(qū)有望成為市場供求最旺盛的區(qū)域。

來自中國最大的資料庫下載多層住宅市場破題xx市民的居住習(xí)慣，決定了多層是xx市民的良好選擇。所以xx的開發(fā)商多以多層住宅為產(chǎn)品選擇。多層產(chǎn)品的海量入市，導(dǎo)致競爭的白熱化，賦予住宅概念和含義是測試開發(fā)商對市場應(yīng)變能力的有效因素。川西名居、歐式風(fēng)格、院子、閣樓無數(shù)的居住樣式成為多層住宅冠冕的外衣！引導(dǎo)居住風(fēng)向的同時，為xx住宅的發(fā)展帶來革新的氣息！大型多層住宅社區(qū)，成為居住組團(tuán)的構(gòu)成因子。而居住大盤的外移開發(fā)也正成為xx多層住宅開發(fā)的一個趨勢！一切便應(yīng)起了居住郊區(qū)化?。￡P(guān)鍵詞：大盤、外移開發(fā)、居住郊區(qū)化來自中國最大的資料庫下載類型解析之多層電梯公寓篇

區(qū)域分析城中：享受城市，交通便捷?。ㄖ饕性诟虾友匕都俺菂^(qū)主要街道上，價格在3500~4000元/平方米）城南：置業(yè)首選，身份的名片！（分布區(qū)域玉林、新棕樹片區(qū)、桐梓林以及南延線，價格在3400元/平方米以上）城西：環(huán)境制勝?。ń鹕称瑓^(qū)、光華片區(qū)，外雙楠為主要區(qū)域，價格在3000元/平方米以上）城東：逐漸形成氣候，充分享受河景！（玉雙路沿線、蜀都大道沿線及川大九眼橋，交通便捷，沿線新項目不少都是電梯公寓。價格在不斷上漲，目前在3200元/平方米）城北：價格取悅居民?。嗰R橋片區(qū)、人民北路片區(qū)是電梯公寓出現(xiàn)的熱點區(qū)域，價格在2900元/平方米以上）來自中國最大的資料庫下載電梯公寓破題之法xx正漸漸形成電梯公寓的居住熱潮！電梯公寓在xx已經(jīng)度過其“冰河季”，市民的購買熱情被電梯公寓的“高瞻遠(yuǎn)矚”所調(diào)動！因此，開發(fā)商開始對電梯公寓的開發(fā)情有獨鐘！市中心的高層項目開發(fā)，寫字樓、住宅、商務(wù)酒店、商務(wù)公寓等是主要的物業(yè)類型。而xx的高層建筑主要集中與城市中心區(qū)域！城市中心區(qū)域的高層住宅開發(fā)主要是小戶型項目，其中的代表作為：長富新城、時代錦江等項目！xx二環(huán)路以外的高層項目主要是居住性項目，但就目前的市場狀況看，xx在二環(huán)路以外的高層住宅開發(fā)項目還不多。本項目正可以填補(bǔ)市場空白，是否可以旗開得勝，還有待市場檢驗！??！來自中國最大的資料庫下載四、項目周邊區(qū)域的競爭樓盤分析玉林·都市金岸凱萊帝景國際花園羅浮世家二期棕北國際水漪裊銅

來自中國最大的資料庫下載玉林·都市金岸玉林都市金岸

該項目是一棟位于xx市玉林小區(qū)玉林南街1號的小高層電梯公寓，總建面6.8萬平方米，戶型面積38-180，價格3400-3500元/平方米左右。小區(qū)內(nèi)有游泳池、綜合功能籃球場、大型中心園林、大型活動廣場、社區(qū)會所中心。

現(xiàn)代城市功能

時尚人文典范

出入便利

擁有大型中心景觀園林來自中國最大的資料庫下載凱萊帝景建筑設(shè)計既具歐陸皇室建筑之典雅，兼得中華宮廷建筑之雄偉，巍峨聳立，豪氣凌云。地址：xx市人民南路四段桐祥林北路44號規(guī)劃占地面積

：20001綠化率：30總建筑面積：108888平方米主力戶型面積：138.61平方米--304平方米主力戶型價格：3480元/平方米--5800元/平方米交通狀況：處于城市中心軸線，有多路公次車途經(jīng)，三條環(huán)狀交通干線和多條南北干道組成便捷完善的交通網(wǎng)絡(luò)，往返市區(qū)內(nèi)極為便利。來自中國最大的資料庫下載國際花園先進(jìn)的開發(fā)理念，優(yōu)越的地理位置，成熟的社區(qū)環(huán)境，合理的價格項目地址：武侯武候永豐路24號開發(fā)商：林鳳集團(tuán)占地面積：190000平方米容積率：3.06建筑面積：60000平方米綠化率：41.90%價格：3100元/平方米--3900元/平方米配套：眾多的休閑配套讓項目更人性化。來自中國最大的資料庫下載羅浮世家二期羅浮世家，一座30萬平方米的大型景觀社區(qū),在尊重傳統(tǒng)，擁抱時尚的同時，呈現(xiàn)的是一次關(guān)于美學(xué)、關(guān)于建筑、關(guān)于品味、關(guān)于格調(diào)、關(guān)于生活……的現(xiàn)代歐洲都會之旅地址：武侯高升橋路9號

交通狀況：緊臨一環(huán)，交通便利，四通八達(dá)

開發(fā)商：xx達(dá)義房產(chǎn)均價：3500元/平方米占地面積：53333平方米建筑面積：227000平方米停車位：913綠化率：50%戶數(shù)：1353戶來自中國最大的資料庫下載棕北國際CBD核心，與繁華為鄰

棕北國際，坐享周邊成熟的公建、生活配套和便捷的交通，得天獨厚地兼納科華、棕北、棕南三大商圈的繁華便利。沿城市的軌道，與時間賽跑城市交通樞紐，一環(huán)、二環(huán)、人南路、科華北路氣宇軒昂品質(zhì)出眾在xx，領(lǐng)事館路是著名的涉外街區(qū)；在棕北我們是最高的建筑。洗練的線條，冷峻而又細(xì)膩的色彩在園林美景間自在悠游棕北國際的園林布局，以現(xiàn)代城市廣場為主風(fēng)格，運用現(xiàn)代造園藝術(shù)手法由五岳房產(chǎn)開發(fā)，位于錦繡路33號總建5萬余平方米，共300多戶，均價3800元/平方米，主力戶型由90平方米左右的二居室的戶型為主來自中國最大的資料庫下載金茂禮都王者領(lǐng)域，知本英雄，逐鹿CBD金茂禮都以多功能的商務(wù)小戶型，6星級酒店工服務(wù)品質(zhì)、CBD新商務(wù)帶形成的商務(wù)氛圍和交通優(yōu)勢、良好地理位置的結(jié)合，體現(xiàn)出新一代國際商務(wù)公寓風(fēng)范。開發(fā)商：xx市開元房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司xx市投資公司房地產(chǎn)開發(fā)公司地址：武侯區(qū)洗面橋下街20號目前項目尚未開盤面積及售價不詳該項目周邊配套齊全，交通便利，價格應(yīng)該在4000元/平方米左右來自中國最大的資料庫下載五、項目概況本項目位于xx市高新區(qū)，在二環(huán)與三環(huán)之間。項目占地面積181.73畝，凈用地面積116.8畝，總建筑面積197250㎡。住宅183875㎡，會所2000㎡，綜合商業(yè)9180㎡，農(nóng)貿(mào)市場2000㎡，其他195㎡。該項目容積率2.53，綠地率45%，住宅總戶數(shù)1733，共有1155個停車位。80--95㎡的兩房和110—130三房為主要戶型，其建筑形態(tài)是歐式風(fēng)格小高層電梯公寓。來自中國最大的資料庫下載

六、項目SWOT分析

優(yōu)勢經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)勁,開發(fā)經(jīng)驗充足,企業(yè)信譽力高.產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)的強(qiáng)力保障.項目開發(fā)周期短:從開工到呈現(xiàn)現(xiàn)房只需半年.大體量,快消化:181.73畝總用地,197250平米總建面,1733戶總戶數(shù),10個月內(nèi)清盤.入市時機(jī)良好:使銷售高峰期與市場疲軟期避開.市場總體銷售均價較年初已逐漸開始回升.引導(dǎo)了下半年xx市房地產(chǎn)市場又一高峰期的出現(xiàn),再次掀起購買及投資風(fēng)暴.來自中國最大的資料庫下載項目SWOT分析劣勢項目周邊環(huán)境較差.規(guī)劃布局多為圍合式建筑,異型房較多,采光及通風(fēng)會有一定影響.銷售價格較高.銷售計劃周期短.景觀及內(nèi)環(huán)境特色不夠鮮明,特點不夠突出.區(qū)域競爭較為激烈.來自中國最大的資料庫下載項目SWOT分析機(jī)會xx房地產(chǎn)市場的良性發(fā)展xx房價的不斷提升城南社區(qū)電梯公寓住宅的稀缺性政府對高新區(qū)的政策扶持

來自中國最大的資料庫下載項目SWOT分析威脅1、國家對房地產(chǎn)政策的調(diào)整2、銀行金融機(jī)構(gòu)對房地產(chǎn)信貸的政策調(diào)整3、項目地的附加指標(biāo)使得建筑成本較高，得地率較少4、目前xx市的電梯公寓開發(fā)項目較多5、較多的xx市民喜歡多層住宅來自中國最大的資料庫下載七、項目認(rèn)知風(fēng)險與機(jī)遇并存高品質(zhì)的國際精英社區(qū)大體量能形成規(guī)模效應(yīng)綠地品牌創(chuàng)造附加值地處高新區(qū)腹地，得天獨厚建筑風(fēng)格的歐化，提升樓盤品質(zhì)來自中國最大的資料庫下載整合細(xì)分更上層樓

腦靈通整合營銷推廣策略單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容內(nèi)容提要合作伙伴介紹方案評估系統(tǒng)及合作建議0102市場分析單擊此處添加文本具體內(nèi)容03半年工作總結(jié)單擊此處添加文本具體內(nèi)容04推廣策略及活動方案單擊此處添加文本具體內(nèi)容05媒介策略單擊此處添加文本具體內(nèi)容06媒介排期單擊此處添加文本具體內(nèi)容重慶開易廣告有限公司重慶開易廣告有限公司是致力于品牌整合傳播的綜合型廣告公司。公司以影視廣告為基礎(chǔ)，以整合行銷為理念，不斷融匯行業(yè)智慧，巧妙貫通地方思維。從產(chǎn)品上市到終端支持，從媒體執(zhí)行到品牌管理，以專業(yè)、專心的職業(yè)操守，360度無縫服務(wù)于眾多國內(nèi)知名企業(yè)。開易廣告憑借其獨占重慶影視媒體市場的絕對優(yōu)勢、強(qiáng)大完善的行銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)科學(xué)的行銷、推廣理念，成為西南地區(qū)最優(yōu)秀的廣告公司之一,5年來，成功協(xié)助十余個品牌傲立西南市場.現(xiàn)已與和平藥房簽定了品牌整合傳播代理合同，并全面設(shè)計其終端VIS.重慶恒宇保健用品有限公司簡介重慶恒宇保健用品有限公司系重慶開易廣告有限公司的全資子公司，注冊資本100萬元。公司擁有:完善的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系；精干、優(yōu)秀的專業(yè)化營銷隊伍和促銷隊伍；合理的、切實可行的現(xiàn)代醫(yī)藥營銷推廣模式；優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)制度及人力資源管理體系。公司一直致力于重慶市場的開發(fā)，同時帶動周邊地區(qū),輻射西南市場。腦靈通全面代理專業(yè)推廣恒宇保健品有限公司產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)終端推廣促銷管理開易廣告有限公司市場分析研究品牌推廣策劃廣告創(chuàng)意制作強(qiáng)勢媒介傳播強(qiáng)勢終端運作渠道終端其它細(xì)分市場消費者一站式解決問題保姆式服務(wù)品牌市場調(diào)研：發(fā)現(xiàn)問題專業(yè)整合傳播能力消費者良好的OTC運作平臺及豐富保健品市場運作經(jīng)驗強(qiáng)大媒介運作能力營銷整合深度傳播面對競爭，我們的方向洞悉市場，發(fā)現(xiàn)機(jī)會看清自己，剖析對手提煉一個拉動性的銷售主張老產(chǎn)品，新市場，更有針對性的推廣策略知彼知己百戰(zhàn)不殆

精準(zhǔn)的市場分析重慶市場格局2001年市場銷量排名:一.生命一號二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結(jié)算數(shù)據(jù)庫及重慶開易廣告市調(diào)部）重慶市場格局2001年市場銷量排名:一.生命一號二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結(jié)算數(shù)據(jù)庫及重慶開易廣告市調(diào)部）重慶健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品

市場特點概述A重點市場集中全國主要健腦補(bǔ)腦保健品，是該類廠家爭奪的重點市場之一B外地產(chǎn)品占主角外地品牌占市場份額84%以上，本地“枕中健腦液”占有一定的市場份額C成熟期市場，兩極分化明顯各類健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品的生命周期有明顯的區(qū)別，既有“曇花一現(xiàn)”的“科曼欣比蓋次”，也有“青春長在”的“三勒漿”等D淡旺季明顯明顯的淡旺季區(qū)分，以中國傳統(tǒng)的考試3-6月為重點月份E主要推廣手段——電視，公關(guān)推廣及SP在營銷整合運作中，電視媒體占有絕對優(yōu)勢的地位，其次為公關(guān)營銷，而對報紙媒體為此類產(chǎn)品的弱勢媒體2002年市場發(fā)展趨勢A市場總量縮?。号c去年同期比較，總體市場容量減小，需求呈下滑趨勢；B市場集中度繼續(xù)增強(qiáng)：市場集中度繼續(xù)增強(qiáng)，主打產(chǎn)品以老品牌為主；C終端競爭趨強(qiáng)：商家在市場爭奪中，均加強(qiáng)了在銷售終端包裝的投入比重；D周邊市場開始成熟：市區(qū)與邊沿城區(qū)的銷售差距縮小，周邊地區(qū)的銷售呈現(xiàn)增長趨勢；E產(chǎn)品挖潛：部分主打產(chǎn)品有意擴(kuò)大產(chǎn)品外延，擴(kuò)大了目標(biāo)消費人群，以期延長產(chǎn)品的生命周期。主要競爭對手分析生命一號：銷售：成熟產(chǎn)品無明顯淡旺季，指名購買率高，銷量最高。核心賣點：促進(jìn)骨骼生長，提高記憶力。渠道：網(wǎng)絡(luò)健全。終端基本無投入。公關(guān)推廣：依靠央視和地方媒體強(qiáng)勢廣告拉動，少量報版。SP：低價策略，少數(shù)點大包裝大面積堆碼，店員無返利。歐德活腦素：銷售比2001年同期呈下滑之勢，在各大商場的促銷員達(dá)百人以上（重慶市），藥房無包裝宣傳品。主要競爭對手分析三勒漿銷售：4—6月銷量占全年80%推廣方式：4月底2-3天突擊在全市各大藥房POP包裝達(dá)100余家；核心賣點：樹立信心，強(qiáng)力抗疲勞渠道：重點各家代理，逐級分銷，無促銷包裝公關(guān)推廣：與市教委合作展開招生咨詢活動；教師節(jié)前后針對教師公關(guān)，通過教師口碑傳播；通過贊助高考狀元，貧困學(xué)生贊助，送學(xué)校宣傳品等；通過贊助義務(wù)交通遮陽傘等活動增加戶外品牌爆光頻次。SP：促銷員8—10個。有少量堆碼，無陳列展示，買五送一，買贈——背包，筆記本等。無店員返利。主要競爭對手分析腦輕松銷售：緊跟腦靈通運作方式核心賣點：讀書輕松一點，考試勝人一籌。渠道：由幾家供貨，少量包裝堆碼，以專柜為主。進(jìn)入超市銷售公關(guān)推廣：大量貼片，插播廣告，作感性訴求。主要商場易拉寶展示今年在國營藥房推廣力度較大，和平藥房全部采用吊旗，桐君閣主要是易拉寶，私人藥房有少量橫幅。SP：促銷員60個。有少量堆碼，店員返利盒裝5%（約2.5元/盒），瓶裝5元/瓶。借助康福來洋參含片進(jìn)行品牌聯(lián)惠。問題點：2001年被媒體曝光后（因夸大功效），銷量大幅度下滑主要競爭對手分析歐德活腦素：銷售：銷售比2001年同期呈下滑之勢，呈自然銷售狀態(tài)。渠道：依靠全市各大商場，超市的萬基洋參含片140個促銷點拉動銷售。公關(guān)推廣：少量車身廣告，終端基本無投入。SP：低價策略，少數(shù)點大包裝大面積堆碼，店員無返利。主要競爭對手分析比蓋茨本地企業(yè)，以專柜銷售為主，OTC連鎖藥店鋪貨率低。少量車身廣告。枕中健腦液本地企業(yè)，電視媒體有一定投入，利用中藥保護(hù)概念進(jìn)行差異化營銷，占據(jù)一小塊市場份額。廣告分析

(以下數(shù)據(jù)由重慶開易廣告有限公司市場調(diào)查部提供，所涉及廣告投放費用數(shù)據(jù)按刊例價結(jié)算）

2001年3-6月重慶地區(qū)電視廣告投放概述2001年3-6月各健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品在重慶主要的CQTV-1、CQTV-4和重慶衛(wèi)視三個頻道上投播了廣告，共計播出2272次，廣告總長度達(dá)到59596秒，估計這些廠家為此投入廣告費用上千萬元?！吧惶枴?、“腦靈通”成為廣告排行榜的前兩位，兩品牌廣告約占同類產(chǎn)品廣告費用的75%。（注：廣告費用均按刊例價計算）品牌2001年銷售額所占比例2001年3-6月廣告費用總額（元）所占比例生命一號1800萬元28.100%485604538.65%三勒漿1500萬元23.40%7362995.86%腦靈通800萬元12.50%435110034.63%歐德活腦素800萬元12.50%11146618.87%腦靈素500萬元7.80%11950999.51%枕中健腦液300萬元5.00%

0.00%其他800萬元12.50%3115402.48%總計6400萬元100.00%12564745100.00%2001年三頻道3-6月廣告分布重慶CQTV-1、CQTV、CQTV-4為健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品重慶地區(qū)的強(qiáng)勢媒體，在此三頻道投播的廣告占重慶市廣告投播總量的80%；在三頻道中，CQTV-1的優(yōu)勢地位比較突出。頻道長度（秒）費用（元）頻次（次）CQTV-12933192749751683CQTV75741131051145CQTV-4226912158719444合計59596125647452272生命一號2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第一（45.86%），廣告費用排名第一（38.65%），廣告頻次排名第一（37.02%）；媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4搭配，3、4、5月均勻投放，6月密集投放。生命壹號月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）311850453883120343200403452624120856114811394442037357956151217562661114554363051187954612100631906140647978881038120合計272214856045841維特健腦靈通軟膠囊2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第二（28.69%），廣告費用排名第二（34.63%），廣告頻次排名第二（23.20%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，3、5月做鋪墊，6月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）31418514578471864衛(wèi)視7124955802119513540120758114761225072986975合計170994351100527三勒漿口服液2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第四（9.22%），廣告費用排名第四（5.86%），廣告頻次排名第四（5.15%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1和CQTV-4為主，3、4、5月多次數(shù)小費用投放，6月密集投放。三勒漿口服液月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）341414538894115019920104衛(wèi)視450175249265145567435423703014543961150499271064219013868720合計5496736299117生命一號2002年3-6月廣告分布生命一號月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-160158000005234CQTV-1622610782004464CQTV21357470001434CQTV-4900214200605CQTV-1600810713604035CQTV20567737601375CQTV-4930221340626CQTV-131935049002136CQTV-464011976032合計2810355305202019媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4為主，CQTV為輔，于4、5月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊2002年3-6月廣告分布維特健腦靈通膠囊月份頻道廣告長度（秒）T廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-168406800002283CQTV-41290237360434CQTV-153258118002334CQTV-41290260160555CQTV-156109709202565CQTV-41020234750506CQTV-131555544001826CQTV-43608352024合計2489038329101071媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，CQTV-4為輔，3、4、5月密集投放，6月有少量廣告投放。枕中健腦液2002年3-6月廣告投放枕中健腦液月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-136010500064CQTV-14380419580734CQTV-422564290302095CQTV-12035149940345CQTV-423845526992216CQTV-12308297234916CQTV-478024948088合計145032202963722媒體發(fā)布策略：選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，側(cè)重于CQTV-1，3月份作為鋪墊投入較少，4月投入量最大，5、6月逐漸遞減?？蹈粊砟X輕松2002年3-6月廣告分布腦輕松月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-42985413940994CQTV-431204200001305CQTV-432404536001356CQTV-43000420000125合計123451707540489媒體發(fā)布策略：只在CQTV-4投放，3—6月廣告分布較為平均。三勒漿2002年3-6月廣告投放媒體發(fā)布策略：廣告集中在4、5月份，同樣選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，4月投播重點在于CQTV-1，5月中心轉(zhuǎn)椅到CQTV-4，與去年相比收縮較大。三勒漿月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）4CQTV-139048960304CQTV-47812300105CQTV-133047520665CQTV-42905394056合計1088162720162補(bǔ)腦保健品2002年3-6月廣告投放比較結(jié)合前面各品牌廣告投放表來看，今年補(bǔ)腦保健品廣告投放更多的集中于4、5月份，6月廣告投放量與去年同期相比下降幅度較大。品牌頻道分布廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）生命一號1、4、衛(wèi)視2746355305201987腦靈通1、4217353832910889枕中健腦液1、490312098060322腦輕松493451707540364三勒漿1、41088162720162合計686621333175037242002年3-6月補(bǔ)腦保健品廣告費用比較生命一號無論是廣告費用還是長度、頻次均居于第一位，其后依次為腦靈通—枕中健腦液—腦輕松—三勒漿。且與去年同期相比生命一號廣告投放比例提高了2.83個百分點，而腦靈通則較同期下降了5.88個百分點。2001年與2002年頻道選擇比較2002年CQTV-1仍然占據(jù)優(yōu)勢地位，但和CQTV-4的差距在縮小。與去年相比，補(bǔ)腦健腦類產(chǎn)品廣告投放長度、費用和頻次均有不同程度的增長。CQTV-1投播長度雖然上升，但費用反而下降；CQTV-4的長度也有小幅上升，費用增長最多；CQTV與CQTV-1恰好相反，廣告投放長度減少，費用增多。頻道長度（秒）費用（元）頻次（次）200120022001200220012002CQTV-129331521759274975749354016832784CQTV7574419111310511520760145280CQTV-42269124563215871943174504441399合計59596809291256474513331750227244632001年與2002年各品牌廣告投放比較品牌長度（秒）費用（元）頻次（次）200120022001200220012002生命一號2722128103485604555305208412019腦靈通1709924890435110038329105271071枕中健腦液—14503—2202963—722腦輕松—12345—1707540—489三勒漿54961088736299162720117162腦靈通——唯一達(dá)到世界衛(wèi)生組織（WHO）推薦DHA的產(chǎn)品核心概念：增強(qiáng)記憶力我們的產(chǎn)品成年人型有效消除腦疲勞，改善記憶，提高工作效率。青少年型有助于增強(qiáng)記憶，提高智商，有效提高學(xué)習(xí)效力。SWOT分析優(yōu)勢○著名企業(yè),和黃背景○唯一達(dá)到世界衛(wèi)生組織推薦DHA的產(chǎn)品○中國保健品信譽保證標(biāo)識○代理商良好的運作平臺和從業(yè)經(jīng)驗劣勢○DHA在消費者心目中概念性不強(qiáng)○前期的廣告片針對性不強(qiáng)○沒有針對性的學(xué)校推廣○成年型產(chǎn)品賣點較少，對大眾傳遍無有利支持（如很難切入團(tuán)購市場）機(jī)會○成年消費者市場細(xì)分○針對重點學(xué)校學(xué)生的針對性促銷○開發(fā)周邊市場威脅○三勒漿對學(xué)校及教育機(jī)關(guān)的壟斷宣傳與合作○生命一號的價位偏低○社會對保健食品的負(fù)面宣傳，引得消費者對保健食品效果的懷疑我們在哪里——

腦靈通市場格局概述補(bǔ)腦類市場銷量總體下降。市場挑戰(zhàn)者。市場排名第3。前有堵截，后有追兵。渠道順暢，溝通良好。終端建設(shè)（陳列，人員公關(guān)）較好。沒有進(jìn)行差異化營銷，基本SP活動（刮刮卡）執(zhí)行效果欠佳。專有通路（學(xué)校教育系統(tǒng)）無良好的運作方案。Part01上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié)啟動日期：2002年2月18號銷量及回款：6，879，624元。5，567，784元銷售區(qū)域及網(wǎng)點建設(shè)：主城區(qū)：國營連鎖343家，私營藥房729家，合計1072家外埠市場：萬州、涪陵、長壽、墊江、江津、永川、銅梁、潼南合川等全部縣級城市。鋪貨率：詳見后表。終端包裝及陳列：涉及400余家，專層60余家，國營連鎖陳列面合計747個，平均2.17個/店。包裝選項：“橫幅-堆碼-展示盒-張貼畫-展示架-部分非藥房包裝”。促銷：最多39名派員促銷，詳細(xì)銷量見附表。上半年工作總結(jié)重慶主要OTC藥房鋪貨率統(tǒng)計特別說明：6天裝受到藥房強(qiáng)烈抵，因產(chǎn)品規(guī)格規(guī)劃用量小，銷量小，擠占陳列面）備注：以上數(shù)據(jù)來自恒宇保健品公司市場部6月份報表。和平藥房Q6Q15Q30C6C15C308.2%100%42．2%21．8%46%47%桐君閣大藥房Q6Q15Q30C6C15C30無100%68．6%42．8%59．2%44．8%腦靈通銷量比較分析2002年上半年整體銷售狀況與2000年和2001年相似。2002年4月銷量上升和5月銷量下滑較上兩年度同期波動較大，主要為在四月對渠道促銷政策影響。腦靈通（2001年VS2002.3至6月）

投入產(chǎn)出比分析(萬元)結(jié)論：2001全年投入產(chǎn)出比為62.1%，2002年3至6月的投入產(chǎn)出比為30%,由此可見，恒宇公司在代理“腦靈通”產(chǎn)品后營銷推廣工作有了較大優(yōu)化。注：營銷投入包括：電視、軟文、終端、人工、促銷等。存在問題總結(jié)1.POP包裝物料、經(jīng)費到位太遲，加之AAPP會議影響，啟動進(jìn)展緩慢，未能營造出較好的營銷氛圍，缺乏整體連貫性，包裝后的鋪貨、溝通工作未能跟進(jìn)。2.終端工作整體推進(jìn)計劃實施不到位，多次出現(xiàn)空白區(qū)域及盲點，高空廣告、地面推進(jìn)、公關(guān)活動缺乏整合。3.POP宣傳品單一、缺乏新意及強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，不適應(yīng)重慶本土要求。4.POP包裝缺乏特色及針對性，日常維護(hù)工作職責(zé)不到位，5.渠道供貨問題影響了終端鋪貨及銷售。（主要指和平藥房）6.對藥房終端政策使用不當(dāng)，遭店員抵制，對店員的產(chǎn)品知識教育不夠深入。7.藥房促銷活動缺乏計劃性、層次性，沒有相應(yīng)主題。8.公關(guān)活動單一，缺乏創(chuàng)意，影響力有限，促銷禮品缺乏新意，吸引力有限。9.周邊區(qū)縣市場啟動太晚，力度也不夠。10.規(guī)格太多，市場對15，30天裝反應(yīng)較好，對6天裝的接受度較低。1．獎勵范圍之內(nèi)的藥房有空白點。2．獎勵手續(xù)過于繁瑣，引起店員反感，甚至拒絕獎勵。3．終端代表不能充分利用獎勵作好與店員的溝通工作。4．

遺留問題未能解決，年初未結(jié)獎勵涉及金額1000余元，但造成的影響很大，也很壞，并造成了連鎖反應(yīng)。

特別指出：營業(yè)員獎勵問題2002年目標(biāo)達(dá)成預(yù)估及構(gòu)成Part02我們要去哪里

——2003年的任務(wù)業(yè)務(wù)計劃的實施目標(biāo)總目標(biāo)：1200萬/年淡季：總銷量30%（360萬/7個月）;旺季：總銷量70%（840萬/5個月）青少年類產(chǎn)品：1000萬/年;成年類產(chǎn)品：200萬/年市區(qū)：700萬/年;周邊：500萬/年2002年8月——2003年7月預(yù)計銷售金額暨任務(wù)2002年8月---2002年12月180萬元2003年1月---2003年2月350萬元2003年3月---2003年5月570萬元2003年6月---2003年7月100萬元總計：1200萬元Part03我們應(yīng)該怎么做——新年度營銷推廣綱要市場開拓戰(zhàn)略A.保持現(xiàn)有OTC藥品零售市場份額。B.針對主要目標(biāo)客戶群---中學(xué)生這一主要目標(biāo)細(xì)分市場進(jìn)行深度開發(fā)。C.通過系列的SP/RP活動的市場推廣,對重要目標(biāo)客戶群—成人教育消費群進(jìn)行針對性訴求。D.主城區(qū)以外的周邊市場的開發(fā)。E.通路挖潛。F.終端促銷出實效。渠道策略1.保持良好的渠道架構(gòu),不斷優(yōu)化分銷商的組合.2.分銷區(qū)域的重新劃分和區(qū)域保護(hù),防止區(qū)域間竄貨和外來竄貨.3.維持穩(wěn)定的價格結(jié)構(gòu).4.強(qiáng)化批發(fā)市場終端包裝,重新樹立分銷商信心.5.加大對分銷商的促銷獎勵力度,提升其經(jīng)銷積極性.6.加大對外埠市場的開發(fā)和促銷力度.7.逐步開發(fā)消費品（食品）通路和集團(tuán)購買.營銷組織結(jié)構(gòu)2002年—2003年腦靈通營銷團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)如右圖所示。（因和黃終端人員同時做兩個品牌的促銷，故我司建議由恒宇另行成立“腦靈通”促銷隊伍。）2002年—2003年腦靈通整合傳播推廣由重慶開易廣告有限公司“腦靈通”專案組負(fù)責(zé)。銷售經(jīng)理渠道主管促銷主管終端主管主城區(qū)終端代表10人周邊終端代表5人促銷員30-40人業(yè)務(wù)員2-4人推廣執(zhí)行策略淡季：保持適度廣告投放和SP活動，針對細(xì)分市場精耕，通過口碑及系列公關(guān)活動影響目標(biāo)顧客。2002年8月----2003年1月；2003年6----7月；準(zhǔn)備期：針對渠道運作特點，以通路促銷促使渠道大量備貨，同時做好終端準(zhǔn)備。兼顧禮品市場。2002年12月----2003年1月旺季：高密度，高頻率廣告宣傳和SP活動2003年2月----5月；消費者選擇保健品的考慮因素資料來源：IMI資料來源：IMI消費者購買保健品的來源

Insight----腦靈通傳播推廣要點我們要求消費者認(rèn)知及記憶“腦靈通”相關(guān)傳播過程是：記憶好——聰明——成就高——腦靈通。以下方式均能引起消費者對產(chǎn)品的有利性聯(lián)想：“腦靈通”CF在益智類版塊中的投放；以“腦靈通”冠名的“智力競賽”，“辯論賽”及其過程對消費者的效果見證和有利性聯(lián)想。其它SP/RP/NP活動。對非旺季學(xué)生消費和成年人消費都有拉動作用。腦靈通整合營銷推廣方案空中打擊公關(guān)造勢行銷推廣售后服務(wù)細(xì)分&整合階段性廣告投放（含益智類節(jié)目插播）新專題片NP、廣播系列軟新聞活動專題報道腦靈通杯中學(xué)生辯論賽營養(yǎng)大腦系列RP活動腦靈通金榜提名大行動終端陳列基本SP經(jīng)銷商定貨暨答謝會明星營業(yè)員評選建立消費者熱線建立消費者服務(wù)卡更上層樓A“營養(yǎng)大腦”系列活動B“腦靈通”專題辯論會“記憶更好，成就更高”系列針對性宣傳活動A加強(qiáng)渠道分銷B基本SP活動及終端建設(shè)A“明星營業(yè)員”B綜端陳列“經(jīng)銷商訂貨答謝會”A“腦靈通”助學(xué)金B(yǎng)基本SP活動主要細(xì)分市場—中學(xué)細(xì)分市場—成人教育重要細(xì)分市場—周邊渠道促銷終端建設(shè)OTC零售腦靈通推廣目的：SP活動時間：8月中開始運作。對象：針對經(jīng)濟(jì)條件較好的學(xué)校、學(xué)生。方式：與學(xué)校生活部門聯(lián)系，讓其針對上述人群統(tǒng)一派發(fā)（自愿），每日服用。與學(xué)校后勤部門達(dá)成訂貨協(xié)議；可針對學(xué)生心理做系列SP/RP活動（如贈品，郊游，等）；取得相關(guān)人群支持，如教委，班級授課老師?？裳睦韺＜一驒?quán)威人士做公益性的心理講座，心理咨詢等。“腦靈通營養(yǎng)大腦計劃”“腦靈通”杯重慶市首屆中學(xué)生辯論大賽預(yù)賽：主城九大區(qū)各區(qū)一支參賽隊預(yù)賽，預(yù)賽采用淘汰制，勝者進(jìn)入決賽時間：12月---1月開始運作評獎：優(yōu)勝獎（選手）和組織獎（學(xué)校）“腦靈通”辯論大賽時間：12月目的：配合渠道建設(shè)和營銷計劃以完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，為銷售旺季的到來做好鋪墊方式：“經(jīng)銷商訂貨暨答謝會”，訂貨折扣。通路促銷腦靈通金榜題名大行動

——終端有獎銷售活動時間：03年3月1日——03年5月31日范圍：重慶主城區(qū)和各郊縣區(qū)流程：凡于活動期間購買腦靈通一盒，即可獲得抽獎卡一張，多買多得。抽獎：16名幸運者腦靈通助學(xué)金5000元?；維P主題：“明星營業(yè)員評選”活動時間：02年9月——03年7月范圍：完成月度銷售任務(wù)的營業(yè)員或促銷員中評選從業(yè)人員（營業(yè)員）腦力競賽類電視節(jié)目記憶力好——聰明——成就高——腦靈通利用開易在電視媒體上的優(yōu)勢，以有限的投入換取更大的收益腦力競賽類的電視節(jié)目深厚廣大消費者歡迎，收視率頗高。在此類節(jié)目中采取冠名或插播的宣傳形式，能夠令受眾產(chǎn)生相關(guān)的聯(lián)想。SP生動化要點

產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)“腦靈通”產(chǎn)品陳列由“橫幅＋看板＋張貼畫＋最佳產(chǎn)品陳列方式（產(chǎn)品清潔整理上下排面對齊，主推產(chǎn)品正中，與目光平行處）＋導(dǎo)購員（營業(yè)員）＋POP組成。

生動化演練如產(chǎn)品落地陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品可見度與動線，店頭管理及導(dǎo)購員導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)等

SP活動過程圖

制定方案促銷過程效果評估時間：節(jié)假日地點：城區(qū)中心開闊地，以靠近該區(qū)域重點經(jīng)銷部為宜參加人：業(yè)務(wù)員，促銷員，商家，特邀專家活動內(nèi)容：系列化主題宣傳，產(chǎn)品咨詢，產(chǎn)品導(dǎo)購等。準(zhǔn)備物品：DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴(kuò)音器等前期準(zhǔn)備：活動告知，場地聯(lián)系，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)聯(lián)系，貨品，贈品準(zhǔn)備，人員培訓(xùn)，工作分解等。參加人員進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)，帳務(wù)總計。

場地聯(lián)系，活動告知。到達(dá)現(xiàn)場，進(jìn)行場地布置。發(fā)言說明：公司介紹，本次活動主題，市場背景說明，產(chǎn)品功效，組方說明。促銷內(nèi)容。醫(yī)務(wù)咨詢，回答觀眾提問產(chǎn)品現(xiàn)場演示（資料散發(fā)）針對不同的銷售主題周期開展活動（一）2002-2003年營銷公關(guān)執(zhí)行及費用表項目推廣活動主題891011121234567費用預(yù)算（萬元）備注青少年市場“營養(yǎng)大腦”系列活動8“腦靈通”杯中學(xué)生辯論賽7.6腦靈通金榜題名大行動——終端有獎銷售活動8渠道“經(jīng)銷商訂貨暨答謝會”4終端“明星營業(yè)員評選”2.4合計30費用項目費用構(gòu)成合計（元）遮陽傘（免費贈送）主城區(qū)120把24000周邊80把促銷禮品（消費者促銷）贈藥6天裝（100件）98440禮品50000促銷元工資（藥店促銷）旺季35X4個月X1000元140000淡季15X6個月X800元72000POP物料費（終端廣宣）

橫幅、易拉寶、樣品盒、展示盒98400公關(guān)費用：

80000總計：56.284萬元終端活動及費用預(yù)算一覽（二）終端活動及費用預(yù)算（三）終端活動及費用預(yù)算構(gòu)成一覽費用項目費用構(gòu)成合計（元）藥店促銷活動主城區(qū)100次（8-10月10次）30000周邊50次10000終端廣宣主城區(qū)800個點338000周邊500個點藥房返利：48000總計：42.6萬元（四）另：專題片拍攝費用預(yù)計8-10萬元。合計：（一）~（四）項合計費用138.884萬元。終端作業(yè)模式建議代理模式的改變后，建議終端管理工作作如下調(diào)整：A.管理模式:終端的營銷推廣工作全部由恒宇管理。包括POP包裝、店員溝通及獎勵、藥房促銷活動、促銷員及促銷宣傳品管理等.B.終端推廣費用由和黃辦事處過帳，由恒宇支付和管理。終端推廣活動由和黃銷售部派專員監(jiān)督執(zhí)行，每月初恒宇報和黃一份終端費用支出明細(xì)報。利益點：

A.目標(biāo)明確，保證營銷推廣工作的計劃性，層次性和連貫性。

B.責(zé)，權(quán)，利明確，便于管理監(jiān)控。C.效率更高，市場工作反應(yīng)更快。D.整合人力資源，創(chuàng)造更大收益。重慶華宇廣告有限公司腦靈通重慶地區(qū)

媒體投放建議目錄媒體建議案說明目標(biāo)受眾分析所選媒體分析媒體投放策略媒體投放策略分析媒體投放行程表媒體建議案說明本媒體建議適用于2002年8月至2003年7月媒體建議需與投放實際情況進(jìn)行測評，經(jīng)與和黃健寶保健品有限公司媒介部商議后，根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整投放計劃中媒體價格以現(xiàn)行執(zhí)行價格為準(zhǔn)媒體資料來源：央視-索福瑞收視調(diào)查報告、2001年IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒廣告到達(dá)率為預(yù)估百分比目標(biāo)受眾分析目標(biāo)群體特征-年齡界定：12-18歲（使用者）35-55歲（購買者）-目標(biāo)人群主要針對學(xué)生及白領(lǐng)階層-性別、文化程度、婚姻無明顯偏向-月收入在中等以上的家庭-負(fù)責(zé)購買產(chǎn)品的家庭成員多為母親

目標(biāo)受眾分析目標(biāo)群體接觸媒體行為目標(biāo)受眾獲取信息的來源是多渠道，統(tǒng)計表明，在多種信息傳播媒介中，受眾首先選擇的是電視媒體，其次是報紙媒體目標(biāo)受眾分析不同年齡層對電視頻道不同時段節(jié)目的收視偏好（12—18歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標(biāo)受眾的收視高峰，為《巴山劇場》播出時間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，收視率到達(dá)10%以上，此為《娛樂場》播出時間CQTV-2：22：00播出的《930感動劇場》為又一收視小高峰CQTV-7：22：00-23：00播出的《黃金劇場》的收視率平均保持在4%目標(biāo)受眾分析不同年齡層對電視頻道不同時段節(jié)目的收視偏好（35—44歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標(biāo)受眾全天的收視最高峰，收視率保持在11%以上，為《巴山劇場》播出時間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，此為《娛樂場》播出時間CQTV-2：22：00播出的《930感動劇場》出現(xiàn)又一收視小高峰CQTV-4：20：00-22：00播出的《天視劇場》的收視率平均保持在5-6%所選媒體分析針對產(chǎn)品的銷售對象，結(jié)合媒體的目標(biāo)觀眾群，主要選擇以下媒體組合-電視媒體：CQTV—1、CQTV—2、CQTV—4、CQTV—5、CQTV—7-報紙媒體：重慶晨報、重慶商報-廣播媒體：重慶音樂臺、重慶交通廣播電臺所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺綜合頻道（CQTV—1）-重慶地區(qū)收視率最高、市場份額最大的頻道-收視率的最高值出現(xiàn)在19：30—21：30這個時段，平均收視率保持在12%以上-《巴山劇場》是重慶地區(qū)的龍頭收視劇場，吸引了絕大多數(shù)25-54歲年齡段的中青年觀眾和絕大多數(shù)的女性觀眾。該劇場的高收視率和較大的覆蓋面，輻射地區(qū)大范圍收視人口，潛力發(fā)掘基礎(chǔ)消費者-分布全天多檔時間段的《導(dǎo)視預(yù)告》欄目，采用滾動播出的形式，暴露頻次極高，接觸受眾面廣-欄目選擇：《巴山劇場》15〞或30〞插播廣告；《導(dǎo)視預(yù)告》5〞標(biāo)版廣告所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺經(jīng)濟(jì)頻道（CQTV—2）-重慶電視臺經(jīng)過經(jīng)營整合后，CQTV—2從頻道定位、欄目設(shè)置及劇場經(jīng)營方面都有了一定的改進(jìn)。-CQTV—2的年齡結(jié)構(gòu)相對年輕化，平均老年觀眾的比例僅23%，21：30之后更是只有21.8%-21：30前后的觀眾性別變化較大，21：30以后，女性觀眾高出男性觀眾1%-《930感動劇場》是重慶電視臺同時段電視劇收視率最高的頻道之一，贏得了較好的市場份額。收視率持續(xù)穩(wěn)定，受眾到達(dá)率高，固定擁有一批20-40歲的中青年觀眾，其收入群體收入普遍較高-欄目選擇：《930感動劇場》15〞插播廣告所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺都市頻道（CQTV—4）-是重慶電視臺4567頻道中收視率最高的頻道，它是集新聞、影視、經(jīng)濟(jì)、信息于一體的綜合性電視頻道，其收視人口達(dá)3000萬人次。-從年齡來看，30-45歲的中青年人是CQTV—4電視劇觀眾的主體，占據(jù)了所有觀眾的2/3，且有明顯的女性傾向-黃金收視時段20：00-22：00-《商情007》欄目的主要版塊《和平藥房暢銷推薦品牌》，充分利用“和平藥房放心藥房”的美譽度和信任度，對產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)妮浾搶?dǎo)向-欄目選擇：《天視劇場》15〞或30〞插播廣告、《和平藥房暢銷推薦品牌》5〞標(biāo)版廣告或1分鐘產(chǎn)品專題

所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺文體娛樂頻道（CQTV—5）-是以都市年輕人為收視