全員生發(fā)決策層和企管培訓(xùn)資料經(jīng)營決策條件分析

全員生發(fā)決策層培訓(xùn)筆記1．老師講課的方式是你未來企業(yè)智慧落地,經(jīng)營企業(yè)、經(jīng)營人生的方式。讓人在公眾場合釋放正能量。2．你前半生的造化超不過這一分半鐘的顯現(xiàn)。說話的條理做事的條理3．說話好不好是能力問題嗎？是經(jīng)驗問題嗎？是水平問題嗎？是思維意識系統(tǒng)的問題。先分享一個三弦學(xué)習(xí)思維：先體驗（從體驗入）抓住核心；（與實相合）；為我所用（指導(dǎo)工作、生活、人生）看花開花落，樹木生長企業(yè)持續(xù)發(fā)展才是硬道理拜菩薩要想老板像菩薩，要成為護法明白人：就是能從體驗入，抓住核心，為我所用的人。如現(xiàn)場：=1\*GB3①剛才上臺的人那樣講話，打動聽眾，以后我也要像他那樣講話，也能打動人。=2\*GB3②看見別的企業(yè)上了全員生發(fā)，老板解放、員工綻放、企業(yè)裂變、效益倍增，立刻決定帶自己的企業(yè)上全員生發(fā)。=3\*GB3③看到高更等企業(yè)都走進全員生發(fā)，馬上明白全員生發(fā)的魅力。=4\*GB3④看到鴻維物聯(lián)網(wǎng)、顯高來整體復(fù)訓(xùn)，立刻決定我們也要定時復(fù)訓(xùn)以說話為例，看此思維如何妙用。體驗說話說話緊張說話緊張就是小人（能量小的人）場一大就緊張（大場就是自我感覺能量不能掌控的場）說話時能量的釋放，信念的傳遞，氣質(zhì)的展示。E=MC能量質(zhì)量光速抓不住核心上臺說話就是把自己、團隊、老板、產(chǎn)品賣出去。老板是原件，員工就是復(fù)印件。江湖無處不是場，人生無時不銷售。案例：電影院尋人時、機場接人時打牌子、到各種宴會簽到都可以植入公司名稱你上臺說話就得對人有幫助，否則閉嘴如說感受：讓人充滿喜悅、期待、希望如說教訓(xùn)失?。鹤屓私韪箲烟ナ∈浅晒χ竿扑]書：《大敗局》用別人失敗的腹孕育自己成功的胎。如說成功經(jīng)驗：讓人復(fù)制成功，失敗是成功之父沒有影響力、殺傷力三分鐘把事說不起清楚，做也好不到哪里去。是人才未必有口才，有口才一定是人才說話就是做事任何人每向前走一步，都離不開用語言開路領(lǐng)導(dǎo)力來自于影響力，影響力來自于口頭、筆頭。一個老板練手練腿，不如練嘴。團隊有1個有口才的人帶領(lǐng)一群用耳聽話、做事的人組成的組織就叫團隊。進入說話看說話的結(jié)果受什么影響看說話者的起心、動念、出發(fā)點（境界）有什么不同。證明什么、炫耀什么、得到什么想把事情說清楚、說明白想對聽眾有幫助看境界不同，說話者的關(guān)注點（方向）有什么不同關(guān)注點在自己關(guān)注點在事情上關(guān)注點在聽眾身上3、看境界方向不同，說話者的方法（策略）有什么不同想說好、說全、說精彩、充分準(zhǔn)備想把話說清楚，事說明白準(zhǔn)備聽眾能接收、能接受的話看說話的方向、境界、策略不同，說話者怎么操作說假話、空話、大話、套話說真話、說實話說喚醒聽眾，讓聽眾立起來的話到此明了，說話的好壞跟能力、經(jīng)驗、水平有點關(guān)系，但不是核心。核心是說話的境界決定了說話的方向，也決定了說話的策略和操作（結(jié)果）為我所用難道僅僅說話是這樣嗎？如此沉淀出一個思維意識系統(tǒng)金字塔境界操作方向策略這就是老師代領(lǐng)大家演繹了三弦學(xué)習(xí)思維從體驗入、抓住核心、為我所用第一板塊全員生發(fā)是生出來系統(tǒng)的系統(tǒng)，目的是讓全員在思維意識上立起來。說話的結(jié)果與思維意識有關(guān)，那我們做事不到位，做人不如意，企業(yè)有問題是不是也和思維意識系統(tǒng)有關(guān)呢？體驗思維意識系統(tǒng)老板辦企業(yè)招員工的思維意識系統(tǒng)境界（起心動念出發(fā)點）=1\*GB3①找一群人幫自己掙錢=2\*GB3②團結(jié)一伙人干成一個事業(yè)=3\*GB3③發(fā)自內(nèi)心成就人（顧客、員工、社會大眾）方向（關(guān)注點）=1\*GB3①和員工形成利益共同體（一個老板在社會上不被尊重，原因是因為他的公司是商業(yè)公司，他是商人。）=2\*GB3②和員工形成事業(yè)共同體（老板是企業(yè)家，公司是事業(yè)公司）=3\*GB3③和員工形成精神共同體（老板是精神領(lǐng)袖，公司是偉業(yè)公司）策略=1\*GB3①交換（少換多，假換真）=2\*GB3②用事把員工立起來（授權(quán)、交心、交事）=3\*GB3③和員工一起為顧客眾生服務(wù)（成就感、神圣感、在精神上立起來）操作=1\*GB3①把員工當(dāng)工具，不管員工的存量和成長。=2\*GB3②把員工當(dāng)家人、伙伴、親人。=3\*GB3③把成就員工當(dāng)成是做企業(yè)和修行的終極目的。老板是公司的天花板，是公司的核心和問題的核心，思維意識系統(tǒng)必須升級。員工到公司的思維意識系統(tǒng)境界=1\*GB3①掙點錢，長本事，打基礎(chǔ)（中國的員工有超過一半的人是這種心態(tài)）=2\*GB3②愛上一個行業(yè)、一個企業(yè)、想和老板共謀成一件事。=3\*GB3③發(fā)自內(nèi)心想成就身邊的人。（客戶、老板、同事）方向=1\*GB3①和老板在利益上連線=2\*GB3②和老板在事業(yè)上連線=3\*GB3③和老板在精神上連線策略=1\*GB3①交換（少換多，假換真）=2\*GB3②交給事、癡迷事=3\*GB3③全力以赴、夜以繼日操作=1\*GB3①混（犯戒、不要臉、沒尊嚴(yán)）=2\*GB3②如癡如醉、如瘋?cè)缟?+2：周一到周五努力不落后，周六和周日用來超過別人。白+黑：用白天努力不落后，用晚上來超過別人。=3\*GB3③持續(xù)有激情，有活力，以此為樂，樂在其中在生活中無處不在的思維意識系統(tǒng)經(jīng)營婚姻（境界）=1\*GB3①找飯碗、找保姆（在物質(zhì)需求層面）=2\*GB3②傳宗接代=3\*GB3③關(guān)注對方幸福，享受精神世界子女教育（境界）=1\*GB3①孩子是父母的=2\*GB3②孩子是他自己的=3\*GB3③孩子是人類的、社會的、只是寄養(yǎng)在你家的來上全員生發(fā)=1\*GB3①被老板逼來的=2\*GB3②為自己學(xué)習(xí)=3\*GB3③為企業(yè)學(xué)習(xí)，為行業(yè)學(xué)習(xí)，為國家學(xué)奮青=奮斗的青年進入思維意識系統(tǒng)境界思維意識系統(tǒng)境界操作作方向策略老板有境界，企業(yè)就有方向，全員就有策略、操作高層有境界、團隊有方向、基層才有策略員工工作沒結(jié)果，生活不如意，一定是境界不高，方向不明，策略失效，操作不當(dāng)。金字塔思維的核心（玄機）它是立體的多元的——以后遇到問題，不再局限于一個點、一個面，而是要進入思維意識金字塔。它是互生的——任何一塔都影響其它三塔，任何一塔都受其它三塔的影響。它是循環(huán)一體的——任何一塔發(fā)生改變，都會引起其它塔的裂變。為我所用學(xué)會用金字塔思維，掌握金字塔思維老師講課的金字塔設(shè)計互生準(zhǔn)備練習(xí)企業(yè)吸引高手員工金字塔產(chǎn)業(yè)文化老板團隊公司機制金字塔決策（權(quán)力機構(gòu)）分配機制運營機制監(jiān)督機制公司稀缺資源金字塔人才客戶錢時間企業(yè)戰(zhàn)略思維金字塔找定位辦打法定打法樹標(biāo)桿作業(yè)：1、用金字塔思維意識辨析下列詞語：情感、團隊、企業(yè)、營銷、產(chǎn)品2、用境界思維意識系統(tǒng)說說如何學(xué)好全員生發(fā)發(fā)言就是體驗思維意識系統(tǒng)，以后遇到任何問題立刻進入立體多元的互生的、循環(huán)一體的金字塔思維。如：命運金字塔性格思維習(xí)慣行為、如：營銷金字塔產(chǎn)品推廣價格通路如：產(chǎn)品金字塔名稱服務(wù)包裝賣點第二板塊：全員生發(fā)境界系統(tǒng)回看人生三大困惑：對過去的自己不滿意，活在悔恨里。對現(xiàn)在的自己不認(rèn)可，活在無奈中。對未來的自己不掌握，或在恐懼中。境界一、核心決策層的境界（回看與境界相關(guān)的人生死穴）表面層死穴：太把自己當(dāng)回事定位不準(zhǔn)目空一切=1\*GB3①看不起身邊的人，不與之交流。（看不起老板，同事，朋友）=2\*GB3②認(rèn)為自己的成功是必然的，別人的成功是偶然的。=3\*GB3③對平臺沒有感恩敬畏之心，認(rèn)為平臺虧待了自己。高看自己你就飄，你要飄到哪里去。自不量力=1\*GB3①錯把平臺的結(jié)果當(dāng)籌碼，在公司討價還價。=2\*GB3②錯把平臺的資源當(dāng)本事，和老板叫板。=3\*GB3③把公司當(dāng)自己的家，和江湖紅塵對接=4\*GB3④低估平臺你就狂——天狂，人狂有禍目光短淺=1\*GB3①在公司需要自己的時候，獅子大開口，甚至趁火打劫=2\*GB3②不比貢獻、比收入、不比結(jié)果、比職務(wù)沒有立場或立場不堅定A、沒有或者不想成為老板一伙人是高干最大的恥辱=1\*GB3①工作十年、八年沒有成為老板一伙人是高于最大的恥辱。=2\*GB3②基層員工最大的悲哀就是不想成為老板一伙人。=3\*GB3③一伙人的標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)得起考驗，受得了委屈和挫折，不抱怨，不牢騷，不找借口。B、沒有或者不想把企業(yè)當(dāng)家=1\*GB3①工作反復(fù)出錯，不是能力、水平、經(jīng)驗問題，是立場問題。就是沒有愛上企業(yè)愛上顧客。=2\*GB3②沒有人為企業(yè)永遠(yuǎn)比家重要有立場的老板把員工當(dāng)兒女；有立場的員工把企業(yè)當(dāng)家，把老板當(dāng)親爹媽，把同事當(dāng)兄弟姐妹。血緣不如情緣，情緣不如事緣。=3\*GB3③重新理清商業(yè)倫理老板愛顧客愛不過來了，就愛員工，讓員工去愛顧客；大的企業(yè)老板愛員工都愛不過來了，只好愛中高層，讓中高層去愛員工，員工去愛顧客。釋放愛，吸收愛，傳送愛C、不知道不認(rèn)同企業(yè)組織，只用一伙人=1\*GB3①沒有立場就沒有原則立場永遠(yuǎn)大于原則=2\*GB3②佛渡有緣人，一朝天子一朝丞，95%的干部都是黨員——老板也只會用跟自己立場一致的人。死要面子活受罪偽裝自己、不真實、不綻放、打腫臉充胖子隱藏自己、不交心、不交權(quán)、不交事=1\*GB3①你能讓多少人神圣，你就能成就多大的事業(yè)參與感、存在感、成就感=2\*GB3②企業(yè)也有授受不清的問題：授而不教謂之殺受而不學(xué)謂之狂授權(quán)就要分責(zé)=3\*GB3③企業(yè)檢查力就是執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)者就是檢查者，授權(quán)不能代替監(jiān)督檢查C、封閉自己，不參與競爭不敢PK不敢市場化衰老的標(biāo)志就是放棄中間層死穴：太不把自己當(dāng)回事該出手時不出手（不自信）A、不敢迎接挑戰(zhàn)=1\*GB3①在公司需要的時候，不敢勇敢地站出來，說看我的跟我來一起來勇敢不是害怕，而是害怕了還往前走=2\*GB3②不敢玩真的、玩命=3\*GB3③不敢把老板的心事解決了B、不敢解決問題=1\*GB3①企業(yè)找你來就是解決問題的，老板和員工其實就是解決問題上的交換=2\*GB3②如果你不能解決問題，就成了公司的問題，早晚會被老板解決掉。=3\*GB3③偉大的公司，卓越的企業(yè)家都是因為遇到并解決了常人無法想象的問題而成就了偉大和卓越。不敢承擔(dān)風(fēng)險、責(zé)任、過錯、罵名如何在企業(yè)組織脫穎而出=1\*GB3①穿著紅背心埋頭苦干=2\*GB3②出謀劃策，多給領(lǐng)導(dǎo)出選擇題=3\*GB3③主動承擔(dān)風(fēng)險、過錯、責(zé)任、罵名2、沒有讓自己的價值增值（不自愛）A、沒有讓自己的工資漲上去B、沒有在公司形成獨特的地位C、沒有讓自己在公司有獨特的價值體現(xiàn)3、沒有做出好結(jié)果（不自尊）A、好結(jié)果是員工的底線，用結(jié)果說話才是智慧的人B、人們只聽有結(jié)果的人的話，要想立言必先立人立事C、企業(yè)里做出好結(jié)果就是：帶出好團隊，研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，創(chuàng)造新利潤（三）深層次死穴:不知道怎么回事1、沒有夢想，失去目標(biāo)A、激情來自于夢想，給員工方法不如給員工目標(biāo)和夢想B、老板領(lǐng)導(dǎo)窮其一生應(yīng)該干的事：造夢、賣夢、圓夢（可以讓一部分人先圓夢）C、有激情才有戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力（我在平臺十年，我丟掉了什么？）2、信念為何不堅定何謂信念？A、就是相信自己心中升起的念，并時時想時時念B、心態(tài)起伏即信念起伏C、像堅信自己的性別堅定自己的信念3、價值觀不明確何謂價值觀：A、價值觀就是你認(rèn)為什么是最重要的判斷——員工只會做自己認(rèn)為最重要的事B、你把時間、金錢、精力放在哪里，就是你真正的價值觀C、當(dāng)這件事跟其他同樣重要的事沖突時，你還堅守這件事就是你的價值觀4、愛不夠A、一切問題都是愛不夠——團隊問題，產(chǎn)品問題、質(zhì)量問題、情感問題、夫妻問題B、愛是解決一切問題的終極方案C、愛每增加一分，能量裂變N倍。只要愛沒有增加，一切都不可能改變。覺醒之旅：改變印象、把握節(jié)奏、重塑綱領(lǐng)法門一：向自己開炮核彈1：懺悔我身上最大的死穴？過去十年由于這條死穴損失多少？未來十年不改還會損失多少？我馬上決定改變，未來十年會怎樣？核彈2：復(fù)制成功成功是成功之父成功人士都有什么特點？包容、責(zé)任感、感恩、正能量、勇敢、熱情、擔(dān)當(dāng)、勤奮、堅持、威信、思路、魄力、敢干、獨特見解、創(chuàng)新、膽識、自信、精神、超前、愛心以上特質(zhì)哪八條在我身上比較明顯？我缺乏哪幾條特質(zhì)，需要重新培養(yǎng)或者繼續(xù)堅持？核彈3：借腹懷胎——失敗是成功之母失敗的人身上有什么特質(zhì)傲慢、膽怯、自大、自以為是、優(yōu)柔寡斷、目中無人、自負(fù)、糾結(jié)、懶惰、抑郁、逃避、缺德、自私、輕言放棄、抱怨、貪婪、嫉妒、推諉、懦弱、多疑、好賭、拖延、墨守成規(guī)、表里不一以上特質(zhì)哪幾條在我身上比較明顯？我要馬上改變和堅決杜絕的事哪幾條？我離成功有多遠(yuǎn)，我離成功有多近核彈4：向潛意識發(fā)出指令我要變，我想變，我能變，我會變，我不得不變我會變得越來越好我就是狗屁，離開公司，離開團體，離開平臺，我狗屁不是駱駝和蒼蠅的故事——————你把自己看得太重了過去的已經(jīng)過去了，已經(jīng)結(jié)算完了，夠不夠就那么多了。好漢不言當(dāng)年勇，我用清楚賭明天，是騾子是馬拉出來遛遛在偶然中得來的，一定在必然中失去要么成為領(lǐng)袖，要么追隨領(lǐng)袖，沒有第三條路（西點軍校校訓(xùn)）主動是天堂，被動是地獄法門二：交給何謂交給？交給就是當(dāng)下相信付出總有回報，當(dāng)下全力以赴，你交給多少就得到多少，你交給什么就得到什么。心累就是沒有交給，猜測就是沒有交給。交給自己：跟自己內(nèi)心連接，讓自己幸?？鞓罚矏?，依心而動交給事=1\*GB3①你把自己交給事，別人就把心交給你=2\*GB3②你圍繞事轉(zhuǎn)，別人就圍繞你轉(zhuǎn)=3\*GB3③事中自有黃金屋，事中自有顏如玉現(xiàn)場作業(yè)：交給團隊百分比交給老板百分比交給企業(yè)百分比一切不如意，都是交給不夠！法門三、感恩與愛愛愛使最高能量頻率振顫，是解決一切問題的終結(jié)方案=1\*GB3①愛自己就是讓自己有價值，有尊嚴(yán)，有品味，欣賞自己，認(rèn)可自己，喜歡自己，寶貝自己=2\*GB3②愛公司團隊就是成就公司、老板、同事、客戶員工在企業(yè)能立住，就兩條：讓自己有價值，讓團隊有價值=3\*GB3③愛生靈萬物就是讓生靈萬物獲得幸福、快樂、自由、綻放感恩=1\*GB3①感恩里成功和財富最近——感恩就是發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同和折服=2\*GB3②善于感恩的人，值得感恩的事會越來越多=3\*GB3③一個人在江湖上立不立得住，就看他有沒有感恩之心例：幫助過你的人和你幫助過的人幫助過你的人會把幫助你當(dāng)成習(xí)慣，而你幫過的人不一定會幫助你拜是愛和感恩的基本表達(dá)方式放電視劇《喬家大院》：喬致庸拜馬荀拜譚文彥何謂拜？=1\*GB3①拜是感謝：如拜天地拜龍王=2\*GB3②拜是崇敬崇敬什么，拜什么，如拜孔子拜關(guān)公拜財神拜魯班拜孫思邈華佗、=3\*GB3③拜是托付如皇帝拜相、拜將、東家拜掌柜、老板拜員工=4\*GB3④拜是承諾如：部下回拜老板（馬荀回拜喬致庸）=5\*GB3⑤拜是交給如：夫妻對拜兄弟結(jié)拜同事互拜=6\*GB3⑥拜是連接如：拜佛組拜祖宗拜的常識：鞠躬盡瘁一跪三拜三跪拜五體投地拜現(xiàn)場作業(yè)：1.每個團隊找到合適的位置，圍坐交心感恩拜進入懺悔交心感恩釋放愛拜1．什么樣的人會懺悔、交心、感恩、拜內(nèi)心強大的人，精神立起來的人，思維意識系統(tǒng)立起來的人2.懺悔和后悔的區(qū)別后悔是把焦點放在過去，讓人生悔意和悲涼；懺悔是眼淚擦干后怎么辦，焦點放在憧憬未來，而讓人心生希望、喜悅、信念。3、拜的實質(zhì)是什么？讓心門打開，讓能量釋放，讓心靜、心定、心有所歸跪下去的是身軀，升起的是靈魂和大愛，托起來是自己和團隊拜是精神鍛煉活動，我們拜的是自己的內(nèi)心，拜的事自己的希望、夢想、未來拜的文化具有巨大的力量拜天地（天道），拜先賢哲人（師道）、拜祖宗（孝道）讓中華民族生生不息五千年拜什么就崇敬什么、拜什么就學(xué)習(xí)什么、拜什么就得到什么、拜什么就成為什么企業(yè)三道讓企業(yè)生生不息，壯大發(fā)展，穩(wěn)定=1\*GB3①天道（拜顧客）讓企業(yè)迅速壯大=2\*GB3②師道（拜公司第一名）讓企業(yè)迅速發(fā)展=3\*GB3③孝道（拜元老、平臺）讓企業(yè)十分穩(wěn)定核心決策層的境界：忘我，大愛提升責(zé)任感恩正能量包容精神上立起來，思維意識上立起來有夢想、信念、價值觀、愛一心成就事，一心成就人5+2白+黑：交給持續(xù)癡迷排滿樂在其中境界二：產(chǎn)品的境界企業(yè)的境界產(chǎn)品的境界就是產(chǎn)品的魂，綱領(lǐng)（宗教智慧、運營智慧）就是產(chǎn)品解決什么困惑，滿足什么需求，提升什么價值企業(yè)的境界就是企業(yè)的核心價值觀（魂、綱領(lǐng)）回答，企業(yè)為誰、為什么、要什么、終極追求是什么？企業(yè)只是一個平臺，用來成就身邊的人。體驗產(chǎn)品的境界，企業(yè)的境界進入產(chǎn)品的境界，企業(yè)的境界（抓核心、抓玄機）產(chǎn)品的境界產(chǎn)品的境界就是產(chǎn)品的核心價值觀—用我們的產(chǎn)品讓人生活得更幸?？鞓凡皇瞧髽I(yè)需要顧客，而是顧客需要企業(yè)，產(chǎn)品必須回答三個問題=1\*GB3①我們的產(chǎn)品能解決客戶什么問題=2\*GB3②我們的產(chǎn)品滿足客戶什么需求=3\*GB3③我們的產(chǎn)品提升客戶什么價值企業(yè)傳遞印象就是圍繞三個問題=1\*GB3①如蘋果手機（傳遞的印象）：面子、時尚、實用、娛樂=2\*GB3②如百事可樂：活力、激情=3\*GB3③如全員生發(fā)：讓中小企業(yè)裂變、發(fā)展、讓成熟企業(yè)升級換代、激發(fā)能量、提升效率、全員生發(fā)、互生成長、讓老板立起來、讓員工立起來、品牌立起來、裂變成長、效益倍增現(xiàn)場作業(yè)：每個公司寫一句公司產(chǎn)品的廣告語EVERISE：用我們的工具組套產(chǎn)品讓客戶DIY家具維修更方便企業(yè)的境界企業(yè)的境界就是企業(yè)的核心綱領(lǐng)它回答,企業(yè)為什么，要什么，終極追求什么？企業(yè)的境界也是企業(yè)文化的核心部分，一經(jīng)顯現(xiàn)就要有無限的動力，殺傷力企業(yè)文化：老板主張，全體員工實踐，在行業(yè)社會上留下印象久泰：家文化=1\*GB3①拉動客戶如思八達(dá)：先福幫后福先富幫后富如久泰藥業(yè)：讓天下人看得起病，吃得起藥=2\*GB3②拉動員工如思八達(dá)：讓我們一起實現(xiàn)夢想如西貝餐飲：一群人、一件事、一輩子——打造1000員工的創(chuàng)業(yè)平臺=3\*GB3③拉動政府如思八達(dá)：孵化公民企業(yè)，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興如富滇農(nóng)業(yè)：每年爭做西雙版納納稅大戶=4\*GB3④拉動同行如思八達(dá)：祈禱同行健康發(fā)展如蒙牛：沒有對手，只有隊友=5\*GB3⑤拉動股東提高投資回報率，吸引更多股東投資企業(yè)境界總結(jié)=1\*GB3①企業(yè)境界金字塔拉動顧客拉動行業(yè)、社會拉動員工拉動股東=2\*GB3②企業(yè)境界的終極追求：受顧客、員工、股東歡迎，受行業(yè)和社會尊重企業(yè)出現(xiàn)問題，立刻檢查境界系統(tǒng)：老板的境界，員工的境界，企業(yè)的境界，產(chǎn)品的境界；企業(yè)全員生發(fā)首先要生發(fā)境界，拉高老板、員工、企業(yè)的境界。第二板塊：全員生發(fā)的方向（戰(zhàn)略）體驗個人方向（人生導(dǎo)航圖）進入個人方向（人生導(dǎo)航圖）必須制定明確的目標(biāo)：即我要什么，明確產(chǎn)生力量，逆向思維必須找到實現(xiàn)此目標(biāo)堅定的信念必須找到實現(xiàn)此目標(biāo)的正確方向——在企業(yè)平臺上規(guī)劃自己的人生。要創(chuàng)業(yè)可以和老板合作，利用現(xiàn)有資源。必須找到實現(xiàn)此目標(biāo)的動機和理由，優(yōu)勢和劣勢感恩的動力（孝）報仇雪恨的動力愛的動力必須找到實現(xiàn)此目標(biāo)的方法和措施，并馬上行動。必須要公眾承諾制定獎罰措施（獎要將得心動，罰要罰得心痛）必須要找到PK對象（比自己高的），見證人競爭對手不是用來打死的，是用來超越的。為我所有（指導(dǎo)工作、生活、人生）經(jīng)?；曈X化檢查日常生活（有關(guān)的加持、無關(guān)的斷掉）每天激勵自己方向二.企業(yè)的方向（戰(zhàn)略）軍事術(shù)語：保障戰(zhàn)役勝利的一切條件的總合。企業(yè)戰(zhàn)略：保證完成企業(yè)預(yù)算目標(biāo)（純利）的一切條件的總合。企業(yè)戰(zhàn)略就是要回答四個問題（用金字塔表達(dá)）我是誰怎么去去哪里和誰去我是誰（定位）個人印象：把握的特質(zhì)印刻在客戶心里把我心中的我是誰變成客戶心中的我是誰貼標(biāo)簽：給自己貼標(biāo)簽，順便也給對手貼標(biāo)簽。把自己和對手區(qū)別開來，讓客戶在市場上識別我們，找到我們。如：怕上火，喝王老吉；如:百事可樂，年輕人喝的可樂如：10罐涼茶，7罐加多寶強調(diào)銷量；如：瀘州老窖1573突出歷史如：五糧液：600歲酒如：朗酒：代表歷史不如創(chuàng)造歷史定位舉例示范產(chǎn)品價值金字塔名稱服務(wù)包裝賣點1．名稱：A．好的名稱讓產(chǎn)品成功一半，因為人們以為名副其實B．好名字就占領(lǐng)客戶心智，節(jié)約30%的廣告費（好名好命）如：阿里巴巴，斯巴達(dá)（思八達(dá)）C．學(xué)會改名=1\*GB3①賣點取名（功效功能取名）如：網(wǎng)易、一洗黑、排毒養(yǎng)眼膠囊=2\*GB3②工藝、材料取名如：鮮橙多、五糧液=3\*GB3③觸動情愫起名如：如家、老婆餅、老干媽包裝人靠衣裝、佛靠金裝、貨靠包裝包裝是產(chǎn)品60%的價值買櫝還珠：揭示了一個規(guī)律95%的購買欲望來自于包裝有關(guān)包裝智慧的延伸=1\*GB3①重點打造門店辦公場所（打造一個讓員工、客戶敬畏的場）=2\*GB3②精心包抓國內(nèi)員工：員工是客戶看得見、聽得到、感受得到的企業(yè)形象賣點賣點是產(chǎn)品獨特的銷售主張，使客戶不得不買的理由，是產(chǎn)品的核心價值。賣點必須同時滿足三個要求=1\*GB3①對客戶有價值=2\*GB3②競爭對手沒有=3\*GB3③對客戶有承諾客戶心智有限，賣點必須單一精準(zhǔn)=1\*GB3①如：洗發(fā)水：飄柔—（柔順）;潘婷（營養(yǎng)）；海飛絲（去屑）=2\*GB3②如：汽車：奔馳—（尊貴）；寶馬（駕樂）；沃爾沃（安全）；昆明—賣春天山東—賣好客服務(wù)服務(wù)是產(chǎn)品3倍的價值賣產(chǎn)品不如買服務(wù)未來的世界一定是服務(wù)取勝的世界如：海底撈胖東來一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)賣服務(wù)，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，四流的企業(yè)賣服務(wù)競爭策略定位1.賣不同賣不同兵力集中拼成本爭第一A．把相同的產(chǎn)品賣出不同來——戰(zhàn)略的意義不是比對手賣得更好，而是與對手賣得不同。B、商品同質(zhì)化很嚴(yán)重，不同往往是被逼無奈人為的。C、如何讓自己實現(xiàn)差異化商品=1\*GB3①營銷創(chuàng)新（通過改變商品的名字、包裝、賣點、服務(wù)改變消費者認(rèn)知）煙：玉溪玉溪莊園藥：克感敏改成白加黑4元/瓶100粒/瓶改成15元/板15片白色加黑色價格0.4元/片變成0.8元/片=2\*GB3②產(chǎn)品創(chuàng)新（舊元素新組合）如：褪黑素+水=腦白金荷葉+西洋參=排毒養(yǎng)顏膠囊紅花+蟲草=花蟲膠囊2．拼成本（前提是保證品質(zhì)）A．拼價格不是戰(zhàn)略，充其量是自殺式爆炸襲擊B．只要低成本是殺手锏、秘密武器C．如何降成本（沒有降不了的成本，只有降不下來的欲望）問題是為誰降，降完怎么分3、爭第一A、客戶心智有限，定位必須爭第一名次與市場占有率第一名40%第二名20%第三名10%第四名5%第五名2.5%B、成為第一名的好處=1\*GB3①你有定價權(quán)（定價定天下，定生死）=2\*GB3②你能鎖定高端，賺大錢C、觸摸消費者心理=1\*GB3①追捧第一，第一勝過更好=2\*GB3②冠軍光環(huán)，十塊銀牌不抵一塊金牌我們怎么做？（上海市）三流不如縣城一流，找個小祠堂當(dāng)大魚，雞頭也是頭4、兵力集中戰(zhàn)略A、優(yōu)秀軍事家都是兵力集中的高手如：毛主席10：1如：拿破侖10：1+三板斧B、商業(yè)巨子都是兵力集中的高手如：沃爾瑪家樂福C、企業(yè)怎么做：做減法，市場集中，人才集中，資金集中，時間集中2、去哪里不是我們想去哪里就去哪里，而是觸摸人類去哪里。國家去哪里，老板和員工去哪里。觸摸人類社會走向=1\*GB3①民主、自由、平等（平民化、個性化消費）=2\*GB3②移動互聯(lián)網(wǎng)（網(wǎng)店、微營銷、物流快遞）=3\*GB3③新的世界經(jīng)濟危機（埋葬應(yīng)收款，重資產(chǎn)、大庫存企業(yè)）觸摸國家、民族大勢=1\*GB3①國際戰(zhàn)略：非洲東南亞=2\*GB3②城鎮(zhèn)化：節(jié)能減排、低碳環(huán)保=3\*GB3③全面建設(shè)小康社會必須和老板的夢想形成合力必須和所有員工的夢想形成合力和誰去內(nèi)部與有夢想、有追求、有信念、在精神上立起來和老板是一伙人的人去外部聯(lián)盟去，同業(yè)聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟（如加入互生公司）如何去勢：順勢而謀，借勢而為—觸摸國家勢、行業(yè)勢、團隊勢、客戶勢式=1\*GB3①推力、推拉力、拉力（兼并）=2\*GB3②階梯式、螺旋式、電梯式、原子彈式=3\*GB3③內(nèi)部與員工股份裂變發(fā)展式：股東進入退出機制=4\*GB3④外部尋找資源，發(fā)展裂變收購、兼并、融資、投資、資本市場裂變今天的商業(yè)社會已經(jīng)從商業(yè)模式的競爭上升為整體戰(zhàn)略的競爭。企業(yè)決策必須有戰(zhàn)略思維。用戰(zhàn)略思維推進企業(yè)的發(fā)展，智慧落地。作業(yè)：什么是機制？為什么有了制度還要定機制？機制和制度是什么關(guān)系？制定機制的核心命脈？企業(yè)出現(xiàn)任何問題，檢查企業(yè)的境界第四版塊全員發(fā)生的策略互生老板通病不做勢、不做市、拼命做事（冒充超人）癥狀：老板忙，員工閑后果：管理亂倫老板越來越能干，員工越來越不能干根本原因就是沒學(xué)會互生，運用互生。1、互生是宇宙事項和生靈石物生生不息的秘密A宇宙天體相互作用，生成能量、天氣、災(zāi)害、潮汐B再有本事的人，不互生也生不出人來C生靈萬物都是通過互生存在的2、企業(yè)互生（全員生發(fā)）才能激發(fā)動能，激發(fā)潛能A過去老板累就是一個人或主要領(lǐng)導(dǎo)發(fā)力，沒有讓員工參與進來B過去員工不動腦筋是老板直接給答案，給方法，給方案，員工養(yǎng)成等、靠、要習(xí)慣。C以后老板、領(lǐng)導(dǎo)遇到問題，不用著急，立刻召集令，員工互生解決方案，讓員工有參與感，成就感，神圣感3、互生的思維核心A立體多元循環(huán)一體B三弦思維：從體驗入，抓住核心，為我所用C要有立體思維，前行思維，利他思維（穩(wěn)定和發(fā)展效率與公平）4、具體的互生模式A轉(zhuǎn)圈發(fā)言=1\*GB3①人人必須發(fā)言，人人都有發(fā)言權(quán)=2\*GB3②你說我聽，我說你聽，大家說大家聽，反復(fù)說反復(fù)聽

=3\*GB3③用最短的時間學(xué)習(xí)成長，用眾生的智慧解決眾生的問題（輪圈分享）B開互生會會議一改變狀態(tài)的互生會如人代會，十八大，動員會，啟動會，年會開會三段式：釋放過去10%展望未來70%表決當(dāng)下20%不要糾結(jié)問題和抱怨會議二解決問題，形成決議的會議必須事先明確會議主題和參與人員必須選出熟悉情況并具有掌控能力的主持人（如老板、主要領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)事領(lǐng)導(dǎo)）必須定出參會機制如：人人必須發(fā)言

如：不評價不爭辯不解釋

如：舉手表決，少數(shù)服從多數(shù)，通過的執(zhí)行，沒通過的下次再提再議作業(yè)：1.用解決問題互生會的方式為皇冠酒店生發(fā)開除員工的機制。2.深度體驗互生會。在以下三題中選出一題生發(fā)機制。1）某公司招不來人，留不住人。生發(fā)機制2）某公司門店半年以來業(yè)績低迷，徘徊不前。生發(fā)機制3）某公司遭遇客戶退貨，公司內(nèi)部生產(chǎn)部、銷售部、財務(wù)部推諉責(zé)任。生發(fā)機制第五版塊：全員生發(fā)的操作機制（一）進入招人留人機制1.觸摸員工需求。員工為什么來企業(yè)，為什么離開企業(yè)？離開企業(yè)的原因：要么失望了（對公司），要么玩不轉(zhuǎn)了（對自己）A.基本需求=1\*GB3①物質(zhì)需求（工資滿足吃穿住行的需求）3個1800元工資的員工不如2個2700元工資的員工工資一定要有與外部落差才可以吸引優(yōu)秀人才工資一定要在企業(yè)內(nèi)部有落差才可以激勵員工=2\*GB3②環(huán)境需求（快樂、舒適、安全、公平）B.是否看得到未來，希望和晉升(人生導(dǎo)航圖、職業(yè)規(guī)劃、晉升通道)設(shè)立不同的崗位級別，也許工資差別并不大，但是有級別差異C.是否得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可、培養(yǎng)和帶領(lǐng)2.進入招人智慧A.招什么人？=1\*GB3①招喜歡老板、公司、團隊文化的人呢。=2\*GB3②招動力大、阻力小的人=3\*GB3③招有結(jié)果、有團隊的、有旺盛生命力的人B.什么人去招？=1\*GB3①有結(jié)果的人去招。=2\*GB3②喜歡公司，對公司熱愛的人去招。=3\*GB3③有激情有活力的人去招。3.進入留人機制A.事業(yè)留人、待遇留人、情感留人企業(yè)發(fā)展是根本B.伯樂機制發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才有獎C.如游戲機制D.員工成才率、流失率跟直接領(lǐng)導(dǎo)的薪酬、晉升考核掛鉤。（二）進入業(yè)績提升機制1.彩票機制經(jīng)營落差2.如滿堂紅機制3.對賭機制讓敢于挑戰(zhàn)的人先富起來（探底、擠干水分、防止三拍干部）4.即使分紅機制如：以一個銷量為基數(shù)，增加的毛利公司和員工3：7分，當(dāng)天兌現(xiàn)，人人有份。按公司占比分配。（三）進入內(nèi)部市場化機制1.何為市場化：就是銷售部對市場中客戶服務(wù)的狀態(tài)。2.公司現(xiàn)狀：一半市場化、一半封建制原因是：A.在分配機制上，后勤團隊的干部員工跟銷量、毛利、純利指標(biāo)一點關(guān)系都沒有B.在管理機制上，干部晉升去留跟部門員工沒關(guān)系，只是老板或人力資源部門說了算。3.引入內(nèi)部市場化機制解決A.每個部門必須找到內(nèi)部客戶（如果找不到，要么沒找要么走人）=1\*GB3①我的產(chǎn)品給誰，誰就是我的客戶。=2\*GB3②我的服務(wù)給誰，誰就是我的客戶。=3\*GB3③下一道工序是上一道工序的客戶。=4\*GB3④誰離外部客戶近，誰就是大客戶。B.要求向服務(wù)外部客戶一樣服務(wù)內(nèi)部客戶C.用內(nèi)部客戶考核晉升他：如采購部經(jīng)理=1\*GB3①采購的品種、數(shù)量、毛利綜合考評部門前三名。=2\*GB3②用銷售部經(jīng)理、員工考核他。=3\*GB3③用采購部本部門員工考核他。=4\*GB3④老板審核簽字（擁有一票否決權(quán)）D.工資薪酬主要由服務(wù)內(nèi)部客戶的工作量來決定如：財務(wù)部經(jīng)理=1\*GB3①工資構(gòu)成=基本工資〈=30%+績效工資〉=70%績效工資=去多少趟銀行*X元+去多少趟稅務(wù)局*Y元+做多少憑證*Z元+培訓(xùn)多少次員工*Q元E.成熟企業(yè)直接內(nèi)部系列化、合同化管理，類銀行管理中午作業(yè)：1.如何理解自主化、合作化、市場化2.什么是機制，機制和制度的關(guān)系，制定機制的核心玄機、注意事項是什么？（四）進入全員生發(fā)機制的環(huán)境1.自主化知道有自我學(xué)會用自我能夠自我愿意有自我A.知道有自我=1\*GB3①自主=自己的主人，有注意、有主見、我命由己不由人=2\*GB3②我要敢要：要地盤、要目標(biāo)、要責(zé)任(財富是順帶的事)=3\*GB3③在公司需要自己的時候，主動站出來，敢于承擔(dān)B.能夠有自我=1\*GB3①我的地盤我做主，我的責(zé)任我承擔(dān),我的收入我明白=2\*GB3②不等、不靠、不要、凡事主動積極=3\*GB3③自負(fù)盈虧、愿賭服輸、永不言敗、從頭再來、不辭世、不辭職、不辭事C.愿意有自我=1\*GB3①用我有的換我要的，只有立起來的人才會有自我。=2\*GB3②只有合作化合作意識的人，才能有自我，只有敢于市場化的人才能有自我。=3\*GB3③只有精神上立起來的人，才有自我；自尊、自信、自愛的人才有自我。D.學(xué)會用自我=1\*GB3①該出手時就出手（機會永遠(yuǎn)青睞敢于伸手抓它的人）=2\*GB3②必須把好結(jié)果做出來，我行一切都行。=3\*GB3③以結(jié)果說話，用內(nèi)向思維//給苦勞鼓掌，給功勞發(fā)工資//2.合作化A.合作化的前提是：境界一致、價值觀趨同、信念信仰一致、精神共同體B、合作必須有領(lǐng)袖，有組織架構(gòu)，有立場原則，有秩序有規(guī)則C、只有合作才能生互生，全員生發(fā)D、公司就是合作起來的一伙人共同面對市場，進入市場，贏得市場E、合作就是分配，必須說清楚分配，只有分得清楚，才能合得愉快（既要研究干什么、怎么干，又要研究為誰干，干完怎么分）3.市場化A.要想成長，先去市場一切交給市場評判，市場檢驗B.用市場的方式解決公司內(nèi)部的問題，用市場的方式逼公司成長，使全員明白我們所要的東西來自于市場。=1\*GB3①我們分得是額外增加的，節(jié)約的，扭虧的錢。=2\*GB3②是市場在考核我們，為難我們。=3\*GB3③是市場在監(jiān)督我們，晉升我們，或者拋棄我們。（五）進入全員生發(fā)操作機制的命脈A.什么是機制1.經(jīng)過全體人員在一起互相生發(fā)出的，可量化、可操作、可實踐的方案，且有監(jiān)督契約性的方案叫做機制。2.是一種游戲規(guī)則，是有關(guān)系的人或者企業(yè)共同的約定，它是用來解決當(dāng)下所存在的問題，或者杜絕問題產(chǎn)生的一種方式方法。3.它是一種讓好的結(jié)果能夠持續(xù)的契約。4.機制是隨生隨滅的，靈活的5.機制是為了解決問題或者杜絕問題產(chǎn)生，由相關(guān)人員制定參與，并承諾共同遵守，確保公司前行的游戲規(guī)則。B.機制和制度的關(guān)系1.機制是誰用誰制定，自動制定，而制度是管理層制定，員工被動去執(zhí)行。2.制度是激出，機制是升華，機制彌補了制度的不足。3.制度往往是由公司的少部分人，由上而下頒布的，而機制是由下而上，員工自發(fā)制度。4.制度是公司對員工的約束，而機制是橋梁是有拉動力的。5.制度是針對公司全員或按職能劃分的部門的一種規(guī)定；而機制是由關(guān)系的人在一起互相的約定。6.制度是相對寬泛的、死板的；而機制是靈活的，是碰到實際問題所產(chǎn)生的一種規(guī)則。7.制度和機制是相輔相成的，是人的兩條腿，缺一不可。8.制度使企業(yè)更加規(guī)范；機制讓企業(yè)產(chǎn)生裂變。9.機制運行一段時間并且成熟穩(wěn)定后可以轉(zhuǎn)換為制度。10.機制是讓自主話充分顯現(xiàn)；制度是讓人沒有自主，被限制住了。11.機制是在制度的框架下完成的，但是不能超越制度。12.機制以人為本，制度以事為本。C.制定機制的核心命脈1.誰用誰制定，自動運轉(zhuǎn)。2.隨生隨滅3.尊重強烈的個人意愿。4.有獎有罰。5.可監(jiān)督。6.永遠(yuǎn)試運行。7.必須相關(guān)人員參與。8.制定過程不討論，不評判，不辯解。9.機制必須可量化、可操作、可實施。10.參與制定者必須簽字畫押，共同遵守。11.老板有一票否決權(quán)。12.人人都有發(fā)言權(quán)，少數(shù)服從多數(shù)。13.誰的關(guān)系大水的發(fā)言權(quán)就大。14.必須成立監(jiān)督機構(gòu)，找到監(jiān)督人。15.機制必須是利他的，前行的。16.機制的核心命脈應(yīng)該是為員工服務(wù)，讓員工掙錢。為公司服務(wù)，讓公司獲利。17.永遠(yuǎn)經(jīng)營落差，讓一部分人先富起來。18.遇到問題找機制，回答問題問機制，新的問題生機制，機制無處不在。19.機制必須先易后難，找到容易出成果的試點單位。20.機制不追求全面，完美，實用就行。20.機制必須有兌現(xiàn)日期，并及時兌現(xiàn)。21.機制必須利他、互贏、利顧客、利員工、利公司、利社會。22.制定機制必須符合公司戰(zhàn)略。23.必須成立一個能夠組織、領(lǐng)導(dǎo)全員生發(fā)的機構(gòu)發(fā)改委發(fā)改委：1.必須有成就人之心。2.必須是老板一伙人，是老板的傳聲筒。3.托起平臺、托起員工、托起老板、托起自己，成上成下。4.有意愿

全員生發(fā)智慧系統(tǒng)骨干層筆記主講老師：張國奇2014年4月25日上午為什么在同樣的場合、同樣的環(huán)境，我們體驗到的完全不一樣？意愿不一樣、追求的東西不一樣、心態(tài)不一樣任何人人生結(jié)果不一樣，背后核心通道就是每個人的境界不一樣你的境界直接生成你的感受、體驗?zāi)愕捏w驗就是你當(dāng)下的人生，即生命結(jié)果不一樣當(dāng)一個人的意識影響到一群人時，這就是領(lǐng)袖狀態(tài)任何人要想改變生命、人生，最快的方法就是改變你的境界。如圖:境界方向操作策略老板的境界直接影響到員工的命運。任何人宿命只有一個，你有什么樣的境界，直接導(dǎo)致你的方向，你什么樣的方向，直接產(chǎn)生什么樣的策略，你什么樣的策略直接生成什么樣的操作，什么樣的操作直接導(dǎo)致你什么樣的結(jié)局。進入第一塔：境界（如圖）愛（境界）事業(yè)（方向）交給（操作）魂（通道、策略）境界一：愛現(xiàn)場體驗人跟人的區(qū)別到底在哪里？現(xiàn)場體驗到任何人的差別，核心只有一個：動力不一樣動力背后兩個核心通道：A：報仇雪恨B：愛只有愛才會出現(xiàn)永恒的東西?，F(xiàn)場體驗什么是愛？愛的八個層面：1.愛自己2.愛家人3.愛家族4.愛公司5.愛團隊6.愛國家民族7.愛人類8.愛圣靈萬物愛的三個境界：第三境界：用他即占有第二境界：為他即承擔(dān)責(zé)任先有情再有愛（愛誰就是為誰承擔(dān)責(zé)任）一個有智慧的人永遠(yuǎn)看誰做啥，不看誰說啥第一境界：成就他愛誰就成就誰到此覺醒，你愛的境界在哪里，你愛的動力能量就在哪里。由此推出孝的三個境界：小孝：陪伴、問候中孝：繼承、救贖真正的孝順是給父母每人賬戶上存40萬現(xiàn)金（養(yǎng)老金）大孝是尊嚴(yán)、超越更大的孝順是在父母活著的時候讓他看到你最成功的樣子。當(dāng)我們進入愛的境界，直接生成我們事業(yè)的境界。境界二、事業(yè)無論表達(dá)愛情，還是表達(dá)孝心，背后核心表達(dá)方式只有一個——財富而所有財富來自你的事業(yè)，即獲取財富核心通道，就是你的事業(yè)。中高層在事業(yè)上的三大境界第三境界：給老板干，此思維意識為奴隸思想特征:此種人把焦點放在忙和累上，因此產(chǎn)生2個結(jié)果A：做不好老板交代的事B：只能做好老板交代的事第二境界：給自己干，此境界思維意識為買賣思想，即給予多少錢我干多少事，其2中表現(xiàn)：A：只關(guān)心自己的利益，算自己的帳，看錢付出B：只關(guān)心自己部門的利益，算自己部門的帳第一境界：和老板一起干，此境界思維意思為做事業(yè)的思維意識，其2種表現(xiàn)形式：A：在企業(yè)做事的過程就是建立自己品牌的過程，與錢沒有任何關(guān)系B:把企業(yè)作為平臺，把焦點放在是事業(yè)上，用平臺來修煉自己現(xiàn)場感知：一個最悲哀的中高層，最大的死穴是總想用做買賣的思想換取做事業(yè)的結(jié)果。PK題目：1）、思考我的人生到今天，我的愛體現(xiàn)在哪里？2）、這樣的境界給我?guī)砣松慕Y(jié)局是什么？3）、在事業(yè)上我的境界在哪里？這個境界給我?guī)淼慕Y(jié)果是什么？4）、我要立刻明確：我將如何去做，來獲取我想要的結(jié)果2014年4月25日下午境界三：魂任何人在任何點上沒有得到自己想要的結(jié)果，核心死穴是在那個點上沒有找到魂。何為魂？魂即做事的知道思想出發(fā)點具體表達(dá)是：你做事為了什么？為了誰?如：愛愛的魂，你心里裝著誰，裝著多少人？再如：結(jié)婚的魂幸福、快樂再如：吃飯的魂健康、能量現(xiàn)場深入體驗：我們做事的魂是什么？我?guī)F隊的魂是什么？我們企業(yè)的魂是什么?現(xiàn)場體驗魂及魂的通道：如一、偉大的毛主席打土豪、分田地偉大的鄧小平讓一部分人先富起來二、三大領(lǐng)袖如何成功(真主、佛祖、耶穌)普度眾生三、敬愛的一秒老師讓我們一起實現(xiàn)夢想現(xiàn)場感知，魂的通道首先找到你的天是誰？首先感知天需要你做什么？找到并按此運行現(xiàn)場我們共同覺醒；任何人獲得成功，只是用了一個通道，通過成就別人的方式，最終成就自己世界上最大的自私是無私要想用別人，唯一的通道就是被被人用如此感知，首先確定我們企業(yè)的天是什么？即顧客企業(yè)的魂：造福顧客具體表達(dá)：A用我們的產(chǎn)品讓人生活的幸福（宏觀）B（微觀）讓我們的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、解決顧客當(dāng)下最深刻的困惑以上只是魂的通道，而且無法具體操作的通道。如何找到具體?現(xiàn)場找魂：找魂智慧（問顧客）如：史玉柱（腦白金）“送禮”再如：思八達(dá)顧客永遠(yuǎn)是我們最好的老師，只有顧客才是企業(yè)唯一的董事長。現(xiàn)場到此覺醒，我們的魂：中高層做事，事業(yè)的魂：成上成下中高層帶團隊的魂：超強執(zhí)行境界四：交給一個人無論愛的境界有多高，你的事業(yè)境界在哪里，無論你是多么有魂，但只要不交給，一起歸零。任何人沒有獲得成就，核心的死穴就是沒有交給，最后變成孤魂野鬼。凡是成功者，無非是做了兩件事情。A：交給一個人B：交給一件事如：愛情沒有獲得愛情的人，本質(zhì)就是沒有交給愛情2014年4月25日晚你想要擁有誰，你就交給誰你想擁有什么，你就交給什么你想擁有多少，你就交給多少何為交給？凡事他（他/它）第一（使用定義）如：敬愛的一秒老師，交給智慧，交給企業(yè)中高層最該交給的四個方面：交給一：交給團隊交給團隊的唯一表現(xiàn)形式：發(fā)自內(nèi)心，成就追隨你的人交給二：交給平臺只有交給平臺，才能擁有平臺，才能使用平臺唯一的表現(xiàn)形式：平臺的利益高于一切交給三：交給事業(yè)任何人你交給事業(yè)，才會擁有事業(yè)交給事業(yè)的唯一表現(xiàn)形式：斷絕后路只有絕路才是唯一的出路交給四：交給老板交給老板的核心形式：A：一伙人（立場）B：一條心（一心成就此事業(yè)，一心成就人）何為立場？也就是你立在什么場上，誰的場上說話、思考、做事。任何人說話必須感知他的利益點在哪里現(xiàn)場體驗交給——拜為何拜？即我們到底是拜什么？A：我們拜的不是某個人，而是他承載的能量B：我們拜的是我們的需呀C：拜是一種感恩，一種回流D：拜什么是與什么一體，拜什么與什么連接，拜是托付，是交給2014年4月26日上午和下午直接進入第二塔：方向方向思維意識金字塔財富自我精神人生方向一：財富現(xiàn)場體驗：獲得財富核心的兩個通道：A：自主創(chuàng)業(yè)（死路）先看中國市場經(jīng)濟發(fā)展的五個階段單打獨斗的時代（1978）產(chǎn)業(yè)鏈競爭時代（王石時代）聯(lián)盟整合時代（蒙牛、海爾）互聯(lián)網(wǎng)時代（馬云）跨界打劫的時代（余額寶）B:平臺創(chuàng)業(yè)（近路）在當(dāng)下的市場節(jié)奏中，一個有智慧的中高層，會選擇平臺創(chuàng)業(yè)，這是投資最快、風(fēng)險最低，獲得財富最快的創(chuàng)業(yè)通道。方向二：自我為何自我？即我的生命如無數(shù)人之所以人生不理想、一生悲哀，核心的死穴是沒有找到自己生命的方向。任何人你生命終極方向只有一個——獨立自主在這個世界上，所有成功者全部都是獨立自主的人，無一例外在這個世界上，更多悲哀的人都是，長大沒成人獨立自主三大顯現(xiàn)：A：獨立的思維意思表現(xiàn)為：鮮明的立場和原則，有原則和立場的人就有自我B:獨立的行為其表現(xiàn)為：凡事主動出擊只有你站出來，敵人才會看到你主動是享受被動是消耗主動是成長被動是苦差主動是天堂被動是地獄C:堅定的信念這是無數(shù)普通人致命的硬傷。過去，我們經(jīng)常用一句話來激勵我們自己——堅持就會成功（一派胡言）堅持是來自對現(xiàn)在的確定，對未來的不確定，而堅定的信念來自于對當(dāng)下的確定，對未來的確信。而一個強大的信念來自于——方向三：人生何為人生？即生命使用的過程，叫人生既然在財富、方向，我們明確我們的軌道為平臺創(chuàng)業(yè)，那我們的人生終極方向：成就平臺、成就團隊、成就顧客，最終成就自我。成就自我，人生方向，更強大的信念來自于——方向四：精神何為精神？自我實現(xiàn)財富，成就為我的物質(zhì)幫助別人實現(xiàn)材質(zhì)，成就為我的精神老板，核心層的升級是境界和精神的升級人生方向、事業(yè)方向、財富方向、自我方向、精神方向，最終具體落地為：個人人生導(dǎo)航圖進入第三塔：策略策略立體思維意識金字塔約定交換環(huán)境組織策略一、約定也就是兩個或兩個以上獨立自主的個體，用一個約定定住彼此、定住大家。如：家庭現(xiàn)場到此感知，約定是凝聚組織的核心紐帶，背后支撐就是兩個字：民主什么樣的約定就生成什么樣的組織那要想建立什么樣的組織，就建立什么樣的約定。一個強大的商業(yè)組織要建立社么樣的約定?約定一：市場化任何企業(yè)、產(chǎn)品、老板，最終都得接受市場的檢驗，從而決定是否存在市場化的意思是，用市場的思維意識來建立我們的約定，生發(fā)機制，同時，把它們落地。何為思維意識？兩大特征：A：價值當(dāng)下的利潤、當(dāng)下的結(jié)果、當(dāng)下的價值B:變化市場就像籃球場，瞬息萬變，唯一不變的就是變化。以此我們共同建立變化約定。薪酬、晉升財務(wù)分配必須是變化的。約定二、標(biāo)準(zhǔn)化是什么造成了企業(yè)的矛盾和問題？是什么創(chuàng)造了企業(yè)的嚴(yán)重內(nèi)耗？是什么導(dǎo)致企業(yè)無法孵化人才和留住人才核心死穴是，企業(yè)在運營過程中總沒有標(biāo)準(zhǔn)或標(biāo)準(zhǔn)不清化解智慧：能標(biāo)準(zhǔn)化的必須數(shù)字化。如：生產(chǎn)、銷售不能數(shù)字化的先量化，然后數(shù)字化。如：行政、財務(wù)、人資、后勤不能量化的把它流程化。如：各行政崗位運作，以及各生產(chǎn)線運用約定三、合作化一個組織最大的危難就是，內(nèi)部理不清互相之間的關(guān)系。如1.員工和老板的關(guān)系2.員工和企業(yè)的關(guān)系3.企業(yè)和社會的關(guān)系現(xiàn)場感知：世界上所有的關(guān)系只有一種關(guān)系——價值關(guān)系何為價值？萬事萬物存在，都以價值的本性存在。什么樣的值，就是什么樣的價，萬物價不同，背后的值就不同如一、夫妻感情的背后就是價值二、愛情的背后就是價值三、親情、血緣的背后就是價值價值如此重要，價值是怎么來的？你給別人、外圍帶來什么樣的值，才是你唯一的價值現(xiàn)場到此覺醒：要想改變命運，唯一的通道就是增加自己的值，其他全是死路。具體表達(dá)，即合作關(guān)系企業(yè)就是一個平臺、一個市場，市場的基本形式就是交易，交易的本質(zhì)就是交換。交換的背后就是價值（籌碼）。合作關(guān)系三大特性：永遠(yuǎn)讓自己的值高于自己的價，因為只有只有才叫超值，否則，必然毀滅合作的關(guān)系有一個共同的特性——共贏一個有智慧的中高層，會算好自己的帳、老板的帳、企業(yè)的帳，在中間做決策合作一起考核按當(dāng)下價值2014年4月26日晚上如何把三化落實到企業(yè)中？薪酬體系薪酬體系核心命脈：落差現(xiàn)場體驗：公司發(fā)展的速度取決于最優(yōu)秀員工收入的高低試問員工之間的工資收入沒有50倍的落差，會不會產(chǎn)生50倍的拉力?既然公司80%的業(yè)績來自于20%的優(yōu)秀員工，那么20%的優(yōu)秀員工就該分配80%的業(yè)績收入落差本身就是市場化一個市場化的薪酬，其特點：讓有能力的先富起來，讓觀望的動起來，讓混日子的慌起來，這次叫組織激活。晉升機制晉升機制背后核心的依托：企業(yè)明確的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略方向。分配有一個永恒的主題：分名(晉升機制)分利（薪酬機制）具體操作：必須明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略方向，以此來指定我們的薪酬與晉升必須明確所以崗位的標(biāo)準(zhǔn)以及職業(yè)需求必須設(shè)計成自動升降橫向、縱向設(shè)計落差必須設(shè)計見習(xí)崗位（1個坑、3個蘿卜）策略二、交換合作的背后就是交換，而組織在運營過程中最大的為難就是每個成員沒有一個正確的交換思維意識?，F(xiàn)場體驗：在企業(yè)這個平臺上，我想要什么？錢、權(quán)利、職位、房子等物質(zhì)二、在企業(yè)這個平臺上，我有什么？經(jīng)驗、付出、激情、技術(shù)、客戶、夢想、責(zé)任心、執(zhí)行力…三、用我有的換我要的（能換來嗎？）組織在運營過程中，在交換的領(lǐng)域上，中高層四大死不要臉?biāo)季S死不要臉一：想拿虛的換實的死不要臉二：想拿過去的換現(xiàn)在的死不要臉三：不分份內(nèi)和份外死不要臉?biāo)模哄e把平臺的價值當(dāng)成自己的籌碼和老板交貨四、我將如何立即采取什么樣的行動？策略三、組織一個有智慧的中高層，會在企業(yè)內(nèi)部找到最值錢的板塊，在那個板塊上修煉自己的特長，所以，他會有價值。企業(yè)最值錢，即企業(yè)三寶A：老板（境界、格局）B：產(chǎn)業(yè)（大勢所趨）C：團隊（超強戰(zhàn)斗力）誰有本事把企業(yè)的團隊凝聚強大，同時把它激活，誰最有價值。凝聚團隊核心智慧：智慧一：發(fā)自內(nèi)心幫助員工實現(xiàn)他們想要的A：錢B：成長智慧二：有結(jié)果一個中高層要想有凝聚力、影響了，你必須是在那個領(lǐng)域上有結(jié)果的人中高層要求員工做到的，你自己必須做到。否則，就是自取其辱智慧三：承擔(dān)責(zé)任基層員工是一群不能承擔(dān)責(zé)任的人，所以，他們愿意追隨一個愿意承擔(dān)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)何為承擔(dān)責(zé)任？發(fā)自內(nèi)心、主動解決問題一個搶責(zé)任的人就是有智慧的人策略四、環(huán)境（場）小領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營事、大領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營人，超級領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營環(huán)境（場）場決定實施、場決定一切如何經(jīng)營場？布場賣場、車間、公司大廳等二、造場造場的核心為人場一個具有戰(zhàn)斗力、凝聚力、強大的團隊，背后核心是場造的好，即選人一個組織最大的危難就是，選了不該選的選人的核心：選有動力的人三、用場用場的三大通道：市場化的薪酬，市場化的晉升，企業(yè)明確戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略方向進入第四塔：操作操作主題思維意識金字塔：機制文化運行互生操作一：機制何為機制？即游戲規(guī)則即隨機設(shè)置現(xiàn)場體驗機制：如：夫妻為什么會吵架？核心死穴是沒有建立機制再如：這兩天學(xué)習(xí)，為什么我們狀態(tài)這么好？因為機制機制示范一、全員分紅制（基層）一個有智慧的領(lǐng)袖，深深明白一個企業(yè)基層強大，此企業(yè)剛剛開始一個有智慧的領(lǐng)袖，會把40%以上的好處、政策、利益、方便給到基層員工如：全員分紅生發(fā)分紅（機制）的智慧智慧一：有關(guān)系（連接）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人永遠(yuǎn)要明晰，你想要那個結(jié)果跟誰有關(guān)系？跟多少人有關(guān)系？有什么關(guān)系？有多少關(guān)系？智慧二：立場（往哪連）往結(jié)果連企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人永遠(yuǎn)要明晰，企業(yè)在哪個點、領(lǐng)域上想要社么結(jié)果，在那個結(jié)果上生發(fā)機制（結(jié)果）智慧三：人性（怎么連）人有一個共同的東西：趨利避害（對我怎么有利，我怎么干）智慧四：分紅點（結(jié)果）分紅份的是市場的錢，而不是平臺的錢全員分紅的操作智慧（落地機制按三化及四大生發(fā)智慧）落地機制按三化（市場化、合作化、標(biāo)準(zhǔn)化）所有基層參與分紅（按照崗位、個人價值算出系數(shù)），中高層不參與分紅二、關(guān)于分紅周期（越短越好）根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)、回款周期來分三、關(guān)于分紅方案與誰有關(guān)，誰參加會議，大家一起拿，共同生發(fā)。老板必須參與討論、定調(diào)、提供分紅比例。四、在企業(yè)組織運營過程中，所有的機制有一個共通的命脈：永遠(yuǎn)試運行機制示范二：對賭（PK）機制首先明確對賭的目的：A：通過對賭機制的過程激發(fā)團隊、激發(fā)組織B：使所有組織成員在過程中訓(xùn)練成獨立自主C：增加組織向心力，在對賭過程中把全員生發(fā)（互生）練成出神入化、斷絕后路操作要點：A：必須設(shè)立一個大家通過努力才能完成的目標(biāo)，作為對賭標(biāo)準(zhǔn)線（明知道贏還去賭，這叫欺騙）B：標(biāo)準(zhǔn)線：根據(jù)企業(yè)當(dāng)下的發(fā)展勢、產(chǎn)業(yè)勢、團隊勢、季節(jié)勢，做出綜合分析C：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，發(fā)改委成員帶領(lǐng)所有團隊共同研究、生成營銷策劃、渠道、銷售方案、帶領(lǐng)所有員工贏（員工必須贏）對賭的過程是考核領(lǐng)導(dǎo)人能力的過程機制示范三：渠道機制誰的顧客是我的顧客，我的顧客是誰的顧客？具體操作：A：同地異行B：異地同行機制示范四：內(nèi)部高效運轉(zhuǎn)機制企業(yè)最大的成本就是內(nèi)耗是什么讓中高層感覺到疲憊不堪？部門之間內(nèi)耗的核心根源是什么?是什么影響了我們的分紅和整體效益？部門之間所有的矛盾來自于兩大核心：平級錯亂平級化解智慧：全體開會每個部門找到自己的顧客（如自己找不到，該部門自動取消）如：設(shè)計工程部的顧客直接是市場部財務(wù)部的顧客——采購部及市場部（直接或間接）找顧客的智慧：順瓜摸藤、摸根、摸種子二、由所以顧客部門，指定服務(wù)要求、標(biāo)準(zhǔn)、流程全員定出懲罰機制，由所有顧客部門以及第三方監(jiān)督進行由他的直接或間接顧客部門考核該部門的收入以及職務(wù)任免現(xiàn)場兩道到此覺醒，什么叫做市場化？市場化的薪酬（落差）市場化的晉升（變化）市場化的內(nèi)部運營（自傳）此為企業(yè)芯片同時感知老板成就員工不是分錢。是老板建立一個市場化的平臺，讓所有員工自主化運營，實現(xiàn)全民創(chuàng)業(yè)，讓每個人都有成就自我的機會。操作二：文化中華五千年生生不息宗教兩千年持續(xù)運行背后核心通道就是文化所以，企業(yè)最優(yōu)價值、最具核心競爭力的就是文化何為文化？利潤來自兩個字——品牌品牌來自于口碑口碑來自于文化過去先把自然現(xiàn)象幻化成符號用于我們溝通、表達(dá)、交流的過程叫文化。那何為企業(yè)文化？A：把一個“核心指導(dǎo)思想”幻化成員工的行為、思維方式、生活方式的過程（核心文化）如：顧客就是上帝文化是顧客感覺到的，是顧客感受到的B：把社會時代變化、變遷幻化成知道企業(yè)當(dāng)下運行的機制、策略、指導(dǎo)思想的過程（使用文化）如：偉大的中國共產(chǎn)黨文化和機制存在什么關(guān)系？有文化沒有機制，文化知識幌子、口號、一紙空談，不會產(chǎn)生任何生產(chǎn)力、創(chuàng)造任何價值有機制沒有文化，機制無法持續(xù)，文化是凝聚人心的智慧，機制是激活人心的核心通道，機制是把文化落實的唯一方案（法門）現(xiàn)場到此感知：所有成功的領(lǐng)袖就是建立文化、生發(fā)機制的頂級高手如：1、偉大的毛主席文化：打土豪、分田地落地機制：邊打邊分、偉大的鄧小平文化：讓一部分先富起來落地機制：土地承包到戶、敬愛的一秒老師文化：讓我們一起實現(xiàn)夢想落地機制：分現(xiàn)場覺醒：文化和機制就是企業(yè)的兩條腿，缺一條就是殘廢企業(yè)應(yīng)該建立什么樣的文化？企業(yè)必須建立強勢文化強勢文化孵化強者，弱勢文化打造弱者即動力文化基層建立尊嚴(yán)文化（法門：愛和孝）落地機制：薪酬體制、分紅機制二、中層建立欲望文化（法門：光宗耀祖、出入頭地）落地機制：企業(yè)明確戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略方向、明確晉升機制三、高層建立精神文化（法門：后半生和老板做一件有意義、有意思的事落地智慧：魂（核心文化、造福顧客）。操作三：運行即如何把機制和文化植入到企業(yè)操作核心：先建立文化，然后，再落實事先生發(fā)好的機制，然后在此基礎(chǔ)上利用全員生發(fā)（互生）運營我們的企業(yè)。具體使用：即運營文化機制的智慧——活動先回看，一個國家、社會如何運營文化機制？如：春節(jié)（家文化）再如：清明節(jié)（孝，傳承文化）再如：中秋節(jié)（團員，家文化）企業(yè)如何使用？如：早會、晚會、年會、半年會、分紅大會、分享大會、企業(yè)交心日、企業(yè)特殊日、加冕儀式等操作智慧：A：首先，老板以及發(fā)改委成員共同設(shè)計一個活動，導(dǎo)入一個核心的文化意識（愛和孝）激活所有基層員工B：在活動現(xiàn)場直接導(dǎo)入提前生發(fā)好的落地機制（分紅）C：運用標(biāo)桿理論，把文化和機制在企業(yè)中推動并持續(xù)運行，然后，按節(jié)奏導(dǎo)入其他機制和文化。（必須設(shè)計成機制，文化鏈條）落地的核心，要想給員工最智慧的通道，就是讓員工要。如：搞對象理論核心注意事項：老板在落地之前，首先要檢查自己團隊基礎(chǔ)，為落地做準(zhǔn)備，落地之前先整地。PK題目：如何進行招人和留人？

全員生發(fā)智慧系統(tǒng)-操作層主講老師：張亞峰人與人之間最大的差別是什么？思維、境界、性格、靈魂……是什么在一直支配我們的行為？（習(xí)慣）為什么別人能看見我們看不見的？（如機會） 根本就是思維程序（如果思維程序不往上走，你的生活永遠(yuǎn)在重復(fù)，生命質(zhì)量上不去）（用毛毛蟲的思維去看大鳥的思維，永遠(yuǎn)理解不了）（不要總是我以為）學(xué)習(xí)的根本就是為了提升思維程序（哪里是家，家背在背上，走到哪里，哪里就是家）必須從點、線、面升級為立體思維程序思維程序決定你的人生（婚姻最大的問題是選擇問題：有無話聊，有無心安的感覺）每天往上走，每天比前一天進步一點思維在輪回，所以人生在輪回D、改思維程序就是改命進入《全員生發(fā)智慧系統(tǒng)》立體思維程序操作方向策略境界操作方向策略境界說明：此思維程序中：境界決定方向方向決定策略策略決定操作操作決定結(jié)果使用：以工作為例境界做買賣做事業(yè)方向焦點放在錢上焦點放在事業(yè)上策略經(jīng)營自己的價格經(jīng)營自己的價值操作做所有與自己利益有關(guān)的事做所有能提高自己價值的事結(jié)果拼命掙錢不斷值錢由此發(fā)現(xiàn)：境界直接決定結(jié)果既然如此，要想得到不一樣的結(jié)果，就必須具備于此相匹配的境界如：漲工資第一塔：境界當(dāng)你有價值的時候，身邊全是人（境界就像一頂蓋子擋住了無數(shù)人的突破與顯現(xiàn)）如:父母的境界阻礙了孩子（用自己的有限去影響孩子的無限）父母不給孩子設(shè)限，孩子就能盡情顯現(xiàn)再如：團隊、領(lǐng)導(dǎo)的境界阻礙了團隊成員（一些主管經(jīng)理打壓下面的很多員工）自己的境界阻礙了自己（核心表現(xiàn)就是：把自己當(dāng)作基層）由此出現(xiàn)兩大悲哀：A、只做基層的事；B、只會做基層的事開始進入境界塔立場立場信念信念尊嚴(yán)尊嚴(yán)合作合作境界一：立場（選擇一切從立場進入）如：選擇朋友發(fā)自內(nèi)心去對一個人好就是朋友選擇伴侶多花時間去選擇而不是經(jīng)營公司選擇管理層：承擔(dān)人、承擔(dān)事先問自己三個問題我在誰的地盤上我為誰說話我是誰的人深入觸摸立場在說話上立場大于誠實、在做事上立場大于價值在做人上立場大于品德到此明白：立場大于一切（真正的立場就是必須明白我與誰是一伙人）——我是老板的一伙人一個沒有立場的人也就沒有場能把你立住課間作業(yè)：寫出我在公司必須具備的5大立場（要求必須寫到做到）在公司有立場的表現(xiàn)如：A、不傳播或組織別人傳播公司與老板的負(fù)面話多了感知力就在下降當(dāng)一個人很靜的時候，你就像一面鏡子一句話說出去不確定對人有幫助就不要說B、遇到問題第一個站出來C、不拉幫結(jié)派D、不自謀私利E、絕對支持老板和發(fā)改委的工作境界二、信念何為信念？信念就是確定的感覺信念是體驗到的如：對全員生發(fā)的信念C、信念是在心中（戰(zhàn)勝對手分兩次，第一次在心中）、進入讓自己人生飛翔，必須具備的四大信念對自己（不自信是空相）其玄機在于：沒有發(fā)現(xiàn)自己的價值現(xiàn)在的價值未來的價值（真正的信念不是當(dāng)下你擁有什么，而是相信你未來會擁有什么）作業(yè)：寫出自己的三大價值敢于挑戰(zhàn)自我，有毅力，能堅持有責(zé)任心，有積極性，帶動員工創(chuàng)造價值年輕，未來有各種可能④對家人來說，是不可或缺的對公司作業(yè)：寫三條對公司的信念堅信公司可以不斷成長，業(yè)績每年增長，更上一個臺階堅信公司可以給我平臺，帶領(lǐng)我成長、進步堅信公司可以讓我在物質(zhì)上得到滿足對產(chǎn)品作業(yè)：寫三點對產(chǎn)品的信念質(zhì)量第一，信譽至上，保障產(chǎn)品零缺陷設(shè)計新穎，獨領(lǐng)風(fēng)騷，獨占鰲頭使用價值高，能讓客戶滿意，為客戶帶來更多的價值對老板作業(yè)：寫三點對老板的信念相信老板的方向，說到做到相信老板不會虧待員工相信老板可以成就每一位員工的夢想，成就我們是老板的夢想行深一步我們要做的是，不是自己對公司、對產(chǎn)品、對老板有信念，而是影響更多人對公司、對產(chǎn)品、對老板有信念境界三：合作（你與公司合作到什么程度，就決定你在公司的位置和收入）三個問題A：活誰干？B、活怎么干？干到什么程度？C、錢怎么分？三個核心人進來錢進來心進來三個層次讓自己成為一件事的股東如：對賭讓自己成為很多事的股東讓自己成為公司的股東如：分配股改制境界四：尊嚴(yán)包含兩個命脈自己活的像個人樣別人把你當(dāng)人看（說白了就是有尊嚴(yán)就是人，沒有就是東西，或東西還不如）立刻尋找能把自己尊嚴(yán)撐起來的是什么（尊嚴(yán)的背后是結(jié)果）立刻寫出能讓自己有尊嚴(yán)的三大結(jié)果結(jié)果的背后是：動能動能=動力—阻力瞬間明白，增加動能的兩個通道：增加動力減少阻力作業(yè)：寫出三大動力，三大阻力（分析三大動力能否壓過三大阻力）第二塔：方向方向是個人、企業(yè)、組織最大的動力（瞬間明白：為什么高手影響人都在用未來）如：三大宗教領(lǐng)袖進入方向塔人生人生財富晉升財富晉升成長成長如何實現(xiàn)四大方向？第一步：設(shè)計未來的自己玄機在于：知道自己要什么，才知道要做什么確定自己是什么，做什么才有意義如：要錢第二步：用未來的自己指引當(dāng)下的自己未來的你會告訴現(xiàn)在的你：A、做什么；B、不做什么；C、改怎么做由此出現(xiàn)兩種生活一種是從前往后看一種是從后往前看第三步：與未來的自己簽一個協(xié)議（給這個協(xié)議取個名叫做人生導(dǎo)航圖）XXX2014年人生導(dǎo)航圖關(guān)鍵詞：財富、旅游、學(xué)習(xí)……明確目標(biāo)（核心就是把水分