借助互聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)構(gòu)建數(shù)據(jù)綜合業(yè)務(wù)雙向營(yíng)銷(xiāo)模式

開(kāi)放能力·聚合用戶(hù)借助互聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)構(gòu)建數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)雙向營(yíng)銷(xiāo)模式中國(guó)移動(dòng)北京公司2012-10大平臺(tái)時(shí)代來(lái)臨尋找平臺(tái)的力量“借”來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)讓數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)“飛”目錄Web1.0Web2.0Web3.0“用戶(hù)創(chuàng)造”時(shí)代個(gè)人為中心一對(duì)多、多對(duì)多傳播“門(mén)戶(hù)”時(shí)代門(mén)戶(hù)為中心自上而下、中心式“大平臺(tái)”時(shí)代依托大平臺(tái)的信息整合跨網(wǎng)站的信息交互全民參與、去中心化互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代變遷一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的變遷故事2003年（淘寶網(wǎng)-以門(mén)戶(hù)為中心）商品信息門(mén)戶(hù)，提供查詢(xún)功能，以導(dǎo)航和搜索為主2008年（淘寶商城-以個(gè)人為中心）提出個(gè)人中心概念，增加個(gè)人主頁(yè)和用戶(hù)關(guān)系，用戶(hù)創(chuàng)造內(nèi)容2011年（天貓-開(kāi)放平臺(tái)）打造大型、開(kāi)放性平臺(tái)，建立生態(tài)圈，大量企業(yè)入駐，成為中國(guó)電商第一品牌今天，互聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)騰訊用戶(hù)4.43億百度用戶(hù)4.06億淘寶用戶(hù)3.45億360用戶(hù)4.25億新浪微博用戶(hù)3.53億數(shù)據(jù)來(lái)源：麥肯錫《2011年中國(guó)數(shù)字消費(fèi)者報(bào)告》數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞iUserTracker（2012年6月30日）91%（活躍度）5.4億網(wǎng)民已被各大平臺(tái)瓜分干凈社交平臺(tái)是目前人氣最旺的平臺(tái)馬云：大小公司分享合作，未來(lái)都很美馬化騰：合作伙伴越成功，騰訊開(kāi)放平臺(tái)就越成功還有誰(shuí)會(huì)單打獨(dú)斗？大佬們說(shuō)大平臺(tái)大平臺(tái)時(shí)代來(lái)臨尋找平臺(tái)的力量“借”來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)讓數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)“飛”目錄大平臺(tái)土壤早已長(zhǎng)出累累碩果新浪微博騰訊QQ淘寶網(wǎng)百度3604個(gè)月200萬(wàn)用戶(hù)60%活躍度4萬(wàn)微博主，74億粉絲合作客戶(hù)25000累計(jì)活動(dòng)超過(guò)10萬(wàn)起9天做到100萬(wàn)用戶(hù)6周做到3500萬(wàn)下載，日活躍用戶(hù)1200萬(wàn)微博轉(zhuǎn)化率為其他活動(dòng)2倍30%的訂單來(lái)自博用戶(hù)大平臺(tái)飛常準(zhǔn)—依靠@功能將自己和微博融為一體4個(gè)月即發(fā)展到200萬(wàn)用戶(hù)，其中60%活躍。已獲得攜程網(wǎng)和其他VC投資。幫助飛行旅客跟蹤航班信息，提供延誤智能預(yù)報(bào)利用微博@功能，用戶(hù)每一次查詢(xún)都為產(chǎn)品做一次推廣用戶(hù)@飛常準(zhǔn)自動(dòng)將查詢(xún)結(jié)果評(píng)論給用戶(hù)微博用戶(hù)飛常準(zhǔn)微博@功能發(fā)布查詢(xún)內(nèi)容并@飛常準(zhǔn)1號(hào)店—依靠微博組件打造一站式網(wǎng)上服務(wù)已有總計(jì)近10萬(wàn)用戶(hù)使用微博賬號(hào)登錄過(guò)1號(hào)店，成為1號(hào)店的用戶(hù)；微博活動(dòng)的平均轉(zhuǎn)化率是平時(shí)2倍以上；微博用戶(hù)產(chǎn)生的訂單占所有訂單的1/3。行業(yè)領(lǐng)先的B2C電子商務(wù)企業(yè)，和新浪建立起密切的合作關(guān)系以新浪微博開(kāi)放平臺(tái)為基礎(chǔ)，通過(guò)微組件實(shí)現(xiàn)了1號(hào)店共享微博用戶(hù)，打通了信息快速分享的渠道。微組件以微組件為基礎(chǔ)，聯(lián)合活動(dòng)開(kāi)展運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)合作效果最大化登錄激勵(lì)關(guān)注分享DrawSomething—?jiǎng)e人的平臺(tái)就是自己的平臺(tái)Facebook做到100萬(wàn)用戶(hù)用九個(gè)月，DrawSomething只用九天！僅六周：3500萬(wàn)總下載、1200萬(wàn)日活躍用戶(hù)、25萬(wàn)美元日收入一款在兩個(gè)用戶(hù)之間展開(kāi)的繪圖猜字游戲，產(chǎn)品本身具有很強(qiáng)的互動(dòng)性用戶(hù)可以將自己的作品分享到社交平臺(tái)上，主動(dòng)的分享行為引發(fā)了熱烈的回應(yīng)，迅速形成規(guī)模。通過(guò)Facebook傳播帶來(lái)更多用戶(hù)Facebook用戶(hù)飛常準(zhǔn)產(chǎn)品分享性通過(guò)DrawSomething完成內(nèi)容并分享至Facebook微博易—在別人的平臺(tái)唱自己的戲6萬(wàn)新浪微博主，累計(jì)粉絲量72億合作客戶(hù)25000累計(jì)活動(dòng)超過(guò)10萬(wàn)起依托龐大的精品賬號(hào)資源及粉絲數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)微博主賬號(hào)進(jìn)行評(píng)估分析，幫助廣告主找到最精準(zhǔn)有效的傳播路徑。賬號(hào)定位分類(lèi)紅人草根媒體真是粉絲比例真粉僵尸粉粉絲終端使用習(xí)慣比例

手機(jī)PC更多……微博易賬號(hào)粉絲集群：2.4億全部新浪微博用戶(hù)：3.5億新浪微博微博易大平臺(tái)的力量源泉：開(kāi)放的產(chǎn)品+龐大用戶(hù)龐大的用戶(hù)開(kāi)放的產(chǎn)品4個(gè)月200萬(wàn)用戶(hù)60%活躍度4萬(wàn)微博主，74億粉絲合作客戶(hù)25000累計(jì)活動(dòng)超過(guò)10萬(wàn)起9天做到100萬(wàn)用戶(hù)6周做到3500萬(wàn)下載，日活躍用戶(hù)1200萬(wàn)微博轉(zhuǎn)化率為其他活動(dòng)2倍30%的訂單來(lái)自博用戶(hù)大平臺(tái)時(shí)代來(lái)臨尋找平臺(tái)的力量“借”來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)讓數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)“飛”目錄推過(guò)去開(kāi)放業(yè)務(wù)訂購(gòu)能力拉過(guò)來(lái)聚合營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)用戶(hù)開(kāi)放能力，聚合用戶(hù)“推過(guò)去”戰(zhàn)略：將業(yè)務(wù)能力開(kāi)放到大平臺(tái)，向大平臺(tái)開(kāi)放數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)訂購(gòu)能力，直接實(shí)現(xiàn)訂購(gòu)；“拉過(guò)來(lái)”戰(zhàn)略：將大平臺(tái)的用戶(hù)聚合到自有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)信息的精準(zhǔn)智能推送和裂變式傳播，并最終引發(fā)大量訂購(gòu)；開(kāi)放的產(chǎn)品龐大的用戶(hù)大平臺(tái)的力量北京移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道10086門(mén)戶(hù)自有互聯(lián)網(wǎng)渠道更多……手機(jī)客戶(hù)端借助互聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)構(gòu)建數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)雙向營(yíng)銷(xiāo)模式合作內(nèi)容：在共同目標(biāo)用戶(hù)的基礎(chǔ)上，北京移動(dòng)與騰訊手機(jī)管家、騰訊手機(jī)瀏覽器等多款產(chǎn)品達(dá)成戰(zhàn)略合作，開(kāi)辟手機(jī)管家客戶(hù)端北京移動(dòng)用戶(hù)專(zhuān)區(qū)，利用手機(jī)管家數(shù)千萬(wàn)用戶(hù)，向用戶(hù)提供業(yè)務(wù)查詢(xún)功能，并根據(jù)用戶(hù)的業(yè)務(wù)狀態(tài)提供個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。案例1：推過(guò)去——將業(yè)務(wù)能力開(kāi)放到手機(jī)管家產(chǎn)品中用戶(hù)手機(jī)管家數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)查詢(xún)GPRS流量訂購(gòu)GPRS套餐調(diào)用實(shí)時(shí)接口后臺(tái)響應(yīng)用戶(hù)請(qǐng)求實(shí)時(shí)返回請(qǐng)求處理結(jié)果查看查詢(xún)/訂購(gòu)結(jié)果統(tǒng)一服務(wù)請(qǐng)求，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程貫穿打通分析、訂購(gòu)、粘性提升的完整流程開(kāi)放現(xiàn)有業(yè)務(wù)能力，在大平臺(tái)產(chǎn)品中查詢(xún)移動(dòng)業(yè)務(wù)根據(jù)查詢(xún)結(jié)果推薦合適的業(yè)務(wù)內(nèi)容，點(diǎn)擊即可訂購(gòu)提供熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，提高使用粘性查詢(xún)分析一鍵訂購(gòu)粘性提升用戶(hù)感知和接受度高，“推過(guò)去”戰(zhàn)略見(jiàn)成效產(chǎn)生業(yè)務(wù)量應(yīng)用下載：33萬(wàn)次業(yè)務(wù)訂購(gòu)：3.8萬(wàn)筆用戶(hù)活躍度目前已支持6個(gè)自有渠道、2個(gè)第三方渠道，用戶(hù)活躍率是傳統(tǒng)渠道的2.8倍2億用戶(hù)幫助微信一躍成為手機(jī)第一應(yīng)用，北京移動(dòng)經(jīng)過(guò)充分準(zhǔn)備后，正式進(jìn)駐微信公眾平臺(tái)，通過(guò)全新媒體為業(yè)務(wù)宣傳提供支撐。案例2：拉過(guò)來(lái)——借助微信平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)的智能推送通過(guò)微信后臺(tái)的用戶(hù)分組和地域控制等屬性的分析，對(duì)用戶(hù)對(duì)話(huà)關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的智能推送。通過(guò)微信公眾平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字/圖片/語(yǔ)音的全方位溝通互動(dòng)。1、聚合用戶(hù)2、展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)發(fā)布官方公眾號(hào)的二維碼，讓微信用戶(hù)隨手掃描關(guān)注。直線(xiàn)型精準(zhǔn)傳播凝聚用戶(hù)：利用二維碼打造便捷互動(dòng)入口Q群推廣貼吧推廣微博推廣豆瓣推廣二維碼方式結(jié)合多種互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道迅速鋪開(kāi)，刺激潛在用戶(hù)眼球，擴(kuò)大平臺(tái)影響力互動(dòng)過(guò)程中，用戶(hù)輸入任何業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，微信都會(huì)智能推送相關(guān)活動(dòng)或業(yè)務(wù)信息，在提供人性化精準(zhǔn)服務(wù)的同時(shí)，主動(dòng)刺激用戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理。展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)：基于用戶(hù)需要進(jìn)行智能推送活動(dòng)信息關(guān)鍵詞：活動(dòng)智能推送：推薦參加“NBA季前賽門(mén)票抽獎(jiǎng)活動(dòng)”智能推送：推薦辦理GPRS流量疊加包業(yè)務(wù)信息關(guān)鍵詞：流量借助微信大平臺(tái)，“拉過(guò)來(lái)”戰(zhàn)略初顯成效目前微信平臺(tái)用戶(hù)數(shù)達(dá)到1.4萬(wàn)人日均接收用戶(hù)主動(dòng)業(yè)務(wù)信息8.9萬(wàn)條（推廣時(shí)間：4個(gè)月，2012.5-2012.9）目前微信平臺(tái)轉(zhuǎn)化率為21%，遠(yuǎn)高于其他渠道所推薦業(yè)務(wù)涵蓋：飛信/MM/歌曲下載/GPRS/手機(jī)閱讀/手機(jī)支付等1.4萬(wàn)8.9萬(wàn)接收信息數(shù)用戶(hù)數(shù)12.7%23.6%微信平臺(tái)傳統(tǒng)渠道案例3：拉過(guò)來(lái)——裂變式傳播，見(jiàn)證微博營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值策劃網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)話(huà)題凝聚人氣，并借機(jī)宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等業(yè)務(wù)內(nèi)容通過(guò)歌迷會(huì)等團(tuán)體為訪(fǎng)談造勢(shì)提升人氣，訪(fǎng)談過(guò)程中和明星溝通業(yè)務(wù)相關(guān)問(wèn)題通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播內(nèi)容實(shí)時(shí)與明星粉絲分享、互動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)粉絲熱情根據(jù)業(yè)務(wù)類(lèi)型進(jìn)行賬號(hào)細(xì)分，建設(shè)官博+紅人微博矩陣，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播@微活動(dòng)話(huà)題炒作@微訪(fǎng)談意見(jiàn)領(lǐng)袖@微直播互動(dòng)娛樂(lè)@微矩陣（聚合、細(xì)分）用戶(hù)間裂變式信息傳播賦予了微博極高的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值用戶(hù)和信息傳播支撐用戶(hù)和信息傳播支撐音樂(lè)數(shù)碼產(chǎn)品明星游戲玉米同學(xué)分析了解用戶(hù)喜好并以對(duì)應(yīng)的賬號(hào)推送相應(yīng)的圖書(shū)、音樂(lè)等業(yè)務(wù)內(nèi)容，使推廣更精準(zhǔn)、更有效。@微矩陣：紅人微博聯(lián)合作戰(zhàn)，業(yè)務(wù)推送精準(zhǔn)制導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商全國(guó)首個(gè)微博矩陣首創(chuàng)紅人微博模式粉絲總數(shù)超過(guò)300萬(wàn)21658724050221693223562421991624761322250622988290829275029合適的業(yè)務(wù)+=合適的賬號(hào)精準(zhǔn)推送北京移動(dòng)根據(jù)不同業(yè)務(wù)線(xiàn)及地域特征，有規(guī)劃地建立音樂(lè)視頻類(lèi)、游戲數(shù)碼類(lèi)、生活類(lèi)、北京本地生活四大類(lèi)的紅人子賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)信息的精準(zhǔn)到達(dá)。@微活動(dòng)：圍繞歌友會(huì)構(gòu)建完整微博活動(dòng)體系策劃“那些年那些青春，你最期待誰(shuí)？”投票活動(dòng)，吸引本期明星的各大粉絲團(tuán)關(guān)注和投票、轉(zhuǎn)發(fā)在前期話(huà)題炒作和娛樂(lè)互動(dòng)的基礎(chǔ)上，適時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)宣傳——手機(jī)支付繳費(fèi)搶門(mén)票，最大化活動(dòng)效果策劃“全城熱‘練’”作品征集活動(dòng)，與當(dāng)期明星的歌迷展開(kāi)互動(dòng)，通過(guò)微博為本期歌友會(huì)進(jìn)行預(yù)熱。123話(huà)題炒作互動(dòng)娛樂(lè)業(yè)務(wù)宣傳歌友會(huì)@微訪(fǎng)談：拉近粉絲與意見(jiàn)領(lǐng)袖的距離

作為無(wú)線(xiàn)音樂(lè)咪咕匯的明星，特邀當(dāng)紅男子組合Hit-5與廣大粉絲通過(guò)“微訪(fǎng)談”進(jìn)行溝通、交流，在微博上掀起了非?；鸨娜藲?。在拉動(dòng)微博人氣的同時(shí)，還將數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容嵌入了整體訪(fǎng)談過(guò)程，進(jìn)一步加強(qiáng)了“無(wú)線(xiàn)音樂(lè)咪咕匯”及移動(dòng)業(yè)務(wù)的品牌宣傳。一個(gè)多小時(shí)的訪(fǎng)談，粉絲問(wèn)題高達(dá)13817個(gè)，這是微博的力量，也是意見(jiàn)領(lǐng)袖的力量@微直播：線(xiàn)上線(xiàn)下場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外多維聯(lián)動(dòng)網(wǎng)民關(guān)注演唱會(huì)直播，參與話(huà)題討論，為喜歡的明星加油

官方微博工作人員現(xiàn)場(chǎng)直播，在線(xiàn)與用戶(hù)通過(guò)微博互動(dòng)明星當(dāng)紅明星現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱，并與粉絲透過(guò)微博大屏幕進(jìn)行實(shí)時(shí)問(wèn)答直播效果利用微博整合媒體、名人等資源，在咪咕音樂(lè)會(huì)演出過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)拍攝、內(nèi)容組織與發(fā)布，并邀請(qǐng)志愿者進(jìn)行協(xié)助，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性的歌友會(huì)網(wǎng)絡(luò)直播。業(yè)務(wù)博文曝光量1108791收到@數(shù)量81627收到評(píng)論5942借助微博大平臺(tái)，“拉過(guò)來(lái)”戰(zhàn)略大放異彩訪(fǎng)問(wèn)量，瀏覽量轉(zhuǎn)發(fā)/評(píng)論數(shù)量，活動(dòng)關(guān)鍵詞提及量@回復(fù)數(shù)，@好友數(shù)，活動(dòng)鏈接點(diǎn)擊量活動(dòng)報(bào)名數(shù)，跳轉(zhuǎn)至官網(wǎng)人數(shù)，注冊(cè)量平均單個(gè)活動(dòng)1.7萬(wàn)業(yè)務(wù)訂購(gòu)量、內(nèi)容下載量65萬(wàn)17萬(wàn)5.1萬(wàn)205萬(wàn)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)化路徑及平均數(shù)據(jù)借助互聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)雙向營(yíng)銷(xiāo)效果展示：低成本、高質(zhì)量低成本：平均單個(gè)業(yè)務(wù)用戶(hù)，線(xiàn)下渠道成本占收入的70%，大平臺(tái)僅25%高質(zhì)量：大平臺(tái)用戶(hù)的業(yè)務(wù)活躍度和留存率均明顯高于線(xiàn)下渠道結(jié)論：探索出新的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式大平臺(tái)時(shí)代來(lái)臨尋找平臺(tái)的力量“借”來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)讓數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)“飛”目錄創(chuàng)新點(diǎn)：新渠道、新模式、新方法三大創(chuàng)新促成了“大平臺(tái)雙向營(yíng)銷(xiāo)模式”實(shí)踐的成功新的營(yíng)銷(xiāo)方法新的傳播模式新的營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新點(diǎn)覆蓋客戶(hù)全生活圈，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)“隨處可見(jiàn)，隨手可得”業(yè)務(wù)融入第三方產(chǎn)品，利用新技術(shù)新功能提升營(yíng)銷(xiāo)能力發(fā)揮大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造用戶(hù)自傳播、紅人傳播等新型業(yè)務(wù)傳播模式可擴(kuò)展性：更多地域、更多平臺(tái)、更多業(yè)務(wù)更多平臺(tái)：騰訊可以合作，新浪、人人、淘寶均可以合作更多地域：北京可以成功，其他兄弟省市也可以更多業(yè)務(wù)：可以嵌入互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，也可以嵌入生活化應(yīng)用，適合移動(dòng)所有數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)更多暢想：深度挖掘大平臺(tái)的可用資源業(yè)務(wù)呈現(xiàn)業(yè)務(wù)推薦：根據(jù)用戶(hù)分類(lèi)推薦業(yè)務(wù)信息分享：業(yè)務(wù)辦理后可分享到微博后續(xù)激勵(lì)：推薦微博好友成功辦理可獲得獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)：通過(guò)VGOP既掌握用戶(hù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)屬性：通過(guò)微博賬號(hào)掌握用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)行為偏好用戶(hù)歸類(lèi)：將二者進(jìn)行匹配，為用戶(hù)定性、分類(lèi)數(shù)據(jù)收集開(kāi)放登錄：允許大平臺(tái)賬號(hào)登錄北京移動(dòng)相關(guān)網(wǎng)站賬號(hào)關(guān)聯(lián)：將用戶(hù)手機(jī)號(hào)和微博賬號(hào)綁定展望未來(lái)飛的更高感謝集團(tuán)及各兄弟省公司的支持和幫助!主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)采購(gòu)業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)利潤(rùn)形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算目錄采購(gòu)業(yè)務(wù)核算采購(gòu)業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢(qián)貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購(gòu)進(jìn)貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價(jià)外費(fèi)用（記入所購(gòu)資產(chǎn)的價(jià)值）。①支付買(mǎi)價(jià)③支付增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額購(gòu)進(jìn)材料時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、挑選整理費(fèi)、裝卸費(fèi)、途中損耗等；購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、調(diào)試費(fèi)等2.需設(shè)置的賬戶(hù)借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類(lèi)發(fā)出庫(kù)存材料的成本驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類(lèi)期末庫(kù)存材料的成本已購(gòu)入但尚未驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類(lèi)取得的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值（4）應(yīng)付賬款，負(fù)債類(lèi)減少的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值借應(yīng)付賬款貸購(gòu)進(jìn)商品、勞務(wù)時(shí)，應(yīng)付未付對(duì)方的款項(xiàng)償還時(shí)借應(yīng)付票據(jù)貸因購(gòu)進(jìn)商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時(shí)。票據(jù)到期還款時(shí)（5）應(yīng)付票據(jù)，負(fù)債類(lèi)（6）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅，負(fù)債類(lèi)對(duì)商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)按銷(xiāo)售額的17%征稅，先由銷(xiāo)售方向購(gòu)貨方收取，由銷(xiāo)售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時(shí)，可以扣除購(gòu)進(jìn)材料時(shí)已支付的增值稅。購(gòu)進(jìn)材料1萬(wàn)元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱(chēng)為進(jìn)項(xiàng)稅）生產(chǎn)時(shí)耗用材料1萬(wàn)元，發(fā)生其他生產(chǎn)費(fèi)用1萬(wàn)元以3萬(wàn)元的價(jià)格將生產(chǎn)的商品銷(xiāo)售出去，收取5100元的稅金——稱(chēng)為銷(xiāo)項(xiàng)稅。增值額20000元，月末按實(shí)際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷(xiāo)項(xiàng)稅--進(jìn)項(xiàng)稅）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購(gòu)進(jìn)時(shí)，支付進(jìn)項(xiàng)稅額銷(xiāo)售時(shí)，收取銷(xiāo)項(xiàng)稅額該賬戶(hù)需要設(shè)三級(jí)明細(xì)賬戶(hù)：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類(lèi)購(gòu)進(jìn)商品后，注銷(xiāo)原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購(gòu)定金時(shí)（1）1日，向紅星工廠(chǎng)購(gòu)進(jìn)甲材料一批，價(jià)款10萬(wàn)元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額1.7萬(wàn)元，款項(xiàng)尚未支付，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠(chǎng)1170003.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠(chǎng)購(gòu)進(jìn)乙材料一批，價(jià)款3萬(wàn)元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5100元，運(yùn)雜費(fèi)300元，款已通過(guò)銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠(chǎng)預(yù)付購(gòu)料款9萬(wàn)元。借：預(yù)付賬款—東華工廠(chǎng)90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購(gòu)料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠(chǎng)購(gòu)進(jìn)乙材料一批，價(jià)款7萬(wàn)元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額11900元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。（6）16日，本月2日向天龍工廠(chǎng)購(gòu)進(jìn)的乙材料已到，驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠(chǎng)82000（7）19日，向光明工廠(chǎng)購(gòu)進(jìn)甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價(jià)1000元每噸；乙材料10噸，單價(jià)1500元。價(jià)款合計(jì)35000元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5950元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)1500元，按材料重量分?jǐn)?。開(kāi)出為期三個(gè)月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠(chǎng)

42450（8）20日，東華工廠(chǎng)退回預(yù)付的購(gòu)料款中多付的款項(xiàng)。（9）22日，購(gòu)入新設(shè)備一臺(tái)，支付設(shè)備價(jià)款3萬(wàn)元，增值稅5100元，運(yùn)費(fèi)1000元，款項(xiàng)以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠(chǎng)8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說(shuō)明：材料采購(gòu)過(guò)程中采購(gòu)人員差旅費(fèi)的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時(shí)職工報(bào)銷(xiāo)或還款時(shí)余：尚未收回或

報(bào)銷(xiāo)的款項(xiàng)資產(chǎn)類(lèi)賬戶(hù)核算要點(diǎn)：一次借款，一次報(bào)銷(xiāo)，一次結(jié)清例1：3月1日，采購(gòu)員李明因公出差，預(yù)借差旅費(fèi)500元，財(cái)務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫(kù)存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購(gòu)員李明出差歸來(lái)，報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)450元，余款50元退回。借：管理費(fèi)用

450庫(kù)存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購(gòu)員李明出差歸來(lái)，報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)550元，財(cái)務(wù)科補(bǔ)付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費(fèi)用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫(kù)存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過(guò)程核算（一）生產(chǎn)過(guò)程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的耗費(fèi)直接費(fèi)用間接費(fèi)用期間費(fèi)用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費(fèi)（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用（主要是車(chē)間發(fā)生的費(fèi)用），如車(chē)間領(lǐng)用原料、車(chē)間管理人員的工資和福利費(fèi)、車(chē)間固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)、車(chē)間照明的電費(fèi)等其他部門(mén)發(fā)生的與生產(chǎn)無(wú)關(guān)的費(fèi)用，包括：管理費(fèi)用（企業(yè)管理部門(mén)發(fā)生的費(fèi)用，如管理部門(mén)人員的工資、企業(yè)的辦公費(fèi)等）財(cái)務(wù)費(fèi)用（為籌集資金發(fā)生的費(fèi)用，如利息）銷(xiāo)售費(fèi)用（為銷(xiāo)售發(fā)生的費(fèi)用（如廣告費(fèi)）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶(hù)借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類(lèi)，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用（即：在產(chǎn)品的價(jià)值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費(fèi)月末分配轉(zhuǎn)入的制造費(fèi)用產(chǎn)品完工，驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，入庫(kù)產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費(fèi)用貸

2、制造費(fèi)用，成本類(lèi)，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費(fèi)用。月末按一定的標(biāo)準(zhǔn)，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車(chē)間管理人員工資、福利費(fèi)車(chē)間設(shè)備、廠(chǎng)房的折舊費(fèi)車(chē)間辦公費(fèi)、水電費(fèi)、機(jī)物料消耗借管理費(fèi)用貸（3）管理費(fèi)用，損益類(lèi)（核算內(nèi)容見(jiàn)書(shū)上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶(hù)，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)管理費(fèi)用時(shí)借財(cái)務(wù)費(fèi)用貸（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用，損益類(lèi)期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶(hù)，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用時(shí)借銷(xiāo)售費(fèi)用貸（5）銷(xiāo)售費(fèi)用，損益類(lèi)（核算內(nèi)容見(jiàn)書(shū)上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶(hù)，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用時(shí)借庫(kù)存商品貸（6）庫(kù)存商品，資產(chǎn)類(lèi)，核算企業(yè)庫(kù)存的各種商品的增減變動(dòng)情況驗(yàn)收入庫(kù)產(chǎn)品的成本發(fā)出庫(kù)存產(chǎn)品的成本庫(kù)存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負(fù)債類(lèi)應(yīng)付未付的職工工資、獎(jiǎng)金實(shí)際支付的工資、獎(jiǎng)金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費(fèi)（可以每月按工資總額的14%計(jì)提）實(shí)際使用的福利費(fèi)尚未支付的工資尚未使用的福利費(fèi)（8）累計(jì)折舊，資產(chǎn)類(lèi)，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶(hù)。累計(jì)折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計(jì)折舊貸固定資產(chǎn)減少時(shí)，注銷(xiāo)已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計(jì)提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價(jià)值）（1）3日，生產(chǎn)車(chē)間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠(chǎng)部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費(fèi)800元。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫(kù)存現(xiàn)金800（3）5日，購(gòu)買(mǎi)廠(chǎng)部用辦公用品計(jì)900元，以銀行存款支付。借：管理費(fèi)用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用1000元。借：銷(xiāo)售費(fèi)用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來(lái)報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車(chē)間領(lǐng)用潤(rùn)滑油3200元。借：庫(kù)存現(xiàn)金150管理費(fèi)用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費(fèi)用3200

貸：原材料——潤(rùn)滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫(kù)存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫(kù)存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費(fèi)1200元，其中，企業(yè)行政管理部門(mén)800元，基本生產(chǎn)車(chē)間400元。借：管理費(fèi)用800

制造費(fèi)用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費(fèi)2000元，其中，企業(yè)行政管理部門(mén)1020元，基本生產(chǎn)車(chē)間照明用980元。借：管理費(fèi)用1020

制造費(fèi)用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負(fù)擔(dān)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)1000元，其中，企業(yè)行政管理部門(mén)負(fù)擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車(chē)間負(fù)擔(dān)300元。借：管理費(fèi)用700

制造費(fèi)用300

貸：銀行存款1000借：財(cái)務(wù)費(fèi)用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時(shí)記錄為：A產(chǎn)品耗用工時(shí)3000小時(shí)，B產(chǎn)品耗用工時(shí)2000小時(shí)），車(chē)間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門(mén)人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費(fèi)用10000

制造費(fèi)用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計(jì)提本月福利費(fèi)9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車(chē)間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門(mén)人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費(fèi)用1400

制造費(fèi)用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計(jì)提本月固定資產(chǎn)折舊費(fèi)9000元，其中，生產(chǎn)車(chē)間6000元，企業(yè)行政管理部門(mén)3000元。借：管理費(fèi)用3000

制造費(fèi)用6000

貸：累計(jì)折舊9000（16）31日，分配本月制造費(fèi)用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費(fèi)用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費(fèi)用按生產(chǎn)工時(shí)比例在A、B產(chǎn)品之間進(jìn)行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費(fèi)用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時(shí)A產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫(kù)，分別計(jì)算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫(kù)的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫(kù)存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫(kù)存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費(fèi)累計(jì)折舊銀行存款制造費(fèi)用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計(jì)提福利費(fèi)④④計(jì)提折舊⑤⑤付車(chē)間保險(xiǎn)費(fèi)⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用⑦⑦商品完工入庫(kù)三、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營(yíng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅額營(yíng)業(yè)稅金及附加銷(xiāo)售費(fèi)用（3）從資金角度看銷(xiāo)售時(shí)收款預(yù)收款，按合同所定時(shí)間銷(xiāo)售銷(xiāo)售時(shí)未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類(lèi)型上看銷(xiāo)售價(jià)格增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶(hù)借主營(yíng)業(yè)務(wù)收入貸（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，損益類(lèi)主營(yíng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，取得的銷(xiāo)售收入（按銷(xiāo)售價(jià)格計(jì)算）借主營(yíng)業(yè)務(wù)成本貸（2）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，損益類(lèi)月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)，售出商品的實(shí)際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶(hù)假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫(kù)，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷(xiāo)售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營(yíng)業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費(fèi)，負(fù)債類(lèi)，下設(shè)“增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅”等二級(jí)明細(xì)。借營(yíng)業(yè)稅金及附加貸（3）營(yíng)業(yè)稅金及附加，損益類(lèi)，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營(yíng)業(yè)活動(dòng)負(fù)擔(dān)的與營(yíng)業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費(fèi)，包括消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)，售出商品的實(shí)際應(yīng)納稅金及附加（5）銷(xiāo)售費(fèi)用，損益類(lèi)。（6）預(yù)收賬款，負(fù)債類(lèi)借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類(lèi)銷(xiāo)售商品或提供勞務(wù)時(shí)，應(yīng)收未收對(duì)方的款項(xiàng)收取款項(xiàng)時(shí)（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類(lèi)借應(yīng)收票據(jù)貸銷(xiāo)售商品或提供勞務(wù)時(shí)，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項(xiàng)時(shí)借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)預(yù)先收取對(duì)方款項(xiàng)時(shí)（9）本年利潤(rùn)，所有者權(quán)益類(lèi)借本年利潤(rùn)貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費(fèi)用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤(rùn)（1）3日，銷(xiāo)售給花園公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款200000元，增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅34000元，價(jià)稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）34000（2）4日，銷(xiāo)售給天河公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款150000元，增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅25500元，價(jià)稅均未收到。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）25500（3）5日，銷(xiāo)售給長(zhǎng)城公司B產(chǎn)品一批，價(jià)款100000元，增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅17000元，收到一張為期3個(gè)月的商業(yè)匯票。借：應(yīng)收票據(jù)——長(zhǎng)城公司117000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——B產(chǎn)品

100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用6000元。借：銷(xiāo)售費(fèi)用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預(yù)收銷(xiāo)售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10000

貸：預(yù)收賬款——京東公司10000補(bǔ)充說(shuō)明：預(yù)收賬款的核算：口徑應(yīng)一致

1.預(yù)收款項(xiàng)時(shí)；

2.向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)；

3.款項(xiàng)不足要補(bǔ)收，多余要退回。假設(shè)20日向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品一批價(jià)款10000元，稅金1700元，補(bǔ)收余款1700元。則賬務(wù)處理如下：借：預(yù)收賬款－京東公司11700

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入10000

應(yīng)交稅費(fèi)－應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）1700同時(shí)，借：銀行存款