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文檔簡介

2021/5/91

農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于1996年9月26日，原名為“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司”，所在地為杭州，是養(yǎng)生堂有限公司旗下的控股公司。公司擁有“農(nóng)夫山泉”品牌，以“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語而聞名于全國各地。農(nóng)夫山泉旗下的產(chǎn)品：農(nóng)夫山泉礦泉水、水溶C100、尖叫、農(nóng)夫果園、力量帝維他命水農(nóng)夫山泉的三大理念：環(huán)保理念、天然理念、健康理念。2021/5/92根據(jù)礦泉水市場問卷調(diào)查顯示，娃娃哈、農(nóng)夫山泉、康師傅三大礦泉水幾乎占據(jù)了麗水礦泉水94%的市場份額。其中娃娃哈以39%的市場份額領(lǐng)先其他礦泉水品牌。2021/5/93在此次的問卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有習(xí)慣購買娃哈哈品牌礦泉水的人群主要集中在31-50歲年齡段，而15歲以下及15~30歲則以購買農(nóng)夫山泉居多。另外，在問卷調(diào)查中也反映出，質(zhì)量是影響消費者選擇購買的最大因素。2021/5/941.25元山泉水礦物質(zhì)水純凈水較考究單薄且沒有質(zhì)感農(nóng)村瓶身輕城市城市1.2元0.7元2021/5/951.水源2.先進(jìn)生產(chǎn)線3.品牌致命度，市場占有率4.團(tuán)隊1.水源限制多2.成本3.銷售渠道2021/5/961.瓶裝市場不斷擴(kuò)大2.消費者健康意識增強(qiáng)3.消協(xié)“不宜長期飲用純凈水”聲明1.市場競爭激烈2.飲品種類增加3.價格競爭2021/5/972021/5/982021/5/992021/5/910農(nóng)夫山泉的價格策略分為兩個階段：高價高質(zhì)階段：1997-2001年，開拓市場期奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔、高質(zhì)的形象。低價高質(zhì)階段：2001-2013年，市場防御性策略，降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質(zhì)的品牌差異化。2021/5/911農(nóng)夫山泉有點甜好水喝出健康來結(jié)合體育營銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)天然水“一分錢”公益借勢“神五”2021/5/9121.超級市場渠道2.食雜店渠道3.街道攤販渠道4.辦公機(jī)構(gòu)渠道5.教育機(jī)構(gòu)渠道6.

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