促銷實施方案

—促銷實施方案促銷實施方案范文1一、促銷目標(biāo)：1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)聚月，團(tuán)聚情，“XXX月餅”送家中。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達(dá)情感。5、以此活動為根本，可延長到其它節(jié)日中運(yùn)用，如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。二、商品促銷環(huán)境分析：（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法掌握。企業(yè)只能研討宏觀環(huán)境及其改變，查找對自己有利的時機(jī)，才能占據(jù)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。宏觀環(huán)境因素主要有：1.人口因素：中秋季節(jié)，合家團(tuán)聚，消費(fèi)者比擬集中，有利于商品促銷。2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時，拉動內(nèi)需，刺激消費(fèi)。3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。（二）“顧客就是”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿意了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信任，才能中秋季節(jié)，家人團(tuán)聚，“XXX月餅”給您帶來幸福美滿。1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團(tuán)聚過中秋。中秋送禮，親戚好友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競爭相對劇烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價廉，XXX月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿意需要提高服務(wù)水平。3.消費(fèi)者購置力量分析：消費(fèi)者追求能夠滿意其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也順應(yīng)了顧客的購置力。4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。（三）現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加劇烈，只有戰(zhàn)勝了競爭者，才能使我們“XXX月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。2.競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，本錢高，運(yùn)輸不便。4.競爭者的反應(yīng)模式：有完好的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效協(xié)作，能按時滿意消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反應(yīng)看法。（四）內(nèi)部環(huán)境分析1.資源：能與廠家按時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品積累或脫銷。2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運(yùn)輸便利：團(tuán)隊合作力量較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。3.物流輸出輸入：運(yùn)輸便利，根本“零庫存”。4.生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。三、廣告分析：1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，完成促銷活動的真實化和廣泛化。2.廣告費(fèi)用：XXX0元3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。4.廣告媒體：報紙和宣傳單5.廣告效果評價：在節(jié)日期間到達(dá)促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立XXX品牌意識；進(jìn)一步宣傳XXX老字號企業(yè)文化!四、活動內(nèi)容：1、時間：X月X日XXX中秋前一天2、地點：活動僅限惠XX城區(qū)3、活動準(zhǔn)備：1、布置肯定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。2、駕駛員必需熟識城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)輸過程中削減時間消耗，提高運(yùn)輸效率。3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。4、對月餅售價進(jìn)行恰當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購置肯定數(shù)量的精致卡片，能依據(jù)贈予對象不同而分類的.卡片，如：情人卡、親人卡、好友卡等。4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑強(qiáng)化宣傳廣度。但要進(jìn)行肯定的本錢核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特別情況進(jìn)行必要說明。五、留意事項：1、顧客購置禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)輸?shù)木唧w地址和運(yùn)輸時間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以便利贈予時有特別情況可以取得聯(lián)系。2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必需對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必需良好，而且對于可能遇到的問題必需對“大使”進(jìn)行教育。3、為防止一些問題，此活動的運(yùn)輸品只能限制在中秋禮品上，不能觸及現(xiàn)金，在包裝時必需對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。4、由于可能會顯現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明顯現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。5、顯現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必需盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后連續(xù)進(jìn)行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。6、所送禮品必需為商場所購產(chǎn)品，購置人必需留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選肯定要注意其外觀精致和里面的文字內(nèi)涵。假如在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。促銷實施方案范文2a選擇適宜的地點：活動場地選擇和各個活動地點的分布確定是否恰當(dāng)，是否人流密集處，例如某化裝品在某城市進(jìn)行戶外活動時選擇的場地舞臺對面就是自行車停放處，消費(fèi)者根本無法停留，活動的效果可想而知，還有一種常見情況就是出于租金的考慮選擇了人流量小的點，這其實也是對于促銷資源的一種鋪張。b）消費(fèi)者是促銷活動的關(guān)鍵主體，消費(fèi)者對于活動的反應(yīng)確定了促銷活動的成敗得失，以下一些因素確定了消費(fèi)者會做出什么樣的反應(yīng)：選擇適宜的時間：促銷活動進(jìn)行是否在適宜的銷售時段，以及促銷活動的持續(xù)時間是重要的考慮因素。促銷期太短，大部分消費(fèi)者還沒有得知活動信息；促銷期太長，消費(fèi)者對于活動主動性下降，邊際效益遞減，一般快速消費(fèi)品的促銷時間以半個月到一個月為宜。c）選擇明確的目標(biāo)對象：促銷活動必需有明確的目標(biāo)對象，這樣才能夠有效集中資源，使活動投入產(chǎn)出比最大化，不分對象盲目促銷是肯定錯誤的。d）具有充足的消費(fèi)者吸引力：一個活動的成敗，對于消費(fèi)者吸引力無疑是最關(guān)鍵的。對于一個詳細(xì)的活動來說，促銷力度，贈品/樣品的選擇和消費(fèi)者參與的便利性是吸引消費(fèi)者的確定性因素；促銷力度肯定要過度，太大會對今后的銷售產(chǎn)生不利影響，太小則缺乏吸引力；而贈品的選擇必需有新意，還要符合品牌特性；規(guī)章設(shè)計應(yīng)當(dāng)盡量便于消費(fèi)者參與，過于冗雜，消費(fèi)者感覺不便則會直接導(dǎo)致參與主動性降低，影響活動效果。e）提高消費(fèi)者促銷活動知曉度：一個好的促銷活動應(yīng)當(dāng)是消費(fèi)者慣為了解的活動，目前促銷活動組織中一個常見的錯誤是將促銷資源的大部分投入到消費(fèi)者嘉獎上，卻無視了對于活動本身的宣傳，導(dǎo)致活動力度很大，而知曉活動正在進(jìn)行的消費(fèi)者不多，例如某品牌啤酒在進(jìn)行買贈活動，但是在賣場內(nèi)外沒有相應(yīng)的DM郵報，活動海報和堆頭，包裝上沒有說明，沒有場內(nèi)導(dǎo)購，更沒有任何媒介宣傳，僅僅是貨架上的一張貨架貼，難于引起消費(fèi)者的留意，活動效果也就很有限了。另一種常見錯誤是在宣傳中對于活動規(guī)章解釋不清甚至誤導(dǎo)，消費(fèi)者有被愚弄的感覺，對活動報不信任看法，后果可想而知。f）提供非價格性的消費(fèi)者利益點：大部分消費(fèi)者促銷活動淪為單純的價格促銷的原因就在于在促銷設(shè)計及宣傳中學(xué)問單純的向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)了價格因素，缺乏對于產(chǎn)品利益和品牌利益的宣傳，從而將消費(fèi)者的品牌取向誤導(dǎo)至價格上，嚴(yán)峻的影響了品牌形象，促銷現(xiàn)場傳達(dá)的應(yīng)當(dāng)是“合算的”而不應(yīng)當(dāng)是“廉價的”。競爭者對于促銷活動的反應(yīng)影響著活動的進(jìn)行，以下因素也就顯得非常重要：a）針對競爭者弱點設(shè)計：促銷活動的主題設(shè)計最好能夠針對競爭者的弱點，至少不能與競爭對手重合。當(dāng)然在進(jìn)行宣傳時不能違反有關(guān)法律規(guī)定，甚至進(jìn)行惡意詆毀，那可就是偷雞不成蝕把米了。b）預(yù)先評估競爭者可能的反應(yīng)：促銷活動開展后競爭者必定會有某種形式的反應(yīng)，提前做好準(zhǔn)備才能防患于未然，保證活動的順當(dāng)進(jìn)行合，包括企業(yè)內(nèi)外部的合，如企業(yè)內(nèi)部門，代理機(jī)構(gòu)，中間商，零售終端等是活動執(zhí)行的主體，他們的行為確定著活動本身能否順當(dāng)進(jìn)行，以下一些因素也就直接影響了活動的質(zhì)量：a）制定清楚的活動目標(biāo)：任何一個促銷活動都應(yīng)當(dāng)有清楚的目標(biāo)，常見的目標(biāo)包括銷量，試用率，掩蓋率等，一個清楚的目標(biāo)可以用來在活動進(jìn)行中為執(zhí)行者指出明確的方向，并用來推斷發(fā)展情況，以便對于活動進(jìn)程進(jìn)行掌握和修改。b）提供明確的活動指南：在活動開頭之前，組織者應(yīng)當(dāng)制定明確的活動指南，例如執(zhí)行手冊或者活動通知，告知合活動流程，規(guī)章，告知該如何實行正確的行動，詳細(xì)的時間布置表，需要哪些配套措施，以及如何取得相應(yīng)的資源和支持，如何處理突發(fā)情況等等，確保合充足了解活動的相關(guān)情況并賜予主動協(xié)作。在活動進(jìn)行過程中，組織者還應(yīng)當(dāng)隨時向合提供關(guān)于活動發(fā)展情況的.備忘錄，并對于依據(jù)顯現(xiàn)的問題提出解決方法或進(jìn)行修改，確?；顒拥捻槷?dāng)實施，防止造成混亂。c）準(zhǔn)備完善的配套措施：許多促銷活動在開展之前都沒有做好充足的配套，例如相關(guān)物料沒有準(zhǔn)備好，媒體計劃無法協(xié)作，人員沒有到位，或者鋪市率沒有到達(dá)要求，經(jīng)銷商或零售終端缺乏充足的產(chǎn)品庫存等等，這些情況都極大的影響了促銷進(jìn)行。但現(xiàn)實狀況是在大部分促銷活動中或多或少都會發(fā)生。d）提供合理的合利益：由于大量活動是通過中間商或者零售終端直接操作進(jìn)行的，因此應(yīng)當(dāng)給操帶來肯定的利益，例如銷量的增長，客流量的增加等等，或者直接向其支付合理的費(fèi)用。以激勵合主動參與，到達(dá)雙贏目標(biāo)。需要特別留意的是不要任意向中間商和零售商的員工提供好處，一是不合法，二是可能引起中間商和零售商的劇烈反感，不利于合作。e）具有良好的可操作性和可掌握性：活動本身的規(guī)章設(shè)計應(yīng)當(dāng)便于操作，并且便于廠商對于活動進(jìn)行掌握，規(guī)章太冗雜，操作難度大，合覺得麻煩，主動性不高，執(zhí)行中大打折扣，效果不佳，規(guī)章太簡潔，漏洞多，難于掌握，促銷資源大量鋪張。依據(jù)以上分析，我們制定了一下的評估表，用于在設(shè)計和修改階段的消費(fèi)者促銷活動方案進(jìn)行評估，查找方案中的缺乏之處并加以修改，以提高促銷方案的完好性，保證活動的執(zhí)行效果。促銷實施方案范文3一、活動目的本次活動作為我店3周年店慶的主要活動，旨在借此良機(jī)宣傳企業(yè)，樹立企業(yè)良好形象，加深消費(fèi)者對軒琴的.印象，促進(jìn)銷售。二、活動主題軒琴家居名城店慶3周年家具特賣會三、活動時間XX年12月4日—XX年12月19日四、活動地點軒琴家居名城北站店、太原街店五、活動內(nèi)容1、全場8折，持貴賓卡者折上再9.8折。二樓耀邦購物滿XXX00元，送XX元耀邦家具（任意挑選），持貴賓卡者禮上再送禮。2、你送祝愿我送禮活動期間入店顧客只要填寫祝愿卡就有精致禮品相送。（慶賀我店3周年）12月8日華誕或這天結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，可在店慶當(dāng)日進(jìn)店領(lǐng)禮品；另外還可享受vip會員待遇。3、貴賓卡折上折凡在活動期持貴賓卡購物的顧客可在8折基礎(chǔ)上再享受9.8折在活動期間，于12月8日結(jié)婚或12月8日華誕的顧客在本店購物，持有效證件可享受折上折，在原有8折基礎(chǔ)上再打9.8折4、搶購特買場超低價，搶購。（搶購時間：見店內(nèi)海報）六、活動細(xì)則1、特惠商品不參與此活動。2、禮品數(shù)量有限，送完即止。3、持貴賓卡消費(fèi)的顧客在商品原價的基礎(chǔ)上先打8折，其折后金額再打9.8折。4、每位顧客只限領(lǐng)一份禮品。5、搶購商品，數(shù)量有限，售完為止6、二樓耀邦集團(tuán)滿XXX00元送XX元耀邦家具活動，以XXX00元為一個單位，零頭不計。（例：顧客買10800元按XXX00元計，零頭800元不計）所送XX元家具可顧客自選，多出金額需另付款，所選家具價格低于XX元不找零。（例：顧客所選家具1940元，零頭60元不找零）7、參與以上活動必需付全款后，方可參與。七、活動準(zhǔn)備1、北站店：空飄球10個拱門1個戶外噴繪店內(nèi)布置2、太原街店店內(nèi)布置戶外噴繪3、廣告宣傳：12月2日沈陽日報1/4版彩色12月3日沈陽晚報1/2版彩色12月8日沈陽晚報dm夾報10萬份95.9播送12月1日X12月20日促銷實施方案范文4一、活動目的1、由于5月是一個季節(jié)交替的時分，所以我們將要更著重做好舊家具清倉，新品上市的工作，為迎合勞動節(jié)此次活動，提高XX的銷售量，占據(jù)市場，贏得人心。2、5、6月份是完成時間過半，任務(wù)過半的關(guān)鍵階段，為進(jìn)一步開掘市場的消費(fèi)潛力，提高市場占有率，確保上半年的銷售任務(wù)的完成。3、要以高質(zhì)量，低價格取勝，更要以服務(wù)的高水平贏人，想老客戶之所想，實行以舊換新免費(fèi)換購XX新沙發(fā)，一方面提倡了低碳生活，一方面塑造了品牌，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，滿意顧客需求，為顧客提供便利，真正以實實在在的商品、實實在在的質(zhì)量，實實在在的價格，實實在在的服務(wù)，直接刺激提升顧客的`消費(fèi)購置欲。二、活動內(nèi)容（一）以舊換新政策1、喜新?lián)Q舊，最高折現(xiàn)20XX元!顧客購置正品，即可參與“以舊換新”活動，憑借當(dāng)時的購物小票或仍在運(yùn)用中的舊款產(chǎn)品，即可折現(xiàn)新家具費(fèi)用，最高折現(xiàn)為20XX元。2、喜新?lián)Q舊XXXXX給我舊的，還你新的每天對于登記的以舊換新的客戶進(jìn)行評比，每天前3位“最年長”用戶，必需憑借當(dāng)時的購物憑證或仍在運(yùn)用中舊款產(chǎn)品，經(jīng)過資料核實后，即可以免費(fèi)以舊換新獲得XX新沙發(fā)一套。在前一輪換購的老客戶中，假如運(yùn)用年限沒有排入前3位的客戶，將自動歸入到下一輪，參與新一輪的運(yùn)用年限“大比拼”.（二）配套性優(yōu)待促銷政策1、讓禮品飛，新老客戶齊共享老客戶介紹有禮搜集XXX0名客戶資料，通過發(fā)送短信告知，老客戶帶好友來XX換購，好友勝利購物或勝利換購，還可以獲得品牌電器一個。老客戶進(jìn)店有禮活動期間，老客戶憑有效票據(jù)，經(jīng)店內(nèi)登記，即可獲得精致禮品一份。預(yù)交定金有禮活動期間，預(yù)交定金300元以上，即可贈予價值XX元精致禮品。2、瘋狂搶購!特供套餐盛“惠”倒計時新品搶購“惠”（4款）特選出幾款新品進(jìn)行特惠搶購價，從而吸引消費(fèi)者。絕版珍藏限量搶購此活動為配套銷售挑出庫存較多，或商場有瑕疵的商品進(jìn)行搶購銷售。3、萬元新品0元秒殺搶購（0元家具秒殺）凡活動期間在本商場購置家具到達(dá)5000元并繳5000元現(xiàn)金的客戶可到收銀臺領(lǐng)取一張“0元秒殺搶購價”通行證（通行證每戶僅限領(lǐng)取一次），領(lǐng)到通行證的顧客，于每天16：30前往博覽園外廣場參與“0元秒殺搶購價”活動，中獎參與者，現(xiàn)場憑借自己通行證辦理手續(xù)領(lǐng)取相應(yīng)商品，無通行證參與者無參與活動權(quán)利。詳解：0元秒殺：活動期間在本商場購置家具到達(dá)5千元并繳5000元現(xiàn)金客戶均可得到秒殺通行證一張，以此類推。每天下午4：00在收銀臺前秒殺區(qū)準(zhǔn)時開頭秒殺0元床、0元床墊、0元茶幾。