look電子雜志創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

LOOK電子雜志創(chuàng)業(yè)策劃書PAGEPAGE2LOOK電子雜志創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1、執(zhí)行總結(jié)1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述隨著互連網(wǎng)技術(shù)的不斷革新和日益完善，讓越來越多的人被一種更加廣泛而直接的信息獲得方式所折服。相應(yīng)的要求了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品也要層出不窮，電子雜志也隨之孕育而生了，電子雜志――以最炫的多媒體技術(shù)得到了眾多網(wǎng)民的青睞，不受時(shí)間和空間的限制,在短期內(nèi)迅速聚集了一個(gè)龐大的閱讀群體。電子雜志吸引人的一個(gè)特點(diǎn)，就是它的無(wú)償獲取性。廣大網(wǎng)民可以免費(fèi)從網(wǎng)絡(luò)上下載或者在線欣賞，無(wú)須任何費(fèi)用。而電子雜志具有的六大優(yōu)勢(shì)更使得它備受企業(yè)的青睞，（1）讀者過億，是最好的企業(yè)品牌傳播渠道；（2）功能強(qiáng)大，是最好的企業(yè)展示工具；（3）超強(qiáng)的感染力和體驗(yàn)感，創(chuàng)造無(wú)限商機(jī);(4)提升企業(yè)形象，體現(xiàn)企業(yè)貴族氣質(zhì);(5)強(qiáng)化了虛擬效果，提升營(yíng)銷檔次與效果;(6)對(duì)接未來傳媒趨勢(shì).古人云：工欲善其事，必先利其器！在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，如何占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和知名度，同時(shí)又合理地降低營(yíng)銷成本，是每個(gè)企業(yè)所面臨的共同課題。而電子雜志，讓億萬(wàn)人感受了企業(yè)的魅力!電子雜志，品質(zhì)超凡脫俗，價(jià)值勝過網(wǎng)站!電子雜志，創(chuàng)新營(yíng)銷新概念，讓我們領(lǐng)先對(duì)手一步！電子雜志以眾多傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)營(yíng)銷提供了“多、快、好、省”的解決方案。我們有理由相信，更多的企業(yè)將利用好電子雜志營(yíng)銷這個(gè)新武器，搶先一步，贏得市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的商機(jī)。電子雜志以其絢麗的信息展現(xiàn)方式、靈活的互動(dòng)機(jī)制加上獨(dú)特的閱讀體驗(yàn)，已經(jīng)被越來越多的潮流人群所追捧，作為一向以目光敏銳的風(fēng)險(xiǎn)投資商，自然不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)具有巨大發(fā)展前景的行業(yè)。如此一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，一個(gè)低成本高收益的市場(chǎng)，給了我們一個(gè)絕妙的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。1.2電子雜志的創(chuàng)意背景與簡(jiǎn)介電子雜志具備著網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性和內(nèi)容形式的多元性，它不但像電腦上的一本雜志一樣，可以用于各種群體之間的信息交流和信息發(fā)布，更集眾傳媒之所長(zhǎng)，可用于企業(yè)產(chǎn)品展示、形象推廣、動(dòng)態(tài)視頻展示、說明書出版等等，幾乎無(wú)所不能。它的出現(xiàn)，給了傳統(tǒng)雜志以另一種表達(dá)形式，它在傳統(tǒng)雜志形式上融入了聲音、圖像、動(dòng)畫、視頻等手段，把平面雜志的交互性、可視性做得更完美、更具沖擊力的雜志類型，是傳統(tǒng)平面媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的絕妙結(jié)合。通俗的說是一種能“說”會(huì)“唱”、還會(huì)“動(dòng)”的雜志。這種形式在很多人面前是新鮮的，是有趣的，是前沿的。所以，生活的網(wǎng)絡(luò)化也要求了雜志的網(wǎng)絡(luò)化，而電子雜志與電視廣告相比較其傳播時(shí)間更長(zhǎng)，更具有互動(dòng)性；與平面雜志相比較，它是動(dòng)態(tài)的、視頻化的、有聲的、互動(dòng)的;與網(wǎng)站相比較，它可以主動(dòng)發(fā)送到消費(fèi)者的電腦上，同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)線下發(fā)行;

與所有傳統(tǒng)媒體相比，線上傳播成本低廉得可以忽略不計(jì)，線下傳播成本也很低，以企業(yè)印刷宣傳冊(cè)5000冊(cè)計(jì)，印刷成本少則3、5萬(wàn)多則近十來萬(wàn)，電子雜志刻成光盤的成本才不過4-5元一張，不但省去了企業(yè)印刷宣傳冊(cè)的高額成本；同時(shí)便于攜帶，閱讀方式多種多樣。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代發(fā)展的跡象表明，電子雜志行業(yè)的前景是可以肯定的，電子雜志的普及發(fā)展是一個(gè)必然的趨勢(shì)。從電子雜志的出現(xiàn)大到發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)上已出現(xiàn)了各類的電子雜志,比較有名的有《瑞麗》、《時(shí)尚》、《愛美麗》等，我們發(fā)現(xiàn)了大多數(shù)的電子雜志都屬于行業(yè)性質(zhì)和商業(yè)性質(zhì)較強(qiáng)，并且很多都適合職業(yè)人閱讀，而我們電子雜志工作室的成員作為大學(xué)生一員，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上真正適合大學(xué)生閱讀的電子雜志很少，特別是由大學(xué)生真正自己創(chuàng)辦的電子雜志則更少，幾乎為零。面對(duì)高校大學(xué)生這樣一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)群體，閱讀群體，創(chuàng)辦一份真正屬于大學(xué)生自己的電子雜志的創(chuàng)意也就應(yīng)運(yùn)而生。1.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析從發(fā)行角度來說：1.門檻低，由于技術(shù)上難度小，很容易就可以搭建網(wǎng)上平臺(tái)。只要按照網(wǎng)站方式發(fā)行即可。作為一個(gè)必然結(jié)果，免費(fèi)的網(wǎng)站閱讀和下載平臺(tái)大量存在，使空前的群眾性發(fā)行制作電子雜志成為可能，即人人當(dāng)主編具有了可行性。2.投入成本低，電子雜志不需要像圖書報(bào)紙一樣印刷出版，節(jié)約了大量的成本，以及發(fā)行途中的裝訂，人力促銷及運(yùn)輸費(fèi)用。3.網(wǎng)絡(luò)的海量信息、自由共享的傳播特性決定了電子雜志具有極其廣闊的信息來源；可以按各人的不同喜好進(jìn)行選擇編輯。從讀者角度來說：1.受眾群體廣泛，在電子信息普及的今天，只有擁有一臺(tái)電腦就可以快捷方便的瀏覽電子雜志。在這一點(diǎn)上，它比任何其它網(wǎng)絡(luò)傳播方式都有更廣大的潛在受眾群。2.成本低廉，只需要把電子雜志下載到自己的電腦上，然后在網(wǎng)下慢慢閱讀（離線瀏覽），需要付費(fèi)的在線時(shí)間不過幾分鐘，電子雜志的內(nèi)容閱讀完全是免費(fèi)的。3.便攜性和可保存性。在線閱讀容易受到網(wǎng)絡(luò)暢通狀況的影響，有時(shí)甚至不能閱覽，給客戶帶來不便，而電子雜志既然已經(jīng)下載到受眾的電腦上，也就不存在前者可能的網(wǎng)絡(luò)阻塞等問題，你可以隨時(shí)隨地地翻閱，你可以方便地跳過任何你不想看的版面。相比電腦屏幕，紙質(zhì)媒體更適合翻閱和快速瀏覽。同時(shí)，對(duì)于使用手提電腦的受眾來說，手提電腦到了哪里，那么訂閱的刊物也就到了哪里。4.大學(xué)生作為接觸網(wǎng)絡(luò)最頻繁、廣泛的一類龐大群體，對(duì)網(wǎng)絡(luò)接受程度較高，走在時(shí)尚的前端，而面對(duì)大學(xué)這樣一個(gè)特殊的學(xué)習(xí)階段，業(yè)余時(shí)間的休閑放松與學(xué)習(xí)也顯得更加重要，而LOOK雜志正好迎合了高校大學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活，緊貼當(dāng)代大學(xué)生校園學(xué)習(xí)、生活，倡導(dǎo)時(shí)尚、好玩、探索的生活觀念；打造增長(zhǎng)見聞、享受彼此溝通的生活模式，真正引領(lǐng)大學(xué)生的生活。劣勢(shì)：1.更新速度慢，無(wú)法和最新的信息取得同步，國(guó)內(nèi)國(guó)外的電子雜志都存在這個(gè)問題。新浪網(wǎng)（）幾乎每幾秒就能更新一條新聞，這顯然是任何定期發(fā)送的新聞?lì)愲娮与s志無(wú)法做到的。2.信息濃縮，專業(yè)性和針對(duì)性更強(qiáng)。一般的大型門戶網(wǎng)站或者是媒體網(wǎng)站，對(duì)于信息的分類工作也做得比較好，但需要受眾自己去訂閱的電子雜志先天上具有更強(qiáng)的針對(duì)性，在制作時(shí)編輯已經(jīng)做了大量的信息選擇工作，而在受眾進(jìn)行分類訂閱時(shí)又進(jìn)行了第二次選擇。3.定期發(fā)行，與書籍和報(bào)紙一樣，但其周期一般比報(bào)紙要長(zhǎng)，有周刊，半月刊，月刊和雙月刊等，而且其發(fā)行是連續(xù)性的。2、LOOK雜志理念有人說過：“生命只有一次，我們要做自己真正感受深刻的事情?！钡遣⒉皇敲總€(gè)人都能這樣瀟灑得起來，這也是LOOK雜志存在的意義。我們總有很多的原因，忽略了自己的需要，青春在迷茫與幻想的膠著度過，一回首中留下的只有感慨。我們也會(huì)時(shí)刻面臨自己的改變，剛步入社會(huì)時(shí)的迷惑，工作幾年之后的彷徨，每一步的患得患失伴隨著我們的成長(zhǎng)。LOOK雜志旨在為大學(xué)生們描繪一些不一樣的城市生活，那些生活方式也許曾經(jīng)就出現(xiàn)在我們每個(gè)人的夢(mèng)想里，但如今讓LOOK告訴你，那些實(shí)現(xiàn)著你的夢(mèng)的人就生活在你的身邊。他們有的一邊開個(gè)小店，一邊去旅行；有的騎著獨(dú)輪車上班，把都市變成游樂場(chǎng)；有的去做前所未有的行業(yè)，去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和理念。這才是我們當(dāng)代的大學(xué)生們，是我們大學(xué)生的生活。每個(gè)人都希望平凡的生活過的不平凡。一貫的日子也許稍微改變一下，就會(huì)更精彩，并不是只有出去旅游或者遇到什么大喜事大機(jī)遇時(shí)人才會(huì)快樂，只要你愿意，就可以向LOOK雜志里的這些人和事一樣，每天都精彩，重要的是認(rèn)識(shí)自己、改變自己、實(shí)現(xiàn)自己的過程。利用短暫而美好的大學(xué)時(shí)光，開拓視野，了解社會(huì)，做一個(gè)自信、時(shí)尚、有知識(shí)、有涵養(yǎng)的當(dāng)代個(gè)性大學(xué)生，把平凡的生活變?yōu)椴黄椒病?LOOK雜志介紹3.1雜志定位緊貼當(dāng)代大學(xué)生生活，捕捉當(dāng)代大學(xué)生的生活元素,為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì)的平臺(tái),并且為其提供各種生活新鮮資訊.◆面向廣大的大學(xué)生群體;◆倡導(dǎo)健康、時(shí)尚、快樂的生活觀念；◆打造增長(zhǎng)見聞、享受彼此溝通的生活模式。3.2讀者群體免費(fèi)向各地高校的大學(xué)生提供閱讀,為廣大的80后提供一個(gè)了解社會(huì),了解時(shí)尚生活的平臺(tái),主要面對(duì):◆18-25歲高校人群；◆他們個(gè)性活躍，喜歡玩樂，渴望充分發(fā)展自我潛能；◆他們具有發(fā)展自我,實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值的欲望；◆他們?nèi)菀捉邮軓V告的引導(dǎo)和暗示，極易成為周圍人的行為領(lǐng)袖、模仿對(duì)象。3.3雜志形式◆主要以周刊的形式，每周六發(fā)◆根據(jù)特別時(shí)期制作專門的特刊電子雜志3.4雜志內(nèi)容◆內(nèi)容涵蓋：時(shí)下流行的校園文化，情感，消費(fèi),健康,娛樂等生活話題◆欄目設(shè)計(jì)：包括lookhere、封面報(bào)道、校園巡游、娛樂集錦、美麗達(dá)人、玩轉(zhuǎn)職場(chǎng)、E--us等欄目◆特色欄目：lookhere,回顧一周以來的新聞,以校園新聞為主,社會(huì)新聞為輔,提高閱讀率和傳閱率，增強(qiáng)雜志服務(wù)粘性；E—us,及時(shí)獲取讀者反饋信息,從而創(chuàng)造一種青春時(shí)尚文化，穩(wěn)定用戶群。3.5合作形式◆廣告版面合作：(硬性廣告版面、軟性廣告版面)◆其他廣告形式合作：（欄目贊助、欄目冠名、隨刊樣品贈(zèng)送）◆增值服務(wù):1.互動(dòng)社區(qū)的合作：根據(jù)讀者問卷以及讀者座談會(huì)反應(yīng)，互動(dòng)社區(qū)加強(qiáng)了讀者的參與感，和讀者直接溝通，深受好評(píng)，歡迎廣大廣告客戶參與互動(dòng)社區(qū)的建設(shè)。2.校園推廣活動(dòng)：結(jié)合讀者群年齡階段的心理特征開展大型活動(dòng)，從活動(dòng)策劃到活動(dòng)執(zhí)行，一條龍服務(wù)。例如路演、講座等。3.校園市場(chǎng)調(diào)研：隨刊付上一份精美的市場(chǎng)調(diào)研的副刊,讀者可在完成調(diào)研后發(fā)送到我們的LOOK郵箱。3.6廣告分析◆發(fā)行量大：以互聯(lián)網(wǎng)為載體,發(fā)行量可隨時(shí)增加,是面向廣大高校學(xué)生用戶的純免費(fèi)直投校園專屬生活類雜志；◆覆蓋面廣：通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播,足跡可遍布通互聯(lián)網(wǎng)的高校?！舭l(fā)行渠道獨(dú)特：直接以網(wǎng)站為平臺(tái),在LOOK網(wǎng)站上發(fā)布,其次聯(lián)系好主要高校的BBS負(fù)責(zé)人,傳播于各大高校的主要論壇,便于廣大用戶的下載及閱讀。◆傳閱率高：雜志目標(biāo)讀者群具有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的學(xué)生群體,可以通過平時(shí)常用的聊天工具,比如說QQ,MSN等進(jìn)行傳閱.◆目標(biāo)用戶精準(zhǔn)：準(zhǔn)確定位于高校的方便電子瀏覽的學(xué)生，讀者年齡層、心理特征決定其具有追求時(shí)尚生活潮流的心理和行為習(xí)慣，容易接受廣告的引導(dǎo)和暗示，極易成為周圍人的行為領(lǐng)袖、模仿對(duì)象?！艨飪?yōu)勢(shì)：刊物主題鮮明,針對(duì)性強(qiáng);刊物風(fēng)格時(shí)尚,引導(dǎo)性強(qiáng)；刊物內(nèi)容生動(dòng),感染性強(qiáng);刊物形式多樣,吸引力強(qiáng)4市場(chǎng)調(diào)查與分析4.1目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析LOOK是專門針對(duì)大學(xué)生制作的免費(fèi)電子雜志，其閱讀的對(duì)象是高校大學(xué)生，他們具有追求時(shí)尚潮流的心理和行為習(xí)慣，容易接受廣告的引導(dǎo)和暗示。但由于其電子雜志的特殊性與免費(fèi)性，大學(xué)生群體是我們產(chǎn)品的使用者，而我們的準(zhǔn)顧客則定位于廣告客戶，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)為主要產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)和個(gè)人，如數(shù)碼電子產(chǎn)品的企業(yè)，時(shí)尚服裝企業(yè)及個(gè)人等，此外還有一些需要通過問卷調(diào)查的獲得大量信息的資訊公司等。這些廣告客戶是我們最主要的收入來源。而廣告客戶的客戶則是電子雜志的客戶,即在校大學(xué)生.因此,服務(wù)好在校大學(xué)生,就是服務(wù)好廣告客戶。4.2市場(chǎng)需求與容量4.2.1電子雜志的市場(chǎng)需求iResearch艾瑞市場(chǎng)咨詢通過行業(yè)訪談?dòng)脩粽{(diào)查得到，經(jīng)過2004年的概念積累，電子雜志已經(jīng)為較多的網(wǎng)民所了解。隨著Web2.0概念的熱炒，2005年電子互動(dòng)雜志更受矚目，電子雜志經(jīng)營(yíng)者四處出擊宣傳自己的品牌。因此，中國(guó)電子雜志用戶數(shù)急劇增多，總數(shù)達(dá)2000萬(wàn)，預(yù)計(jì)2006年為3200萬(wàn)，增長(zhǎng)率為60%。而到2010年，中國(guó)電子雜志用戶數(shù)量將達(dá)到8200萬(wàn)?？梢钥闯?，在電子雜志發(fā)展階段的前期，用戶數(shù)量隨著整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展增長(zhǎng)速度較快。但當(dāng)電子雜志市場(chǎng)越趨成熟，用戶規(guī)模的擴(kuò)張速度會(huì)逐漸緩慢。4.2.2look雜志的市場(chǎng)需求在中國(guó)眾多的網(wǎng)名中，大學(xué)生是比例較多的一類。大多數(shù)在校大學(xué)生擁有一定的時(shí)間和硬件，每天都會(huì)上網(wǎng)，電子雜志作為一種新型的網(wǎng)絡(luò)媒體，在大學(xué)生網(wǎng)民中已經(jīng)普遍。當(dāng)代在校大學(xué)生已經(jīng)不再僅僅滿足于簡(jiǎn)單社會(huì)生活信息，他們更需要一些具有一定思想內(nèi)涵和文化底蘊(yùn)的知識(shí)來武裝自己，他們需要通過一定的媒介來展示80后一代的生活方式與風(fēng)采，他們需要通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)來了解更多時(shí)尚商品，并引導(dǎo)時(shí)尚潮流，他們需要通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行更多的心與心交流，而我們的LOOK電子雜志，便是根據(jù)這些需求而制作的。而在我們的市場(chǎng)需求中占另一重要地位的是我們的廣告客戶，他們產(chǎn)品和服務(wù)大多針對(duì)大學(xué)生，他們需要更多的銷售渠道來把自己的產(chǎn)品和服務(wù)推銷到大學(xué)生群體中，也需要這樣一個(gè)平臺(tái)來獲取更多大學(xué)生一族的消費(fèi)傾向及消費(fèi)愛好以調(diào)整自己的產(chǎn)品。于是我們的LOOK電子雜志正是以這樣一個(gè)平臺(tái)的方式，迎合這些企業(yè)的需要。4.2.3市場(chǎng)容量由于網(wǎng)絡(luò)的一體化快速化，電子雜志的用戶規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大學(xué)生人數(shù)的眾多，市場(chǎng)容量將會(huì)不斷擴(kuò)大。4.3競(jìng)爭(zhēng)分析4.3.1與大學(xué)生有關(guān)的傳媒(如：學(xué)校的校報(bào)，各類大學(xué)生雜志等)，在大學(xué)生中已成為一種傳統(tǒng)便捷的信息來源方式，沒有任何硬件的要求，對(duì)于不能上網(wǎng)的大學(xué)生來說是更好的選擇。而電子雜志是動(dòng)態(tài)的、視頻化的、有聲的、互動(dòng)的，在這方面具有這些平面雜志無(wú)法比擬的優(yōu)越性。4.3.2網(wǎng)絡(luò)上各大網(wǎng)站新聞信息、博客等，此類信息新聞具有快捷性、及時(shí)性等優(yōu)點(diǎn)。而電子雜志與瀏覽網(wǎng)頁(yè)不同，它融入多種互動(dòng)技術(shù)，通過影視、圖象、聲音還有互動(dòng)游戲等多媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)很多功能。同時(shí)可以主動(dòng)發(fā)送到消費(fèi)者的電腦上，同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)線下發(fā)行。4.3.3未來加入我們市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者。4.3.4傳統(tǒng)模式的廣告商（如電視廣告），電子雜志傳播的時(shí)間可以更長(zhǎng)，更具有互動(dòng)性，可以通過超鏈接的方式和問卷調(diào)查的形式進(jìn)行讀者反饋，以電子郵件的方式實(shí)現(xiàn)其快捷性。4.4銷售策略4.4.1心境接受策略由于人們閱讀習(xí)慣的原因，讀者在閱讀報(bào)紙和閱讀雜志之間的心態(tài)是有差別的，閱讀報(bào)紙更多的是獲取信息，閱讀雜志更趨向于休閑性。人們需要一定的時(shí)間來閱讀一份自己喜歡的雜志。LOOK電子雜志采用的是下載的方式，這就方便了讀者閱讀的隨意性。無(wú)論是視頻、音頻、動(dòng)畫、游戲包括各種方式都可以在電子雜志中找到最好的位置。電子雜志豐富的展示空間和展示形式得以體現(xiàn)出來。LOOK雜志以大學(xué)生感興趣的內(nèi)容為立足點(diǎn)，而制作者的我們本身也是大學(xué)生，具有同齡人的敏銳性，使得我們雜志的內(nèi)容更迎合大學(xué)生的口味，獲得大學(xué)生的喜愛，使得LOOK得以進(jìn)行更廣泛的傳播。LOOK雜志中多種方式的融合體現(xiàn)充分迎合了網(wǎng)絡(luò)人群的休閑閱讀心境，使得讀者得以在自由的時(shí)間內(nèi)以一種主動(dòng)閱讀的心態(tài)接觸電子雜志中的廣告，由此，企業(yè)采用電子雜志營(yíng)銷則可以更好地達(dá)成企業(yè)理念、產(chǎn)品屬性與目標(biāo)顧客認(rèn)知態(tài)度的契合。根據(jù)廣告研究的詳盡可能性模型，在電子雜志這一媒介所創(chuàng)設(shè)的受眾接受廣告的途徑中，受眾以主動(dòng)接受為主，容易受廣告影響。在廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)和制作上，需要注重廣告風(fēng)格、廣告意境與雜志總體風(fēng)格的吻合，這樣才能使讀者對(duì)廣告的產(chǎn)品產(chǎn)生良好的印象。在風(fēng)格比較高雅的電子雜志上投放企業(yè)的形象廣告，對(duì)擴(kuò)大企業(yè)認(rèn)知度，提升品牌形象有很大的效用。4.4.2分眾傳播策略工作室建立自己的LOOK網(wǎng)站，在網(wǎng)站上介紹你的雜志的特色、發(fā)行量、訂戶的評(píng)論等。你可以將雜志里的一部分內(nèi)容，公布在網(wǎng)站，以便吸引更多的人來閱讀，實(shí)行電子雜志的推廣。此外可以通過利用利用高校各大網(wǎng)站學(xué)生論壇的形式，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，進(jìn)行LOOK雜志的傳播下載，把下載頁(yè)面的地址發(fā)送到各個(gè)現(xiàn)有的QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，西祠胡同等大學(xué)生常瀏覽的網(wǎng)站等，與各大高校的電子信息技術(shù)協(xié)會(huì)合作，進(jìn)行LOOK電子雜志的宣傳把網(wǎng)站提交到搜索引擎，設(shè)置網(wǎng)站上的Meta標(biāo)簽，搜索引擎就是根據(jù)Meta標(biāo)簽中設(shè)置關(guān)鍵字進(jìn)行記錄和分析網(wǎng)站的性質(zhì)。這樣可以讓自動(dòng)搜索的搜索引擎更好地把我們的網(wǎng)站提供給查詢者。向Yahoosina這樣的分類目錄，提交我們的網(wǎng)站。設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告。增強(qiáng)宣傳力度。建立友情鏈接。多數(shù)網(wǎng)站都有宣傳的積極性，也會(huì)非常愿意與別的網(wǎng)站建立友情鏈接，而且一般都在自己的主頁(yè)設(shè)有專門提供友情鏈接的地方。和其他的網(wǎng)站建立友情鏈接是網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容，這種互惠互利的協(xié)作方式能夠達(dá)到獲得更多的訪問量的目的，而且還能起到在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)，以及互相推薦、資源互補(bǔ)的作用。積極發(fā)展線下傳播的方式進(jìn)行傳播。通過學(xué)校內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播。同是也發(fā)揮人際關(guān)系網(wǎng)，通過社團(tuán)等工作處，進(jìn)行對(duì)LOOK雜志的宣傳。4.4.3互動(dòng)溝通策略LOOK電子雜志除了其以動(dòng)態(tài)效果為主導(dǎo)的展示效果之外，可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)友和用戶之間的互動(dòng)，在閱讀里可以直接插入游戲，并且可以讓讀者做一些娛樂，包括可以做一些交互性的廣告。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性特征在電子雜志這一媒介上體現(xiàn)的淋漓盡致。這是我們LOOK電子雜志的另一大亮點(diǎn)。利用互動(dòng)溝通策略進(jìn)行營(yíng)銷，不僅使企業(yè)能夠籍此建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)大量即使反饋的信息有利于公司在市場(chǎng)監(jiān)控、營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整上作出迅速的舉動(dòng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位。5發(fā)展戰(zhàn)略工作室在運(yùn)作之初,必須考慮各種潛在存在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),因此,在正式運(yùn)營(yíng)前,需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試.營(yíng)銷戰(zhàn)略可初步分為:市場(chǎng)測(cè)試階段――以大學(xué)為試行點(diǎn)，通過BBS、FPT、廣播臺(tái)、宿舍上門宣傳等方式推出LOOK雜志，使內(nèi)容更符合大學(xué)生的口味要求，更好的打入市場(chǎng)。引入期――打造"Look"品牌,創(chuàng)辦主題雜志一份，建立自己的LOOK網(wǎng)站.在測(cè)試階段的基礎(chǔ)上，通過提供普遍興趣的內(nèi)容,吸引讀者.這一階段以增加訂戶、普及傳播范圍和雜志影響力為核心任務(wù).以南京仙林和江寧兩個(gè)大學(xué)稱為主要宣傳陣地，這一時(shí)期積極聯(lián)絡(luò)尋找各類企業(yè)商店，通過欄目廣告，欄目冠名、贊助等方式進(jìn)入初始盈利期。大量的宣傳推廣活動(dòng)是營(yíng)銷重點(diǎn)。主要的宣傳方式有：與各大高校的論壇、計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)、FTP、校廣播臺(tái)合作，宣傳LOOK雜志，同時(shí)通過校內(nèi)網(wǎng)、QQ群等網(wǎng)絡(luò)傳播方式和傳單進(jìn)行廣泛傳播宣傳。在企業(yè)商店方面，主要的宣傳是通過我們雜志的普及率調(diào)查，推廣我們雜志的廣告影響力，聯(lián)合企業(yè)商店舉辦一些調(diào)查問卷有獎(jiǎng)或商家產(chǎn)品圖片展活動(dòng)，建立一個(gè)小市場(chǎng)，擴(kuò)大影響力和知名度。成長(zhǎng)期――閱讀客戶數(shù)量迅速攀升,在周邊院校和企業(yè)具有了一定的知名度.該階段的主要任務(wù)是維護(hù)現(xiàn)有品牌,拓展更多主題的雜志.雜志產(chǎn)品成多樣化,系列化.這時(shí)，可能有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開始進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng).市場(chǎng)營(yíng)銷主要是維持一定的宣傳力度,擴(kuò)大宣傳的地域范圍，通過前一時(shí)期的發(fā)展，影響力、知曉度擴(kuò)展到普遍的高校中。更多的在于發(fā)現(xiàn)更多的市場(chǎng)空間,努力建立一牌多品的戰(zhàn)略.根據(jù)不同地區(qū)的大學(xué)城編輯不同版的LOOK雜志，贈(zèng)送一些副刊或優(yōu)惠券等。此時(shí)，LOOK雜志已經(jīng)成為了學(xué)生朋友每周期待的產(chǎn)品。聯(lián)絡(luò)各類企業(yè)，建立長(zhǎng)久友好合作關(guān)系，已有大部分固定的企業(yè)、商家。營(yíng)銷重點(diǎn)放在不同產(chǎn)品的組合營(yíng)銷的戰(zhàn)略，知名度增加，品牌形象建立，盈利能力不斷提高，為下一階段吸收資本轉(zhuǎn)為公司制打下初步基礎(chǔ)。

成熟期――隨著市場(chǎng)的發(fā)展,考慮到也許將會(huì)有更多同類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，占具了一定份額市場(chǎng)的時(shí)期.客戶的選擇會(huì)增多,每個(gè)客戶都有一到多個(gè)比較鐘愛的雜志品牌.閱讀人群和企業(yè)商家都比較固定，整個(gè)市場(chǎng)相對(duì)比較穩(wěn)定.這個(gè)時(shí)期將吸收資本，將工作室轉(zhuǎn)為公司制，更好地經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)。營(yíng)銷重點(diǎn)在于維護(hù)老客戶,為老客戶提供更多的服務(wù),以老帶新的,作好口碑營(yíng)銷.此時(shí)期將開始為各企業(yè)制作企業(yè)的專門雜志，發(fā)展其它營(yíng)銷途徑，創(chuàng)造盈利空間，提升LOOK的品牌度。衰退期――競(jìng)爭(zhēng)變激烈,也許競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間會(huì)壓價(jià),利潤(rùn)將下降,有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不得不退出市場(chǎng).這一時(shí)期,在嚴(yán)格控制成本的基礎(chǔ)上,我們將引入新的技術(shù)和服務(wù),引入外腦,為公司注入新的生機(jī).依據(jù)實(shí)際市場(chǎng)發(fā)展情況，不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大為企業(yè)制作雜志的規(guī)模，發(fā)掘其它盈利渠道。營(yíng)銷重點(diǎn)在于對(duì)客戶需求的再挖掘,和發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)需求。6財(cái)務(wù)分析6.1資產(chǎn)負(fù)債簡(jiǎn)表表1資產(chǎn)負(fù)債簡(jiǎn)表單位（元）引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期資產(chǎn)現(xiàn)金10000200002500015000銀行存款40000500004000070000固定資產(chǎn)35000400005500060000合計(jì)85000110000120000125000負(fù)債資本公積7200082000100000110000應(yīng)交稅費(fèi)00024440未分配利潤(rùn)13000280002000010560合計(jì)850001100001200001250006.2現(xiàn)金流量表表2現(xiàn)金流量表單位（元）項(xiàng)目引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期現(xiàn)金流入接收投資收到現(xiàn)金72000100001800010000營(yíng)業(yè)收入300006000010000128000現(xiàn)金流入合計(jì)10230007000028000138000現(xiàn)金流出營(yíng)業(yè)成本1000300045005000購(gòu)置固定資產(chǎn)350005000150005000管理費(fèi)500100020002500財(cái)務(wù)費(fèi)200500800800現(xiàn)金流出合計(jì)3670095002230013300現(xiàn)金流量?jī)纛~9863006050057001247006.3利潤(rùn)表表3利潤(rùn)表單位（元）項(xiàng)目引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期一、營(yíng)業(yè)收入300006000010000128000減、營(yíng)業(yè)成本1000300045005000管理費(fèi)用500100020002500財(cái)務(wù)費(fèi)用200500800800資產(chǎn)減值損失1000300035004000二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)273005250089200115700加、營(yíng)業(yè)外收入10004000800010000減、營(yíng)業(yè)外支出800200030003500三、利潤(rùn)總額275005450094200122200減、所得稅費(fèi)用000244440四、凈利潤(rùn)27500545009420097760 7關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)問題、應(yīng)對(duì)計(jì)劃7.1成員本身由于主要成員均是在校大學(xué)生,存在著諸如缺少責(zé)任心,學(xué)生向工作者的角色轉(zhuǎn)變較難,急功近利,缺少奉獻(xiàn)精神,工作時(shí)間不確定,受多重管理等問題,詳見如下:1.成員隨時(shí)可能撤除―2.管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn).3.成員的態(tài)度不夠堅(jiān)決,只把工作室作為學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,而不是實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景和成就自己的地方.成員沒有真正的工作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神.4.學(xué)校反對(duì)學(xué)生從事商業(yè)活動(dòng)的態(tài)度.5.工商,文化,新聞等部門的干預(yù).6.學(xué)生因?yàn)楸囟ㄒ厴I(yè),所以不能形成穩(wěn)定的工作團(tuán)隊(duì).增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,提高成員興趣.7.2進(jìn)入市場(chǎng)后市場(chǎng)跟風(fēng)現(xiàn)象由于在仙林,如果執(zhí)行此份商業(yè)策劃,我們是第一個(gè)制作大學(xué)生電子雜志的,在進(jìn)入市場(chǎng)后,難免會(huì)有市場(chǎng)跟風(fēng)現(xiàn)象,對(duì)于此現(xiàn)象的出現(xiàn),我們最主要是建立自己的品牌,讓我們的lOOK雜志在各大高校中有一群屬于自己的忠實(shí)讀者。在抓住原有用戶的前提下，加大宣傳力度，爭(zhēng)取提高知名度和影響力。7.3LOOK電子雜志的內(nèi)容方面LOOK雜志的內(nèi)容可能會(huì)出現(xiàn)滯后性，或是與一些雜志出現(xiàn)雷同的現(xiàn)象，并且內(nèi)容可能會(huì)出現(xiàn)模式化和版式化，得不到更多的創(chuàng)新，針對(duì)此，我們會(huì)定期在LOOK雜志的尾頁(yè)進(jìn)行讀者問卷調(diào)查，以此來獲得廣大讀者的閱讀愛好及要求等，以進(jìn)行雜志內(nèi)容和板塊方面的創(chuàng)新。此外也定期出一些特刊等增強(qiáng)雜志的多邊形。7.4盈利問題可能會(huì)出現(xiàn)由于LOOK雜志宣傳力度不夠，影響力不大等原因，而使得沒有企業(yè)或個(gè)人贊助等，導(dǎo)致沒有盈利，阻礙雜志的進(jìn)一步發(fā)展。面對(duì)此問題，首先還是要對(duì)雜志宣傳方面作出努力，讓我們的LOOK雜志的到更多的認(rèn)可，只有在提高了知名度和市場(chǎng)占有率之后才能吸引更多的企業(yè)客戶。此外，在拉贊助和企業(yè)合作等工作上進(jìn)一步提高。8團(tuán)隊(duì)介紹我們前半段發(fā)展時(shí)期都以注冊(cè)工作室的形式來經(jīng)營(yíng)發(fā)展，所以具體人員機(jī)構(gòu)情況為下圖：總監(jiān)總監(jiān)編輯部編輯部市場(chǎng)部公關(guān)部財(cái)務(wù)總監(jiān)工作室分為四個(gè)部門，其中（1）總監(jiān)：對(duì)公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，主持協(xié)調(diào)公司發(fā)展方向和戰(zhàn)略，具體實(shí)施各項(xiàng)計(jì)劃和制度，協(xié)調(diào)各部門工作，統(tǒng)籌全局人員：各方面能力較強(qiáng)，尤其有很強(qiáng)的組織及指揮協(xié)調(diào)能力，思想開闊活躍，有許多社團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐能力強(qiáng)，織指導(dǎo)過各種校內(nèi)外活動(dòng)，善于溝通協(xié)調(diào)人員關(guān)系，遇事冷靜沉著有很強(qiáng)的分析能力，作為工作室的總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。（2）