鹽城金座廣場市場調研分析報告

鹽城金座廣場

市場調研報告2013.11目錄鹽城概況市場調研分類市場調研參考物業(yè)結論鹽城概況鹽城市位于江蘇省蘇北沿海中部，全市總面積14565平方公里，是江蘇省轄市中面積最大的城市；GDP突破千億，人口達到820.4萬，是繼徐州市后經(jīng)濟實力居蘇北第二位的城市。地處沿海、沿江、亞歐大陸經(jīng)濟帶上，沿海線582公里，是加快全省城市化進程的重要戰(zhàn)略，也是推進蘇北城市化進程的重要戰(zhàn)略，更是國家沿海大開發(fā)戰(zhàn)略的重要舉措，其區(qū)域戰(zhàn)略地位十分顯耀。城市狀況全面接軌上海、主動迎接上海輻射，是鹽城市委、市政府總攬全局做出的一項重大戰(zhàn)略決策——從地理位置和傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展狀況來看，鹽城經(jīng)濟戰(zhàn)略區(qū)為處于在上海經(jīng)濟圈的邊緣。有豐富的農(nóng)副業(yè)資源、土地資源、勞動力資源、水資源和優(yōu)越的灘涂資源、生態(tài)資源，更有兩個國家級自然保護區(qū)為龍頭的沿海灘涂自然風光旅游帶；上海經(jīng)濟圈——世界工廠梯度轉移：隨著一線城市土地價格攀升促使一些跨國企業(yè)將生產(chǎn)基地向二、三線城市轉移，作為江蘇人口大市，鹽城資源豐富，這將為其迎來較大的發(fā)展空間。鹽城概況城市狀況鹽城——江蘇省轄市中面積最大，沿海面最長（約占全省56%）鹽城——經(jīng)濟穩(wěn)固快速增長，蘇北5市排名第二鹽城——人口密度大，且發(fā)展迅速，2020年市區(qū)人口可望達到200萬鹽城——大市區(qū)，小城鎮(zhèn)發(fā)展戰(zhàn)略：市區(qū)版圖擴張“大而快”，城市框架擴張迅速。是一個城市、經(jīng)濟、人口均達到平穩(wěn)快速增長的成長型城市鹽城概況城市狀況鹽城將發(fā)展成為江蘇沿海中心特大城市人口75萬2005年人口100萬2010年人口150萬2020年人口200萬2030年按照江蘇省建設“第四都市圈”的規(guī)劃，鹽城市市區(qū)人口2010年要達到100萬，2020年達到150萬，2030年至少應達到200萬以上，真正形成江蘇沿海中心的特大城市。

城市化進程的不斷加快將會有力促進新市區(qū)的發(fā)展；對于具有產(chǎn)業(yè)支撐的經(jīng)濟開發(fā)園區(qū)更是很好的機遇；鹽城概況發(fā)展規(guī)劃鹽城——國家發(fā)展戰(zhàn)略城市3小時經(jīng)濟商圈鹽城可輻射華東12個城市

鹽城將發(fā)展成300萬人口特大城市

鹽城動車組2013年正式開通城市定位：江蘇沿海中心城市，新興工業(yè)城市，海洋經(jīng)濟服務基地。鹽城市受蘇錫常都市圈、南京都市圈、徐州都市圈三大都市圈的輻射，在振興蘇北的戰(zhàn)略中占有重要地位，面臨巨大的投資商機。鹽城概況發(fā)展規(guī)劃2004年-2020鹽城新規(guī)劃從功能劃分城中商服居住

城南居住行政文教城西居住倉儲物流市場城西南工業(yè)倉儲物流市場城北工業(yè)鐵路物流倉儲居住商服教育物流工業(yè)倉儲六大功能

河東居住工業(yè)基本平衡鹽城市總體規(guī)劃(2003-2020)鹽城概況城市規(guī)劃

城市發(fā)展的主體方針：以老城為中心，重點向南，逐步向東，適度向西，控制向北。

城市版圖由2006年71平方公里擴展到目前的118平方公里，大市區(qū)框架基本形成。

鹽馬路—文港路—海純路—青年路的中心城區(qū)向南擴展到新都路、向西到西環(huán)路、東到通榆河以東希望大道鹽城概況城市規(guī)劃鹽城市經(jīng)濟保持平穩(wěn)快速發(fā)展，年均環(huán)比增幅達18%。城市經(jīng)濟以汽車成產(chǎn)、高檔紡織、動力機械為基礎的支柱產(chǎn)業(yè)，化工、造船、海洋灘涂產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。城市經(jīng)濟實力不斷增強，為房地產(chǎn)市場提供有效保障。鹽城概況經(jīng)濟狀況鹽城概況經(jīng)濟狀況鹽城市區(qū)人口于2008年突破100萬大關,其中外來人口約只占到7.2％，外籍人士占到0.4％,消費人口主要為鹽城當?shù)乜蛻?，人口結構較單一。2010年城市化水平達到47.8%，至十二五期末城市化水平目標58%。依據(jù)市政府城區(qū)發(fā)展規(guī)劃：預計到2020年，鹽城城區(qū)人口將突破200萬人大關。鹽城概況經(jīng)濟狀況鹽城概況經(jīng)濟狀況總結：

鹽城經(jīng)濟發(fā)展迅猛，城市綜合實力不斷增強；市場消費水平和能力在蘇北五市中僅次于徐州，市場潛力巨大；沿海開發(fā)戰(zhàn)略和城市化進程將對房地產(chǎn)市場提供良好持續(xù)的市場環(huán)境。鹽城概況經(jīng)濟狀況供求現(xiàn)狀板塊及差異城市規(guī)劃價格走勢目錄鹽城概況市場調研分類市場調研參考物業(yè)結論市場調研在鹽城商業(yè)物業(yè)迅猛發(fā)展的今天，市場清晰的定位已成為項目立足的關鍵。市場從地段、經(jīng)營前景、物業(yè)增值、收益保障等方面對商業(yè)地產(chǎn)項目提出了更高要求；此外，對各項目的產(chǎn)品規(guī)劃、業(yè)態(tài)布局、商業(yè)運營、物業(yè)管理、銷售招商等方面的梳理和調控提出了細而微的要求。對于一個大中型城市的現(xiàn)代化進程來講，商業(yè)、商務、居住、娛樂的互動融合是形成新城市中心板塊的關鍵性要素，而與之相關聯(lián)的土地、物業(yè)、服務、就業(yè)等等才會實現(xiàn)增值型發(fā)展。其商業(yè)物業(yè)的附加值才能夠完全釋放和體現(xiàn)出來……市場現(xiàn)狀從現(xiàn)有市場角度來看，鹽城的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展主要依賴以下支撐：商業(yè)地產(chǎn)可預見的經(jīng)濟回報，引導百姓資金投資流向；公眾對于餐飲、服裝、娛樂等的消費熱情帶來的商業(yè)機會；城市規(guī)劃不斷完善，新區(qū)逐漸形成；城市消費文化的不斷前進，新興的商業(yè)業(yè)態(tài)陸續(xù)出現(xiàn)；旅游市場逐步放大，外來人口持續(xù)增多。市場調研市場現(xiàn)狀鹽城最強大的消費主體仍是靠中低端消費人群的支撐；商務活動沒有形成規(guī)模，難以推動高端消費；商業(yè)地產(chǎn)競爭激烈，缺乏有效引導和規(guī)劃；旅游人群并不能帶來持續(xù)的消費；在這樣的發(fā)展背景下，商業(yè)地產(chǎn)如何能夠與城市經(jīng)濟、文化發(fā)展同步協(xié)調，將是對政府、發(fā)展商、商業(yè)運營主體等各個角色的考驗。我們也應看到商業(yè)地產(chǎn)市場必定要受限于城市發(fā)展的一些制約和瓶頸：市場調研市場現(xiàn)狀各大品牌商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商紛紛圈地二三線城市，看好鹽城沿海經(jīng)濟帶的喉舌位置，（超）百萬平米的商業(yè)（復合）綜合體項目陸續(xù)搶灘鹽城，未來城市商業(yè)項目的發(fā)展將更專業(yè)化、規(guī)?；⒓毞只?，對發(fā)展商來說，機遇與挑戰(zhàn)并存，市場競爭將日趨激烈。市場調研市場現(xiàn)狀通過比較，鹽城房價處于相對比較安全的低洼水平，排除政府限價因素，房地產(chǎn)市場價格理論上具有一定上揚空間。市場調研市場現(xiàn)狀在鹽城房產(chǎn)市場整體運行良好的大環(huán)境下，受國家政策影響，在全市范圍內(nèi)采取物價控制，價格相對穩(wěn)定，另因市場調控，銀行信貸政策緊縮，引起了部分樓盤成交量的下降，但房價緩慢增長趨勢不變。剛性需求占主導地位，消費較為理性。房價持續(xù)平穩(wěn)上揚，樓盤品質提升快，已經(jīng)進入大盤發(fā)展品質競爭時代。市場銷售狀況穩(wěn)定良好，基本無存量房這是一個以剛需為主流、城市擴張為基礎持續(xù)穩(wěn)定、健康發(fā)展的市場。市場調研市場現(xiàn)狀市場調研板塊劃分根據(jù)鹽城商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃：市區(qū)將形成“一主、四次”的商業(yè)空間布局，即一個市級商業(yè)中心，四個區(qū)域商業(yè)中心，另有3個在建商圈，并同時建設若干商業(yè)特色街區(qū)。市場調研商圈位置核心商業(yè)與市中心距離商圈定位存在問題銅馬商圈市中心百貨大樓、商業(yè)大廈、金鷹、樂天瑪特0鹽城中心商圈商業(yè)升級，提升配套招商場商圈老城北偏東招商場、四季服裝城、悅達酒店、瀛洲賓館2公里鹽城小商品批發(fā)市場商業(yè)升級，提升配套大慶路商圈老城南部家樂福、鴻基電腦城0.8公里老城區(qū)新型綜合商圈過于分散，缺乏整合鹽瀆商圈新城區(qū)鹽瀆公園周邊東進路餐飲街、水街3.2公里新城區(qū)特色商圈招商不力，人氣不足世紀大道商圈新城區(qū)南部紅星美凱龍4.8公里專業(yè)市場與西環(huán)路的競爭鹽城“1+4”商業(yè)網(wǎng)點現(xiàn)狀板塊劃分市場調研價格走勢除2008年受整體宏觀樓市環(huán)境影響，銷售均價有明顯降低外，自2006年-2012年的7年間，鹽城房產(chǎn)市場價格持續(xù)并穩(wěn)定上揚。2009年起出現(xiàn)明顯漲幅，2010年開始由于國家樓市限價政策令房價得到較有效的抑制。目錄鹽城概況市場調研分類市場調研參考物業(yè)結論城南新區(qū)商圈分類市場調研公寓市場項目售價物業(yè)費裝修情況占地面積建筑面積層高開發(fā)商紫薇金融城8500-12000元/㎡4.5元/㎡辦公簡裝182000㎡620000㎡無挑高金融城建設發(fā)展有限公司紫薇國際廣場6800元/㎡2元/㎡毛坯12萬㎡30萬㎡無挑高鹽城瑞爾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司城中一號公館8600元/㎡1.5元/㎡毛坯90526㎡162947㎡無挑高鹽城市中建地產(chǎn)有限公司金鷹天地中心8500元/㎡1.5元/㎡毛坯70720㎡322100㎡5.4米鹽城金國聯(lián)置業(yè)有限公司圣華名都苑公寓5000~7000寫字樓8000，2元/㎡毛坯31687㎡110602㎡無挑高鹽城圣誠置業(yè)發(fā)展有限公司競爭案例（南）分類市場調研公寓市場均價6800元/㎡物業(yè)費2元/平方米·月占地面積12萬㎡建筑面積30萬㎡容積率2.5總戶數(shù)440項目地址人民南路紫薇國際廣場競爭案例（南）分類市場調研公寓市場紫薇國際廣場位置競爭案例（南）分類市場調研公寓市場紫薇國際廣場戶型競爭案例（南）分類市場調研公寓市場購買客群：鹽城本地投資客，剛需房客群目標人群需求項目名稱學區(qū)資源紫薇國際廣場聚亨路小學康居路中學金鷹天地中心聚亨路小學康居路中學城中一號公館解放路實驗小學文峰中學圣華名都苑南苑小學文峰中學虹亞·翰府廣場鹽城小學景山中學（在建中）河東商圈分類市場調研公寓市場項目售價物業(yè)費裝修情況占地面積建筑面積層高開發(fā)商涌鑫中心毛坯5000元/㎡精裝7000元/㎡2元/㎡毛坯，精裝約46000㎡250000㎡無挑高鹽城涌鑫地產(chǎn)有限公司綠地天成苑4800元/㎡2元/㎡毛坯119047㎡36萬㎡無挑高鹽城綠地浩盈置業(yè)有限公司國園一城5500元/㎡1.5元/㎡毛坯98667㎡32萬㎡無挑高鹽城市國園置業(yè)有限公司虹亞·翰府廣場5000元/㎡1.7元/㎡毛坯3.4萬㎡9萬㎡無挑高鹽城虹亞置業(yè)有限公競爭案例（東）分類市場調研公寓市場均價5000元/㎡物業(yè)費2元/平方米·月占地面積約46000㎡建筑面積250000㎡產(chǎn)權40年容積率4.49總戶數(shù)994項目地址新都東路31號項目在售房源為27-58㎡的住宅及辦公樓，毛坯均價為5000元/㎡

（含家具裝修7000元/㎡）購買客群：鹽城本地投資創(chuàng)業(yè)青年、起亞集團中高層員工購置涌鑫中心：競爭案例（東）分類市場調研公寓市場涌鑫中心位置競爭案例（東）分類市場調研公寓市場涌鑫中心戶型城南新區(qū)商圈分類市場調研商業(yè)市場項目售價占地面積建筑面積開發(fā)商紫薇金融城3-4萬元/㎡182000㎡620000㎡金融城建設發(fā)展有限公司紫薇國際廣場3萬元/㎡12萬㎡30萬㎡鹽城瑞爾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司五洲國際廣場4萬/㎡22386.9㎡12.8萬㎡鹽城五洲置業(yè)有限公司金鷹天地中心自持70720㎡322100㎡鹽城金國聯(lián)置業(yè)有限公司圣華名都苑2-3萬元/㎡31687㎡110602㎡鹽城圣誠置業(yè)發(fā)展有限公司競爭案例（南）分類市場調研商業(yè)市場均價40000/㎡占地面積22386.9㎡建筑面積12.8萬㎡容積率4.0綠地率20%項目地址迎賓南路28號五洲國際廣場：購買客群：鹽城本地及周邊投資客群，住宅需求群體，企事業(yè)單位競爭案例（南）分類市場調研商業(yè)市場五洲國際廣場位置河東商圈分類市場調研商業(yè)市場項目售價占地面積建筑面積開發(fā)商不夜城2。3萬元/㎡未知63000㎡鹽城嘉元置業(yè)有限公司國園一城2萬元/㎡98667㎡32萬㎡鹽城市國園置業(yè)有限公司虹亞·翰府廣場2萬元/㎡3.4萬㎡9萬㎡鹽城虹亞置業(yè)有限公競爭案例（南）分類市場調研商業(yè)市場均價20000元/㎡物業(yè)費1.7元/平方米·月占地面積34302㎡建筑面積367180.2㎡容積率2綠地率35%總戶數(shù)474項目地址亭湖新區(qū)希望大道東緯二路北韓府廣場：購買客群：鹽城本地及周邊投資客群，住宅需求群體，企事業(yè)單位競爭案例（南）分類市場調研商業(yè)市場翰府廣場位置供求關系分類市場調研商業(yè)市場年份供應量（㎡）銷售量（㎡）銷售率均價（元/㎡）05年105636.256865.156.50%6090.0806年241101.3630044.7412.46%9148.7507年379087.7778560.820.72%7660.6908年1194904.4613822.1851.37%17987.7409年1553375.2621351.6840.19%18567.1110年2018594.5920479.145.6%19274.38（截止一季度）08年全市商業(yè)地產(chǎn)市場迎來發(fā)展春天，市場成交猛然出現(xiàn)井噴，并帶來持續(xù)三年的穩(wěn)定發(fā)展時期；從今年上半年的表現(xiàn)來看，受宏觀調控政策影響，商業(yè)地產(chǎn)較住宅看雖然影響較小，但量價日漸趨穩(wěn)。其中，幾家大型商業(yè)地產(chǎn)品牌的強勁入市，明顯拉動成交數(shù)據(jù)走高。目錄鹽城概況市場調研分類市場調研參考物業(yè)結論制定計劃項目定位玉橋市場汽車站火車站參考案例（商業(yè)）：南京玉橋市場制定計劃項目定位酒店式公寓商業(yè)品牌折扣店（未營業(yè)）商業(yè)三期綜合購物廣場&美食廣場商業(yè)一、二期專業(yè)批發(fā)中心參考案例參考案例（商業(yè)）：南京玉橋市場制定計劃項目定位玉橋三期定位時尚生活購物中心。圍繞時尚和生活的主題，設置面積2200平米高23米頂部自由開啟（南京首家）休閑主題中庭、3000平米室外綠地花園（南京獨家）和1000輛車的地下停車庫。酒店式公寓高100米，傲視周邊建筑，建成后將成為中央門商務商貿(mào)集聚區(qū)的地標性建筑。玉橋商業(yè)廣場涵蓋了購物、餐飲、休閑、商務、娛樂等多種功能，未來將成為城北新的綜合購物和生活休閑中心。參考案例（商業(yè)）：南京玉橋市場制定計劃項目定位南京玉橋市場百貨區(qū)參考案例（商業(yè)）：南京玉橋市場制定計劃項目定位參考案例（辦公樓）：金鷹天地廣場均價8500元/㎡物業(yè)費1.52元/平方米·月占地面積70720㎡建筑面積322100㎡容積率3.24綠地率26%總戶數(shù)374項目地址解放南路268號金鷹天地廣場在售房源為53-220㎡的住宅及辦公樓，均價為8500元/㎡。制定計劃項目定位金鷹天地廣場位置參考案例（辦公樓）：金鷹天地廣場制定計劃項目定位金鷹天地廣場戶型參考案例（辦公樓）：金鷹天地廣場制定計劃項目定位銷售政策：3W抵5W，經(jīng)理折扣價優(yōu)惠購買客群：鹽城本地及周邊投資客群，住宅需求群體購買用途：掛靠學區(qū)，辦公經(jīng)營參考案例（辦公樓）：金鷹天地廣場目錄鹽城概況市場調研分類市場調研參考物業(yè)結論鹽城本地客戶學區(qū)優(yōu)先傾向使得學區(qū)資源較少的河東板塊認可度低。鹽城市場項目多集中在城南新區(qū)，河東板塊屬于新近開發(fā)，市場接受度小結論鹽城商業(yè)項目業(yè)態(tài)多為零售性質，周邊地區(qū)商品批發(fā)多集中在區(qū)域內(nèi)自發(fā)形成的零散批發(fā)市場，專業(yè)批發(fā)市場成長空間大。市場公寓產(chǎn)品繁多，以毛坯為主，差異化定位是較佳出路。本地消費者投資觀念沒有被大力引導，投資型產(chǎn)品有較大潛力。整合細分更上層樓

腦靈通整合營銷推廣策略單擊此處添加副標題內(nèi)容內(nèi)容提要合作伙伴介紹方案評估系統(tǒng)及合作建議0102市場分析單擊此處添加文本具體內(nèi)容03半年工作總結單擊此處添加文本具體內(nèi)容04推廣策略及活動方案單擊此處添加文本具體內(nèi)容05媒介策略單擊此處添加文本具體內(nèi)容06媒介排期單擊此處添加文本具體內(nèi)容重慶開易廣告有限公司重慶開易廣告有限公司是致力于品牌整合傳播的綜合型廣告公司。公司以影視廣告為基礎，以整合行銷為理念，不斷融匯行業(yè)智慧，巧妙貫通地方思維。從產(chǎn)品上市到終端支持，從媒體執(zhí)行到品牌管理，以專業(yè)、專心的職業(yè)操守，360度無縫服務于眾多國內(nèi)知名企業(yè)。開易廣告憑借其獨占重慶影視媒體市場的絕對優(yōu)勢、強大完善的行銷網(wǎng)絡、專業(yè)科學的行銷、推廣理念，成為西南地區(qū)最優(yōu)秀的廣告公司之一,5年來，成功協(xié)助十余個品牌傲立西南市場.現(xiàn)已與和平藥房簽定了品牌整合傳播代理合同，并全面設計其終端VIS.重慶恒宇保健用品有限公司簡介重慶恒宇保健用品有限公司系重慶開易廣告有限公司的全資子公司，注冊資本100萬元。公司擁有:完善的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡和售后服務體系；精干、優(yōu)秀的專業(yè)化營銷隊伍和促銷隊伍；合理的、切實可行的現(xiàn)代醫(yī)藥營銷推廣模式；優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)財務制度及人力資源管理體系。公司一直致力于重慶市場的開發(fā)，同時帶動周邊地區(qū),輻射西南市場。腦靈通全面代理專業(yè)推廣恒宇保健品有限公司產(chǎn)品營銷渠道建設終端推廣促銷管理開易廣告有限公司市場分析研究品牌推廣策劃廣告創(chuàng)意制作強勢媒介傳播強勢終端運作渠道終端其它細分市場消費者一站式解決問題保姆式服務品牌市場調研：發(fā)現(xiàn)問題專業(yè)整合傳播能力消費者良好的OTC運作平臺及豐富保健品市場運作經(jīng)驗強大媒介運作能力營銷整合深度傳播面對競爭，我們的方向洞悉市場，發(fā)現(xiàn)機會看清自己，剖析對手提煉一個拉動性的銷售主張老產(chǎn)品，新市場，更有針對性的推廣策略知彼知己百戰(zhàn)不殆

精準的市場分析重慶市場格局2001年市場銷量排名:一.生命一號二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結算數(shù)據(jù)庫及重慶開易廣告市調部）重慶市場格局2001年市場銷量排名:一.生命一號二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結算數(shù)據(jù)庫及重慶開易廣告市調部）重慶健腦補腦產(chǎn)品

市場特點概述A重點市場集中全國主要健腦補腦保健品，是該類廠家爭奪的重點市場之一B外地產(chǎn)品占主角外地品牌占市場份額84%以上，本地“枕中健腦液”占有一定的市場份額C成熟期市場，兩極分化明顯各類健腦補腦產(chǎn)品的生命周期有明顯的區(qū)別，既有“曇花一現(xiàn)”的“科曼欣比蓋次”，也有“青春長在”的“三勒漿”等D淡旺季明顯明顯的淡旺季區(qū)分，以中國傳統(tǒng)的考試3-6月為重點月份E主要推廣手段——電視，公關推廣及SP在營銷整合運作中，電視媒體占有絕對優(yōu)勢的地位，其次為公關營銷，而對報紙媒體為此類產(chǎn)品的弱勢媒體2002年市場發(fā)展趨勢A市場總量縮小：與去年同期比較，總體市場容量減小，需求呈下滑趨勢；B市場集中度繼續(xù)增強：市場集中度繼續(xù)增強，主打產(chǎn)品以老品牌為主；C終端競爭趨強：商家在市場爭奪中，均加強了在銷售終端包裝的投入比重；D周邊市場開始成熟：市區(qū)與邊沿城區(qū)的銷售差距縮小，周邊地區(qū)的銷售呈現(xiàn)增長趨勢；E產(chǎn)品挖潛：部分主打產(chǎn)品有意擴大產(chǎn)品外延，擴大了目標消費人群，以期延長產(chǎn)品的生命周期。主要競爭對手分析生命一號：銷售：成熟產(chǎn)品無明顯淡旺季，指名購買率高，銷量最高。核心賣點：促進骨骼生長，提高記憶力。渠道：網(wǎng)絡健全。終端基本無投入。公關推廣：依靠央視和地方媒體強勢廣告拉動，少量報版。SP：低價策略，少數(shù)點大包裝大面積堆碼，店員無返利。歐德活腦素：銷售比2001年同期呈下滑之勢，在各大商場的促銷員達百人以上（重慶市），藥房無包裝宣傳品。主要競爭對手分析三勒漿銷售：4—6月銷量占全年80%推廣方式：4月底2-3天突擊在全市各大藥房POP包裝達100余家；核心賣點：樹立信心，強力抗疲勞渠道：重點各家代理，逐級分銷，無促銷包裝公關推廣：與市教委合作展開招生咨詢活動；教師節(jié)前后針對教師公關，通過教師口碑傳播；通過贊助高考狀元，貧困學生贊助，送學校宣傳品等；通過贊助義務交通遮陽傘等活動增加戶外品牌爆光頻次。SP：促銷員8—10個。有少量堆碼，無陳列展示，買五送一，買贈——背包，筆記本等。無店員返利。主要競爭對手分析腦輕松銷售：緊跟腦靈通運作方式核心賣點：讀書輕松一點，考試勝人一籌。渠道：由幾家供貨，少量包裝堆碼，以專柜為主。進入超市銷售公關推廣：大量貼片，插播廣告，作感性訴求。主要商場易拉寶展示今年在國營藥房推廣力度較大，和平藥房全部采用吊旗，桐君閣主要是易拉寶，私人藥房有少量橫幅。SP：促銷員60個。有少量堆碼，店員返利盒裝5%（約2.5元/盒），瓶裝5元/瓶。借助康福來洋參含片進行品牌聯(lián)惠。問題點：2001年被媒體曝光后（因夸大功效），銷量大幅度下滑主要競爭對手分析歐德活腦素：銷售：銷售比2001年同期呈下滑之勢，呈自然銷售狀態(tài)。渠道：依靠全市各大商場，超市的萬基洋參含片140個促銷點拉動銷售。公關推廣：少量車身廣告，終端基本無投入。SP：低價策略，少數(shù)點大包裝大面積堆碼，店員無返利。主要競爭對手分析比蓋茨本地企業(yè)，以專柜銷售為主，OTC連鎖藥店鋪貨率低。少量車身廣告。枕中健腦液本地企業(yè)，電視媒體有一定投入，利用中藥保護概念進行差異化營銷，占據(jù)一小塊市場份額。廣告分析

(以下數(shù)據(jù)由重慶開易廣告有限公司市場調查部提供，所涉及廣告投放費用數(shù)據(jù)按刊例價結算）

2001年3-6月重慶地區(qū)電視廣告投放概述2001年3-6月各健腦補腦產(chǎn)品在重慶主要的CQTV-1、CQTV-4和重慶衛(wèi)視三個頻道上投播了廣告，共計播出2272次，廣告總長度達到59596秒，估計這些廠家為此投入廣告費用上千萬元。“生命一號”、“腦靈通”成為廣告排行榜的前兩位，兩品牌廣告約占同類產(chǎn)品廣告費用的75%。（注：廣告費用均按刊例價計算）品牌2001年銷售額所占比例2001年3-6月廣告費用總額（元）所占比例生命一號1800萬元28.100%485604538.65%三勒漿1500萬元23.40%7362995.86%腦靈通800萬元12.50%435110034.63%歐德活腦素800萬元12.50%11146618.87%腦靈素500萬元7.80%11950999.51%枕中健腦液300萬元5.00%

0.00%其他800萬元12.50%3115402.48%總計6400萬元100.00%12564745100.00%2001年三頻道3-6月廣告分布重慶CQTV-1、CQTV、CQTV-4為健腦補腦產(chǎn)品重慶地區(qū)的強勢媒體，在此三頻道投播的廣告占重慶市廣告投播總量的80%；在三頻道中，CQTV-1的優(yōu)勢地位比較突出。頻道長度（秒）費用（元）頻次（次）CQTV-12933192749751683CQTV75741131051145CQTV-4226912158719444合計59596125647452272生命一號2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第一（45.86%），廣告費用排名第一（38.65%），廣告頻次排名第一（37.02%）；媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4搭配，3、4、5月均勻投放，6月密集投放。生命壹號月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）311850453883120343200403452624120856114811394442037357956151217562661114554363051187954612100631906140647978881038120合計272214856045841維特健腦靈通軟膠囊2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第二（28.69%），廣告費用排名第二（34.63%），廣告頻次排名第二（23.20%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，3、5月做鋪墊，6月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）31418514578471864衛(wèi)視7124955802119513540120758114761225072986975合計170994351100527三勒漿口服液2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第四（9.22%），廣告費用排名第四（5.86%），廣告頻次排名第四（5.15%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1和CQTV-4為主，3、4、5月多次數(shù)小費用投放，6月密集投放。三勒漿口服液月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）341414538894115019920104衛(wèi)視450175249265145567435423703014543961150499271064219013868720合計5496736299117生命一號2002年3-6月廣告分布生命一號月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-160158000005234CQTV-1622610782004464CQTV21357470001434CQTV-4900214200605CQTV-1600810713604035CQTV20567737601375CQTV-4930221340626CQTV-131935049002136CQTV-464011976032合計2810355305202019媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4為主，CQTV為輔，于4、5月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊2002年3-6月廣告分布維特健腦靈通膠囊月份頻道廣告長度（秒）T廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-168406800002283CQTV-41290237360434CQTV-153258118002334CQTV-41290260160555CQTV-156109709202565CQTV-41020234750506CQTV-131555544001826CQTV-43608352024合計2489038329101071媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，CQTV-4為輔，3、4、5月密集投放，6月有少量廣告投放。枕中健腦液2002年3-6月廣告投放枕中健腦液月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-136010500064CQTV-14380419580734CQTV-422564290302095CQTV-12035149940345CQTV-423845526992216CQTV-12308297234916CQTV-478024948088合計145032202963722媒體發(fā)布策略：選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，側重于CQTV-1，3月份作為鋪墊投入較少，4月投入量最大，5、6月逐漸遞減?？蹈粊砟X輕松2002年3-6月廣告分布腦輕松月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-42985413940994CQTV-431204200001305CQTV-432404536001356CQTV-43000420000125合計123451707540489媒體發(fā)布策略：只在CQTV-4投放，3—6月廣告分布較為平均。三勒漿2002年3-6月廣告投放媒體發(fā)布策略：廣告集中在4、5月份，同樣選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，4月投播重點在于CQTV-1，5月中心轉椅到CQTV-4，與去年相比收縮較大。三勒漿月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）4CQTV-139048960304CQTV-47812300105CQTV-133047520665CQTV-42905394056合計1088162720162補腦保健品2002年3-6月廣告投放比較結合前面各品牌廣告投放表來看，今年補腦保健品廣告投放更多的集中于4、5月份，6月廣告投放量與去年同期相比下降幅度較大。品牌頻道分布廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）生命一號1、4、衛(wèi)視2746355305201987腦靈通1、4217353832910889枕中健腦液1、490312098060322腦輕松493451707540364三勒漿1、41088162720162合計686621333175037242002年3-6月補腦保健品廣告費用比較生命一號無論是廣告費用還是長度、頻次均居于第一位，其后依次為腦靈通—枕中健腦液—腦輕松—三勒漿。且與去年同期相比生命一號廣告投放比例提高了2.83個百分點，而腦靈通則較同期下降了5.88個百分點。2001年與2002年頻道選擇比較2002年CQTV-1仍然占據(jù)優(yōu)勢地位，但和CQTV-4的差距在縮小。與去年相比，補腦健腦類產(chǎn)品廣告投放長度、費用和頻次均有不同程度的增長。CQTV-1投播長度雖然上升，但費用反而下降；CQTV-4的長度也有小幅上升，費用增長最多；CQTV與CQTV-1恰好相反，廣告投放長度減少，費用增多。頻道長度（秒）費用（元）頻次（次）200120022001200220012002CQTV-129331521759274975749354016832784CQTV7574419111310511520760145280CQTV-42269124563215871943174504441399合計59596809291256474513331750227244632001年與2002年各品牌廣告投放比較品牌長度（秒）費用（元）頻次（次）200120022001200220012002生命一號2722128103485604555305208412019腦靈通1709924890435110038329105271071枕中健腦液—14503—2202963—722腦輕松—12345—1707540—489三勒漿54961088736299162720117162腦靈通——唯一達到世界衛(wèi)生組織（WHO）推薦DHA的產(chǎn)品核心概念：增強記憶力我們的產(chǎn)品成年人型有效消除腦疲勞，改善記憶，提高工作效率。青少年型有助于增強記憶，提高智商，有效提高學習效力。SWOT分析優(yōu)勢○著名企業(yè),和黃背景○唯一達到世界衛(wèi)生組織推薦DHA的產(chǎn)品○中國保健品信譽保證標識○代理商良好的運作平臺和從業(yè)經(jīng)驗劣勢○DHA在消費者心目中概念性不強○前期的廣告片針對性不強○沒有針對性的學校推廣○成年型產(chǎn)品賣點較少，對大眾傳遍無有利支持（如很難切入團購市場）機會○成年消費者市場細分○針對重點學校學生的針對性促銷○開發(fā)周邊市場威脅○三勒漿對學校及教育機關的壟斷宣傳與合作○生命一號的價位偏低○社會對保健食品的負面宣傳，引得消費者對保健食品效果的懷疑我們在哪里——

腦靈通市場格局概述補腦類市場銷量總體下降。市場挑戰(zhàn)者。市場排名第3。前有堵截，后有追兵。渠道順暢，溝通良好。終端建設（陳列，人員公關）較好。沒有進行差異化營銷，基本SP活動（刮刮卡）執(zhí)行效果欠佳。專有通路（學校教育系統(tǒng)）無良好的運作方案。Part01上半年工作總結上半年工作總結啟動日期：2002年2月18號銷量及回款：6，879，624元。5，567，784元銷售區(qū)域及網(wǎng)點建設：主城區(qū)：國營連鎖343家，私營藥房729家，合計1072家外埠市場：萬州、涪陵、長壽、墊江、江津、永川、銅梁、潼南合川等全部縣級城市。鋪貨率：詳見后表。終端包裝及陳列：涉及400余家，專層60余家，國營連鎖陳列面合計747個，平均2.17個/店。包裝選項：“橫幅-堆碼-展示盒-張貼畫-展示架-部分非藥房包裝”。促銷：最多39名派員促銷，詳細銷量見附表。上半年工作總結重慶主要OTC藥房鋪貨率統(tǒng)計特別說明：6天裝受到藥房強烈抵，因產(chǎn)品規(guī)格規(guī)劃用量小，銷量小，擠占陳列面）備注：以上數(shù)據(jù)來自恒宇保健品公司市場部6月份報表。和平藥房Q6Q15Q30C6C15C308.2%100%42．2%21．8%46%47%桐君閣大藥房Q6Q15Q30C6C15C30無100%68．6%42．8%59．2%44．8%腦靈通銷量比較分析2002年上半年整體銷售狀況與2000年和2001年相似。2002年4月銷量上升和5月銷量下滑較上兩年度同期波動較大，主要為在四月對渠道促銷政策影響。腦靈通（2001年VS2002.3至6月）

投入產(chǎn)出比分析(萬元)結論：2001全年投入產(chǎn)出比為62.1%，2002年3至6月的投入產(chǎn)出比為30%,由此可見，恒宇公司在代理“腦靈通”產(chǎn)品后營銷推廣工作有了較大優(yōu)化。注：營銷投入包括：電視、軟文、終端、人工、促銷等。存在問題總結1.POP包裝物料、經(jīng)費到位太遲，加之AAPP會議影響，啟動進展緩慢，未能營造出較好的營銷氛圍，缺乏整體連貫性，包裝后的鋪貨、溝通工作未能跟進。2.終端工作整體推進計劃實施不到位，多次出現(xiàn)空白區(qū)域及盲點，高空廣告、地面推進、公關活動缺乏整合。3.POP宣傳品單一、缺乏新意及強烈的視覺沖擊效果，不適應重慶本土要求。4.POP包裝缺乏特色及針對性，日常維護工作職責不到位，5.渠道供貨問題影響了終端鋪貨及銷售。（主要指和平藥房）6.對藥房終端政策使用不當，遭店員抵制，對店員的產(chǎn)品知識教育不夠深入。7.藥房促銷活動缺乏計劃性、層次性，沒有相應主題。8.公關活動單一，缺乏創(chuàng)意，影響力有限，促銷禮品缺乏新意，吸引力有限。9.周邊區(qū)縣市場啟動太晚，力度也不夠。10.規(guī)格太多，市場對15，30天裝反應較好，對6天裝的接受度較低。1．獎勵范圍之內(nèi)的藥房有空白點。2．獎勵手續(xù)過于繁瑣，引起店員反感，甚至拒絕獎勵。3．終端代表不能充分利用獎勵作好與店員的溝通工作。4．

遺留問題未能解決，年初未結獎勵涉及金額1000余元，但造成的影響很大，也很壞，并造成了連鎖反應。

特別指出：營業(yè)員獎勵問題2002年目標達成預估及構成Part02我們要去哪里

——2003年的任務業(yè)務計劃的實施目標總目標：1200萬/年淡季：總銷量30%（360萬/7個月）;旺季：總銷量70%（840萬/5個月）青少年類產(chǎn)品：1000萬/年;成年類產(chǎn)品：200萬/年市區(qū)：700萬/年;周邊：500萬/年2002年8月——2003年7月預計銷售金額暨任務2002年8月---2002年12月180萬元2003年1月---2003年2月350萬元2003年3月---2003年5月570萬元2003年6月---2003年7月100萬元總計：1200萬元Part03我們應該怎么做——新年度營銷推廣綱要市場開拓戰(zhàn)略A.保持現(xiàn)有OTC藥品零售市場份額。B.針對主要目標客戶群---中學生這一主要目標細分市場進行深度開發(fā)。C.通過系列的SP/RP活動的市場推廣,對重要目標客戶群—成人教育消費群進行針對性訴求。D.主城區(qū)以外的周邊市場的開發(fā)。E.通路挖潛。F.終端促銷出實效。渠道策略1.保持良好的渠道架構,不斷優(yōu)化分銷商的組合.2.分銷區(qū)域的重新劃分和區(qū)域保護,防止區(qū)域間竄貨和外來竄貨.3.維持穩(wěn)定的價格結構.4.強化批發(fā)市場終端包裝,重新樹立分銷商信心.5.加大對分銷商的促銷獎勵力度,提升其經(jīng)銷積極性.6.加大對外埠市場的開發(fā)和促銷力度.7.逐步開發(fā)消費品（食品）通路和集團購買.營銷組織結構2002年—2003年腦靈通營銷團隊組織結構如右圖所示。（因和黃終端人員同時做兩個品牌的促銷，故我司建議由恒宇另行成立“腦靈通”促銷隊伍。）2002年—2003年腦靈通整合傳播推廣由重慶開易廣告有限公司“腦靈通”專案組負責。銷售經(jīng)理渠道主管促銷主管終端主管主城區(qū)終端代表10人周邊終端代表5人促銷員30-40人業(yè)務員2-4人推廣執(zhí)行策略淡季：保持適度廣告投放和SP活動，針對細分市場精耕，通過口碑及系列公關活動影響目標顧客。2002年8月----2003年1月；2003年6----7月；準備期：針對渠道運作特點，以通路促銷促使渠道大量備貨，同時做好終端準備。兼顧禮品市場。2002年12月----2003年1月旺季：高密度，高頻率廣告宣傳和SP活動2003年2月----5月；消費者選擇保健品的考慮因素資料來源：IMI資料來源：IMI消費者購買保健品的來源

Insight----腦靈通傳播推廣要點我們要求消費者認知及記憶“腦靈通”相關傳播過程是：記憶好——聰明——成就高——腦靈通。以下方式均能引起消費者對產(chǎn)品的有利性聯(lián)想：“腦靈通”CF在益智類版塊中的投放；以“腦靈通”冠名的“智力競賽”，“辯論賽”及其過程對消費者的效果見證和有利性聯(lián)想。其它SP/RP/NP活動。對非旺季學生消費和成年人消費都有拉動作用。腦靈通整合營銷推廣方案空中打擊公關造勢行銷推廣售后服務細分&整合階段性廣告投放（含益智類節(jié)目插播）新專題片NP、廣播系列軟新聞活動專題報道腦靈通杯中學生辯論賽營養(yǎng)大腦系列RP活動腦靈通金榜提名大行動終端陳列基本SP經(jīng)銷商定貨暨答謝會明星營業(yè)員評選建立消費者熱線建立消費者服務卡更上層樓A“營養(yǎng)大腦”系列活動B“腦靈通”專題辯論會“記憶更好，成就更高”系列針對性宣傳活動A加強渠道分銷B基本SP活動及終端建設A“明星營業(yè)員”B綜端陳列“經(jīng)銷商訂貨答謝會”A“腦靈通”助學金B(yǎng)基本SP活動主要細分市場—中學細分市場—成人教育重要細分市場—周邊渠道促銷終端建設OTC零售腦靈通推廣目的：SP活動時間：8月中開始運作。對象：針對經(jīng)濟條件較好的學校、學生。方式：與學校生活部門聯(lián)系，讓其針對上述人群統(tǒng)一派發(fā)（自愿），每日服用。與學校后勤部門達成訂貨協(xié)議；可針對學生心理做系列SP/RP活動（如贈品，郊游，等）；取得相關人群支持，如教委，班級授課老師?？裳睦韺＜一驒嗤耸孔龉嫘缘男睦碇v座，心理咨詢等?！澳X靈通營養(yǎng)大腦計劃”“腦靈通”杯重慶市首屆中學生辯論大賽預賽：主城九大區(qū)各區(qū)一支參賽隊預賽，預賽采用淘汰制，勝者進入決賽時間：12月---1月開始運作評獎：優(yōu)勝獎（選手）和組織獎（學校）“腦靈通”辯論大賽時間：12月目的：配合渠道建設和營銷計劃以完成預定的銷售目標，為銷售旺季的到來做好鋪墊方式：“經(jīng)銷商訂貨暨答謝會”，訂貨折扣。通路促銷腦靈通金榜題名大行動

——終端有獎銷售活動時間：03年3月1日——03年5月31日范圍：重慶主城區(qū)和各郊縣區(qū)流程：凡于活動期間購買腦靈通一盒，即可獲得抽獎卡一張，多買多得。抽獎：16名幸運者腦靈通助學金5000元?；維P主題：“明星營業(yè)員評選”活動時間：02年9月——03年7月范圍：完成月度銷售任務的營業(yè)員或促銷員中評選從業(yè)人員（營業(yè)員）腦力競賽類電視節(jié)目記憶力好——聰明——成就高——腦靈通利用開易在電視媒體上的優(yōu)勢，以有限的投入換取更大的收益腦力競賽類的電視節(jié)目深厚廣大消費者歡迎，收視率頗高。在此類節(jié)目中采取冠名或插播的宣傳形式，能夠令受眾產(chǎn)生相關的聯(lián)想。SP生動化要點

產(chǎn)品陳列標準“腦靈通”產(chǎn)品陳列由“橫幅＋看板＋張貼畫＋最佳產(chǎn)品陳列方式（產(chǎn)品清潔整理上下排面對齊，主推產(chǎn)品正中，與目光平行處）＋導購員（營業(yè)員）＋POP組成。

生動化演練如產(chǎn)品落地陳列執(zhí)行標準，產(chǎn)品可見度與動線，店頭管理及導購員導購標準等

SP活動過程圖

制定方案促銷過程效果評估時間：節(jié)假日地點：城區(qū)中心開闊地，以靠近該區(qū)域重點經(jīng)銷部為宜參加人：業(yè)務員，促銷員，商家，特邀專家活動內(nèi)容：系列化主題宣傳，產(chǎn)品咨詢，產(chǎn)品導購等。準備物品：DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴音器等前期準備：活動告知，場地聯(lián)系，經(jīng)銷商業(yè)務聯(lián)系，貨品，贈品準備，人員培訓，工作分解等。參加人員進行經(jīng)驗總結，帳務總計。

場地聯(lián)系，活動告知。到達現(xiàn)場，進行場地布置。發(fā)言說明：公司介紹，本次活動主題，市場背景說明，產(chǎn)品功效，組方說明。促銷內(nèi)容。醫(yī)務咨詢，回答觀眾提問產(chǎn)品現(xiàn)場演示（資料散發(fā)）針對不同的銷售主題周期開展活動（一）2002-2003年營銷公關執(zhí)行及費用表項目推廣活動主題891011121234567費用預算（萬元）備注青少年市場“營養(yǎng)大腦”系列活動8“腦靈通”杯中學生辯論賽7.6腦靈通金榜題名大行動——終端有獎銷售活動8渠道“經(jīng)銷商訂貨暨答謝會”4終端“明星營業(yè)員評選”2.4合計30費用項目費用構成合計（元）遮陽傘（免費贈送）主城區(qū)120把24000周邊80把促銷禮品（消費者促銷）贈藥6天裝（100件）98440禮品50000促銷元工資（藥店促銷）旺季35X4個月X1000元140000淡季15X6個月X800元72000POP物料費（終端廣宣）

橫幅、易拉寶、樣品盒、展示盒98400公關費用：

80000總計：56.284萬元終端活動及費用預算一覽（二）終端活動及費用預算（三）終端活動及費用預算構成一覽費用項目費用構成合計（元）藥店促銷活動主城區(qū)100次（8-10月10次）30000周邊50次10000終端廣宣主城區(qū)800個點338000周邊500個點藥房返利：48000總計：42.6萬元（四）另：專題片拍攝費用預計8-10萬元。合計：（一）~（四）項合計費用138.884萬元。終端作業(yè)模式建議代理模式的改變后，建議終端管理工作作如下調整：A.管理模式:終端的營銷推廣工作全部由恒宇管理。包括POP包裝、店員溝通及獎勵、藥房促銷活動、促銷員及促銷宣傳品管理等.B.終端推廣費用由和黃辦事處過帳，由恒宇支付和管理。終端推廣活動由和黃銷售部派專員監(jiān)督執(zhí)行，每月初恒宇報和黃一份終端費用支出明細報。利益點：

A.目標明確，保證營銷推廣工作的計劃性，層次性和連貫性。

B.責，權，利明確，便于管理監(jiān)控。C.效率更高，市場工作反應更快。D.整合人力資源，創(chuàng)造更大收益。重慶華宇廣告有限公司腦靈通重慶地區(qū)

媒體投放建議目錄媒體建議案說明目標受眾分析所選媒體分析媒體投放策略媒體投放策略分析媒體投放行程表媒體建議案說明本媒體建議適用于2002年8月至2003年7月媒體建議需與投放實際情況進行測評，經(jīng)與和黃健寶保健品有限公司媒介部商議后，根據(jù)具體情況進行調整投放計劃中媒體價格以現(xiàn)行執(zhí)行價格為準媒體資料來源：央視-索福瑞收視調查報告、2001年IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒廣告到達率為預估百分比目標受眾分析目標群體特征-年齡界定：12-18歲（使用者）35-55歲（購買者）-目標人群主要針對學生及白領階層-性別、文化程度、婚姻無明顯偏向-月收入在中等以上的家庭-負責購買產(chǎn)品的家庭成員多為母親

目標受眾分析目標群體接觸媒體行為目標受眾獲取信息的來源是多渠道，統(tǒng)計表明，在多種信息傳播媒介中，受眾首先選擇的是電視媒體，其次是報紙媒體目標受眾分析不同年齡層對電視頻道不同時段節(jié)目的收視偏好（12—18歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標受眾的收視高峰，為《巴山劇場》播出時間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，收視率到達10%以上，此為《娛樂場》播出時間CQTV-2：22：00播出的《930感動劇場》為又一收視小高峰CQTV-7：22：00-23：00播出的《黃金劇場》的收視率平均保持在4%目標受眾分析不同年齡層對電視頻道不同時段節(jié)目的收視偏好（35—44歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標受眾全天的收視最高峰，收視率保持在11%以上，為《巴山劇場》播出時間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，此為《娛樂場》播出時間CQTV-2：22：00播出的《930感動劇場》出現(xiàn)又一收視小高峰CQTV-4：20：00-22：00播出的《天視劇場》的收視率平均保持在5-6%所選媒體分析針對產(chǎn)品的銷售對象，結合媒體的目標觀眾群，主要選擇以下媒體組合-電視媒體：CQTV—1、CQTV—2、CQTV—4、CQTV—5、CQTV—7-報紙媒體：重慶晨報、重慶商報-廣播媒體：重慶音樂臺、重慶交通廣播電臺所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺綜合頻道（CQTV—1）-重慶地區(qū)收視率最高、市場份額最大的頻道-收視率的最高值出現(xiàn)在19：30—21：30這個時段，平均收視率保持在12%以上-《巴山劇場》是重慶地區(qū)的龍頭收視劇場，吸引了絕大多數(shù)25-54歲年齡段的中青年觀眾和絕大多數(shù)的女性觀眾。該劇場的高收視率和較大的覆蓋面，輻射地區(qū)大范圍收視人口，潛力發(fā)掘基礎消費者-分布全天多檔時間段的《導視預告》欄目，采用滾動播出的形式，暴露頻次極高，接觸受眾面廣-欄目選擇：《巴山劇場》15〞或30〞插播廣告；《導視預告》5〞標版廣告所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺經(jīng)濟頻道（CQTV—2）-重慶電視臺經(jīng)過經(jīng)營整合后，CQTV—2從頻道定位、欄目設置及劇場經(jīng)營方面都有了一定的改進。-CQTV—2的年齡結構相對年輕化，平均老年觀眾的比例僅23%，21：30之后更是只有21.8%-21：30前后的觀眾性別變化較大，21：30以后，女性觀眾高出男性觀眾1%-《930感動劇場》是重慶電視臺同時段電視劇收視率最高的頻道之一，贏得了較好的市場份額。收視率持續(xù)穩(wěn)定，受眾到達率高，固定擁有一批20-40歲的中青年觀眾，其收入群體收入普遍較高-欄目選擇：《930感動劇場》15〞插播廣告所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺都市頻道（CQTV—4）-是重慶電視臺4567頻道中收視率最高的頻道，它是集新聞、影視、經(jīng)濟、信息于一體的綜合性電視頻道，其收視人口達3000萬人次。-從年齡來看，30-45歲的中青年人是CQTV—4電視劇觀眾的主體，占據(jù)了所有觀眾的2/3，且有明顯的女性傾向-黃金收視時段20：00-22：00-《商情007》欄目的主要版塊《和平藥房暢銷推薦品牌》，充分利用“和平藥房放心藥房”的美譽度和信任度，對產(chǎn)品有相當?shù)妮浾搶?欄目選擇：《天視劇場》15〞或30〞插播廣告、《和平藥房暢銷推薦品牌》5〞標版廣告或1分鐘產(chǎn)品專題

所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺文體娛樂頻道（CQTV—5）-是以都市年輕人為收視主體的文體娛樂頻道-18：00-21：30時間段的電視劇在重慶主要頻道中排名第二-從18：10起開播的《娛樂場》，主要選播國內(nèi)或港臺的曾經(jīng)播出且深受觀眾喜愛的經(jīng)典電視劇片，收視群體以中青年家庭主婦為主，女性觀眾比例高達52.8%，對該節(jié)目的忠誠度較高-欄目選擇：《娛樂場》